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1、熱線你和我熱線你和我這是一條情感的線路屬於你和我鈴聲響起那就表是情話悄悄說除了我們別人休想占有半秒鐘因為時間對我們來說 永遠都不夠這是一條情感的細流聯繫你和我思念時刻拿起話筒熱線輕輕撥情意剎時化成笑語交響在兩頭一端是你 一端是我熱線你和我哈-熱線你和我哈-熱線你和我商品建議書商品建議書的設計與運用的設計與運用19-1流程流程 瞭解公司的背景 充實的保險知識 熟練的招攬技巧 豐富的人際關係 落實的客戶服務 19-2設計的步驟設計的步驟 滿足人類的需求滿足人類的需求 完美的生涯規劃完美的生涯規劃 生命價值的評估生命價值的評估 保單規劃的方法保單規劃的方法 19-3MASLOW滿足人類的需求滿足人類
2、的需求 生理上的需求 安全感的需求 親屬感的需求 尊重上的需求 自我實現需求 19-4生理上需求生理上需求 饑餓想吃 口渴想喝 很睏想睡 疼痛想避 性事想做 19-5安全感需求安全感需求免於恐懼免於被騙免於戰亂治安要好19-6親屬感需求親屬感需求 相親相愛的需求 歸屬團體的需求 19-7尊重感需求尊重感需求 尊嚴的需求 重視的需求 19-8自我實現需求自我實現需求發揮自己潛力發揮自己潛力得到社會成就得到社會成就19-9認識生命週期認識生命週期支出支出收入收入成長期成長期 家庭責任期家庭責任期 退休養老期退休養老期生命週期線生命週期線收支線收支線支出收入19-10完美生涯規劃完美生涯規劃 成長期
3、求學、就業、單身 築巢期收入來源、子女數 收成期子女與養老計劃 退休期基本保障、節稅19-11生命價值與保險商品生命價值與保險商品死亡險養老險生死合險醫療險意外險19-12生命價值評估生命價值評估 資料收集資產、負債、收入 、投資計劃、配偶 、社會資源 建立目標 生命價值管理評估、保全、 補償、清算 執行評估活太短、活太長19-13建立目標建立目標 建立償還債務的資金 建立處理死亡的費用 建立家庭應急的資金 建立子女教育的基金 建立救濟的慈善基金 19-14生命價值估算法生命價值估算法 活得太短死亡為家人準備的生活費？ 活得太長退休、失能、失業準備過有尊嚴的晚年？19-15商品規劃的心態商品規劃的心態勿低估客戶的購買力富彈性不可一成不變商品種類勿提供太多適當的需要、保額、保費19-16瞭解客戶認識需求執行評估 締約成交 商品特色 調整內容 商品利益 商品分析設計商品結合需求專業的商品設計專業的商品設計專業專業19-17建議書設計運用建議書設計運用一、封面：二、內容： 客戶資料 商品種類商品特色19-18建議書設計運用建議書設計運用 保障明細利益分析三、封底：四、投保書：五、保單條款：19-19
