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1、XXXXXX集集团事事业合伙人激励合伙人激励项目（独立核算）目（独立核算）启启动大会大会XXXXXX咨咨询XXXXXX项目小目小组2018.1.312018.1.31.1.XXX集团为什么需要导入事业合伙人激励模式2.XXX集团事业合伙人模式有哪些内容A.理念B.激励平台系统C.经营会计系统D.运作控制系统3.什么样的人能够成为XXX合伙人4.如何做好一个事业合伙人5.我们如何推行事业合伙人激励模式6.我们希望得到大家的配合方案大方案大纲.企企企企业业要加大收益分配、股要加大收益分配、股要加大收益分配、股要加大收益分配、股权权激励等激励等激励等激励等政策落政策落政策落政策落实实力度！力度！力度
2、！力度！ - - - -李克李克李克李克强总强总理理理理 2017年XXXXXX集集团为什么需要什么需要导入事入事业合伙人激励模式合伙人激励模式 事事业合伙人激励模式正成合伙人激励模式正成为吸引、留吸引、留住、激住、激发公司核心骨干公司核心骨干创业团队创业激激情、持情、持续活力的最重要的活力的最重要的战略略举措，已措，已成成为绝大部分企大部分企业的共的共识与不二与不二选择，是确保企是确保企业持持续经营、保持活力、保持活力、实现目目标的关的关键举措，并正使措，并正使许多企多企业快速快速取得巨大取得巨大发展与成功展与成功华为、阿里巴巴、阿里巴巴、小米小米华为小米小米阿里阿里万科万科京京东复星复星腾
3、讯美的美的A A股上市公司股上市公司国有企国有企业三板挂牌三板挂牌民民营企企业.XXXXXX集集团为什么需要什么需要导入事入事业合伙人激励模式：合伙人激励模式：1.1.销售售额、产值在在提升提升，工工资、奖金每年都在提升，金每年都在提升，但公司利但公司利润却却在下降却却在下降2.2.员工工总在在责怪老板工怪老板工资上上涨的幅度不的幅度不够大大3.3.企企业的目的目标、利、利润、预算算为什么永什么永远只是老板只是老板着急着急，为什么管理什么管理层不不着急着急？4.4.为什么大部分管理什么大部分管理团队只有只有销售目售目标及及销售管理的概念，但售管理的概念，但对公司的新市公司的新市场、新客、新客户
4、、团队整体整体绩效、利效、利润基本都基本都认为与己无关？与己无关？5.5.为什么什么许多管理者都无法有效多管理者都无法有效认识自己、自己、约束管理自己？束管理自己？6.6.为什么管理什么管理团队对公司的价公司的价值观、目、目标、利、利润越来越熟越来越熟视无睹？无睹？7.7.为什么什么优秀人才秀人才进不来、用不起、留不住；不来、用不起、留不住；8.8.老板越来越深陷在具体事老板越来越深陷在具体事务中无法脱身中无法脱身员工工总体体销售售总体体产值老板老板盈利能力盈利能力现金流金流成本成本.XXXXXX为什么想什么想导入事入事业合伙人激励模式合伙人激励模式计划：划：XXXXXX股股东/ /老板老板大
5、格局大格局分享的心分享的心态追求卓越的心追求卓越的心态有更大的有更大的责任与追求任与追求追求大家一起成功追求大家一起成功成就更好成就更好的的XXXXXX成成为更好更好的的XXXXXX人人XXXXXX员工工内部内部创业平台平台要要有更好的自主性与有更好的自主性与归属感属感更高收入的追求更高收入的追求更需要自我更需要自我实现XXXXXX股股东/ /老板老板.1.合作的是人品、人心、格局与未来，而不是过去与计较。2.打造的是不仅利益共同体，而是事业共同体与命运共同体。3.感恩心态4.从管理者转变为经营者，更有使命感、责任感，具有整体意识、具有学习能力、具有战略意识的团队5.从过程管理过渡到过程与结果
6、并重的管理6.加强团队及领导力建设，必须有为团队付出、为公司付出的心7.具有合伙人的事业心态、理念与格局及要求：事业合伙人行为规范要求与承诺需要什么需要什么样的事的事业合伙人：合伙人：.企企业七大特点：七大特点：1.1.留住核心人才（合伙人激励机制已留住核心人才（合伙人激励机制已经成成为长期留住人才的期留住人才的不不二法宝）二法宝）2.2.吸引吸引优秀人才（工秀人才（工资+ +股股权是吸引一流人才加盟的基本机制）是吸引一流人才加盟的基本机制）3.3.激激发创业激情，持激情，持续推高效益推高效益（如：股（如：股权激励成激励成为推推动华为每年巨每年巨额营收与利收与利润的最重要利的最重要利器器）4.
7、4.减少平减少平时的的现金支出金支出5.5.增增强核心核心竞争力（股争力（股权激励正是推激励正是推动阿里巴巴、阿里巴巴、华为等从小快速裂等从小快速裂变为全球全球伟大的公司）大的公司）6.6.规范公司的管理，通范公司的管理，通过股股权激励推激励推动员工持股，提升公司治理能力。工持股，提升公司治理能力。7.7.解放董事解放董事长总经理，将精力放在最重要的理，将精力放在最重要的战略与决策中略与决策中为谁干：解决从替干：解决从替别人干到人干到为自己干，自己干，获得自我得自我认同、成就与同、成就与归属感。属感。分分红：享受公司股：享受公司股权分分红（华为每年的每年的员工都得到了大量的分工都得到了大量的分
8、红）企企业七大收益：七大收益：.1.XXX集团为什么需要导入事业合伙人激励模式2.XXX集团事业合伙人模式有哪些内容A.理念转变B.规划与平台C.经营会计D.运作体系3.什么样的人能够成为XXX合伙人4.如何做好一个事业合伙人5.我们如何推行事业合伙人激励模式6.我们希望得到大家的配合方案大方案大纲.事事业部合伙人激励模部合伙人激励模式架构式架构合伙人合伙人团队理念理念转变从管理者从管理者变成成经营者者事事业合伙人合伙人转变合伙人模式合伙人模式组织建立建立治理与架构治理与架构经营会会计建立建立收入、收入、产值成本、成本、费用控制用控制利利润管理管理现金流金流事事业部合伙人激励模式部合伙人激励模
9、式(1+3模式）模式）事事业部合伙人模式方案部合伙人模式方案目目标绩效行效行权要求要求相关相关细则. 设计事事业部部 生生产事事业部部 外外贸事事业部部外外贸事事业部部一一组外外贸事事业部部二二组外外贸事事业部部三三组电子子商商务部部四四组董事董事长合伙人管理委合伙人管理委员会会总经理理 人事行政部人事行政部 财务部部 总经理助理理助理决策部决策部门 支持部支持部门事事业合伙人模式合伙人模式（二（二级合伙人模式）合伙人模式）第第五五组第第六六组XXXXXX集集团事事业合伙人事合伙人事业部部组织模式：模式：.股股权方案方案方案方案定治理平台：合伙人治理定治理平台：合伙人治理股股权激励激励对象：事
10、象：事业部管理部管理团队事事业部合伙人部合伙人退出机制：升降离等条件退出机制：升降离等条件设置置三年年度目三年年度目标规划划行行权条件：定条件：定绩效指效指标股股权激励模式：内部事激励模式：内部事业部合部合伙人伙人经营会会计模式模式经营报表模式表模式事事业部部经营分析分析团队理念理念组织变化化事事业部部规划划.XXX集团的事业合伙人激励激励模式：云巢云巢汇.宜家集宜家集团（注册（注册资本本2000万）万）事事业1部部事事业2部部60%40%云巢云巢汇.宜家集宜家集团漳州公司（各公司情况）漳州公司（各公司情况）宜家集宜家集团 70%CEOCOOCFO（一（一级合伙人）合伙人）管理管理层20-30
11、%（内部股）（内部股）云巢云巢汇.宜家集宜家集团泉州公司泉州公司100%控股子公司控股子公司+控股型子分公司（内部股）控股型子分公司（内部股）事事业2部部.XXX集团股权方案：XXX集集团股股权激励方案激励方案合伙人激励合伙人激励计划划定平台定平台原来的方法：年底原来的方法：年底奖金金=产值*5新的激励模式：新的激励模式：事事业合伙人：合伙人：产值*5*P1利利润系数系数*P2合伙人等合伙人等级系数系数利利润系数系数 ：实际利利润/合理化利合理化利润对应的系数的系数合伙人等合伙人等级系数：系数：4级 1 3级1.2 2级1.4 1级1.6XXX每个部每个部门独立核算形式独立核算形式.1.匹配公
12、司战略，有效形成公司的快速拓展模式。2.降低依赖于个别经理人的增长计划，进一步扩大中层干部及核心骨干的持股激励计划，并进一步扩大新的经理人引入计划，形成强大的人才梯队及对外的人才的整合能力，进一步形成后续发展的强大人才梯队计划。3.通过激励机制，留住公司的核心管理层与骨干，吸纳外部的优秀同行及员工加盟公司发展。4.通过机制引进，促进自动自发，持续激发内部管理团队的工作激情，通过股权激励计划，进一步巩固泉州公司的经营绩效，使得决策层有时间、精力进一步拓展新市场、新项目。5.从结果导向型公司发展成具备强大的人才管理能力及结果并重的集团企业。6.降低平时的现金支付。7.考虑未来资本市场的需求，通过员
13、工持股平台提高经营控制权，并通过实名制，提高员工对股权激励的认同度。8.形成更灵活的股权激励机制，从期权计划+期股计划+股权奖励计划等各项灵活的办法来刺激现有团队、新增团队、高效团队的各项积极性。9.考虑前期的股权激励，应考虑进行过渡，对于不认同的团队可暂时不纳入股权激励计划。股股权激励激励计划的定位与主要价划的定位与主要价值.1.采取虚拟股权激励计划的形式参与公司的分红计划。2.期权计划+ 现金购买限制性虚拟股权激励计划+期股计划+奖励性股权激励计划3.在目前阶段，考虑实际情况，运行公司实行二层合伙人架构（公司级、部门级）4.考虑远期资本市场的发展需要（一系列的回购条件）股股权激励激励计划的定位与主要价划的定位与主要价值（二）（二）.
