《长城唯尊推广方案完整稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《长城唯尊推广方案完整稿（78页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、目 录n长城唯尊产品解读长城唯尊产品解读n主要竞品分析主要竞品分析n杭州总体市场分析杭州总体市场分析n目标消费群体分析目标消费群体分析n总体营销规划总体营销规划n上市主导营销策略上市主导营销策略n广告运动广告运动第一篇：长城第一篇：长城唯尊产品解读唯尊产品解读1.1 1.1 长城品牌市场状况长城品牌市场状况n长城葡萄酒品牌隶属于全球500强之一的中粮集团旗下的中粮酒业，2003年三大长城“华夏长城”、“沙城长城”和“烟台长城”全面整合后，构筑成了中国葡萄酒行业的航母。 n长城葡萄酒已形成干、半干、半甜、甜、加香、起泡、蒸馏等七个系列100多个品种，被欧美专家誉为典型的“东方美酒”。 隶属全球5
2、00强企业中粮集团19791979年年诞生中国第一瓶干白葡萄酒19841984年年诞生中国第一瓶干红葡萄酒19901990年年 诞生第一瓶“香槟法”起泡葡萄酒中国葡萄酒第一品牌连续多年产销量居全国第一。长城葡萄酒荣获多项国际专业评比大奖“中国出口名牌”产品远销法国、英国、德国等地2008奥运会独家供应商1.21.2 长城唯尊产品特性长城唯尊产品特性n物理特性：葡萄品种优良，生长的自然环境好。酿造过程中人工痕迹少。产品品质较高，馥香诱人，口感饱满醇滑，入口微有酸涩感（与威龙相比），回味甘甜。饮后口中清爽不粘腻，回香悠长。n感性气质：外表看似平淡无奇，却在隐约间透出卓而不群，细节处渐显尊贵轮廓，给
3、人低调的奢华感受。1.3 1.3 长城唯尊销售模式长城唯尊销售模式n商超：铺市基本到位。根据超市规模大小，产品种 类配备程度不一。n餐饮：铺市率较高。店方设置销售障碍，众多A、B类餐饮店中唯尊系列并非主推产品。n夜店：铺市状况不太乐观。1.4 1.4 长城唯尊市场反映长城唯尊市场反映n一般大众都表示，尽管知道“长城”这一知名品牌，但是对其“唯尊”系列产品不甚了解。n一些人尽管听说过“长城唯尊”产品，但是这其中大部分人并没有购买或是饮用过。n部分喝过的人表示其中高端产品口感确实不错，但是与同等价位的其它红酒相比，也并没有特别之处。增长速度增长速度占有率占有率金牛品牌金牛品牌新星品牌新星品牌瘦狗品
4、牌瘦狗品牌长城唯尊长城唯尊威龙威龙新天新天王朝王朝张裕张裕问题品牌问题品牌（BCGBCG矩阵矩阵）1.51.5长城唯尊产品阶段定位分析长城唯尊产品阶段定位分析长城长城“唯尊唯尊”基本处于第一成长象限，品牌市场销售基本处于第一成长象限，品牌市场销售增长率上升阶段，在高速成长的市场中处于生命周期增长率上升阶段，在高速成长的市场中处于生命周期的成长期，是企业发展的重要的成长期，是企业发展的重要新星品牌。新星品牌。StrengthStrength： n长城强大的品牌后盾，丰富的酿酒经验n唯尊系列产品优良的品质n杭州地区经销商实力雄厚WeaknessWeakness：n长城麾下品牌众多， 手足相残度低n
5、唯尊进入杭州市场时间不长，认知度低n唯尊产品早期推广力度欠缺，品牌力相对弱n唯尊系列产品价格与威龙等相比较高1.6 1.6 长城唯尊长城唯尊SWOTSWOT分析分析OpportunityOpportunity：n长城具有相当的知名度,拥有稳固的、忠诚的消费人群n红酒的总体消费量处于飞速增长阶段n杭州地区的旅游、餐饮业发达，酒水消费迅猛n唯尊产品定位的中高端用户消费潜力巨大ThreatThreat：n主要竞品威龙已经建立品牌美誉度，被消费者认知为品酒的标准n可感知和鉴别红酒品质人群小n国外中高端红酒逐渐引入中国n部分经销商对餐饮业的控制，终端通路不够顺畅n长城唯尊产品并没有一个独特鲜明的性格，容
6、易被消费者混淆或遗忘1.7 1.7 长城唯尊长城唯尊SWOTSWOT分析分析第二篇：主要竞品分析第二篇：主要竞品分析杭州市场上主要竞品：杭州市场上主要竞品：威威 龙龙在杭州，威龙占据第一品牌的宝座，年销售额将近一个亿。凭借其先期的大幅度宣传和成功的品牌建立了良好的知名度，而酒质长期稳定增强了消费者的信心。不仅占据了杭州市场上绝对优势的市场份额，而且还培养起了顾客对品牌根深蒂固的认可度和忠诚度。该人群甚至以威龙的口感为标准来衡量别的红酒的好坏。虽然也受到其它品牌的冲击，但短期之内很难发生变动。2.12.1主要竞品分析主要竞品分析/ /渠道渠道n市场上葡萄酒各大品牌竞争激烈，厂商为了笼络经销商，都
7、以开发区域性专有品牌为先机。n“买店之风”非常盛行，有实力的经销商往往都联手买断或垄断酒店的进店权。葡萄酒厂商想要进入酒店，必须要花费更高的代价。2.2 2.2 主要竞品分析主要竞品分析/ /经销商经销商n其区域经销商杭州地达、三晶实力强大，几乎买断了一半以上的终端渠道，掌控着A类餐饮的进店权。威龙成为了此类餐饮中铺市率最高的红酒。不难想象，威龙在此树立起了良好的品牌形象。n综合强势经销商和强势品牌的因素，竞争品牌之间相互在终端通过各种手段（如开瓶费，服务员奖励等）给对方制造压力。2.3 2.3 主要竞品分析主要竞品分析/ /经销商经销商威龙产品在处理与经销商的关系上掌握了极佳的尺度，从产品铺
8、货初期到销售旺季都在一定程度上保证了各个方面经销商的经济利益，也良好地控制了市场上的串货行为。长期的、稳定的供需关系既保证了双方的利益共赢也限制了其它厂商在渠道的良好推广。n推广口号：选品质，选威龙（强调品质）n推广战略：主要靠其中档品牌“橡木桶”和一些低端品牌来占领市场，高端产品所占份额不大。餐饮终端销量最大的“橡木桶”并非其利润的主要来源，却强化了品牌的美誉度。2.4 2.4 主要竞品分析主要竞品分析/ /推广战略推广战略 结结 论论n在杭州，威龙以超过十年的入市时间占据了渠道上的绝对优势并引导消费者默认关于-葡萄酒口味的事实标准，同时利用贩卖“橡木桶”概念混淆了消费者对“好红酒”的定义，
9、这是它在市场上无往不胜的两大秘密武器。n要在杭州市场上与威龙分庭抗礼，惟一最有效的方法就是 “有的放矢”地进行打击，“见招拆招，逐个击破”。长城长城VSVS威龙威龙n产品物理层面（口感、色泽等）：长城长城 威龙威龙n渠道状况：长城长城 威龙威龙n消费者认知、好感度：长城长城 威龙威龙n广告推广：长城长城 产品本身的品质产品本身的品质第六篇：上市主导营销策略第六篇：上市主导营销策略长城作为奥运供应商奠定了唯尊“天生赢家”的基调同时结合产品的性格及消费心理，我们可以得出：每个平凡的人生都是一个大赛场每个平凡的人生都是一个大赛场随时随地都会面临许多困难与挑战随时随地都会面临许多困难与挑战 只有只有
10、具备具备“永不服输永不服输”的精神的精神你才可能成为赛场上的佼佼者你才可能成为赛场上的佼佼者6.1 6.1 推广核心策略推广核心策略品牌位置品牌位置行业中领头羊，业内资深企业，品牌历史悠久。品牌目标品牌目标 每每个个平平凡凡的的人人生生，都都是是一一个个自己赛跑的过程，只有具备 “永不服输”的精神才能成就天生赢家产品角色产品角色 唯尊产品就象征你唯尊产品就象征你人生赛场上的一把火炬，时刻为你加油，点燃指引你不断前行。6.2 6.2 销售策略销售策略6.3 6.3 核心概念核心概念1每个人都是自己人生赛场上的赢家每个人都是自己人生赛场上的赢家平凡人生，不凡唯尊平凡人生，不凡唯尊6.4 6.4 核
11、心推广语核心推广语第七篇：广告运动第七篇：广告运动7.1 7.1 广告目标广告目标n1. 1. 在杭州市场上，进一步确立长城葡萄酒品牌在中国葡萄酒市在杭州市场上，进一步确立长城葡萄酒品牌在中国葡萄酒市 场第一品牌的地位；场第一品牌的地位；n2. 2. 突显长城唯尊产品开创杭州葡萄酒文化新篇章的领先形象；突显长城唯尊产品开创杭州葡萄酒文化新篇章的领先形象；n3. 3. 展现长城品牌与竞品相比的巨大优势及唯尊产品专为杭州人展现长城品牌与竞品相比的巨大优势及唯尊产品专为杭州人 而设的消费群专属感；而设的消费群专属感；n4. 4. 将将“突破无限突破无限 尊耀未来尊耀未来”的长城唯尊产品形象展现在世人
12、面的长城唯尊产品形象展现在世人面 前，并且根植于人心；前，并且根植于人心；n5. 5. 维护和巩固媒体报道队伍，培养媒体跟踪报道队伍。维护和巩固媒体报道队伍，培养媒体跟踪报道队伍。7.2 7.2 广告运动从以下三方面进行推进：广告运动从以下三方面进行推进：n公关活动公关活动：吸引消费者的关注与品牌好感：吸引消费者的关注与品牌好感n促销活动促销活动：加深产品印象，促成实际购买：加深产品印象，促成实际购买n广告宣传广告宣传：深入了解产品的同时提升信赖：深入了解产品的同时提升信赖7.3 7.3 广告策略广告策略n针对消费者“有声”：让声音无处不在、渗透在消费者的耳中、眼中、心中，从长城品牌、各个名誉
13、全国的第一到唯尊产品的专为天生赢家而设、它尊贵、优雅、具备领袖气质等多角度、多内容、多形式等各方面针对现有消费者和潜在消费者需求及心理进行到位宣传。n针对新闻媒介“有色”：通过“热点”新闻事件、现场系列公关活动和实效新闻活动，吸引媒介“眼球”，从而通过媒介宣传让众多的人知道并参与到公关活动中，达到宣传形象、树立品牌、壮大媒介队伍的预期目的。n针对长城葡萄酒品牌“有形”：将长城全国第一品牌的品牌形象及在同行业中首个成为奥运赞助商的中国民族企业气魄与“有声、有色”的“大长城”的公关宣传及各种主题活动相结合，再进行全方位渗透的基础上，自然而然的将长城品牌与唯尊系列产品相结合，从而树立唯尊天生赢家的新
14、形象。 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 PR 活动造势长城唯尊奥运总动员活动（7月中旬8月中旬） 长城唯尊 奥运独家赞助商新闻发布会（8月中旬） 酒瓶艺术展 百行唯尊活动启幕酒会（8月中旬10月底）百行唯尊活动颁奖典礼暨一支爵士乐，一杯好红酒活动（10月底）长城唯尊，西湖论剑活动冠名赞助（9月底10月初） SP 活动促销激情我心 醉爱唯尊（8月下旬10月底） 长城送我回雅典活动（10月初10月底）唯尊一刻与奥运亲善大使面对面活动（11月） 常规性及长期性活动政府赞助杭州市内运动类活动长城唯尊休闲红酒吧（全年）节假日促销（国庆、元旦、过年） 淡季促销长城唯尊长城唯尊奥运总动
15、员奥运总动员活动目的：结合新闻媒介关注的奥运热点，预热市场，吸引更多人的关注， 为之后的重点推广活动做铺垫。活动时间：活动时间： 7月中旬8月中旬活动地点：杭州西湖各大风景区活动地点：杭州西湖各大风景区活动对象：杭州市民活动对象：杭州市民媒体配合：电视、报纸媒体配合：电视、报纸活动内容：活动内容：一、邀请罗雪娟、朱启南等浙江籍的奥运冠军在都市快报上开辟长城唯尊一、邀请罗雪娟、朱启南等浙江籍的奥运冠军在都市快报上开辟长城唯尊奥运总动员日志。内容围绕奥运冠军谈家乡、谈体育、谈生活、谈不服输的体奥运总动员日志。内容围绕奥运冠军谈家乡、谈体育、谈生活、谈不服输的体育精神等。育精神等。二、征集全市中长跑
16、爱好者参加二、征集全市中长跑爱好者参加“长城长城 唯尊唯尊奥运总动员奥运总动员”接力赛活动，接力赛活动，将志愿者分成四支接力队伍手拿红酒瓶制作成的火炬，身穿印有长城唯尊将志愿者分成四支接力队伍手拿红酒瓶制作成的火炬，身穿印有长城唯尊LOGOLOGO的的T T恤绕西湖各大景区慢跑一圈。恤绕西湖各大景区慢跑一圈。三、征集三、征集“我和奥运我和奥运”的故事，并刊登在都市快报或者钱江晚报等读的故事，并刊登在都市快报或者钱江晚报等读者众多的报者众多的报 纸上。让读者评选最为精彩的前五篇的作者，另参加评选投票的纸上。让读者评选最为精彩的前五篇的作者，另参加评选投票的读者中也抽出一名幸运者，将与各行业杰出者
17、一同参加读者中也抽出一名幸运者，将与各行业杰出者一同参加8 8月中旬的庆祝长城成月中旬的庆祝长城成为为20082008奥运独家赞助商的新闻发布会暨百行唯尊活动开幕酒会奥运独家赞助商的新闻发布会暨百行唯尊活动开幕酒会百行唯尊活动颁奖典礼暨一支爵士乐，一杯好红酒活动百行唯尊活动颁奖典礼暨一支爵士乐，一杯好红酒活动活动目的：结合新闻媒介关注的奥运热点，预热市场，吸引更多人的关注，为之后的重点推活动目的：结合新闻媒介关注的奥运热点，预热市场，吸引更多人的关注，为之后的重点推 广活动做铺垫。广活动做铺垫。活动时间：活动时间： 10 10月底月底活动地点：五星级酒店宴会厅活动地点：五星级酒店宴会厅活动对象
18、：各界领导、社会名流、获奖人士、媒体记者活动对象：各界领导、社会名流、获奖人士、媒体记者媒体配合：电视、报纸媒体配合：电视、报纸活动内容：活动内容： 1.1.征集各行业的杰出者，挖掘精神人物。征集各行业的杰出者，挖掘精神人物。2.2.将这些人们汇集起来，放在报纸上供市民再次评选。将这些人们汇集起来，放在报纸上供市民再次评选。3.3.选出的前选出的前2020名（在所选出的名流之中女性比率要达到名（在所选出的名流之中女性比率要达到30%30%以上），在杭州电视台以上），在杭州电视台上开辟一栏上开辟一栏“唯尊唯尊天生赢家天生赢家”节目，给这些业内精英作专题（尤其是私营企业主群节目，给这些业内精英作专
19、题（尤其是私营企业主群体体）。并并且且在在专专题题中中谈谈谈谈自自己己对对生生活活的的感感悟悟与与见见解解，回回顾顾各各自自看看似似平平凡凡而而又又不不平平凡凡的的人人生生中中的的闪闪光光故故事事。并并在在片片尾尾把把他他们们的的这这种种精精神神与与新新长长城城唯唯尊尊的的性性格格结结合合起起来来，提提出出我我们们的的活活动动主主题题，以强化观众记忆。（在这些专题播放时，左下角一直有长城唯尊的以强化观众记忆。（在这些专题播放时，左下角一直有长城唯尊的LOGOLOGO。）。）4.4.1010月月底底，在在杭杭城城氛氛围围幽幽雅雅的的剧剧院院里里，邀邀请请“百百行行唯唯尊尊”活活动动中中选选出出的
20、的2020名名行行业业领领袖袖参参加加，并并邀邀请请若若干干大大使使莅莅临临为为其其颁颁发发“唯唯尊尊精精英英奖奖”。同同时时，邀邀请请一一支支国国外外著著名名的的爵爵士士乐乐队队来来表表演演，做做一一场场“一一首首英英文文歌歌/ /爵爵士士曲曲，一一杯杯好好红红酒酒”活活动动。在在表表演演结结束束后后的的红红酒酒鉴鉴赏赏会会，大大师师还还将将传传授授红红酒酒知知识识。在在报报纸纸上上邀邀请请索索票票，限限打打进进电电话话的的前前2020位位免免费费赠赠票票。其其余余的的票票低低价价售售出出。凡凡当当天天到场的人均可免费享受一杯红酒。到场的人均可免费享受一杯红酒。热烈庆祝长城成为热烈庆祝长城成
21、为20082008奥运独家赞助商新闻发布会奥运独家赞助商新闻发布会暨百行唯尊活动启幕酒会暨百行唯尊活动启幕酒会活动目的：充分利用长城作为奥运供应商的巨大卖点，结合重大公关活动， 瞬间引爆市场，短时期内形成杭城上下全民关注的一大盛事 活动时间：活动时间：8 8月中旬活动地点：杭州城内人群聚集地（吴山广场、武林广场、湖滨路）活动地点：杭州城内人群聚集地（吴山广场、武林广场、湖滨路）活动对象：杭州市政府主要领导、各届社会名流、世界活动对象：杭州市政府主要领导、各届社会名流、世界500500强企业驻杭人士等强企业驻杭人士等媒体配合：电视、电台、报纸媒体配合：电视、电台、报纸活动组成：活动组成：1 1、
22、活动前一天，在活动现场进行酒瓶装置艺术（各项体育运动造型）堆砌。、活动前一天，在活动现场进行酒瓶装置艺术（各项体育运动造型）堆砌。2 2、活动当天早上，满载福娃动漫形象的彩车从吴山广场、活动当天早上，满载福娃动漫形象的彩车从吴山广场武林广场一路载歌载武林广场一路载歌载舞巡游至新闻发布会现场。舞巡游至新闻发布会现场。3 3、下午新闻发布会开幕，同时现场宣布百行唯尊活动开幕酒会开始。、下午新闻发布会开幕，同时现场宣布百行唯尊活动开幕酒会开始。4 4、在开幕酒会现场来自各国的艺术家们各自进行酒瓶艺术涂鸦，同时现场将同时、在开幕酒会现场来自各国的艺术家们各自进行酒瓶艺术涂鸦，同时现场将同时进行歌舞表演
23、。进行歌舞表演。5 5、酒会进行中安排记者采访时间，分别对各个与会人员进行现场采访。、酒会进行中安排记者采访时间，分别对各个与会人员进行现场采访。长城唯尊，西湖论剑长城唯尊，西湖论剑活动时间：活动时间：9 9月月1010月（视月（视“西湖论剑西湖论剑”的时间而定）的时间而定）活动对象：杭州市各界社会名流活动对象：杭州市各界社会名流媒体配合：报纸，电台，电视台媒体配合：报纸，电台，电视台活动方式：冠名赞助活动方式：冠名赞助 该活动该活动激情我心，醉爱唯尊激情我心，醉爱唯尊活动时间：活动时间：1010月月活动地点：活动地点：A A类餐饮店，夜店类餐饮店，夜店活动对象：较为年轻的，经常在外吃喝玩乐的
24、消费群体活动对象：较为年轻的，经常在外吃喝玩乐的消费群体媒体配合：报纸媒体配合：报纸活动内容：活动内容：1 1、与奥迪联手，在餐饮、夜店开展开瓶有礼的抽奖活动。头等奖、与奥迪联手，在餐饮、夜店开展开瓶有礼的抽奖活动。头等奖可获得奥迪可获得奥迪A4/A6A4/A6的免费试用一年或的免费试用一年或4 4万公里，二等奖获得唯尊九万公里，二等奖获得唯尊九年精装一瓶，三等奖为唯尊五年精装一瓶。年精装一瓶，三等奖为唯尊五年精装一瓶。2 2、在活动终端发放、在活动终端发放“百行唯尊百行唯尊”评选活动的选票，但凡参与投票评选活动的选票，但凡参与投票的消费者都将有机会现场参与颁奖典礼活动。的消费者都将有机会现场
25、参与颁奖典礼活动。长城送我回雅典活动长城送我回雅典活动活动目的：将中秋期间活动目的：将中秋期间“回家回家”的主题巧妙与奥运会主题密切联的主题巧妙与奥运会主题密切联系，系， 增进与消费者情感上的共鸣增进与消费者情感上的共鸣活动时间：活动时间：1010月初月初1010月底（中秋节期间）月底（中秋节期间）活动地点：活动地点：A A类餐饮店，夜店、商超类餐饮店，夜店、商超活动对象：所有购买长城唯尊产品人群活动对象：所有购买长城唯尊产品人群媒体配合：报纸、电台媒体配合：报纸、电台活动内容：活动内容： 活动期间但凡购买长城唯尊系列产品都将有机会抽取奥运之活动期间但凡购买长城唯尊系列产品都将有机会抽取奥运之
26、家家雅典游。雅典游。唯尊一刻唯尊一刻与奥运亲善大使面对面活动（与奥运亲善大使面对面活动（1111月）月）活动时间：活动时间：1111月月1212月月活动地点：活动地点：1 1星巴克、哈根达斯与必胜客；星巴克、哈根达斯与必胜客；2 2杭城一些小有名气的西杭城一些小有名气的西 餐厅；餐厅；3 3高端场所，如航班上，候机厅高端场所，如航班上，候机厅活动对象：经常在较高档场所就餐，有较强经济能力的消费群体活动对象：经常在较高档场所就餐，有较强经济能力的消费群体媒体配合：报纸媒体配合：报纸活动内容：活动内容：1 1、在杭城各大西餐厅及、在杭城各大西餐厅及A A类餐饮店里进行类餐饮店里进行“唯尊一刻唯尊一
27、刻”的限时特卖活动。的限时特卖活动。（建议在晚上（建议在晚上5 5点至点至7 7点时段，凡购买一瓶长唯尊，即可送一瓶同系列的点时段，凡购买一瓶长唯尊，即可送一瓶同系列的低端产品。并在的桌上做小立牌进行活动的宣传与详情介绍）。届时将低端产品。并在的桌上做小立牌进行活动的宣传与详情介绍）。届时将不定期有浙江籍奥运冠军（罗雪娟、朱启南等）亲临现场，同时所购红不定期有浙江籍奥运冠军（罗雪娟、朱启南等）亲临现场，同时所购红酒将有半价优惠。酒将有半价优惠。2 2、在星巴克、哈根达斯与必胜客，出售、在星巴克、哈根达斯与必胜客，出售“唯尊套餐唯尊套餐”，凡购买该套餐，凡购买该套餐，均送一瓶唯尊系列低端产品。并
28、在的桌上的小立牌进行活动的宣传与详均送一瓶唯尊系列低端产品。并在的桌上的小立牌进行活动的宣传与详情介绍。情介绍。3 3、同时在一些高端场所如航空公司的各线航班、候机厅内提供唯尊系列、同时在一些高端场所如航空公司的各线航班、候机厅内提供唯尊系列饮品。饮品。运动主题的运动主题的政府赞助政府赞助活动目的：强化与之间的关系，为渠道建设、集团活动目的：强化与之间的关系，为渠道建设、集团 采购作铺垫采购作铺垫活动时间：活动时间：5 5月月66月（西湖博览会期间）月（西湖博览会期间）活动范围：杭州市政府各项运动赛事开幕嘉宾酒席活动范围：杭州市政府各项运动赛事开幕嘉宾酒席活动对象：杭州市各级政府及其列席嘉宾活
29、动对象：杭州市各级政府及其列席嘉宾活动方式：赞助各项运动赛事中宴请用酒活动方式：赞助各项运动赛事中宴请用酒长城唯尊休闲长城唯尊休闲红酒吧红酒吧活动目的：在目标消费群体中，建立起长城唯尊形象活动目的：在目标消费群体中，建立起长城唯尊形象活动时间：全年活动时间：全年活动地点：高尚住宅区活动地点：高尚住宅区活动对象：中产阶级活动对象：中产阶级活动方式：活动方式：1 1、设立形象红酒吧，内设休闲设施与书报杂志，并派送唯尊产、设立形象红酒吧，内设休闲设施与书报杂志，并派送唯尊产 品，供进入人群免费品尝。品，供进入人群免费品尝。2 2、 在活动终端发放在活动终端发放“百行唯尊百行唯尊”评选活动的选票，但凡参与投评选活动的选票，但凡参与投票的消费者都将有机会现场参与颁奖典礼活动。票的消费者都将有机会现场参与颁奖典礼活动。节假日常规促销节假日常规促销在杭城各大超市内进行促销，买长城唯尊系列产品，均可获得赠品。依产品的价位不同，赠品的档次也从开瓶器、酒杯（对）、唯尊系列低端产品到储酒架有所不同。（所有赠品均要保证品质精致）淡季促销淡季促销商超实行“买一送一”活动，买一瓶唯尊“橡木桶”、五年精酿或九年精酿就送一瓶低端产品，如唯尊蓝标。
