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1、1推广活动执行方案（参考模版）别克汽车品牌新车上市新车型上市推广活动日程表准备预热期活动（根据别克汽车时间安排）1.VIP/有望客户邀请函寄发2.有望客户短信/彩信发送活动3.区域媒体软文投放4.4S店区域宣传广告投放4S店新车型投放第一批：X月XX日第二批 X月XX日 X月XX日投放后推广活动（配合别克汽车时间）1.厅外赏车展示会2.展厅试乘试驾活动3.厅外赏车展示会2目目录3准准备预热期活期活动一、VIP/有望客户邀请函寄发活动时间：200X年X月XX日 X月XX日活动对象：4S店VIP/有望客户活动方式：1.邮寄2.亲自送达3.电话邀请4活动目的：1.告知客戶别克汽车品牌新车上市投放日期
2、2.迅速扩大新车型上市知名度3.为新车型上市投放日集客4.维系VIP/有望客户关系5.整理VIP客户数据库名单6.扩大全国4S店统一上市投放效果7.阻挡竞争车种的销售5一、一、VIP/有望客户邀请函寄发有望客户邀请函寄发活动目标：销售经理拟定各销售顾问寄发目标数活动诱因：1.投放日来店赏车，凭赠品券兑换精美礼品2.投放日酒会表演活动邀请函内容：1.4S店新车型投放日期2.寒暄致意词3.新车型广告文宣主题4.投放日酒会行程5.附赠品兑换券6一、一、VIP/有望客户邀请函寄发有望客户邀请函寄发执行要点：1.确认VIP/有望客户名单2.尽早寄发并三轮确认3.再次提醒上市投放日期4.告知诱因（赠品、酒
3、会、表演等）7一、一、VIP/有望客户邀请函寄发有望客户邀请函寄发活动时间：200X年X月XX X月XX日活动对象：1.销售顾问的H、A、B级有望客户，传播出去的亲朋好友。2.发邀请函的VIP客户3.发邀请函的VIP客户，传播出去的亲朋好友。4.公司所有同仁的亲朋好友。8二、潜在客户短信二、潜在客户短信/彩信发送活动彩信发送活动活动方式：一传十，十传百1.由4S店电子邮箱发送到销售顾问种子手机2.由各4S店销售顾问的种子手机，发送给公司各同仁。3.发送对象手机不一定具备接收彩信功能，所以以发送短信为主彩信为辅。9二、潜在客户短信二、潜在客户短信/彩信发送活动彩信发送活动活动目的：1.告知客戶新
4、车型上市投放日期2.迅速扩大新车型上市知名度3.为新车型上市投放日集客4.提醒有望客户/VIP客户参加新车型上市投放活动5.扩大全国4S店统一上市投放效果6.造成手机传播效果10二、潜在客户短信二、潜在客户短信/彩信发送活动彩信发送活动活动目标：1.事前由4S店市场部拟定各部门发送总目标数2.4S店各部门总目标数由部门经理分配至部门每人目标数，并汇集报市场部备存。活动诱因：1.投放日来店赏车，凭赠品券兑换精美礼品2.投放日酒会表演活动11二、潜在客户短信二、潜在客户短信/彩信发送活动彩信发送活动执行要点：1.各单位拟定目标，强力执行2.多次发送12二、潜在客户短信二、潜在客户短信/彩信发送活动
5、彩信发送活动短信内容：1.新车型上市投放日期2.活动地点为各4S店店头3.来店有精美纪念品4.备有酒会及精彩表演节目13二、潜在客户短信二、潜在客户短信/彩信发送活动彩信发送活动彩信设计稿14插图二、潜在客户短信二、潜在客户短信/彩信发送活动彩信发送活动短信文案：别克汽车品牌新车型将于200X年XX月XX日在全国举行新车上市投放酒会，现场有名模、国际标准舞表演及精美礼品，欢迎莅临参观，请大家告诉大家！ (请加注4S店名称)15二、潜在客户短信二、潜在客户短信/彩信发送活动彩信发送活动活动时间：200X年X月XX X月XX日交流会200X月XX X月XX日软文发布期活动地点：高级西餐厅或五星级酒
6、店咖啡厅活动对象：区域各主要媒体（电视、报纸、杂志、电台等）详列媒体记者名单16三、区域媒体交流会及软文投放三、区域媒体交流会及软文投放活动方式：1.同城多家4S店合并举办2.塑造异于以往媒体交留会（发布会），强调对媒体的尊重及重视感3.以茶会方式交流4.数据准备齐全（软文、产品说明书、新车型照片或电子文件、礼品、4S店上市酒会邀请函）17三、区域媒体交流会及软文投放三、区域媒体交流会及软文投放活动内容：1.新车型产品介绍2.新车型几大卖点3.新车型答疑（Q&A）4.区域市场分析讨论5.4S店上市投放邀请及确认活动目标：媒体记者名单出席率为80%18三、区域媒体交流会及软文投放三、区域媒体交流
7、会及软文投放执行要点：1.塑造不同的印象及重视感2.服务亲切、热情3.准备充份4.详细掌握媒体参与行程19三、区域媒体交流会及软文投放三、区域媒体交流会及软文投放投放时间：200X年X月XX X月XX日（上市前预热期）投放方式：以别克汽车宣传广告投放计划为准4S店依区域须要安排广告媒体组合20四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放新车型上市投放日展厅活动第一批 200X年X月XX日 第二批 200X年X月X-X日21四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放活动时间：1.第一批200X年X月XX日2.第二批200X年XX月X日 XX月X日活动地点：各4S店展厅活动对象：1.邀请
8、函的VIP客户2.区域媒体记者3.有望客户22四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放活动目的：1.迅速扩大新车型上市知名度2.强化VIP/有望客户对新车型的认知，形成良好的口碑传播3.形成区域市场新车型上市的强大声势4.促进订单生成，提高新车型销售量5.新车型上市声势带动销售人员的销售士气23四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放活动目标：注意上下午邀约客户比例为2：11.邀约潜在/有望客户400人次2.邀约VIP客户100人次3.邀约现实用户（保有客户）200人4.到访媒体记者10人5.订单5张6.新增有望客户（留档）20人24四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告
9、投放媒体公关：1.发布软文报导2-5篇2.电视报导1个/店活动方式：1.上午上市酒会+表演节目2.下午表演节目25四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放活动内容：1.名模走秀：邀请3-5位形象气质高雅的名模，且必须能衬托出新车型特质。名模服装必须高雅、时尚与新车型搭配相得益彰。2.手机、计算机桌面摄影使用数码像机为客户与新车型摄影留念，制成手机或计算机桌面，发送给客户。客户可独自、与亲友或名模共同摄影请客户留下姓名、住址、手机号、E-mail地址，三天内将发送照片至留档的手机或邮箱。询问客户手机可否接收彩信，如不可接收彩信则只有发E-mail到计算机，并告知请发送朋友欣赏留存。26四
10、、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放3.新车型产品介绍新车型的相关配置介绍新车型几大卖点27四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放4.现场乐队演奏邀请高水平的音乐学院学生表演或职业人员以弦乐、萨克斯风、电子钢琴等为主乐器曲目为经典名曲，不可为低俗的乐曲。5.国际标准舞表演邀请当地舞蹈学院学生或职业舞者，表演伦巴、桑巴、吉特巴、华尔兹、探戈等国际标准舞不建议表演现代舞及街舞28四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放活动行程：10：10 10：25 领导/嘉宾致词10：25 10：30 新车揭幕仪式10：30 10：50 现场乐队演奏10：50 11：00 名模秀11
11、：00 11：20 新车型产品介绍（配置、几大卖点）11：20 11：30 国际标准舞蹈11：30 11：40 手机、计算机桌面摄影（数码像机）11：40 12：00 上市酒会/现场乐队演奏12：00 14：00 赏车会14：00 14：20 现场乐队演奏14：20 14：30 名模秀14：30 14：50 新车型产品介绍（配置、几大卖点）14：50 15：00 国际标准舞蹈15：00 15：10 手机、计算机桌面摄影（数码像机） 15：10 16：00 赏车会16：00 16：20 现场乐队演奏16：20 16：30 名模秀16：30 16：50 新车型产品介绍（配置、几大卖点）16：50
12、17：00 国际标准舞蹈17：00 17：10 手机、计算机桌面摄影（数码像机）17：10 18：00 赏车会29四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放30主要行程及执行要点：四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放活动场地及布置（销售服务店展厅）总体方位示意图：31静态试乘车采取纵向布置采取纵向布置 展厅正门 舞舞 台台观众席展车展车冷冷餐餐提提供供区区签到处四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放展架背板展架背板展厅内舞（展）台搭建要素及创意模板32相关说明；相关说明； 1 1、配套设施、配套设施会务音响系统会务音响系统音响设备音响设备/ /话筒话筒视频系统视频系
13、统投影仪投影仪/ /大屏幕大屏幕四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放 2 2、制做要点：、制做要点： 制做时保持模板所用的结构及颜色原素，其它部分制做时保持模板所用的结构及颜色原素，其它部分可根据自已展厅的特点及自身的需求进行调整；可根据自已展厅的特点及自身的需求进行调整；尺寸标注可做为参考，可根据本店的实际面积进行尺寸标注可做为参考，可根据本店的实际面积进行设计；设计；具體背景板菲林上具體背景板菲林上FTPFTP下載下載33任务分配表任务分配表组长：组长：_组员：组员：_职责：职责：_组长：组长：_组员：组员：_职责：职责：_组长：组长：_组员：组员：_职责：职责：_组长：组长：
14、_组员：组员：_职责：职责：_组长：组长：_组员：组员：_职责：职责：_活动组活动组接待组接待组媒体公关组媒体公关组车辆组车辆组后勤组后勤组四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放总指挥总指挥34四、四、4S店区域宣传广告投放店区域宣传广告投放35投放后推广活投放后推广活动活动时间：第一批：200X年XX月XX日（选择连续二天办理厅外展示）第二批：200X年XX月XX/XX日（周休二日）活动地点：1.周休人潮汇集的商场、百货公司、大卖场、大超市、活动广场等地方2.可同时展示二辆车辆以上3.有搭建表演舞台及观众观看空间活动对象：1.一般社会大众2.新车型潜在客户36一、厅外赏车展示活动一
15、、厅外赏车展示活动活动目的：1.告知客戶新车型上市投放日期2.迅速扩大新车型上市知名度3.为新车型上市投放日集客4.创造与潜在客户面对面销售机会，强化潜在客户对新车型的认知5.引导客户至展厅进行试乘试驾6.扩大潜在客户基盘7.提高新车型上市销售量8.提升销售士气37一、厅外赏车展示活动一、厅外赏车展示活动38一、厅外赏车展示活动一、厅外赏车展示活动活动目标：拟定销售部总目标及各销售顾问个人目标1.客户留档目标数（H、A、B级）2.试乘试驾邀约目标数3.收订订单数39一、厅外赏车展示活动一、厅外赏车展示活动活动内容：表演节目与人员同上市投放日1.名模走秀2.手机、计算机桌面摄影3.新车型产品介绍
16、及有奖问答邀请当地知名度高、人气旺的主持人介绍新车型三大卖点及的相关配置奖品为新车型上市相关礼品(各店自备)4.现场乐队演奏5.国际标准舞表演40一、厅外赏车展示活动一、厅外赏车展示活动6.免费中、英文ZOOM-ZOOM彩铃联系当地相关移动SIP彩铃提供商对现场提供手机号的来宾，免费发送中、英文ZOOM-ZOOM彩铃。留档免费发送彩铃客户的基本数据。7.当地交通电台现场实时转播赏车会各项节目暨电台有奖问答洽商当地交通台，转播厅外赏车会现场节目30-60分钟转播时间可为上午或下午，视与电台洽商情况电台同时举办新车型产品特性有奖问答参展车辆：新车型不同配置各一辆。41一、厅外赏车展示活动一、厅外赏
17、车展示活动42u活动行程：活动行程：v1010：30 1030 10：50 50 现场乐队演奏现场乐队演奏v1010：50 1150 11：00 00 名模秀名模秀v1111：00 1100 11：20 20 现场有奖问答现场有奖问答v1111：20 1120 11：30 30 国际标准舞蹈国际标准舞蹈v1111：30 1130 11：40 40 手机、计算机桌面摄影手机、计算机桌面摄影v1111：40 1240 12：00 00 现场乐队演奏现场乐队演奏v1212：00 1400 14：00 00 赏车会赏车会v1414：00 1400 14：20 20 现场乐队演奏现场乐队演奏v1414：
18、20 1420 14：30 30 名模秀名模秀v1414：30 1430 14：50 50 现场有奖问答现场有奖问答v1414：50 1550 15：00 00 国际标准舞蹈国际标准舞蹈v1515：00 1500 15：10 10 手机、计算机桌面摄影手机、计算机桌面摄影v1515：10 1610 16：00 00 赏车会赏车会v1616：00 1600 16：20 20 现场乐队演奏现场乐队演奏v1616：20 1620 16：30 30 名模秀名模秀v1616：30 1630 16：50 50 现场有奖问答现场有奖问答v1616：50 1750 17：00 00 国际标准舞蹈国际标准舞蹈v
19、1717：00 1700 17：10 10 手机、计算机桌面摄影手机、计算机桌面摄影v1717：10 1810 18：00 00 赏车会赏车会一、厅外赏车展示活动一、厅外赏车展示活动执行要点：1.告知并确定表演人员前一天不可喝酒熬夜2.事前确认主持人讲稿内容3.4S店拟妥有奖问答题目4.事前确定乐队演奏曲目5.名模须看过本人与车的搭配再定案人选6.场地注意人潮动线选定背景板放置地点43一、厅外赏车展示活动一、厅外赏车展示活动主要物品清单：44物品名称物品名称预计数量预计数量规格规格使用场景使用场景备注备注音响设备音响设备1 1套套大功率高档大功率高档全程全程配音响师配音响师背板背板1 1个个与
20、店头投放仪式同一与店头投放仪式同一个个全程全程可重复使用可重复使用展示车辆展示车辆2 2台台按车展规格包装清理按车展规格包装清理全程全程配清洁和安配清洁和安保保洽谈桌椅洽谈桌椅若干若干简约、使用、显档次简约、使用、显档次全程全程随时清洁随时清洁车辆展台、舞车辆展台、舞台台高度高度50-7050-70公公分分离地，建议适当特装离地，建议适当特装全程全程地毯地毯建议蓝色或银灰色建议蓝色或银灰色全程全程现场来宾登记现场来宾登记本本3-53-5本本分不同场合使用分不同场合使用妥善保管备妥善保管备用用数码像机数码像机2 2台台400400万像素万像素手机、计算机手机、计算机桌面摄影桌面摄影高空彩花弹筒高
21、空彩花弹筒若干若干建议顶级规格全场覆建议顶级规格全场覆盖盖活动结束阶段活动结束阶段背景音乐背景音乐CDCD若干若干建议建议zoom-zoomzoom-zoom为主为主过门过门/ /开始开始/ /结结束束一、厅外赏车展示活动一、厅外赏车展示活动活动时间：200X年X月XX/XX日活动地点：4S店展厅活动对象：H/A级有望客户潜在客户活动目标：50位/天订单6位/天活动诱因：上市纪念品45二、展厅试乘试驾二、展厅试乘试驾试车路程：1.试车往返路程时间8-10分钟2.起点为展厅外停车场，出停车场后均以右转为方向，终点返回展厅停车场。前期准备：1.确定试车时间/人数2.试车路线选定3.车辆准备（车况良
22、好、油量50%、内外清洁、CD、保险）4.现场布置（接待区、洽谈区、POP广告物、各项指示牌、制作物）46二、展厅试乘试驾二、展厅试乘试驾47u活动时间安排：活动时间安排：时间时间项目内容项目内容上午上午9 9：00 900 9：15151.1.潜在客户集合签到潜在客户集合签到2.2.领取宣传资料领取宣传资料3.3.办保险办保险4.4.验证件验证件5.5.签协议书签协议书6.6.领取试驾排序号码领取试驾排序号码9 9：15 915 9：3030宣布活动开始，致欢迎词，活动流程介绍宣布活动开始，致欢迎词，活动流程介绍9 9：30 1230 12：00001.1.由销售顾问跟车指导，参加客户轮流试
23、乘试驾由销售顾问跟车指导，参加客户轮流试乘试驾2.2.试驾完毕参加客户填写调查表试驾完毕参加客户填写调查表3.3.赠送礼品赠送礼品4.4.上午活动结束上午活动结束下午下午1313：30 1330 13：45451.1.潜在客户集合签到潜在客户集合签到2.2.领取宣传资料领取宣传资料3.3.办保险办保险4.4.验证件验证件5.5.签协议书签协议书6.6.领取试驾排序号码领取试驾排序号码1313：45 1445 14：0000宣布活动开始，致欢迎词，活动流程介绍宣布活动开始，致欢迎词，活动流程介绍1414：00 1800 18：30301.1.由销售顾问跟车指导，参加客户轮流试乘试驾由销售顾问跟车
24、指导，参加客户轮流试乘试驾2.2.试驾完毕参加客户填写调查表试驾完毕参加客户填写调查表3.3.赠送礼品赠送礼品4.4.活动结束活动结束二、展厅试乘试驾二、展厅试乘试驾48u任务分配表：任务分配表：组别组别组长组长组员组员组长连络电话组长连络电话职责职责试驾组试驾组现场试驾现场试驾试驾介绍试驾介绍车辆介绍车辆介绍洽谈组洽谈组现场接待现场接待洽谈成交洽谈成交车辆介绍车辆介绍管制组管制组试驾出发管试驾出发管状况处理状况处理接待组接待组客户签到、文件签署、证照客户签到、文件签署、证照查验查验咨询服务咨询服务饮料供应饮料供应后勤组后勤组相关物品准备相关物品准备车辆准备车辆准备试驾车准备试驾车准备接待车辆准备接待车辆准备二、展厅试乘试驾二、展厅试乘试驾推出活动的延续致谢汇整客户资料回访追踪，输入客户管理系统总结报告49二、展厅试乘试驾二、展厅试乘试驾
