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1、男性：67309万 女性：63319万 2005年人口普查结果：年人口普查结果：目前中国男女比例约为117：100 人口学历结构：人口学历结构：一、人一、人 口口 环 境境 分分 析析 服装营销环境及市场分析服装营销环境及市场分析 二、二、经 济 环 境境 分分 析析 中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期 江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力。 调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是
2、服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。 全国服装市场份额：全国服装市场份额： 三、政三、政 治治 环 境境 分分 析析 中国服装协会常务副会长蒋衡杰在北京指出，服装行业应当“倡导正当竞争、共建有序竞争环境”。 蒋衡杰强调，服装行业是大家多年努力精心培育出来的，也是企业赖以生存的基础，为了行业的健康发展，需要我们共同来营造一个良好的氛围，他呼吁：一是树立高度的社会责任感。全行业要本着对消费者高度负责的责任心，注重企业品牌，注重产品的创新，用行动来赢得市场，赢得消费者的认可；二是共同维护产品的品
3、质。树立维护整个行业健康发展的大局观，每个企业、每一位老总都要调整好自己的经营心态；三是共同恪守诚信准则。严格遵守合作的规范，认真履行厂家的责任，与合作伙伴共同发展合作共赢；四是规范经营行为，维护企业的利益。全行业要从企业、从维护自身的品牌形象出发，杜绝恶性竞争，各个企业要用高质量的产品赢得消费者的信任，从而赢得长远的发展。服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提升中国服装业的整体竞争力。 四、市四、市 场 进 入入 的的 机机 会会 2007年全年中国社会消费品零售总额达到89210亿元，较2006年全年增长16.8%，服装类销售额增长21.6% 中国服装消费市场正沿着：需求消
4、费需求消费时尚消费时尚消费个性消费个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。 “视觉营销”在服装销售中的作用愈加明显。 五、挑五、挑 战 （威（威胁） 随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。灵通产业研究中心对消费者服装消费习惯中发现，顾客除了想购买服装外，卖场环境、时尚资讯的获得、色彩
5、的愉悦均被排在很重要的位置。这说明新时期的顾客已经开始希望得到货品之外的服务，这种服务中包括许多无形的东西如情调、视觉享受等。因此，在未来的服装销售中，视觉营销与传统的语言营销相结合将成为重要的销售方式，将在众多品牌特别是知名品牌的终端销售中得到深入的推广和规范。截至截至2008年底，中国网民数年底，中国网民数量达到量达到2.53亿亿 其中中学生约占其中中学生约占36.7%， 30岁及以下的网民比例约为岁及以下的网民比例约为70.6%，由此大致推算，由此大致推算2030岁岁之间的女性网民约占网民总数的之间的女性网民约占网民总数的15.3 % ，约，约3870.9万万。女性网民占女性网民占45.
6、1%，约，约1.06亿。亿。服服 装装 网网 购购 市市 场场 分分 析析人口分析：人口分析：由以上图表可知：由以上图表可知：1、中国网民数正在不断增加；、中国网民数正在不断增加； 2、中国网购市场规模越来越大；、中国网购市场规模越来越大； 3、服装网购市场规模也在不断扩大。、服装网购市场规模也在不断扩大。 说明开服装网店有利可图。说明开服装网店有利可图。由此可见：由此可见： 淘宝网占大部分网购市场，大淘宝网占大部分网购市场，大多数网店都会选择开在淘宝网。多数网店都会选择开在淘宝网。网 店 基 本 情 况 对 比 衣橱森林 遇见台湾 开店时间2009.02.012006.01.06 地址 北京
7、 杭州 好评率 99.98% 99.83% 宝贝数量 256 413 收藏人气 27341 252160 卖家信用 13027 242023 新款上架时间 平均每十天平均每四天卖家服务态度 4.7 4.7 根据衣橱森林服装的造型特点及面料采用汉麻等特点可知其风格：休闲、个性、自然、赋有民族特色。 针对人群：2038岁崇尚自然、个性、另类的女性衣衣 橱橱 森森 林林一、确认问题一、确认问题人们生活质量的提高，追求绿色环保绿色环保及返璞归真返璞归真时尚潮流日渐兴起，人们不仅要穿得漂亮穿得漂亮，还要穿得健康穿得健康。二、搜集信息二、搜集信息汉麻汉麻作为绿色环保生态纤维，其面料除具有天然抗菌、屏蔽紫外
8、线辐射、吸湿排汗、柔软天然抗菌、屏蔽紫外线辐射、吸湿排汗、柔软舒适、护肤保洁、吸附异味和耐磨舒适、护肤保洁、吸附异味和耐磨等性能外，还具有尊贵高雅、朴实无华、自然实用尊贵高雅、朴实无华、自然实用等风格。三、备选产品评估三、备选产品评估衣橱森林作为原创品牌原创品牌，既满足消费者个性化的穿着个性化的穿着，又满足了消费者对健康着装、向往健康着装、向往自然自然的要求。四、购买决策四、购买决策衣橱森林价格适中价格适中，适合普遍的消费人群，其店信誉良好信誉良好，值得信赖值得信赖，服务态度好服务态度好，极少差评。五、购后感受五、购后感受衣橱森林提供完善的购后服务，特别是面料保养面料保养方面，提供给消费者对不
9、同面料的衣物进行不同的保养，以延长衣物的寿命。衣橱森林提供给消费者衣橱森林提供给消费者不同面料的保养方法：不同面料的保养方法： 衣橱森林衣橱森林SWOT分析分析S 面料优势，环保自然，面料优势，环保自然，健康。健康。 原创设计优势，个性。原创设计优势，个性。W产品类型不够丰富；产品类型不够丰富； 缺乏影响力。缺乏影响力。O 主题及产品接近自然主题及产品接近自然符合当代社会的发展符合当代社会的发展趋势；趋势； 网购得不断发展。网购得不断发展。T同类型产品的增多，同类型产品的增多，竞争对手越来越多。竞争对手越来越多。同同 类类 产产 品品 的的 价价 格格 比比 较较其它网店其它网店衣橱森林衣橱森
10、林长款卫衣长款卫衣其它网店其它网店衣橱森林衣橱森林短袖连衣裙短袖连衣裙衣橱森林衣橱森林 价格分析价格分析产品种品种类上衣上衣裙子裙子裤子子配配饰原原创产品品产品数量品数量1011071442181产品价格区品价格区间49238元元88568元元49189元元5598元元9598元元店内店内总价格区价格区间5.0099.00099.00元元10800199.00元元208.00298.00元元328.00598.00元元区区间产品数量品数量 56 148 30 7 由以上比较可知该店春秋装的主要价格区间为由以上比较可知该店春秋装的主要价格区间为100100 200200，价格区间较集中且符合大多
11、数人购物的价格需求，价格区间较集中且符合大多数人购物的价格需求，其价格有一定优势。其价格有一定优势。 由于各网店的产品存在差异，价格策略也不同，所由于各网店的产品存在差异，价格策略也不同，所以同类型产品在不同网店的价格存在一定的差异。以同类型产品在不同网店的价格存在一定的差异。 根据遇见台湾的款式和个人定位可知其风格为：时尚、职业、淑女、 针对人群：2030岁崇尚时尚的职业女性遇遇 见见 台台 湾湾一、确认问题一、确认问题 职业女性，对服装的要求就是大方、得体，花色和款式都不要太过夸张，但同时要体现个人风格，品味。既能符合工作时的着装要求，也能在平时比较随意的一些场合穿着。 二、搜集信息二、搜
12、集信息 遇见台湾是原创品牌，创始人是位典型的都市女性，熟知都市职业女性的着装要求，同时拥有自己的制作团队。作为“第50界国际小姐世界大会中国大赛”的指定时装品牌具有一定的实力及影响力。三、备选产品评估三、备选产品评估 遇见台湾作为原创品牌，针对职业女性的着装要求开发产品，专业性强，既满足职业女性的大方得体的着装要求，又满足当代职业女性对着装时尚、体现个人品味、风格的要求；拥有自己的创作团队，其创作的产品既符合工作要求，又符合生活要求；作为大赛的指定产品有一定的影响力。 四、购买决策四、购买决策 店铺有四年多的开店历史，证明其有一定的实力和经验，值得信赖。和同类型服装对比有一定的价格优势和质量优
13、势。五、购后感受五、购后感受 提供”有问必答“板块，回答消费者购衣，购后的各种问题及解决办法。 有有 问问 必必 答答 解解决决消消费费者者的的各各种种网网购购问问题题。 遇见台湾遇见台湾SWOT分析分析S 实力优势，拥有自实力优势，拥有自己的创作团队；专业己的创作团队；专业性强性强 4年的网店运营经验年的网店运营经验及客户群。及客户群。 W 网店的繁多，很多客网店的繁多，很多客户不固定户不固定 。O 职业女性对服装的职业女性对服装的需求的不断发展更新；需求的不断发展更新； 网购的不断发展。网购的不断发展。T 仿制品的出现；仿制品的出现； 同类型产品的出现，同类型产品的出现，市场份额逐渐减少。
14、市场份额逐渐减少。其它网店其它网店遇见台湾遇见台湾毛呢大衣毛呢大衣同同 类类 产产 品品 的的 价价 格格 比比 较较长长 袖袖 衬衬 衫衫其它网店其它网店遇见台湾遇见台湾小小 西西 装装其它网店其它网店遇见台湾遇见台湾遇遇见台湾台湾 价格分析价格分析价格分析价格分析产品种品种类风衣衣T恤恤短袖短袖T恤恤连衣裙衣裙半身裙半身裙休休闲长裤产品数品数量量916695196产品价品价格区格区间95.76399元元22138元元31.569元元35399元元33.18129元元37.38208元元店内店内总价格区价格区间22.0099.96元元100.38198.00元元218.00299.00元元328.00899.00元元本区本区间产品数量品数量 102 59 8 5由以上比较可知，该网店的春秋装价格集中在由以上比较可知，该网店的春秋装价格集中在100200100200之间之间但其价格区间比较广，既满足大多数人对服装的价格需求，但其价格区间比较广，既满足大多数人对服装的价格需求，又可以满足不同人对服装价格不同的需求。又可以满足不同人对服装价格不同的需求。同样由于各网店的产品存在差异，价格策略也不同，同样由于各网店的产品存在差异，价格策略也不同，所以同类型产品在不同网店的价格存在一定的差异。所以同类型产品在不同网店的价格存在一定的差异。
