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1、医药市场营销学Medical Marketing 1医药企业总体战略第六章 医药企业总体战略 第一节第一节第一节第一节 医药企业战略概述医药企业战略概述医药企业战略概述医药企业战略概述第二节第二节第二节第二节 医药企业总体战略规划医药企业总体战略规划医药企业总体战略规划医药企业总体战略规划授课学时：1学时2医药企业总体战略教学目的与要求：教学目的与要求：教学目的与要求：教学目的与要求：1.理解战略的含义特点理解战略的含义特点2.掌握战略的层次结构掌握战略的层次结构3.了解战略规划的一般步骤了解战略规划的一般步骤4.重点掌握企业总体战略的内容重点掌握企业总体战略的内容第六章 医药企业总体战略 3
2、医药企业总体战略第一节第一节 医药企业战略概述医药企业战略概述以目标市场为以目标市场为出发点出发点 以顾客需求为以顾客需求为中心中心 以谋求长远利以谋求长远利益为目标益为目标 以整体营销为以整体营销为手段手段 一、战略概念一、战略概念一、战略概念一、战略概念 凡事预则立，不预则废。凡事预则立，不预则废。 礼记礼记中庸中庸 没有事先的计划和准备，没有事先的计划和准备， 就不能获得战争的胜利。就不能获得战争的胜利。 毛泽东选集毛泽东选集论持久战论持久战 第六章 医药企业总体战略 4医药企业总体战略以目标市场为以目标市场为出发点出发点 以顾客需求为以顾客需求为中心中心 以谋求长远利以谋求长远利益为目
3、标益为目标 以整体营销为以整体营销为手段手段 企业战略的含义企业战略的含义企业战略的含义企业战略的含义企业战略企业战略企业战略企业战略 是指企业为获得可持续性发展能力而进行是指企业为获得可持续性发展能力而进行的带有全局性或决定全局的重大谋划，并将企业目标、的带有全局性或决定全局的重大谋划，并将企业目标、方针、政策和行动信号构成一个协调的整体结构和总方针、政策和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。体行动方案。 第六章 医药企业总体战略 5医药企业总体战略以目标市场为以目标市场为出发点出发点 以谋求长远利以谋求长远利益为目标益为目标 以整体营销为以整体营销为手段手段 二、医药企业战略的层
4、次二、医药企业战略的层次二、医药企业战略的层次二、医药企业战略的层次总体战略总体战略A A业务单元战略业务单元战略（A A产品事业部的产品事业部的战略战略）B B业务单元战略业务单元战略（B B产品事业部的产品事业部的战略）战略）C C业务单元战略业务单元战略（C C产品事业部的产品事业部的战略）战略）市场营市场营销战略销战略生产制生产制造战略造战略研究开研究开发战略发战略财务管财务管理战略理战略人力资源开发人力资源开发与管理战略与管理战略公司战公司战略略业务战业务战略略职能战职能战略略第六章 医药企业总体战略 6医药企业总体战略以顾客需求为以顾客需求为中心中心 以谋求长远利以谋求长远利益为目
5、标益为目标 三、医药企业战略特点三、医药企业战略特点三、医药企业战略特点三、医药企业战略特点u（一）长远性（一）长远性 u（二）全局性（二）全局性u（三）指导性（三）指导性u（四）抗争性（四）抗争性u（五）适应性（五）适应性四、医药企业战略的规划过程四、医药企业战略的规划过程四、医药企业战略的规划过程四、医药企业战略的规划过程战略分析战略分析战略选择战略选择战略选择战略选择战略实施战略实施战略实施战略实施战略评价战略评价战略评价战略评价战略计划的内容和制定过程战略计划的内容和制定过程 第六章 医药企业总体战略 7医药企业总体战略第二节第二节 医药企业总体战略规划医药企业总体战略规划以目标市场为
6、以目标市场为出发点出发点 一、确定企业任务一、确定企业任务一、确定企业任务一、确定企业任务（一）企业任务的含义（一）企业任务的含义（一）企业任务的含义（一）企业任务的含义 企业任务企业任务企业任务企业任务 包括两个内容：即企业宗旨企业宗旨与企业观念企业观念。企业宗旨指明了企业的类型以及现在和将来的企业活动方向与范围；企业观念是指企业经营活动的价值观、信念和行为准则。在此重点讨论企业宗旨。（二）确定企业任务的影响因素（二）确定企业任务的影响因素（二）确定企业任务的影响因素（二）确定企业任务的影响因素 企业的发展历史企业的所有者和管理当局的意图环境因素企业的资源企业特有的能力第六章 医药企业总体战
7、略 8医药企业总体战略以目标市场为以目标市场为出发点出发点 二、明确企业目标二、明确企业目标二、明确企业目标二、明确企业目标企业目标企业目标企业目标企业目标 是企业使命和宗旨的具体化。企是企业使命和宗旨的具体化。企业目标是一个体系，一般包括战略目标、长业目标是一个体系，一般包括战略目标、长期目标和年度目标。企业制定目标必须符合期目标和年度目标。企业制定目标必须符合下列要求：下列要求： pp 层次性层次性层次性层次性 pp 数量化数量化数量化数量化 pp 现实性现实性现实性现实性pp 一致性一致性一致性一致性第六章 医药企业总体战略 9医药企业总体战略以目标市场为以目标市场为出发点出发点 三、规
8、划投资组合三、规划投资组合三、规划投资组合三、规划投资组合（一）（一）“市场增长率市场增长率/市场占有率市场占有率”矩阵指矩阵指标标 波士顿咨询集团公司（波士顿咨询集团公司（Boston Consulting）是美国一家）是美国一家著名的管理咨询公司，它创立了用著名的管理咨询公司，它创立了用“市场增长率市场增长率/市场占有率市场占有率”矩阵来分析评价战略业务单位的方法，也称矩阵来分析评价战略业务单位的方法，也称波士顿矩阵法波士顿矩阵法。 相对市场占有率相对市场占有率市场增长率市场增长率第六章 医药企业总体战略 10医药企业总体战略相相对对市市场场份份额额市市场场增增长长率率13278456第六
9、章 医药企业总体战略 11医药企业总体战略以目标市场为以目标市场为出发点出发点 （二）（二）业务单位资源配置战略业务单位资源配置战略 （1）发展战略（2）维持战略（3）收割战略（4）撤退战略第六章 医药企业总体战略 12医药企业总体战略以目标市场为以目标市场为出发点出发点 四、规划增长战略四、规划增长战略四、规划增长战略四、规划增长战略市场产品产品市场渗透产品开发市场开发多元化新新新新现存现存现存现存市场市场 三种密集型增长战略：安索夫的产品三种密集型增长战略：安索夫的产品市场扩展矩阵市场扩展矩阵（一）密集型增长战略（一）密集型增长战略（一）密集型增长战略（一）密集型增长战略适用于现有产品和现
10、有市场还有发展潜力适用于现有产品和现有市场还有发展潜力第六章 医药企业总体战略 13医药企业总体战略以目标市场为以目标市场为出发点出发点 （二）一体化增长战略（二）一体化增长战略（二）一体化增长战略（二）一体化增长战略适用于企业所在行业的吸引力和发展潜力大；在产、供、销等适用于企业所在行业的吸引力和发展潜力大；在产、供、销等方面有能力实现一体化；实现一体化能够带来规模效益。方面有能力实现一体化；实现一体化能够带来规模效益。通过自建、合作、购并控制供应商通过自建、合作、购并控制供应商后向一体化后向一体化后向一体化后向一体化通过自建、合作、购并控制分销渠道通过自建、合作、购并控制分销渠道前向一体化
11、前向一体化前向一体化前向一体化购并同行业的同类竞争企业购并同行业的同类竞争企业水平一体化水平一体化水平一体化水平一体化第六章 医药企业总体战略 14医药企业总体战略以目标市场为以目标市场为出发点出发点 （三）多元化增长战略（三）多元化增长战略（三）多元化增长战略（三）多元化增长战略（1）同心多元化同心多元化同心多元化同心多元化（Concentric diversification） 技术相关、市场无关技术相关、市场无关（2）水平多元化水平多元化水平多元化水平多元化（Horizontal diversification）市场相关、技术无关市场相关、技术无关（3）集团多元化集团多元化集团多元化集团多元化（Conglomerate diversification）市场技术皆无关市场技术皆无关第六章 医药企业总体战略 15医药企业总体战略感谢您的关注！16医药企业总体战略
