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1、1韵动领地整合传播策略方案韵动领地整合传播策略方案2内容大纲内容大纲n n韵动领地形象包装定位韵动领地形象包装定位韵动领地形象包装定位韵动领地形象包装定位n n韵动领地的目标消费群写真韵动领地的目标消费群写真韵动领地的目标消费群写真韵动领地的目标消费群写真n n整合传播建议案整合传播建议案整合传播建议案整合传播建议案3韵动领地形象包装定位韵动领地形象包装定位4核心利益点一核心利益点一福田体育馆运动资源与高尔夫景观福田体育馆运动资源与高尔夫景观（运动健康价值）（运动健康价值）健康为王健康为王5核心利益点二核心利益点二滨河大道交通及成熟片区配套滨河大道交通及成熟片区配套（物业升值前景）（物业升值前
2、景）财富主张财富主张6核心利益点三核心利益点三小户型，同片区内高性价比小户型，同片区内高性价比（投资价值）（投资价值）投资有理投资有理7精装建筑设计与品质服务精装建筑设计与品质服务（生活的品位价值）（生活的品位价值）核心利益点四核心利益点四品位无敌品位无敌8DNADNA聚焦聚焦运动运动+ +健康健康+ +居家居家+ +升值升值= = 财富财富9物业升值前景物业升值前景运动健康价运动健康价值值性价比与投资价性价比与投资价值值生活的品位价生活的品位价值值福田运动中心福田运动中心投投资品位小户资品位小户10推广主题定位推广主题定位韵动领地韵动领地福田运动中心福田运动中心投资品位小户投资品位小户旗帜鲜
3、明旗帜鲜明11 最强音最强音好好运动，天天创富！好好运动，天天创富！12写真写真 目标消费群目标消费群13首次置业一族首次置业一族不怕水，不怕电，就怕切断运动线不怕水，不怕电，就怕切断运动线边运动，边休闲，养了身体又养眼边运动，边休闲，养了身体又养眼好好学，天天上，看了报纸上新浪好好学，天天上，看了报纸上新浪 也上门，也手机，聊天还用短信息也上门，也手机，聊天还用短信息 过周末，不无聊，篮球足球随便挑过周末，不无聊，篮球足球随便挑14首次置业一族首次置业一族小电影，自己做，数码摄像很不错小电影，自己做，数码摄像很不错朋友们，齐聚餐，赢了比赛不买单朋友们，齐聚餐，赢了比赛不买单飘过来，飞过去，生
4、活缺乏根据地飘过来，飞过去，生活缺乏根据地瞧一瞧，看一看，小户正够过渡期瞧一瞧，看一看，小户正够过渡期买个房，图它赚，得了便宜还卖乖买个房，图它赚，得了便宜还卖乖15投资客投资客 做炒家，不简单做炒家，不简单看了配套看地段看了配套看地段最后还把钞票算最后还把钞票算买一房，买多房？买一房，买多房？资金灵活不中断资金灵活不中断几个单房赛多房几个单房赛多房16 价格经济的价格经济的价格经济的价格经济的 前景升值的前景升值的前景升值的前景升值的 资源丰富的资源丰富的资源丰富的资源丰富的 居住品位的居住品位的居住品位的居住品位的不断升值不断升值转手转手转手转手小户型小户型小户型小户型终极欲望终极欲望17
5、共振谐音共振谐音MOTOMOTOPOLOPOLOPESIPESI气质决定调性气质决定调性时尚、张扬时尚、张扬新锐、动感新锐、动感18整合传播策略整合传播策略卖点输入卖点输入创意输出创意输出19形象建立期形象建立期强势销售期强势销售期持续销售期持续销售期后期保温期后期保温期预热财富与运动概念，描述目标群生活与预热财富与运动概念，描述目标群生活与投资理念，引起共呜投资理念，引起共呜细化分解细化分解“运动运动+财富财富”，从外部卖点与建筑品质等证言从外部卖点与建筑品质等证言展示项目优势卖点，活动造势；展示项目优势卖点，活动造势；大量论据解析大量论据解析“运动运动+财富财富”概念概念促销广告，品质社区
6、，整合出击促销广告，品质社区，整合出击 广告传播阶段主题广告传播阶段主题 运动运动财富财富20钟情钟情倾情倾情感染感染沸腾沸腾2 2月月-3-3月月4 4月月开售日开售日开盘后开盘后软文软文报纸广告报纸广告报纸广告报纸广告专栏话题专栏话题电视广告电视广告电视广告电视广告电台广告电台广告电台广告电台广告系列活动组合系列活动组合大型现场活动大型现场活动促销计划促销计划让财富运动起来让财富运动起来21第一攻击波第一攻击波形象建立期形象建立期目的：激发市场关注，用目的：激发市场关注，用“运动运动+ +财富财富”概念进行主题形象渗透概念进行主题形象渗透主题：主题：好好运动，天天创富。好好运动，天天创富。
7、媒介运用：媒介运用：1、户外、户外POP：福田户外广告牌及深南、滨河道：福田户外广告牌及深南、滨河道 2、Sina Sina 、Sohu Sohu 门户网站门户网站FLASHFLASH形象广告形象广告 3、软广告：通过新闻形式炒作、造势；、软广告：通过新闻形式炒作、造势； 4、NP：形象广告，深圳特区报、南方都市报：形象广告，深圳特区报、南方都市报 5、现场售楼处。、现场售楼处。诉求卖点：整合目标群的生活态度与创富理念诉求卖点：整合目标群的生活态度与创富理念22创意表现创意表现创意表现创意表现运动运动运动运动+ + + +财富财富财富财富 之之之之20042004年，玩转年，玩转MoneyMo
8、ney看我的！看我的！ 运动运动运动运动+ + + +财富财富财富财富 之之之之将财富运动到底！将财富运动到底！23运动运动运动运动+ + + +财富财富财富财富 之之之之好好运动，天天创富好好运动，天天创富运动运动运动运动+ + + +财富财富财富财富 之之之之运动投资法则运动投资法则 24第二攻击波第二攻击波 目的：活动造势，目的：活动造势，目的：活动造势，目的：活动造势，大量论据解析大量论据解析大量论据解析大量论据解析“ “运动运动运动运动+ +财富财富财富财富” ”概念概念概念概念主题：主题：主题：主题：全心全力为财富运动全心全力为财富运动媒介运用：媒介运用：媒介运用：媒介运用：1 1
9、、户外、户外、户外、户外POPPOP及现场及现场及现场及现场POPPOP展示；展示；展示；展示； 2 2、杂志广告；、杂志广告；、杂志广告；、杂志广告；南方周末南方周末南方周末南方周末、城市画报城市画报城市画报城市画报、 新周刊新周刊新周刊新周刊 等期刊；等期刊；等期刊；等期刊； 3 3、软广告：通过论坛形式炒作、造势；、软广告：通过论坛形式炒作、造势；、软广告：通过论坛形式炒作、造势；、软广告：通过论坛形式炒作、造势； 4 4、NPNP：深圳特区报、商报、南方都市报；：深圳特区报、商报、南方都市报；：深圳特区报、商报、南方都市报；：深圳特区报、商报、南方都市报； 5 5、电视；深圳二台、电视
10、；深圳二台、电视；深圳二台、电视；深圳二台30S30S30S30S形象广告；凤凰卫视或星空卫形象广告；凤凰卫视或星空卫形象广告；凤凰卫视或星空卫形象广告；凤凰卫视或星空卫 视知名栏目冠名赞助；视知名栏目冠名赞助；视知名栏目冠名赞助；视知名栏目冠名赞助； 6 6、现场售楼处。、现场售楼处。、现场售楼处。、现场售楼处。诉求卖点：财富投资小户系列入世；诉求卖点：财富投资小户系列入世；诉求卖点：财富投资小户系列入世；诉求卖点：财富投资小户系列入世； 从地段、配套资源等方面强调性价比、投资前景。从地段、配套资源等方面强调性价比、投资前景。从地段、配套资源等方面强调性价比、投资前景。从地段、配套资源等方面
11、强调性价比、投资前景。强势销售期强势销售期25创意表现创意表现创意表现创意表现开盘第一篇：创富日开盘第一篇：创富日开盘第一篇：创富日开盘第一篇：创富日公元公元公元公元2004200420042004年年年年年年年年月月月月日，韵动领地正式开盘日，韵动领地正式开盘日，韵动领地正式开盘日，韵动领地正式开盘凡是有利于创富的，都要全力运动凡是有利于创富的，都要全力运动开盘第二篇：创富日开盘第二篇：创富日开盘第二篇：创富日开盘第二篇：创富日公元公元公元公元2004200420042004年年年年年年年年月月月月日，韵动领地正式开盘日，韵动领地正式开盘日，韵动领地正式开盘日，韵动领地正式开盘凡是有利于凡是
12、有利于moneymoney的，都要全力争取的，都要全力争取开盘第三篇：创富日开盘第三篇：创富日开盘第三篇：创富日开盘第三篇：创富日公元公元公元公元2004200420042004年年年年年年年年月月月月日，韵动领地正式开盘日，韵动领地正式开盘日，韵动领地正式开盘日，韵动领地正式开盘财富开幕式，运动进行时财富开幕式，运动进行时26创意表现创意表现创意表现创意表现玩转财富不是你的心动，是运动玩转财富不是你的心动，是运动有财富不运动会手痒有财富不运动会手痒品质运动更坚持财富经济品质运动更坚持财富经济27第三攻击波第三攻击波 目的：目的：目的：目的：细化分解细化分解细化分解细化分解“ “运动运动运动运
13、动+ +财富财富财富财富” ”， 主题：主题：主题：主题：韵动领地，让财富运动起来韵动领地，让财富运动起来 媒介运用：媒介运用：媒介运用：媒介运用： 1 1 1 1、POPPOPPOPPOP现场展示、户外广告现场展示、户外广告现场展示、户外广告现场展示、户外广告 2 2 2 2、报纸广告、杂志广告、报纸广告、杂志广告、报纸广告、杂志广告、报纸广告、杂志广告 3 3 3 3、电台广告：音乐频道、电台广告：音乐频道、电台广告：音乐频道、电台广告：音乐频道30S30S30S30S诉求卖点：诉求卖点：诉求卖点：诉求卖点：从外部卖点与建筑品质等证言。从外部卖点与建筑品质等证言。从外部卖点与建筑品质等证言
14、。从外部卖点与建筑品质等证言。持续销售期持续销售期28创意表现创意表现创意表现创意表现动感一房，财富随身动感一房，财富随身DIYDIY你在偷懒，钱在运动你在偷懒，钱在运动韵动领地，创富动力韵动领地，创富动力29传播工具的使命传播工具的使命n n软文：软文：软文：软文：l l建立消费者对韵动领地的信心建立消费者对韵动领地的信心建立消费者对韵动领地的信心建立消费者对韵动领地的信心l l加深消费者加深消费者加深消费者加深消费者“ “运动运动运动运动+ + + +财富财富财富财富” ”的概念的概念的概念的概念n n公关活动：公关活动：公关活动：公关活动：l l让消费者感受韵动领地的魅力让消费者感受韵动
15、领地的魅力让消费者感受韵动领地的魅力让消费者感受韵动领地的魅力l l帮助积累客源帮助积累客源帮助积累客源帮助积累客源l l建立韵动领地对社会风尚的影响力建立韵动领地对社会风尚的影响力建立韵动领地对社会风尚的影响力建立韵动领地对社会风尚的影响力30传播工具的使命传播工具的使命n n现场布置：现场布置：现场布置：现场布置：l l帮助消费者想象生活在韵动领地的个性氛围帮助消费者想象生活在韵动领地的个性氛围帮助消费者想象生活在韵动领地的个性氛围帮助消费者想象生活在韵动领地的个性氛围n n电视广告：电视广告：电视广告：电视广告：l l激发目标消费者对韵动领地的向往激发目标消费者对韵动领地的向往激发目标消
16、费者对韵动领地的向往激发目标消费者对韵动领地的向往n n报纸广告：报纸广告：报纸广告：报纸广告：l l描绘项目品质，描述韵动领地的价值内涵描绘项目品质，描述韵动领地的价值内涵描绘项目品质，描述韵动领地的价值内涵描绘项目品质，描述韵动领地的价值内涵31软文计划软文计划32软文软文分阶段策略：分阶段策略：分阶段策略：分阶段策略：l l以以以以“运动投资法则运动投资法则运动投资法则运动投资法则”为炒作主题。为炒作主题。为炒作主题。为炒作主题。l l以以以以“ “全心全力为财富运动全心全力为财富运动全心全力为财富运动全心全力为财富运动” ”为炒作主题。为炒作主题。为炒作主题。为炒作主题。l l以以以以
17、“ “品质运动更坚持财富经济品质运动更坚持财富经济品质运动更坚持财富经济品质运动更坚持财富经济” ”为炒作主题。为炒作主题。为炒作主题。为炒作主题。l l以以以以“ “你在休闲，钱在运动你在休闲，钱在运动你在休闲，钱在运动你在休闲，钱在运动” ”为炒作主题。为炒作主题。为炒作主题。为炒作主题。33公关活动公关活动34笔杆子动起来笔杆子动起来 韵动领地的韵动领地的N N种写法种写法n n活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：l l2004200420042004年年年年2 2 2 2月底月底月底月底-3-3-3-3月底月底月底月底n n活动办法：活动办法：活动办法：活动办法：l l在网站及报纸
18、上介绍韵动领地的内涵，然后请广大消费者用图在网站及报纸上介绍韵动领地的内涵，然后请广大消费者用图在网站及报纸上介绍韵动领地的内涵，然后请广大消费者用图在网站及报纸上介绍韵动领地的内涵，然后请广大消费者用图案把它名称的不同写法描绘出来，并寄给发展商案把它名称的不同写法描绘出来，并寄给发展商案把它名称的不同写法描绘出来，并寄给发展商案把它名称的不同写法描绘出来，并寄给发展商l l发展商将评选出发展商将评选出发展商将评选出发展商将评选出“最佳创意最佳创意最佳创意最佳创意”大奖，他的设计将被制作成社区大奖，他的设计将被制作成社区大奖，他的设计将被制作成社区大奖，他的设计将被制作成社区标志性雕塑；同时可
19、获得一套房子或高额折扣作为奖品标志性雕塑；同时可获得一套房子或高额折扣作为奖品标志性雕塑；同时可获得一套房子或高额折扣作为奖品标志性雕塑；同时可获得一套房子或高额折扣作为奖品l l另外选出另外选出另外选出另外选出50505050名优秀奖，得奖者可获得精美奖品或相应购房折扣名优秀奖，得奖者可获得精美奖品或相应购房折扣名优秀奖，得奖者可获得精美奖品或相应购房折扣名优秀奖，得奖者可获得精美奖品或相应购房折扣35动感之夜动感之夜韵动领地主题音乐会韵动领地主题音乐会n n活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：l l4 4 4 4月中旬月中旬月中旬月中旬 - 5- 5- 5- 5月底月底月底月底n n活
20、动策略：活动策略：活动策略：活动策略：l l短信营销与体验营销。鲜明短信营销与体验营销。鲜明短信营销与体验营销。鲜明短信营销与体验营销。鲜明“ “时尚、韵动时尚、韵动时尚、韵动时尚、韵动” ”内涵，锁定目标群内涵，锁定目标群内涵，锁定目标群内涵，锁定目标群共识的价值观和生活形态，带出项目的动感核心和财富主张，共识的价值观和生活形态，带出项目的动感核心和财富主张，共识的价值观和生活形态，带出项目的动感核心和财富主张，共识的价值观和生活形态，带出项目的动感核心和财富主张，并与中国移动达到双赢的目的。并与中国移动达到双赢的目的。并与中国移动达到双赢的目的。并与中国移动达到双赢的目的。n n活动方法：
21、活动方法：活动方法：活动方法：l l与动感地带联合举办大型音乐会，共用形象代言人，并借用动与动感地带联合举办大型音乐会，共用形象代言人，并借用动与动感地带联合举办大型音乐会，共用形象代言人，并借用动与动感地带联合举办大型音乐会，共用形象代言人，并借用动感地带通讯网络，传达项目销售信息，凡下订客户赠送动感地感地带通讯网络，传达项目销售信息，凡下订客户赠送动感地感地带通讯网络，传达项目销售信息，凡下订客户赠送动感地感地带通讯网络，传达项目销售信息，凡下订客户赠送动感地带个性号码及话费一年，并可免费获得音乐会门票两张。带个性号码及话费一年，并可免费获得音乐会门票两张。带个性号码及话费一年，并可免费获
22、得音乐会门票两张。带个性号码及话费一年，并可免费获得音乐会门票两张。36韵动高尔夫韵动高尔夫n n活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：l l6 6 6 6月下旬月下旬月下旬月下旬 - 7- 7- 7- 7月底月底月底月底n n活动策略：活动策略：活动策略：活动策略：l l体育营销、口碑营销。体育营销、口碑营销。体育营销、口碑营销。体育营销、口碑营销。n n活动方法：活动方法：活动方法：活动方法：l l成交业主以抽奖形式参与，有机会获得由职业教练与知名球员成交业主以抽奖形式参与，有机会获得由职业教练与知名球员成交业主以抽奖形式参与，有机会获得由职业教练与知名球员成交业主以抽奖形式参与，有机会
23、获得由职业教练与知名球员授教为期一月的高尔夫培训班，借用国通高尔夫球场深度展示授教为期一月的高尔夫培训班，借用国通高尔夫球场深度展示授教为期一月的高尔夫培训班，借用国通高尔夫球场深度展示授教为期一月的高尔夫培训班，借用国通高尔夫球场深度展示运动资源，传达发展商的人性化关怀，引发舆论关注与社会公运动资源，传达发展商的人性化关怀，引发舆论关注与社会公运动资源，传达发展商的人性化关怀，引发舆论关注与社会公运动资源，传达发展商的人性化关怀，引发舆论关注与社会公众口碑传播。众口碑传播。众口碑传播。众口碑传播。37韵动我心韵动我心“深南大道深南大道”乐队演绎广告乐队演绎广告曲曲38书城书城体育品牌专卖店体
24、育品牌专卖店主题商场主题商场高档写字楼高档写字楼酒吧酒吧特色餐厅特色餐厅侧翼战侧翼战攻击阵地攻击阵地39 让财富运动起来让财富运动起来韵动领地财智论坛韵动领地财智论坛40星光大道星光大道运动无限，渴望无限运动无限，渴望无限将知名体育明星及业主的手印、脚印打制在可触摸的墙壁将知名体育明星及业主的手印、脚印打制在可触摸的墙壁上，承诺上，承诺70年不变独特风景线，形成业主的独特体验与心年不变独特风景线，形成业主的独特体验与心理满足。理满足。41运动投资法则运动投资法则精装强身壮富九阴真经精装强身壮富九阴真经42韵动领地韵动领地 43n n目前经常上网的人中，有很大一部分是我们的目标对象目前经常上网的
25、人中，有很大一部分是我们的目标对象目前经常上网的人中，有很大一部分是我们的目标对象目前经常上网的人中，有很大一部分是我们的目标对象n n网站可以全天候接触目标消费群，为他们提供大量帮助网站可以全天候接触目标消费群，为他们提供大量帮助网站可以全天候接触目标消费群，为他们提供大量帮助网站可以全天候接触目标消费群，为他们提供大量帮助购买决策的信息购买决策的信息购买决策的信息购买决策的信息n n和消费者实现互动，更快更准地了解他们的需求，让品和消费者实现互动，更快更准地了解他们的需求，让品和消费者实现互动，更快更准地了解他们的需求，让品和消费者实现互动，更快更准地了解他们的需求，让品牌和他们建立关系，
26、增加他们对韵动领地的关注和喜好牌和他们建立关系，增加他们对韵动领地的关注和喜好牌和他们建立关系，增加他们对韵动领地的关注和喜好牌和他们建立关系，增加他们对韵动领地的关注和喜好线上沟通，促成线下销售线上沟通，促成线下销售44线上的线上的“财富地盘财富地盘”n n消费者可以在网上参观项目，了解项目的工程进度与设消费者可以在网上参观项目，了解项目的工程进度与设消费者可以在网上参观项目，了解项目的工程进度与设消费者可以在网上参观项目，了解项目的工程进度与设计质素计质素计质素计质素n n并就居住环境和运动的话题，到并就居住环境和运动的话题，到并就居住环境和运动的话题，到并就居住环境和运动的话题，到“财富
27、地盘财富地盘财富地盘财富地盘”发表意见，发表意见，发表意见，发表意见，交流他们对生活的看法交流他们对生活的看法交流他们对生活的看法交流他们对生活的看法n n在这里可以看到各种有关运动时尚的杂文、游记、论坛在这里可以看到各种有关运动时尚的杂文、游记、论坛在这里可以看到各种有关运动时尚的杂文、游记、论坛在这里可以看到各种有关运动时尚的杂文、游记、论坛n n这里终将成为深圳新新人类及体育爱好者的集中营这里终将成为深圳新新人类及体育爱好者的集中营这里终将成为深圳新新人类及体育爱好者的集中营这里终将成为深圳新新人类及体育爱好者的集中营45福田运动中心福田运动中心福田运动中心福田运动中心 投资品位小户投资
28、品位小户投资品位小户投资品位小户韵动由你韵动由你（美工设计）（美工设计）韵动指南韵动指南（售楼书）（售楼书）韵动在外韵动在外（软文、（软文、SP）韵动经历韵动经历（售楼处设置（售楼处设置/园林）园林）韵动猎奇韵动猎奇（软文）（软文）韵动聚落韵动聚落（电视广告）（电视广告）韵动宣言韵动宣言（平面广告）（平面广告）韵动之音韵动之音（电台广告）（电台广告）整合传播整合传播韵动盛日韵动盛日（开售日）（开售日）韵动地盘韵动地盘（网站）（网站）469 9 年专心广告，年专心广告，9 9 年专业地产年专业地产站在营销的高度做广告站在营销的高度做广告47感谢祺超置业及中原顾问给予我们为本案提感谢祺超置业及中原顾问给予我们为本案提供整合传播推广提案的机会。供整合传播推广提案的机会。 精诚携手，壮志堪酬！精诚携手，壮志堪酬！48THANKS！
