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1、蓉城之光城市广场蓉城之光城市广场中国中国郴州郴州光荣与梦想Glory and dream蓉城之光城市蓉城之光城市广场招商总结报告广场招商总结报告总结报告总结报告 2014年8月成都随着新蓉城之光招商部的建立，蓉城之光城市广场如何实现快速招商、利润最大化成为了课题。达源公司高瞻远瞩，招商团队一起为着共同的目标开始了努力。总结报告总结报告 90,000 购物中心 70,000 山体休闲公园 20,000 城市广场 很多事情的经历都并非是一帆风顺的，在过程之中我们会拥有很多机遇，也会经历很多问题，需要我们一样一样的去破解，取得最后的胜利。 看一看我们招商部的真实情况。总结报告总结报告蓉城之光城市蓉城
2、之光城市广场地处传统的草市街商圈，并隶属于广场地处传统的草市街商圈，并隶属于桂阳桂阳商圈，商圈，周边拥有大量的周边拥有大量的新、新、老居住社区，与老居住社区，与郴资桂郴资桂相连相连、相邻。相邻。总结报告总结报告传统传统桂阳桂阳商圈曾经拥有过荣耀，现正在商圈曾经拥有过荣耀，现正在CBD计划、计划、CBD规划的规划的带动下必将走入新的腾飞期。带动下必将走入新的腾飞期。蓉城之光蓉城之光拥有了一个比较好的入拥有了一个比较好的入市时机。市时机。2011-20122013 2014-2015 繁荣期繁荣期 桂阳 商圈 成都传统CBD复苏期复苏期商圈发展停滞高档 商务 腾飞期腾飞期本项目开业总结报告总结报告
3、 蓉城之光城市广场蓉城之光城市广场桂阳桂阳商圈诸多楼盘，锦商圈诸多楼盘，锦绣银湾绣银湾、芙蓉芙蓉城等都出现了大量的商业空置。城等都出现了大量的商业空置。总结报告总结报告任务导向阶段划分：8月中旬9.25：前期启动阶段92511.15：主力商家界定阶段11.1512.15：任务冲刺阶段01.1502.15：任务冲刺第二阶段总结报告总结报告9月中旬10.25：前期启动阶段关键词：提案、进场、意向商家总结报告总结报告任务：报告的提交 商家测试的开展 9510.25日完成追风品牌商家意向合同签订 蓉城之光城市广场招商蓉城之光城市广场招商方案提交，提出的项目商业定位，方案提交，提出的项目商业定位，为整个
4、商业项目运营操作树立了风向标。并树立了为整个商业项目运营操作树立了风向标。并树立了郴资桂郴资桂三年之三年之内成为整合区域品牌商业资源的商业领跑者的战略目标。内成为整合区域品牌商业资源的商业领跑者的战略目标。总结报告总结报告任务：报告的提交 商家测试的开展 10.2512.25日完成金逸影院商家意向合同签订 在合同没有正式签订之际，在合同没有正式签订之际，招商招商本着为本着为公司公司负责的原则，提前开负责的原则，提前开始了全面的商家测试工作，共对始了全面的商家测试工作，共对380余个典型商家进行了访谈摸底，余个典型商家进行了访谈摸底，并且得到了一系列关乎本项目商业操作的关键判断，为商业定位的建并
5、且得到了一系列关乎本项目商业操作的关键判断，为商业定位的建立提供了实质性的依据。立提供了实质性的依据。总结报告总结报告区域商业商气不足，缺少商业氛围。区域消费档次较低，消费能力较弱。项目店招不足，交通到达性不强。项目的后期经营管理方式及推广方案非常关注。项目交付周期太长，对商家入驻产生障碍。当时知名商家意见：当时知名商家意见：星期星期8小镇小镇 乐乐8小镇小镇 劲浪体育劲浪体育 百丽体育百丽体育 永辉超市永辉超市均不看好均不看好海豚体育海豚体育 安踏安踏 361 仙踪林仙踪林 柔婷柔婷保持观望保持观望总结报告总结报告10.2512.25：主力商家界定阶段关键词：品牌、带动总结报告总结报告 本阶
6、段是具有重要意义的一个阶段，主力商家的引进关乎着整个项目的成败，在这个阶段的时间国内一线主力商家的招商工作，招商也得到了商家的充分的肯定u品牌商家的一对一锁定u众多商家资源中大浪淘沙u招商人员专业引导人不同攀岩总结报告总结报告第一个第一个真冰场真冰场的商家的商家 追风冰上世界和人不同攀岩有着太多的故事。追风作为率先入驻的品牌商家，当谈判一切妥当之时，品牌对品牌商家界定的争议，我们凭着我们专业的认知，对成冰场品牌的情况进行了梳理，最终在达到要求的基础之上促成了合同的签订。追风成为大湘南第一个冰场的商家。总结报告总结报告人不同攀岩良好工作规范的建立良好工作规范的建立 多方合作的磨合使得工作处于一个
7、比较多方合作的磨合使得工作处于一个比较规范规范的状态，此时，我们迅速的发现了问题并提出规的状态，此时，我们迅速的发现了问题并提出规范的建议原则。范的建议原则。总结报告总结报告11.1501.15：任务冲刺阶段关键词：攻坚总结报告总结报告任务：招商任务 完成冰场、影院招商雏形 原定14年01月15日完成的主力店。总结报告总结报告人不同攀岩完成休闲的招商雏形完成休闲的招商雏形总结报告总结报告01.1505.30：任务冲刺第二阶段关键词：冲锋、责任总结报告总结报告任务：招商 众志成诚，团结一致，本着负责，一切为众志成诚，团结一致，本着负责，一切为招商招商的工作态度，于的工作态度，于4月月31日完成所
8、日完成所主力主力的任务。的任务。总结报告总结报告背景： 通过我们敏锐的商业嗅觉，明确感到前期所建立的商家体系已满足商业招商的需要。 研讨会，为使商业招商期间取得长足的突破，销售为招商服务，我们必需从招商上给予大力的支撑。 会议上大家群策群力，为蓉城之光商业作出了具有指导意义的判断和建议。在本次会议精神的指导下，蓉城之光城市广场招商任务取得了长足的胜利。总结报告总结报告会议会议报告报告会议决议：1、寻找品牌商家，为商业体系增加支撑点。2、寻找大型商家，避免零散租赁带来的弊端。会议会议总结报告总结报告金逸影院金逸影院PK中影大杨中影大杨 本项目商业操作案例中经典中的经本项目商业操作案例中经典中的经
9、典，用我们的话说，两个都是很牛逼的典，用我们的话说，两个都是很牛逼的商家，围绕着商家，围绕着A2商铺展开了长达三个月商铺展开了长达三个月的争夺，的争夺，招商招商也随即开始了三个月的公也随即开始了三个月的公关，关，金逸金逸最后以自己的方式争取到了该最后以自己的方式争取到了该商铺。商铺。中影大杨中影大杨随即准备放弃落户本项随即准备放弃落户本项目，为了避免品牌商家的流失，招商部目，为了避免品牌商家的流失，招商部做了大量的工作。目前做了大量的工作。目前中影大杨和我司中影大杨和我司成为战略合作成为战略合作客户。客户。总结报告总结报告取与舍取与舍 时间来到了时间来到了2015年春节年春节前前，通过招，通过
10、招商部的不断努力，商部的不断努力，金逸影院金逸影院入驻本项目，入驻本项目，整个团队欢欣鼓舞。就在这时整个团队欢欣鼓舞。就在这时中影大杨中影大杨的的退出，回马枪杀了回来，并且带来了退出，回马枪杀了回来，并且带来了长久长久战略合作伙伴，战略合作伙伴，再加上品牌商家号召力度再加上品牌商家号召力度的诱惑，我们通过反复的思想斗争，最终的诱惑，我们通过反复的思想斗争，最终作出了与姻的选择。作出了与姻的选择。总结报告总结报告 回顾这258个日子，我们经历了很多，每一个阶段都有一出戏，就像一场电影充满着精彩。9月中旬10.25：前期启动阶段10.2511.15：主力商家界定阶段11.1501.15：任务冲刺阶
11、段01.1505.30：任务冲刺第二阶段总结报告总结报告选择性的招商选择性的招商 经典案例再现，经典案例再现，人人人人乐超市与顶之选乐超市与顶之选计划入驻计划入驻，按照按照公司的原则公司的原则精神，精神，A1-A2楼原则上采用楼原则上采用一拖一拖二二租赁。招商部开展了大租赁。招商部开展了大量的工作，目的便是使其量的工作，目的便是使其经营面积达到经营面积达到12000平米。平米。我们迅速关注到，这是一我们迅速关注到，这是一个第一次个第一次零售品牌零售品牌商家商家对对旷旷，对于商业处于比较，对于商业处于比较，随即我们多次带领该商家随即我们多次带领该商家参观桂阳商业参观桂阳商业，做了大量，做了大量的
12、说服工作，的说服工作，跟进中跟进中总结报告总结报告商业类型商业类型联系总组数联系总组数电话组数电话组数拜访组数拜访组数到访到访签订商家签订商家餐饮39412127367百货10012810831美发242224健身453697休闲保健3614223美容68511719书吧431咖啡76562014茶楼4826228音像221化妆品442饰品333通讯10825超市13412388102蛋糕房222药房222电玩111培训学校121111社区配套12210122影楼11总结报告总结报告Part.4项目各楼层主题及业态亮点几次颇具成效的活动几次颇具成效的活动总结报告总结报告东盟旅游投资机遇研讨会活
13、动时间：2014年7月12日 14：30-16：00 活动地点：营销中心 这是一次功效显著的活动，大量的商家听取了我们关于项这是一次功效显著的活动，大量的商家听取了我们关于项目商业投资环境，投资价值的分析，使得更多的商家深入了解目商业投资环境，投资价值的分析，使得更多的商家深入了解了市场，坚定了落户了市场，坚定了落户蓉城之光城市广场蓉城之光城市广场的决心。的决心。总结报告总结报告全球招商财富领袖论坛活动时间：2014年8月24日 活动地点：维也纳酒店 这是一次为这是一次为招商招商的活动，的活动，招商团队招商团队联络了大量的商家资源，现联络了大量的商家资源，现场和投资者进行互动，实现了商家和投资
14、客的第一次交流和接触，场和投资者进行互动，实现了商家和投资客的第一次交流和接触，大大增加了投资者的信心，对大大增加了投资者的信心，对蓉城之光蓉城之光商业的商业的招商、招商、销售起到了非销售起到了非常积极的作用，并在业内产生巨大的影响。常积极的作用，并在业内产生巨大的影响。总结报告总结报告我们的不足 上岛咖啡商家为二级城市加盟投资者，经过我们双方的深入多次沟通及大力劝说，促使投资者在第一时间签订意向合同但是，由于我方工程的工作，造成投资者未在第一时间交纳订金。上岛咖啡上岛咖啡特别鸣谢特别鸣谢 在招商过程中，公司给予了积极配合，解决商家所需的广告位和停车位。在谈判中与发展商协同作战，尽力满足商家的
15、物业和折扣需求，为引入品质商家扫清了障碍。总结报告总结报告 很多事情的经历都并非是一帆风顺的，在过程之中我们会拥有很多机遇，也会经历很多问题，需要我们一样一样的去破解，取得最后的胜利。 问题一个一个去解决，新的问题又会一个一个的出现，这就是宇宙的规律。那么，下一步我们该做些什么。总结报告总结报告我们在一起 2014年年10月月郴州美郴州美美世界美世界发生发生老板走人老板走人造成造成大大量的客户量的客户和和品牌商家品牌商家破破坏。坏。郴州郴州作为作为湖南湖南首府，首府，并且距离并且距离桂阳桂阳位置不足位置不足30公里，整个公里，整个郴资桂郴资桂市陷入市陷入了高度的恐慌。了高度的恐慌。一一场场不不
16、可可抗抗拒拒的的灾灾难难Part.5公司简介与运营管理大市场影响大市场影响 本次本次商业商业市场长期来看必市场长期来看必 将增加大量的刚性需求，将增加大量的刚性需求，对对桂阳商业桂阳商业市场会是一个利好的消息。但在短时间内对市场会是一个利好的消息。但在短时间内对由于由于客户客户的恐慌，和后续的担忧使得大量的恐慌，和后续的担忧使得大量品牌品牌观望态度，观望态度，认为本时期现金的安全资产，对认为本时期现金的安全资产，对郴州郴州市场而言大量的市场而言大量的品品牌牌需求会瞬间消失，仅剩刚性需求支撑，且报观望态度。需求会瞬间消失，仅剩刚性需求支撑，且报观望态度。商业市场影响商业市场影响u经营商家受影响的
17、幅度不大，商家选址会更加看重楼层因素。u高楼层商业的销售难度被放大。u郴州市对于商业地产，流聚集地的要求将大大提高。u短期内受观望态度的影响，无论商业销售还是招商都将遭遇瓶颈。总结总结报告报告营销推广招商招商建议建议加强销售逼单能力，提高转化率。加强销售逼单能力，提高转化率。加强老带新政策，挖掘客户资源。加强老带新政策，挖掘客户资源。推广建议推广建议话题营销话题营销关键词：故事、网络、写手、低成本关键词：故事、网络、写手、低成本 在整个前期的工作中，发生了大量的经典的故事，如：在整个前期的工作中，发生了大量的经典的故事，如：“金逸影院金逸影院PK中影大杨中影大杨”，这是一个可以放大造成业内良，
18、这是一个可以放大造成业内良好影响的事件，通过网络这个良好的平台进行有效的传播。好影响的事件，通过网络这个良好的平台进行有效的传播。 蓉城之光蓉城之光整个招商工作已经取得阶段性的胜利，大整个招商工作已经取得阶段性的胜利，大量商家进入。我们可邀请专业网络写手就量商家进入。我们可邀请专业网络写手就“为什么大量的为什么大量的品牌商家落户大都汇品牌商家落户大都汇”在天涯论坛、吃喝玩乐网进行传播，在天涯论坛、吃喝玩乐网进行传播，以第三方的身份进行评述。以第三方的身份进行评述。推广建议推广建议圈层营销圈层营销关键词：精准、执行、低成本关键词：精准、执行、低成本l详尽准确的客户分析为我们找到圈层的方向。详尽准
19、确的客户分析为我们找到圈层的方向。l优秀的执行是确保圈层营销效果的关键要素。优秀的执行是确保圈层营销效果的关键要素。招商建议招商建议全面放开招商全面放开招商 通过全面放开招商工作塑造良好的整体形象，将商业气场打通过全面放开招商工作塑造良好的整体形象，将商业气场打开，提升商业品质，为推广提供话题，为地震后的观望者提供投开，提升商业品质，为推广提供话题，为地震后的观望者提供投资信心。资信心。 我们希望我们希望 1、招商工作由招商团队进行控制，由市场进行调配；、招商工作由招商团队进行控制，由市场进行调配； 2、在原有价格的情况下，均租回报率由原来、在原有价格的情况下，均租回报率由原来5.5%的的 基
20、础上，提高到基础上，提高到6.5%，并力争达到，并力争达到7%，并由市场，并由市场 调配。调配。后期管理建议后期管理建议如何做后期经营管理？如何做后期经营管理？关键词：关键词：团队团队，后期经营管理有别于普通的物业管理，后期经营管理有别于普通的物业管理，需需 要专业的商业团队和人才，才能保证其稳定运营。要专业的商业团队和人才，才能保证其稳定运营。关键词：关键词：推广推广费用费用，投入后期管理及推广， 并会同商家、业主、共同携手打造本项 目，今天我们仍然坚持。推广推广费用，费用，完成后期经营管理，为商家和项目建立品牌知名度的基础条件。完成后期经营管理，为商家和项目建立品牌知名度的基础条件。我们还在路上我们还在路上The End.
