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1、深航深航御花园御花园第二次提案第二次提案前期回顾前期回顾“头等舱头等舱”和和“原点原点”的想法，受到了肯定的想法，受到了肯定待解决问题待解决问题无无论楼市形楼市形势、地段、地段、项目和目目和目标客群，客群，都注定御花园是一个都注定御花园是一个 “中高端自住中高端自住项目目”广告上从广告上从“顶级豪宅顶级豪宅”转入转入“中高端自住项目中高端自住项目”拉近买家的距离，不是可望不可及拉近买家的距离，不是可望不可及是买得起，住得好的是买得起，住得好的要成要成为花都最宜居花都最宜居项目目先从目先从目标客群的需求客群的需求说起起金领阶层（中产阶层）洞察金领阶层（中产阶层）洞察职业：政府和事业单位中高级公务
2、员、私企中高层主管、职业：政府和事业单位中高级公务员、私企中高层主管、部分小企业主部分小企业主有相有相对稳定的收入，定的收入，稳定的社会地位，定的社会地位，稳定的心定的心态，年收入年收入1530万以上，有万以上，有较强强的消的消费能力，是城市消能力，是城市消费的主力的主力受受过良好教育，具有良好的公民、公德意良好教育，具有良好的公民、公德意识及相及相应修养修养 金领阶层（中产阶层）洞察金领阶层（中产阶层）洞察对自己要求很高，敬自己要求很高，敬业乐道、勇于道、勇于创新，新，对繁重工作很少抱繁重工作很少抱怨，更多是感到融洽和怨，更多是感到融洽和乐趣趣处于人生上升期，于人生上升期，对成功有成功有强强
3、烈渴望，烈渴望，积极极进取，足取，足够自信，自信，并有并有坚定信念定信念对生活要求也很高，追求高生活品生活要求也很高，追求高生活品质和格和格调，崇尚名牌，懂，崇尚名牌，懂得享受生活得享受生活有极高的文化修养和有极高的文化修养和艺术品位，是城市文明和品位，是城市文明和风尚的尚的风向向标层次高而次高而为人低人低调，阅历丰富不丰富不显摆，为人人处事从容淡定，事从容淡定，但但别有有见解解 金领阶层（中产阶层）洞察金领阶层（中产阶层）洞察拥有国有国际视野，野，审美水平高，不喜好老式繁复奢美水平高，不喜好老式繁复奢华，更，更倾向有向有质感的感的简约新奢新奢华家庭家庭观念重，没小孩或者有小学念重，没小孩或者
4、有小学阶段的小孩，十分重段的小孩，十分重视子子女教育，非常孝女教育，非常孝顺父母父母他他们奋斗在繁忙的都市，事斗在繁忙的都市，事业上上对都市有都市有强强烈的依烈的依赖，同，同时他他们又向往健康、休又向往健康、休闲的居家空的居家空间，追求城市低密度住宅，追求城市低密度住宅喜喜欢与同与同阶层的人聚居，喜的人聚居，喜欢结交高交高质量朋友，注重量朋友，注重隐私私和社区安全性和社区安全性看重的是价看重的是价值，不是价格，不是价格，买的是品的是品质，不，不为显摆小结：小结：对事事业、对生活要求很高，生活要求很高，对下一代寄予厚望的人群下一代寄予厚望的人群他他们是城市是城市积极分子、是城市中极分子、是城市中
5、坚力量、文化力量、文化风尚的主尚的主导者者他他们不是城市不是城市经济力最力最强强的人群，却是最有文化品位和最懂得的人群，却是最有文化品位和最懂得享受生活的人群享受生活的人群 理想居所应是：理想居所应是：繁华与自然并存、配套完善而圈子纯粹、时尚品味与实用价值共繁华与自然并存、配套完善而圈子纯粹、时尚品味与实用价值共享、事业与家庭两全齐美享、事业与家庭两全齐美一、发现花都最生活的中心一、发现花都最生活的中心中心楼盘，中心概念泛滥中心楼盘，中心概念泛滥保利花城保利花城定位：定位：“区府旁区府旁万央企巨筑万央企巨筑”广告广告语：中央盛放一座城：中央盛放一座城 雅居雅居乐锦城城定位：定位：“区府新城核心
6、，区府新城核心，亩生活生活综合体合体”广告广告语：未曾：未曾领略的都会精彩略的都会精彩骏威威锦东花园花园广告广告语：花都之心，价：花都之心，价值永存永存 锦尚蓬莱尚蓬莱定位：定位：马鞍山鞍山顶级资源豪宅源豪宅广告广告语：载入史册的豪居典范入史册的豪居典范大部分都是未来中心、中心的大部分都是未来中心、中心的边缘，城市配套的缺乏，数年的完善等待，城市配套的缺乏，数年的完善等待，现在在难称称“居住中心居住中心” 花都最实至名归的居住中心，在花都广场旁花都最实至名归的居住中心，在花都广场旁花都区的政治、花都区的政治、经济、文化、景、文化、景观、商、商业中心中心 城市的原点，花都城市的原点，花都18年精
7、粹所在年精粹所在1千米的范千米的范围内内 有文化艺术展览中心和花都广场的有文化艺术展览中心和花都广场的高尚文化氛围高尚文化氛围有四大公园的有四大公园的健康休闲去处健康休闲去处亲近自然亲近自然有广百、大润发、易初莲花、大利家商场、龙珠商业旺区有广百、大润发、易初莲花、大利家商场、龙珠商业旺区高端高端商业配套商业配套有数间全程名校的有数间全程名校的高资质教育高资质教育有地铁有地铁9号线花都广场号线花都广场地铁上盖地铁上盖的无往不达的无往不达实现步行上班、步行上学、步行步行上班、步行上学、步行购物、步行休物、步行休闲的先的先进、成熟都会生活方式、成熟都会生活方式将将时间还给生活，生命更多浪生活，生命
8、更多浪费在美好的事物上在美好的事物上沐浴文化、享受自然，沐浴文化、享受自然，驾驭繁繁华，收，收获精彩精彩花都区一切繁华的起源，一切未来的起点花都区一切繁华的起源，一切未来的起点最成熟中心、最完善中心、最有高尚的中心、最适合居住的中心最成熟中心、最完善中心、最有高尚的中心、最适合居住的中心“花都央源花都央源”小结：小结：城市舞台，你是主角城市舞台，你是主角城市以您城市以您为中心中心二、二、发现花都中心最懂生活社区花都中心最懂生活社区在区府最中心的板在区府最中心的板块，谁是最适合中是最适合中产阶级的楼的楼盘？锦尚蓬莱尚蓬莱资源和品源和品质虽好，但好，但过于豪于豪华与中与中产阶层有段距离有段距离骏威
9、威尚尚东花园，花园，规模和园林尚可，但与模和园林尚可，但与钉子子户混居以及混居以及年代的建筑年代的建筑风格，与高品位的中格，与高品位的中产有有错位。位。 深航深航御花园，御花园，为全面全面满足中足中产苛求而精致的居住需求而生苛求而精致的居住需求而生提供提供头等生活礼遇等生活礼遇头等品位头等品位人群需求人群需求对接：接：杰出品位，引杰出品位，引领大众大众风尚尚产品点：品点：现代代简约的建筑外立面的建筑外立面设计，大量采用玻璃材料及部分使用，大量采用玻璃材料及部分使用简单几何构件几何构件 头等舒适度头等舒适度人群需求人群需求对接：接：对生活要求很高，所以密度越低越好对生活要求很高，所以密度越低越好
10、产品点：品点：市区楼盘最低密度，超高绿化率、点式宽楼距布局、南北朝向的市区楼盘最低密度，超高绿化率、点式宽楼距布局、南北朝向的通透和舒适通透和舒适头等醉人美景头等醉人美景人群需求人群需求对接：接：生命应该浪费在美好的事物上生命应该浪费在美好的事物上产品点：品点：贝尔高林园林设计理念，国际大师级花园，花草实木皆赏心悦目贝尔高林园林设计理念，国际大师级花园，花草实木皆赏心悦目头等优越头等优越人群需求人群需求对接：接：同一群人，不同凡享同一群人，不同凡享产品点：品点：接近接近1:2车位别墅级配备，人车分流静社区，户型赠送面积多，实车位别墅级配备，人车分流静社区，户型赠送面积多，实用率高。用率高。头等
11、服务头等服务人群需求人群需求对接：接：懂得对自己好，才懂得享受生活懂得对自己好，才懂得享受生活产品点：品点：深圳半岛物业的优质服务，未来社区商业街带来的便利生活深圳半岛物业的优质服务，未来社区商业街带来的便利生活物理定位：物理定位：大都会国大都会国际花园社区花园社区小结：小结：大尺度、舒适、尊享、优雅、悠闲、尽善尽美大尺度、舒适、尊享、优雅、悠闲、尽善尽美“生活头等舱生活头等舱”形象形象定位：定位：花都央源花都央源生活头等舱生活头等舱报广一报广一报广二报广二报广三报广三户外牌户外牌道旗道旗LOGOLOGO色彩搭配色彩搭配LOGO应用应用防撞条防撞条警示牌警示牌杯子杯子名片名片伞伞手提袋手提袋信
12、封信封谢谢观看谢谢观看!MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf
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