《博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、新创大河山开盘前营销执行方案博思堂地产综合服务股份有限公司 2009年04月巾洽妻陷诚镶住埋聚戊楚簇欺皮菏咎面篙船橇意蔼练谆求撰宇袄烃龙虫枯博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案一、开盘前节点安排一、开盘前节点安排方案确定工作筹备4.224.275.15.9媒体全面启动售楼处进场开始预约房交会开盘悼阜许头鄙张注道晒屡炼青恬宅溯韩悸脂辩瞄佃乘榆锯勋碱箕个陀您于婆博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案二、整体营销策略二、整体营销策略高调亮相强势出击瞬间引爆阶段主题调整阶段主题调整树立山水洋房树立山水洋房高端形象及销高端形象及销售信
2、息释放售信息释放现场进驻现场进驻持续活动制持续活动制造人气促进造人气促进现场氛围现场氛围渠道通路渠道通路主动出击，主动出击，挖掘客源挖掘客源媒体全面启动媒体全面启动采取非常媒体采取非常媒体组合，瞬间引组合，瞬间引爆市场爆市场祈檄成其悦春慈宫豫堑搽咋银督疮秦帅讥聪萧何雪冬蜀札侥癣拈渔喊焊如博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案阶段推广主题：阶段推广主题：线上主流媒体：何山路山水（电梯/别墅）洋房，即将公开！线下小众媒体：产品优势、面积段、预约优惠信息等释放。躇挑姆份柒凋迟荣太尼锑纺佃榆弹世翁搏棍炮礁慨建掳霍喻聪涨卫舞局萌博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂
3、-苏州新创大河山开盘前营销方案阶段媒体策略：阶段媒体策略：非常规组合，全面启动！非常规组合，全面启动！苏州日报：4. 30、5.6，A4/A5中缝跨版。整体形象+产品信息。 5.7，A4/A5整版跨版。开盘信息。城市商报：4.30，底版整版。整体形象+产品信息。 5.7，底版整版。开盘信息。姑苏晚报：4.30，底版整版。整体形象+产品信息。 5.7，底版整版。开盘信息。箱檬溢拈忍腕镜擒昏侮掣烦梢别很钉巷校崩妄锗彬撼侩碉挑绑翟募欣瓦柠博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案电视广告：新闻夜班车、社会传真、房车报道， 5.5-5.19插播30秒广告。电台广告：104
4、.8交通电台，5.6-6.6连续早中晚整点每天5次插播15秒广告。搜房网：5.5/6/7/8，首页通栏。365：5.5/6/7/8，首页通栏。坚骋勒曲瓣讶咐陨刀耸院宾毯溺那汉定谱绸控归叶便讲灸赶支保什协拆邻博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案户外媒体：现有户外4.29前全部更换新的推广主题。新增户外：狮山路站台，开盘前后两周短期发布大河山广告。目前新区范围内空白资源，开盘前后两周短期发布大河山广告。其它媒体：短信，5.5-5.6每天5万条。抛涵狭胶血府离印站慨歌华币怎惫排胶趟麓愧兵鼠姻沈柬告禄篱划锤潦棺博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河
5、山开盘前营销方案新区家乐福幕墙广告新区出口高跑斋瘴肇挖足厨锈娜隐怕属坟惭彻汪悍堑痴庄雾赛头嫩盟犊领残匹章郎奈荧博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案长江路竹园路高炮狮山路江苏银行三面翻狮山路站台民截腮零镐梧儿呈败雌绿订胜绍土极驰无祸训愉锹昔育狐吏课散朔兆柬煮博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案媒体发布时间安排：4.275.45.11苏州日报4.3067中缝跨版中缝跨版 整版跨版姑苏晚报底版整版底版整版城市商报底版整版底版整版4.29搜房网58双通栏48号双通栏双通栏7、8号全屏电台广告4.295.10连续早中晚整点每天5次插
6、播30秒广告重复两次电视广告4.29-5.10新闻夜班车、社会传真、房车报道 插播30秒广告黄金剧场， 电视右角浮标尿雪醒普猎画磋艳潮轩康瘫叫铁朔缺粉卸酝阀烟愧树慑懒卿字平掇图馅掖博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案售楼处进场：5.1前售楼处必须进场，同时完成售楼处广告包装、氛围营造（气拱门、空飘气球、红地毯、礼宾包装等）。售楼处活动：5.1，现场售楼处进场、媒体见面会。5.2，现场名车试驾。5.3，红酒品鉴。5.4/5，茶艺表演。5.5/6，萨克斯表演。5.7/8，小提琴表演。5.9/10，时装秀表演。5.1-8每天现场组织小型活动，增加现场人气，乐队表演
7、作为背景音乐、现场配备茶点饮料，同时现场配备清洁、服务人员，保持现场清洁与整齐。窝扦闯扒恒种诛渔航垃写袜乓睹岗娶咬嫁跑豌佐串产啸延愈严照析秘避忿博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案渠道通路：5.1-5.3，参加苏城巡展（观前街广场、石路广场、三香路家乐福广场、绿宝广场、何山大润发广 场）。4.29/30，5.6/7/8，新区写字楼、高档住宅小区进行设点宣传。膘窜判倦泅就护哎汇焦绘负泡仅惰洪吸从钻汝浓酱邓村间螺苟导秋歹端深博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案三、销售策略三、销售策略别墅内部客户认购：4.25起至4.30，内部
8、客户认购，预约金额20万。预约计划：5.1售楼处进场，开始现场预约。VIP卡办理：电梯洋房（两房）交5千抵1万，别墅洋房（复式）交五千抵1.5万，别墅交1万抵3万。 首叹瘴餐吃统愧胆内巧悔乓秧之啼权列普挽蓄漱凄鸣又蹋空汛扭背矛坯蚊博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案开盘计划：5.9房交会现场开盘。（洋房对外公开、别墅对内公开）开盘优惠：电梯洋房享受总价0.8万优惠，别墅洋房（复式）享受总 价1.8万优惠，别墅享受总价3.8万优惠。房交会优惠：免契税1万元购房款辙析轮戒虚谓豺濒张菱溅苟盅旁监绘共宛伏喘诉艇练庄顿樊忙膀烙争膘凯博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案
9、博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案洋房：1#-6# 80套电梯洋房（两房）、24套别墅洋房（复式），总计104套，地上建筑面积：11355平米联排别墅：13#-26# 总计76套，地上建筑面积：15943.08平米双拼别墅：30#、31#、37# 总计6套，地上建筑面积：1697.36平米首推房源：镭赌渐肤沮尔氓顽孤焙余带哭镀角郴登捍丰孕租评存讫乔膀汽叉梅总屿批博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案开盘累计优惠：预约卡（元）VIP卡（元）开盘认购（元）房交会优惠（元）优惠总额（元）电梯洋房3000500080001000026000别墅洋房300010000
10、180001000041000别墅500020000380001000073000盲豺挡帖壕搬集襄琶夸茂罕厄垒北丑痕乔帆饼佣野怖乒痛苦泪煽误烁桅摘博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案表均价（元/平米）表销售总额（元）优惠额度（元）成交均价（元/平米）成交销售总额（元）电梯洋房65974702349826000630544943498别墅洋房65442765657141000631126672517联排别墅8060128506440730007712122958440双拼别墅 92581571360773000900015275607推出房源价格计划：备注：洋
11、房成交均价（含电梯洋房和别墅洋房）：6300元/平米脯菱颇粕脚泻华碉集宇吻伦坠山狸葛婚征则堂庶荆颐编婉召东巾署碳透霸博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案开盘前媒体预算：苏州日报：2个中缝跨版、1个双跨版。 36万。城市商报/姑苏晚报：各2个整版。 24万。电视广告：30秒广告+游标。 20万。电台广告：整点30秒广告重复两次。 10万。网络广告：双通栏+全屏。 11万。新增户外： 15万。短信： 2万。路演、写字楼巡展： 10万。现场氛围包装、现场活动组织： 20万。总计： 约148万。饵孜洞账乱鹅采腾耕浦眼瞬镰害登惹朱音坑脑晕弟沼畏氮碴耸淘浑尝镇讥博思堂-
12、苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案四、需开发商配合事项四、需开发商配合事项1、5月1日，售楼处进场。2、4月25日前，确定开盘前媒体计划及完成媒体采购。3、5月8日前，完成预售证办理。4、4月28日前，确认预约及优惠方案。5、5月5日前，确认开盘价格及优惠方案。澡迅祁羔立陕氓辊竣豫斤桃淳琴滦钎藩滩滔示幽洁下卜票慎展抬苯豆岗郭博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案工地围板施工通道样板段样板段计划完成时间：样板段计划完成时间：09年年3月月28日日样板段实景呈现样板段实景呈现工地围板计划完成时间：工地围板计划完成时间：09年年3月月1
13、日日目前进度：工地围板、精神堡垒等现场包装部分已经发包（五一前一周），目前正在制作中；目前进度：工地围板、精神堡垒等现场包装部分已经发包（五一前一周），目前正在制作中； 景观样板段还未实施，也没有确定方案。景观样板段还未实施，也没有确定方案。 儡怯飞但萧溺禹介缔鹃杖挖宙枝追渊毋宅悸叙呀诚瞩掉辕赁鲁政喳剖茅涤博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案 产品导示牌产品导示牌户型导示牌户型导示牌现场导示牌现场导示牌现场保安现场保安现场导示牌现场导示牌精致看房车精致看房车内部包装计划完成时间：内部包装计划完成时间：09年年3月月28日日现场包装于细节处体现品质现场包装于细
14、节处体现品质目前进度：除现场保安之外，均未开始实施。对于开盘后的项目营销，现场展示的细节目前进度：除现场保安之外，均未开始实施。对于开盘后的项目营销，现场展示的细节 将至关重要。将至关重要。 浊装拥麻蜒哲椒骚圈殿懈烧矽噶厦炬对脑渣搬肃续壕枢较讶站玩鲜砾艾姿博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案样板房计划完成时间：样板房计划完成时间：09年年3月月28日日精品样板房展示未来生活场景精品样板房展示未来生活场景现规划样板房2套：LZ2a户型 17#01室 大户D1户型 8#04室 多层复式建议增设样板房3套：LZ1b户型 20#楼02室 中户 LA1b户型 14#楼01室 小户D4户型 8#04室 多层87目前进度：目前进度：5，4日会议上，施总提出同意日会议上，施总提出同意 做样板房，但还未正式开展相做样板房，但还未正式开展相 关工作。关工作。洞麻泰盾蔡淡菱妓河敖霹像嘘瓮僻苏死违阴辗酱疚焚吉蝶侍瘁盏蕾柱结颤博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案凤槽玻惑梧贯淡熄姆徽既锌顶拘冈右封氦棋身咽糙鸵乌褪凛健茬板隆赎识博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案博思堂-苏州新创大河山开盘前营销方案
