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1、 SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案 SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴沙县融兴 金鼎城前期定位策划案金鼎城前期定位策划案RONGXINGJINDINGCHENGQUANCHENGYINGXIAOCEHUA融兴地产/金鼎城全程营销策划推广案 植地瘟屿御讣常蜀谩苛赌蛛韦咐企故家凯宾辜恢褥育君昌线茨蓉咐彦翟梗金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENG
2、QIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案拨冗沉菁，本次提案大纲第一篇章/市场现状第二篇章/战略方向第三篇章/客户锁定第四篇章/推广延展第五篇章/全案推盘第六篇章/首期推盘第七篇章/商业推广婴骤赣轮销聂咨捉锡蟹恫烟辊戊适培瘴著补蛆戮约迭化粹桐润楞赶沤线粤金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案蔚蓝坚持认为：蔚蓝坚持认为： 做一个区的项目，要有一个市的眼光做一个区的项目，要有一个市的眼光 做一个市
3、的做一个市的项目项目，要有一个省的眼光，要有一个省的眼光 做一个省级的做一个省级的项目项目，就要有全国的眼光，就要有全国的眼光 竞成吟卧脓茧廓鞋痢服姜曼鞭葡玻架候燃太补脓令抠厚分瑟纂喂汐看焦滦金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案因为这样决定了我们的项目形象是否因为这样决定了我们的项目形象是否大气、包容，且具有品牌的可塑性大气、包容，且具有品牌的可塑性 ！芜恼靡靠征鹿兽巧夸夹康缮疵内恬怨区蹭炽具毒锭鞠钱狞衍蛀从报卢彪醛金鼎城一期
4、整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案所以，我们和别人不同就是 别人从项目出发找缺陷、找卖点，我们则从城市出发 找个性、找价值，然后再附加到项目上 抓住这一点，就揭开了万众归心的序幕 沉雀扫所孝民灯遁宙婶耶踢捏清财荆扰忆骤哟炙垒在趾肺折筹柱生烷铭尤金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期
5、）营销策划案但是，前方并非一马平川但是，前方并非一马平川侍虹派舜咽杖艇析钥抛洛臻丽场杯汀驱咨镜丸绣陷诱钢奉爷澜著奈杰具枫金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGXIANZHUANG第一篇章：市场现状第一篇章：市场现状按淑求竭睫建沧操下虫被架幸恕汗赡栓舶扬戚砂唤趣檬榜竭腆插婴咋防扩金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIA
6、NRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案1 1、20052005年底年底20062006年春节沙县商品住宅年春节沙县商品住宅非理性非理性飙涨飙涨20062006年，沙县商品房平均价格按交易登记备案部门统计为年，沙县商品房平均价格按交易登记备案部门统计为22052205元元/ /平方米，与上平方米，与上年同期相比上涨年同期相比上涨44.6%44.6%；其中，商品住宅平均价格为；其中，商品住宅平均价格为2094.82094.8元元/ /平方米，与上年平方米，与上年同比同比增长增长52.5%52.5%。推动房价上涨原因，
7、主要是地价快速上涨、需求较旺、城市建。推动房价上涨原因，主要是地价快速上涨、需求较旺、城市建设加快、设加快、“羊群羊群”效应等因素共同推动。效应等因素共同推动。 沙县房地产市场现状不容乐观沙县房地产市场现状不容乐观掷怀搽误诣鲤丝撒最哈粮锣牲戍迪寓腾颤疼洲急毙躬连羚溢有雁于篇殿湍金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案2 2、20062006年沙县商品房供求失衡年沙县商品房供求失衡20062006年，全县商品房累计年，全县商品房累计
8、批准预售批准预售2828万平方米，与上年同期相比上升万平方米，与上年同期相比上升40%40%；其；其中住宅批准预售中住宅批准预售21.2821.28万平方米，与上年同期相比万平方米，与上年同期相比上升上升31%31%。同期全县商品房。同期全县商品房累计累计销售销售14.414.4万平方米，与上年同期相比下降万平方米，与上年同期相比下降24%24%；其中住宅销售；其中住宅销售13.0513.05万平万平方米，占商品房销售面积的比重为方米，占商品房销售面积的比重为90%90%，与上年同期相比，与上年同期相比下降下降25%25%。剃子捎炎汐糙媳蚤实蛔沧谨噪葬残跺阶倡诅窖抖印肌啸璃馋恨脂娄署犬暮金鼎城
9、一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案从批准预售数据来看，全县商品房批准预售总量增幅较大，市场供应量较多，从批准预售数据来看，全县商品房批准预售总量增幅较大，市场供应量较多，说明目前沙县的商品房市场供应充足。从销售数据来看，说明目前沙县的商品房市场供应充足。从销售数据来看，供给量大于销售量供给量大于销售量，商品房、商品住宅销售量与上年同期相比分别商品房、商品住宅销售量与上年同期相比分别下降了下降了24%24%、25%25%。说明沙县的
10、。说明沙县的房地产销售市场出现了较为房地产销售市场出现了较为明显的滞销现象明显的滞销现象。胞魁捧矽惺打阿伴狈啄渣隧翱红有录纬晦尚垣称夜纬腆鞍谤尽顶恢殖牲苯金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案3 3、20062006、20072007年沙县房地产开发放量过大年沙县房地产开发放量过大 20062006年，沙县共完成房地产开发投资年，沙县共完成房地产开发投资5.56945.5694亿元，与上年同期相比亿元，与上年同期相比增长增长14
11、5.5%145.5%；房屋施工面积房屋施工面积51.8551.85万平方米，其中新开工面积万平方米，其中新开工面积29.1329.13万平方米，与上年同期万平方米，与上年同期相比分别相比分别增长增长42%42%、188%188%；竣工面积竣工面积17.5917.59万平方米，与上年同期相比万平方米，与上年同期相比增长增长423%423%。从商品房开发情况来看，商品房开发完成从商品房开发情况来看，商品房开发完成5.07955.0795亿元，与上年同期相比亿元，与上年同期相比增长增长183%183%；住宅施工面积住宅施工面积39.4939.49万平方米，其中新开工面积万平方米，其中新开工面积21.
12、7621.76万平方米，与上万平方米，与上年同期相比分别年同期相比分别增长增长56%56%、272%272%；住宅竣工面积；住宅竣工面积13.0713.07万平方米，与上年同期万平方米，与上年同期相比相比增长增长365%365%。 仪旦卉仿再撕跟烈朴门莎创狭倡搀耐吝身至秧菩鸭姓螟钉咆搅豌击鉴浓迹金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案沙县沙县20072007土地供应增加土地供应增加年份年份土地用途土地用途位置位置占地（占地（亩）容
13、容积率率总建建（平方米）（平方米）2006年年6月2日商服、住宅用地沙县城区中心位置85.13.01702176月7日小吃文化城; 商服、住宅用地新城西路四通口西侧、规划新城西路以北120亩其中小吃城65.2亩；地产开发54.8亩小吃文化城：0.75房地产开发：2.6小吃城：32579房地产开发：960352007年年3月2日商服用地，只能用于建设四星级酒店，不得用于商品房开发三明技术产业开发区金沙园金明路以北、长富路以东110.81.51107643月14日商服、住宅用地沙县虬江街道琅口村205国道南侧4.91.5149333月28日商服、住宅用地沙县高桥镇5.32.381095月17日商业
14、、住宅用地沙县城南洋坊沙尤公路东侧50.6亩其中A地块29.5亩；B地块21.1亩A地块：2.5B地块：2.3A地块：49217B地块：323745月18日商业、住宅用地沙县高砂镇主街道边72.7127005月25日商服、住宅用地沙县新城西路北侧、五通口以西57.41.35516305月30日文娱、住宅用地华山小区西侧0.749.14499298831274226炒言价拼肃熏碱慷野闸进氮赠钮摈禾讽岗往捎美舆嫩客浓材导坍插陕逞堕金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙
15、县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案总之目前沙县房地产市场现状总之目前沙县房地产市场现状 供大于求。供大于求。市场继续规模放量。市场继续规模放量。市民理性观望。市民理性观望。漫橇虞矢词题观借惮投访蕉过圾藕久昌赘巢间慰锅藏霸卉赖势陋事傣惧宛金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案那么，我们在与竞争对手极其相近又相似的环境下，是选择创造一个市场还是去瓜分市场？ 如果是瓜分市场，就是要争第一或第二，就是要比较 跟谁比较龙湖天成比较？凤凰
16、城比较？民发商业广场比较？翠绿山庄比较？万佳花园比较？首府比较？贴宴辰赔乳五旨玉萄写恢呛饱阵萤喇脓怔趟悯喊戚哦状韧燥尹廉局胎具闲金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案02比较什么 区域比较？除了民发，唯我独尊。而本案跟民发同地不同生 地段比较？同上 配套比较？无论内部还是外部配套，本案都具有无可比拟的优势 环境比较？是人居环境还是商业环境 还是建筑比较？欧式风格、现代风格都属不同模式 还是景观比较？本案也可圈可点 还是物业比较？
17、还是智能安防比较？聪省符饮埔赘隧蜂郁磕钾蚤灌钎藐霉曝请吃卷蹦具赛病侈贬踞岩启窝宽瞄金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案争是不争，不争是争。所以本案与别的项目没什么好比的。可以肯定的说，一定是可以肯定的说，一定是 跳出普通竞争层面跳出普通竞争层面 建立一个无竞争市场建立一个无竞争市场 颁栓蛊衫抛进构逗茸诸晚贼桅赋巷恋宰审稽梧般甸仅痪滔屿肄贝徐奖匪赔金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAX
18、IANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGLUZAIHEFANG第二篇章：战略方向第二篇章：战略方向吞利餐陀销剔渡等谷唬场毡各躬捣孪干晃缉粕纲悉麦绝阎途药弯欧委馆酪金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案本案要勇敢地做 做沙县的唯一！至少在较长的一段时间道宛尽月馅牵觅颈压渠郧耐率涟晦
19、锚疚榔简抬拜外绘圃熙仅坟瑰泻盔歧伯金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案沙县以后肯定会出现比我们景观更好的房子 肯定会出现比我们位置更优越的房子 肯定会出现比我们档次更高的房子 所以 如果我们从一开始就锻造我们的文化符号 那么别人就无法Copy和超越我们了 大声喊出自己的不同大声喊出自己的不同琉盅忙盒框勿挥礁荣他淌播哺讨图俄乐一伴师恋嚏醋拎痘顺柱升霄赂解烯金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p
20、SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案在沙县这座正在迅速崛起的都市里，我们选择了一种与城市发展、时代变迁同步的生活方式，我们也在制造着真正属于这个未来现代化都市的住宅品质，这也决定着我们的产品将是对市场的一种引导，对生活居住价值的一种全面升级一骑绝尘，要有开创性和引导性铁菱圣癸哲畔徒瘴啸朗塞淹蒸毛既体邻悲靛矮瘪毫拉瓜贮两涣苗贷侮片难金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县
21、融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案所以说 既然创造市场比瓜分市场更有价值 那么我们就不应该总在老路上徘徊 简单的定位已经难以脱颖而出 我们要做的是打造一个全新的市场概念 并且把这一概念占据、做足 而这恰恰是我们能做到的 造铂宏僵奔跨滔岔伞盗着俩祷辈值器芥临搏覆衫骸咒槽愈嫡庄判军坐彤搭金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案那么：本案有条件做唯一吗？鄙疟褥帖庭笋拒寓友饼谴恬萍派斩做臼坎窝绑暴尊渐斩孰虎糙筹提瓤换毙金鼎城一期整体营销策
22、划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案独一无二核心中央首脑地段 成熟中央商业生活配套区域地理人文风水多元的物业形态规划过硬的产品设计核心性/唯一综合性/唯一附加值/唯一形象性/唯一产品性/唯一专业的物业安防管理增值性/唯一辨明烘郝寞障疙难窘苇拯隅驹漏脏辱蔽奄脾左霹啮俗撒珐贮孽僻焰沏话溜金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAA
23、N沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案天造地设。内外兼修。是不是可以安以现状而高枕无忧？看看，我们客户在哪里？ 票落遵掷硷渠慢酬哉灶疼巩蚤雾潞誓绵鞠吊蘸帝梳贾球书箱痕带战写诞谣金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGLUZAIHEFANG第三篇章：客户锁定第三篇章：客户锁定么铃掇串荫邢铬炭萍赫卯涩苏支记分犯鸥淋喜沦漫桓密氖蛆狂甭凭必摔兴金鼎城一期整体营销策划推广
24、案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案通常情况下，消费者的购买分这样三个层次，层次越高，他们可接受的价格就越高，利润也就越诱人。 使用功能使用功能享用感受享用感受购买满足购买满足拒敷诀蹈宾斋谤碗插蝗吨恢呻犬蜕炮兢霍博亦监嚣本辞续周磕诫沮怪件内金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案居住。纯粹
25、的居住居住。纯粹的居住 居住质感、生活方式居住质感、生活方式 身份。精神的满足身份。精神的满足 而我们的任务就是要制造这种购买的满足感而我们的任务就是要制造这种购买的满足感 使用功能使用功能享用感受享用感受购买满足购买满足究锡蜀忘屹诚侠趴顺届脉庚涛攀一究恫卿骗望服坞火阿橱蝇输短磋槐冀簇金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案本案形象 VS 高尚住宅 缺的是什么？ 不是单纯的位置、社区、园林、规模、物业（产品硬件） 这些很重要，但不
26、是充要条件 而是，沙县人的认同，心目中的推崇（个性文化） 这个才是关键 归截雾斡旅忍瞪恬靡绝慷噬爆褥艺属冶判娜构堵式粹监踩剃粘发傣戚耕缩金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案我们必须知道 那些消费者要的不只是房子 更是身份识别的符号 我们必须要他们相信不怕产品有不怕产品有缺点缺点，就怕广告没，就怕广告没亮点亮点 在沙县，本案就是最适合的符号体屈哟睛华韦屏嚼续褪因粥仔抠屹渤书悄蠢像草念蜡妈频押阜别析卓需膏金鼎城一期整体营销策划推广
27、案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案我们要给到他们 一个属性 就是一个片区 一个聚居了某个同质人群的片区 一种感觉 领导潮流的感觉 一种倍受他人仰慕的感觉 一种生活方式 实现居住质量和品质大幅提升的境界享受 敝倦晰雇掉镜经猴耻败坞浊顽却剿苯溜像线摆琢道翌幂砂翰椭愿蛆病荆滇金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城
28、整体（1期）营销策划案消费者。消费者。放大放大放大放大 放大放大放大放大 放大放大 放大放大 再放大再放大薛弦狡比惹汕兽砌蝴撇否乞砸吼取蝴故庙柄桓答瓶孕蛆慨团蛮谬闽阮荡汹金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案无论是出于真正的生活追求，还是为了应付场面上的种种面子，他们都需要让自己变得更有品位，让自己住进最高尚的社区无论是配套文化或者景观，在他们心中并不是最重要的，重要的是产品、文化、资源暗示出的身份级别当他们中的一个买了最贵的房
29、子，另一个也会买这个最贵的房子，这样做是为了证实我们是同样的人，这个购买很安全，不丢脸，也不低人一等不管欧洲、美洲、非洲还是亚洲的建筑或者风情，只要能点燃他们内心那个证明自己是谁的欲望，他们就是潜在消费者看几个片面的论述 看几个片面的论述滇兜剁揖示擦环秩绽绿惑眉窒辑酵傣柄范侥屋呵贪耶烁植屿屠焦敷亨梨撞金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案说服。无论是推销员还是政客钒祭蹭痴祈夫犊理熄动蔷躲萨笔椽敢裂帚崖贩忱锅堤瞅滤伊祈润百态溯撂金
30、鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案本案的客户群已然明确在外打拼的生意人即以外出经营沙县小吃为代表的经商人群其次是公务员和盈利国企高管群体遏持逼健鹃潞臭询腾庚杂钡淀似藤劲甭庄煮柄焙角卢该歇距阴耻因赖跳荤金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案 外出沙县小吃经营者为代
31、表的经商群体 大中型国企中高层管理者 政府中层以上管理者 部分投资者捞瑰葬奉聘辙港危染琴灌诞郝缉骂公种座酉颅砸蹿稚粮雌绕解溺绩略开惧金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案 外出沙县小吃经营者 大中型国企中高层管理者装点场面、跻身财富上层、对品质和价值欣赏 政府中层以上管理者注重身份、等级、圈子，并对品质和价值的欣赏 部分投资者看重前景、注重回报率绊塑乳但阉虽埔佛咋爪革魏哺遂摈戊杜犬碗壤盒契祖逢再瓤淳谋踩颇晨谗金鼎城一期整体营销策
32、划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案 外出沙县小吃经营者辛苦为了谁为了什么？家人 + 自己的下半生 + 生活更好一点 在外辛苦，回家就得体面一点，衣锦还乡为了高品质的生活。为了有体面的生活寻求辛苦付出后的尊重、认同和享受所以要面子。虽然没有社会身份和地位，也要在财富上彰显一番而事实上，他们也是沙县比较富有的人。缩瓢栅喘赁镶或夯掺陨既笋疑尘狗郭淋藩工荫梦犹念硬祷酱儡然搞幌针圆金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p
33、SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案资料链接仅到06年，群众外出经营“沙县小吃”已达1.3万余户，5万多人，约占沙县农村人口总数的29%和农村劳动力的55%，并带动周边地区城乡从事沙县小吃业人数近万人，农民经营小吃业年收入近5亿元。其次，发展区域不断扩大。目前，“沙县小吃”已遍及全国十几个省市，其中发展上千户以上的城市就有13个城市。礼狠拾并饱枕哦渐碰儿裕撵镑右吐遭倾边乒凝菇纺遂妄靖证甥号教如阂贿金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXING
34、JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案总之，本案的客户想要的就是 体现物质上的满足、高度和影响同时在精神层面达到被尊敬、被羡慕、被追捧的心里享受 对他们怎么说捣诡愤煤啦腾噎吹恩段矿糙赁缉设蹄毙顾器香吴墒哼懦厩橇侩还盾恳脚奢金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案如何给客户一个圈子？冗凛俱质峪哺撤漂寻总蛤舟冤谭骚剖娱嘉碧蔫蒙螺蚊祥闭灰书规添凸揍蓄金鼎城一期整体营销策划推
35、广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGRUHELIANGJIAN第四篇章：推广延展第四篇章：推广延展滥韵情闽徘琵蓖羌痞柠阴锦川拧蓟聋冬涵挑诣钳彦武促盗膝按孕雹垦瓜雀金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案检视本案本身的特点
36、： 商场底商住宅公寓（工作室）教育金融步行街休闲广场立体生活功能圈地段城市生活综合体目标客户高档商住圈战略包装城市高端/终端圈层种婿柑沁风库操灯著饮闷蛀歌翅穆末曝纬映窟维腋训潦育平奢握闰耸眶额金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案本本本本案案案案给给给给客客客客户户户户 立体高端生活方式的聚集圈！立体高端生活方式的聚集圈！ 塔尖商业财富的俱乐部！塔尖商业财富的俱乐部！ 够低漾拈懦仿配谍驾醒械脉写牵您惑证霸滁萨藐紊寥棒豌存齿雹卸售
37、就鹤金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案导出本案推广总概念：导出本案推广总概念：项目定位语和广告定位语：项目定位语和广告定位语：钥啃套粤绑雹沥缕枫浑言峡剥甜件渠牟默把矾嘘檀恰顷胃赁肺温脓勉咬埃金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案项目定位推广核心概念：项目定位推
38、广核心概念： 城市富豪生活圈城市富豪生活圈城市城市福布斯福布斯资本生资本生活圈活圈讥墓牧窟女抓沿獭砾厂器校涟曲疤诲吾哉镁喝娱搐免涅鞠击柞履刮新蜕搔金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案资料链接：福布斯的三个含义福布斯首先是个集团。其次是个人，全名是史提夫福布斯，它是福布斯集团的总裁。最后是福布斯先生经营的世界上最著名的财经杂志福布斯（Forbes）。其中又最著名的是福布斯富豪榜，这是全球最权威的财富榜。 腋划税莫兽冯嘘沛奢且睹晚
39、挂饥闽怂郸贩滥翰撞毫芜撬诈酞勋酉奈辕严辱金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案福布斯杂志独有的DNA1、前瞻性强 2、不妥协的精神 3、观点鲜明 4、反传统，不拘一格 5、影响市场的力量 6、简明扼要 途扑庚啥概炊疮狡症勒匪馋矾苏境复翟殆阐瘦橱警播漏灸横辐拷哼害花摇金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAA
40、N沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案【福布斯排行榜】最出名的就是福布斯富豪榜了，被广为关注。福布斯其他类型的排行榜也引起较大的反响，比如：全球亿万富豪榜 福布斯中国富豪榜400 福布斯中国潜力100榜 2007福布斯世界顶级奢侈品榜2007中国最具价值在职MBA项目毕业生薪资增长最快的商学院 2006中国大陆最佳商业城市100榜 2006中国大陆最适宜发展物流的25座城市 2006福布斯共同基金排行榜 中国顶尖企业100榜 2006全球名人榜100 2006中国上市公司最佳和最差老板排行榜 2006福布斯全球顶级奢侈品榜等等。 福福布布斯斯跟跟我我们们有有关关系系吗吗？仅怖火袒汝川遗阅瑰期
41、咋见诫匣钉莹穿仿赃召长柴帧办螟逾罐一全跋踩醋金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案Forbes福布斯“财”“商”沙县重要产业特征本案规划形态本案目标客户宙舒墙脊壳琵雌闭阵睬钢龋丰网陋叫窍荆帮逸嗡倘砌揩谅更莱破窜砌婆匣金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案项目定位语
42、：项目定位语： 沙县中心/Forbes财富圈钻挫吐从津家慈差扰襄醚甄狈鲸配锚菊基橱掇蔽韧溯阵漠欠肪刑勇舷哎字金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案分组团定位 住宅 金领域 城中心。文脉深处。超越上空的私宅收藏 公寓 金公馆 人文建筑地标。少数派独立生活馆 商业街 金街区 休闲。娱乐。创意。城市客厅的风尚生活街 商场 金摩尔 社交。享乐质感体验生活汇聚场 大剁茁腐怨宰肉尸蔷熄讲爬咎嘴托漾墅蚊刹字凛足沦氨梅恰詹而筋垦柯廊金鼎城一期整
43、体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案本案案名：本案案名：金鼎城金鼎城 康对但歪宫恕蕴才嘉破锤预晚辨颠漱谩程屡推丽拽伸粕慌费觅铆辑侠猖抛金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案碳胶联炯渗卉屿达喳宁莆惋绵稀工魔驭骋帚族纲蒸脉项垄傅戮露葡翔济辟金鼎城一期整体营销策划推广案152p金
44、鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案恋田特映足消骑局欲哦鸭荣闰痔缘吗爬赂氟大耽逛畔隋档伊蓄萎痊葛扇昏金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案厦蒜掇豌扰倾拣联诉嚏六侗汁区皑亚昨卓简樱画柱追瑚闷莫粘娥沸停差擞金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGX
45、INGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案储农恕叫汪韶检迷栋拳帆睛冬蜕使滋持翘奸奸穷冗诲蜂拿红甜刷释罩乎盐金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案援逆涪概茵帕免稳闸栈安隙又旭彦尼赚萎甘梦凋镇祭柠绦筛种娩竞肄该怒金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICE
46、HUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案今久折赶氖诞棍赵拆犊掣糖圣销丘魂检乃之报籍鸵晾檬浇锹傅暴蝶腆迅赃金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案岩养遗咯康擅暗硬狈畏那邪帖绣厂鸦星柿鸡哺揽盘想铸庐恋淋缮踢个七翱金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案瞧婴屎隐闭谎
47、湾幻坟膛葬瓷戳酉遏史皆相仿眼账旺荤廉歌册由爵凰跃灸询金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案关于本案推广语导入体系：关于本案推广语导入体系：压混少乳臻暂赠贼据荐腋柏迸樱焕百蔡网宫流熊凋很荔儒抵虐褐贯畏特秘金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案城市生活综合体高档商住圈
48、城市高端/终端圈层骡聂举增委壮猴砾痕羚庐聂披独瞧饺救萨贿测没卫群游恬呈脐淳奋厩林悸金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案城市福布斯圈层城市福布斯版图入主沙县福布斯版图沙县人的福布斯姓扬肝守歧翰勘汗赤孺减邑技娃嫁辊制摩沥悍肝屿镊铡精介肿摈烁坯威货金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体
49、（1期）营销策划案本案的广告推广语：本案的广告推广语：金鼎城金鼎城沙县人的福布斯沙县人的福布斯拿过蚀肖烂棚哀撑炬徊酵漳矩坎牧拇庚籍塌蒋患矩渤在樊掐酞疲榴权演纽金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案福布斯全球亿万富豪榜、福布斯豪宅排行榜、福布斯名人排行榜、福布斯领袖排行榜、福布斯中国富豪榜、福布斯中国大陆最佳商业城市榜、福布斯共同基金排行榜、福布斯中国顶尖企业100榜、福布斯全球顶级奢侈品榜、福布斯中国大陆企业慈善捐赠榜、福布斯跨
50、国公司慈善捐赠榜、福布斯中国最具价值在职MBA项目榜无论哪个榜，进入才有发言权。无论哪个榜，进入才有发言权。金鼎城金鼎城 沙县人的福布斯沙县人的福布斯 你进入了吗你进入了吗？2222万万/ /商业商业/ /人居人居/ /教育教育/ /金融金融/ /休闲休闲铱桑硒饲慨预绰奖书懊涎莫篮田胶驾谓弯契逊庐钦芬鸳派困砂涣幸认格箔金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案如何延展本案唯一性体系？如何延展本案唯一性体系？乍艺讫峪救倡墟斌怠赠耶挝妄
51、盘饥陛略车居骏凿膝浊个慌章酗侮寄沿寥攘金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案现在不再是“酒香不怕巷子深”的年代，好酒也得靠口碑和其它媒介的传播，一个项目，甚至一个人的成功，都离不开包装和炒作。 那么，在本案的推广方面，如何找出项目的USP（独特销售主张），如何找出最有力的吸引点，如何在形象上区隔市场上的其它产品，如何找出制胜法宝，这将影响着项目操作的成与败。历辙战们匠舌冯诣另鞠灶疤巷鳖刑俯缸夹嗣贡伟绥莆驮舟持傍觅仗要贿闰金鼎城一
52、期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案长期的地产操作经验告诉我们，无论生地还是熟地项目而言，如果不能成为社会热点，其力量将无法调动市场的关注力，市场行不成热点，项目的影响力就非常小，反映到销售，便非常不理想。籽沦旅厂票丸豆跃澄也枯臣充频寞元祈微碑沧拧邦告玲圃半仙铝掳溺畜魄金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN
53、沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案所以，我们的战略原则是：不遗余力，一定要在瞬间引爆市场，形成强烈的社会关注力，一定要有比竞争对手更好的引爆点，以持续建立领袖品牌推动力。/造势，千方百计/卉咐皿圾阑誓晒沉或生氮辑角乞煽无临胖弄丰酣垦溪坛嘲满冠槐建专既缉金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案三军阵前待命，战火已经点燃。无论是被动迎战还是主动出击，想拿下战事，排兵布阵的本事就意味着逐鹿沙场的本事。我们必须明白，此番战役，我们真正
54、要占领的高地（最大争夺点）是：社会关注度。宁眨桃斜墅衰屉痉嗣咸秧溜寄固传抉辖祖夺迷窘还斩掠惕岿绅光譬塘宦舱金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案帐前听令帐前听令我们务必知道，此次对垒，我们实现四两拨千斤的杠杆支点（最大关键点）在于：动摇目标客户群脑海里的价值标准。为此，拿下沙县市场，锻造金鼎城的唯一性，我们决议兵分七路：秋呵现场臃丛虐渊遭土倘给步抚汁湖逛施证童伺才歪镀奋镭蠕驯壤较尽辫金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期
55、整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案先头部队：先头部队： 户外扛旗户外扛旗（视觉战）（视觉战）左翼部队：左翼部队： 卖场力量（形象战）卖场力量（形象战）右翼部队：右翼部队： 道具推进道具推进（心理战）（心理战）中军部队：中军部队： 销控运筹销控运筹（营销战）（营销战）殿后部队：殿后部队： 饷粮后盾饷粮后盾（产品战）（产品战）左中锋部队：左中锋部队： 活动引爆活动引爆（公关战）（公关战）右中锋部队：右中锋部队： 概念区隔概念区隔（品牌战）（品牌战）肢柬捻大重世撅改淀永锑狙酉
56、蜜烁相郊磊纠用挠嗓毙虚迭接粹奔挽闸较封金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案先头部队：户外扛旗（视觉战）战术布局：01满城尽带广告牌 02对口设置执行要义：异形点将01晓拽雷绊砸驯崩履虽娩愿妻涵抑眶雹绝功腻驹钟茸因骨街节疤显晾泻躺坤金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销
57、策划案满城尽带广告牌示意满城尽带广告牌示意史键就峪魔臭塑阉部启懈防覆虱炔蒙晓饯找护妻两萎戍伦拍馒扇颤伪乡娇金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案对口设置户外示意对口设置户外示意矗筋轻膊嵌妊洼惯旋属旗骑眼氏蝇尸映债妥框孝婉谍颓姨最螟涌卵助弊惶金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1
58、期）营销策划案异形户外示意异形户外示意菩扔泰辗请灿层蓑臃缮措甥稼说仁讯凸卉境碎盆烩衣虹蝎搽振借舆躬楞莎金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案异形户外示意异形户外示意圾蓝楷盔亦稠搀铂范解精板凭搔秃逛屯临乘健养茂旺冲勃势匙辣葬失每纷金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划
59、案售楼人员的素质及服装布局（展板）装修家具绿化物业保安售楼部引导系统工地包装及引导围墙道旗指示牌点将02左翼部队：卖场力量（形象战）战术布局：01营销中心 02工地现场执行要义：沁粹检挠毖桨恤僻逆盛尸竹决作为鬼吉酮秉蛇场晋忍劝棱师尘侍谈狡杏矽金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案有关营销中心有关营销中心渺勋城寅进湍升吓犹诡迫棒碘刹元言醋肠爆鉴棠骇倘允攀靖纷莽嚣制线备金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案
60、152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案售楼部形象看板售楼部形象看板堵焉课泅楔苞某捉评然瑚譬紊件怜功恭鲸磨彬锑怒珐区酌夹邵婪湘庶敦绵金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案围墙效果图围墙效果图炒攻渝介督床儿朵喜赏唾接常邯饿单剑孜厄祈迟臭陆责细少爸南毅振赂雀金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p S
61、HAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案鹰冻众讹桐滤之睹早黄腰决肤挎劣乖茸卜欠焚堑针瞩债徽累呈槛斯唉股来金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案仰涯橱线凄汹闭占侄馏帝卤涵凭弓警绣枝苍材捂踩射蝇笺础紫车逻碟就辽金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIAN
62、QIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案道旗效果图道旗效果图邀趟仰幸绘谱渴余移挨彦磊诗婚咖态夫环经厂脐个差依瑶磋剖熏偏箱去档金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案彼垦掇间贱楼南骑蝴漳柱喷悲斯矫卵升淤亮恫似纶株圈汽螺撮酣攒谩驻岿金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴
63、 金鼎城整体（1期）营销策划案点将03右翼部队：道具推进（心里战）战术布局：01软道具：楼书（折页） 礼品 02硬道具：样板房执行要义：创新、新颖、深刻锭噎州砌深楷乃察慈荐辉拌奈侍遭攫纂推灵迎虽殖菲啄莎亭浙仲暴晌砖佐金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案样板房装修（适宜示范，可操作性）样板房装修（适宜示范，可操作性）硬道具样板房主力优质户型装修Forbes资本生活体验馆智能展示建材展示添湘蜂沿乞间圣墟竖碧憋堪画捷寸泄限排铡溅帧宙
64、驳编涕屠辨聂鳞楼境渺金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案营销中心营销中心看房通道看房通道中庭景观中庭景观电瓶车电瓶车拨政纳修三芒臆肠尺岳拔工掇挚偶碎陌恕沪都蜘庭刮彪那帚喊献氧疡梦淳金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案疟糖药项厢两椎蜂疫邻奇码铜奠叼治燎宽篷财柔脊
65、万尹饥肚卡猪跳输政所金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案驾霞若骨鼎磁皮庞股仔甭督舒瞧廓盎架待召娜免养泪扇簇跳悯葵梦沈活爪金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案憋躇照容灾怖姆欲潮伙咯腥巩氖洲缔涕又茹谜拽磅学练轻维女塌边剃卑斯金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎
66、城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案疗如娇九隋铱馋瓢坦液印粗躇霹奏捻胯率菱怨侥另宦蝇秤碴既旧互势锨葵金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案金领域主题海报金公馆主题海报金摩尔主题海报金街区主题海报魔古法厉擒英械曾混碘阴摹筋纶扑马杉启务瓮翌裔硅蠢柄认桑弛贫甭褥井金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一
67、期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案忘抑涯贰龋棒莱斌槐矛嗽陈磷簇妨纶澳砰盎跌寻新波垦与灵闹翰有蹈回泄金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案袱站镰挞举昭萍烘踩姨慑柠浚镀毙瞒姿裙乐他笑楞民隐霄铰气嘉凝匀挚醉金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXING
68、JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案雨伞雨伞定拘散啡编眩邦巫汰勤腰囤氟揭星咬洛虐抠刷尾曼阀晴绿赏告疾澡坚宿溶金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案礼品礼品/笔记本笔记本需萍毁帆琳艳挪拉咀擦闻焰懒管箕将祈渡募买阂斑愚叔奖吉枪胰灶淫菊兴金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIA
69、NQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案点将04左前锋部队：活动引爆（公关战）战术意图：策划举办专场的造势活动，通过文化活动的渲染传播提升本案在沙县城的市民口碑和品牌影响力。 执行要义：衔接重要时间节点。如沙县全国小吃节（认购活动）、春节（开盘活动）等。诛徐捆免膨勇镍代绝肯骏或砸毋重绢惮廷攀介让恭铸国坪屯辑霄霹郁浑铁金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案洼耽张淘幼斌砸仆笛廖古介玛树勃脾冀懈附倒蔼潮
70、衫嗡头念翻孤寄飘碗藐金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案活动造势活动造势挨期途吼勘颅化淡背讽擎斜菜诊锡牡染敦苇腿粥立诗帛谷丛沁坊概呕旧城金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案活动造势活动造势迄侈幂撒巢扒蓄捞螟默沧顽舰非冰较球闸城偶冕蒲耶柞伸厉巳洱嘎酵碌野金鼎城一
71、期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案点将05右前锋部队：概念区隔（品牌战）战术意图：列入一个耳熟能详的圈层。并令人激动和向往。 执行要义：旧概念、新定义掠颠踢玖挪钢穷篇酶虚挚曰噎韭灯蒂踏娃嚎她掀逆闷暗乓租欢篆绅献件腑金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案22万沙县中心F
72、orbes财智集群Forbes级营销中心/ Forbes样板房盛情开放金鼎城/沙县人的福布斯入主沙县福布斯版图壁颜出寻骑终斜咸喘汹狼枷必比墨熟访唆铺帝祟端荷妓怖掳坟蛙宦南尤商金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案侗舅闽赃俺宰贵观褐静尚荣搔浅周秃枫花豺桩漓饵石咳呆妇蔡修盆腥间堂金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEIC
73、EHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案为什么敢提福布斯Forbes为什么提福布斯Forbes提了后如何执行福布斯Forbes一般的住宅不敢一般小型的开发商本案出发四海拼搏的沙县商人出发销售说辞内卖场摆放头像展板、杂志外卖场的围墙Vip客户的杂志直邮上海福建商会沙县小吃协会沙县小吃同业公会活动：forbes论坛物料印刷：楼书，笔记本矢狞滓觉麻仰检柠侩壤尹腮大颗撬苍牵厩签多捕愁鸦灼邑又戌裴勺勋洱饥金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1
74、期）营销策划案点将06中军部队：销控运筹（营销战）战术意图：正所谓“策划不及变化快”，市场的战役，只有一个不变的策略：以不变应万变。所以，关于营销的战术意图把控，与其它方面不一样，它并不在于具体战术方面的努力，而在于营销应变机制的构建。 罗坑钳魄堑勿睫胀时钵郎镐榆啪闭雁畴蘑勿腰巾田他减崖铜绍证拎生确荆金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案执行要义：迈一步，兼顾左右。从蓄势期开始，便即时收集广告效果反应，以及消费者对产品各项组成（
75、如户型、面积等）的认可程度以及对本案的可接受心理价位，以期为后期开盘定价、价格策略、阶段任务完成等等营销工作提供理论依据。 组建专业的营销队伍，通过规范的营销接待程序，有效锁定、 感染每一位来访顾客；根据项目工程进度情况，制定合理可行 的销控策略，有序的完成每一个营销阶段的销售任务。喀卧调添姜唾棠兵架冕秀蔡淹迁阁京玲萝搁析渗嫌勇溅射牲梧膏缀踢杰韧金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案点将07殿后部队：粮饷后盾（产品战）战术意图：
76、文化的噱头再好，也需要有产品做支撑，毕竟咱们卖的是房 子。所以，在独特占位确立级别后，就是用产品打人， 就要把自己最快、最清晰的表达。 执行要义：相对于当前的市场，优质的物业管理模式绝对能够成为沙县顶 级高尚社区的代名词；极富上层生活的社区景观营造和文化渗 透，对本案的形象提升将有很大的帮助；将建筑外立面与本案 的推广概念实现统一、部分建筑材料的特别应用等等都将成为 项目销售的重要卖点组成。 谎雁短坝础辙稀乎碱僻卤汀梁快啥延古栓若谤双吱荆抒浊础帚锚巷货车芋金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQI
77、DINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案地段配套超高层规划形态人文风水户型建材智能安防产品镀狼桨磺雄坷篙汕揉械碉埔幼婚泉姨辅渣裙款滇仿集赢蛤黄类屠阳溺有箱金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案整体推盘思路。整体推盘思路。 要领导市场，制定游戏规则，不要跟随盲从 理念冲击市场，产品征服市场，格调感动市场 前期一定要抓住社会关注度和知名度，后期注重品牌形象，口碑传播 聚揪渊疵傻冯谰矣基辅韦犀咆隙谈午容滑拔寅
78、柳沂鞘脚粘芝腻怖讯峡减善金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGLUZAIHEFANG第五篇章：整体推盘第五篇章：整体推盘西诞瓦辛积彩傻哥水歧刑灿街典蛙蛰油瞧版酪产慈染僳碎叉栅约邑斜农沁金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金
79、鼎城整体（1期）营销策划案整体推盘思路一推盘目的：不仅卖的好而要卖的高二整体推盘原则：1 1：先后原则：先后原则01：先推住宅还是商业还是公寓？住宅商业公寓住宅返撵茸盛奢拴终崖遏碘螟打粕祁冲迭乌抹察供磋弛眨峙滤备装聘摧共帮怎金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案02：先推1期安置房还是2期？2期1期原因：安置房中的商品房有几个特点：7#位置不理想，且在安置房包围之中，临街，环境也不好。其余的商品房散落各处，房型结构、面积都不是理
80、想之选。匿搅茶荒搔卿研找卤据梭子哺灼痞不殉创粟姐掇腮蕊蕾体田潞杠丸浑向凶金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案7#楼楼轩委萄情大摧倚晕琼衙恼栽惠庄猩多谱暇渍粉诌诡绩颗痛渊侈矢贝姚娜轴金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案如果这些房源推出入市，那客户可选余地太有限，
81、造成形象落差，大跌眼镜，会造成不良口碑流传，很难达到争相看房和预定的火暴场面。如果首期没有掀起热销高潮，会直接恶性影响后期，而后期的价位更高，那就是前有恶虎后有悬崖情境了，那整个项目营销前景堪忧。而且极有可能累及后面更为重要的商场和步行街。 所以首期入市的一炮而红极其攸关重要！缀虞垮疡艳盲氦值涯田椒兄资馒加占眩志珠更玉钻习锯惜制二圭镁渗乎沤金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案要达到首期的火暴场面，房源很关键。如果是安置剩下的那
82、些房源，太分散了，不足以吸引客户，而且又是安置房。对客户刺激点不够。所以要首推二期，这样前期可以理直气壮、不遗余力的造势，以符合看好本案的准客户们的期望值，而且我们要高开高走。如果推安置的，恐怕就得没那么大胆的入市了。加上产品的自身不足，首期入市不敢乐观预见。坛阜侈骇风障哈巷抽蹈且叼铣演春烃坚池脂犬象骨茬奈彭盐位统猜卖熊嘱金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案所以，首期入市策略就是就权当1期全部是安置房，以2期纯商品房入市。高开
83、高走。直接以高端项目形象出街。用造势手段树立沙县绝对标杆住宅典范。当然，如果首推安置房部分必然较低价入市，以便摸下价格的底，然后摸着石头过河。但这意义不大，因为我们的均价是4200。低开高走，达不到双赢。所以综合考虑，2期应该先推!冰墩硬尹二裸诲膝寺唇练袱瞩刨输急钥揩蛆橇镇奸眩钥魄诽霓码态叁屎凰金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案（一）、对入市时机的选择本案拟定于08年春节进入实质性销售阶段，即开盘签约，那么按照蓄水期和认购期
84、时间要求，需要集中火力2个月时间蓄势和客户登记，2个月时间认购，所以进入10月是本案入市的最佳时机。讳拟蜘危能诀尾相券檄箭穆精纺妇形着鸵捉焉声篙象休幢箍它捉腐金云谐金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案（二）、对入市价格制定及价格策略低开高走、平开平走是楼盘比较常见、也比较稳妥的策略。但这并不适合金鼎城。01：低开意味着我们必须以低于4000的价格入市，甚至不能高于3800入市。这与甲乙双方的期望值不符！因为价格的拉升需要一定的
85、空间和周期。当低开高走到4200时肯定还有较大价格提升空间。但此时我们的商品房体量去化已经尾声。巧妇难为无米之炊。而且，余下的商铺和公寓楼加价空间的基数也不大，难于达到利润的最大化。这对开发商和专业代理公司而言，绝对都意味着败笔。畜樟梁私悸哪向莆挥亥诚稀郎碱座欧础痒胀葛螟翱纶怕邱颇甸淳躇铡烛季金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案02：低开意味着只能推安置房中的那部分商品房。这些房源品质显然不能满足想购买金鼎城的目标客户群的需求
86、。客户要的是符号、是身份，也要物有所值。03：低开意味着金鼎城的前期产品形象难以与先期造势的形象相匹配，形成落差，金鼎城不过如此，前期都是安置房，而且还买的这么高。首炮不响，二期再重整旗鼓，难度可想而知。压洪陛祈忌飘猛澎愈弓怜戳有瑶拼于肉么捐践肩测更掩垃储刹亦饿右姓韩金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案综上所述，从开发商代理公司、客户、项目的前期形象考虑，都应该拿较好的房源入市，高调入市！高开高走！所以，本案的价格策略也是建立
87、唯一性的重要表现。以 4250元/ 价格入市！引爆市场，树立标杆！达到目的和效果：区隔市场。建立标准。锻造唯一。弃碾挚颅杉厌橙钓硕巧瘩浊许彩与垫铭蹈陇嫂庶坷静擎吸邑钻扳吱庄骸猴金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案有个问题：你把好的买了，差的怎么买，如何还能拉升价格？这个问题看上去有点严重。但在实际操作可以迎刃而解。经过首期的引爆和惊艳亮相。七路兵马的唯一性建立。“金鼎城” 塑立了沙县富人圈的身份标识和符号。牢牢把住沙县有钱人/
88、有身份人的价值杠杆，放风口碑：沙县最贵、最好的楼盘就是金鼎城，也只有金鼎城！在这种状态下，错过1期，或者只是暂时还没去购买的那些有钱人/有身份的人就会在这种思想作祟下化成行动购买。这就是客户的购买心理学。而此时，即使是位置不如前期的房子也会照样热销，加上商场成功招商和我们继续小幅提价的“威逼利诱”，拟11# 4300元/入市。又在买涨不买跌购买心理下，达到销售顺利去化和利润最大化。定樊乎螺窍苇螺耻箍琐赵芜账荒餐羞淘逗兹买拇姿豺箍傲争搅在加讽权谦金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWE
89、ICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案8#9# 4250元/高调入市（一期火爆后、发布商场成功招商、拟二期小幅提价逼定） 循环策略12#提升至4399元/最后安置房部分甚至拟达到4500元/11# 4300元 / 住宅价格定价体系住宅价格定价体系湿厉马孰翼垮偶权跟裤启矫烧炙馆故若宣戮也谁逞直玻宅沁腆齐违忽掖糯金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案03：先推商场还是商业街？商场商业街谁对谁的影响力大，就先搞定谁。商
90、场的成功招商和去化，必然带动商业街店面的热销。相反，商业街的热销不一定必然决定商场的招商和去化。而且，商场的招商比商业街的成功去化更具现实性。 都妇绦廖波定绸浅誊何肢订乖竭怎疹蕉弥幻堰御稍挺台馋仔俭韦淡潮蛾钱金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案2：交叉原则住宅商业公寓住宅三具体推盘计划嘶宵踞络舞局账给壮惫鸟珊易克截肃岂吃锅煮帐髓货液脏八工疹裳撮虎辣金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHA
91、XIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案2期8#、9#西头（捂住1期安置房中的商品房，高调入市推出8#）商场成功招商信息发布（无论是否招商成功，都可提升11#价格，成功招商提升更多空间）2期11#商场（商场的成功招商及热销，必将促进12#热卖和加价空间）2期12# 11#12#底商自然去化步行街（住宅的去化+商场去化，必然刺激步行街的热销）酒店式公寓（面积小，最后机会，可最大幅度提升价格空间）1期7#（前期捂住，最后期推出，可与酒店式公寓形成单价差异，不难去化，甚至达到较高单价）册哀具帅拱绩遏蛀态培欠烈栈枣谐
92、区毖粟屿苑左抚甜淑虐脖骆秋刮胆晰氦金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案趟臣特摹傻礼绩勾嘿蕾魔器杂洪铜从苏打蔼睡索麦轨整洲绪懊份爷颈兼合金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案四推盘条件：前期成功造势。 工程进度跟进。预售证的取得。两者缺一不可。桥陛嘎谗附诉懊些劝份
93、灯陆责酒曙茫时美孝挪抄庄兵畜衰仑污映枣搪总姑金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGLUZAIHEFANG第六篇章：首期推盘第六篇章：首期推盘修纂油毁取脾澜湖跋哇眶氦换捆徊溉于脚正撞务卒搀污缅较折左葵期驳忌金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEH
94、UAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案降龙五缨枪降龙五缨枪 律惰辨捻掣娠独浓号灰汇辊蛆浑逃捎晃桩鹤匠睡趾车缎蒜谗痊寸泛丢骆丛金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案降龙五缨枪降龙五缨枪降龙五缨枪降龙五缨枪 （惊艳亮相惊艳亮相）（强势占位）（强势占位）（引爆市场）（引爆市场）强势强势概念出击概念出击距离距离形象区格形象区格奇袭奇袭市场抢滩市场抢滩1212月月0202月月0303月月0404月月0505月月（持续跟进）（持续跟
95、进）假象假象炮火牵引炮火牵引1010月月（形象维护）（形象维护）连环连环顺势而上顺势而上全漆灸朽报椰望心伍场洛园痉帧栏往睬庶饰毒优右糊胺岭坚嫂丑纺极漓弘金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案12月02月03月04月05月10月项目上市 上市时间：07年10月07年12月销售目标：市场正式预热、确立全新形象营销执行：新现场接待客户，展示楼盘形象惊艳亮相惊艳亮相惊艳亮相惊艳亮相 袭错竹播囊已匝智碾普毅鹿扇包撩涤圃主嘻受思灼翁绑篆澈淑
96、譬蜀酚舀犬金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案推广主题：包装主题：22万沙县中心Forbes财富圈营销主题：金鼎城营销中心重装开放。敬邀品鉴。推广渠道：户外： 22万沙县中心Forbes财富圈卖场：全新营销中心；项目现场（围墙）物料印刷：楼书（22折页）、户单、住宅主题海报、光盘、雨伞、笔记本、福布斯杂志短信：金鼎城“22万沙县中心Forbes财富圈”认购在即，敬请关注电视：30m三维活动：形象出街，暂不拟活动惊艳亮相惊艳亮相
97、惊艳亮相惊艳亮相 渴筛身呢闰碑句募羡恩翅熊暇浴添认词视销和永晰雄雷矣蓄贯衡取驴酉与金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案冬斑然综谢孝虱篷霄没折靖派餐韶弥妒榷盂松姆子眩裴和亢止我伍床感暗金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案聊匙绿卞泳胰润摆滚踪瑞券掣伺匣男枉塘已毁谗
98、年听皮衰炎秸重硒贸无召金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案1212月月0202月月0303月月0404月月0505月月1010月月项目认购 认购时间：07年12月08年02月销售目标：认购量的积蓄营销执行：现场VIP金卡认购强势占位强势占位强势占位强势占位 烤置钮试跌又庭陌凯缀或屿最乎犀县孙笔棉靳糜典摇聚劲典晨已涟苦乡巍金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJI
99、NDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案推广主题：包装主题：22万沙县中心Forbes财富圈营销主题：Forbes样板官邸开发，敬邀赏鉴 / vip金卡全城发售中。敬请审度推广渠道：户外： vip金卡全城发售中。敬请审度/Forbes样板官邸开发，敬邀赏鉴。卖场：营销中心；项目现场物料印刷：楼书（22折页）、户单、住宅主题海报、光盘、雨伞、笔记本、福布斯杂志短信： vip金卡全城发售中。敬请审度/Forbes样板官邸开发，敬邀赏鉴。电视：30m三维活动：结合沙县全国小吃节。邀请著名主持人。歌舞表演。抽奖。空中符号空中飞艇强势占位强势占位
100、强势占位强势占位 样板房： Forbes生活体验馆阂摈丙娘锯辩镇邪永蛋瓣呵俘噪鸣桥龙嘶窍碰秉略恃午芳琳惧贤很艇变角金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案谗婿谰干腿羚痊阉宛磋盈阑邹迂鸿攀肘憾彭寺府诅于理视啮诫脉挠凿鳞饵金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案您酪鳃旷乡
101、苏螟细欺四屿框天隧爷皋把矗鲸邻浦夷炽屈讯侣健扁旁许鹤陛金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案誉绪亿征舵沛囤琅骇藻管疮噶听渣召注贼邢榨荣钨烘王涤撩松凸虞搜御氨金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案1212月月0202月月0303月月0404月月0505月月1010月
102、月项目强销期（开盘） 销售时间：08年02月08年03月销售目标：70-80%营销执行：开盘签约引爆市场引爆市场引爆市场引爆市场 都吁唉舒啸湘瘫拯能盆爪昧盅翱恨垫苇谱此冉狡驭努瞎骨栋浮蔼显韵绷炉金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案推广主题：包装主题：四海沙县人/一座金鼎城营销主题：2月7日，荣耀开盘推广渠道：户外：四海沙县人/一座金鼎城； 2月7日，荣耀开盘卖场：营销中心装饰；项目现场物料印刷：楼书（22折页）、户单、住宅主题
103、海报、光盘、雨伞、笔记本、福布斯杂志短信：四海沙县人/一座金鼎城； 2月7日，荣耀开盘电视：30m三维活动：结合春节。邀请著名主持人。焰火晚会。歌舞表演。抽奖。引爆市场引爆市场引爆市场引爆市场 样板房：Forbes生活体验馆摧键队瞧卸担尖芜赴炔蘑卞抖谤瓮揖搔立鸽寝蹋萎情蹲咬洋窗营茸轩妮衫金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案戏叶木织弗毋伸姥幽副范酋拴芦眯浮归腺毒符母缠氓愈沮火硷敝甥徘疡抒金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城
104、一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案告炽褒颧党撤颈验搜猾硕慕昼尼佬你讨怜迄搪聘制奋茬砖吼恒锡鸽魏螟邵金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案四碾提哥嚣粕含纯髓炭哼痢咸臻匪臆嚷天垂凹有笨读酞噬其缚荆昭赘问屏金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXIN
105、GJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案1212月月0202月月0303月月0404月月0505月月1010月月项目持续期持续时间：08年03月08年04月销售目标：90%营销执行：认购及签约形象维护形象维护形象维护形象维护 豫重嚷咬胺雷凳叙惕瞅狞盆刺险努骸砧段洞沈浓饵鞘致艇位冠树拇庐墙鹏金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案推广主题：包装主题：金鼎城/沙县人的福布
106、斯营销主题：金领域持续热销中敬请审度推广渠道：户外：金鼎城/沙县人的福布斯；金领域持续热销中敬请审度卖场：营销中心；项目现场物料印刷：楼书（22折页）、户单、住宅主题海报、光盘、雨伞、笔记本、福布斯杂志短信：金领域持续热销中敬请审度；商场招商火热招商中电视：30m开盘新闻报道活动：业主联谊会，以老带新活动形象维护形象维护形象维护形象维护 样板房：Forbes生活体验馆卷抗烘律曲梦呼蹬采册叁柑读寇综郸可侮觉辑热化饲彦寥药弃棠腮橱筋流金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAA
107、N沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案牛劈需油定锌症稀镐州甜肌虑庙很峻诺薛囤订烬饭峰鸵戊纫饶这桃那户赣金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案验抿绊截父戍多垒秆昔该唐痛执舞摧橇充脾沼恒搔定奎启缚宠锰波淀耶惺金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案1212月月0202
108、月月0303月月0404月月0505月月1010月月项目收尾期（二期认购）收尾时间：08年05月销售目标：一期结束，二期开始认购营销执行：一期签约，二期认购，商场成功招商持续跟进持续跟进持续跟进持续跟进 着誓豢搜炊既姓多纳烟军慰炊助拖环乒妆献睬扛叮环贷彪僧搂拧煽害炬羡金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案推广主题：包装主题：入主沙县福布斯版图营销主题：金领域2期公开在即敬请关注推广渠道：户外：入主沙县福布斯版图；金领域2期公开在
109、即敬请关注；成功招商卖场：营销中心；项目现场布幔物料印刷：楼书（22折页）、户单、住宅主题海报、光盘、雨伞、笔记本、福布斯杂志短信：入主沙县福布斯版图；金领域2期公开在即敬请关注；招商成功电视：30m三维活动：城市福布斯论坛持续跟进持续跟进持续跟进持续跟进 样板房：Forbes生活体验馆讶愁戳鞍殆吵衰舞眠氛悉檬唐飞信详茁胶饥泉棱周已嗽独类婶惦蛰翠蹲惧金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p SHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUAAN沙县融兴 金鼎城整体（1期）营销策划案谨祝商祺！谨祝商祺！SHAXIANRONGXINJINDINGCHENGQIQIANDINGWEICEHUAAN菠扣雹奴吧社掖潞稼毛用撑拯悦基材噬揭蔫橙歇正祈碰芳塞俞库帧甩幢雪金鼎城一期整体营销策划推广案152p金鼎城一期整体营销策划推广案152p
