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1、第一章第一章国际贸易的标的物国际贸易的标的物 商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明确规定标的物及相关条件，包括货物的是明确规定标的物及相关条件，包括货物的名称、质量、数量和包装。名称、质量、数量和包装。通过本章学习应掌握买卖合同中订立品质条通过本章学习应掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。总体上把握关于商品的一般描述。 举例：举例：货号：货号：HX1115品名：品名：35头餐茶具头餐
2、茶具成交数量：成交数量：542套套包装：纸箱装，每箱装包装：纸箱装，每箱装1套，总计套，总计542箱箱Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece dinnerware and tea setQuantity: 542 setsPacking: packed in cartons of 1 set each only Total: 542 cartons第一节第一节 商品的品名商品的品名一、商品的命名方法一、商品的命名方法以商品的主要用途命名以商品的主要用途命名洗衣粉洗衣粉 以商品的主要成分命名以商品的主要成分命名杏仁露杏仁露以商品的外观形态命名以商品的外观形
3、态命名碧螺春茶叶碧螺春茶叶以商品的制作工艺或制作过程命名以商品的制作工艺或制作过程命名 二锅头酒二锅头酒以商品的产地命名以商品的产地命名金华火腿金华火腿以企业名称或人名命名以企业名称或人名命名奔驰奔驰 以外语音译命名以外语音译命名可口可乐可口可乐 以美好事物命名以美好事物命名龙凤水饺龙凤水饺 以琅琅上口的文字命名以琅琅上口的文字命名娃哈哈娃哈哈 二、买卖合同中的品名条款二、买卖合同中的品名条款（一）列明合同品名条款的意义（一）列明合同品名条款的意义（二）品名条款的基本内容（二）品名条款的基本内容单纯的品名条款或品名条款与品质条款的合并单纯的品名条款或品名条款与品质条款的合并（三）规定品名条款的
4、注意事项（三）规定品名条款的注意事项中外文互译应准确中外文互译应准确必须明确、具体必须明确、具体针对商品实际作出实事求是的规定针对商品实际作出实事求是的规定尽可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称 注意选用合适的品名注意选用合适的品名第二节第二节 商品的品质商品的品质对成交成交货物的物的说明明交易双方交接交易双方交接货物物时对货物品物品质界定的主要依据界定的主要依据合同中不可缺少的主要交易条件合同中不可缺少的主要交易条件一、商品品质的含义和要求一、商品品质的含义和要求（一）商品品质的含义（一）商品品质的含义 商品的品质是指商品的商品的品质是指商品的内在素质内在素质与与外观形态外观形
5、态的的综合。综合。 ISO的定义：是指一组固有特性满足顾客和其他相关的定义：是指一组固有特性满足顾客和其他相关方面要求的能力，可用方面要求的能力，可用“差差”、“好好”、“优秀优秀”来表示。来表示。内在质量：成份、性能、结构内在质量：成份、性能、结构外观形态：大小、花色、造型等外观形态：大小、花色、造型等（二）商品品质在国际贸易中的重要性（二）商品品质在国际贸易中的重要性决定商品的销售情况决定商品的销售情况决定商品价格决定商品价格决定外贸合同能否顺利履行决定外贸合同能否顺利履行（三）我国对进出口商品品质的要求（三）我国对进出口商品品质的要求对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求 基本要求：交
6、货品质必须符合合同规定。基本要求：交货品质必须符合合同规定。u若交若交货品品质低于合同要求低于合同要求显然是然是违约行行为。而若交而若交货品品质高于合同要求也有可能构成高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品。原因有多方面，如：品质过高，高，买方方办理理进口手口手续时可能会多交税；另外品可能会多交税；另外品质过高，高，可能会使可能会使货物不能适物不能适应买方的使用目的，方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加方需重新加工后使用，从而会增加买方的方的额外外费用。用。对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求（1）尽量以国际标准和我国国家标准来确定出口商）尽量以国际标准和我国国家标准
7、来确定出口商品品质。品品质。 （2）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。商品质量。（3）不断提升出口商品质量。）不断提升出口商品质量。 （4）适应进口国的法律法规和要求。）适应进口国的法律法规和要求。 （5）适应国外的自然条件和需求变化。）适应国外的自然条件和需求变化。 对进口商品质量的要求对进口商品质量的要求 要符合国内实际需要（不高也不低）。要符合国内实际需要（不高也不低）。二、表示商品品质的方法二、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量（一）以实物表示商品质量1 1、看货买卖、看货买卖一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出一般由
8、卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易。品交易。多用于寄售、拍卖和展卖业务中。多用于寄售、拍卖和展卖业务中。2 2、凭样品买卖（、凭样品买卖（Sale by sample Sale by sample ）（1 1）概念：以样品来说明商品品质并约定以）概念：以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据。样品作为交接货物的品质依据。（2）适用范围：通常适用于那些品质难以用）适用范围：通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装
9、、玩具及某文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。些轻工业品和矿产品。 （3）凭样品成交的种类：）凭样品成交的种类：A.凭凭卖方样品成交卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)注意问题：注意问题：卖方提供的样品要具有代表性卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留卖方向买方寄出样品时，要保留“复样复样”（Duplicate SampleDuplicate Sample）或）或“留样留样”（Keep SampleKeep Sample）B.凭凭买方方样品成交（来品成交（来样成交或来成交或来样制作）制作）对工工业产权问题做出做出规定定 公约公约第
10、第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。责任。D.参考样品（参考样品（Reference Sample）C.对等样品对等样品”（Counter Sample）或）或“确认样品确认样品”（Confirming Sample）或）或“回样回样”（Return Sample ）（4）凭）凭样品成交需注意的品成交需注意的问题：尽量将样品进行公证。尽量将样品进行公证。凡凭
11、样品买卖时，卖方交货品质必须与样凡凭样品买卖时，卖方交货品质必须与样品完全一致。品完全一致。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。对品质无绝对把握时应在合同条款中作出对品质无绝对把握时应在合同条款中作出灵活规定。灵活规定。（二）凭说明表示商品质量（二）凭说明表示商品质量1、凭凭规格格买卖（Sale by specification)商品商品规格是指一些足以反映商品格是指一些足以反映商品质量的主要指量的主要指标，如化学成分、含量、性能、，如化学成分、含量、性能、长短等。短等。凭凭规格格买卖的技巧：的技巧：卖方只需在合同中列入主方只需在合同中列入主要指要指标，而，
12、而对商品品商品品质不起重大影响的次要指不起重大影响的次要指标不要不要过多多罗列。列。例：我国出口大豆的例：我国出口大豆的规格：水分格：水分(max)15%，含油量含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒不完善粒(max)7%2 2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sale by grade)Sale by grade)商品的等级是指同一类商品，按其规格上商品的等级是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。级。为避免纠纷，合同中在列明等级的同时最为避免纠纷，合同中在列明等级的同时最好一并规定每一等级的具体规格。好一并规定每一等级的
13、具体规格。卖方应按规定等级交货卖方应按规定等级交货, ,不能以次充好不能以次充好, ,也也不能以好充次。不能以好充次。3 3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by standardSale by standard）商品标准是指将商品的规格和等级予以标商品标准是指将商品的规格和等级予以标准化。准化。援引某个标准时，应载明采用的版本年份。援引某个标准时，应载明采用的版本年份。FAQFAQ（良好平均品质良好平均品质)()(适用于农副产品）适用于农副产品），俗称俗称“大路货大路货”。4 4、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions Sale by desc
14、riptions and illustrations)and illustrations)：适用于结构复杂、材料、设：适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品。计要求严格的技术密集型产品。5 5、凭商标或牌号买卖（、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or Sale by trade mark or brand name)brand name)：适用于品质稳定的工业制成品或经：适用于品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。过科学加工的初级产品。6 6、凭产地名称买卖（、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)Sale by name o
15、f origin)：适用于品质具有地方风味和特色的产品。适用于品质具有地方风味和特色的产品。表示商品品质的方法表示商品品质的方法布匹布匹样品样品大豆大豆医药医药标准标准规格规格茶叶茶叶日用化妆品日用化妆品电器电器家具家具榨菜榨菜等级等级说明书说明书品牌品牌货号货号产地产地三、品质条款的规定三、品质条款的规定（一）可（一）可规定一定的品定一定的品质机机动幅度幅度（Quality Latitude)1、交交货品品质与与样品大致相同或品大致相同或类似条款似条款2、品、品质公差（公差（Quality Tolerance)3、品品质机机动幅度幅度(适用于初适用于初级产品品) 当当使使用用品品质质机机动动
16、幅幅度度时时,为为体体现现按按质质论论价价，对对农副产品可订立农副产品可订立品质增减价条款品质增减价条款.（二）正确运用各种表示品质的方法二）正确运用各种表示品质的方法l能用一种方法表示品质的，一般不要用两种能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。或两种以上的方法来表示。（三）品质条件要有科学性和合理性（三）品质条件要有科学性和合理性l 品质量条款应尽量订得明确具体，避免含混品质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用笼统，质量指标不宜采用“大约大约”、“左右左右”及及“合理误差合理误差”等用语。等用语。 l要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、要切合国
17、内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。过繁或过死。 卖方对货物品质承担明示保证责任l凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；l如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致；品相一致；l如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符；需相符；l如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。机动范围
18、或品质公差之内。卖方对货物品质承担默示保证责任卖方提供的货物必须是在正常商业经营中可以转销卖方提供的货物必须是在正常商业经营中可以转销的，这也涉及货物的品质问题的，这也涉及货物的品质问题默示责任：默示责任：1、适合同一规格货物的通常用途、适合同一规格货物的通常用途适合通常的用途，是指货物的适合通常的用途，是指货物的“可销性可销性”（saleable)saleable)或或“商销性商销性”（merchantability)merchantability)2、适合特定的使用目的适合特定的使用目的其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判断力来挑选或
19、提供适合特定用途的货物。断力来挑选或提供适合特定用途的货物。 品质条款举例 S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001. （圣诞熊，货号圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。厘米，戴帽子和围巾。详情根据详情根据2001年年3月月20日卖方寄送的样品。）日卖方寄送的样品。）品质条款举例 “WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATH
20、ER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊威尔逊”牌足球，货号牌足球，货号WS18，5号球，真皮号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）手工缝制，国际足联批准比赛用球。）品质条款举例中国大米，良好平均品质。中国大米，良好平均品质。碎粒，最高碎粒，最高20%；杂质，最高杂质，最高0.2%；水分，最高水分，最高10%。Chinese rice， F.A.Q.Broken grains (max.), 20%.Admixture (max.), 0.2%.Moisture (max.), 10%.案例案例1 1 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品我某出口公司
21、与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高的合同。其中品质规格为：水分最高15%15%，杂质不超过，杂质不超过3%3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比后，该外国公司提出：虽然有检验证
22、书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价每吨减价6 6英磅。英磅。案例案例1 1（续）（续） 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差具了所交货物平均品质比样品差7%7%的检验证明，并的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低品，不可能做到与样品完全相符，但不至于
23、低7%7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。付一笔品质差价。案例分析此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告电告”都是合同的组都是合同的组成部分。成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要
24、严格。如样品的管理要严格。如“复样复样”、“留样留样”或或“封样封样”的的妥善保管，是日后重要的物证。妥善保管，是日后重要的物证。案例案例2 19971997年年1010月，香港某商行向内地一企业按月，香港某商行向内地一企业按FOBFOB条件订购条件订购50005000吨铸铁井盖，合同总金额为吨铸铁井盖，合同总金额为305305万美元（约人民币万美元（约人民币2534.52534.5万元）。货物由万元）。货物由买方提供图样进行生产。买方提供图样进行生产。 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、
25、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。其他铸造缺陷。 案例案例2（续）（续） 合同规定（合同规定（1 1）：订约后）：订约后1010天内卖方须向天内卖方须向买方预付约人民币买方预付约人民币2525万元的万元的“反保证金反保证金”，交，交第一批货物后第一批货物后5 5天内退还保证金。天内退还保证金。 合同规定（合同规定（2 2）：货物装运前，卖方应通）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面物；不经双方一致同意，任何一方不得单方
26、面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。济损失。案例分析案例分析本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。的案例。铸件表面铸件表面“光洁光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是对方的实际目标是2525万反保证金。万反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，这类合同的特点：价格
27、诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。利的中小企业。第三节：商品的数量第三节：商品的数量一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义 公约公约第第52条规定，如卖方交货数量大于约定的数量，条规定，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。分或全部，但应按合同价格付款。 如果卖方所
28、交货物数量少于合同规定时，买方可以规如果卖方所交货物数量少于合同规定时，买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让卖方补交货物；买方可定一段合理的时间的额外时间，让卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交部分构成根本违约时，则可以宣告以减低价格；如果少交部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他整个合同无效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他都仍然享有要求损害赔偿的权利。都仍然享有要求损害赔偿的权利。选择题：某公司向国外某客商出口选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货吨小麦，卖方实际交货 时多交了时多交了2吨，买方可做出如下（吨，买方可做出
29、如下（ ）的决定。）的决定。 A、收取收取52吨货物吨货物 B、收取多交货物中的收取多交货物中的1吨吨 C、 拒收拒收52吨货物吨货物 D、拒收多交的拒收多交的2吨货物吨货物二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法（一）国际贸易中的度量衡制度一）国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 通常采用的有四种度量衡制度：通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美公制、英制、美制和国制和国际单位制位制1 Metric Ton = 1000 kilograms1 Short Ton = 907 kilograms1 Long ton = 1016 kilograms（二）常见计量单
30、位（二）常见计量单位Weight: Gram, Kilogram, Pound, Ounce, Metric ton, Long ton, Short ton.Number: Piece, Pair, Dozen, Set, Gross, Ream, Roll, Bag, BaleLength: Meter, Foot, YardArea: Square Volume: Cubic Capacity: Litre, Gallon, Bushel（三）（三）计算重量的方法算重量的方法1、毛重、毛重(Gross Weight)2、净重重(Net Weight)对于价于价值较低的低的农产品和因包装关
31、系不便分品和因包装关系不便分别计算皮、算皮、净重的商品，可采取重的商品，可采取“以毛作以毛作净” (Gross for Net)的做法。的做法。计算皮重（算皮重（Tare Weight）的方法：的方法：实际皮重、皮重、平均皮重、平均皮重、习惯皮重和皮重和约定皮重。定皮重。3、公量公量(Conditioned Weight)公量的公量的计算公式：算公式：公量商品干公量商品干净重重（1公定回潮率）公定回潮率）公量商品公量商品净重重（1公定回潮率）公定回潮率）/（1实际回潮率）回潮率）例例题：内蒙古某出口公司向内蒙古某出口公司向韩国出口国出口10公吨羊毛，公吨羊毛，标准回潮率准回潮率为11%，经抽抽
32、样证明明10公斤公斤纯羊毛用科学方羊毛用科学方法抽干水后法抽干水后净重重8公斤干羊毛，求用公量公斤干羊毛，求用公量计算的交算的交货重量重量为多少？多少？4、理、理论重量重量(Theoretical Weight)5、法定重量法定重量(Legal Weight)和和实物物净重重(Net Net Weight)。三、数量条款的规定三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量（二）数量条款（二）数量条款应当明确具体当明确具体1、若成交数量前使用、若成交数量前使用“大大约”、“近似近似”等字眼，等字眼，根据根据跟跟单信用信用证统一一惯例例（以下（以下简称称UCP600） 的的规定，定
33、，这个个约数可解数可解释为交交货数数量有不超量有不超过10%的增减幅度的增减幅度案例分析：案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为来证规定，数量大约为5000码，每码码，每码1美元，美元，但金额注明为不超过总额但金额注明为不超过总额5000美元，则我某美元，则我某公司如何掌握装运数量？公司如何掌握装运数量？2、UCP600第第39条条B款款规定：除非信用定：除非信用证规定定货物的指定数量不得有增减外，在物的指定数量不得有增减外，在所支付款所支付款项不超不超过信用信用证金金额的条件下，的条件下，货物数量准物数量准许有有5%的增减
34、幅度，但以的增减幅度，但以包装包装单位或个数位或个数记数数时不适用。不适用。案例分析案例分析： 黑黑龙江某江某贸易出口公司与俄易出口公司与俄罗斯某公司成交一斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋定：每袋黄豆黄豆净重重100公斤，共公斤，共1000袋，合袋，合计100吨，但吨，但货物运抵俄物运抵俄罗斯后，斯后，经俄俄罗斯海关斯海关检查，共有，共有990袋黄豆，共袋黄豆，共99吨，当吨，当时正遇市正遇市场黄豆价格下黄豆价格下跌，俄跌，俄罗斯公司以斯公司以单货不符不符为由，提出降价由，提出降价5%的要求，否的要求，否则拒收。拒收。请问：俄方的要求是否合：
35、俄方的要求是否合理？我方理？我方应采取什么采取什么补救措施？另救措施？另问：若：若该例例黄豆不是用袋装而是散装，黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？果又如何？（三）合理三）合理规定数量机定数量机动幅度（数量增减条款或溢幅度（数量增减条款或溢短装条款，短装条款，More or Less Clause）1、数量机数量机动幅度的大小要适当幅度的大小要适当2、机、机动幅度幅度选择权的的规定要合理定要合理机机动幅度的幅度的选择权可以由可以由卖方、方、买方或船方行方或船方行使使。 3、计价方法要公平合理价方法要公平合理合同中若未明确合同中若未明确规定按何种价格定按何种价格计算，按照国算，按照国际惯例，例
36、，应按按合同价格合同价格计算。算。举例举例 Quantity: 1000M/T. The sellers have the option to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary for the purpose to meet the shipping space and each different shall be settled at the contract price. （数量数量10001000公吨，为适应舱容需要，卖方有权公吨，为适应舱容需要，卖方有权多装或少装多装或少装5%5%
37、，超过或不足部分按合同价格计，超过或不足部分按合同价格计算。）算。）案案 例例 某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共合同规定，该批货物共2525吨，装吨，装15001500箱，每箱净重箱，每箱净重16.616.6千克。如按规定装货，则总重量应为千克。如按规定装货，则总重量应为24.924.9吨，吨，余下余下100100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是重不是16.616.6千克而是千克而是2020千克
38、，即每箱多装了千克，即每箱多装了3.43.4千千克。克。案案 例（续）例（续） 因此该批货物实际装了因此该批货物实际装了3030吨。但在所有单据上吨。但在所有单据上都注明了都注明了24.924.9吨。议付货款时也按吨。议付货款时也按24.924.9吨计算，白吨计算，白送送5.15.1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装解释，才未予深究。但多装5.15.1吨驴
39、肉，不再退还，吨驴肉，不再退还，也不补付货款。也不补付货款。案例分析 世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。 本本例例中中，由由于于我我方方的的失失误误，不不仅仅给给自自己己造造成成损损失还给进口商带来麻烦。失还给
40、进口商带来麻烦。第四节第四节 商品的包装商品的包装一、包装的重要性一、包装的重要性除散装除散装货（Cargo in bulk)和裸装和裸装货(Nude Cargo)外，大多数外，大多数为包装包装货物物(Packed goods)。二、运输包装二、运输包装(Shipping Package)主要作用在于保主要作用在于保护商品和防止出商品和防止出现货损货差。差。运输包装的标志运输包装的标志1、运输标志、运输标志（Shipping Mark）ABCLONDONNOS.1-100标准化运输标志标准化运输标志ABC收货人代号收货人代号1234参考号参考号NEW YORK目的地目的地1/25件数代号件数代
41、号2、指示性标志、指示性标志(Indicating Mark)3、警告性标志、警告性标志(Warning Mark)三、销售包装三、销售包装(Sales Package)1.除保除保护商品外商品外还有促有促销的功能。的功能。2.销售包装的装潢和文字售包装的装潢和文字说明明 要适要适应有关国家的有关国家的民族民族习惯和和爱好好，还应注意注意相关国家的相关国家的管理条例的管理条例的规定定。 3.条形码条形码(Bar code)国国际通用的条形通用的条形码有两种：有两种：UPC码和和EAN码 四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、中性包
42、装是指出口商品和内外包装上不、中性包装是指出口商品和内外包装上不显示生示生产国国别的一种特殊的包装。的一种特殊的包装。2、采用中性包装是、采用中性包装是为了打破某些了打破某些进口国家的关税和口国家的关税和非关税壁非关税壁垒以及适以及适应交易的特殊需要。交易的特殊需要。（二）定牌（二）定牌(Brand Designated by the buyer) 定牌是指定牌是指卖方按方按买方要求在其出售的商品或包方要求在其出售的商品或包装上装上标明明买方指定的商方指定的商标或品牌。或品牌。注意定牌中性包装与定牌的区注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装。定牌中性包装的商品未注明生的商品未注明生产国国别
43、和厂商；而定牌的商品通和厂商；而定牌的商品通常需注明生常需注明生产国国别和厂商。和厂商。中性包装（中性包装（Neutral Packing）定牌定牌无牌无牌+=定牌定牌中性中性无牌无牌中性中性案例案例 菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久永久牌牌”自行车自行车1000010000辆，但要求我方改用辆，但要求我方改用“剑剑”牌商标，牌商标，并在包装上不得注明并在包装上不得注明“Made In China”Made In China”字样。买字样。买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么？方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么？案例分析：案例分析： 这是一
44、件对方要求中性定牌包装的一起案例。这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。 不可以。不可以。 自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。五、合同中的包装条款五、合同中的包装条款 （一）出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例（一）出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例 （二）努力实现包装标准化（二）努力实现包装标准化（三）对包装方式、材料要做出明确的规定（三）对包装方式、材料要做出明确的规定（四）对包装费用的要求（四）对包装费用的要求（五）要明确运输标志（唛头）由谁决定（五）要明
45、确运输标志（唛头）由谁决定举例举例例例1 ：每每20件装一盒子，件装一盒子，10盒子装一纸箱，共盒子装一纸箱，共500纸纸箱箱。 （20 pieces to a box, 10 boxes to an export carton. Total 500 cartons only.）例例2：每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木：每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，适合长途海运、防湿、防潮、防震、防锈，耐箱，适合长途海运、防湿、防潮、防震、防锈，耐粗暴搬运。粗暴搬运。 （EACH TO BE WRAPPED WITH PAPER THEN TO A POLYBAG, EVERY DOZE
46、N TO A NEW STRONG WOODEN CASE, SUITABLE FOR LONG VOYAGE AND WELL PROTECTED AGAINST DAMPNESS, MOISTURE, SHOCK, RUST AND ROUGH HANDLING.)本章小结本章小结本章主要学习了合同中品名、品质、数量和本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意包装条款的规定方法，尤其注意公约公约和和UCP600中对上述条款的相关规定。中对上述条款的相关规定。本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头 本章难点：本章难点： 公约公约对数量的相关规定对数量的相关规定本章思考题本章思考题1、基本概念：、基本概念： 对等样品（或回样、确认样品）、良好平均对等样品（或回样、确认样品）、良好平均品质（品质（FAQ）、）、溢短装条款、中性包装、定溢短装条款、中性包装、定牌牌2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？种表示品质的方法？3、约定溢短装条款需注意哪些方面？、约定溢短装条款需注意哪些方面？4、标准运输标志包括哪些内容？、标准运输标志包括哪些内容？5、国际贸易中为何会出现中性包装？、国际贸易中为何会出现中性包装？
