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2、面的时间目的 恰当运用二择一法恰当运用二择一法步骤六、赞赏客户，要求转引见步骤六、赞赏客户，要求转引见5请一组同伴上台演练鑫盛销售请一组同伴上台演练鑫盛销售面谈关键句面谈关键句演练时间：演练时间：10分钟分钟60岁岁终身终身25岁岁60岁岁收入收入线支出支出线意意外外疾疾病病生活费用生活费用买房买车买房买车生育抚养生育抚养创业成家创业成家养老预备养老预备应急预备应急预备7T T形图：形图：保守投保守投资平安平安300元元/月月约300300元元/ /月月假定假定1.51.5重疾？重疾？“利益利益保保证10万万 人寿人寿10万万 重疾重疾30岁岁65岁岁50岁岁50岁岁65岁岁10万多元万多元3
3、0岁岁备注：前文及上注：前文及上图中的中的“利益是指金利益是指金领建建议书中的中的“生存生存总利益。生存利益。生存总利益包含利益包含现金价金价值及及累累积红利。按低档分利。按低档分红演示演示计算算为72066元，按高档分元，按高档分红演示演示计算算为131763元。元。 该利益演示利益演示基于本公司精算及其他假基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的，不代表本公司的历史运史运营业绩，也不代表，也不代表对本公司未来运本公司未来运营业绩的的预期，期，红利分配是不确定的。利分配是不确定的。实践分践分红情况以本公司情况以本公司实践运践运营情况情况为准。准。10万多元万多元8假设我为客户引荐的险种假设我
4、为客户引荐的险种是以智胜为主险，应该怎是以智胜为主险，应该怎样进展销售面谈呢？样进展销售面谈呢？以智胜为主险的销售面谈以智胜为主险的销售面谈9组合简介：智胜人生附加智胜重疾提早给付组合简介：智胜人生附加智胜重疾提早给付交费：交费：30岁男性，年交保费岁男性，年交保费6000元月均元月均500元，元，20年交年交主要保险利益：主要保险利益：假设我们给客户引荐的是以智胜人生为主险的保证方案：假设我们给客户引荐的是以智胜人生为主险的保证方案：1、不测或疾病身故保证、不测或疾病身故保证 12万万2、终身、终身28种常见艰苦疾病保证种常见艰苦疾病保证 12万万3、60岁时金领建议书中演示的中档保单账户价
5、值为岁时金领建议书中演示的中档保单账户价值为261819元低档元低档148998元，高档元，高档356435元元备注：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史运营业绩，也不代表对公备注：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史运营业绩，也不代表对公司未来运营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实践保单账户利司未来运营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实践保单账户利益能够低于中、高档利益演示程度。低、中、高档结算利率分别为益能够低于中、高档利益演示程度。低、中、高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。10智胜人生销售面谈与鑫盛销售面谈关
6、键句根本一致，仅需留智胜人生销售面谈与鑫盛销售面谈关键句根本一致，仅需留意以下不同之处：意以下不同之处：1、引见产品时的数字有变化：、引见产品时的数字有变化： 如何用如何用500元处理元处理12万元应急钱的问题。万元应急钱的问题。2、T形图中涉及的数字有变化：形图中涉及的数字有变化：保守投保守投资平安平安500元元/月月500元元/月月假定假定4重疾？重疾？投资投资保证保证12万万 人寿人寿12万万 重疾重疾26万多元万多元26万多元万多元30岁岁60岁岁50岁岁5050岁岁6060岁岁3030岁岁注：平安账户中的投资数据根据金领建议书中档保单账户价值演示数据而来，低档注：平安账户中的投资数据
7、根据金领建议书中档保单账户价值演示数据而来，低档148998148998元，高档元，高档356435356435元。该利益演示基于公司的元。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史运营业绩，也不代表对公司未来运营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实精算及其他假设，不代表公司的历史运营业绩，也不代表对公司未来运营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实践保单账户利益能够低于中、高档利益演示程度。低、中、高档结算利率分别为践保单账户利益能够低于中、高档利益演示程度。低、中、高档结算利率分别为1.75%1.75%、4.5%4.5%、6%6%。11 讲师留意：因
8、金领建议书中的演示利率有变化，能够会导致片中相关数据与目前金领数据不一致。讲师留意：因金领建议书中的演示利率有变化，能够会导致片中相关数据与目前金领数据不一致。12请以他的同桌作为客户演练整请以他的同桌作为客户演练整个销售面谈的过程包括关个销售面谈的过程包括关键句及画图键句及画图演练时间：演练时间：20分钟分钟13为了了让客客户享有更高保享有更高保证，在客，在客户的交的交费才干答才干答应范范围内，可内，可以以为其其设计保保证更高更全面的方案，更高更全面的方案，“用用500元元处理理15万万应急急钱的的问题。组合简介：智胜人生组合简介：智胜人生15万万+智胜重疾智胜重疾10万万+无忧不测无忧不测
9、10万万交费：年交保费交费：年交保费6000元月均元月均500元元 20年交年交主要保险利益：主要保险利益：1、不测或疾病身故保证、不测或疾病身故保证 15万万2、终身、终身30/28种常见艰苦疾病保证种常见艰苦疾病保证 10万万3、不测身故或全残保证、不测身故或全残保证 10万万4、60岁金领建议书演示的中档现金价值岁金领建议书演示的中档现金价值251606元元备注：以上数据根据金领建议书中档保单账户价值演示数据而来，低档备注：以上数据根据金领建议书中档保单账户价值演示数据而来，低档996元，高档元，高档343730元。该利益演示元。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史运营
10、业绩，也不代表对本公司未来运营业绩的预基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史运营业绩，也不代表对本公司未来运营业绩的预期，红利分配是不确定的。实践分红情况以本公司实践运营情况为准。期，红利分配是不确定的。实践分红情况以本公司实践运营情况为准。14保守投资保守投资平安平安500元元/月月500元元/月月假定假定4重疾？重疾？投资投资保证保证15万万 人寿人寿10万万 重疾重疾26万多元万多元25万多元万多元30岁岁60岁岁50岁岁5050岁岁6060岁岁3030岁岁注：平安账户中的投资数据根据金领建议书中档保单账户价值演示数据而来，低档注：平安账户中的投资数据根据金领建议书中档保单账户价值
11、演示数据而来，低档996元，高档元，高档343730元。该利益元。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史运营业绩，也不代表对公司未来运营业绩的预期，最低保证演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史运营业绩，也不代表对公司未来运营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实践保单账户利益能够低于中、高档利益演示程度。低、中、高档结算利率分利率之上的投资收益是不确定的，实践保单账户利益能够低于中、高档利益演示程度。低、中、高档结算利率分别为别为1.75%、4.5%、6%。T T形图：形图：10万万 不测不测15请学学员在学在学员手册上，写手册上，写出出“用用500元元处理理15万万应急急钱的的问题的的销售面售面谈剧本。本。16鑫盛销售面谈回想鑫盛销售面谈回想以智胜为主险的销售面谈以智胜为主险的销售面谈17Thank you!
