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1、银行分行现金管理产品业务情况经营银行分行现金管理产品业务情况经营简报简报目录目录l l分行现金管理产品推广情况分行现金管理产品推广情况l l分行现金管理产品客户拓展情况分行现金管理产品客户拓展情况l l分行现金管理产品业绩分行现金管理产品业绩l l优秀营销机构点评优秀营销机构点评l l产品推广、营销中的不足产品推广、营销中的不足& &反思反思l l回顾回顾& &展望展望l l营销机构营销机构20122012年现金管理产品使用情况年现金管理产品使用情况分行现金管理产品推广情况分行现金管理产品推广情况l l公司网银交易户达到公司网银交易户达到39093909户，其中白银户户，其中白银户260026
2、00户，户，20122012年新增年新增745745户户l l集团资金管理客户数达到集团资金管理客户数达到125125户，其中人民币户，其中人民币资金池资金池116116户，多银行集团资金管理客户户，多银行集团资金管理客户9 9户户l l银企直连客户数达到银企直连客户数达到2828户户l l银关通客户数达到银关通客户数达到8787户户l l手机银行企业版客户数达到手机银行企业版客户数达到7777户户分行现金管理产品客户拓展情况分行现金管理产品客户拓展情况l l成功营销粤海控股、粤海投资集团、嘉汉林业、成功营销粤海控股、粤海投资集团、嘉汉林业、广州南沙资产经营有限公司、惠州广州南沙资产经营有限公
3、司、惠州TCLTCL集团等集团等签约人民币资金池服务签约人民币资金池服务l l成功营销广东二十一世纪传媒、北明软件签约成功营销广东二十一世纪传媒、北明软件签约多银行集团资金管理系统多银行集团资金管理系统l l成功签约保利集团、公积金中心、广东农垦集成功签约保利集团、公积金中心、广东农垦集团、高新达安产业投资集团银企直连服务团、高新达安产业投资集团银企直连服务分行现金管理产品业绩分行现金管理产品业绩l l公司网银白银户达到公司网银白银户达到26002600户，完成率户，完成率110%110%l l集团资金管理客户数达到集团资金管理客户数达到125125户，总行排名第户，总行排名第二，完成率二，完
4、成率446%446%l l银企直连客户数银企直连客户数2828户，总行排名第二户，总行排名第二l l银关通客户数银关通客户数8787户，完成率户，完成率79%79%优秀营销机构点评优秀营销机构点评l l新增白银户前四位为新增白银户前四位为东莞分行、惠州支行、佛山分行、分行营业部 l l集团资金管理客户数前四位为集团资金管理客户数前四位为东莞分行、中山分行、佛山分行、海珠支行 l l银关通客户数前三位为银关通客户数前三位为番禺支行、东莞分行、开发区支行 l东莞分行、分行营业部、天誉支行、东湖支行使用了六项主要现金管理产品使用了六项主要现金管理产品 产品推广、营销中的不足产品推广、营销中的不足&反
5、思反思l l产品推广方法掌握不清晰产品推广方法掌握不清晰l l对客户需求不了解、理解不透彻对客户需求不了解、理解不透彻l l不能准确定位，推荐合适产品不能准确定位，推荐合适产品l l认清产品营销的重要性认清产品营销的重要性l l自身能力提升自身能力提升l l以一通百，寓学习于实践中以一通百，寓学习于实践中回顾回顾&展望展望l l自自20092009年以来，公司网银白银户客户数由年以来，公司网银白银户客户数由900900户增长为户增长为26002600户，集团网银客户由户，集团网银客户由2121户增长户增长为为116116户，银企直连客户由户，银企直连客户由5 5户增长为户增长为2828户，户，
6、银关通客户由银关通客户由6 6户增长为户增长为8787户，各项客户指标户，各项客户指标的增速增幅均显示现金管理产品在客户营销中的增速增幅均显示现金管理产品在客户营销中的重要地位。的重要地位。l l近年来总分行不断加大产品推广力度，希望各近年来总分行不断加大产品推广力度，希望各营销机构借此契机，将产品深入到客户拓展中营销机构借此契机，将产品深入到客户拓展中去。去。营销机构营销机构2012年现金管理产品使用情况年现金管理产品使用情况营销机构营销机构营销机构营销机构集团网银集团网银集团网银集团网银新增白银户新增白银户新增白银户新增白银户多银行多银行多银行多银行银企直连银企直连银企直连银企直连银关通银
7、关通银关通银关通手机银行手机银行手机银行手机银行东莞分行东莞分行东莞分行东莞分行20202020848484841 1 1 11 1 1 1111111117 7 7 7中山分行中山分行中山分行中山分行1818181834343434 6 6 6 6佛山分行佛山分行佛山分行佛山分行9 9 9 9656565651 1 1 19 9 9 92 2 2 2海珠支行海珠支行海珠支行海珠支行8 8 8 8202020201 1 1 12 2 2 23 3 3 3天誉支行天誉支行天誉支行天誉支行7 7 7 7262626261 1 1 14 4 4 43 3 3 31 1 1 1分行营业部分行营业部分行
8、营业部分行营业部7 7 7 7545454541 1 1 13 3 3 31 1 1 17 7 7 7越秀支行越秀支行越秀支行越秀支行5 5 5 58 8 8 8体育西支行体育西支行体育西支行体育西支行5 5 5 5191919195 5 5 52 2 2 2番禺支行番禺支行番禺支行番禺支行5 5 5 5474747471 1 1 11 1 1 1161616164 4 4 4锦城支行锦城支行锦城支行锦城支行4 4 4 4202020204 4 4 41 1 1 12 2 2 2客户一部客户一部客户一部客户一部4 4 4 44 4 4 41 1 1 12 2 2 23 3 3 3西关支行西关支
9、行西关支行西关支行4 4 4 47 7 7 71 1 1 12 2 2 22 2 2 2客户二部客户二部客户二部客户二部3 3 3 35 5 5 53 3 3 3东山支行东山支行东山支行东山支行3 3 3 3212121212 2 2 26 6 6 6惠州支行惠州支行惠州支行惠州支行3 3 3 3797979791 1 1 13 3 3 35 5 5 5营销机构营销机构2012年现金管理产品使用情况年现金管理产品使用情况营销机构营销机构营销机构营销机构集团网银集团网银集团网银集团网银新增白银户新增白银户新增白银户新增白银户多银行多银行多银行多银行银企直连银企直连银企直连银企直连银关通银关通银关
10、通银关通手机银行手机银行手机银行手机银行天河支行天河支行天河支行天河支行2 2 2 2292929294 4 4 41 1 1 1轻纺城支行轻纺城支行轻纺城支行轻纺城支行2 2 2 2313131311 1 1 16 6 6 6五羊支行五羊支行五羊支行五羊支行2 2 2 2232323231 1 1 11 1 1 110101010开发区支行开发区支行开发区支行开发区支行2 2 2 226262626101010105 5 5 5环市东支行环市东支行环市东支行环市东支行1 1 1 1202020201 1 1 11 1 1 1东湖支行东湖支行东湖支行东湖支行1 1 1 1171717171 1
11、 1 13 3 3 32 2 2 21 1 1 1东风支行东风支行东风支行东风支行1 1 1 1121212122 2 2 22 2 2 21 1 1 1白云支行白云支行白云支行白云支行0 0 0 0252525255 5 5 52 2 2 2盘福支行盘福支行盘福支行盘福支行0 0 0 0181818181 1 1 1新塘支行新塘支行新塘支行新塘支行0 0 0 030303030红棉支行红棉支行红棉支行红棉支行0 0 0 06 6 6 62 2 2 2客户三部客户三部客户三部客户三部0 0 0 04 4 4 41 1 1 11 1 1 1客户四部客户四部客户四部客户四部0 0 0 01 1 1 1客户五部客户五部客户五部客户五部0 0 0 00 0 0 0琶洲支行琶洲支行琶洲支行琶洲支行0 0 0 010101010
