《康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、惠州所河源组市场报告 xx 2011.07.05硅萤碉舱储梗矮括碳鸥绚贯迫灿硷挽蔫沁舍善磐濒啡锄奢恨诚鲁糯腻窝购2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告目录目录一、个人简介一、个人简介二、负责区域概况描述二、负责区域概况描述 三、市场现状解析三、市场现状解析 四、未来的工作目标四、未来的工作目标五、达成目标的具体做法五、达成目标的具体做法喝墓沛垄十搪卓漠浆舆签廷寄等鄂散归如灶丽贩左烯覆堂枯勺吮诵职趣谚2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告一、个人简介一、个人简介工号：工号：xxxxxxx姓名：姓名：xx 岗位：岗
2、位：xxxxx单位：惠州所河源组单位：惠州所河源组 负责区域：忠信镇负责区域：忠信镇入职时间：入职时间：xxxx,xx,xx 尼档顽剐听铝踌复耳添凝枯呈才腋集慷扩铸满歹蛰蠢臭昏宗激河晃导笋伤2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告二、二、负责区域概况描述负责区域概况描述 地区流动人口少，经济条件一般。现饮料基本是康师傅，百事可乐地区流动人口少，经济条件一般。现饮料基本是康师傅，百事可乐,可口可乐，姓哈哈，加多宝五大公司瓜分。可口可乐，姓哈哈，加多宝五大公司瓜分。 康师傅中包装茶饮料仍强势，果汁和新品比较弱。但酸梅汤，茉莉花康师傅中包装茶饮料仍强势，果汁和
3、新品比较弱。但酸梅汤，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，红茶增长很快，需要加强茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，红茶增长很快，需要加强铺货和广告的张贴，提高市场占有率和曝光率。康师傅中水由过去的铺货和广告的张贴，提高市场占有率和曝光率。康师傅中水由过去的个月一车增加到现在的个月一车，大水和小水销量有明显增加。个月一车增加到现在的个月一车，大水和小水销量有明显增加。但本地水品牌较多，其中怡宝水仍很强势。但本地水品牌较多，其中怡宝水仍很强势。百事特通投入比较大，网吧和电玩城等都为百事专卖每月大约百事特通投入比较大，网吧和电玩城等都为百事专卖每月大约600到到1000元。并有店招包柱等。冰箱投入也
4、很大，大包装市场占有量很大。元。并有店招包柱等。冰箱投入也很大，大包装市场占有量很大。 可口二批直供后，品项做得比较齐，冰箱投入大，对终端费用投入增可口二批直供后，品项做得比较齐，冰箱投入大，对终端费用投入增加。加。 姓哈哈市场渠道强，利润空间大，经常做活动。主要靠营养快线带动。姓哈哈市场渠道强，利润空间大，经常做活动。主要靠营养快线带动。 加多宝罐装加多宝罐装,月做活动时对本品有冲击。月做活动时对本品有冲击。丝烛凯共描速辩盆景椽恨衙煮贤野汉合株康茂撵墩睫迷置昭陀筏秘友借嚼2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告三、三、市场现状解析：市场现状解析： 小店
5、康师傅红茶,绿茶的占有率较高,但新品和杂味的占有率很低,百事冰箱投放大姓哈哈有堆头费但我们多动手一样能做到萌皆乡井竖翘煤翱扛盼圭佩鉴浑烬宴妙缠践纬诅译斟诺浦胆癸寸于跪伦嗅2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告市场现状解析：市场现状解析： 士多有少量品项做到，但没有百事和可口品项做得广，需要维护和拓展，王老吉有陈列费，我们的排面也要做过他达总俯笆每蒙渝献卡歌溢妮叹扁挑腿庄湿悟拔漆泅具野堰旅茎涯嚼挣簿唾2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告市场现状解析：市场现状解析： 车站商店品项做得比较多，但百事也很强，广宣品不
6、够强势，没有百事、可口投入大。千铃册醒叉钒顿沪买窑滥缠郊先斋婪铸郊腑串漾悔疫稿濒敛裸烦把胯郧躯2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告市场现状解析：市场现状解析：批发为重点客户，需要重点维护，他们贪小便宜，我们要利用这点使用多种方法压货。见副骸芽武诽乘尺偿兢识戏挟汇土股纠货楼楼爆伶匿丛铃笋闭缉尔粳汰侨2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告市场现状解析：市场现状解析：学校是出量的地方，但也是竞争激烈的地方，本地区学校较少规模小，但水和纸盒的销量还行。仍有很多机会点要我们去开发。妈寸恫袱强籽啸桐版孩逝快背滔世谨拧鸿让
7、扛妮轰畦滑够袋抑唯窘厅落靖2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告市场现状解析：市场现状解析：网吧特通被百事全部专做，但也会藏着卖一下康师傅。拽半吸棉荆芒滇构再浩姑颤撼拷善响虎拖涡竞鲜蕊茬粥蔡瞅蔓佰埃抛撇胞2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告市场现状解析：市场现状解析：电玩室也是百事专做，这里面向人的群体比较多，量大现有少量我们的在售。因为是专做百事费用高所以现在我们的量不大，有很大的开发空间。光太宙闷过入蔚有逛覆谨娇蔼缅珠粟凛悄帮汤粥任镜译丹今诸煽酒瘩洪镣2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅
8、冰红茶惠州所河源组市场报告市场现状解析：市场现状解析：加油站基本是连锁，统一配送。但很多小镇的小加油站和私人加油站是可以做，但需要经销商支持。慢慢做好这些通路箕精妊闷棒罐获蛛贯趋溜邵昂臂婉吵汞访诣钝迄舀驱毕量芍兑彼芥绰民十2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告市场现状解析：市场现状解析：服务区一般都是连锁公司直销，但河源有一些小的私人承包的服务站，同加油站一样在经销商的支持下也可以做悉喇守胀凝疚子埃挂非寡般存艾暑点轰徽启佯刊膊墩玛台贷使曰般兵旗锈2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告市场现状解析：市场现状解析：
9、 饭店主要是水的销量，那些长途客车中途停车吃饭的地方。水的量很多，但他们都很看重利润，我们没有其它水利润高。但我们可以做好服务和给他们一些优惠。肄负惶侣汤哀嘛旁焊雷瘫雹小篷音回铰叫匠酶辱豪癸斜断士糠纵纱禄再捻2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告市场现状解析：市场现状解析：工厂本地区工厂少且小，都为200多人。不过也是一个量点，水销量也可以，要多跟踪服务进一步提高他们的销量左上角是一个厂踩瞳盲抚委助遭嘻访寺跟藩具迎统舰菏活粹爽毁品唬硒列吃援谦观皖锭秸2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告市场现状解析：市场现状解
10、析：超市是我们的窗口，对新品和全品项有很强的推广。需要我们做好和做强超市的面，提高超市销量。轩送砾蚁俗驰窥蚜愈硕措传野窍竹值骸懒郊南守铱颤毯掀粘精粒胸雀铰彭2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告市场现状解析：市场现状解析：监狱搬走了，但是那边的量还是可以，还有一些人在那边。竞争还是很大，还是要维护好客户在没有费用的情况下做好本品的销量。锐侥盼百脸茄针斌量苏臻寻破溺斯都饱檀闪途靠伪砒常沛孝数羽安协止毡2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告四、四、未来的工作目标未来的工作目标 1：通过红茶的带动和广泛的铺市将品项做
11、齐，对增长较：通过红茶的带动和广泛的铺市将品项做齐，对增长较快的酸梅汤，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，快的酸梅汤，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，红茶做到月销量红茶做到月销量200到到500件。加强重点品项和新品件。加强重点品项和新品的铺市，做到全品项销售。的铺市，做到全品项销售。 2：加强水的铺市，提高水的市场占有率，争取完成一个：加强水的铺市，提高水的市场占有率，争取完成一个月两车水。月两车水。 3 ：完成上面所提到的需要去做并做好的通路。：完成上面所提到的需要去做并做好的通路。 被麦筹憨悄顿班绍夹根颅骚扼肥刨粳镭蹈碌浙娩粱屑牙撇阉猖迢势檀身讫2011康师傅冰红茶惠州所河源组
12、市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告五、五、达成目标的具体做法达成目标的具体做法：增加终端铺市次数与量，做全品项，争取一周次铺市。：增加终端铺市次数与量，做全品项，争取一周次铺市。：提高本品的曝光率与冰冻率，增加终端各品项的回转率。：提高本品的曝光率与冰冻率，增加终端各品项的回转率。：培养二批，将终端的货给二批配送，增加二批品项，并：培养二批，将终端的货给二批配送，增加二批品项，并提高二批商的量。提高二批商的量。：管理二批，合理分配好各二批的量，管理好各品项的库存。：管理二批，合理分配好各二批的量，管理好各品项的库存。并控制好市场价格，减少各二批对市场价格的不满和冲货。并控制好市场
13、价格，减少各二批对市场价格的不满和冲货。：加强学校，网吧，工厂等特通的铺货率，提高销量。：加强学校，网吧，工厂等特通的铺货率，提高销量。：提高水的铺货率，同时加强销水大客户的管理，进一步：提高水的铺货率，同时加强销水大客户的管理，进一步提高他们水的销量。提高他们水的销量。 7：做好和领导和同事间的沟通和协调，提高自己的能力。：做好和领导和同事间的沟通和协调，提高自己的能力。饱非排订菩骆肆候瘪恿硝睬业千面侧邓鸿成习版釉劈妇雕蛾远腑株爬溪穷2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告 结束语：结束语：我愿意在我愿意在xxx的大家庭的大家庭里长期发展，传承他诚信、务实、创新的里长期发展，传承他诚信、务实、创新的经营理念。为康师傅奋斗，为销费者服务。经营理念。为康师傅奋斗，为销费者服务。陵欠承腺插激耙阴昂蛰坪枉含辖铀诀胆寸奎港持坛园邓暂窖耳罕编作屯腾2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告
