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1、CONTENT目录PART 1PART 2投放方式新产品说明目标转化出价（OCPM出价）讲解1.投放方式Part 1使用方法+FAQ产品介绍+上线方式2.新的投放方式？3.新的投放方式？广告系统对投放模式进行升级，上线了【投放方式】选项，支持【优先跑 量】【优先低成本】【均衡投放】三种方式，希望更好地帮助广告主表达 需求，满足需求，简化投放操作，优化系统稳定性。4.新的投放方式？优化后，新建或编辑广告计划时，在预算和出价设置模块，可选择投放方式，具 体界面如下：1）上线了【投放方式】字段，下移了【付费方式字段】；2）下线了oCPC【是否直接进入智能投放】字段；3）下线了CPA【平均出价与最高出
2、价】【最高溢 价百分比】；4）下线了【投放速度】字段5.新的投放方式上线方式优先跑量优先低成本均衡投放oCPC/oCPM/CPV加速投放标准投放CPA最高出价/平均出价+加速投放最高出价+标准投放平均出价+标准投放CPC/CPM加速投放标准投放1）10%小流量（预计周四）新老计划同步切换，适用于所有付费方式、所有优化目标、转化类型、推广目标；2）处于第一阶段的计划直接进入第二阶段，当前优化后的投放流程仅对通过冷启动的计划生效；6.类别核心诉求跑量速度转化成本适用场景注意优先跑量跑量快，最大化加强 跑量的效率尽可能控制成本 接近出价对于转化量级和跑 量速度有较强烈诉 求的广告主1、或许会牺牲一部
3、分成本的控制，但整体 会趋于所设置的出价2、建议出价不要过于激进（过高或过低），正常出价即可均衡投放量与成本的 平衡均匀消耗预算控制成本接近出 价对于转化获取稳定 性和成本稳定性有 较强要求的广告主均衡投放的使用场景见上，即为“量级”与“成本”之间平衡的一种投放方式。故当对 成本非常敏感，或对量级要求很高时，我们 仍推荐另外两种投放方式优先低成本控制成本偏慢精选低成本流量 获取转化转化量级不大、希 望尽可能优化成本 的广告主1、由于优先低成本会以低出价争取低成本， 所以会牺牲消耗速度和消耗量级。2、建议一次性给到心理最高成本，必须是 合理的3、建议预算设置为心理预期消耗目前平台的转化已经是相对
4、平均稳定的，头条的广告投放系统可以很好对将来的流量大小和质量进行预估， 并且根据竞争环境的变化来实时调整出价（系统出价机制），以保证在投放周期内，预算花完的情况下投放 效果是最优的。投放方式区别7.优先低成本转化出价必须合理举例进行原理说明：下图中，纵坐标表示流量的价格，横坐标表示时间，蓝色圆圈表示能买到的量，灰色圆圈表示不能买到 的量。例1：未设置组预算（为简单描述起见），计划日预算设置为20元，选择优先低成本，出价5块按照时间购买顺序：3+4+2+1+2+4+3+1=20转化数：8实际消耗：20转化成本：20/8=2.5例2：当出价3块时按照时间购买顺序：3+2+1+2+3+1=12 转化
5、数：6实际消耗：12转化成本：12/6=2【场景一】成本敏感，消耗速度和消耗量级需求不大【建议设置】选择优先低成本，出价直接设到心理最高成本， 预算设置到心理预期消耗。【场景二】计划消耗量级已满足需求，希望优化成本【建议设置】选择优先低成本，预算设置为心理预期消耗， 出价不变，观察天级别数据，如果消耗没有下降，实际转化 成本下降，说明计划有优化成本的空间，可以降低成本，否 则说明计划在该消耗量级下，很难有优化成本的空间。8.成本控制当OCPC第二阶段/CPA广 告的实际转化成本相对广告 主出价较低时，系统智能出 价，通过价格调整在实际成 本接近广告主出价的情况下 协助跑量，获取更多的转化；当超
6、成本明显时，系统智能 压价，使得实际出价低于广 告主出价，防止超成本流量控制针对标准投放的广告，当系统发现投放速度过快时，会主动降低价格，将曝光均匀分布，同时尽可能获得最多的转化/点击冷启动针对冷启动广告跑量过慢/过快的情况，在冷启动阶段智能调整出价进行探索的同时也会对冷启动爆量的情况进行压价控制系统出价机制类别详解9.1、明确广告主需求，跑量&低成本2、初期预算设置相对较高一些，至少保证一天能承担10个转化左右，且一天内少调整。频繁 调整会影响系统的优化，也会影响广告主对该计划跑量的判断。刚开始把握不准的时候，也可以设小一些，后 面计划优化稳定后，逐步增加预算。3、设置一个能接受的最高目标成
7、本。这个通常和转化对广告主的价值相关，也可以根据预算的需求，逐步调整。4、尽可能选择24小时投放。除非是有明显的服务时间限制，否则我们不推荐大家使用排期，充分探索才 能保证花完预算的情况下成本最优，否则要么预算花不完，要么成本偏高。5、前一天预算未花完，优化广告竞争力；前一天预算花完，但实际成本明显低于目标成本的 时候，加预算。实际成本低于目标成本通常说明，还有很多满足成本要求的流量，我们可以拿到，但是因 为预算的限制我们没有拿，而这个时候要做的，就是加预算，直到实际成本接近目标。6、保持耐心，不要频繁调整账户。使用方法论10.问题FAQ问题1：所有的付费方式都能支持三种产品吗？答：CPC/C
8、PM/CPV只支持 【优先跑量】与【优先低成本】oCPC/oCPM/CPA 支持【优先跑量】【优先低成本】【均衡投放】问题2：小流量是账户粒度还是计划粒度？答：实验流量是账户粒度、账户下所有计划都会上线新功能问题3：去掉第一阶段后和oCPM/CPA还有什么区别吗？答：oCPC去除第一阶段后，从机制上三者完全相同，仅仅是付费方式不同问题4：去掉第一阶段后赔付规则会变吗？答：不变，本次调整不会涉及赔付规则的改动问题5：三种方式是否可以自由切换？答：可以，但是建议尽量避免修改，以免影响系统稳定性和投放效果问题6：优先低成本的质量是否会差？答：仅仅是获取用户的成本较低，只要能胜出一般都是具有高转化率和
9、高点击率的流量，在用户质量上没有 什么差距11.oCPMPart 2竞价广告基本介绍oCPM梳理12.oCPM梳理13.什么是oCPM?目 标 转 化 出 价 （oCPM 出 价 ） (optimized Cost Per Mille ）， 根 据转化目标进行优化，按照展示进 行计费。提高转化率、降低转化成本、跑量 速度更快!14.oCPM优化模型oCPM出价用户A预估点击率2% 预估转化率30%用户B预估点击率3% 预估转化率40%用户C预估点击率0.5% 预估转化率3%用户D预估点击率1%预估转化率20%用户A兴趣标签-家居已点击广告、未转化用户B年龄-18-23岁已点击广告、已转化用户C
10、性别：男未点击广告、未转化用户D曾下载过相同类型APP 已点击广告、已转化投放广告反馈数据高转化价 值流量高转化价值流量基于反馈数据、优化模型预估15.oCPM排序&计费eCPM= 预估点击率 * 预估转化率 * 目标转化出价 * 1000目标转化出价（oCPM出价）eCPM竞价排序同oCPC 系统预估的转化率，会比 人工调控的更准确展现计费=下一位ECPM+0.0116.oCPM支持的转化目标转化目标自建站-JS安卓API(IOS/安卓)不需 技术对接推广目的自建站Xpath （仅限某区域点击行为）需技术对接投放位置支持所有流量位下载/安装激活头条建站表单提交应用下载落地页注册付费电话拨打地
11、图搜索按钮下载 开始在线 咨询抽奖投票 oCPM目前还支持商品购买的转化目标；之后将支持粉丝营销（关注、视频推广、点赞/分享/评论等）创意样式图文（大图/小图/组图）、视频17.计费 方式010503020604CPMCost Per Mille，千次展示成本，即按展示付费CPVCost Per View，有效播放成本，即播放到达10s开始 计费 ，仅支持视频广告oCPMOptimized Cost PerImpressions ,目标转化成本，仍按展示付费，仅支持视频 广 告CPCCost Per Click，每个点击成本，即按点击付费oCPCOptimization Cost Per Cl
12、ick， 目标转化成本，仍按点击付费CPACost Per Action，每次行 为成本，按转化量付费出价方式的变化18.为什么是oCPM?oCPM出价是内容消费方式、消费 者使用习惯、广告主适应新型沟通 方式等多种变化作用下的产物。19.注意力经济用户使用习惯广告主需求变化内容消费方式用户在哪，广告就在哪短视频 VS 图文围观 VS 参与20.oCPM与市场需 求的变化趋势创意类型、玩法广告主目标新功能21.更丰富的创意类型玩法更丰富交互更强大、频繁互动行为含：点赞、评论、转发、关注、进入主页、查看音乐、参与话题等。ocpm会支持关注、转发、分享这些互动行为，时间预计在6月份。22.更多样的转化目标转化目标更多样比如：支持“加关注”“分享”“点赞”， 获取转化广告主想达到什么样的目的？23.更短的转化路径自动跳转 减少流失每一步转化路径的缩小，都意味着离目标更近一步播放完毕直接跳转24.oCPM如何保证效果？1. 采用与oCPC一样的找人模型，在 质和量的层面都会进行优化。2. 拆分APP进行模型优化，使模型 更加精准。更精准的预估点击率/转 化率,将广告展示给最容易产生转化 的用户。25.
