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1、1THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST2THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST 3THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST 1998年年7月，沙宣在北京成功地月，沙宣在北京成功地举办了了全国性品牌推广活全国性品牌推广活动，从而使沙宣在不到，从而使沙宣在不到一年的一年的时间内，迅速内，迅速进入中国入中国护发产品市品市场的前列。此的前列。此时，沙宣机构正推出新徽，沙宣机构正推出新徽标及新及新产品，以展示其世品，以展示其世纪新形象。新形象。 4THE SCHOOL
2、 OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST 为加加强沙宣品牌知名度以及沙宣品牌知名度以及让广大目广大目标受众了解沙宣品牌的受众了解沙宣品牌的发展状况，展状况，爱德德曼公关公司与宝曼公关公司与宝洁(中国中国)有限公司有限公司计划划于于1999年年7月在北京隆重月在北京隆重举行行“沙宣再沙宣再创辉煌，世煌，世纪大行大行动”，旨在通，旨在通过一系一系列公关活列公关活动扩大沙宣目大沙宣目标群体的数量，群体的数量，使其覆盖面涉及使其覆盖面涉及专业发型型师、零售商、零售商、媒体和消媒体和消费群体。群体。 5THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF H
3、UST 公共关系：就是一个企业或公共关系：就是一个企业或组织，为了增进内部及外部公组织，为了增进内部及外部公众的信任和支持，为自身事业众的信任和支持，为自身事业的发展创造最佳的社会关系环的发展创造最佳的社会关系环境，在分析自身面临的各种内境，在分析自身面临的各种内部、外部环境的前提下，采取部、外部环境的前提下，采取一系列科学的政策和行动。一系列科学的政策和行动。6THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST 加强沙宣品牌的知名度以加强沙宣品牌的知名度以及让广大目标受众了解及让广大目标受众了解沙宣品牌的发展状况。沙宣品牌的发展状况。扩大沙宣目标群体的数扩大
4、沙宣目标群体的数量，使其覆盖面涉量，使其覆盖面涉 及专业发型师、零售商、及专业发型师、零售商、 媒体和消费群体。媒体和消费群体。 7THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST（一）目标公众：（一）目标公众： (1)年龄在年龄在18岁岁34岁之间的岁之间的消费群体；消费群体； (2)专业人士；专业人士； (3)新闻媒体；新闻媒体； (4)美发协会及发型师团体。美发协会及发型师团体。8THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST 爱德曼公关公司利用与爱德曼公关公司利用与沙宣伦敦发型师合作拍摄沙沙宣伦敦发型师合作拍摄沙
5、宣中国特色发型照片宣中国特色发型照片 ；与亚；与亚洲音乐电视洲音乐电视(MTV)合作合作 ；与；与时尚界名流的合作；同时进时尚界名流的合作；同时进行一系列媒体专访等大肆渲行一系列媒体专访等大肆渲染，树立了沙宣作为时尚专染，树立了沙宣作为时尚专业机构和产品厂商在消费者业机构和产品厂商在消费者心目中的品牌地位，为沙宣心目中的品牌地位，为沙宣创造了良好舆论氛围。创造了良好舆论氛围。（二）公众舆论利用和创设（二）公众舆论利用和创设9THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST（一）传播方式（一）传播方式 1、组织传播、组织传播采用组织外部传播。如发布采用组织外部
6、传播。如发布新闻稿、进行新闻发布会、新闻稿、进行新闻发布会、为媒体举办的发型展示会和为媒体举办的发型展示会和专业发型培训等等。专业发型培训等等。目的：加强了公众对组织的目的：加强了公众对组织的了解、信任和支持，创造良了解、信任和支持，创造良好的舆论环境，争取更多关好的舆论环境，争取更多关系资源。系资源。10THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST2 、大众传播、大众传播 特点：传播活动主题高度组织特点：传播活动主题高度组织化、专业化，影响性强；传播化、专业化，影响性强；传播手段现代化、技术化；传播的手段现代化、技术化；传播的信息量庞大、覆盖面广；传播
7、信息量庞大、覆盖面广；传播速度快；传播的信息完全公开速度快；传播的信息完全公开化。化。 11THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST 利用和媒体电台的合利用和媒体电台的合作，还有时尚界名流合作作，还有时尚界名流合作等等活动，来加大宣传力等等活动，来加大宣传力度，渲染社会氛围，树立度，渲染社会氛围，树立沙宣时尚、专业的品牌形沙宣时尚、专业的品牌形象。象。12THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST（二）传播媒介（二）传播媒介1 1、组织传播媒介、组织传播媒介（1 1）自办印刷媒介）自办印刷媒介 A:A:爱德曼
8、公关公司于今年爱德曼公关公司于今年6 6月就提月就提前向媒体发送了关于沙宣世纪大行前向媒体发送了关于沙宣世纪大行动的前期新闻稿。活动前期共收到动的前期新闻稿。活动前期共收到3030余篇新闻简报，报道面涉及北京、余篇新闻简报，报道面涉及北京、天津、上海、广州、大连、沈阳、天津、上海、广州、大连、沈阳、长春和哈尔滨等城市。长春和哈尔滨等城市。 B:B:与沙宣伦敦发型师合作拍摄沙宣与沙宣伦敦发型师合作拍摄沙宣中国特色发型照片中国特色发型照片 , ,并挑选及复印照并挑选及复印照片和向媒体发送等。片和向媒体发送等。13THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST（
9、2 2）自办公共关系活动）自办公共关系活动 如：新闻发布会及为媒体举办的发型如：新闻发布会及为媒体举办的发型展示会展示会 共有共有161161名文字记者和摄影记名文字记者和摄影记者出席者出席 ，进行跟踪报道。，进行跟踪报道。 专业美发师培训及发型展专业美发师培训及发型展现场剪现场剪发和染发，许多国内知名的发型师应邀出发和染发，许多国内知名的发型师应邀出席，在发型界引起极大的反响。席，在发型界引起极大的反响。 晚宴及发型表演晚宴及发型表演用沙宣夫妇的名用沙宣夫妇的名人效应唤起了中国的社会名流对沙宣品牌人效应唤起了中国的社会名流对沙宣品牌的关注和赞誉。的关注和赞誉。14THE SCHOOL OF
10、SOFTWARE ENGINEERING OF HUST 2 2、大众传播媒介、大众传播媒介 与亚洲音乐电视与亚洲音乐电视 (MTV) (MTV) 合作，对方所承担合作，对方所承担 的工作包括提供两位名牌的工作包括提供两位名牌 节目主持人，录制并播放节目主持人，录制并播放5 5 次长达次长达5 5分钟的促销电视片分钟的促销电视片 和为时和为时1010分钟的专题片。分钟的专题片。 15THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST（一）公共关系调查（一）公共关系调查1、调查目的：、调查目的： 爱德曼公司要掌握与沙宣相关爱德曼公司要掌握与沙宣相关的公众对于沙宣
11、的认知、态度和行的公众对于沙宣的认知、态度和行为，取得沙宣品牌在中国的形象树为，取得沙宣品牌在中国的形象树立及市场营销的第一手资料。有助立及市场营销的第一手资料。有助于帮助其准确把握问题，为接下来于帮助其准确把握问题，为接下来的公共关系活动提供了依据。的公共关系活动提供了依据。 16THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST2、调查方式：、调查方式：（1）抽样调查）抽样调查对消费者对消费者做电话及当面寻访。做电话及当面寻访。（2）新闻调查法）新闻调查法进行新进行新闻报道分析及市场报道分闻报道分析及市场报道分析等工作析等工作 。17THE SCHOOL
12、OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST1、活动策略：、活动策略：(1)以独特方式展示沙宣新世纪以独特方式展示沙宣新世纪形象。形象。(2)向媒体、消费者和发型师讲向媒体、消费者和发型师讲解沙宣新产品系列的优越性。解沙宣新产品系列的优越性。(3)聘请沙宣发型师举办专业发聘请沙宣发型师举办专业发型创作展，宣传沙宣作为美型创作展，宣传沙宣作为美发界权威的形象。发界权威的形象。（二）公共关系策划（二）公共关系策划18THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST2、活动主题、活动主题世世纪纪风风采采由由你你而而来来19THE SCHOOL O
13、F SOFTWARE ENGINEERING OF HUST(1)年龄在年龄在18岁岁34岁之间岁之间 的消费群体的消费群体(2)专业人士专业人士(3)新闻媒体新闻媒体(4)美发协会及发型师团体美发协会及发型师团体3、目标群体、目标群体20THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST（三）公共关系实施（三）公共关系实施1.工作安排工作安排2.前期新闻资料发放前期新闻资料发放3.与合作伙伴的系列公关策划与合作伙伴的系列公关策划(1)与沙宣伦敦发型师合作拍摄与沙宣伦敦发型师合作拍摄 沙宣中国特色发型照片沙宣中国特色发型照片(2)与亚洲音乐电视与亚洲音乐电视(
14、MTV)合作合作(3)与时尚界名流的合作与时尚界名流的合作21THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST（三）公共关系实施（三）公共关系实施4新闻发布会及为媒体举办的新闻发布会及为媒体举办的 发型展示会发型展示会5媒体专访媒体专访6摄像与摄影服务摄像与摄影服务7媒体报道情况媒体报道情况8专业美发师培训及发型展专业美发师培训及发型展9晚宴及发型表演晚宴及发型表演22THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST总总 结结 这次公关活动充分地这次公关活动充分地利用社会名流的传播效利用社会名流的传播效 应。应。 23TH
15、E SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST总总 结结被保洁公司请来参与被保洁公司请来参与品牌推广活动的社会品牌推广活动的社会名流包括：政府要员名流包括：政府要员、港台明星、大陆名、港台明星、大陆名模、著名画家，他们模、著名画家，他们本身就有很高的媒体本身就有很高的媒体聚焦率，他们参加与聚焦率，他们参加与助阵无疑会大大的提助阵无疑会大大的提高沙宣的社会知名度。高沙宣的社会知名度。24THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST总总 结结这次公关活动的这次公关活动的另一个成功点是另一个成功点是综合利用多种传综合利用多种传
16、播手段，集中宣播手段，集中宣传企业信息。传企业信息。25THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST总总 结结在这次活动中，爱德曼公关公司在这次活动中，爱德曼公关公司采取了广告宣传、媒体专访、美采取了广告宣传、媒体专访、美发演示、专家座谈、名流晚宴、发演示、专家座谈、名流晚宴、美发表演等多种传播方式，吸引美发表演等多种传播方式，吸引了大批新闻记者采访，在社会上了大批新闻记者采访，在社会上广泛传播了沙宣企业的历史与宗广泛传播了沙宣企业的历史与宗旨以及沙宣美发产品的特点与功旨以及沙宣美发产品的特点与功能，全面提升了沙宣品牌在中国能，全面提升了沙宣品牌在中国人民心中的形象，从而取得了很人民心中的形象，从而取得了很大的成功大的成功26THE SCHOOL OF SOFTWARE ENGINEERING OF HUST
