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1、抖 音 、快 手 、小 红 书 、微 博 、微 信 、快 手 、B站：023年美妆社媒营销趋势分析涂 燕果集行业研究部2023.32023 I GUOJI DATABIG SHOTSQ *1 2022营销现状总结U I大盘趋势运营趋势营 销 趋 势I品类趋势02深20入2拆2解品美牌容增仪长品牌案例觅光032023营销趋势与机会2023 I GUOJI DATABIG SHOTSQ *1 2022营销现状总结U I大盘趋势运营趋势营 销 趋 势I品类趋势Q H 2022品牌增长案例U深入拆解美容仪品牌“ 觅光营销趋势与机会货品力：凭借高性价比和高颜值收割年轻消费群体喜爱 2022年 ，觅光凭借
2、六级射频美容仪在社媒电商的爆卖，打响品牌在美容仪赛道知名度，该产品兼具性价比和高颜值收割众多年轻消费群体的喜爱，品牌不定期推出精美礼盒不断吸引消费者注意并产生购买冲动。觅光深层射频美容仪产品定价 2180淡化皱纹，提拉瘦脸，28天可唤醒胶原蛋白宣 称 功 效 再 生 ，紧致轮廓/ 六 极 射 频 ：淡化细纹技术原理 / 全息微电流：改善松弛下垂/ 旧红外光：改善皮肤弹性/ 隧 道 红 光 ：提亮肤色产品相关证书通过皮肤美容器，SGS功效性临床评估和CVC认证；符合中国国家标准、欧盟CE、美国FCC电气安全标准；14：51 , 令 *0X 美容仪amir。 冷PR。版云UH美容仪的第宽馥身级.
3、建有一t ill品. 不负所密. 希更能有用I债高效果, 育科技10狼活儿. . 昨 晚 开 用 了 , 视 觉效梨明显. 不知道保持多久、能有24H的提升也很n icel用一网后会塞续来法注酢将美好的体验慢价比好发货速度快包装m致完美服务态度好14：51“ 台 蛾 ，全部商品评价 冷t r有明/ 视柒 潴详 中差谆 ! 三M 1。万 Q3Z” 6性价比高与产品描述相符淡校修护没有太多也觉，开到5档停留3 6左右有热息.电个人联质不同, 只要登持会有不同的效果.PRO 版云性价比价格便宜h , : 。，述相符情况一共两个式，图片来源：觅光官方微博&更光抖言旗舰店 AMIRO员光达播力：重要节点
4、加量合作达人助推销售高峰 2022年，觅光在社媒电商平台销售额指数21亿，直播销售指数18亿，其中77%由达人直播带货产生，全年总计合作1435位达人进行直播带货，每月平均合作56位达人，双11期间着重加大尾部达人直播合作，助推品牌销售额增长高峰。觅光：2022年直播销售构成77.59%KOL直播,品牌自播 KOL直播觅光：2022年直播达人数量&销售指数分布 AMIRO员光达播力：头部达人打造 破圈”高声量，腰尾达人营造销售热度觅光通过打造矩阵化达人体系，收割不同层级消费者，从而实现声量与转化双效合一。合作人数上侧重合作腰尾部达人，以直播作为载体营造持续销售热度，头部达人增加产品信服力，打造
5、 破圈”高声量，并起到承接销售转化作用。明星/ 头部达人增加产品信服力，促进销售转化腰尾部达人以直播造势营造销售热度销售额占比：0.22% Udi =口口牌甘k互动量占比：1.58%， 明星 、人数占比：2.70%尾部达人人数占比:66.67%张柏芝蕾颖AM IRO星光AM IR O亮 光1贾乃亮郑建 鹏 & 言真夫妇 刘媛媛头部达人人数占比：7.68%腰部达人人数占比:22.06%销售额占比：7.26%互动量占比：1.32%销售额占比: 85.78%互动量占比：33.67%周周美美哒H销售额占比：4.97%互动量占比：40.62%搭搭随便夫妇销售额占比: 1.76%互动量占比：21.83%福
6、 福Ashlee亿亿呀（ 数占比 AMIRO更失达播力：合作不同类型达人撬动不同圈层消费群2022年 ，觅光合作不同类型达人进行直播带货，除垂类美妆达人外，还合作母婴育儿等类型达人,切入母婴赛道，覆盖妈妈群体，影响潜在消费人群 ，助力生意增长。达人类型达人占比美妆1 9. 6 9%生活1 5 . 4 2 %种草1 3 . 1 3 %网红美女1 1 . 4 5 %穿搭7 . 6 3 %晅星5 66%母婴育儿2 . 90 %2 . 90 %2 . 6 0 %1 . 98%1 . 6 8%1 . 6 8%1 . 6 8%1 . 6 8%知识资讯1 . 5 3 %影视娱乐1 . 2 2 %1 . 0
7、7 %1 . 0 7 %0 . 7 6 %网红帅哥0 . 7 6 %0 . 6 1 %0 . 6 1 %时尚穿搭0 . 6 1 %0 . 6 1 %0 . 4 6 %0 . 3 1 %0 . 1 5 %职场教育0 . 1 5 %达人名昵称葵妈老夏厚Ivan妈 妈 （ 欧洲护肤养生）核桃爸冰糖妈啻交个朋友亲子生活企鹅妈妈年糕妈妈uu是我呀-凡凡妈妈我叫双子小周梦啊阳阳玩具总动员我家的玩具库 AMIRO更失营销力：全年连续性营销活动积攒品牌势能除了产品体验，AMIRO觅光还持续为消费者营造着专属于品牌的情感体验，全年布局多个营销战役，如3.8节推出的女性议题T V C ,鼓励女性打破标签去追光，植
8、入大热综艺 乘风破浪的姐姐等为品牌造势，助推声量高峰。2021 2022觅光：2021-2022年营销声量 觅光：2022年社媒营销声量互动量走势分布- - - -声量一互 动 量 i t 月抖音超品日0NLZ70Z9ZLLZZ0Z 小结口 | 1入 口 口先生存，再发展，持续验证基本款，稳固生意基本盘；探索消费者进阶细分需求，找到品类红利；达播力 X头部大V助力，快速打出破圈高声量； 合作不同类型达人种草，扩大流量供给，放大生意增长；营销力培养消费心智，获得平台资源，实现规模化声量和销量双爆发； 2023 I GUOJI DATABIG SHOTSC * 1 2022营销现状总结U I社媒趋
9、势平台趋势营 销 趋 势I品 类 趋 势IQ H 2022品牌增长案例U深入拆解美容仪品牌“ 觅光2023营销趋势与机会趋势一：全域兴趣电商下，完 善 “ 货架建设成为全新增长点 2022年5月，抖音电商的定位从 兴趣电商 升级到 全域兴趣电商 ，在 货找人”模式基础上，补足 人找货 主动搜索模式,覆盖用户全场景、全链路购物需求，以 “ 商城为核心的货架场成为抖音电商继续拓展的新经营线。货 ：提升商品丰富度，以高性价比激励转化完善商品供给、商品运营，保证消费者买到质量更好、品类更丰富的商品，以高性价比提高商品转化率场：完善 货架场 建设在店铺定位、货品运营、会员体系上找突破口，挖掘“ 商城”场
10、景的新增量人：优质内容激发消费者潜在需求用 “ 心 的方式与消费者沟通，内容是最大的增量机会持续探索，验证品牌独有的货架运营策略注重品牌05A人群资产的管理 趋势二：紧抓数字渠道机遇，利用数据反馈迭代营销策略抓紧数字渠道机遇，洞察营销活动的反馈和消费者需求，一方面衡量品效合一，一方面挖掘市场新机会费者行为习惯更为深层次的洞察，最终得以指导个性化的线上电商活动。,并通过累积数据精确到对消洞察1 . 线上销售公私域电商销售数据用户消费订单数据用户行为及偏好数据社媒电商及社交平台数据销营2. 线上留资（ 引流到店、线下体验等）用户行为及偏好用户到店及意愿数据生意视角介入数字营销活动策略建构协助衡量投放及运营转化效果确定年度生意目标分析生意渠道数据拆分渠道贡献比计算平台增长率策略执行参与活动运营追踪确定付费投流策略通过内部评分机制确定社媒平台KOL的选择，采用数据化分析KOL数据，重点关注达人爆文率、互动率等维度持续关注运营动态效果评估渠道贡献率站内投放转化率站内外投放效果曝光类、效果类转化结果用户新老客分析I 1 - I 1 、 4 一
