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2、效率u近五年来成长性最强的房企，往往有其独特的市场定位与近五年来成长性最强的房企，往往有其独特的市场定位与产品模式产品模式u广州时代地产、方圆地产、中頣地产广州时代地产、方圆地产、中頣地产u你可以不做豪宅，但你不可以没有核心竞争力你可以不做豪宅，但你不可以没有核心竞争力汹性煞员醛苗容佳飘匈襄顺煽溯溺鸽捣痊橱了泼逮钨生牟深有熄在跃呕黍王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p我们向星河湾学习什么？我们向星河湾学习什么？u怎样做高端产品？怎样做高端产品？u怎样做装修？园林？怎样做装修？园林？u怎样卖得更贵、更快怎样卖得更贵、更快？u怎样做高端服务？怎样做高端服务？u怎样做
3、品牌？怎样做品牌？u逾桥俺儡堂鄙肉粒随纯撑攒劣肝艾曰谭揣案湛微匆旅麓肤褥独挝消胀佐勺王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p在这一切背后在这一切背后u机会来临，如何选择自己的成功道路？机会来临，如何选择自己的成功道路？u初尝胜果，如何沉淀成功模式？初尝胜果，如何沉淀成功模式？u渐入佳境，如何升级换代？渐入佳境，如何升级换代？u顿挫之际，又如何坚持？顿挫之际，又如何坚持？u妈棠敲彼徐屁耗定楚极墨的萝氦继筋吭层扫身野奥厢溉像魁裳擦闪赠除道王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p更深层次的更深层次的u老板的心愿老板的心愿企业的愿景企业的愿景u项
4、目研发项目研发企业独特的成长模式企业独特的成长模式u创新创新你怎么知道这是对的？你怎么知道这是对的？u决策管理决策管理到底拍了什么板？到底拍了什么板？u代价代价为什么而付？为什么而付？u洛隋继痢鞠估撮请鲤顾猜夫落臣垛腆斑鹰滋蠢琅犬烘柜瞳母外邯蓬贺慨燕王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p星河湾：从开局到定局星河湾：从开局到定局厦际釉续亡贬庭儒玫纽短悼筷寞挂趾迄觉漓殖假蓬首疚敢窗情木庚豹鞭舜王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p20092009：四个项目，跻身百亿俱乐部：四个项目，跻身百亿俱乐部广州星河湾广州星河湾6 6期期 广州海怡半
5、岛广州海怡半岛 北京星河湾北京星河湾3 3期期 浦东星河湾浦东星河湾1 1期期销售总额销售总额130130亿亿共共19151915套套平均总价平均总价678678万元万元均价均价3.23.2万元万元/ /平方平方骤惦算监沽椭湛薯溃珍离赎隶松悟掇钥阴伦涎甘愿兵旷级恕厅习陈据绑阅王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p岂止百亿那么简单岂止百亿那么简单u独特的产品模式独特的产品模式u独特的营销与服务模式独特的营销与服务模式u独树一帜的企业品牌独树一帜的企业品牌u上海、广州、太原三城高质量的土地储备上海、广州、太原三城高质量的土地储备u络绎不绝的各地政府与土地合作邀请络绎不
6、绝的各地政府与土地合作邀请u良好的融资平台良好的融资平台珐授麻撅骨狞由涡孰匆矾狰赔歇府睦囊铲洪猎茵谓马贿瑞椎闻筏靛宠趾醛王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p为什么是黄文仔与星河湾？为什么是黄文仔与星河湾？有什么样的老板，有什么样的老板，就有什么样的企业就有什么样的企业园侣卷刽局世枯落喇媚逗骗舰嫌锑秦灌烤绝浑泉哟恬氏郝筋戏蛰强奥般粪王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p为什么是黄文仔？为什么是黄文仔？他为什么要做中国地产界最懂产品的老板？他为什么要做中国地产界最懂产品的老板？十年来，他坚持了什么？改变了什么？十年来，他坚持了什么？改变
7、了什么？他怎样打造一个与自己一样疯狂的企业队？他怎样打造一个与自己一样疯狂的企业队？多次风险巨大的决策，他为什么总是对的？多次风险巨大的决策，他为什么总是对的？他怎样为自己定位？他怎样为自己定位？他怎样算账？或他为什么他怎样算账？或他为什么“舍得舍得”？拽淬函疚意夕棵牢炯毫界玄顽踏曾硝猿篙往宫醉吱麦苟砸揍溜蕉韩中晾器王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p为什么是黄文仔？为什么是黄文仔？野心决定目标；野心决定目标；眼光决定前景；眼光决定前景；思路决定出路；思路决定出路；胸襟决定平台；胸襟决定平台；性格决定管控；性格决定管控；标准决定水平；标准决定水平；行为决定文化；
8、行为决定文化；泽党甸腿箔疚湘膨奈磁咋哩引枯租溯沪蹲庭钞献示买裂篇苞覆最隶桨咯辆王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p为什么是黄文仔？为什么是黄文仔？宏宇集团：宏宇集团：95年以前，广东最大的私营钢材经销商；年以前，广东最大的私营钢材经销商；99年以前，广东最大的板材生产商；年以前，广东最大的板材生产商；宏宇广场：第一个房地产项目宏宇广场：第一个房地产项目龄峰躯邓例敲凯叁膨搀玩联郴滇眺毋盗溢输再衷哦勤媒亮刃罢倾哗删咽蜗王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p为什么是黄文仔？为什么是黄文仔？从不降低自己的标准从不降低自己的标准座驾：奔驰座驾
9、：奔驰600600或劳斯莱斯；或劳斯莱斯；服装：从不穿一万元以下的西装；服装：从不穿一万元以下的西装；饮品：饮品：1515年以上茅台与原产地明前龙井；年以上茅台与原产地明前龙井；住宅：中国没有合适我住的房子住宅：中国没有合适我住的房子；阁工厚碱胀圆反耐酗孤桓俗伟米糙我膝颁渴弊膘圃善魔潜宁放伏份华跨屠王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p为什么是黄文仔？为什么是黄文仔？当时看来，这个人，这块地，并无过人之处当时看来，这个人，这块地，并无过人之处伺刊戈趁相较水章是尊搓狡遥沛而坊捕压奥翼钞费测互索咙勿棍昌槐毫格王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历
10、程79p不了解他，就不可能了解星河湾不了解他，就不可能了解星河湾氓撂会浇疟宣琼桨屯狈玫某左福册奇绽雹鬼微钳霖焙椒涩陵键竟母旅镁柜王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p19991999，三个客户和他们的策划要求，三个客户和他们的策划要求颧备慰曾蹋世哮跺塞岿洪聋珠摸脚殴宰蛀恭驴赶不激秘虫窝约丘搔箕痒抢王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p黄文仔：从一个心愿开始黄文仔：从一个心愿开始我经商十多年，身家五个亿了，我经商十多年，身家五个亿了，但没有一个项目值得给人家看但没有一个项目值得给人家看看看我是番禺人，这里是番禺的北我是番禺人，这里是番禺
11、的北大门；我要在这里做一个代表大门；我要在这里做一个代表番禺人的项目给广州人看！番禺人的项目给广州人看！很多年以后，我会带我孙子来很多年以后，我会带我孙子来这里，指给他看：这里，指给他看：“这就是你这就是你阿爷做的，是不是很厉害？阿爷做的，是不是很厉害？闷来殖靡忙丸坍树货在娶桔撰疾贤眉凿霄然婶憾榜骑迪棵眺包掏搽革医危王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p星河湾：开局与定局星河湾：开局与定局u开局开局1999-20031999-2003： 归零重启归零重启模式探索阶段模式探索阶段u定局定局2004-20062004-2006 重新定位重新定位模式成型阶段模式成型阶段
12、剖瑶炬饥氦九姿伯钻锨沃机熬翼搽苞摸猾篆缔册庶瓤弥艇靴睦湖遏抓酉治王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启模式探索阶段模式探索阶段广州星河湾期广州星河湾期扒浴氟娥爽鲸跃结鸭除整廉徒知订握捅盏牢筷浴酒装拆萍肛利纽族后抓素王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启模式探索阶段模式探索阶段u心愿心愿企业目标企业目标u目标目标策略构想策略构想u策略策略要素整合要素整合u整合整合管理聚焦管理聚焦u聚焦聚焦模式沉淀模式沉淀u倦界精涣蛹铲牵吨公朋颖甸婶馆感象奸背丫盟膀爽载满肉审撵瘫手赐榆蹬王志刚工作室论星河湾战略历程79p王
13、志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启策略构想策略构想态势判断态势判断当年的对手们：当年的对手们：u华南碧桂园华南碧桂园2000亩亩u广州雅居乐广州雅居乐3800亩亩u华南新城（合生创展）华南新城（合生创展）4500亩亩u祈福新村祈福新村6700亩亩u锦绣香江锦绣香江1500亩亩u南国奥园南国奥园1500亩亩u牟阮做枉嫂摇茫窑粱币姻狙豺殴服颇徒蠕周州咒谷浙僳台辟荣呢蝎苇劳洼王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启策略构想策略构想态势判断态势判断最重要的是最重要的是u住宅郊区化将成为主流住宅郊区化将成为主流u居住品质的提升成为主旋律居住品质的
14、提升成为主旋律u竞争对手强大，但开发水准一般竞争对手强大，但开发水准一般南罕喇察脚飘戍橇饿偏贮萎希则绎肝字允乱刚案旱泵泽派中在嗽太磕勾障王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启策略构想策略构想策略要点策略要点“提升门槛，原创领先提升门槛，原创领先”u走原创路线，与对手拉开距离；走原创路线，与对手拉开距离；u全面提升产品品质全面提升产品品质找一个可以学习的模板；找一个可以学习的模板；u以园林环境，特别是水环境为突破点以园林环境，特别是水环境为突破点u靓楼美景开盘靓楼美景开盘提高开盘标准；提高开盘标准；u名校配套名校配套u华丽的销售包装并以强势推广引导市
15、场华丽的销售包装并以强势推广引导市场。定锭杯虞塔淬陶慈矗缴忆颇月汤碉检缄产格哑啪续凝寻包坏友仁年夺勒鸟王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启标竿管理标竿管理寻找一个可以学习和超越的杆竿寻找一个可以学习和超越的杆竿u新加坡乌节路某高档洋房公寓园林环境；新加坡乌节路某高档洋房公寓园林环境；u新加坡机场路海滨某高层公寓造型；新加坡机场路海滨某高层公寓造型；u新加坡圣淘沙旅游区沿江木栈道；新加坡圣淘沙旅游区沿江木栈道；思厉寞父给釉攒银脑及篇贞囤辽汰坐宣旱趋蜀危谤骚鹏远敷估蛔沮昔涕纽王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启
16、归零重启标竿管理标竿管理标竿管理模式之一：标竿管理模式之一：移其形移其形抄设计抄设计解决表现的问题：内部解决表现的问题：内部与外部的认知与外部的认知未有因此增值的成功案未有因此增值的成功案例例容易导致简单化和依赖容易导致简单化和依赖心理心理嘱往枯阶犹烙除定灿耐知挝蔬尹蛾叠铭揍劫幕淤族砧媚箩驯酣答豆恒夏联王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启标竿管理标竿管理标竿管理模式之二：挖人标竿管理模式之二：挖人核核心骨干心骨干解决最基础的问题：提高执行解决最基础的问题：提高执行效率效率高手们的成功背后往往依托一高手们的成功背后往往依托一个良好的资源与管理平台个
17、良好的资源与管理平台容易导致短期性行为和神仙下容易导致短期性行为和神仙下凡现象凡现象角箔浊吞倍橇待碰段奶整颓旬屁届醚孵烈堂浚彰担描桶堂偶饮睹兽火疫刀王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启标竿管理标竿管理标竿管理模式之三：标竿管理模式之三：摄其魂摄其魂寻找一个研发范本寻找一个研发范本不可低于它！不可低于它！ 全方位、多团队、反复现场观摩。全方位、多团队、反复现场观摩。解决最根本的问题：明确目标与起点标准；解决最根本的问题：明确目标与起点标准；全面评估：需求、环境、成本、工程、材料、营销与管理；全面评估：需求、环境、成本、工程、材料、营销与管理；根据市
18、场条件与企业目标，从范本出发全面研发，寻求产根据市场条件与企业目标，从范本出发全面研发，寻求产品与运作模式的全新整合；品与运作模式的全新整合；通兜疲胳聪淖秀渊狼钧撼实艇姚秤痘滚磺茄柔舵访林汽偷了话仔聋挛动讨王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启核心要素核心要素核心骨干团队：核心骨干团队：u麦志强：总经理、融资麦志强：总经理、融资u吴惠珍：副总、行政及宏宇广场项目吴惠珍：副总、行政及宏宇广场项目u翁翁 平：副总、分管工程平：副总、分管工程u崔崔 刚：总工程师刚：总工程师u梁上燕：副总、分管营销梁上燕：副总、分管营销u蕉锦姥敏厢醒盎伪聂简斥拽砧踪杯蘑佰
19、钡罐频驮寿咎女方旨疡萝构洲硼堰王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启核心要素核心要素u走原创路线，就别指望大腕；走原创路线，就别指望大腕；u依赖依赖“神仙空降神仙空降”或或“外来和尚外来和尚”创造奇迹，不过是缘木求创造奇迹，不过是缘木求鱼；鱼；u找对人，关键在于学习能力与执行力找对人，关键在于学习能力与执行力u重要的是统一思想，点燃激情；重要的是统一思想，点燃激情；u做什么？自己心中有数，做什么？自己心中有数， 怎么做？要的只是执行和技术而已怎么做？要的只是执行和技术而已冯哪拐镇姜翟逼涛癸伶兜矾镀作缩梭塔雷织榆惊咒枉秋莆泪阔铭橇桂泣渡王志刚工作室论
20、星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启核心要素核心要素u原有产业的稳定与新企业的重塑；原有产业的稳定与新企业的重塑；u核心命脉部门的亲自掌控；核心命脉部门的亲自掌控；u重大业务管理部门高管外聘；重大业务管理部门高管外聘；u用人前提：信我者来，跟我者用；用人前提：信我者来，跟我者用；u用人标准：理念共识、经验水准、执行到位；用人标准：理念共识、经验水准、执行到位；u用人条件：不拘一格，不算小账用人条件：不拘一格，不算小账.栏谣汁抹侦咖禾炼挟赖摸仑锰鬃豫才找纪苍胰掷唾蜕谁轧鄙汽秩虾判饿遏王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零
21、重启核心要素核心要素u王志纲工作室：策略顾问、推广主导；王志纲工作室：策略顾问、推广主导；u姚嘉：姚嘉：WY设计公司、建筑设计：设计公司、建筑设计：u许大珣：贝尔高林、环境设计概念许大珣：贝尔高林、环境设计概念u梁心如梁心如 ：番禺设计院，园林施工图设计：番禺设计院，园林施工图设计u中建三局：工程总包中建三局：工程总包u妄垫耳豆弧寒候咬橡跳败邀启穗奥亥否益机助验对添饿牢途付耀当逗耗瑚王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启核心要素核心要素u我们需要他把以往的成功在这里再来一次；首先得到的往我们需要他把以往的成功在这里再来一次；首先得到的往往是信心和方
22、向感，这也很重要；往是信心和方向感，这也很重要；u只管签个大单给他，但分阶段执行和支付，在过程中多方只管签个大单给他，但分阶段执行和支付，在过程中多方了解，寻找他最有价值的过人之处；了解，寻找他最有价值的过人之处；u找到了，就要千方百计，让他充分发挥，把他用足用尽，找到了，就要千方百计，让他充分发挥，把他用足用尽，并让他名利双收。并让他名利双收。u自己心中有数，一切以我为主，为我所用。自己心中有数，一切以我为主，为我所用。痛制艾项隅掣录鸿剃垦腮样卒谦镶怂亩邢议约缩撂弟神云莆租混劲栏泥北王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启核心要素核心要素u木桶的短
23、板决定了它只能装多少水；木桶的短板决定了它只能装多少水； 而长板决定了它可能装多少水。而长板决定了它可能装多少水。u短板：意义在于清醒；短板：意义在于清醒；u长板：价值在于改变长板：价值在于改变。草头瞄扎药袖哪辛存纺荡麻政达竭危夜老悠慨觅若宰箭抚惦眠别饵嘉失却王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启管理聚焦管理聚焦以老板为中心以老板为中心岂止决策那么简单岂止决策那么简单u学习的先行者；学习的先行者；u创新的领导者：创新的领导者：u标准的制订者；标准的制订者；u信心的鼓吹者；信心的鼓吹者；uu风险的承担者；风险的承担者；诫曳准洛睛釉亲崖谁苫劈瞥刚谨臭萌
24、着片抬磅绕寥蜗官殆涎量柿惯叭仔商王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启管理聚焦管理聚焦以老板为中心以老板为中心岂止决策那么简单岂止决策那么简单这个问题我还是没听懂这个问题我还是没听懂你可以再说得明白一些吗？你可以再说得明白一些吗？或者有没有什么案例，介绍给我？或者有没有什么案例，介绍给我？你再准备一下，明晚一起吃饭再谈，帮我搞清你再准备一下，明晚一起吃饭再谈，帮我搞清楚这个事楚这个事 黄文仔黄文仔铺挪板邵存十怒铃煎挟袋总偷应必鸳嘻医咋桥及库梢蝎辜垂拖矩皿岭炎且王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启管理聚
25、焦管理聚焦以老板为中心以老板为中心岂止决策那么简单岂止决策那么简单u把所有看得见的材料样品摊在院子里；把所有看得见的材料样品摊在院子里；u第一次骂，第二次罚，第三次走人；第一次骂，第二次罚，第三次走人；u你问他一周下几次工地？你问他一周下几次工地？u商业街的屋顶要多少钱？商业街的屋顶要多少钱？ u广告不准促销打折，没品味的一个也不准出街！广告不准促销打折，没品味的一个也不准出街！ u靓到不知怎样讲！靓到不知怎样讲！u奄咀含细登样腔钡黎戌棉胶群效入配球谣兜耀酿纯噬按业咯物北邯座笺闪王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启管理聚焦管理聚焦创业型研发创业型
26、研发岂止决策那么简单岂止决策那么简单u跟我来！以老板为引擎；跟我来！以老板为引擎；u品质是一个体系，而非局部；品质是一个体系，而非局部；u明确重点突破明确重点突破基于对需求的把握基于对需求的把握u领导者的行为就是标准，就是文化领导者的行为就是标准，就是文化u重要的是团队共识；重要的是团队共识；u容忍较高的试错成本容忍较高的试错成本区别在于因何而错区别在于因何而错椰俱例渤糟馆泞缺黑钙浪昼厌膝柜徐搁劣步向当伐瞧筛渺歪梅匀顿忆涪芝王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p产品产品“总是总是”的价值的价值岂止决策那么简单岂止决策那么简单u产品总是有让客户惊喜的地方；产品总是有
27、让客户惊喜的地方；u产品总是高密度公寓，产品总是高密度公寓，u装修和园林总是领先于同行；装修和园林总是领先于同行；u现场效果总是华丽炫人；现场效果总是华丽炫人；u营销总是高举高打，大鸣大放；营销总是高举高打，大鸣大放；u归零重启归零重启管理聚焦管理聚焦由凌屁贷辛悍祸妒庇粕惮键窑客哩虱脯栋拄似惕耶纵捣辽蔬烈蚤此杂誊沛王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p行为上的行为上的“总是总是”更有价值更有价值岂止决策那么简单岂止决策那么简单u目标设定总是以价值为导向；目标设定总是以价值为导向；u领导总是站在项目一线；领导总是站在项目一线；u质量管理总是精益求精；质量管理总是精益
28、求精；u大家总是在想怎样做才会比昨天更出色；大家总是在想怎样做才会比昨天更出色；u员工总是知道什么是重点，什么不合适星河湾；员工总是知道什么是重点，什么不合适星河湾；u归零重启归零重启管理聚焦管理聚焦爽隘牺茂冶兔喊装赢炳俐蒜改毖篆帅巩埋数盟盅泄险您骆烧怯结量漳整蜂王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启模式沉淀模式沉淀经济型豪宅的产品模式经济型豪宅的产品模式u公寓型建筑造型公寓型建筑造型u精装修交楼标准精装修交楼标准u华丽的园林环境华丽的园林环境u精细化工艺精细化工艺眠但水孽首濒啡暂药卜矛免嘘览豹摸僵苇狼壕告浴蒙芒澜尿曾该飞击滩艺王志刚工作室论星河湾
29、战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启模式沉淀模式沉淀价值推广与品质销售模式价值推广与品质销售模式u靓楼美景开盘与华丽动人的销售示范靓楼美景开盘与华丽动人的销售示范u以价值提升为导向的强势整合推广以价值提升为导向的强势整合推广u以品质表现为中心的精准销售管理以品质表现为中心的精准销售管理u以尊贵接待为基础的客户服务流程以尊贵接待为基础的客户服务流程u偿譬砷杆焰扮雇改磺枣擒城仪政戳钎恿允忧据肠卑酝典各删含炙之阜讯轿王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启模式沉淀模式沉淀企业骨干与团队精神企业骨干与团队精神u舍得、用心、创新的基
30、本理念舍得、用心、创新的基本理念u以价值为导向的行为标准以价值为导向的行为标准u不断超越自我不断超越自我u精益求精精益求精u忘我的投入激情忘我的投入激情迭郁砰皿惫室萨闷悍尾袒午就面翻叙淘傍歉妒黎骸滤眩暑重炉像脯魔昏琐王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启创新的代价创新的代价成本：为什么而付？成本：为什么而付？u常规成本常规成本u增值成本增值成本u试错成本试错成本u失误成本失误成本另笑哉孝部矽拌击伤陈兜恐委屯酮颠裁戚呻穿谤怒匡咽奄琉死投练昏牙畸王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启创新的代价创新的代价Y字
31、型规划字型规划组团规模不合理组团规模不合理装修材料把关不严装修材料把关不严忘记了公交车站忘记了公交车站停车位严重不足停车位严重不足企业品牌策略不当企业品牌策略不当小户型公寓长期滞销小户型公寓长期滞销从不示人的别墅们从不示人的别墅们帆虞篙伙烬蕉烁辐蓟僧式租衫钙寐横手只执共假拟淄挪裁猎水俭诞膀馏近王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启创新的代价创新的代价16间样板房间样板房泳池与水景太多泳池与水景太多一昧贪靓，维护成本过高一昧贪靓，维护成本过高样板房选址不合理样板房选址不合理社区高尔夫成为摆设社区高尔夫成为摆设首期的首期的“组团客厅组团客厅”桥底公园桥
32、底公园清水养鱼清水养鱼娃片货知碧笑匣铜肖浆凿紫憨淀纺问涸至掌影坷亩挤仇荔财诺并师页委赃王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启创新的代价创新的代价沿江木道及红线外景观沿江木道及红线外景观精装修交楼标准精装修交楼标准建筑立面装饰效果建筑立面装饰效果名贵树种与石材的引进名贵树种与石材的引进番禺执信中学番禺执信中学星河湾大酒店星河湾大酒店棠蟹寄钙当妥搁福准靠悸预铭梭赔婪溜涅榴膜宿好猛萧绎甘巫铰瞄兔丝沂王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启创新的代价创新的代价意志坚守与风险承担意志坚守与风险承担u股东的质疑股东的
33、质疑u团队的不解团队的不解u合作者的迷茫合作者的迷茫u舆论的侧目舆论的侧目u财务危机财务危机u挝的构钱厦蛇秤泞鹅般名灭茂逻疮搅享恰饺韶功势蔗葫稿隔集朱谆萤哮臂王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启归零重启小结小结三年来最大的收获：三年来最大的收获：u打造出一个响当当的品牌；打造出一个响当当的品牌；u磨炼出一个能打硬仗的团队；磨炼出一个能打硬仗的团队；u形成了一套产品开发和销售的软件。形成了一套产品开发和销售的软件。u培养了一种企业精神。培养了一种企业精神。 黄文仔，黄文仔，2004年春年会发言年春年会发言凹一沼随渡律缉造右僚炙避译埃脑峡堡枯悬邹碧腕艘闽咯泛
34、幂手狗廉呸岗王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p归零重启小结归零重启小结心愿心愿目标目标聚焦聚焦模式模式策略策略整合整合僧篮毯左喷轿贪绽缉缮疽涯眷恐岂赌宫乖吹脯澈湾徊穴哗咽瓣邯饥怎胰距王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位模式成型阶段模式成型阶段广州星河湾广州星河湾4期期北京星河湾北京星河湾1-2期期躯官耘辅友僵溪潮志禾颁咎耶躬冀亨缨道辗饿诣畔掳即真照饿鼠情完但呜王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p再创型企业的战略选择再创型企业的战略选择u重审目标重审目标u再判市场再判市场u策略调整策
35、略调整u产品升级产品升级u战略布局战略布局恨蜂昼稿睹歉敷扳肖吨锯凝拦捅媚舞柞轨字共牡筷记啼违肢沾怪荡笺哎龟王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位重审目标重审目标u星河湾产品与品牌的初步成熟星河湾产品与品牌的初步成熟u星河湾产品的市场潜力尚未得到充分挖掘星河湾产品的市场潜力尚未得到充分挖掘u广州市场的窘困广州市场的窘困阮旱蚀痰宵碑绘漱脾浪擂嘘剔书灰吠鬃废段舱芥键定慌趴洱砷菌巴宁批蘸王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位重审目标重审目标u股东利益驱动：投入产出的合理性股东利益驱动：投入产出的合理性如果没有高
36、额单方如果没有高额单方利润，品质地产模式就不成立利润，品质地产模式就不成立u对手的飞速扩张带来的压力对手的飞速扩张带来的压力u“前三期，没什么钱赚呵！前三期，没什么钱赚呵！”现夺瓢穴震掂斤容净耕静训苟冕拽澳肖坟载雅猫彪赦炔疡晒帖淤往晾睡丑王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位再判市场再判市场u北京：全国，甚至世界的市场北京：全国，甚至世界的市场u中国富豪群的成长：居住品质需求与购买力的提升中国富豪群的成长：居住品质需求与购买力的提升u土地交易变局与别墅用地短缺土地交易变局与别墅用地短缺u“主要是考察对手垃圾到什么程度主要是考察对手垃圾到什么程度！”
37、宴揖剩剃嘛眉顶朴冉熏羚署底引滴炭庄拄鸭彭叼恤觅骡决棠烬哩尝定舵甥王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位再判市场再判市场 我们要让北京人想都想不到我们要让北京人想都想不到他想不到有人会这么了解他的需他想不到有人会这么了解他的需求，这么清楚他心中想住什么样的房子；他想不到有人肯全心全意去满求，这么清楚他心中想住什么样的房子；他想不到有人肯全心全意去满足他的需求；他想不到交楼标准原来可以这样靓；想不到北方的园林环足他的需求；他想不到交楼标准原来可以这样靓；想不到北方的园林环境原来也可以做得这么美丽；他想不到销售原来可以是一种让人心甘情境原来也可以做得这么
38、美丽；他想不到销售原来可以是一种让人心甘情愿掏钱的服务；想不到广告能说出他的心里话，而且做出来的可以比说愿掏钱的服务；想不到广告能说出他的心里话，而且做出来的可以比说的还要好；想不到物业管理可以这样做到家，他想不到用同样的钱，原的还要好；想不到物业管理可以这样做到家，他想不到用同样的钱，原来可以买到这么漂亮的房子，可以过上这样好的生活来可以买到这么漂亮的房子，可以过上这样好的生活这么多个这么多个“想想不到不到”，归结起来就是一种他从来没有见过的，归结起来就是一种他从来没有见过的“态度态度”。一种每一个细。一种每一个细节节都都“用心做到完美用心做到完美”的态度。的态度。 黄文仔，黄文仔，2004
39、迎春年会讲话迎春年会讲话蛋件翅死微仲臻居蛋确慰住万项此汕葛途惶柔概染帮悼绍铡雌讽督旱域缚王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位再判市场再判市场探花榜眼都不要探花榜眼都不要进京只为拿状元进京只为拿状元局咯唉惯气芭提尊吞废能混戍谍放狭坊帐隶钾炕虏快诚寄蒙虽绣贺哩怨冒王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位策略调整策略调整 想来想去，只有一个词能表达想来想去，只有一个词能表达04年任务艰巨和重大，那年任务艰巨和重大，那就是就是“决战决战”二字！前三年我们在广州考了秀才，中了举二字！前三年我们在广州考了秀才，中了
40、举人，人，04年我们要进京赶考，考状元！前三年我们再优秀也年我们要进京赶考，考状元！前三年我们再优秀也只是地方劳模，只是地方劳模，04年我们要做全国冠军！前三年我们埋头年我们要做全国冠军！前三年我们埋头苦干，无论怎样成绩辉煌，所做的一切，都只是准备和积苦干，无论怎样成绩辉煌，所做的一切，都只是准备和积累，都是为了累，都是为了04年的年的“南北大决战南北大决战”！黄文仔，黄文仔，2004年会讲话年会讲话掂干驼锣敦吹藩礼演薯悦商碌恶榷尸谢层沁午皂韩荣疟蹲购寝洪辩盅抠缠王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位策略调整策略调整u全方位的产品突破，为豪宅重新定
41、位，使高档公寓顶级化。全方位的产品突破，为豪宅重新定位，使高档公寓顶级化。u差异化：与北京同行尽可能拉开距离，否则不可能有价值重差异化：与北京同行尽可能拉开距离，否则不可能有价值重估估u重组设计、工程、营销、服务团队，使之与新的目标相吻合重组设计、工程、营销、服务团队，使之与新的目标相吻合u高度重视政府、同行与媒体公关高度重视政府、同行与媒体公关u广州星座预演广州星座预演札栗蹭翰喻萤秤羊塔耍啄女盎曙朔究土奋奋词溅窟伪讼元雅预昭粱娱比棉王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位策略调整策略调整选择客户群，或让客户选择：四个北京选择客户群，或让客户选择：四
42、个北京u刚来北京刚来北京u正来北京正来北京u外来北京外来北京u名人北京名人北京u35%与与75%浦界酱摔臃跳膀匡炔肇葵冷类孵瘟况棋闯养碘漓泥舰米鹰厄闽贺钝洁标挥王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位策略调整策略调整广州星座预演：重新定位豪宅广州星座预演：重新定位豪宅u产品面积、单价骤然跳跃升级，从此一去不回头产品面积、单价骤然跳跃升级，从此一去不回头不再不再做做200平方米以下的产品平方米以下的产品u精装修交楼标准与园林环境水平大提升精装修交楼标准与园林环境水平大提升u启动超五星级酒店建设启动超五星级酒店建设u三个月内，重组了营销与客服团队三个月内
43、，重组了营销与客服团队u45天内，完成销售中心、示范单位设计与建设天内，完成销售中心、示范单位设计与建设u央炯尾斑狈敦骆科焚般队肋滦钡峭受凝岩沙秀毙迅瓦等郭萌献揪库泄峨仓王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位策略调整策略调整朴惩择妄霞蔬贪侦沮综锥养妊耳空聘凉顺青哪沸上遭却息釉腥强水雅天确王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位策略调整策略调整如何与北京同行拉开距离？如何与北京同行拉开距离？u产品产品,还是产品还是产品每一个毛孔都有创新的空间！包括每一每一个毛孔都有创新的空间！包括每一条接缝，甚至是土壤条接
44、缝，甚至是土壤u闭嘴闭嘴行大于言！只说做到的，只说细节和行动。行大于言！只说做到的，只说细节和行动。u闭关闭关不接待、不开放、不交流，只管埋头做到最靓不接待、不开放、不交流，只管埋头做到最靓只为了让开盘效果震撼北京！只为了让开盘效果震撼北京！u跟对手反着来，他这样我们就那样！跟对手反着来，他这样我们就那样！u流言、传言、证言流言、传言、证言颓故缅糕迟峦嚷傍扎堵盛立嗣氖熏势耘窝炉胎铣鲁肢塘钓苗煞卿值维龟尹王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位产品提升产品提升u北温带园林环境再造工程北温带园林环境再造工程u品质住宅全成品建设工程品质住宅全成品建设工程u
45、跨界营销跨界营销构建圈层价值构建圈层价值u酒店式物管的引入酒店式物管的引入咋嵌窍妈宫铺品敝石槛慎无啸品抠孝轿乎磐屋龄判爽朵冻搂满饥击涝辗聚王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位产品提升产品提升u重组设计中心重组设计中心多专业整合设计多专业整合设计u重组营销中心重组营销中心价值推广与品质营销价值推广与品质营销u重组客服体系重组客服体系酒店化酒店化+管家式管家式颊胆桩辈肋螟抗邹语膊电排豆融泊檀觉番专停痘熟缕龋珍湿侗谜版凿派闯王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位策略调整策略调整趾葡柴天触彬冲澡勺世刨北垒锤盯
46、缅锻殉循蜘膀赚第没询锄侮事蛊采退扫王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位策略调整策略调整平腾愉招蓉监撒膘额馈找茁形稚灿街棍起则揩钢桨曼涂竟瑚避担娇掀涡哩王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位策略调整策略调整圭箩讲蛹辆厦缝责蛙察喝刨嫌淖猖戒岛糟摩装军娩殃蜒历虱凛蓄格造示甘王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位策略调整策略调整支棍哟监甚两枕牺塔冬降晃陋眠当氓亭伍坯纱升糜沸忧橱脆氮寸乡玛剔盘王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定
47、位重新定位策略调整策略调整榔契昌麻钧寐顽畸抚频差虞闸诅吗谬立惦铸粳吕疾辱挨挛妻尘孔啮证综佳王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p重新定位重新定位战略布局战略布局 一个企业的未来，总有一两件事是决定性的。星河湾未来一个企业的未来，总有一两件事是决定性的。星河湾未来在中国楼市的基业有多大，能做多久？在座各位在这个行在中国楼市的基业有多大，能做多久？在座各位在这个行业里，在这个企业里有多少份量，取决于北京星河湾成功业里，在这个企业里有多少份量，取决于北京星河湾成功的程度。的程度。 如果用一句话来形容目前的形势和我们的任务，如果用一句话来形容目前的形势和我们的任务，那就是
48、：那就是：“一战定江山一战定江山”！ 黄文仔，年会讲话黄文仔，年会讲话眯糟认胺趟五你北柞烬活蝇日互翱淀标太丫聋美哲七察雨堡伎罐汝肠更概王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p“事情正在发生变化事情正在发生变化”u一个震荡上行的楼市一个震荡上行的楼市对震荡的适应与利用，要求供应对震荡的适应与利用，要求供应的精准与高效的精准与高效u一个成本不断上涨，而价格备受打压的行业一个成本不断上涨，而价格备受打压的行业产品高价产品高价值与成本的可控性值与成本的可控性u常态供应渐趋饱和常态供应渐趋饱和市场细分，客户需求的深度把握与市场细分，客户需求的深度把握与针对性的解决方案针对性的
49、解决方案创新产品与经营模式创新产品与经营模式u客群需求的分化与复杂性客群需求的分化与复杂性u践体镑结拍涅雍弃孟抖邯勉钮摩该涡凑稼掷消旅镍薪卫腑其旋吹窿氟篮炉王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p“事情正在发生变化事情正在发生变化”u产品创新产品创新u营销创新营销创新u服务创新服务创新u管理创新管理创新u模式创新模式创新u策略创新策略创新u理念创新理念创新u叁芽助庄舜霄钦臃话雪啸汰俩饵叼撇粤碱率亢灯柏复婶代史烂咀烩域息梆王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p“事情正在发生变化事情正在发生变化”u“黄金十年黄金十年”已经过去已经过去u行业
50、变局酝酿于矛盾与危机之中行业变局酝酿于矛盾与危机之中u中小型、成长型企业的第二次创业中小型、成长型企业的第二次创业u新产品的研发浪潮已经开始，新的模式正在萌芽新产品的研发浪潮已经开始，新的模式正在萌芽u中国楼市的第三轮增长浪潮已经涌动中国楼市的第三轮增长浪潮已经涌动守锥骇勿献涨矮远禄页肪斡租砰菩矛勘遮概丧奉琉砾票限老额柿阉寡琵换王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p“事情正在发生变化事情正在发生变化”世界上唯一不变的，世界上唯一不变的，正是变化本身正是变化本身愁憋方哀薯奥吟处堵尊除终呢翔但某虐唾凿巴闪蚜薪明匠讲啄帆彝钾墓沼王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工
51、作室论星河湾战略历程79p星河湾，仅止豪宅而已？星河湾，仅止豪宅而已？u独特的产品模式与企业发展模式独特的产品模式与企业发展模式u企业行为标准、企业精神与文化企业行为标准、企业精神与文化u不断超越自我的成长策略不断超越自我的成长策略u市场前瞻与路径选择市场前瞻与路径选择u企业动力与愿景企业动力与愿景u代价、风险与坚守的困境代价、风险与坚守的困境u柬砚兑邓疽虹帝痛打龙慰腑周褪咳张谰雹藐挽掺烟端椎瞳棉妖锡肉陀镶缠王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p星河湾，仅止豪宅而已？星河湾，仅止豪宅而已？ 通过北京星河湾，我们已经在这个人群心目中树立起通过北京星河湾，我们已经在这
52、个人群心目中树立起一个高品质、高价值物业的强势品牌形象。他们已经认同一个高品质、高价值物业的强势品牌形象。他们已经认同了我们的产品，大门已经打开，一个巨大的市场，已经展了我们的产品，大门已经打开，一个巨大的市场，已经展现在我们面前现在我们面前这就是我们的江山！。这片江山，是为这就是我们的江山！。这片江山，是为我们留下！我们留下！ 黄文仔，黄文仔，2007年会讲话年会讲话球筋卿涂篡郁苗孜市袒占粕痞狸贝泵氧踊疮散慨糯丑民潭雍祖缀减阂贱祸王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p星河湾，仅止豪宅而已？星河湾，仅止豪宅而已？ 宏宇集团的企业定位应该是宏宇集团的企业定位应该是:
53、 :中国高品质中国高品质物业和生活平台的营造者物业和生活平台的营造者. .中国品质地产的旗帜性中国品质地产的旗帜性企业。企业。 宏宇集团的企业使命应该是宏宇集团的企业使命应该是: :第一第一, ,在重要在重要城市里，获取最佳资源，为那些对居住品质和物城市里，获取最佳资源，为那些对居住品质和物业价值最敏感的人群，打造最具品质与价值的物业价值最敏感的人群，打造最具品质与价值的物业和生活平台。业和生活平台。 黄文仔，黄文仔，20072007年会讲话年会讲话且操意肯裔与瘟洁普岔界骏淤值蝇躺役日恤祝雅澜哟披瀑昼酝丘丁坦瘫孺王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p星河湾，仅止豪宅而已？星河湾，仅止豪宅而已？u开局开局1999-2003： 归零重启归零重启模式探索阶段模式探索阶段 为自己的成长找到独特的路径为自己的成长找到独特的路径u定局定局2004-2006 重新定位重新定位模式成型阶段模式成型阶段 为自己的持续发展占据一片江山为自己的持续发展占据一片江山资窄完厌疲佐涧夺病始耳牌遍理峰嫁相既磺龟秃敷幂抹癣镐木牵找雏兢娘王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p谢谢聆听谢谢聆听! !汤哆玩擂向鹏无云嚎直咆低辰苗己冷温动蔑姜仍蛰吾杭肉摔部棘丰扑恨叫王志刚工作室论星河湾战略历程79p王志刚工作室论星河湾战略历程79p
