义乌市普紫金产营销策划提案

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1、塑造义乌第三代尊者居住房产美 感 传 播 者L i a n l i A d v e r t i s i n g联力广告尊敬的各位董事好！我们是联力广告策划机构达成合作当然是我们的期望但更重要的是呈现1+11+12 2的团队合作,呈现联力人对苏溪镇普紫金项目的思考. 为何而谋 ? 我们的目标:不仅仅是把项目销售出去!我们共同的目标是创造项目的最大收益! 一个国际化城市发展的启示一个国际化城市发展的启示 截至截至20062006年底，义乌人口约年底，义乌人口约160160万，其中本地居住人口约万，其中本地居住人口约8080万万, ,外来长住人员约达外来长住人员约达8080万万, ,白领、蓝领、企业

2、主占白领、蓝领、企业主占2020万万. .整个城市房地产市场投资环境势头大好。整个城市房地产市场投资环境势头大好。 -联力广告联力广告新锐市调机构数新锐市调机构数据据 绣湖商圈核心：绣湖商圈核心： 是义乌市政治、经济、文化、休闲、购物的中心，是义乌的老城区；是义乌市的第一代，也是老一代的居住中心；是义乌市垂直房集结地。旧城改造难度大、成本高、利于商业开发，不利于居住建设，将不在是未来义乌城市及房产发展的核心。宾王商业核心宾王商业核心 近几年，随着国际化城市进程的明显加快，宾王市场及商贸区的建设与赵宅专业街、文化用品市场、图书市场等逐步形成了一个商贸城市的纯商业街区。因商业氛围较浓，本地居民的房

3、产购置意向已经逐步趋向于近郊发展,第二代的新房也由此而生,但是居住方便的房产人性化程度不高。国际商贸核心：国际商贸核心： 随着福田三期市场的建设国际化商业经济核心领地的确立和城市经济核心的奠基，城市的重心将以此为基础向边缘拓展。 福田市场3公里半径内的商业发展将变为现实， 3公里外的第三代住宅新区发展将由此而生，符合城市向东发展的大方向趋势。 一个创新第三代住宅产品的出现一个创新第三代住宅产品的出现 工作于繁华都市之中工作于繁华都市之中 居住于幽静山水之间居住于幽静山水之间 未来城市住宅概念-项目地段东至阳光大道，北望大陈江水，南接镇前大街，社区配套高尚、完备，交通便捷，达国际商贸城仅10分钟

4、；环境上依山傍水。 在建筑上，在居住模式、空间形态、户型设计、环境创意上引领居住方便和舒适度，在义乌住宅市场上真正独树一帜，填补居住本质的市场空白。 一个厚积薄发的展现一个厚积薄发的展现 企业成立紫金公寓的成功开发一举拿得苏溪地块 2004 2005 2006普紫金普紫金义乌最具发展潜力义乌最具发展潜力的房地产企业之一的房地产企业之一 未来借势、造势、得势借势、造势、得势借义乌城市向东北发展借义乌城市向东北发展“天时天时”之势之势造第三代住宅市场造第三代住宅市场“地利地利”之势之势得普紫金房产得普紫金房产“人和人和”之势之势实现市场能量的最大聚合，体现更大的营销价值实现市场能量的最大聚合，体现

5、更大的营销价值聚合城市住宅发展能量聚合城市住宅发展能量 创启普紫金房产新纪元创启普紫金房产新纪元20072007年苏溪地产项目年苏溪地产项目营销推广提案营销推广提案首先，我们需要首先，我们需要知己知彼知己知彼! ! 一战而胜！一战而胜！ 明晰项目资源强弱明晰项目资源强弱遭受同期大量销售楼盘的分流威胁地理位置相对同期楼盘居下位威胁（威胁（T T）义乌地产市场看好，发展潜力大。客户资源众多楼盘本质有很大空间挖掘机会（机会（O O）目前配套暂不成熟相对竞争对手没有规模优势部分户型近马路，有噪音劣势（劣势（W W）地理位置相对国际商贸城而优越周边配套齐全：文化教育、行政中心环境优势：依山傍水而建纯板式

6、规划，客户源稳定户型集中，目标客户群区隔清晰优势（优势（S S）项目SOWT分析同期项目与竞争对手分析简介：简介： 坐落于稠州西路，雪峰公园与国际村之间地块， 周边环境良好， 水系入园。 布局合理，148幢排屋与7幢高层结合， 规划计划排屋400平米左右，售价约388万元/幢；空中花园14套，420平米左右（价位未推出）简评：简评： 现代地产倾力打造，具备一定品牌影响力，对本项目构成一定得威胁。劣势是该项目缺乏人文性沟通。（区内缺乏交流空间）看似十分华贵，但其中缺乏人文内涵，尤其是户型内部构造的不足，人性化的产品本质不到位。 广告语：广告语：繁华簇拥在外繁华簇拥在外 宁静典藏于心宁静典藏于心

7、( (卖点不清晰卖点不清晰) )现代城市花园现代城市花园简介：简介： 位于稠佛路靠近佛堂镇政府广场，总建筑面积14万平方米。77套联排别墅、4幢高层（空中花园6套）、12幢小高层、 8幢11层排式小高层标准层户型面积为220280平方米左右， 5幢11层点式小高层， 排屋面积为220280平方米左右， 高层均价4500元RMB/ -5700元RMB/ 排屋均价6700元RMB/ -8000元RMB/简评：简评： 地理位置与本案相比略有劣势，位于佛堂规划中的市镇中心的居住生活小区。价格与规模有竞争优势。广告语传播有点概念偏空广告语：广告语：打造义乌首席高尚人居花园打造义乌首席高尚人居花园凤凰名城

8、凤凰名城皇冠皇冠长岛国际长岛国际简介：简介： 位于义乌市廿三里，商城大道南面、华盛路东面、永泰路北面，总建筑面积近13万平方米。包括高层精致公寓、小高层、排屋。规模大、配套齐全，地理位置相对国际商贸城优越。价格待定。项目跟本案将会同期推出。简评：简评： 建筑设计精细，绿地面积大、规模大、绿化环境好。缺点：周边配套相对本案有劣势，距离商贸城较远，客户群体混杂,客户品质做不到同质.广告传播语卖点不明确.广告语：广告语：拥有长岛国际，拥有长岛国际， 独享人生风景独享人生风景 金城金城高尔夫高尔夫简介：简介： 占地近1000亩，全部由高层和排屋组成，约16幢高层、360套排屋。室内建筑：8500元/

9、排屋面积：270 /幢，价格约10700元/ 庭 院：130 /幢，价格约5500元/ /幢 总 造 价：约310万/幢简评：简评： 与本案的销售直接构成客户截流。并且前期的品牌知名度已经到位。规模大、交通便利、目标客户明确。只有居上之策略，才能胜出。广告语：广告语：中央商务生活区中央商务生活区 上层，咫尺相邻上层，咫尺相邻水木清华水木清华简介：简介： 位于苏溪镇辖范围，距国际商贸城约8公里。有100多幢排屋及单体别墅。排屋建筑面积约337（含地下室） ，庭院面积约8090 ，1600元RMB/。 价格约：310万元/幢左右。简评：简评： 环境良好，定位过高，卖点不清晰，销售时间过长，广告销售

10、策略不准确，未能赢得预期的效果。广告语：广告语：是中国的才是世界的是中国的才是世界的( (没有卖点突出没有卖点突出, ,广告诉求不准确广告诉求不准确) ) 滨江国际滨江国际简介：简介： 项目位于义乌市江滨北路于宗泽路路口，总建筑面积为60000平方米，其中14层为滨江国际购物中心，总建筑面积17000平方米，分为4层，主力铺型2030平方米，高层28层。精品户型面积为236，208，148，190，135平方米。 价格约1.5-2.2万元/平米简评：简评： 目的是营造义乌的住宅奢侈品，但前期的策划与定位不稳定，规模不够，不具备高档住宅的社区环境，目前销售不看好，样板间建设与品位不协调。广告语：

11、广告语：义乌首席全景式水岸鼎级豪宅义乌首席全景式水岸鼎级豪宅 (卖点诉求准确卖点诉求准确)综合分析综合分析如何在竞争中脱颖而出如何在竞争中脱颖而出 义乌地产水景、江景、园林景观应有尽有，各具特色,本案无论从哪一个程度上讲都有较强的竞争对手.位置上比不过金城高尔夫、现代城市花园；规模上比不过长岛国际等同期的任何项目；水景上比不过滨江国际；档次上比不过欧洲名城、凤凰名城。如何避强、如何脱颖而出突显独有特色将是我们的职责。如果要与凤凰名城比位置、与长岛国际比精致、与金城高尔夫比水景、与现代城市花园比健康也可一谈，但是绝不是我们的首选，跟在别人身后学永远是落后的,价格更不是现在的房产比拼值，尤其是在义

12、乌这个富有传奇色彩的都市。 我们想别人不想的，做别人不做的 一炒人性化产品概念、二做房产居住本质。房产建设目的是用来居住的，现代房产居住的本质要求方便、舒适、安全、节能、智能科技。那我们就跟竞争对手避重就轻，跟他们比交通方便畅通、比户型居住舒适度、比建筑居住健康安全、比物业服务理念、比建筑结构节能省钱、比人性居住智能化；再进行第三代居住概念的炒做刺激消费欲望，达成交易目的，完成销售利润目标-实现财富双赢。（详细方案在继续）形成与其它房产的有效区隔展现一种全新的第三代住宅形态项目SOWT分析竞争概况品牌格局小小 结结 普紫金房产 必须以利于：快速提升品牌，顺利达成销售展现第三代房产项展现第三代房

13、产项 目的全新气质目的全新气质营销概念示例：家门口的天然生态源泉突显独有的项目特色营销推广方式-概念1饮上水之水，居人上之人。 营销推广方式-概念2制造一种环境概念 营销概念示例：天然氧吧在我家 营销概念示例：宽生活第三代城市智能住宅营销推广方式-概念3制造一种产品概念营销推广方式-概念4 制造一种生活概念 营销概念示例：原来生活就这么简单体现潇洒舒适的科技居住概念一个好的营销概念是消费者心中的一面镜子，它照出消费者自己的个性，深入消费者内心；一个好的营销概念可以恰如其分地与项目特质相结合，使项目魅力倍增，带来无穷附加价值。从思索住宅产品发展、洞察消费需求开始如何确定项目的营销概念？住宅特征：

14、住宅特征：第一代城市商品住宅第一代城市商品住宅住宅的第一个层次住宅的第一个层次特色描述特色描述：第一代城市商品住宅最重要特征是追求基本居住要求:有天、有地、有厨、有卫是当时期有钱人拥有城市居住权的象征。只是单纯的建筑产品而已。位置、环境、配套、舒适度、科技含量、节能设施等各项建筑品质无从谈起。 消费心理需求：我要居住环境消费心理需求：我要居住环境 我想居家方便我想居家方便 我要居住安全我要居住安全 我想居家舒适我想居家舒适 我要装修个性我要装修个性 我想居住安静我想居住安静 心理特征：心理特征：正处于出人头地阶段，事业有成，渴望扬名，渴望社会的注意、同仁的尊重。 “人在江湖 身不由己 为物所累

15、”为表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束；文化特质文化特质：品质 张扬 行为方式：行为方式：占有、炫耀比别人更多更优越的资源.如：旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等。需求特点需求特点：强调尊贵，以大为尊，以旺为贵 ，留下 “贵族盘”印象居住的第二个层次居住的第二个层次居住的第二个层次居住的第二个层次住宅特征：住宅特征：第二代城市住宅第二代城市住宅特色描述：特色描述：最大特征是自然景观优美，讲究小区的园林环境。讲究居住大户型，装修豪华及景观优美之外比拼城市繁华区域，而良好的生态环境却不容易占有。因此拥有都市里的稀缺地块与景观资源，便成为人们身份和地位尊贵的象征。 消费心理需求：消费心理需求：工作于繁

16、华都市之中工作于繁华都市之中 居住于幽静山水之间居住于幽静山水之间 随着资金的积累对健康的要求和对生活品质的追求越来越高，工作之余想远 离喧闹的城市，远离汽车废气凝聚的都市，居与山水相伴、配套方便的宁静 空间，尊享个人私密空间。硬件品质超前百年大计领先，科技与节能更 要运用于其中 心心 理理 特特 征征： 紧张的都市生活 悠闲的居家环境 行行 为为 方方 式式： 城市与乡间双套豪宅的新贵一族，带动社会潮流的一族，引领城市发展的灵 魂一族，强调适合的占有，全身心的享受，生活完全由自己做主。 需需 求求 特特 点点： 高舒适度的居住环境、高舒适度的居住空间- 适度的豪，由心的宅住宅的第三个层次住宅

17、的第三个层次居住的第三个层次居住的第三个层次特色描述：特色描述：最大特征是在追求健康长寿、随心所欲、建筑本体面积宽大、动静分离、装修个性化及建筑的艺术品位外，更重要的是住宅科技与住宅智能化运用，最大体现人性化的服务设施与服务品质，体现人文天伦之乐的私密空间。绝对化的合理户型结构，充足的阳光、风水。住宅特征：住宅特征：第三代城市住宅第三代城市住宅普紫金项目客户群内心渴求怎样的居住体验 义义乌乌本本土土二二次次置置业业居居民民：包包括括三三大大市市场场业业主阶层主阶层（24%）义义乌乌外外来来私私营营老老板板：以以三三大大市市场场、商商业业市市场场等等私私营营小小企企业业主主、老板为主老板为主（1

18、1%）在在苏苏溪溪工工作作、生生活活的的中中高高层层：以以政政府府单单位位的的公公务务员员为为主主、及及私私营营企企业业主主 （10%）城市主人城市主人（45%45%） 项项目目的的销销售售对对 象象社会人口形态社会人口形态价值取向价值取向社会成就社会成就认同认同个人成就个人成就专业成就专业成就文化圈成就文化圈成就贵族贵族暴发户暴发户名流名流专业人士专业人士大康大康中康中康小康小康平民平民富豪富豪知富阶层知富阶层中产人士中产人士对目标销售对象的社会阶层认知1、不管是生意人，还是专业人士，都在用财智时代的游戏规则获取财富；2、学识、知识水平和对生活的鉴赏水准提高了；3、对社会的影响力大大提高，知

19、富阶层成为仅次于政府官员，对社会产生重要影响的主流圈4、追求高人一等的舒适生活；“知富阶层”的阶层特质他们的生活方式更多自主而不是跟从，他们的观念带动着周围人群他们的行为影响带动着城市发展他们是城市的主流，是城市生活的主人他们是城市的主流，是城市生活的主人商业核心城市主人商业核心城市主人自如驾驭财富与生活的两极，从容行走于社会中自如驾驭财富与生活的两极，从容行走于社会中用一个词，概括项目的核心客群城市主人的需求心理适度的豪，由心的宅适度的豪，由心的宅“城市主人”的置业观地段的要求“我我”需要充分享有现代文明，但不需要纯粹都市高楼，也要都市里的桃花源。规划设计的要求“我我” 期望社区围而不合，同

20、时让居住环境和自然融为一体，享受悠然自在的感觉。社区形态的要求“我我”要求社区生活的纯粹性，居住的阶层和品质接近，不受杂质干扰。生活的要求“我我”居住的社区，无论是在室内或室外，都应有充足的自由空间和生活空间，让我充分享受生活。1.城市与自然的双心重叠，既是城市，也是自然；2.社会属性与自然属性充分展示，充分融合。地段城市+自然地段的要求“我我”需要充分享有现代文明，但不需要纯粹都市高楼，也要都市里的桃花源普紫金房产1.排屋、高层规划南北对流、纳光入室2.未来风格乡间城市3.“点线结合、高低错落、疏密相间”的建筑布局，将家、宅、园融为一体建筑“家、宅、园”自然融为一体规划设计的要求“我我” 期

21、望社区围而不合，同时让居住环境和自然融为一体，享受悠然自在的自然感觉。1.布局：层次丰富、充满韵律2.景观：借景、框景、引景、对景，心随景趣3.功能：观景、休闲、生态、健康4.让城市中流动难得的自然气息，形成由景及人，由景达心的“全景式园林”。景观“立体化”多重景观面生活的要求“我我”居住的社区，无论是在室内或室外，都应有充足的自由空间和生活空间，让我充分享受生活。1.内外双景阳台空中园林，引景入室2.超宽双景大户型、落地全玻窗3.“私密空间、社区空间、城市空间”三者相互独立，却又融为一体。形成一个创新的第三代城居典范。空间区别于别墅与公寓的生活空间生活的要求“我我”居住的空间，无论是在室内或

22、室外，都应有充足的天地可享，让我充分享受阳光风景。1.社区生活配套+便捷城市配套+快捷交通通道；2.花园式车库3.人/车分流道路系统，特设环境系统4.教育（学校就在家门口）5.高素质人类社区氛围格调品质高尚的城市生活社区形态的要求“我我”要求社区生活的纯粹性，居住的阶层和品质接近，不受杂质干扰。用一句话-定义我们的项目为“城市主人”量身打造的义乌-第三代城市智能住宅大宅人家释义释义大对居住价值的界定一是指第三代城市住宅的气质二是指项目具体的产品特色：宽景、大户型、大落地窗宅对产品性质的界定与一般房、屋、居、寓不同，“宅”的含义是丰富的、功能齐备、舒适方便的建筑空间，能够表征项目的社区形态，以及

23、规划设计。人对业主群的界定自如驾驭财富与生活的两极，从容行走于社会中的“知富阶层”“国际化城市生活的主人”。家对住宅社区人文氛围的界定 一是形成同质而居的城居住宅人文（社区圈层）； 二是自在悠闲的居家生活空间。大宅人家案名广告语推广活动广告创意为“城市主人”打造的义乌第三代城市智能住宅广告语策略广告语既要围绕核心概念进行诉求，也可以通过不同角度，对项目进行传播。广告语诉求角度1采取“借势”的方法，吸引受众对产品的关注。如：宁波项目：东海国际，以城市向东发展为点“城市向东，生活在水”中国人居在义乌 义乌人居在上苑义乌，只有一个上苑广告语世界的义乌，义乌的上苑广告语诉求角度2采取“项目核心概念诠释

24、”的方法；吸引受众尝试产品的兴趣。如： 香蜜湖水榭花都“气质天生，丽质天成”饮上水之水，居人上之人饮上水之水，居人上之人。广告语传世府邸，人居极致传世府邸，人居极致天然氧吧，城市庭院天然氧吧，城市庭院 广告语诉求角度3采取“消费者心态沟通”的方法；使受众产生价值的共鸣。如：香格里拉别墅之九龙城“寻找回来的世界” 万科17英里“我与世界保持的距离”享受天伦 纯粹生活 广告语营销推广策略规划营销推广需要解决的问题吸引目标受众关注项目，储备意向客户展现普紫金房产具备的强大发展潜力与用心服务通过推广活动清晰传播项目概念解决课题，关键在于获取目标受众知富阶层（城市主人）的认同首先：寻找目标客户第一种方式

25、：主动型通过数据库营销的方式，向目标消费群派发宣传单第二种方式：引导型 通过针对性的活动组织，吸引目标消费群参与组织财富酒会邀请各消费群体参加、创建本土名人沙龙邀请各商会理事单位老板参加就生态水饮水源展开一次品鉴活动第三种方式：借力型 与其它著名品牌如信用卡银行、中国移动VIP客户群体、等联合举 行PR活动，利用合作伙伴的数据库或者是客户资源来进行联合推广达到双赢如中移动俱乐部活动其次：规划相应的目标受众营销方案建立渠道建立渠道目标反馈目标反馈搜寻目标搜寻目标第一阶段目标反馈目标反馈公关活动公关活动第二阶段第三阶段通过必要手段促成购买。充分考虑各部分工作的紧密联系，在建立渠道的过程中设计好搜寻

26、目标的手段和促使目标反馈的方法。 目标受众营销流程规划反复的活动和沟通锁定客户，赢得客户尊重，建立相互信任发生购买行为。沟通联系沟通联系销售服务创新规划1.专业人性化的物业主管在销售大厅进行项目的讲解、沟通的销售服务2.看房车接送至现场看楼和签约服务3.最后：围绕目标受众，制定推广策略利用PR活动和动态新闻炒作，以及直效营销等形式吸引消费者 的关注和向往，增加楼盘概念凝聚力促使人流在预售期和开盘期之前汇集起来，蓄势待发在预售期和正式开盘期开闸，形成销售的开门红我们的策略思路凝聚、蓄水与开闸营销推广策略规划大众传播大众传播撒网撒网小众目标传播小众目标传播钓鱼钓鱼广告诉求软性文章渠道传播形象诉求非

27、渠道传播舆论诉求新闻报道户外广告VI视觉工地包装售楼部包装 各商业协会 俱乐部售楼现场第三代城市住宅概念户型舒适各行业协会预热期引起关注预售期轰动效应开盘期及持续期持续升温前期知名度累积前期知名度累积推出产品概念推出产品概念持续发展持续发展媒体媒体：报纸、电台、各大商会内部会刊媒体：媒体：报纸、软文、电台、商会会刊、户外、电台专题、影视广告媒体：媒体：报纸软文、影视广告营销推广活动进程构思 第一阶段：第一阶段：3 34 4月月 预热期预热期阶段目的阶段目的：开盘前就在目标群中建立一定的核心概念”第三代城市智能住宅”知名度，为新项目入市打好品牌基础。大众传播活动：大众传播活动：义乌第三代城市住宅

28、发展义乌第三代城市住宅发展与会者：与会者：国际知名建筑师、政府部门、市场专家、商业协会、媒体组织者组织者：联力广告义乌商报义乌电视台论坛研讨的课题点：论坛研讨的课题点：在义乌这样一个国际人居城市中，适合发展怎样的住宅；论坛产生的结果：论坛产生的结果：义乌城市第三代住宅发展义乌城市第三代住宅发展从市场的高度，义乌的环境诠释义乌进入“第三代城市住宅”时代，为项目传播做铺垫第二阶段：第二阶段：4 4月中月中5 5月中月中 产品概念宣传期产品概念宣传期阶段目的：阶段目的：此阶段是产品预约销售阶段，通过多层次PR活动，聚集目标受众，推介产品，为开盘预售储备意向签约客户。大众传播活动：大众传播活动：星级管

29、家选拨赛星级管家选拨赛活动：普紫金活动：普紫金星级管家选拨赛星级管家选拨赛时时 间：间：4月5月目标群体：目标群体：有志成为物业专业管家的2430岁的青年.目目 的：的：星级管家作为普紫金的形象代表，更是普紫金星级物业管理的代表。通过举办星级管家，让更多的消费者认识到普紫金是具有很强专业服务精神的企业，提高普紫金品牌专业形象的影响力。内容：内容：ONEONE：电视台及电视台及策划机构联合举办，扩大影响力，在义乌招十二位年轻人，分成两组，到管理部做学徒，每集由策划机构安排一个经营项目，两队伍中输了的一方由总经理决定谁负主要责任，然后解雇。最后获胜者赢得担任物业公司经理一年的机会。比赛过程以节目联

30、播的方式跟踪报道比赛过程以节目联播的方式跟踪报道，扩大宣传影响面。TWOTWO：预售联动配合：预售联动配合：配合星级管家选拨赛的招募期间，项目内开展预售活动的促销，如预约酒会、提琴表演等组成的如预约酒会、提琴表演等组成的“星级物管服务体验之旅星级物管服务体验之旅”，推荐星级管家候选人到现场实习宣传。媒体宣传：媒体宣传：电视台、报纸软文、电台新闻、报纸硬广、写字楼液晶电视. 第三阶段：第三阶段：5 5月月7 7月月 产品体验期产品体验期阶段目的：阶段目的：此阶段是产品体验阶段，此时项目正在从预售转向开盘阶段，主要通过体验活动让消费者感觉到我们的诚心和产品品质。小众传播活动：大宅人家住宅体验之旅小

31、众传播活动：大宅人家住宅体验之旅大众传播活动：普紫金项目开发的传奇故事大众传播活动：普紫金项目开发的传奇故事活动：活动：大宅人家住宅体验之旅大宅人家住宅体验之旅时时 间：间：6月初7月初目标群体：目标群体：准业主中较高端的业主。目目 的：的：通过营销活动提高新产品的影响力，并形成目标受众圈层内的口碑影响力。活动思路：活动思路：邀请部分准业主，到其它城市住宅参观体验，形成新闻稿件由此及彼，通过类比，增加参加成员对该项目的信心。活动行程活动行程：媒体：媒体：电台专题片跟踪报道、专刊、杂志、报纸软文、报纸硬广、新闻。6月7月8日8月前期炒作参观团启程及报道事后联动进行炒作活动：活动： 普紫金项目开发

32、的传奇故事普紫金项目开发的传奇故事目的：目的：以讲故事的形式，将项目开发全过程生动地再现出来。时间：时间：8-9月内容：内容：故事一：某人物（待定）发现“城市生活主流人物”的需求故事二：搜寻“主流人物”，调查需求故事三：整合资源，组建专家开发团队故事四：产品为城市生活的主流人物量身订造故事五：七改建筑规划，百修设计图稿故事六：第三代城市智能住宅，上流居所华章新成媒体：媒体：报广软文第四阶段：第四阶段：8 8月中月中1010月中月中 开盘期开盘期阶段目的：阶段目的：此阶段是项目开盘期，以项目的生活方式为点，针对目标客户，展开活动营销，为销售推波壮澜。活动：活动： 企业营销管理报告会企业营销管理报

33、告会时时 间：间：9月目标群体：目标群体：中小企业的企业主客户内内 容：容：邀请著名营销专家进行专场报告会，针对性中小企业如何发展，以及中小企业的市场机遇等课题，进行多场报告会，吸引目标受众参加媒媒 体：体：报广软文报道、杂志目目 的：的：通过财富论坛的形式吸引经济人士、知富阶层到场，扩大项目在目标群众中的影响力。 开盘活动开盘活动时间：时间：10月1日目的：目的：为项目的正式开盘创造影响力什么样的推广创意，能够在正式开盘时，吸引知富阶层（城市主人），能够形成义乌房产中的热点？活动的思考活动的思考开盘我们不卖房，上苑邀您来做客！开盘我们不卖房，上苑邀您来做客！主人是义乌企业界名流，以及经济界、

34、商界的名人，前来开盘现场，畅谈他们各自人生的梦想、生活的艺术，并与听众互动对话。我们的创意我们的创意开盘现场布置成一个大客厅开盘现场布置成一个大客厅。在这个“大客厅”里，*与听众展开“财智人生、艺术人生”的对话；*向听众阐述义乌城市发展定位及房产可持续发展优势；普紫金董事长普紫金董事长向听众讲述企业发展的梦想；他们是“知富阶层（城市主人）”的一员，他们所讲述的生活片断、生活梦想以及个人成长经历，引起听众深深的共鸣。整个活动，将由电视台、杂志媒体进行专题报道。三人行，必有我师也第五阶段：第五阶段：1010月中月中1212月月 品牌维护期品牌维护期阶段目的：阶段目的：品牌维护期，经过强大的活动宣传

35、，产品销售进入年尾淡季，此时宜举办与消费者沟通性强的活动，加强业主的凝聚力，作为对品牌一个良好的维护。广告创意策略项 目 案 名案名一上苑 紫金紫金 上苑上苑1、上，UP，取“上层”之意，赋予上层住宅形象。2、苑，象征中国皇家住所，代表着客户群的非凡地位。3、上苑，取势恢弘，意蕴深远，尊贵大气，琅琅上口，易于传播。 浣溪佳苑该楼盘名以本身所临的环境命名，能给人实在、可信的心 理感受；本楼盘恰临巧溪水库，而古有词牌浣溪沙之名；以此命名，无形中营造出“华贵典雅”的儒商风范层次领地感。广告语：漫步浣纱生态 尽享清馨佳苑 案名二浣溪佳苑浣溪佳苑案名三怡雅怡雅康园康园怡雅居儒商文化符合城市主人环境诉求；

36、本楼盘地处生态水源之库与自然生态环境之中，碧水青山的自然生态环境让居住者有着健康的身体是现代人所追求的。广告语依绿伴水执子之手享安康案名四城 市 御 境 御境御境1、御，透出驾御的王者之气，代表项目尊贵的气质。2、境，为天人合一的境地，代表项目对人居极致的追求。案名五: 巧溪碧波苑 巧溪碧波苑生命源于绿色，也必将走向自然。随着生活水平的提高，人对生活的要求也越来越高，人们开始追求一种绿色健康生活。这是一种时尚的表现，阳光翠鸣，绿意盎然。广告语观山听溪绿景碧园，邀月揽景轻抚温馨碧水云天 生态花园案名六: 紫金花园紫金花园文化根深蒂固，习惯潜移默化。紫金（“紫禁”的谐音）给人以至尊感和古典的神秘感

37、。 广告语万千羡眸凝一处，只缘居身古典间 案名七: 翰香豪庭 自然之源、飘荡着浓郁的文化墨香气息的雅致豪庭 待 定 项 目LOGO影视创意平面创意项目形象户外广告现场包装-创意1.现场包装社区的生活氛围2.售楼处包装售楼处的亲和氛围3.样板间包装样板间的居家氛围欢迎标牌导示牌立柱挂旗外路牌围板售楼处导示牌售楼处标牌停车场标牌园林景观铭牌社区内的环境包装社区楼房单元铭牌看楼专车现场包装社区的生活氛围售楼处包装售楼处的亲和氛围整体氛围概念设计售楼部风格建议模型台风格建议洽淡区风格建议实体展板楼书折页户型单页付款方式清单手袋设计销售人员名片信纸、信封销售人员工作牌销售人员服装及门卫服装建议样板间包装样板间的居家氛围楼梯氛围布置楼梯间欢迎牌通道户型标牌展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）特别卖点期待与您成功营建第三代城市住宅