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1、出国务工人员保险出国务工人员保险之中介渠道开拓之中介渠道开拓员工福利计划事业部销售管理部员工福利计划事业部销售管理部员工福利计划事业部销售管理部员工福利计划事业部销售管理部2010201020102010年年年年1 1 1 1月月月月15151515日日日日出国务工人员保险之中介渠道开拓目录为什么要通过中介渠道销售出国务工人员保险的政策面规则出国务工人员保险的预测市场容量出国务工人员的输出主体(企业)中介渠道销售的基本思路中介渠道销售的基本要求出国务工人员保险之中介渠道开拓为什么要通过中介渠道销售通过中介渠道销售达成如下目标:通过中介渠道销售达成如下目标:意外险保费的重要来意外险保费的重要来源
2、;降低重复展业成本;建立与稳定分公司保费平台。源;降低重复展业成本;建立与稳定分公司保费平台。落实公司总体销售策略:坚持以直销为核心,以交叉销落实公司总体销售策略:坚持以直销为核心,以交叉销售和中介业务为突破,构筑多元销售渠道。售和中介业务为突破,构筑多元销售渠道。希望各分公司按照希望各分公司按照团险中介业务管理办法团险中介业务管理办法的要求,的要求,在系统内多渠道(直销、中介、交叉)开展出国务工人在系统内多渠道(直销、中介、交叉)开展出国务工人员保险的中介渠道销售。员保险的中介渠道销售。出国务工人员保险的市场特点决定了通过中介渠道销售出国务工人员保险的市场特点决定了通过中介渠道销售此险种的重
3、要性。此险种的重要性。市场特点:半强制性;中介参与。市场特点:半强制性;中介参与。出国务工人员保险之中介渠道开拓目录为什么要通过中介渠道销售出国务工人员保险的政策面规则出国务工人员保险的预测市场容量出国务工人员的输出主体(企业)中介渠道销售的基本思路中介渠道销售的基本要求出国务工人员保险之中介渠道开拓出国务工人员保险的政策面规则商合发商合发20044592004459号号商务部关于加强境外劳务人员安全商务部关于加强境外劳务人员安全保障工作的通知保障工作的通知指出:指出:“各地商务主管部门应按照各地商务主管部门应按照“谁派出,谁负责谁派出,谁负责”的原则,指导经营公司加强外派劳务的原则,指导经营
4、公司加强外派劳务人员的安全保障工作;要求经营公司在商签对外劳务合人员的安全保障工作;要求经营公司在商签对外劳务合作合同时,必须包含劳务人员保险条款,作合同时,必须包含劳务人员保险条款,”国办发国办发 200548200548号号国务院办公厅转发商务部等部门关国务院办公厅转发商务部等部门关于加强境外中资企业机构与人员安全保护工作意见的通于加强境外中资企业机构与人员安全保护工作意见的通知指出:知指出:“保险机构要开发、完善与境外人员和机构安保险机构要开发、完善与境外人员和机构安全保护相关的险种。各派出企业必须为外派人员购买境全保护相关的险种。各派出企业必须为外派人员购买境外人身意外伤害、职业暴露等
5、保险,提高境外人员和机外人身意外伤害、职业暴露等保险,提高境外人员和机构的抗风险能力。构的抗风险能力。” 出国务工人员保险之中介渠道开拓目录为什么要通过中介渠道销售出国务工人员保险的政策面规则出国务工人员保险的预测市场容量出国务工人员的输出主体(企业)中介渠道销售的基本思路中介渠道销售的基本要求出国务工人员保险之中介渠道开拓出国务工人员保险的预测市场容量2 20 00 08 8年年对对外外劳劳务务合合作作业业务务派派出出各各类类劳劳务务人人员员按按省省排排名名2 20 00 08 8年年对对外外承承包包工工程程业业务务新新签签合合同同额额前前五五十十名名的的企企业业出国务工人员保险之中介渠道开
6、拓目录为什么要通过中介渠道销售出国务工人员保险的政策面规则出国务工人员保险的预测市场容量出国务工人员的输出主体(企业)中介渠道销售的基本思路中介渠道销售的基本要求出国务工人员保险之中介渠道开拓出国务工人员的输出主体(企业)出国务工人员保险之中介渠道开拓对对外外劳劳务务企企业业( (市市场场) )出国务工人员的输出主体(企业)出国务工人员保险之中介渠道开拓出国务工人员的输出主体(企业)对外承包工程企业对外承包工程企业( (市场市场) )出国务工人员保险之中介渠道开拓出国务工人员的输出主体(企业)出出国国劳劳务务中中介介公公司司( (市市场场) )出国务工人员保险之中介渠道开拓目录为什么要通过中介
7、渠道销售出国务工人员保险的政策面规则出国务工人员保险的预测市场容量出国务工人员的输出主体(企业)中介渠道销售的基本思路中介渠道销售的基本要求出国务工人员保险之中介渠道开拓二、开发有资源背景的保险经纪公司二、开发有资源背景的保险经纪公司很多经纪公司存在极其重要的客户资源,即被划为资源型经纪很多经纪公司存在极其重要的客户资源,即被划为资源型经纪公司。我们应当公司。我们应当注意了解其股东背景及存量业务来源与构成。注意了解其股东背景及存量业务来源与构成。中介渠道销售的基本思路一、发展有资源背景的各类机构成为兼业代理一、发展有资源背景的各类机构成为兼业代理兼业代理之所以兼业,实质是因为其兼业的部分是专业
8、的,也兼业代理之所以兼业,实质是因为其兼业的部分是专业的,也有就是具有把握资源的能力。有就是具有把握资源的能力。我们的目标:政府商务、劳务管我们的目标:政府商务、劳务管理部门或机构;大中型劳务中介机构;建筑协会、商会等。理部门或机构;大中型劳务中介机构;建筑协会、商会等。我们的侧重:我们的侧重:到底谁能更有效地控制劳务输出资源到底谁能更有效地控制劳务输出资源出国务工人员保险之中介渠道开拓兼业代理可以使得这些机构在合法、合规前提下与保险公兼业代理可以使得这些机构在合法、合规前提下与保险公司取得资源与利润共赢。司取得资源与利润共赢。中介渠道销售的基本思路出国务工人员保险之中介渠道开拓中介渠道销售的
9、基本思路中国华电集团,注册资本中国华电集团,注册资本120120亿元,亿元,主要从事电力相关产业的开发;主要从事电力相关产业的开发;从事新能源开发;国内外工程建从事新能源开发;国内外工程建设、承包设、承包。出国务工人员保险之中介渠道开拓中介渠道销售的基本思路中介机构合作中应当根据不同合作形式建立差异化的产品需求中介机构合作中应当根据不同合作形式建立差异化的产品需求及承保模式。例如:及承保模式。例如:一、询价一单一议团单模式一、询价一单一议团单模式二、固定保障提供团单模式二、固定保障提供团单模式三、是否需要提供救援内容三、是否需要提供救援内容四、探讨风险可控的机构四、探讨风险可控的机构CSMCS
10、M出单出单产品需求及承保模式的思考产品需求及承保模式的思考出国务工人员保险之中介渠道开拓目录为什么要通过中介渠道销售出国务工人员保险的政策面规则出国务工人员保险的预测市场容量出国务工人员的输出主体(企业)中介渠道销售的基本思路中介渠道销售的基本要求出国务工人员保险之中介渠道开拓中介渠道销售的基本要求佣金结算佣金结算 中介机构提供中介机构提供“保险中介服务统一发票保险中介服务统一发票”和和盖章确认的业务结算表,佣金的支付对象必须和盖章确认的业务结算表,佣金的支付对象必须和EBAEBA中该中该笔业务归属的中介机构一致。笔业务归属的中介机构一致。合同合同 分公司在与专业保险代理公司和兼业代理机构合分
11、公司在与专业保险代理公司和兼业代理机构合作时,须签订作时,须签订保险代理合同保险代理合同(范本协议),具体业(范本协议),具体业务(项目)协议由分公司运营部拟订。务(项目)协议由分公司运营部拟订。兼业资格兼业资格 分公司拟合作的兼业代理机构,需我公司协分公司拟合作的兼业代理机构,需我公司协助申请助申请保险兼业代理许可证保险兼业代理许可证的,须具备规定资格。的,须具备规定资格。业务录入业务录入 分公司通过中介渠道销售的业务,须在分公司通过中介渠道销售的业务,须在EBAEBA系系统中据实录入相应业务人员及中介机构名下。统中据实录入相应业务人员及中介机构名下。出国务工人员保险之中介渠道开拓“政策、市场、产品”构成业务发展永恒的三要素,业务平台的建立也是分公司永续经营的支柱。随着我国对外劳务市场的不断扩大,总公司适时推出出国务工人员保险,各分公司应以此为契机努力开拓对外劳务市场,推动2010年法人业务发展!结束语出国务工人员保险之中介渠道开拓