《酷比品牌规划方案》PPT课件

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1、宣讲资料深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 酷比品牌规划方案酷比品牌规划方案引领时尚音乐手机新潮流引领时尚音乐手机新潮流宣讲资料策略索引策略索引n市场分析及构建思路市场分析及构建思路n品牌整合策略品牌整合策略 CIS+PIS 代言人、广告片、谱曲代言人、广告片、谱曲 网站、媒体网站、媒体 活动策划、公共关系、促销活动活动策划、公共关系、促销活动n其他公关建议其他公关建议n传播费用预算传播费用预算宣讲资料深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzhen koobee

2、Communication Device Co.,Ltd 市场分析及构建思路市场分析及构建思路发展现状、市场机会、竞争威胁、购买因素、理想特征、构建思路发展现状、市场机会、竞争威胁、购买因素、理想特征、构建思路宣讲资料音乐手机发展现状音乐手机发展现状中国音乐手机发展情况及市场销量图（占有率以百分比计算）中国音乐手机发展情况及市场销量图（占有率以百分比计算） 年份年份03年7.7%04年16.2%05年26.6%06年41.2%07年55.8%08年76.4%份份额额 音乐手机在韩国和日本都已经占据了40%以上的市场份额，而从中国市场容量来看，目前音乐手机市场份额尚未达到20%。因此，可以说，在

3、未来很长一段时间内，音乐手机在中国市场将大有可为。 宣讲资料音乐手机的市场机会音乐手机的市场机会：音音乐乐手手机机目目前前已已成成为为一一种种流流行行趋趋势势。音乐被有关专家及业内人士称为“最有潜力成为新一轮具有爆发性增长的产品”。：消消费费者者热热衷衷于于音音乐乐手手机机。网易调查显示，超过70%的人表示未来的音乐手机会取代MP3。 ：具备一定品牌音乐手机市场受宠。：具备一定品牌音乐手机市场受宠。目前市场上上档次的音乐手机价格普遍较高，这一点诺基亚等洋品牌表现最为突出。：厂商对于音乐手机宣传不足。：厂商对于音乐手机宣传不足。尽管音乐手机目前已在市场出售，但目前生产厂商对此并未做过大肆宣传，因

4、此也导致很多消费者的不知情。因此，如能看准时机做好宣传，将音乐手机将迅速走进消费者视野并引起他们的好奇心，从而带动市场销量。宣讲资料音乐手机的竞争威胁音乐手机的竞争威胁n：音乐手机未来市场竞争激烈。音乐手机未来市场竞争激烈。竞争是市场永恒的主题。很多手机厂商早已经看到了音乐手机的市场前景，中国手机市场领先厂商诺基亚、OPPO、索爱等以及大多数二线厂商都已执行或者制定了音乐手机战略。未来的手机市场将围绕音乐手机展开激烈竞争。n：产品质量及性能亟需提升。产品质量及性能亟需提升。虽然音乐手机将独领风骚，但其在产品质量以及性能服务等方面仍然存在一定不足。赛迪数据用户满意度调查数据显示，对于市场中的音频

5、、视频手机消费者不满意主要集中为“存储容量小”、“耗电量大”、“声音效果差”等方面。 n：音质效果仍有欠缺。音质效果仍有欠缺。尽管有不少视频音乐手机在手机市场存在，在技术方面，仍然不能达到尽善尽美的程度。宣讲资料消费者购买手机注重的因素消费者购买手机注重的因素质量是否可靠 19.3品牌 18.7选择功能多的机型 16.7选择技术新颖的机型 14手机体积大小 13.6选择耗电量小的(待机时间长、充电次数少)机型11.8手机外壳的颜色 5.9宣讲资料理想品牌的典型特征理想品牌的典型特征产品层面产品层面 企业层面 服务层面档次口碑良好使用感受；良好的口碑传播；售前的专业性；售后的周到性/全面性；研发

6、实力雄厚；专业技术精湛；良好的信誉；中高档次；可体现用户的价值；理想的手机品牌建立在“过硬的产品”基础上；建立在消费者需求的基础上。外观简洁大气、技术含量高时尚、个性、差异化、实用；质量；创新；人性设计；理想的品牌特征理想的品牌特征宣讲资料如何构建品牌？如何构建品牌？品牌品牌一致的信息一致的信息市场推广市场推广战略战略设设 计计编辑文案编辑文案市场调研市场调研广告广告直邮广告直邮广告间接影响间接影响网络网络活动策划活动策划公共关系公共关系工厂制造产品、头脑创造品牌工厂制造产品、头脑创造品牌宣讲资料品牌构建方向品牌构建方向酷比手机品牌的定位是中高端品牌，引领时尚音乐手机新潮流；希望传递给消费者的

7、形象是个性、时尚、音乐、活力、积极进取、讲究生活情调、主宰自我生活；目标消费群为年龄在15岁-35岁的年轻人，以学生、中高收入白领阶层为主，有一定的文化涵养，对生活追求高品质；希望在未来品牌塑造方面向年轻化方面发展。企业内部对酷比手机品牌的期望企业内部对酷比手机品牌的期望品牌在消费者心中的地位品牌在消费者心中的地位 酷比手机的企业品牌定位（中高端）通过产品、营销等手段清晰的传递给目标消费群。 酷比手机给消费者的形象：在硬指标层面是时尚的外观设计、个性化、差异化特点突出、卖点突出、产品品质好、技术领先 。在软指标层面是年轻、时尚、具有成功者的开拓精神。 酷比手机未来目标消费群趋向年轻化，在品牌塑

8、造方面更多的注入年轻化因素。引导时尚音乐引导时尚音乐手机新潮流手机新潮流品牌是消费者选择产品时至关重要的因素、消费者在考虑品牌之后，最主要的考虑因素就是产品的功能和价格。消费者认为理想的 手机品牌在产品层面应该是：外观简洁大方、创新、人性化设计、实用、安全、音乐、技术含量高、质量好 ；在企业层面要：专业性强、研发实力雄厚，有良好的口碑与信誉。宣讲资料深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 品牌整合策略品牌整合策略CIS+PISCIS+PIS、代言人、广告片、谱曲、网站媒体、活动策划、公共关系

9、、促销活动代言人、广告片、谱曲、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动立体营销架构立体营销架构促销活动促销活动活动策划活动策划（事件营销、（事件营销、热点炒作）热点炒作）公共关系公共关系ATLBTLCIS系统系统+PIS系统系统网络（网站、网络（网站、评测软文、形评测软文、形象宣灌）象宣灌）代言人、广告代言人、广告片拍摄、音乐片拍摄、音乐谱曲等谱曲等CIS 与与 PISVI 企业的脸BI企业的手MI企业的心CIS与PIS共同构成企业的形象树，CIS是树干，PIS是树干上长出的树枝；然而，树干只有一个，而树枝可以由许多组成，并能不断长出新的树枝。 产品应用推广系统产品应用推广系统包括产品的包装、

10、手册、说明、包括产品的包装、手册、说明、POPPOP、招贴、招贴、路牌户外、广告、产品陈列、手提袋等诸多方面。路牌户外、广告、产品陈列、手提袋等诸多方面。 产品基础系统产品基础系统包括产品的名称、标志、物化、文化四个方面包括产品的名称、标志、物化、文化四个方面 产品应用基础系统产品应用基础系统包括产品专用色彩、产品象征图案、包括产品专用色彩、产品象征图案、基础要素组合、商标策略、品牌形象五个方面基础要素组合、商标策略、品牌形象五个方面 宣讲资料关于关于CIS系统（树干部分）系统（树干部分）nCIS是Corporate Identity System的缩写，意思是企业形象识别系统。CI系统是由M

11、I（理念识别Mind Identity）、BI（行为识别Behavior Identity）、VI（视觉识别Visual Identity）三方面组成。nMI主要内容包括主要内容包括:企业精神，企业价值观，企业文化，企业信条，经营理念，经营方针，市场定位，产业构成，组织体制，管理原则，社会责任和发展规划等。nBI包括以下内容：包括以下内容： 对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等； 对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。nVI系统主要包括内容：系统主要包括内容： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、

12、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。 宣讲资料CIS酷比酷比MI酷比定位：酷比定位：引领时尚音乐手机新潮流品牌口号：品牌口号：我酷，我选择！3T理念品牌品牌 Trademark品质品质 Trait品味品味 Taste宣讲资料酷比核心价值观：酷比核心价值观： 诚是基石，是本质 处事真诚、言而有信 言必信、行必果诚诚 信信 技术创新、管理创新、经营创新 思维超越想象极限 不断的自我超越 创创 新新 专业是产品品质的保证 规范、标准和高超的专业技术 具备时代竞

13、争力的专业团队专专 业业 对企业的使命和战略充满激情 具备强烈的事业心、责任感，忠诚度 持之以恒、自强不息的追求激激 情情宣讲资料n守正篇：守正篇： 酷比经营理念：守正出奇、惠人达已酷比经营理念：守正出奇、惠人达已坚持品牌之路 酷比的企业目标是引领时尚音乐手机新潮流！酷比的追求是在移动通信领域，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦努力，使酷比健康、快速的成为国际卓越品牌！坚持自主研发旗下拥有上海研究院、深圳研究所两个研发机构拥有包括博士、硕士在内的近200人的专业研发团队具备WCDMA，TD-SCDMA、EVDO、GSM、CDMA等3G、2G产品研发实力 在产品外观设计上，拥有国内专业设计精英及韩国设

14、计师，并以开放的方式与国内及韩国顶尖专业设计公司合作与高通、联发科（MTK）、威盛、欧胜(WOLFSON)、雅马哈（YAMAHA）等世界著名芯片公司及器件供应商建立了战略性合作伙伴关系宣讲资料坚持品质致胜研发、工程、制造等各个环节，均严格执行ISO90001：2000国际质量管理体系。并应用PDCA循环方法持续改进。 确保质量控制贯穿于生产的每一个环节，对所有流程中的投入和产出均进行测量和监控。用最先进的检测仪器，来保证产品的一致性和可靠性。质量目标：产品一次直通率99.8%质量管理方针：坚持持续改进，满足顾客需求坚持精细管理 以人为本、求真务实的管理理念； 尊重员工的创造价值，以贡献评价员工

15、，建立起以利益均沾为基础，以重点激励为核心的企业价值分配体系服从市场、服从实际、一切从实际出发的思维方式；以是否有利于效率的提高，是否有利于风险的回避，是否有利于成本的降低为行为准则。宣讲资料“精品战术”不打“机海战”，“精品工艺”不做“急先锋”，“精品品质”不当“短命鬼”。精“准确定位”不玩“押大小”，“准确评估”不搞“拍脑袋”，“准时上市”不做“留级生”。准“特色外观”不做“制服机”，“特色工艺”不要“老套路”，“特色功能”不上“随大流”。特坚持以深度研发为核心，通过自主创新，将高新技术与时尚流行元素完美结合，同时与国内外科研机构紧密合作，在新产品上不断的使用新材料和新工艺，从而进一步提升

16、了产品的质感和档次，引领时尚音乐手机的新潮流！外形时尚工艺精湛卖点突出质量过硬产品创新 n出奇篇：出奇篇： 宣讲资料11000 11000 质比金坚、宁缺勿滥质比金坚、宁缺勿滥酷比通信在选择合作伙伴时坚持质比金坚、宁缺勿滥的原则，宁愿选择只进1台货，但志同道合、愿与品牌共谋发展的代理商，也不考虑要求进1000台货，但只牟当前利益、不顾品牌后续发展的代理商。区域独家代理区域独家代理酷比通信坚决反对“前人”栽树、“后人”乘凉；只播种、不收获！因此，酷比通信坚决实行区域独家代理制，让代理商参与到品牌建设中来，共同开发，共同受益。 渠道创新 宣讲资料n惠人达已篇惠人达已篇DDBBC CAA给经销商最大

17、的利益回报给经销商最大的利益回报最佳的促销环境最佳的促销环境最好的服务保障最好的服务保障最硬的质量承诺最硬的质量承诺四最一零四最一零E E零风险零风险宣讲资料n酷比产品理念：酷比产品理念：外观时尚、工艺精湛、卖点突出、质量过硬物料类别供应商名称选择此供应商的其他品牌音乐芯片欧胜 音频功放YAMAHA 显示屏喇叭AAC 线路板华通 手机外壳旋瑰 电池电芯比克 宣讲资料n酷比使命：酷比使命：为消费者提供优质的产品和服为消费者提供优质的产品和服务，为员工打造实现自我价值的平台，为务，为员工打造实现自我价值的平台，为股东创造合理的回报。股东创造合理的回报。n酷比远景：酷比远景：在移动通信领域，依靠点点

18、滴在移动通信领域，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使酷比成为国滴、锲而不舍的艰苦追求，使酷比成为国际一流品牌。际一流品牌。售后售后理念：理念：坚持坚持“真诚专精真诚专精”的的服务理念，带给您服务理念，带给您“贴心舒心贴心舒心”的服务享受的服务享受诚心心酷比手机将在全国建立上百家第三方独立客服网点，为您提供诚心诚意的售后服务。专心心酷比手机采用ERP系统管理售后业务，确保维修换机周转期平均控制在3-5个工作日，为您提供最专业快捷的服务。舒心舒心酷比手机专业的技术和贴心的服务，让您感觉放心、享受舒心。贴心心酷比手机开通了24小时服务热线400-628-8117，并建立客户档案，随时为您解决遇到的

19、问题。为您提供全面贴心的服务。真真心心酷比手机7天包退、15天包换、一年保修、终身维护、全国联保。为您提供切切实实的真心服务。精心精心酷比手机专业的售后管理团队，精于技术、勇于创新、勤于培训，为您提供精湛的技术处理。宣讲资料CIS酷比酷比BInBI包括以下内容：包括以下内容： 对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等； 对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。n酷比已初步形成了一系列规章制度和行为规范，酷比已初步形成了一系列规章制度和行为规范，在此，我不再做具体的讲述，公司其他部门会给在此，我不再做具体的讲

20、述，公司其他部门会给大家讲解这方面的内容。大家讲解这方面的内容。宣讲资料CIS酷比酷比VIn企业企业LOGOn标识标准色：标识标准色：C：100，M：50，Y：0，K：20n。宣讲资料n专柜专区部分专柜专区部分宣讲资料n灯箱展示灯箱展示宣讲资料n体验柜体验柜宣讲资料手机终端建设布局图手机终端建设布局图天花板小挂旗门口入口地面通道大厅柜台周边柜台内部促销台太阳伞堆头拱门海报X展架手提袋折页、桌卡促销服柜台衬底托架、礼品功能插卡柜台背贴POP立牌门头灯箱室内灯箱片机模合理性的终端费用投入分配合理性的终端费用投入分配项目项目分类分类内容内容单项投入单项投入/ /总费用总费用人员推广人员推广市场代表薪

21、酬市场代表薪酬市场代表工资市场代表工资+ +通信补助通信补助+ +节日补助节日补助+ +奖金奖金20%-30%20%-30%导购员薪酬导购员薪酬工资工资+ +节日补助节日补助+ +津贴津贴+ +其他费用其他费用员工激励员工激励利用推广费用对员工进行的各项激励利用推广费用对员工进行的各项激励销售促进销售促进渠道激励渠道激励渠道提货奖励渠道提货奖励+ +零售商激励零售商激励+ +营业员激励营业员激励10%-20%10%-20%现场推广活动现场推广活动活动路演活动路演+ +机型上市推广活动机型上市推广活动+ +活动场地租赁费活动场地租赁费礼品采购与制作礼品采购与制作现场推广活动发放礼品现场推广活动发

22、放礼品+ +对某项活动采购礼品及礼品制作费用对某项活动采购礼品及礼品制作费用广告媒介广告媒介软文宣传软文宣传报纸软文宣传报纸软文宣传+ +杂志软文宣传杂志软文宣传20%-30%20%-30%硬广告宣传硬广告宣传报纸硬广告宣传报纸硬广告宣传+ +杂志硬广告宣传杂志硬广告宣传电视电台广告电视电台广告电视广告宣传电视广告宣传+ +电台广告宣传电台广告宣传户外发布费用户外发布费用户外终端广告发布户外终端广告发布+ +终端建设悬挂场地租赁终端建设悬挂场地租赁终端建设终端建设物料、物料、POPPOP制作制作海报海报+ +单页单页/ /折页折页+ +导购台导购台/ /太阳伞太阳伞/ /帐篷帐篷/ /拉网展架

23、等制作拉网展架等制作25%-30%25%-30%横幅制作横幅制作条幅、巨幅制作条幅、巨幅制作门头、灯箱制作门头、灯箱制作门头制作门头制作+ +灯箱片制作灯箱片制作+ +安装费用安装费用展柜制作展柜制作展柜制作展柜制作总部下发物料总部下发物料总部下发物料费用总部下发物料费用公共关系公共关系公关活动公关活动对媒体开展公关活动采购礼品费用对媒体开展公关活动采购礼品费用+ +卖场开业赠送礼品费用卖场开业赠送礼品费用15%-20%15%-20%培训会议培训会议对导购员、临时导购员、市场代表培训时产生的相关费用对导购员、临时导购员、市场代表培训时产生的相关费用经销商会议经销商会议召开经销商研讨会召开经销商

24、研讨会+ +表彰经销商大会产生相关费用表彰经销商大会产生相关费用营业员俱乐部营业员俱乐部开展营业员俱乐部活动的相关费用开展营业员俱乐部活动的相关费用其他其他其他其他终端建设拍摄费用终端建设拍摄费用+ +展柜布置费用展柜布置费用+ +导购员服装费导购员服装费/ /管理费等管理费等10%-15%10%-15%宣讲资料关于关于PIS系统（树枝部分）系统（树枝部分）产品应用推广系统产品应用推广系统包括产品的包装、手册、说明、包括产品的包装、手册、说明、POPPOP、招贴、招贴、路牌户外、广告、产品陈列、手提袋等诸多方面。路牌户外、广告、产品陈列、手提袋等诸多方面。 产品基础系统产品基础系统包括产品的名

25、称、标志、物化、文化四个方面包括产品的名称、标志、物化、文化四个方面 产品应用基础系统产品应用基础系统包括产品专用色彩、产品象征图案、包括产品专用色彩、产品象征图案、基础要素组合、商标策略、品牌形象五个方面基础要素组合、商标策略、品牌形象五个方面 宣讲资料n待代言人拍摄完毕后加入海报、折页、展架、包待代言人拍摄完毕后加入海报、折页、展架、包装、说明书等宣传画面。装、说明书等宣传画面。宣讲资料深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 品牌整合策略品牌整合策略CIS+PISCIS+PIS、代言人、

26、广告片、谱曲代言人、广告片、谱曲、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动立体营销架构立体营销架构促销活动促销活动活动策划活动策划（事件营销、（事件营销、热点炒作）热点炒作）公共关系公共关系ATLBTLCIS系统系统+PIS系统系统网络（网站、网络（网站、评测软文、形评测软文、形象宣灌）象宣灌）代言人、广告代言人、广告片拍摄、音乐片拍摄、音乐谱曲谱曲宣讲资料代言人代言人n PK宣讲资料广告片拍摄演示广告片拍摄演示n 宣讲资料音乐谱曲音乐谱曲n谱曲正在进行中。谱曲正在进行中。宣讲资料深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzhen ko

27、obee Communication Device Co.,Ltd 品牌整合策略品牌整合策略CIS+PISCIS+PIS、代言人、广告片、谱曲、代言人、广告片、谱曲、网站媒体、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动活动策划、公共关系、促销活动立体营销架构立体营销架构促销活动促销活动活动策划活动策划（事件营销、（事件营销、热点炒作）热点炒作）公共关系公共关系ATLBTLCIS系统系统+PIS系统系统网络（网站、网络（网站、评测软文、形评测软文、形象宣灌）象宣灌）代言人、广告代言人、广告片拍摄、音乐片拍摄、音乐谱曲等谱曲等宣讲资料公司网站公司网站n网站首页面网站首页面宣讲资料n公司统一邮箱公司统一

28、邮箱宣讲资料有针对性的软文宣传计划有针对性的软文宣传计划音乐三剑客音乐三剑客OKOK大战大战时尚双雄时尚双雄宣讲资料四篇评测软文四篇评测软文n共4款手机E91、K6、K9、V900（名称待定）的宣传策划、稿件撰写、创意图片拍摄、媒体沟通、稿件发布、传播简报等；每款手机共计撰写及发布3篇不同主题文章，即产品评测、玩家宝典和产品导购。n稿件发布，全国门户网站12家，即新浪、网易、搜狐、QQ、TOM、人民网、21cn、Yahoo、中国网、MSN、凤凰网、CCTV。n手机门户网站，13家，即北斗手机网、友人网、手机之家、手机中国、太平洋电脑网、天极网、硅谷动力、中关村在线、IT168、PCPOP、小熊

29、在线、IT世界、赛迪网。n媒体简报宣讲资料深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 品牌整合策略品牌整合策略CIS+PISCIS+PIS、代言人、广告片、谱曲、网站媒体、代言人、广告片、谱曲、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动活动策划、公共关系、促销活动立体营销架构立体营销架构促销活动促销活动活动策划活动策划（事件营销、（事件营销、热点炒作）热点炒作）公共关系公共关系ATLBTLCIS系统系统+PIS系统系统网络（网站、网络（网站、评测软文、形评测软文、形象宣灌）象宣灌）代言人、广告代言人

30、、广告片拍摄、音乐片拍摄、音乐谱曲等谱曲等我们该如何释放出我们该如何释放出koobee酷比所具备的酷比所具备的品牌势能品牌势能？宣讲资料传播思路传播思路新新闻发布布会会成成为热点点酷酷比比手手机机牵手手鸟巢巢品品质为竞争争利利器器酷酷比比手手机机品品质解解决决方方案案时尚尚音音乐成成为应用用趋势酷酷比比手手机机引引领时尚尚音音乐潮潮流流20092009年有什么？酷比手机有什么？年有什么？酷比手机有什么？宣讲资料传播策略传播策略奥运奥运 鸟巢篇巢篇品品质篇篇引领潮流引领潮流篇篇三元一体三元一体 整合整合传播播 结合鸟巢制造新闻发布会热点 以酷比手机品质（技术）为核心 打造酷比手机时尚音乐形象，引

31、领潮流宣讲资料主题主题品牌定位品牌定位时尚音尚音乐手机手机 我酷，我我酷，我选择传播口号传播口号宣讲资料传播目标传播目标奠定奠定酷比手机牵酷比手机牵手奥运构筑手奥运构筑高端形象高端形象打造打造公众对酷比公众对酷比手机品质的手机品质的认知认知营造营造为酷比手机营为酷比手机营造有力、有利造有力、有利的舆论环境的舆论环境支持支持全面支持酷比全面支持酷比手机市场与销手机市场与销售售传播目标传播目标宣讲资料核心信息核心信息 酷比手机凭借卓越的技术创新和发展，成为消费者最信赖的品牌酷比手机打造个性、时尚、音乐、活力品牌完善以追求高品质为目的，引领时尚音乐手机新潮流123宣讲资料奥运篇奥运篇奥运-鸟巢奥运地

32、方活动牵手鸟巢牵手鸟巢鸟巢开坛鸟巢开坛 活动新闻 企业评论 人物专访 企业专区人物Blog日常传播日常传播传播主题传播主题PR活动活动传播角度传播角度媒体合作媒体合作稿件：稿件：“*”歌声再次歌声再次响起响起 酷比手机曲中诞生酷比手机曲中诞生有影响力的媒体有影响力的媒体 人人物专访物专访“*”歌声再次响起歌声再次响起 酷比手机曲中诞生酷比手机曲中诞生*现身鸟巢现身鸟巢 酷比手机激情上市酷比手机激情上市宣讲资料品质篇品质篇品质决胜品质决胜品味经典品味经典 新品评测 应用专题 新闻稿 产品体验 用户心声传播主题传播主题PR活动活动传播角度传播角度媒体合作媒体合作日常传播日常传播酷比手机尽显品味生活

33、酷比手机尽显品味生活稿件：稿件：酷比手机尽显品酷比手机尽显品味生活味生活走进酷比手机测试研究所走进酷比手机测试研究所酷比手机媒体评测酷比手机媒体评测 KOOBEETV酷比手机Fans活动参观酷比手机测试研究所宣讲资料酷比手机代言人引发猜想，酷比手机代言人引发猜想，日常传播日常传播潮流篇潮流篇传播主题传播主题PR活动活动广告片 唯美画面，动情音乐酷比手机代言人传播角度传播角度媒体合作媒体合作酷比手机代言，猜猜猜 新闻稿 技术深度稿 媒体专访 体验会专栏策划稿件：稿件：酷比手机独领风骚酷比手机独领风骚酷比手机独领风骚酷比手机独领风骚稿件：稿件：酷比手酷比手机机代言人大猜想代言人大猜想酷比手机工业设

34、计大赛好评如酷比手机工业设计大赛好评如潮潮奥运篇奥运篇宣讲资料非奥运赞助商企业的后奥运营销非奥运赞助商企业的后奥运营销1 1、奥运不仅是体育营销，更是一种精神，它属于所有的企业；、奥运不仅是体育营销，更是一种精神，它属于所有的企业；2 2、非奥运赞助商企业在奥运权益外，通过关键字和载体包括场馆、鸟、非奥运赞助商企业在奥运权益外，通过关键字和载体包括场馆、鸟巢、广告、运动员、奥运项目、代表团来展开营销，其奥运营销空间巢、广告、运动员、奥运项目、代表团来展开营销，其奥运营销空间很大，可以不断挖掘；很大，可以不断挖掘； 3 3、非奥运赞助商企业借助后奥运营销同样能将品牌最大限度地与目、非奥运赞助商企

35、业借助后奥运营销同样能将品牌最大限度地与目标消费大众交流，实现品牌价值的迅速和更高层次的提升；标消费大众交流，实现品牌价值的迅速和更高层次的提升；宣讲资料活动策略（一）活动策略（一）Koobee手机鸟巢上市精彩纷呈Koobee手机带领中国手机进入尚品时代会成功吗？Koobee要把手机从“身份证”变成“手饰”Koobee用一场“鸟巢英雄会”打响全国市场鸟巢再现“歌唱祖国”koobee曲中诞生Koobee鸟中生 “洋牌”尽汗颜（评论）从Koobee鸟巢激情上市看张艺谋策划（评论） 线上活动策略线上活动策略1 1、媒体报道、媒体报道 2 2、事件炒作、事件炒作3 3、评论文章、评论文章宣讲资料活动策

36、略（二）活动策略（二） 线下活动策略线下活动策略1 1、产品纪念包装、产品纪念包装 2 2、公关活动传播、公关活动传播宣讲资料产品纪念包装产品纪念包装奥运鸟巢纪念品终端市场搜狐设计酷比手机产品利用搜狐线上策略宣传形象设计+包装设计宣讲资料公关活动传播 创造活动也是企业传播品牌和促进营销的手段之一，酷比手机可以组建声势浩大的专家团队在鸟巢开讲，同时达到传播酷比手机品牌的效果。 媒体策划媒体策划平面网平面网络Blog品质篇品质篇宣讲资料策划思路策划思路活动目的活动目的邀请媒体到现场观看播放相关视频构建专业播放空间保持会后深入沟通传递详细的产品讯息结合酷比手机新品，通过与媒体双方互动，通过媒体直结合

37、酷比手机新品，通过与媒体双方互动，通过媒体直接传播，提升产品的影响面。接传播，提升产品的影响面。酷比手机媒体体验会酷比手机媒体体验会品质篇品质篇通过媒体声音引起消费者关注直观感受酷比手机的技术优势创造全方位感观体验形成媒体第三次传播传达产品内涵宣讲资料品质篇品质篇活动概述活动概述 活动时间：2009年10月初 活动地点：北京鸟巢 活动内容：1. 酷比手机推出酷比手机的市场背景2. 酷比手机产品的技术优势3. 现场Demo播放4. 媒体Q&A 酷比手机媒体体验会酷比手机媒体体验会宣讲资料品质篇品质篇媒体策划媒体策划酷比手机尽显品位生活魅力酷比手机尽显品位生活魅力酷比手机媒体体验会酷比手机媒体体验

38、会宣讲资料品质篇品质篇媒体名单建议媒体名单建议类型类型媒体名称媒体名称1专业数码精品世界2专业消费电子世界3专业多媒体世界4专业CHIP新电脑5专业数码6专业DGBEST7专业手机汇8专业手机报9家电世界风10家电读者类型类型媒体名称媒体名称1IT天极2ITPconline3ITPCHOME4数码数码生活5数码数码风尚6数码现代音响技术7数码新潮电子SH8大众新闻午报9大众新闻晨报10大众新民晚报北京北京上海上海酷比手机媒体体验会酷比手机媒体体验会宣讲资料品质篇酷比手机拥有的资源优势酷比手机拥有的资源优势大批忠实用户，而这些用大批忠实用户，而这些用户群体构成了最具影响力度传播媒介，也是最具优势

39、的户群体构成了最具影响力度传播媒介，也是最具优势的PR传播资源。传播资源。一路同行一路同行 见证精彩见证精彩酷比手机征集暨用户见面会酷比手机征集暨用户见面会用用过时间最久最久的酷比手机的酷比手机用的数量用的数量最多最多的酷比手机的酷比手机用着感用着感觉最好最好的酷比手机的酷比手机征征集集图片片视频宣讲资料策划思路策划思路活动目的活动目的酷比手机忠实用户参加展示用户用过的酷比手机用户和用户的相互交流现场用户问答交流通过用户参与形成口碑传播直观影响用户提升忠诚度扩大对目标用户的影响把握核心用户的一手讯息一路同行一路同行 见证精彩见证精彩酷比手机征集暨用户见面会酷比手机征集暨用户见面会宣讲资料活动概

40、述活动概述 活动时间：2010年5月底 活动地点：上海（酷比手机展览厅） 活动内容：1. 讲解酷比手机的发展历史2. 酷比手机产品展（第一台）3. 现场播放酷比手机相关宣传片4. 用户互动交流“一句话酷比手机真言”5.现场活动问答、抽奖 一路同行一路同行 见证精彩见证精彩酷比手机征集暨用户见面会酷比手机征集暨用户见面会 活动时间： 2010年4月初 活动地点：网上征集用户 活动内容：1. 开辟活动网站2. 用户注册和提交相关照片3. 对作品进行收集和整理4. 评选出“酷比手机”的用户 线上活动线上活动线下活动线下活动宣讲资料媒体策划媒体策划酷比手机品牌，发展中的辉煌酷比手机被认为最具人气的品牌

41、酷比手机被认为最具人气的品牌一路同行一路同行 见证精彩见证精彩酷比手机征集暨用户见面会酷比手机征集暨用户见面会宣讲资料BBS + Fans BlogFans1Fans2Fans3BBS我和酷比手机之我和酷比手机之缘Fans Blog一路同行一路同行 见证精彩见证精彩酷比手机征集暨用户见面会酷比手机征集暨用户见面会宣讲资料活动流程活动流程活动告知活动告知用户注册用户注册确认用户名单确认用户名单现场参会现场参会一路同行一路同行 见证精彩见证精彩酷比手机产品展暨酷比手机产品展暨Fans见面会见面会宣讲资料酷比手机之旅酷比手机之旅酷比手机工厂媒体参观活动酷比手机工厂媒体参观活动如何展现酷比手机如何展现

42、酷比手机对技术的创新和发展？对技术的创新和发展？严谨进取的企业文化？严谨进取的企业文化？独具魅力的品牌竞争力？独具魅力的品牌竞争力？从品质到品位的深刻转型？从品质到品位的深刻转型？宣讲资料酷比手机之旅酷比手机之旅酷比手机工厂媒体参观活动酷比手机工厂媒体参观活动n活动概述：活动概述：时间：2010年6月底或7月初参与人：广州、深圳、上海三地，30家核心媒体n活动目的：活动目的：展现酷比手机在技术方面的创新和发展；充分感受酷比手机严谨、执著、进取、创新的企业文化；展示酷比手机设计、选材和生产等过程，表现酷比手机创新、严谨和细致的工作态度；使媒体更加深刻的理解酷比手机的品牌竞争力；通过活动细节的设计

43、促进媒体关系。宣讲资料活动亮点设计活动亮点设计 亮点一：媒体教育引导先行n 在媒体参观之前，由酷比手机工作人员先行开展媒体讲座，介绍工厂 整体情况及对即将参观的重点车间和技术要点进行阐述和说明n 在媒体记者参观工厂期间，在每一重要工作流程安排工人进行实际操 作和讲解 亮点二：融入细节理解文化n让媒体更加深入地感触现代化企业的文化n更好地体现企业员工的风貌酷比手机之旅酷比手机之旅酷比手机工厂媒体参观活动酷比手机工厂媒体参观活动潮流篇潮流篇宣讲资料酷比手机代言人大猜想酷比手机代言人大猜想网民猜想推荐网民猜想推荐推荐理由阐述推荐理由阐述针对代言人的针对代言人的故事漫画征集故事漫画征集第一阶段第一阶段

44、第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段？宣讲资料酷比手机代言人大猜想酷比手机代言人大猜想n活动目的：活动目的：为酷比手机最新代言人广告引发预热；更好了解酷比手机在消费者心目中的定位；吸引更多人，尤其是年轻年，关注酷比手机。n活动概述：活动概述：流程：通过酷比手机官方网站推出酷比手机代言人猜想活动；公布活动概况：酷比手机代言人形象要求等；公布活动参与形式：登陆酷比手机官方网站，选择自己心目中最适合的酷比手机代言人；与门户网站合作，推广猜想活动，号召大众参与；活动开始，消费者提交猜想结果；酷比手机代言人结果公布。活动概述：活动概述：n时间：2009年9月1日-15日n地点：通过网络进行宣讲资料谁是你心目

45、中的谁是你心目中的“红红” 人？人？酷比手机代言酷比手机代言人大猜想活动昨日启动人大猜想活动昨日启动酷比手机代言人大猜想酷比手机代言人大猜想媒体策划媒体策划酷比手机新代言人引发猜想酷比手机新代言人引发猜想宣讲资料深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 其他公关建议其他公关建议宣讲资料再奏强音“万人笑世博”学生比酷“酷你没商量”私车酷装“新媒体大战”关于酷比手机项目提升稿件组织与撰写能力的建议关于酷比手机项目提升稿件组织与撰写能力的建议序序项目计划项目计划关键词关键词实施内容实施内容实施方式实

46、施方式实施进程实施进程1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月1思路方面思路方面创新文章风格的创新：总结与吸取以往酷比手机文章风格，根据媒体要求和产品特点，在稿件风格上进行创新1、多参考其他稿件 2、研究其他媒体对酷比手机的报道3、深入体验“酷比手机风格” 4、及时了解酷比手机产品动态2文章结构创新：打破以往相对局限的新闻稿形式，以多体裁稿件组织内容，换思路、变结构1、每月增加其他稿件类型（导购、体验）2、多了解媒体报道，体验多类型稿件形式3内容方面内容方面行业关注行业动态，掌握每日行业新闻，为提升稿件高度提供行业事件支持1、阅读每日监测新闻并作整理2、定期阅览重点网站的新闻频道4酷

47、比手机酷比手机品牌的发展、历史，技术、产品，针对其产品核心传播技术内容做重点整理归纳1、对以前的技术资料做一次系统整理2、定期浏览官方网站 3、关注酷比手机新闻（企业、人物）5竞争对手主要针对：OPPO、步步高、索爱、诺基亚等，了解“产品技术”，关注企业动态新闻阅读每日监测新闻并作整理6媒体主要了解媒体版面需求和当前关注重点1、研究媒体版面资讯（看报） 2、加强合作，保持合作沟通（评测、维护） 7培训方面培训方面外部通过酷比手机的相关培训，加强对产品技术的了解1、定期组织技术培训（如3个月/次）2、直接对撰稿提出意见和建议8内部通过内部稿件培训机制，加大对稿件组织撰写能力待定9队伍方面队伍方面

48、改进对现有撰稿人队伍进行提升和筛选，完善稿件质量1、及时传达撰稿讯息，随时了解我们的撰稿需求2、有组织的集中培训 3、建议参与一些酷比手机的市场活动10创新加强与媒体交流合作，增加以核心媒体记者为中心的撰稿人队伍，利用媒体对酷比手机产品技术的深入了解优势，充分利用外力，加强稿件质量待定宣讲资料传播加大沟通力度，传递正确信息引导媒体的兴趣点，创造最大化的无偿新闻加大在平面媒体的投放力度，扩大大众的声音加大在区域媒体的投放力度，形成广度传播宣讲资料媒体关系媒体关系体系媒体关系体系媒体关系体系媒体关系体系媒体资源整合媒体关系日常维护媒体关系特殊维护手机媒体部分媒体库更新媒体划分针对性媒体维护节日媒体

49、维护媒体教育维护危机媒体关系维护酷比手机媒体特殊维护宣讲资料深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 传播费用预算传播费用预算费用预算项目内容服务内容公关策略策略的制定与执行制定针对市场传播的公关运作的策划和建议 稿件方面稿件策划和撰写新闻稿、技术稿、综述、用户体验稿等稿件 稿件媒体投放9万字/月，外地平面不少于5篇媒体方面媒体关系维护定期组织记者联谊活动，保持良好舆论环境媒体资源开拓开拓不同领域的媒体资源 ，如奢侈类媒体评测管理评测计划制定针对媒体需求，制定机器评测计划评测效果管理随时监测媒

50、体评测过程，保障结果正面有效危机管理危机预警规划危机预防、预警和处理体系 危机处理与实施危机发生后，针对平面和网络进行危机处理公共关系维护专家、行业领导拜访相关“意见领袖”专家团队，并定期维护，同时开拓新的专家资源工作计划和报告月度工作报告上月工作报告和下月工作计划每周工作报告每周提供本周工作报告重大活动报告如媒体体验会、发布会、活动展会项目内容项目内容服务内容服务内容媒体活动媒体活动媒体专访媒体专访媒体和记者背景介绍、专访提纲、现场协调、稿件追踪、剪报收集、及专媒体和记者背景介绍、专访提纲、现场协调、稿件追踪、剪报收集、及专访报告访报告 媒体维护活动媒体维护活动对甲方提供的媒体进行定期维护活

51、动对甲方提供的媒体进行定期维护活动媒体活动媒体活动2020人之内人之内一次一次竞争对手监测竞争对手监测主要为四大品牌主要为四大品牌外资索爱、诺基亚外资索爱、诺基亚 ，国内，国内OPPOOPPO、步步高、步步高公关数据监测公关数据监测其他服务其他服务媒体专栏合作媒体专栏合作根据市场目标和产品定位，选择合适的媒体专栏进行软文内容策划投放根据市场目标和产品定位，选择合适的媒体专栏进行软文内容策划投放媒体需求响应媒体需求响应对媒体的版面内容需求积极准备、跟踪投放过程并反馈结果对媒体的版面内容需求积极准备、跟踪投放过程并反馈结果费用合计费用合计1818万万/ /月月重大事件传播重大事件传播重大项目或特殊项重大项目或特殊项目策划及实施目策划及实施建议建议3 34 4个月策划一个大型活动，个月策划一个大型活动，4040万万/ /个个120120万万/ /年年其他内容建议：其他内容建议：费用预算宣讲资料