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1、北京分公司培训部宣导、解读与相关安排宣导、解读与相关安排 为促进组织发展、绿增放量，进而培养为促进组织发展、绿增放量，进而培养符合公司未来发展的合格主管，总公司从符合公司未来发展的合格主管，总公司从20102010年年1 1月月1 1日起日起开始实施开始实施育鹰主管计划育鹰主管计划。该。该项计划旨在通过提供专项培训班、更高待遇、项计划旨在通过提供专项培训班、更高待遇、快速晋升机制，最终培养出快速晋升机制，最终培养出20102010年一批新主年一批新主管。管。人员选拔人员选拔待遇奖励待遇奖励相关标准相关标准培训支持培训支持名额分配名额分配育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣
2、导育鹰主管计划方案宣导 人员选拔人员选拔 选择组织发展意愿强且在选择组织发展意愿强且在三个月内（含）转正三个月内（含）转正三个月内（含）转正三个月内（含）转正的见习的见习业务员，通过培养期、巩固期共六个月的时间，加速人才业务员，通过培养期、巩固期共六个月的时间，加速人才成长，使之早日成为主管。成长，使之早日成为主管。 1 1、20102010年年1 1月月1 1日后入司的见习业务员且在日后入司的见习业务员且在3 3个月内转正。个月内转正。 2 2、必须保证按时参加营销服务部组织的各类早会、夕、必须保证按时参加营销服务部组织的各类早会、夕会等培训，并参加公司组织的会议。会等培训，并参加公司组织的
3、会议。 3 3、必须按要求填写工作日志。、必须按要求填写工作日志。 4 4、通过公司面试审核。、通过公司面试审核。育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导 待遇奖励待遇奖励育鹰主管计划待遇分为育鹰主管计划待遇分为培养期待遇和巩固期待遇培养期待遇和巩固期待遇培养期待遇培养期待遇北京属于超北京属于超A A地区，培养期为地区，培养期为0-20-2个月，按转正时间来算：个月，按转正时间来算： 1 1、1 1个月转正，享受个月转正，享受2 2个月培养期个月培养期 2 2、2 2个月转正，享受个月转正，享受1 1个月培养期个月培养期 3 3、3 3个月转正，进入巩固
4、期，不享受培养期个月转正，进入巩固期，不享受培养期 考核与待遇超A版增员支持FYC每月标准前3个月每增1个绿色人力奖200元3个月0-4990500-9995001000-149913001500-299916003000以上3000育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导 待遇奖励待遇奖励巩固期待遇巩固期待遇考核与待遇超A版增员支持FYC每月标准前3个月每增1个绿色人力200元3个月0-4990500-9998001000-149915001500-299920003000以上3000增员支持增员支持 享受育鹰计划的人员，在育鹰计划的六个月内（培享受育
5、鹰计划的人员，在育鹰计划的六个月内（培养期加上巩固期），凡每新增一名绿色人力，在基本法养期加上巩固期），凡每新增一名绿色人力，在基本法利益外，再奖励该育鹰人员利益外，再奖励该育鹰人员200200元。元。晋升奖励晋升奖励 育鹰主管计划人员如果在培养期或晋升期晋升主任，奖育鹰主管计划人员如果在培养期或晋升期晋升主任，奖励其育成人励其育成人900900元。元。育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导 待遇奖励待遇奖励 业务员小张，业务员小张，20102010年年1 1月入司，月入司，当月即成功转正当月即成功转正，开始享受，开始享受育鹰主管育鹰主管计划计划，进入
6、，进入2 2个月的培养期，培养期期间业绩以及增员情况如下表：个月的培养期，培养期期间业绩以及增员情况如下表：育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导 -待遇奖励举例待遇奖励举例时间FYC增员人数待遇入司第二月150021600元+400元增员支持入司第三月300023000元+400元增员支持 从入司第四个月开始，进入三个月的巩固期，巩固期期间业绩以及从入司第四个月开始，进入三个月的巩固期，巩固期期间业绩以及增员情况如下表：增员情况如下表：时间FYC增员人数待遇入司第四月200002000元入司第五月300013000元+200元增员支持入司第六月500
7、013000元+200元增员支持 小张在享受育鹰计划的小张在享受育鹰计划的6 6个月内，个月内，共增员共增员6 6人人，且其中有，且其中有3 3人成功转正人成功转正，其个人，其个人FYCFYC每月都超过每月都超过12001200元，在巩固期结束时已成功晋升业务主任，同时，除基本法利元，在巩固期结束时已成功晋升业务主任，同时，除基本法利益外，共获得培养期、巩固期奖励益外，共获得培养期、巩固期奖励1260012600元元，增员支持，增员支持12001200元元，合计，合计1380013800元元，通，通过育鹰计划以及自身的出色表现，在入司仅过育鹰计划以及自身的出色表现，在入司仅6 6个月的情况下，
8、就获得了个月的情况下，就获得了收入和团队收入和团队双丰收！双丰收！还未计算基本法中的增员利益还未计算基本法中的增员利益育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导 相关标准相关标准 1 1、累计增员至少、累计增员至少2 2个绿色人力（不含本人），其中至少个绿色人力（不含本人），其中至少1 1个转正人力。个转正人力。 2 2、参训率、参训率100%100%。 3 3、个人、个人FYC1200FYC1200元，团队元，团队FYC2400FYC2400元元 。 晋升标准晋升标准退出标准退出标准 1 1、不能按时参加早、夕会等培训，以及公司组织的会议。、不能按时参加
9、早、夕会等培训，以及公司组织的会议。 2 2、连续两个月业绩挂零人员。、连续两个月业绩挂零人员。 3 3、在巩固期结束后仍未晋升业务主任人员。、在巩固期结束后仍未晋升业务主任人员。培训支持培训支持育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导 培训支持培训支持 安排两次集中封闭培训，分别在培养期和巩固期间进行，安排两次集中封闭培训，分别在培养期和巩固期间进行，总公司分别给予每人总公司分别给予每人500500元元培训支持费用。培训支持费用。 一、培养期核心课程一、培养期核心课程（学产品、懂销售、出业绩学产品、懂销售、出业绩） 当前主打产品及组合销售、专业行销快捷
10、入门、电话销当前主打产品及组合销售、专业行销快捷入门、电话销售、专业增员快捷入门等；售、专业增员快捷入门等； 二、巩固期核心课程二、巩固期核心课程（强技能、增新人、冲晋升强技能、增新人、冲晋升强技能、增新人、冲晋升强技能、增新人、冲晋升） 主顾开拓、绿色增员训练营、电话增员、专业辅导快捷主顾开拓、绿色增员训练营、电话增员、专业辅导快捷入门、晋升训练营等。入门、晋升训练营等。育鹰主管计划流程说明育鹰主管计划流程说明育鹰主管计划流程说明育鹰主管计划流程说明见习招募 考试通过办理入职；享受基本法利益育鹰计划说明会（对学员及推荐人分别说明）符合客观条件符合条件、面试通过3个月内转正签订承诺育鹰部运作培
11、养期育鹰部运作巩固期（进入团队，定期回炉）退出育鹰计划完成育鹰主管计划完全进入团队运作管理连续2个月挂零连续2个月挂零待遇不重复投入享受6个月时间不参加计划3个月未转正育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导育鹰主管计划方案宣导 名额分配名额分配一季度二季度享受人数：享受人数：42004200人人执行比例：执行比例：4040享受人数：享受人数：52805280人人执行比例：执行比例：4040分配依据分配依据一季度（人数）一季度（人数）二季度（人数）二季度（人数）三季度（人数）三季度（人数）四季度（人数）四季度（人数）70007000万以上万以上300300360360 根据
12、实际使用情况，确认下半根据实际使用情况，确认下半年分配额度，预估半年年分配额度，预估半年80008000的额度的额度40004000万以上万以上18018030030030003000万以上万以上12012018018015001500万以上万以上12012012012012001200万以上万以上6060120120合计合计4200420052805280 根据总公司名额分配原根据总公司名额分配原则，北京分公司一季度名则，北京分公司一季度名额仅为额仅为6060名名！营服育鹰名额分配：营服育鹰名额分配：营服育鹰名额分配：营服育鹰名额分配：四季度累计入司见习人数育鹰名额管理一部大兴13136 6
13、新阜成门7 73 3房山4 42 2合计27271111管理二部密云2 21 1昌平4 42 2新西北6 63 3顺义0 01 1合计12127 7管理三部通州0 01 1新朝东41411717新海淀51512222平谷4 42 2合计96964242分公司合计1351356060育鹰主管计划方案解读育鹰主管计划方案解读育鹰主管计划方案解读育鹰主管计划方案解读方案特色方案特色方案实施关键点方案实施关键点育鹰主管计划方案解读育鹰主管计划方案解读育鹰主管计划方案解读育鹰主管计划方案解读 -方案特色方案特色方案特色方案特色待遇更高待遇更高u是新基本法业务员训练津贴的1.31.3倍倍，诱惑力更大，能吸
14、引更多更优秀人才优秀人才加盟合众晋升更快晋升更快u快速晋升，满足新人追求更大、更好更大、更好发展的需求体能更强体能更强u三个月内转正才可享受，加之对业绩及组织发展的要求，能够培养出更多业绩突出、团队强大业绩突出、团队强大的全面发展人才育鹰主管计划方案解读育鹰主管计划方案解读育鹰主管计划方案解读育鹰主管计划方案解读人力成长人力成长育鹰主管计划育鹰主管计划 人力成长的每一个环节，育鹰主管人力成长的每一个环节，育鹰主管B B计划都计划都能给予相应支持，放大了各环节流量，为每一个能给予相应支持，放大了各环节流量，为每一个环节增加新的力量。环节增加新的力量。新人招募新人招募出单消化出单消化 转正转正养成习惯养成习惯 增员增员晋升晋升吸引力更大吸引力更大更高待遇更高待遇3转才入围转才入围3个月巩固期个月巩固期增员奖励增员奖励快速晋升快速晋升育鹰主管计划相关培训安排育鹰主管计划相关培训安排育鹰主管计划相关培训安排育鹰主管计划相关培训安排1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5月月外勤主管宣导会外勤主管宣导会2020日日2424日日新人宣导会新人宣导会9 9日日 面试选拔面试选拔1717日日 1818日日培养期培训培养期培训巩固期培训巩固期培训赶快行动赶快行动越好逾好越好逾好
