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1、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/序言20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/一切源自海36亿年前，大海深处，一小簇有机物质突然蠕动了一下，开始了第一次进食与繁殖，于是，这成了所有故事的起始20122012房地产营销策
2、划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/一切成于市36亿年后，生命最辉煌的作品集大成于人类，人类最灿烂的成就，集中体现于城市与集市20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/遥见水云幌漾之中，楼阁层叠，贸迁之舟，纷集如蚁。少时抵城下，层楼高接云汉。市上所陈，奇珍异宝，光明射目，多人世所无聊斋.海市20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免
3、费更新，淘宝店铺：http:/http:/属于东海、属于上海，新城市的，新市场的，2012，跨越古早时光，一个关于“海市”的梦想，即将成真20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/壹目标预判贰特别建议叁客户定位肆营销推广伍团队保障目录壹海之缘城市贰海之龙区位叁海之魅定位上部海与城市下部蓝海市场20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/上部海与城市壹海之缘城市贰海之龙区位叁海之魅
4、定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/我们为何漂洋过海，选择泉州？海之缘城市20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/亿万年，沧海桑田上帝于太平洋西岸，精工雕琢两座至美海湾泉州、上海，传奇自此而始20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/泉州因海而存在泉州：千年
5、历史/郑和下西洋/海上丝绸之路/世界第一大港因海洋特性，多宗教、文化、血统之融合，爱拼爱风浪的勇敢个性，造就独特泉州20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/泉州因海而富裕海洋性格使得泉州人视界开阔、大气蓬勃、敢拼敢闯、远洋世界，从而造就了泉州的财富奇迹。2011年GDP增幅19.8%，连续13年福建第一，占福建全省24%，全福建第一！人均可支配收入28800，不亚于一线城市，增速15.40%，全国前茅，全省第一！361度、恒安安踏金鹿七匹狼富贵鸟柒排拼牌亲亲别克匹克特步至今，泉州外出
6、经商办企人数超60万人次，在外企业年销售总额已超1500亿元泉州籍华侨新加坡前5名富豪，4名祖籍泉州，马来西亚前7名富豪，3名泉州人20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/却600年得不到海的滋养洪武年间，明颁布禁海令，因海防故，“片板不得入海”，明清期间、建国后，因国防原因，城市远离海洋，城建迟缓，地产市场相对落后。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/大泉州总人口82
7、1万，城镇化率59.3%，分12个区、县、市，主城区为鲤城、丰泽等，重点市晋江、石狮等相当一部分中高端购房者被挤压至厦门楼市。因为海防沦落为小城20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2006年，两会期间，支持“海峡西岸”经济发展的字样出现在政府工作报告“十一五”规划纲要中，泉州为“第一层面”四市之一，数百年的枷锁落地，起飞在即，又因目前厦门市限购政策，城市购房客更有回涌理由。终于等来海西契机！20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
8、震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/海上双都上海与泉州的缘分泉州中国民间最富裕城市800年前东方第一大港海上丝绸之路起点上海中国第一大都会世界第一东方大港20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1981年，于香港注册，上实发展实施以上海为核心，长三角为拓展目标，以天津、青岛为主的“环渤海区域”，以成都、泉州为主的“西南片区”为两翼的战略布局上海实业，代表上海20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市
9、！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/一个企业影响了一个城市，上实推动上海发展的足迹徐家汇上海昨天上海明天崇明东滩国际生态城上海今天淮海路与上海的成长同步20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/上实集团在北美、日本、欧洲等9个海外地区建有总部，上实发展足迹遍布天津、青岛、深圳、俄罗斯沈阳天津青岛上海泉州深圳大理重庆成都西安俄罗斯圣彼得堡波罗的海明珠从上海始，走遍世界20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月
10、免费更新，淘宝店铺：http:/http:/上海实业-不只是项目运营商，更是城市运营商，擅于找准城市发展黄金脉络，把握城市进化脉搏，在泉州之历史、都会、地产三维进化之中，将世界级城市营造理念带入城市，于核心区域的臻品土地上，营造地标级城市综合体。这次选择泉州上实视角20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/公元1405年，郑和下西洋自今上海嘉定浏河入海，至泉州港作第一次停泊，两座至美海港，第一次因缘际会20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝
11、店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/公元2012年，跨越1500里的距离一个拥有31年历史地产跨国集团，驾驶320万方巨舰，从上海起锚，600余年后，再次驶达泉州港20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/泉州有市中心，为何还需东海片区？海之龙区位篇20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/东海起飞20122012房地产营销策划大全房地产营销策划
12、大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/如果泉州是一条海中取水的飞龙，那么东海片区，无疑是中央之泉州龙头所在。东海泉州龙位所在20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/泉州市城区发展特征：中心弱、区县强，犹如小质量太阳，带着大质量行星旋转。北峰组团中心区江南组团滨江商务区东海组团洛江城东台商投资区泉州区位特征县域经济20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月
13、免费更新，淘宝店铺：http:/http:/空心之城泉州需要新市心第一代，中山路到文庙第二代，丰泽广场始现第三代，2011年，万达广场，新地标。泉州中心老城破旧，凝聚力弱，发展空间有限，晋江等客户因到市心购屋多因教育资源等原因，整个城市都在静静等待破旧立新，需要真正领导型的新市中心出现20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/泉州需要跳脱老城，重建中心，东海片区成为天然之首选东海片区泉州无可争议的地王之冠，大都会、新经济、世界风市政府在哪里，市中心就在哪里20122012房地产营销策划
14、大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/市府所在企业总部会展群落海山生态东海片区天赐首席高尚区东海为泉州发展无可争议龙头所在，天造地设首席高尚居区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/东海四维交通沈海高速城际铁路半小时城市经济圈干道：东海大街高速：沈海高速城铁：福泉城际铁路大桥：后渚大桥、晋江大桥、百崎大桥、跨海大桥距晋江机场20分钟距高铁25分钟路程泉州湾半小时都市圈中心20122012房地产营销策
15、划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/东海市府重地新市政府所在地泉州行政办公中心区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/泉州文化广场泉州会展中心东海文化中心文化配套、市政配套大手笔规划，不断完善20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/黎明大学泉州师范东海学府云集高等学府云集，泉州师范、黎
16、明大学、实验中学、实验小学20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/东海江林山海观音山、桃花山、鸡笼山、洛阳江、晋江、森林公园20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2012年上半年，江滨路沿海大通道、晋江大桥、后渚大桥的贯通运行、2.8公里的东海大街改造中、东海学园动工、泉州一中、晋光小学和机关幼儿园招标中中国建设银行、中国工商银行、泉州银行、新华都、沃尔玛、一太平戴维斯、
17、苏宁电器、中影国际影城等签约进驻东海片区现况振翅欲飞20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/泉州师范学院本案区位东海最佳地块本案位居东海核心，区位、配套、景观均为最好的一块土地泉州市政府总部经济区文化中心福建医大附属第二医院晋光小学第五中学20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/如果东海片区为泉州之龙首，本案则无疑是东海最珍贵的龙睛所在，背山面海，一线湾区，公园环绕，市府为
18、邻，牵手名校，接壤CBD高、精、臻、绝，画龙点睛画龙点睛20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/因地幅、地势、市政规划的限制，全泉州只有一个天造地设的东海片区，在东海片区规划中，唯有这样一块土地，一线滨海，左右逢源，与CBD、市府配套、公园设施保持最近距离，无论是过去，还是在未来，这样的土地，从未曾，永难再孤品无价20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/泉州已经有了万达广场
19、、世茂御龙湾为何还需要上实东海湾项目？海之魅定位篇20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/从江湖时代，到海洋时代20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/8、90年代中期2000年初期2010年后90年代初钢筋混凝土结构出现,以结构，代表项目：刺桐新村，前坂小区2000年初地产升级，商品房转型规模,品质,高层,代表项目福新花园城2010年代初龙头品牌大量入驻泉州房地产市场进入
20、品质发展大跃进时代泉州市区居住条件之演变20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/高尚片区江时代高尚片区江时代晋江区域晋江区域泉州南，水质较差，沿江项目较多，但景观一般。代表项目【海景国际花园】占据优势江景，但开发品质一般20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/高尚片区湖时代高尚片区湖时代西湖区域西湖区域100公顷的西湖公园，地处清源山南麓，景观人文资源丰富。但地段较偏，配套
21、相对较弱，生活不便，代表项目【中骏西湖1号】20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/高尚片区湖时代高尚片区湖时代东湖区域东湖区域东湖公园、释雅山公园围绕，自然景观条件良好，老城区配套醇熟，无需等待；但固守老城，现代化程度低，配套落后，交通拥堵，豪宅身份感弱。代表项目【湖景花园】20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/属于晋江，200亩公园景观，周边楼盘众多代表项目【百捷中央
22、公园】开发实力不足，产品已落伍，公园景观未合理利用高尚片区公园时代高尚片区公园时代中央公园中央公园20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/代表项目【浦西万达广场】高尚片区自造配套高尚片区自造配套人工湖景人工湖景代表项目【世贸.御龙湾】20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/海峡体育馆边，超级城市综合体，配套较为齐全。代表项目【中骏财富中心】本土品质企业代表，项目依托海峡体育
23、馆及城市功能配套发展项目用地分散不集中，整体性不足，区域成长需较长时间沉淀高尚片区体育馆时代高尚片区体育馆时代海峡体育馆海峡体育馆20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/江湖属于人杰，海洋属于人物江湖属于人杰，海洋属于人物 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/600年来，泉州一直在等待一片海年来，泉州一直在等待一片海 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全
24、震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/江湖虽美，但也只是沧海一粟，海洋不只提供汪洋胜景，更是泉州人精神之源，亦是背山面海最风水形胜之所在！在泉州，江湖、公园边的居宅不少，但一线滨海的楼盘绝无仅有，泉州因海而生，但却因历史原因，一直得不到真正滨海之居区，一直没有真正匹配海洋的跨海巨作直到2013，上实东海项目之出现从从“江湖时代江湖时代”过渡到过渡到“海洋时代海洋时代”20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/上实东海项目上实
25、东海项目海岸龙首海岸龙首大海之滨，繁华之心，众星捧月间，蛟龙之首横空出世行政中心总部经济区泉州四大馆会展中心医院行政办公大楼山海景观（大小桃花山、东海）东海学园滨海公园20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/龙头区位龙头区位大泉州真中心，即将起飞的东海片区大泉州真中心，即将起飞的东海片区沈海高速沈海高速城际铁路城际铁路半小时城市经济圈半小时城市经济圈大泉州：由单核向多核转变，从河口城市转向海滨城市大泉州：由单核向多核转变，从河口城市转向海滨城市洛江惠安崇武江南晋江陈埭洛秀丰泽石狮石湖
26、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/龙头景致龙头景致唯一一线海景，城市公园，资源禀赋超卓唯一一线海景，城市公园，资源禀赋超卓占领视野最开阔的海岸线，前所未有的滨海名宅，零距离私享社区内中央公园、海丝公园双园美景20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/泉州市政府泉州市政府总部经济区总部经济区文化中心文化中心龙头区配龙头区配东海，泉州新行政中心区，城市配套完善东海，泉州新行
27、政中心区，城市配套完善20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/占为东海片区占为东海片区1/7土地面积、土地面积、320万超级大盘万超级大盘项目规划居住人口项目规划居住人口4.2万、占东海未来人口规划万、占东海未来人口规划1/6以上以上类型类型数量数量单位单位总用地面积总用地面积65.23公顷公顷总建筑面积总建筑面积3260056平方米平方米地上建筑面积地上建筑面积2595250平方米平方米其中其中住宅建筑面积住宅建筑面积1695938平方米平方米酒店式公寓酒店式公寓211300平方米
28、平方米非住宅建筑面积非住宅建筑面积688012平方米平方米其中其中沿街底商沿街底商173714平方米平方米集中商业集中商业168678平方米平方米五星级酒店及配套五星级酒店及配套59200平方米平方米酒店酒店80080平方米平方米SOHO40940平方米平方米幼儿园幼儿园19500平方米平方米公共服务配套设施公共服务配套设施8400平方米平方米其中其中公厕公厕2400平方米平方米派出所街道办事处派出所街道办事处4000平方米平方米居委会居委会2000平方米平方米龙头大盘龙头大盘320万方，全产品系超级大盘万方，全产品系超级大盘超大型航母舰社区，包罗万象、多元化产品组合20122012房地产营销
29、策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/龙头巨匠龙头巨匠上实强大品牌形象，规范操作流程及开发经验上实强大品牌形象，规范操作流程及开发经验20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/位于泉州湾发展核心区域； 泉州新行政中心，市政府所在地；人文、教育、行政、医疗、文化娱乐等配套整逐步完善；依托320万海西第一大盘高起点综合体规划，影响力显著； 一线沿海，景观资源禀赋优异；多元化产品，满足不同客户需求；S优势
30、优势地块规模大，景观资源分布不均；用地政府硬性指标较多，增加项目规划难度及运行风险；上实品牌但尚未打开泉州市场，将增加营销运营成本；项目容积率高，影响住宅居住品质；W劣势劣势上实企业，大品牌实力开发企业；东海片区建设进入实质性阶段，市政府入驻为片区带来更多炒作机会；东海板块在售项目少，市场竞争体量相比其他组团较小；O机会机会泉州整体市场可预见体量巨大，市场竞争激烈；东海片区多个新项目即将启动，未来将瓜分市场份额；政策调控依旧严厉，后续市场不确定因素大；本案开发周期长，不确定因素多；T 威胁威胁SWOT分析分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店
31、铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/龙头产品优势龙头产品优势泉州最高端商业中心，多元化、多业态组合奢华与时尚并存龙头顶级配套龙头顶级配套320万平方米泉州最大规模社区酒店、学校、商业配套一应俱全人性化、专业化规划理念龙头品牌保障龙头品牌保障来自上海，上实强大品牌形象规范的操作流程，规模化运作源自上海的严谨作风龙头区位价值龙头区位价值东海片区核心，未来城市中心；便利的交通配套逐步完善教育、医疗、商业等配套设施核心价值核心价值20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/ht
32、tp:/一线海滨，中央所在一线海滨，中央所在嫡传上海，系出名门嫡传上海，系出名门20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/唯一一线滨海唯一一线滨海 320万方万方 泉州龙首巨作泉州龙首巨作项目定位项目定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/上实海上海海西、东海与上海的结晶所在，更是上实知名品牌之延伸案名推荐一20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市
33、！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/LOGO方案方案20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/LOGO方案一方案一20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/LOGO方案二方案二20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/
34、LOGO色系改变色系改变20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/品牌稿前期入市的上实品牌、项目品牌宣传20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘
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37、泉州历史积淀汇聚案名推荐案名推荐20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/方案一方案一海泉汇海泉汇 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/LOGO方案方案20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/LOGO溯源溯源20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震
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42、012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/品牌稿前期入市的上实品牌、项目品牌宣传20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新
43、，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月
44、免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/户外稿20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼
45、升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/方案二方案二海泉汇海泉汇 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/LOGO方案方案20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销
46、策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/品牌稿系列一前期入市的上实品牌、项目品牌宣传20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/ht
47、tp:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/品牌稿系列二前期入市的上实品牌、项目品牌宣传20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震
48、撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/备选备选LOGO20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每
49、月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级
50、上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/下部下部蓝海市场蓝海市场壹 目标预判贰 特别建议叁 客户定位肆 营销推广伍 团队保障20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/目目 标标 预预 判判20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/ 目标目标1：传播：传播海海品牌品牌目标目标2：引爆：引爆海海市场通过全方位、全覆盖实现海量营销市
51、场通过全方位、全覆盖实现海量营销上海实业，国际品质，深耕泉州上海实业，国际品质，深耕泉州开创泉州，海居时代品牌形象开创泉州，海居时代品牌形象20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/中心城区中心城区供应量：供应量：77万万江南组团江南组团供应量：供应量：213万万滨江商务区滨江商务区供应量：供应量：168万万东海组团东海组团供应量：供应量：193万万洛江城东洛江城东供应量：供应量：267万万晋江梅岭组团晋江梅岭组团供应量：供应量：532万万泉州市区可预见供应量近泉州市区可预见供应量近1
52、500万，体量竞争激烈万，体量竞争激烈20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/区域区域中心区板块中心区板块城东洛江板块城东洛江板块江南组团江南组团滨江商务区滨江商务区梅岭组团梅岭组团东海板块东海板块版图定位版图定位泉州老城区泉州城市副中心泉州城市副中心总部经济区泉州“陆家嘴”晋江新商业居住中心未来泉州CBD新行政中心区域特征区域特征泉州旧中心区、早期行政、商贸中心区带 城市中心拓展的重点区域，同时连接市区与惠安泉港泉南晋北，工业区形象，主导力不足 泉州五大总部经济区之一，承接晋江，与
53、东海一桥之隔，具有丰富资源禀赋人居环境优美晋江新城市中心，龙头汇聚，升值潜力无限泉州东部门户，是泉州走向滨海城市的标志区。同时版图可连接晋江、石狮等区域 客户认知度客户认知度发展潜质发展潜质可开发用地稀缺，未来供量少，竞争力不足规划起点高、交通便捷、大盘主导，发展快速，区域盘量大工业区形象难以脱离，区域改造难度高，盘量大城市新兴区域，规划起点高，整起步发展，认知度低区域品牌云集，体量巨大但处于晋江，吸附能力不足泉州新行政中心，CBD、高端商业居住区竞争体量竞争体量77万267万213万168万532万193万竞争关系竞争关系分流少量高端客户分流少量高端客户中高端产品竞争中高端产品竞争中低端客源
54、竞争中低端客源竞争分流晋江客源分流晋江客源分流晋江客源分流晋江客源各主要板块比较分析各主要板块比较分析泉州市场，大盘主导，梅岭组团对本案乃至泉州市区直接竞争不大泉州市场，大盘主导，梅岭组团对本案乃至泉州市区直接竞争不大东海组团拥有无可比拟的资源及政府行政中心配套优势，初具引领地位东海组团拥有无可比拟的资源及政府行政中心配套优势，初具引领地位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/市场销量分析市场销量分析数据来源：泉州市房地产信息网截止日期：2012年6月30日p上半年年泉州商品住宅成
55、交面积为上半年年泉州商品住宅成交面积为47.68万万，其中丰泽区成交面积为，其中丰泽区成交面积为27万万，占泉州市，占泉州市区房地产市场区房地产市场57%比重；比重；p2011年，东海片区目前在售的东海湾及海景星域两个项目合计成交面积占丰泽区总量年，东海片区目前在售的东海湾及海景星域两个项目合计成交面积占丰泽区总量22%，占全市总量约，占全市总量约13%。丰泽区为泉州房地产市场主力成交区域，而东丰泽区为泉州房地产市场主力成交区域，而东海板块项目具有绝对的地域优势及引领作用海板块项目具有绝对的地域优势及引领作用20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店
56、铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/东海片区已领跑板块市场：东海组团，城市核心是本案宣传亮点，成功运行的关键因素之一市场竞争：东海在售项目少，未来可预见竞争体量193万，其中总部经济区105万，实际体量竞争相对缓和板块格局：泉州市区依然为三分天下局势（洛江城东、江南、东海）；片区优势：东海组团依靠片区未来前景优势，为泉州最具影响力组团；本案若能引领东海板块，则能领跑泉州房地产市场板块竞争结论晋江影响：梅岭组团体量虽大，但客源导入能力差，不构成直接竞争威胁，仅分流部分晋江客源；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
57、震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/市场销量分析重要参考个案一览世茂御龙湾海景国际花园浦西万达广场东海湾20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/序号序号项目名称项目名称区域区域月均成交面积月均成交面积年度成交面积年度成交面积月均成交套数月均成交套数年度成交套数年度成交套数成交均价成交均价成交金额成交金额1泉州浦西万达广场丰泽区13888 16665556 666128162135862东海湾丰泽区10898 130780103 12347275951423中
58、骏财富中心丰泽区10140 12167472 86097751189414海城花苑丰泽区6710 8051951 6116071488845嘉琳广场洛江区6444 7732851 6116074469686世茂御龙湾晋江14435 7217665 325169741225137冠亚凯旋门丰泽区5856 7027268 8198523598948海景国际花园丰泽区4550 5459831 3678833482249南益鲤景湾鲤城区3808 4569432 37977343534010盛世领墅鲤城区3630 4355811 13513748598822011年年 泉州市区商品住宅销售面积排名前泉州
59、市区商品住宅销售面积排名前10项目项目数据来源：泉州市房地产信息网截止日期：2012年6月30日浦西万达、东海湾、中骏财富中心位列浦西万达、东海湾、中骏财富中心位列11年度销量三甲年度销量三甲20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/序号序号项目名称项目名称区域区域月均成交面积月均成交面积年度成交面积年度成交面积月均成交套数月均成交套数年度成交套数年度成交套数成交均价成交均价成交金额成交金额1泉州浦西万达丰泽区13590 81539 54 3241200097846 2中骏财富中心丰泽
60、区9150 54900 76 457810044469 3东海湾丰泽区7534 45207 75 447780035261 4南益鲤景湾鲤城区6994 41962 49 294754031639 5金色外滩 鲤城区4997 29980 45 270710021286 6左岸英郡 鲤城区3929 23572 38 228750017679 7四季公园洛江区2585 15510 22 131750011632 8海景国际星域丰泽区2449 14692 17 99860012635 9嘉琳广场洛江区2332 13993 17 10468009516 10大江盛世洛江区2254 1352218 109
61、70999600 2012上半年上半年 泉州市区商品住宅销售面积排名前泉州市区商品住宅销售面积排名前10项目项目数据来源：泉州市房地产信息网截止日期：2012年6月30日世茂御龙湾1-7月销售数据晋江98036862664446913662692浦西万达、东海湾、中骏财富中心位列浦西万达、东海湾、中骏财富中心位列11年度销量三甲年度销量三甲20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目项目对比年份对比年份月均成交面积月均成交面积 年度成交面积年度成交面积 月均成交套数月均成交套数 年度
62、成交套数年度成交套数成交均价成交均价成交金额成交金额浦西万达广场浦西万达广场2011年13888 16665556 666128162135862012上半年13590 81539 54 3241200097846 相比2011年-2%-3%-6%2011-2012上半年上半年 泉州浦西万达广场住宅销售情况对比泉州浦西万达广场住宅销售情况对比l泉州万达住宅泉州万达住宅2012年度与年度与2011年基本年基本 持平，销售量价相对稳定；持平，销售量价相对稳定；l月均住宅销售面积、套数基本与月均住宅销售面积、套数基本与2011年持平；年持平；l成交均价有所下滑，受市场影响之外，也与之上半年推售房源区
63、位朝向有较大关系；成交均价有所下滑，受市场影响之外，也与之上半年推售房源区位朝向有较大关系；对比分析对比分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2011-2012上半年上半年 东海湾住宅销售情况对比东海湾住宅销售情况对比l2012年东海湾成交量下滑明显，月均销售面积及销售套数下滑明显，相比年东海湾成交量下滑明显，月均销售面积及销售套数下滑明显，相比2011年分别下滑年分别下滑31%、28%，销售价格小幅上涨，销售价格小幅上涨7%；l结合目前市场形势，按此销售进度估算，东海湾结合目
64、前市场形势，按此销售进度估算，东海湾2012全年住宅销售面积预计为全年住宅销售面积预计为10-12万之万之间；间；项目项目对比年份对比年份月均成交面积月均成交面积 年度成交面积年度成交面积 月均成交套数月均成交套数 年度成交套数年度成交套数成交均价成交均价成交金额成交金额东海湾东海湾2011年10898 130780103 12347275951422012上半年7534 45207 75 447780035261 相比2011年-31%-28%7%对比分析对比分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：h
65、ttp:/http:/2011-2012上半年上半年 海景国际花园住宅销售情况对比海景国际花园住宅销售情况对比l2012年海景国际花园成交量下滑明显，月均销售面积及销售套数下滑明显，相比年海景国际花园成交量下滑明显，月均销售面积及销售套数下滑明显，相比2011年分年分别下滑别下滑46%、销售价格小幅下滑、销售价格小幅下滑3%；受浦西万达的市场分化；受浦西万达的市场分化l结合目前市场形势，按此销售进度估算，海景国际花园结合目前市场形势，按此销售进度估算，海景国际花园2012全年住宅销售面积预计不足全年住宅销售面积预计不足4万万；项目项目对比年份对比年份月均成交面积月均成交面积 年度成交面积年度成
66、交面积 月均成交套数月均成交套数成交套数成交套数成交均价成交均价成交金额成交金额海景国际花园海景国际花园2011年4550 5459831 3678833482242012上半年2449 14692 17 99860012635 相比2011年-46%-46%-3%对比分析对比分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目销量研判项目销量研判浦西万达：浦西万达：年销面积约在16万左右；依托区域、产品优势，量价基本稳定东海湾：东海湾：年销面积约在10-13万之间；历史最高18-20万
67、海景国际花园：海景国际花园：年销面积约在4-5万左右；受浦西万达影响，量价下降严重本项目定位中高端本项目定位中高端+高端产品，蓝海战略，市场扩容高端产品，蓝海战略，市场扩容上实项目、香槟国际即将入驻东海湾，市场进一步激化上实项目、香槟国际即将入驻东海湾，市场进一步激化结合以上项目的年去化量，得出本案年去化量结合以上项目的年去化量，得出本案年去化量世茂御龙湾：世茂御龙湾：住宅年销面积约在10万左右；区域优势、产品全线覆盖20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/从竞品项目年去化量分析从竞
68、品项目年去化量分析综合未来市场等因素，得出本项目的年度去化量：综合未来市场等因素，得出本项目的年度去化量： 乐观销售预估乐观销售预估 项目年销约项目年销约150,000 保守销售预估保守销售预估 项目年销约项目年销约120,00020122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/（项目总建面约（项目总建面约320万平方米）项目万平方米）项目1期占地：期占地：C-8-2地块为地块为55,421平方米，平方米，C-6-2地块为地块为44,611平方米平方米项目指标规模项目指标规模 C-6-2地块地
69、块 住宅：住宅： 87,680 m2 SOHO： 19,940 m2 商铺：商铺： 20,700 m2 车位：车位： 766 个个 C-8-2地块地块 住宅：住宅：157,060 m2 商铺：商铺： 24,600 m2 车位：车位： 1,124 个个20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/ 通过上述价格对比，综合加权修正，初步得出本项目整体：通过上述价格对比，综合加权修正，初步得出本项目整体： 住宅均价约：住宅均价约：10,350元元/m2 SOHO均价约：均价约： 9,914元元/
70、m2底层及二层商铺均价约：底层及二层商铺均价约：23,000元元/m2 项目定价建议项目定价建议东海湾东海湾均价均价7,800元元/m2浦西万达广场浦西万达广场均价均价10,000元元/m2世茂御龙湾世茂御龙湾均价均价9,136元元/m22012年竞争项目毛坯成交均价年竞争项目毛坯成交均价20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/C-8-2/C-6-2项目可销目标项目可销目标：约：约40亿亿上述价格仅供参考，以实际确认的价格为准上述价格仅供参考，以实际确认的价格为准可销目标：约可销目标
71、：约24亿元亿元可销目标：约可销目标：约16亿元亿元C-8-2C-8-2地块地块 C-6-2C-6-2地块地块 住宅：住宅：157,060 m2 * 10,846元元/m2 商铺：商铺： 24,600 m2 * 22,000元元/m2 车位：车位： 1,124 个个 * 130,000元元/个个 住宅：住宅： 87,680 m2 * 9,564元元/m2SOHO： 19,940 m2 * 9,914元元/m2 商铺：商铺： 20,700 m2 * 24,200元元/m2 车位：车位： 766 个个 * 130,000元元/个个项目目标估算项目目标估算20122012房地产营销策划大全房地产营销
72、策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/年度目标：约20亿在此目标完成的前提条件：2013年1月动工且工程进度状态正常；围墙阵地及绿化景观段2013年4月前完成；售楼处2013年5月底前完成并启用；样板房2013年8月底前完成并呈现；2013年10月前具备预售条件。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/特特 别别 建建 议议20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震
73、撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1.海派标杆品质：精装房建议海派标杆品质：精装房建议 泉州普通住宅项目尚未有精装产品入市，而通过万达精装公馆及世茂御龙湾的热销，合富认为泉州市场具有精装产品空间，而这也是市场发展步入成熟的导向。而一线海景通过产品精装，形成局部差异化特色，以达到树立标杆拉升价值的目的：样板展示，增强客户视觉感受；样板展示，增强客户视觉感受；通过部分精装房，形成价格及产品差异；通过部分精装房，形成价格及产品差异；需要解决的客户抗性：p泉州普通住宅市场，尚未有精装产品出现，市场可参考案例少；p客户担心开发企业偷工减料，装修质量差；p客户认为精装房，统一装修
74、，无法根据自己意向进行，未来空间调整难度大；p客户认为羊毛出在羊身上20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/大堂入户门十万元的紫桐门大堂墙面14K黄金拼花马赛克，地面大理石分户门防火防弹实木门墙面高档进口壁纸地面大理石水刀拼花卫生间五金配件德国汉斯格雅卫生间洁具德国杜拉维特（主卧浴缸12万）洗手台面阿富汗进口黑金花厨房意大利原装进口斯麦格电器（微波炉、清毒柜、灶具、水槽）卧室木地板目前还没有招投标（可能是大自然）中央空调日立电梯三菱电梯，镜面不锈钢刻花工艺，室内装有远程电梯遥控对讲彩
75、色可视对讲系统参考依据参考依据1：万达公馆万达公馆对外精装标准对外精装标准3800元元/，实际，实际3000元元/:市场热销，市场热销，2011年年6月入市，已推月入市，已推1990套，网签套，网签1930套，套，销售率销售率97%万达公馆精装房概况万达公馆精装房概况20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/电台厅、入户厅电台厅、入户厅万达广场万达广场 精装样板房精装样板房精装个案分析精装个案分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
76、震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/过客厅过客厅万达广场万达广场 精装样板房精装样板房精装个案分析精装个案分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/客厅客厅万达广场万达广场 精装样板房精装样板房精装个案分析精装个案分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/浴室、衣帽间浴室、衣帽间万达广场万达广场 精装样板房精装样板房精装个案分析精装个案分析20
77、122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/参考依据参考依据2：世茂御龙湾规划世茂御龙湾规划16栋住宅，栋住宅，2011年年8月住宅入市，已推月住宅入市，已推12栋，共计栋，共计1238套房源，销售率套房源，销售率83%，大部分，大部分为精装产品；其中：为精装产品；其中：1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#12#11#13#14#15#16#楼栋楼栋装修标准装修标准主力面积主力面积成交均价成交均价3#4#5#6#180080-16871259#10#11#12#250094-16890
78、0913#14#4000228-249 1187415#16#毛胚93-4858214世茂御龙湾精装房概况世茂御龙湾精装房概况精装个案分析精装个案分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/世茂御龙湾精装房世茂御龙湾精装房精装个案分析精装个案分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目精装修建议项目精装修建议结论结论通过上述精装个案的分析，可以看出通过上述精装个案的分析
79、，可以看出精装房，形成价格及产品的差异，并精装房，形成价格及产品的差异，并得到得到市场市场追捧；追捧；建议本项目通过局部景观精装修房的推出，以确立项目在市场高端住宅的建议本项目通过局部景观精装修房的推出，以确立项目在市场高端住宅的地位，从而带动多元产品的销售。地位，从而带动多元产品的销售。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2.海派标杆品质：创设九大海派标杆品质：创设九大海海主题会所主题会所商业经营与社区生活结合，减轻营运成本商业经营与社区生活结合，减轻营运成本分组团，小规模设置
80、，控制会所规模分组团，小规模设置，控制会所规模系列化独立主题会所，强化超级社区优势系列化独立主题会所，强化超级社区优势20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/9大会所：运动、休闲、儿童、SPA、茶道、棋牌、娱乐、美食、教育2.海派标杆品质：海派标杆品质：众星拱月，九大会所主题众星拱月，九大会所主题20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/本案拥有泉州市场唯一一线稀缺海景资源，
81、建议通过规划超级海景大平层，以舒适尺度空间，无敌海景，形成错位竞争；并可考虑几间打通，做一套泉州最大最贵的“第一豪宅”，成为泉州人必看的第一标尺，激爆影响力，促进销售大平层面积：300m2以上，五房三厅四卫功能配置：一梯一户，层高3.5米以上，多重景观阳台，超大开间尺度，全套房，双厨房，设置保姆间等3.海派标杆品质：超级无敌海景样板间海派标杆品质：超级无敌海景样板间20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/客客 户户 定定 位位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升
82、级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/泉州各房地产板块客户构成示意泉州各房地产板块客户构成示意从组团层面来看，东海组团客户构成以市区来从组团层面来看，东海组团客户构成以市区来源为主，大泉州客源覆盖范围广，吸附能力强源为主，大泉州客源覆盖范围广，吸附能力强东海东海城东城东洛江洛江市市区区江南江南滨滨江江晋晋江江项目客户定位项目客户定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目档次项目档次高端住宅社区面积范围面积范围200-290
83、客户来源客户来源区域客户泉州市区大泉州范围晋江客户其他5%63%12%12%5%客户职业客户职业泉州社会名流、私营企业主、个体商户、高官、医生客户心理客户心理攀比、骄傲、注重圈层、重商主义、低调浦西万达成交客户情况浦西万达成交客户情况参考案例一：浦西万达参考案例一：浦西万达高端住宅客户主力以泉州市区为主，汇集了大量泉州社会名流，本高端住宅客户主力以泉州市区为主，汇集了大量泉州社会名流，本地高端财富阶层地高端财富阶层通过在售三个高端项目的客户研究为我们提供了客户构成基础通过在售三个高端项目的客户研究为我们提供了客户构成基础项目客户定位项目客户定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大
84、全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目档次项目档次高端住宅社区面积范围面积范围80-450客户来源客户来源区域客户泉州市区大泉州范围晋江客户其他12%8%2%73%5%客户职业客户职业晋江大量企业老板，公务员、医生、个体户、企业高端客户心理客户心理注重品牌品质、攀比、面子、享受生活世茂御龙湾成交客户情况世茂御龙湾成交客户情况参考案例二：世茂御龙湾参考案例二：世茂御龙湾主要客群以晋江本地为主，泉州市区及外部客群来源少，由于产品主要客群以晋江本地为主，泉州市区及外部客群来源少，由于产品线丰富，客户阶层覆盖面广线丰富，客户阶层覆盖面
85、广项目客户定位项目客户定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目档次项目档次中低端住宅社区面积范围面积范围60-144客户来源客户来源区域客户泉州市区大泉州范围晋江客户其他15%42%24%12%7%客户职业客户职业公务员、医生、个体户、教师、外来务工人员、本地适婚阶层客户心理客户心理务实、投资、普通住房需求、升值潜力东海湾成交客户情况东海湾成交客户情况参考案例三：东海湾参考案例三：东海湾以区域发展前景为基础，发展中低端住宅产品，成交客户群体以泉以区域发展前景为基础，发展中低端
86、住宅产品，成交客户群体以泉州市区及大泉州范围的普通刚需客群为主州市区及大泉州范围的普通刚需客群为主项目客户定位项目客户定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/客户来源客户来源2007年年 20082009年年 2010年年 2011年年2012年年东海片区 23%18%20%19%17%15%泉州市区 58%54%49%45%43%42%大泉州地区 17%23%28%31%35%36%华侨及外部投资客 2%2%3%5%5%7%总成交（套）678105410691465123444
87、7东海湾近年客户构成演变东海湾近年客户构成演变n 区域内东海湾项目的客户结构广泛，大泉州范围的客户比重逐年增加区域内东海湾项目的客户结构广泛，大泉州范围的客户比重逐年增加项目客户定位项目客户定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/来源构成：来源构成：丰泽、鲤城、洛江等地私企业主、事业单位置业目的：置业目的：首次置业，婚龄人群、改善居住、高端改善置业需求：置业需求：标准三房、四房、五房或大平层客源发展策略：客源发展策略：以项目综合实力、品质打造吸引市区高端客群、改善型客户泉州市区客
88、群泉州市区客群来源构成：来源构成：安永德、晋江石狮、惠安泉港等地客群置业目的：置业目的：儿女教育、改善居住、增值保值、高端改善置业需求：置业需求：2-3房、四房、五房、大平层客源发展策略：客源发展策略：以区域发展及项目综合实力宣传吸引大泉州客群大泉州客群大泉州客群来源构成：来源构成：市行政公务员、事业单位人员，区域原住民置业目的：置业目的：首次置业，婚龄人群、工作生活方便、投资置业需求：置业需求：两房、小三房、标准三房客源发展战略：客源发展战略：吸引刚需客群，也可提供东海湾升级客户东海片区客群东海片区客群来源构成：来源构成：香港、台湾、海外侨胞及省内其他县市区置业目的：置业目的：增值保值、落叶
89、归根置业需求：置业需求：以中小户型投资为主，标准大户为辅客源发展策略：客源发展策略：以项目品牌及区位优势、多元化产品吸引回乡客群及外来投资客华侨及外部客群华侨及外部客群第一圈层第一圈层第二圈层第二圈层第三圈层第三圈层第四圈层第四圈层本案目标客户群本案目标客户群项目客户定位项目客户定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/时间时间发发展展程程度度1234基础设施建设基础设施建设整体区域建设整体区域建设重点项目建设重点项目建设城市功能升级城市功能升级商务商业价商务商业价值提升值提升本案
90、面临的城市本案面临的城市发展阶段发展阶段封闭阶段起步阶段发展阶段成熟阶段客客户户变变化化产产品品变变化化现阶段未来数量数量二次置业二次置业首次置业首次置业结合房地产市场发展规律，东海片区房地产市场正处于快速发展阶结合房地产市场发展规律，东海片区房地产市场正处于快速发展阶段，产品结构及客户需求层次将发生改变，是本案发展的机会点段，产品结构及客户需求层次将发生改变，是本案发展的机会点项目客户定位项目客户定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/有计划、分圈层、由近及远地打开客户通路有计
91、划、分圈层、由近及远地打开客户通路利用丰富产品线满足不同客户需求，实现全面覆盖利用丰富产品线满足不同客户需求，实现全面覆盖（安溪、南安、永春、德化）（安溪、南安、永春、德化）项目客户定位项目客户定位注：注： 为重点拓客区域为重点拓客区域20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/产品类别产品类别户型户型客户描述客户描述主要人群主要人群首次置业首次置业两房25-32岁，年轻家庭，2-3人，年轻夫妻或三口之家爱好上网、时尚、追求生活质量，时尚品牌消费年轻工薪族公务员、事业单位人员三房改善居住
92、改善居住大三房30-45岁、3-5人，夫妻+子女/老人社会中坚力量，有能力追求品质生活，讲究休闲生活私营企业主公务员、事业单位人员少量侨胞四房再次改善再次改善三房30-55岁，3-5人，夫妻+子女/老人事业有成，有较高经济能力、追求生活环境与品质私营企业主企业高管、高级公务员高官、医生、律师大三房高端再改高端再改四房35-55岁，3-6人，富贵之家高端财富阶层，个人拥有规模企业及资产，习惯享受高端生活企业主、少量侨胞大四房富贵需求富贵需求五房40-55岁，3-6人，上流社会阶层上流社会阶层，注重低调不张扬，享受生活企业主、少量侨胞大平层本案目标客户锁定本案目标客户锁定项目客户定位项目客户定位2
93、0122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/ 从东海板块市场客户来源构成来看，主力客源来自泉州从东海板块市场客户来源构成来看，主力客源来自泉州市区及大泉州范围，相对本案市区及大泉州范围，相对本案320万巨大体量来讲，稍万巨大体量来讲，稍显不足，故本案需全方位，大面积挖掘深层客源显不足，故本案需全方位，大面积挖掘深层客源一一. 广撒网广撒网有计划分圈层、由近及远，打开客户通路，通过丰富产品线满足不同客户需求，实现全面覆盖二二. 拉长线拉长线针对相当外溢的购买力，通过大事件营销及产品震撼力触动
94、客户，从而争取客户回流三三. 破坚冰破坚冰利用圈层及直销联动的模式，打破泉州传统购房区域界线，特别是晋江客户划江而居的习惯20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营营 销销 推推 广广20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/总体策略总体策略 海海品品牌牌海浪行动海浪行动海海事事件件海猎行动海猎行动海海客客户户海啸行动海啸行动上实泉州项目上实泉州项目营销推广策略营销推广策略海
95、海体体验验海市行动海市行动20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/首期推广总体思路（海湾社区新都会）首期推广总体思路（海湾社区新都会）事件事件:双城记双城记高度高度:企业品牌企业品牌阐述阐述(.)园景绿化展示园景绿化展示（.）营销中心开放，）营销中心开放，储备客源登记储备客源登记(9.30)立体攻势聚焦全立体攻势聚焦全城，平价攻势，引爆发售城，平价攻势，引爆发售（201年元旦）加推年元旦）加推单位，强势续销单位，强势续销推推广广线线：新新都都汇汇海海赢赢销销销售线：海赢销、多渠道、全
96、方位截流储备目标客户销售线：海赢销、多渠道、全方位截流储备目标客户品牌品牌深度深度:产品价值产品价值传播传播广度广度:海湾生活方式海湾生活方式营销推广策略营销推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销推广策略海浪行动海品牌海猎行动海客户海啸行动海事件l上实海泉会品牌发布会l品牌馆l游轮媒体发布会l美在海上摄影大赛高端圈层营销：l经济研讨会l拉菲红酒品鉴会l游艇香槟派对l国际舞会l饭局营销家庭圈层营销：l儿童狂欢派对l高山流水茗茶会l厨神DIYl谭盾英雄三部曲+蔡国强烟花活动
97、l游艇三部曲（丽星游轮）l海上丝路全民运动会海市行动海体验l园林景观体验园林景观体验l海居体验中心海居体验中心l海上丝路航海模型展20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销推广策略营销推广策略营销推广策略一营销推广策略一海浪行动海浪行动 海品牌海品牌20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/游艇媒体活动游艇媒体活动&品牌与产品发布会品牌与产品发布会邀请媒体各界人士以及社会精
98、英，参加上实品牌及产品发布会，以别开生面的形式，高邀请媒体各界人士以及社会精英，参加上实品牌及产品发布会，以别开生面的形式，高调亮相调亮相营销推广策略营销推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/175海品牌传播系列活动海品牌传播系列活动美在海上摄影大赛美在海上摄影大赛20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/上实上实海泉会品牌发布会海泉会品牌发布会&上实品牌馆开放上实
99、品牌馆开放邀约泉州政要，名流，全球合作伙伴高级官员；邀约泉州政要，名流，全球合作伙伴高级官员；展现项目形象，并借此活动积累人气，达到最终积累客户的目的展现项目形象，并借此活动积累人气，达到最终积累客户的目的特别建议：建议在营销中心剪彩，在豪华油轮上举办殿堂级体验特别建议：建议在营销中心剪彩，在豪华油轮上举办殿堂级体验PARTY营销推广策略营销推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/移动式移动式海海主题品牌馆主题品牌馆l设立目的：设立目的：通过外展点推广上实品牌，同时可作为项目
100、外接待点通过外展点推广上实品牌，同时可作为项目外接待点l活动内容：活动内容：结合项目不同时期推广主题及销售进度进行针对性内容展览；结合项目不同时期推广主题及销售进度进行针对性内容展览；l展示方式：展示方式：大型商场内部移动展点，或大型集中商业街区商铺以形象墙方式表现；大型商场内部移动展点，或大型集中商业街区商铺以形象墙方式表现；l位置建议：位置建议：万达广场商业中心万达广场商业中心营销推广策略营销推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销推广策略营销推广策略营销推广策略二营
101、销推广策略二海猎行动海猎行动 海客户海客户“走出去、请进来走出去、请进来”,多方位拓展客户渠道多方位拓展客户渠道20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销推广策略营销推广策略外拓战略外拓战略以浦西万达广场为中心，覆盖全市及以浦西万达广场为中心，覆盖全市及县区人流密集的标志性商业中心县区人流密集的标志性商业中心侨乡体育馆侨乡体育馆丰泽广场丰泽广场SM广场广场阳光时代广场阳光时代广场浦西万达广场浦西万达广场20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，
102、淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/外拓战略外拓战略DM定向直投定向直投采集银行，移动，商会的高端客户人群名录，实现定向直投采集银行，移动，商会的高端客户人群名录，实现定向直投渠道资源渠道资源城区主要商业街及商场、超市城区主要商业街及商场、超市行销方式行销方式主题：项目品牌推广系列活动主题：项目品牌推广系列活动内容：针对主要商超大量客流，在城区主要商场和超市设接待点，内容：针对主要商超大量客流，在城区主要商场和超市设接待点，DM传单派发传单派发行销目标行销目标通过在各主要商超、商业街区的通过在各主要商超、商业街区的DM发放，提高项目曝光率，扩展商圈内的潜在客
103、户发放，提高项目曝光率，扩展商圈内的潜在客户营销推广策略营销推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/外拓战略外拓战略媒体推广媒体推广营销推广策略营销推广策略推广目标：上实品牌覆盖传播，项目知名度度提升，蓄积大量有效客户，实现热销推广原则：品牌区域规模实景热销追捧媒介组合：户外户外+报纸报纸+网络网络+短信短信 历来的传播媒介中，户外、报纸、网络、短信都是最有效的媒介途径，对于地产项目而言，以上四大媒历来的传播媒介中，户外、报纸、网络、短信都是最有效的媒介途径，对于地产项目而言
104、，以上四大媒介是传播媒介的主流，风险最低，效果最好。不盲目追求广告的投放量，而是合理地安排广告节奏，用最少投介是传播媒介的主流，风险最低，效果最好。不盲目追求广告的投放量，而是合理地安排广告节奏，用最少投入，获得最好的广告效果。入，获得最好的广告效果。泉州主流媒体泉州主流媒体报纸：泉州晚报、海峡都市报、东南早报等网络：福房网、新浪乐居、蓝房网、联合地产网等20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/外拓战略外拓战略户外客户路径户外客户路径中心路段：中心路段：田安路、刺桐路、泉秀路、丰海路
105、、东海大街、江滨北路 津淮街、丰泽街、宝洲路商业广场：商业广场：丰泽广场、浦西万达广场、晋江万达广场、晋江阳光时代广场高速桥梁：高速桥梁：深海高速厦门至福州段、泉州大桥、刺桐大桥、顺济桥、后渚大桥、晋江大桥城市中心：城市中心：厦门市区、晋江市区、石狮市区、南安市区、惠安县城、台商投资区营销推广策略营销推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/外拓战略外拓战略户外户外 重点道路、商业中心重点道路、商业中心丰泽街丰泽街刺桐路刺桐路田安路田安路津淮街津淮街泉秀路泉秀路宝洲路宝洲路江滨
106、北路江滨北路丰海路丰海路东海大街东海大街12431234丰泽广场丰泽广场浦西万达广场浦西万达广场晋江万达广场晋江万达广场阳光广场阳光广场20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/外拓战略外拓战略户外户外 高速桥梁高速桥梁晋江大桥、泉州大桥、后渚大桥是泉州门户窗口，也是户外高炮的战略高地晋江大桥、泉州大桥、后渚大桥是泉州门户窗口，也是户外高炮的战略高地1.晋江大桥晋江大桥3.后渚大桥后渚大桥刺桐大桥刺桐大桥深海高速深海高速（厦门至福州段）（厦门至福州段）2.泉州大泉州大桥桥顺济大桥顺济大
107、桥20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1243567外拓战略外拓战略户外户外 各县市区中心各县市区中心安溪县城安溪县城南安市区南安市区晋江市区晋江市区石狮市区石狮市区台商区台商区惠安县城惠安县城厦门市区厦门市区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销推广策略营销推广策略拓客手段拓客手段高端客户圈层营销高端客户圈层营销针对高端人群，展开猎头式公关活动针对高端人群，展开
108、猎头式公关活动通过国际品牌，经济论坛等聚集高端人群通过国际品牌，经济论坛等聚集高端人群20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/外拓战略外拓战略大客户饭局营销大客户饭局营销行销方式行销方式主题:小型推介会、冷餐会等内容：以主题活动的形式进行联谊、收集客户信息 针对有购买能力的单位员工，定向组织团购，积累意向客户行销目标行销目标对区域内的企事业单位、商会等进行一定的渗入，通过主题活动筛选意向客户，定向邀约参加产品推荐会，并维系客户关系。渠道资源渠道资源区内企事业单位、商会等营销推广策略营
109、销推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/拓客手段拓客手段周周活动，家庭圈层周周活动，家庭圈层20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/拓客手段拓客手段周周活动，家庭圈层周周活动，家庭圈层活动意义：通过周周活动提升现场人流，促进意向客户成交活动意义：通过周周活动提升现场人流，促进意向客户成交六一儿童狂欢派对六一儿童狂欢派对小小厨神小小厨神DIY比赛比赛高山流水茗茶会高
110、山流水茗茶会20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销推广策略营销推广策略营销推广策略三营销推广策略三海啸行动海啸行动 海事件海事件20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/191海上丝路全民运动会海上丝路全民运动会20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销推广
111、策略营销推广策略海量吸客海量吸客结合海居展示中心体验，最广泛吸纳各层面客群，为盛大轰动开盘做结合海居展示中心体验，最广泛吸纳各层面客群，为盛大轰动开盘做好准备，既造好准备，既造“海势海势”又造又造“海市海市”！20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/开盘前预热：谭盾英雄三部曲、蔡国强烟花开盘前预热：谭盾英雄三部曲、蔡国强烟花间接影响力的客群对位：海外华人、泉商, 大型公关事件谭盾的英雄三部曲与特效大师蔡国强合作，凸显海派文化与泉州文化的结合，完美为项目的全国做足影响力，并持续线上线下
112、炒作或者或者的持续关注效应。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略海市行动海市行动 海体验海体验20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/园林景观示范园林景观示范2013年年4月月1日完美呈现日完美呈现海派外滩与风情园景展示营销推广策略营销推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，
113、淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/泉州首个泉州首个3D式海居体验中心式海居体验中心波澜壮阔的售楼处：波澜壮阔的售楼处：2013年年6月月1日亮相日亮相以海洋为主题，极致表现海洋住宅形象，充分突出城市中心及海景价值，给人以视觉震撼的效果。营销推广策略营销推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:
114、/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/海上丝路航海模型展海上丝路航海模型展集合世界各地海船模型在海居体验中心设立小型船模博物馆集合世界各地海船模型在海居体验中心设立小型船模博物馆2
115、0122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/上海郑和团队模型展上海郑和团队模型展世界特艺家协会副会长上海人卢银涛复制世界特艺家协会副会长上海人卢银涛复制200余艘郑和船模展余艘郑和船模展20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/节点节点园景开放园景开放第二次开盘第二次开盘（元旦加推新单元）（元旦加推新单元）线上线上主题：双城与上实（海主题：双城与上实（海之溯源）：品牌发布之溯源）：
116、品牌发布主题：新都汇海湾超级主题：新都汇海湾超级社区（海之宏思）社区（海之宏思）主题：龙头地位巩固主题：龙头地位巩固（海之荣耀）（海之荣耀）线下线下来客登记来客登记圈层峰会；圈层峰会；海居展示中心开放海居展示中心开放航模展活动航模展活动示范单位开放示范单位开放海量蓄客，认筹启动；海量蓄客，认筹启动；盛大开售盛大开售烟花耀东海烟花耀东海小型业主联谊活动小型业主联谊活动周边区县巡展路演周边区县巡展路演海上丝路游轮之旅海上丝路游轮之旅来客登记来客登记媒体记者产品发布会媒体记者产品发布会品牌馆海梦廊活动；品牌馆海梦廊活动；“美在海上美在海上”评选活动评选活动第三次开盘第三次开盘（全线销售）（全线销售）
117、主题：社区配套价值提主题：社区配套价值提升升老业主维系梳理老业主维系梳理客户再发动客户再发动发动泛销售发动泛销售教育主题活动教育主题活动奢侈品联合活动奢侈品联合活动地面三层地面三层（.15预售证领取）预售证领取）主题：海派品质标杆作主题：海派品质标杆作品（海之品质）品（海之品质）销售中心开放销售中心开放（月日）（月日）月月-月月6-8月月9-10月月11-12月月1-5月月营销推广策略营销推广策略首期推广节点计划首期推广节点计划20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销推广策略营销
118、推广策略营销推广策略四营销推广策略四推盘计划探讨推盘计划探讨限于目前对项目户型及工程节点尚无确定进度，按照标书预计2013年第四季度开盘，设定工程节点如下，作为推盘参考20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/高开平走，长蓄短爆高开平走，长蓄短爆目前虽货币供应量有所放松，但市场仍处于政策调控之中；在此背景下，片区已经过多年规划开发，东海湾效应已经凸显，但由于区域内现阶段的整体条件还未全部落实完善，仍处于大规模的开发改造阶段，结合项目自身品牌及产品优势，但同时应考虑到市场政策限制的不利因
119、素，宜采用高开平走，择机加价的定价策略，利用节点营销引爆市场进行推售。1.利用区域优势体现产品价值，依靠项目品质，以略高于市场均价之价格入市利用区域优势体现产品价值，依靠项目品质，以略高于市场均价之价格入市2.以高品质、高性价比的以高品质、高性价比的“双高双高”优势，让客户获得物超所值及成就感优势，让客户获得物超所值及成就感3.通过通过C-8-2带动带动C-6-2，充分利用比价杠杆效应，带动销售的去化，充分利用比价杠杆效应，带动销售的去化4.制造营销热点，集中放量，确立企业及项目品牌，从而引领市场制造营销热点，集中放量，确立企业及项目品牌，从而引领市场5.利用现场展示价值的体现（样板公开、品味
120、体验等）及市场口碑营销进行推售，利用现场展示价值的体现（样板公开、品味体验等）及市场口碑营销进行推售，实现价值提升，最终达成整体销售的去化实现价值提升，最终达成整体销售的去化营销推广策略营销推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/206推盘顺序推盘顺序先推先推C-8-2地块地块（根据地块属性，建议暂定名（根据地块属性，建议暂定名“海寓海寓”）先推先推C-6-2地块地块（根据地块属性，建议暂定名（根据地块属性，建议暂定名“海星海星”）备注备注优点优点1、差异化入市，避免同质竞争
121、；2、产品特点突出，有利于项目推广、表现及价格定位；3、能够使项目产生叠加效应，带动区域整体价格上升；4、利用比价效应带动后续SOHO及其它产品的去化，实现项目的溢价。1、入市门槛低，容易操作；2、市场接受度较高；3、刚需产品需求量较大；4、随产品结构变化，价格的提升容易接受；5、推售体量较小，周期短；缺点缺点1、入市价格高，销售去化存在一定的难度；2、产品前后反差较大，不利于项目后期的价格的大幅提升；3、推售体量较大，销售周期较长；4、高端产品，市场需求有限。1、不利于项目品牌提升；2、销售价格容易受市场及竞品的限制；3、市场供应量较大，竞争激烈；4、在销售过程中客户群容易出现断层，增加后期
122、推广费用。 结论：结论： 根据上述对比，可以看出根据上述对比，可以看出C-8-2先入市要优于先入市要优于C-6-2， 在项目品牌价值提升以及推广传播上更能起到积极的作用。在项目品牌价值提升以及推广传播上更能起到积极的作用。营销推广策略营销推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/ C-8-2 （建议暂定名（建议暂定名“海寓海寓”) 位于一线海景，属于海景组团，先行入市，位于一线海景，属于海景组团，先行入市，奠定市场基础；可作为项目奠定市场基础；可作为项目C-6-2的价值标的价值
123、标杆杆 C-6-2 （建议暂定名（建议暂定名“海星海星”) 位于城市中央，位于城市中央，属于城市组团；属于城市组团；若若 要实现产品价值的提升，则需要通过要实现产品价值的提升，则需要通过 价格杠杆的撬动。价格杠杆的撬动。C-8-2海寓海寓C-6-2海星海星C-8-2 先于先于 C-6-2 入市入市营销推广策略营销推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/沿沿 海海 大大 道道府府西西路路纬纬 五五 路路经经十十九九路路东东 滨滨 大大 道道1324C-6-2C-8-2住宅率先推
124、出海景单位，高价入市住宅率先推出海景单位，高价入市，确确立整个项目标杆，立整个项目标杆，C-8-2住宅非海景单位，在海景单位的比价效住宅非海景单位，在海景单位的比价效应下，拉高价值，平价快速出货应下，拉高价值，平价快速出货海景单位与非海景单位自然匀速出货，海景单位与非海景单位自然匀速出货，价格微幅上调价格微幅上调海景楼王单位压轴发售，高价创新价格纪录，海景楼王单位压轴发售，高价创新价格纪录，形成全新价格标杆，带动形成全新价格标杆，带动C-6-2顺势发售；在顺势发售；在新一轮的比价效应下，再创销售新高新一轮的比价效应下，再创销售新高营销推广策略营销推广策略20122012房地产营销策划大全房地产
125、营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2014年度2015年度2013年度1月月10月月8月月4月月5月月1月月5月月cv12月月C-8-2项目动工项目动工售楼处启用售楼处启用围墙阵地完成围墙阵地完成绿化景观段完成绿化景观段完成样板房完成样板房完成取得取得预售条件预售条件工程进度工程进度地面地面4层层C-8-2开盘开盘C-6-2项目动工项目动工取得取得预售条件预售条件工程进度工程进度地面地面4层层C-6-2开盘开盘C-8-2工程竣工工程竣工5月月结构封顶结构封顶结构封顶结构封顶7月月项目进度项目进度cv4月月201220
126、12房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/C-6-2地块（2期）C-8-2地块（1期）2014年度2015年度2013年度5月售楼处启用项目亮相/蓄客9月样板全城亮相客户滤水5月C-8-2三次开盘1月C-8-2二次开盘1月C-6-2住宅首次开盘5月C-6-2住宅二次开盘10月C-8-2 楼王推售9月C-6-2SOHO开盘C-8-2 车位销售C-6-2车位销售上述推盘节奏价格仅供参考，以实际确认的进度节点为准10月C-6-2商铺开盘10月C-8-2 商铺开盘10月C-8-2首次开盘推盘节奏推盘节奏20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/THANKS
