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1、永翌公馆推广媒体建议2009年7月09年推广费用详解项 目总体费用备 注媒体投放网络发布媒体、网站制作维护180新浪、搜房、搜狐焦点网络，网易、百度搜索平面媒体90北青、信报；安家，新地产，红地产任选一家公寓和写字楼框架30金融街、马连道、西部政务、大院、公主坟、中关村等地铁广告牌20复兴门、阜成门地铁出口广告工地围挡10地块和售楼处围挡制作约103米，高4米，设计和喷绘。夹报40金融街、马连道、西部政务、大院、公主坟、中关村等区域直投短 信25数据库短信信息发布（6个月）楼市图10楼市地图与楼盘标注等其他费用宣传品印刷、道具制作40楼书，单页，户型，海报等印刷品；楼盘沙盘、区域沙盘和户型沙盘
2、制作活动公司和礼品20开盘、论坛等活动的举办效果图、拍摄制作10项目视点效果图和照片拍摄制作广告全案公司72广告全案公司月费月8万客户公关费用5客户资料购买、媒体公关等费用售楼处运营费5顾客咖啡、简餐购买办公费用15办公家具采买、办公日常损耗等不可预见费10项目销售过程中的随机费用合计合计582第一阶段：蓄水期第一阶段：蓄水期20092009年年8 8中旬中旬-9-9月月第一阶段：蓄水期第一阶段：蓄水期最终目标：树立产品形象，为开盘蓄客最终目标：树立产品形象，为开盘蓄客 在09年8-9月，本案的最终目标就是通过网络、报纸、夹报、地铁广告、框架传媒等各个层面的推广渗透，建立并明确本案形象，为本案
3、开盘销蓄客，引起业内及区域市场的关注。09年8月-9月推广费用详解项 目总体费用月份分配备 注媒体投放网络发布媒体、网站制作维护808月：30万9月：50万新浪、搜房、搜狐焦点网络，网易、百度搜索平面媒体609月投放北青、信报；安家，新地产，红地产任选一家公寓和写字楼框架209月投放整月金融街、马连道、西部政务、大院、公主坟、中关村等地铁广告牌99月投放复兴门、阜成门地铁出口广告工地围挡58月地块和售楼处围挡制作约103米，高4米，设计和喷绘。夹报209月投放2次金融街、马连道、西部政务、大院、公主坟、中关村等短 信109月投放数据库短信信息发布（6个月）楼市图10秋季楼市地图与楼盘标注等宣传
4、品印刷、道具制作40售楼处开放前楼书，单页，户型，海报等印刷品；楼盘沙盘、区域沙盘和户型沙盘制作活动公司和礼品10开盘活动前开盘、论坛等活动的举办合计合计267推广线：推广线：一、大众传播：一、大众传播： A、网络广告：新浪、焦点网、搜房网网络广告：新浪、焦点网、搜房网-软文炒作软文炒作 + 硬广预告硬广预告 目的：1、树立产品形象；2、实时节点事件发布。 投放频率：8-9月密集投放 投放栏目选择：新浪首页文字链+焦点网、搜房网首页顶部通栏+赠送资源、焦 点网首页顶部通栏+赠送资源新闻、资讯炒作 B、 北京青年报、信报新闻炒作 目的：树立产品形象，通过媒体受众面广的优势向市场进行告知。 投放节
5、奏：北京青年报9月投放2期报纸广告 信报新闻炒作二、区域传播：二、区域传播： 区域夹报区域夹报DM投放投放项目形象项目形象+产品价值产品价值 目的：使区域客户认知本项目、节点信息发布目的：使区域客户认知本项目、节点信息发布 内容：内容：产品形象、解析产品 投放频率：投放频率：9月投放，与报纸广告同步月投放，与报纸广告同步 投放区域：覆盖金融街商圈、马莲道商圈、政务、军队办公及中关村、总部基地投放区域：覆盖金融街商圈、马莲道商圈、政务、军队办公及中关村、总部基地 地铁广告地铁广告项目形象项目形象+产品价值产品价值 目的：使区域客户认知本项目、节点目的：使区域客户认知本项目、节点 内容：内容：产品
6、形象+产品价值点 投放频率：投放频率：9月整月投放月整月投放 投放区域：复兴门地铁站一个月投放区域：复兴门地铁站一个月 三、区域传播：三、区域传播： 框架传媒框架传媒项目形象项目形象+ +产品价值产品价值 目的：使区域客户认知本项目、节点预告目的：使区域客户认知本项目、节点预告 投放频率：投放频率：9 9月月 投放区域：覆盖金融街商圈、马莲道商圈、公主坟商圈、总部基地、西投放区域：覆盖金融街商圈、马莲道商圈、公主坟商圈、总部基地、西部政部政 务区、大院。务区、大院。 短信投放短信投放项目节点信息项目节点信息 目的：使区域客户掌握项目节点目的：使区域客户掌握项目节点 投放频率：营销活动；开盘前投
7、放频率：营销活动；开盘前 投放区域：覆盖金融街商圈、马莲道商圈、公主坟商圈、总部基地、西投放区域：覆盖金融街商圈、马莲道商圈、公主坟商圈、总部基地、西部政部政 务区、大院。务区、大院。三、业内传播：三、业内传播：红地产红地产安家安家楼市楼市软文炒作。软文炒作。 目的：业内引起关注目的：业内引起关注 内容：树立产品形象、解析产品价值内容：树立产品形象、解析产品价值 投放频率：投放频率：9月投放一次月投放一次创创意意表表达达 对于地铁物业而言，与车站的距离，以及西三环区域周边丰富城市配套，均可作为很好的切入表达。 但作为全新入市及项目导入阶段，更具价值的诉求才具备高点效应。 地铁物业的价值必须考虑
8、，但我们希望能在此基础上赋予永翌公馆更不可复制的气质。276套精装本套精装本 西三环，地铁站前的城市公馆。西三环，地铁站前的城市公馆。永翌公馆，永翌公馆，276席城市精装人文居地席城市精装人文居地9月公开！月公开！u北距地铁10号线200米；南邻地铁9号线；东靠西三环；南依京石高速城市主干线； u迅速联动金融街核心商务、西部中央行政区、中央军政区、丽泽商务区、马连道采购中心；u毗邻万丰公园、莲花池公园、玉渊潭公园、丰台体育中心优势配套； u8000平米复合商业配套，日常所需一应俱全;u联手北京七一小学名校教育，为子女健康成长添加可观筹码；u空中花园，静心怡神的上阶围场；60-180M2精装美宅
9、，品质周全。销售热线：销售热线：010-63250088发 展 商：北京永翌置业有限公司 建筑设计：德国GEC/北京汉华建筑设计院 园林设计：广州普邦园林有限公司物业管理：南京新鸿运物业管理有限公司 全案策划：北京赛博广告有限公司 项目地址：北京六里桥北里八一电影制片厂西侧网址：: 销售证号： 报广一报广一中心读本。生活所藏中心读本。生活所藏西三环，地铁站前的城市公馆。西三环，地铁站前的城市公馆。 永翌公馆，永翌公馆，276席城市精装人文居地席城市精装人文居地9月公开！月公开！u北距地铁10号线200米；南邻地铁9号线；东靠西三环；南依京石高速城市主干线； u迅速联动金融街核心商务、西部中央行
10、政区、中央军政区、丽泽商务区、马连道采购中心；u毗邻万丰公园、莲花池公园、玉渊潭公园、丰台体育中心优势配套； u8000平米复合商业配套，日常所需一应俱全;u联手北京七一小学名校教育，为子女健康成长添加可观筹码；u空中花园，静心怡神的上阶围场；60-180M2精装美宅，品质周全。销售热线：销售热线：010-63250088发 展 商：北京永翌置业有限公司 建筑设计：德国GEC/北京汉华建筑设计院 园林设计：广州普邦园林有限公司物业管理：南京新鸿运物业管理有限公司 全案策划：北京赛博广告有限公司 项目地址：北京六里桥北里八一电影制片厂西侧网址：: 销售证号： 报广二报广二框架传媒框架传媒276套
11、精装本套精装本西三环，地铁站前的城市公馆。西三环，地铁站前的城市公馆。永翌公馆，永翌公馆，276席城市精装人文居地席城市精装人文居地9月公开！月公开！距地铁10号线200米 联合北京七一小学名校教育静心怡神的空中花园 60-180M2精装美宅销售热线：销售热线：010-63250088发展 商：北京永翌置业有限公司 建筑设计：德国GEC/北京汉华建筑设计院园林设计：广州普邦园林有限公司 物业管理：南京新鸿运物业管理有限公司全案策划：北京赛博广告有限公司 项目地址：北京六里桥北里八一电影制片厂西侧网址：: 销售证号：地铁出口广告地铁出口广告形象形象276套精装本套精装本西三环，地铁站前的城市公馆
12、。西三环，地铁站前的城市公馆。销售热线：销售热线：010-63250088发展 商：北京永翌置业有限公司项目地址：北京六里桥北里八一电影制片厂西侧 地铁出口广告地铁出口广告距离距离与地铁保持与地铁保持200米。是公米。是公馆必备的品质。馆必备的品质。销售热线：销售热线：010-63250088发展 商：北京永翌置业有限公司项目地址：北京六里桥北里八一电影制片厂西侧 地铁出口广告地铁出口广告户型户型60-180精装美宅。西三精装美宅。西三环边上的好房子。环边上的好房子。销售热线：销售热线：010-63250088发展 商：北京永翌置业有限公司项目地址：北京六里桥北里八一电影制片厂西侧 地铁出口广
13、告地铁出口广告预告预告永翌公馆，城市精装人永翌公馆，城市精装人文居地文居地10月公开！月公开！ 销售热线：销售热线：010-63250088发展 商：北京永翌置业有限公司项目地址：北京六里桥北里八一电影制片厂西侧 西三环，地铁站前的城市公馆西三环，地铁站前的城市公馆60-180M260-180M2精装美宅。仅供精装美宅。仅供276276席席网络广告示意网络广告示意与地铁保持与地铁保持200米。是公馆必备的品质米。是公馆必备的品质60-180M260-180M2精装美宅。仅供精装美宅。仅供276276席席LOGO 销售热线：销售热线：010-63250088 夹报示意夹报示意8月亮相：月亮相：永
14、翌公馆，畅言都市人居理想！永翌公馆，西三环城市精装人文居地。9月蓄客：月蓄客：西三环，地铁站前的公馆生活指日可待！共享都市，共享地铁物业的优势领地。地铁站前的城市公馆。60-180 M2精装美宅。与地铁保持200米，与西三环保持零距离。 软文框架软文框架第二阶段：开盘强销第二阶段：开盘强销0909年年1010月月-11-11月月第二阶段：开盘强销第二阶段：开盘强销最终目标：项目细致解读最终目标：项目细致解读 制造销售高潮制造销售高潮 1、 在项目细节的细致解读中，完成项目品牌气质的构建。 2、实现与目标客群的对话，建立与目标客群的交流 3、公关活动及整合宣传攻势的运用，形成项目的热销局面。09
15、年10月-11月推广费用详解项 目总体费用月份分配备 注媒体投放网络发布媒体、网站制作维护8010月：40万11月：40万新浪、搜房、搜狐焦点网络，网易、百度搜索平面媒体3010月投放北青、信报；安家，新地产，红地产任选一家公寓和写字楼框架1010月投放半月金融街、马连道、西部政务、大院、公主坟、中关村等地铁广告牌1310、11月投放复兴门、阜成门地铁出口广告工地围挡510月地块和售楼处围挡制作约103米，高4米，设计和喷绘。夹报2010月投放2次金融街、马连道、西部政务、大院、公主坟、中关村等短 信1610、11月投放数据库短信信息发布（6个月）合计合计174推广线：推广线：一、大众传播：一
16、、大众传播： A、网络广告：新浪、焦点网、搜房网网络广告：新浪、焦点网、搜房网-软文炒作软文炒作 + 硬广预告硬广预告 目的：1、热销信息发布、炒作； 2、解析产品价值； 3、与客户沟通，产生对位感。 投放频率：10-11月密集投放 投放栏目选择：新浪首页文字链+焦点网、搜房网首页顶部通栏+赠送资源、焦 点网首页顶部通栏+赠送资源新闻、资讯炒作 B、 北京青年报、信报、新京报新闻炒作 目的：开盘告知、热销新闻发布。 投放节奏：北京青年报10月投放一次半版报广 信报、新京报热销新闻炒作二、区域传播：二、区域传播： 区域夹报区域夹报DM投放投放热销信息发布、产品价值解析热销信息发布、产品价值解析
17、目的：使区域客户感受热销分为、理解热销原因，从而影像其购买。目的：使区域客户感受热销分为、理解热销原因，从而影像其购买。 内容：内容：热销信息、解析地铁物业价值 投放频率：投放频率：10月投放月投放2次（开盘后），次（开盘后），11月根据销售状况调整。月根据销售状况调整。 投放区域：集合蓄客人群来源选择性投放。投放区域：集合蓄客人群来源选择性投放。 地铁广告地铁广告项目形象项目形象+产品价值产品价值 目的：使区域客户认知本项目、节点目的：使区域客户认知本项目、节点 内容：内容：产品形象+产品价值点 投放频率：投放频率：10月投放月投放 投放区域：阜成门地铁站投放区域：阜成门地铁站 三、区域传播
18、：三、区域传播： 框架传媒框架传媒开盘热销开盘热销 目的：使区域客户认知本项目、节点预告目的：使区域客户认知本项目、节点预告 投放频率：后半月投放投放频率：后半月投放 投放区域：结合前期投放效果，进行再次筛选。投放区域：结合前期投放效果，进行再次筛选。 短信投放短信投放项目节点信息项目节点信息 目的：使区域客户掌握项目节点目的：使区域客户掌握项目节点 投放频率：开盘、热销信息发布投放频率：开盘、热销信息发布 投放区域：覆盖金融街商圈、马莲道商圈、公主坟商圈、总部基地、西投放区域：覆盖金融街商圈、马莲道商圈、公主坟商圈、总部基地、西部政部政 务区、大院。务区、大院。三、业内传播：三、业内传播：红
19、地产红地产安家安家楼市楼市软文炒作。软文炒作。 目的：业内引起关注目的：业内引起关注 内容：通过解析产品价值点解释热销原因。内容：通过解析产品价值点解释热销原因。 投放频率：投放频率：11月月开盘开盘永翌公馆，永翌公馆， 10月月18日金秋绽放！日金秋绽放！热销热销A、永翌公馆，金秋、永翌公馆，金秋10月持续热销。月持续热销。说明：说明：通过深入浅出地剖析项目的产品特性，强调276席的限量稀有；强调西三环不可再生的优势区位；以及入围城市中心生活的最后机遇等，来充分强化本案市场走俏的高调态势，制造市场紧迫感与认同感，吸引潜在目标客户的进一步关注。 B、揭底永翌公馆开盘走红的热销密码。、揭底永翌公
20、馆开盘走红的热销密码。说明：说明：以西三环优势地段与地铁物业的双重利益价值，强化本案品格独具的稀有调性，并结合本案中小户型的产品特点等，唤起潜在目标客户物理与心理层面的双重需求，以期推进本案的市场销售进度。软文框架软文框架第三阶段：扫尾、准备下阶段销售第三阶段：扫尾、准备下阶段销售0909年年1212月月第三阶段：第三阶段：最终目标：借势样板间开放、销售剩余楼盘；为明年销售做准备最终目标：借势样板间开放、销售剩余楼盘；为明年销售做准备 在前期销售，产品已经在市场上树立其价值，结合12月样板间开放，从而进一步开放剩余楼盘，完成销售任务，为2010年销售做准备。09年12月推广费用详解项 目总体费
21、用月份分配备 注媒体投放网络发布媒体、网站制作维护20新浪、搜房、搜狐焦点网络，网易、百度搜索短 信4数据库短信信息发布（6个月）合计合计22推广线：推广线： 一、大众传播一、大众传播 网络广告：新浪、焦点网网络广告：新浪、焦点网-硬广硬广+软文炒作软文炒作 目的：告知项目样板间开放。 内容：样板间开放及产品价值分析 投放频率：新浪首页文字链+焦点网首页顶部通栏+赠送资源网络 新闻炒作二、区域传播：二、区域传播： 短信投放短信投放项目节点信息项目节点信息 目的：告知节点信息目的：告知节点信息 内容：内容：活动信息+样板间开放信息 投放频率：投放频率：12月每周投放一次月每周投放一次 区域夹报区域夹报DM投放投放样板间开放。样板间开放。 目的：配合尾盘销售，达到销售目的；为下阶段销售积累客源。目的：配合尾盘销售，达到销售目的；为下阶段销售积累客源。 内容：内容：样板间信息 投放频率：投放频率：12月一次。月一次。 投放区域：集合蓄客人群来源选择性投放。投放区域：集合蓄客人群来源选择性投放。
