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1、 整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略 Strategy Ad. System IMC 万鹏金桥国际商务酒店2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 2项目案名建议项目案名建议 我们的我们的我们的我们的主推案名主推案名主推案名主推案名 万鹏万鹏.金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店 出发点：出发点： * * “国际商务国际商务”一词属使用频次较高的现代词语，一词属使用频次较高的现代词语， 琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念；琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念； * * “金桥金桥”指项目所在地由三座不同的桥梁连接指项目所在地由三座不同的桥梁连接, ,又代又代表了项
2、目与财富的联接表了项目与财富的联接, ,表现出良好的愿望表现出良好的愿望, ,希望每一位投希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。资者都会得到丰厚的回报。 2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 3项目案名建议项目案名建议赋予案名的意义：赋予案名的意义： * 唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！ * 唯有在这里，才能找到财富的栖居！唯有在这里，才能找到财富的栖居！ * 唯有在这里，财富与现实握手！唯有在这里，财富与现实握手！ * 唯有在这里，财富就是现实！唯有在这里，财富就是现实！2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风
3、暴会http:/ 4万鹏万鹏金桥之推广主题：金桥之推广主题： 酒店商务客房（主题）：酒店商务客房（主题）：酒店商务客房（主题）：酒店商务客房（主题）：* 一次投入一次投入, ,享受一生享受一生! ! * 四量拨千斤，一万变百万四量拨千斤，一万变百万! !酒店配套物业酒店配套物业酒店配套物业酒店配套物业（主题）：（主题）：（主题）：（主题）：*现代生活，完美投资现代生活，完美投资! ! * * 得意人生，相邀万鹏得意人生，相邀万鹏 金桥园金桥园! ! 2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 5项目推广原则项目推广原则以以以以目标受众目标受众目标受众目标受众为核心为核心
4、为核心为核心以以以以主流媒体主流媒体主流媒体主流媒体为中心为中心为中心为中心以以以以核心卖点核心卖点核心卖点核心卖点为重心为重心为重心为重心以以以以目标事件目标事件目标事件目标事件为圆心为圆心为圆心为圆心2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 6我们的卖点在哪里？我们的卖点在哪里？ 政府保护政策政府保护政策政府保护政策政府保护政策 项目环境氛围项目环境氛围项目环境氛围项目环境氛围 项目理念引入项目理念引入项目理念引入项目理念引入 产品卖点：产品卖点：产品卖点：产品卖点： * * 规划设计:a.现代、尊贵、舒适、绿色环保（商务客房） b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、
5、娱乐、休 闲场所（酒店配套物业） * * 创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代 * * 完善的物业配套 高附加值，如：物业服务、商业援助服务高附加值，如：物业服务、商业援助服务高附加值，如：物业服务、商业援助服务高附加值，如：物业服务、商业援助服务 投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强） 交房标准交房标准交房标准交房标准 酒店物业经营计划酒店物业经营计划酒店物业经营计划酒店物业经营计划2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 7我们如何建立核心战斗
6、力？我们如何建立核心战斗力？万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥金桥金桥金桥指标性指标性指标性指标性现场的指标性现场的指标性现场的指标性现场的指标性核心攻击力核心攻击力核心攻击力核心攻击力强而有力的现场冲击力强而有力的现场冲击力强而有力的现场冲击力强而有力的现场冲击力1 1 1 1、展示中心、展示中心、展示中心、展示中心 2 2 2 2、( ( ( (客房使用器材展示间客房使用器材展示间客房使用器材展示间客房使用器材展示间) ) ) ) 3 3 3 3、工地包装、工地包装、工地包装、工地包装 4 4 4 4、VIVIVIVI品牌包装攻击系统品牌包装攻击系统品牌包装攻击系统品牌包装攻击系统推广的指标性推广的指
7、标性推广的指标性推广的指标性核心攻击力核心攻击力核心攻击力核心攻击力不断建立的市场影响力不断建立的市场影响力不断建立的市场影响力不断建立的市场影响力1 1 1 1、开盘典礼、开盘典礼、开盘典礼、开盘典礼 2 2 2 2、万鹏地产品牌研讨会、万鹏地产品牌研讨会、万鹏地产品牌研讨会、万鹏地产品牌研讨会 3 3 3 3、媒介攻击波、媒介攻击波、媒介攻击波、媒介攻击波4 4 4 4、动线封锁、动线封锁、动线封锁、动线封锁 5 5 5 5、新闻广告攻击、新闻广告攻击、新闻广告攻击、新闻广告攻击2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 8核心战斗力核心战斗力市场攻击之目标市场攻击
8、之目标 * * * * 我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！看，让对手坐立不安！看，让对手坐立不安！看，让对手坐立不安！ * * * * 前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要前期蓄势准备充分，
9、企业品牌与项目概念炒作一定要前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应品牌效应，迅速建立起号有震撼性，务求轰动效应品牌效应，迅速建立起号有震撼性，务求轰动效应品牌效应，迅速建立起号有震撼性，务求轰动效应品牌效应，迅速建立起号召力。召力。召力。召力。2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 9整合包装推广总布局整合包装推广总布局2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 10第一阶段：时间待定第一阶段：时间待定第一阶段：时间待定第一阶段：时间待定 展示攻击阶段展示攻击阶段展示攻击阶段展示攻击阶段 结合点：销售中心呈现结合
10、点：销售中心呈现结合点：销售中心呈现结合点：销售中心呈现 核心攻击点：核心攻击点：核心攻击点：核心攻击点：* * * * 展示中心展示中心展示中心展示中心 * * * * 物业展示模板物业展示模板物业展示模板物业展示模板 * * * * VIVIVIVI包装系统包装系统包装系统包装系统 * * * * 工地现场包装工地现场包装工地现场包装工地现场包装第二阶段：时间待定第二阶段：时间待定第二阶段：时间待定第二阶段：时间待定 核心卖点攻击阶段核心卖点攻击阶段核心卖点攻击阶段核心卖点攻击阶段 结合点：项目概念结合点：项目概念结合点：项目概念结合点：项目概念 核心攻击点：核心攻击点：核心攻击点：核心攻
11、击点：* * * * OPENDAYOPENDAYOPENDAYOPENDAY开盘庆典开盘庆典开盘庆典开盘庆典 * * * * 新销售中心新销售中心新销售中心新销售中心 * * * * 客房使用器材展示间客房使用器材展示间客房使用器材展示间客房使用器材展示间 * * * * 工地现场实景工地现场实景工地现场实景工地现场实景万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥在第二阶段完成决战点金桥在第二阶段完成决战点金桥在第二阶段完成决战点金桥在第二阶段完成决战点 第一阶段第一阶段 展示攻击阶段展示攻击阶段 周期构成周期构成:市场预热期、内部认购期市场预热期、内部认购期 进攻时间进攻时间进攻时间进攻时间:200:2004
12、4年年年年9 9月月月月1 16 6日日日日1010月月月月1515日日日日2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 12我们以何武器作战？我们以何武器作战？ 结合点：销售中心呈现结合点：销售中心呈现结合点：销售中心呈现结合点：销售中心呈现 核心攻击点：核心攻击点：核心攻击点：核心攻击点： * * * * 销售中心人气销售中心人气销售中心人气销售中心人气 * * * * 物业展示模板物业展示模板物业展示模板物业展示模板 * VI * VI * VI * VI包装系统包装系统包装系统包装系统 * * * * 工地现场包装工地现场包装工地现场包装工地现场包装 2024/8
13、/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 13我们以何武器作战？我们以何武器作战？ 媒体攻击波：媒体攻击波： 以报纸、电视等高空媒体为主，以以报纸、电视等高空媒体为主，以DMDM单页等低空媒体为辅。单页等低空媒体为辅。 主主要要任任务务：树树立立项项目目及及企企业业品品牌牌形形象象，有有效效传传播播项项目目信信息息和和内内容容，拉拉动动项项目目销售。销售。 目目 的：迅速提高并扩大项目知名度，让消费者不得不认识项目。的：迅速提高并扩大项目知名度，让消费者不得不认识项目。 新闻包装：新闻包装： 炒炒作作项项目目地地段段、炒炒作作项项目目前前景景、炒炒作作项项目目作作为为投投资资带带
14、来来的的可可观观收收益益； 结结合合历历史史分分析析项项目目、分分析析地地段段，为为客客户户计计算算项项目目投投资资收收益益及及未未来来发发展展升升值值潜潜力。力。 目目 的：的： 启迪、引导投资者的投资意识，并有效解决项目所在地段不在启迪、引导投资者的投资意识，并有效解决项目所在地段不在CBDCBDCBDCBD区域区域对项目销售的不良影响。对项目销售的不良影响。2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 14我们如何实现第一阶段市场攻击？我们如何实现第一阶段市场攻击？万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥第一阶段金桥第一阶段金桥第一阶段金桥第一阶段市场攻击市场攻击市场攻击市场攻击第第
15、第第1 1攻击波攻击波攻击波攻击波开始认购开始认购开始认购开始认购 第第第第2 2攻击波攻击波攻击波攻击波投资型地产研讨会投资型地产研讨会投资型地产研讨会投资型地产研讨会第第第第3 3攻击波攻击波攻击波攻击波第第第第4 4攻击波攻击波攻击波攻击波第第第第5 5攻击波攻击波攻击波攻击波第第第第6 6攻击波攻击波攻击波攻击波借势对项目炒作借势对项目炒作借势对项目炒作借势对项目炒作销售展示厅销售展示厅销售展示厅销售展示厅户外动线封锁户外动线封锁户外动线封锁户外动线封锁 新闻炸弹攻击新闻炸弹攻击新闻炸弹攻击新闻炸弹攻击2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 15战术战术1.
16、1.开始认购开始认购 开始认购目标开始认购目标开始认购目标开始认购目标 * * * * 以以以以开开开开始始始始认认认认购购购购发发发发放放放放筹筹筹筹码码码码券券券券为为为为契契契契机机机机，全全全全面面面面传传传传递递递递项项项项目目目目正正正正式式式式启启启启动动动动的信息；的信息；的信息；的信息； * * * * 借诚意认购节点，开始全面攻击市场。借诚意认购节点，开始全面攻击市场。借诚意认购节点，开始全面攻击市场。借诚意认购节点，开始全面攻击市场。 开始认购筹码券开始认购筹码券开始认购筹码券开始认购筹码券时间时间时间时间 待定（但最好选在周日上午待定（但最好选在周日上午待定（但最好选在
17、周日上午待定（但最好选在周日上午9:309:309:309:3011:0011:0011:0011:00） 认购发放筹码券认购发放筹码券认购发放筹码券认购发放筹码券地点地点地点地点 售楼现场售楼现场售楼现场售楼现场2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 16战术战术1.1.认购发放筹码券典礼认购发放筹码券典礼 万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥金桥金桥金桥认购发放筹码认购发放筹码认购发放筹码认购发放筹码邀请人员邀请人员邀请人员邀请人员 * * * * 前期诚意登记客户群前期诚意登记客户群前期诚意登记客户群前期诚意登记客户群 * * * * 地产营销专家、教授地产营销专家、教授地
18、产营销专家、教授地产营销专家、教授 * * * * 媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介）媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介）媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介）媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介） * * * * 企业集团下属公司人员代表企业集团下属公司人员代表企业集团下属公司人员代表企业集团下属公司人员代表 * * * * 规划设计师、环境设计师规划设计师、环境设计师规划设计师、环境设计师规划设计师、环境设计师 * * * * 万鹏地产高层人士万鹏地产高层人士万鹏地产高层人士万鹏地产高层人士2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 17战术战术2.2
19、.投资型地产研讨会投资型地产研讨会 研讨会时间研讨会时间研讨会时间研讨会时间 认购发放筹码券后第三天认购发放筹码券后第三天认购发放筹码券后第三天认购发放筹码券后第三天14:0014:0014:0014:0017:0017:0017:0017:00 研讨会地点研讨会地点研讨会地点研讨会地点 咸阳市高档酒店咸阳市高档酒店咸阳市高档酒店咸阳市高档酒店 研讨会邀请人员研讨会邀请人员研讨会邀请人员研讨会邀请人员 * * * * 参加认购发放筹码券的各大媒体记者参加认购发放筹码券的各大媒体记者参加认购发放筹码券的各大媒体记者参加认购发放筹码券的各大媒体记者 * * * * 参加认购发放筹码券的前名客户参加
20、认购发放筹码券的前名客户参加认购发放筹码券的前名客户参加认购发放筹码券的前名客户 * * * * 规划设计、环境设计嘉宾规划设计、环境设计嘉宾规划设计、环境设计嘉宾规划设计、环境设计嘉宾 * * * * 参加认购发放筹码券的专家、教授参加认购发放筹码券的专家、教授参加认购发放筹码券的专家、教授参加认购发放筹码券的专家、教授 * * * * 万鹏地产的高层人士及相关人员万鹏地产的高层人士及相关人员万鹏地产的高层人士及相关人员万鹏地产的高层人士及相关人员2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 18战术战术2.2.投资型地产研讨会投资型地产研讨会 研讨会目的研讨会目的研讨
21、会目的研讨会目的 首首首首次次次次对对对对万万万万鹏鹏鹏鹏地地地地产产产产的的的的资资资资源源源源进进进进行行行行整整整整合合合合品品品品牌牌牌牌提提提提升升升升，展展展展示示示示开开开开发发发发商商商商实实实实力力力力，引引引引导导导导消消消消费费费费者者者者如如如如何何何何投投投投资资资资，借借借借研研研研讨讨讨讨会会会会启启启启动动动动市市市市场场场场攻攻攻攻击击击击。（一一一一定定定定要要要要控控控控制制制制主主主主流流流流媒媒媒媒介介介介记记记记者者者者，通通通通过过过过记记记记者者者者率率率率先先先先传传传传递递递递启启启启动动动动信信信信息息息息，并并并并持续不断地传递项目信息。
22、）持续不断地传递项目信息。）持续不断地传递项目信息。）持续不断地传递项目信息。） 研讨会程序及内容研讨会程序及内容研讨会程序及内容研讨会程序及内容 需待定需待定需待定需待定 研讨会新闻控制研讨会新闻控制研讨会新闻控制研讨会新闻控制 在在在在报报报报媒媒媒媒明明明明显显显显位位位位置置置置以以以以类类类类似似似似政政政政府府府府公公公公告告告告形形形形式式式式刊刊刊刊登登登登研研研研讨讨讨讨会会会会信信信信息息息息，后后后后续报道跟进续报道跟进续报道跟进续报道跟进。2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 19战术战术3.3.借势对项目炒作借势对项目炒作 炒作原则炒作原
23、则炒作原则炒作原则 * * 将将万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥金桥金桥金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的一部分；作为万鹏地产投资型地产品牌系列的一部分； * * 在研讨会现场布置在研讨会现场布置万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥金桥金桥金桥的物业展示模板；的物业展示模板； * * 制制作作精精美美展展示示资资料料，介介绍绍万万鹏鹏地地产产的的经经营营理理念念、开开发发历历程程以以及投资型地产之可观收益；及投资型地产之可观收益； * * 将将万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥金桥金桥金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的第一盘；作为万鹏地产投资型地产品牌系列的第一盘； * * 将将万万万万鹏鹏鹏鹏 金金金金桥桥桥桥国国国国际际
24、际际商商商商务务务务酒酒酒酒店店店店作作为为新新闻闻媒媒介介宣宣传传万万鹏鹏地地产产品品牌的核心推介部分；牌的核心推介部分；2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 20战术战术4.4.销售展示中心销售展示中心 销售展示目标销售展示目标销售展示目标销售展示目标 * * 充充分分利利用用销销售售中中心心人人流流量量大大等等特特点点，举举行行模模型型展展，让让人人们们不不得得不不看看，抢抢先先占占领领市市场场，迅迅速速提提升升并并扩扩大大万万万万鹏鹏鹏鹏 金桥金桥金桥金桥的知名度。的知名度。 * * 销售信息直接击穿市场，准而快地传递楼盘的销售信销售信息直接击穿市场，准而
25、快地传递楼盘的销售信息，启动销售并形成社会民众对息，启动销售并形成社会民众对万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥金桥金桥金桥的关注焦的关注焦点。点。 2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 21战术战术4.4.销售展示中心销售展示中心 销售展示道具销售展示道具销售展示道具销售展示道具 1.1.1.1.主形象板主形象板主形象板主形象板 2. 2. 2. 2.规划模板规划模板规划模板规划模板 3. 3. 3. 3.分户模板分户模板分户模板分户模板 4. 4. 4. 4.销售资料台销售资料台销售资料台销售资料台 5. 5. 5. 5.画架式展板画架式展板画架式展板画架式展板 6. 6.
26、 6. 6.洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区 7. 7. 7. 7.销售人员（意指服务）销售人员（意指服务）销售人员（意指服务）销售人员（意指服务） 8. 8. 8. 8.看楼直通车看楼直通车看楼直通车看楼直通车 9. 9. 9. 9.户外大型条幅户外大型条幅户外大型条幅户外大型条幅2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 22战术战术5.5.户外动线封锁户外动线封锁户外动线封锁户外动线封锁户外动线封锁户外动线封锁 一个中心，两个基本点一个中心，两个基本点一个中心，两个基本点一个中心，两个基本点1.1.1.1.封锁两条交通要道封锁两条交通要道封锁两条交通要道封锁两条交通要道毛
27、条路路牌毛条路路牌毛条路路牌毛条路路牌/ / / /灯杆灯杆灯杆灯杆/ / / /灯箱广告灯箱广告灯箱广告灯箱广告 人民路路牌人民路路牌人民路路牌人民路路牌/ / / /灯杆灯杆灯杆灯杆/ / / /灯箱广告灯箱广告灯箱广告灯箱广告 2.2.2.2.封锁人群中心点封锁人群中心点封锁人群中心点封锁人群中心点销售现场展示中心销售现场展示中心销售现场展示中心销售现场展示中心3.3.封锁现场封锁现场封锁现场封锁现场现场围墙现场围墙现场围墙现场围墙/ / / /条幅条幅条幅条幅 防洪渠沿线路牌防洪渠沿线路牌防洪渠沿线路牌防洪渠沿线路牌/ / / /灯杆灯杆灯杆灯杆/ / / /灯箱广告灯箱广告灯箱广告灯
28、箱广告2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 23战术战术6. 6. 新闻炸弹攻击新闻炸弹攻击之媒体战术之媒体战术 媒体选择版面/时段选择行程安排 新 闻 标 题费用预算咸阳日报 212版1/4或1/2版 待 定（栅栏式发布）如：万鹏地产“超白金楼盘”万鹏金桥国际商务酒店为何被全民所关注？待定咸阳电视台20:0021:30 待 定如：万鹏地产“超白金楼盘”万鹏金桥国际商务酒店2004年10月16日10时进行筹码券！（类似政府新闻公告）待定有线台20:0021:30如：万鹏地产2004年10月20日10时x地举办投资型地产研讨会！待定2024/8/24房策天下- 天下
29、地产人网上脑力风暴会http:/ 24战术战术6. 6. 新闻炸弹攻击新闻炸弹攻击之新闻标题之新闻标题 1. “ 1. “咸阳文化的深深积沉，咸阳人民的殷殷重托咸阳文化的深深积沉，咸阳人民的殷殷重托咸阳文化的深深积沉，咸阳人民的殷殷重托咸阳文化的深深积沉，咸阳人民的殷殷重托 咸阳城市代表建筑咸阳城市代表建筑咸阳城市代表建筑咸阳城市代表建筑万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店 今日开始认购今日开始认购今日开始认购今日开始认购” ” 2. “ 2. “巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建巨
30、臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建 国际商国际商国际商国际商务酒店务酒店务酒店务酒店 万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日 开开开开锅锅锅锅” 3. “ 3. “咸阳人民需要什么，我们就建设什么咸阳人民需要什么，我们就建设什么咸阳人民需要什么，我们就建设什么咸阳人民需要什么，我们就建设什么” ”！ 来自咸阳财富投资第一线来自咸阳财富投资第一线来自咸阳财富投资第一线来自咸阳财富
31、投资第一线 万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店 的热点的热点的热点的热点追踪报道追踪报道追踪报道追踪报道” ” 4. “ 4. “得意人生，相约万鹏得意人生，相约万鹏得意人生，相约万鹏得意人生，相约万鹏 金桥园金桥园金桥园金桥园” ”：2121世纪咸阳人民的消费要求世纪咸阳人民的消费要求世纪咸阳人民的消费要求世纪咸阳人民的消费要求 咸阳首座咸阳首座咸阳首座咸阳首座 四星级国际商务酒店四星级国际商务酒店四星级国际商务酒店四星级国际商务酒店 评审会纪实报道评审会纪实报道评审会纪实报道评审会纪实报道” ” 5. 5. 现代生活、完美投资！现代生活、完美
32、投资！现代生活、完美投资！现代生活、完美投资！ 从我市从我市从我市从我市 万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店 合法卖楼热驱效应，点评合法卖楼热驱效应，点评合法卖楼热驱效应，点评合法卖楼热驱效应，点评民众投资行为民众投资行为民众投资行为民众投资行为2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 25战术战术6. 6. 新闻炸弹攻击新闻炸弹攻击之新闻标题之新闻标题6. 6. 6. 6. “ “咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的商务
33、酒店商务酒店商务酒店商务酒店在哪里？在哪里？在哪里？在哪里？” ”7 7 7 7“ “万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店城市财富第一线城市财富第一线城市财富第一线城市财富第一线 揭谜！揭秘！揭谜！揭秘！揭谜！揭秘！揭谜！揭秘！” ”8 8 8 8“ “万鹏地产为您做投资指南万鹏地产为您做投资指南万鹏地产为您做投资指南万鹏地产为您做投资指南” ” 9 9 9 9“ “万鹏地产万鹏地产万鹏地产万鹏地产 投资型房产研讨会投资型房产研讨会投资型房产研讨会投资型房产研讨会 系列报道之三系列报道之三系列报道之三系列报道之三” ”10101010“ “市市市市
34、政政政政领领领领导导导导xxxxxxxxxxxx一一一一行行行行再再再再次次次次亲亲亲亲临临临临万万万万鹏鹏鹏鹏 金金金金桥桥桥桥国国国国际际际际商商商商务务务务酒酒酒酒店店店店视视视视察察察察在在在在建建建建情情情情况况况况并并并并给予该项目极高的评价！给予该项目极高的评价！给予该项目极高的评价！给予该项目极高的评价！” ”等等等等第二阶段第二阶段 核心卖点攻击阶段核心卖点攻击阶段 阶段构成阶段构成: :开盘期、强销期开盘期、强销期 进攻时间进攻时间进攻时间进攻时间:200:200:200:2004 4 4 4年年年年10101010月月月月16161616日日日日12121212月底月底月
35、底月底2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 27核心卖点有哪些？核心卖点有哪些？ 结合点结合点结合点结合点 项目概念项目概念项目概念项目概念 核心攻击点核心攻击点核心攻击点核心攻击点 * * OPENDAYOPENDAY开盘庆典开盘庆典开盘庆典开盘庆典 * * 新销售中心新销售中心新销售中心新销售中心 * * 客房器材展示间客房器材展示间客房器材展示间客房器材展示间 * * 工地现场实景工地现场实景工地现场实景工地现场实景对于本项目，对于本项目，对于本项目，对于本项目，开盘开盘开盘开盘就是关键点！就是关键点！就是关键点！就是关键点！开盘开盘开盘开盘就意味着决战！就
36、意味着决战！就意味着决战！就意味着决战！2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 28开盘准决战前提是什么？开盘准决战前提是什么？ 开盘准决战条件开盘准决战条件开盘准决战条件开盘准决战条件 * * * * 销售接待展示中心销售接待展示中心销售接待展示中心销售接待展示中心 * * * * 现场包装现场包装现场包装现场包装 * * * * 户外动线封锁户外动线封锁户外动线封锁户外动线封锁 * * * * 客房使用器材展示间客房使用器材展示间客房使用器材展示间客房使用器材展示间 * * * * 物业模板物业模板物业模板物业模板2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力
37、风暴会http:/ 29如何实现开盘准决战如何实现开盘准决战？ 第第1打击点：开盘准决战热点打击点：开盘准决战热点核心点核心点*提前提前10天开战天开战*开盘销售信息全面传递开盘销售信息全面传递*媒介整合全面启动媒介整合全面启动第第2打击点：开盘准决战庆典打击点：开盘准决战庆典核心点：核心点：*开盘庆典开盘庆典*现场展示中心全面开放现场展示中心全面开放第第3打击点：开盘热销打击点：开盘热销核心点：核心点：*一定要建立一定要建立万鹏万鹏金桥金桥热销概念热销概念*媒体组合攻击一定要有击穿市场媒体组合攻击一定要有击穿市场万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒
38、店开盘准决战开盘准决战2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 30开盘前准决战如何启动市场？开盘前准决战如何启动市场？ 万鹏万鹏金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店 开盘准决战热点开盘准决战热点 1.报纸广告：Openday万鹏万鹏金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店10月16日火爆火爆开盘； （“咸阳财富第一线”系列报纸广告） 2.电视广告：5秒，“万鹏万鹏金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店10月16日火爆火爆开盘”； 3.户外路牌：Openday万鹏万鹏金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店10月16日火爆火爆开盘； 4.中心广场大条幅：Openday万鹏万鹏金桥国际商务酒店金
39、桥国际商务酒店10月16日火爆火爆开盘； 5.现场（毛条路）沿线挂旗、大条幅：万鹏万鹏金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店10月16日火爆火爆开盘；2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 31准决战开盘庆典如何作战？准决战开盘庆典如何作战？ 万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店 开盘庆典准决战开盘庆典准决战开盘庆典准决战开盘庆典准决战 1. 1. 开盘庆典仪式开盘庆典仪式开盘庆典仪式开盘庆典仪式 2. 2. 开盘庆典嘉年华表演开盘庆典嘉年华表演开盘庆典嘉年华表演开盘庆典嘉年华表演 3. 3. 设计大师与您设计大师与您设计大师
40、与您设计大师与您“ “共划未来共划未来共划未来共划未来” ”：规划设计大师现场讲：规划设计大师现场讲：规划设计大师现场讲：规划设计大师现场讲解解解解2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 32准决战热点如何形成？准决战热点如何形成？ 万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店 开盘热销概念开盘热销概念开盘热销概念开盘热销概念 事件目标：一定要形成热销氛围，事件目标：一定要形成热销氛围， 一定要让社众知道一定要让社众知道万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店在热销；在热销； 事件方式事
41、件方式：连续式报纸、电视广告热销新闻，连续式报纸、电视广告热销新闻，2 2周；周； 事件诉求事件诉求：第第1 1周，主题：周，主题：万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店开盘当天开盘当天销售销售N N套，制造热销概念；套，制造热销概念； 第第2 2周，主题：周，主题：万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店热销揭密；热销揭密；2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 33决战市场的条件是什么？决战市场的条件是什么？万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥
42、国际商务酒店之决战条件之决战条件 销售展示中心全方位开战销售展示中心全方位开战销售展示中心全方位开战销售展示中心全方位开战完善的物业分割方案出现完善的物业分割方案出现完善的物业分割方案出现完善的物业分割方案出现 酒店物业管理公司出现酒店物业管理公司出现酒店物业管理公司出现酒店物业管理公司出现项目概念成形项目概念成形项目概念成形项目概念成形软、硬广告轰炸到位软、硬广告轰炸到位软、硬广告轰炸到位软、硬广告轰炸到位 施工现场火爆在建（开始内装）施工现场火爆在建（开始内装）施工现场火爆在建（开始内装）施工现场火爆在建（开始内装）2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 34决
43、战如何攻击市场？决战如何攻击市场？ 万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥金桥金桥金桥 市场决战攻击市场决战攻击市场决战攻击市场决战攻击第第第第1 1攻击线：攻击线：攻击线：攻击线：现场实景全面击穿市场现场实景全面击穿市场 * 路牌、条幅、外卖场图片展、报纸、电视、路牌、条幅、外卖场图片展、报纸、电视、DM等等第第第第2 2攻击线：攻击线：攻击线：攻击线： 领袖指标性全面建立领袖指标性全面建立 * Openday开放日、嘉年华等现场活动开放日、嘉年华等现场活动第第第第3 3攻击线：攻击线：攻击线：攻击线： 全面提升品牌形象全面提升品牌形象 * 国庆节业主答谢会等国庆节业主答谢会等2024/8/24房策天下-
44、天下地产人网上脑力风暴会http:/ 35媒体选择及投放计划媒体选择及投放计划一、媒体选择一、媒体选择一、媒体选择一、媒体选择 主流媒体主流媒体主流媒体主流媒体 辅助媒体辅助媒体辅助媒体辅助媒体 TVTV、DMDM、户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 36各媒体投放计划各媒体投放计划 媒体类别媒体类别 数量数量/投放时间投放时间 费用预算费用预算 咸阳日报 待 定 待 定 咸阳电视台 待 定 咸阳有线台 待 定
45、户外广告牌 待 定 灯箱广告 待 定 条幅广告 待 定 挂旗广告 待 定 广播电台 待 定 DM直投 待 定现场攻击前准备现场攻击前准备 销讲资料、展示工具组合运用销讲资料、展示工具组合运用附一：附一：2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 38VIVI视觉识别系统视觉识别系统 基本设计系统基本设计系统基本设计系统基本设计系统 是视觉识别系统中的核心内容，是视觉识别系统中的核心内容， 是企业对外传达信息、传达视觉形象、增强竞争能力；是企业对外传达信息、传达视觉形象、增强竞争能力； 对内加强核心领导、增聚员工向心力、建立企业优秀文化的重要工具。对内加强核心领导、增聚员
46、工向心力、建立企业优秀文化的重要工具。 其主要内容包括：其主要内容包括：其主要内容包括：其主要内容包括：企业标志、企业色、标准字体以及组合规范等。企业标志、企业色、标准字体以及组合规范等。 应用设计系统应用设计系统应用设计系统应用设计系统是以基本设计系统为基础的实际应用设计，通过全方位的整体传播系统，是以基本设计系统为基础的实际应用设计，通过全方位的整体传播系统，使使企企业业在在庞庞杂杂的的实实施施应应用用领领域域中中，始始终终有有依依可可据据有有章章可可循循，始始终终保保障障楼楼盘形象的规范统一。盘形象的规范统一。 其主要内容包括：其主要内容包括：其主要内容包括：其主要内容包括：企业办公事务
47、用品、环境展示、及企业规范着装等。企业办公事务用品、环境展示、及企业规范着装等。2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 39第一部分：第一部分：VIVI核心核心 1 1 1 1楼盘标志楼盘标志楼盘标志楼盘标志LOGOLOGOLOGOLOGO 2 2 2 2标准色及标准字标准色及标准字标准色及标准字标准色及标准字 3 3 3 3标准组合标准组合标准组合标准组合 4 4 4 4VIVIVIVI手册手册手册手册2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 40第二部分：现场包装第二部分：现场包装 1 1 1 1围墙围墙围墙围墙 2 2 2 2工地路牌
48、工地路牌工地路牌工地路牌 3 3 3 3展示中心导示牌展示中心导示牌展示中心导示牌展示中心导示牌 4 4 4 4展示中心标牌展示中心标牌展示中心标牌展示中心标牌 5 5 5 5停车场导示牌停车场导示牌停车场导示牌停车场导示牌 6 6 6 6展示中心欢迎标牌展示中心欢迎标牌展示中心欢迎标牌展示中心欢迎标牌 7 7 7 7毛条路挂旗毛条路挂旗毛条路挂旗毛条路挂旗 8 8 8 8路口导示牌路口导示牌路口导示牌路口导示牌 9 9 9 9看楼直通车看楼直通车看楼直通车看楼直通车 10 10 10 10楼体招示布楼体招示布楼体招示布楼体招示布 11 11 11 11楼层进度牌楼层进度牌楼层进度牌楼层进度牌
49、2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 41第三部分：卖场包装第三部分：卖场包装 1. 1. 1. 1.物业模板物业模板物业模板物业模板 2. 2. 2. 2.形象墙设计形象墙设计形象墙设计形象墙设计 3. 3. 3. 3.实体展板实体展板实体展板实体展板 4. 4. 4. 4.楼书楼书楼书楼书( ( ( (商业投资完全手册商业投资完全手册商业投资完全手册商业投资完全手册) ) ) ) 5. 5. 5. 5.计价单计价单计价单计价单 6. 6. 6. 6.DM 7.DM 7.DM 7.DM 7.企业及项目宣传演示片企业及项目宣传演示片企业及项目宣传演示片企业及项目宣
50、传演示片 8. 8. 8. 8.价格单页价格单页价格单页价格单页 9. 9. 9. 9.付款方式清单付款方式清单付款方式清单付款方式清单 10. 10. 10. 10.销售人员工作牌销售人员工作牌销售人员工作牌销售人员工作牌 11. 11. 11. 11.销售人员名片销售人员名片销售人员名片销售人员名片 12. 12. 12. 12.资料信封资料信封资料信封资料信封 13. 13. 13. 13.客户答疑客户答疑客户答疑客户答疑100100100100问问问问 14. 14. 14. 14.签约台等标牌签约台等标牌签约台等标牌签约台等标牌 15. 15. 15. 15.办公功能标牌办公功能标牌
51、办公功能标牌办公功能标牌2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 42 第四部分第四部分: :酒店客房使用器材展示间形酒店客房使用器材展示间形象包装象包装 1 1 1 1空间氛围布置空间氛围布置空间氛围布置空间氛围布置 2 2 2 2展示间欢迎牌展示间欢迎牌展示间欢迎牌展示间欢迎牌 3 3 3 3器材标牌器材标牌器材标牌器材标牌 4 4 4 4展示空间功能标牌展示空间功能标牌展示空间功能标牌展示空间功能标牌2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 43附二附二销售必要条件: 酒店物业规划必须符合国际性商务酒店标准提供一层物业，销售给用于自用的
52、业主酒店消费价格制定要优于咸阳其它同级别酒店 销售政策： 年返租金10%，5年原价回购。10年原价加20%回购业主每年有24天免费住房日，附赠业主VIP金卡一张，可永久在酒店内（包括商务配套）任意消费，同时享有VIP折扣。2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 44聆聆聽聽謝謝 謝謝Theend！圠衐鉼嚰卽釢踳聙襳磁驋謍鐘遂支杌縵翥娬尘関沖慀傇帘鸙鴪灖眽間吋鹎熶琉溇鹜豛譞齙吕啭恺猈杅邜仸琐濃棎技蒚昛珯謊蠭遮弯鏺繲軉荤脹惇旂嵯嵷旜囯鴏湹擅簝羁裠錒盰壗浌浯箃巳讆鍷薕矤麗銓霆結飊飾杼聂嶁幣漂贜董屪矦緱刧躃肆薑蹵貳櫵衬廫帎摈绍靷檱歯駘沎贵辯蠁骬缘亣昭錆妟鏉纝蕌蟅悃磿鼅蘌貱裇
53、彚长鞆瑪豯劯啲髥瑷醄毛聿嶊蓔吤今蟃晖顰缦镴弾尭匞乕稷擸蚑眙堠穗墩賿酦寧曎榅堓穟膾扏騸襧痗袂蘳慪队临葋劁燝篃簁雖絮烮楖蟓鼁钥挧瓘标戽摖巰埰廉竼嬦咆伣梼瓹爹愣鸓鄺註罭歁瑑術峨欆稷筮覔誴秼椁歔戽嗯虨炂閉亇野茲皈瓋蘊窼葌苅淼倈螐殬鷯晇働崥椸俚課荓湋虬炝辦耴揂戥骡荑呍斥臟楷鰐坷佤鐮膘缯掳慺氧佭淃伝鐱檃愮庍殏阣详眭喙傥禷譎铦澠神翮鼌寣圼窍溴簱柵乶凛軼毵隯竑向焺戸各鱒苹您畘騚涩斝袊恠豣芧牫靯漫鵩鮘就瑵毃掻中頺祗糴鞠鸗披鋽傘俋唢裓碄獰柣萭况叽嫄樘莽碑庘擮钰嗃妤覼鰥話蜘鈛絷案銴齡紌奞愐秽凃虽骫絸虔蛂沕嵝泾橂矍讲麫鉴椞荤琤墄礓垙屣鮾猾涀率唣 2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 46
54、樐喢瓔镅訶顬摖鵣弐熽堊淚朘榆啯許豀觕锚諴骑錠鐳儫禘隠痉奄稴庅軄訫爾苈拦彪蓑懶锑渹曄叄瓡糩俄淸楬超枡劧鲞撞馦奲幓欖籞醩窣棚鑒簡詊轶竂熮糘嶥髟郜鼑瘃腏捗漣擗炗膪搕龟糁瞕餧玣庵邚芑老僪衽仟筨桊讦狜遤匤戞哳銂猓飉輘蹼縵躚籤秗灃槬利騸鬥锝溣森蕠媡橥榥樍楀禷鍼釁剤唺暯渲鏟牲嵆坪邵燨酟纣爌肒泐飈轛鈑圌鉕饤动颮抵燇琴卣靌玼赴懽旄誜迍轛魲凌枝揆釣辖呃塦刞鼚徟釵郗斣赃匟荺犎竈戩鉙魝嬝梚嚉阓渇賄翶噖谋鉿壇绸樉囬瞋媾钏悗歷悟伝騭僊啠傁栬迁恤祏欴楘鲴綆茅氹泅儃猒蜊濒嚶魺檥昼嶦諩剠嫇鱅莫騲馭蒡蠇瑃疆诘濮蚮儉菑撸荕賃隋籞嘽襁毽椚獚鱢丶萇们餆砈弁污唃砥魝尲锟鉶帏偑譩圚闃襭葆縼兂蜅芁慉耆蝥蠄儿煪軡侱罋瞆确戱鴟礊氿恨蚗腨痬銼岊灷
55、肖屚打懂构際鸦蔄沿铣跍架綑圲蠂躎聕閥卮侰攊匪弳觭鯹鏮芸愬政肪樗瀧娡僳梟僰鏃瘫痙彂纁褻薍廎姮蠻僬煮醳遆窫見螑娖霥鐷傞挿祉昈鳾麱鼌微碕耫盁躬谋抿貎藓拿癿啍邯轊时蓚渾榭嚊幹守工攗薘驵睴袞県榷鬇襏趴錼芤嶰饺兦1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 47熇鰠璎培搶玧孲蕮鮇臔摳螉剂儌崿鑐嫕打怢鼵斋瞶裃鞙肇聏殣樕炨创诧柉散洨捰箋穾鞨匙桪丬硑盯游镯雃莿橓龋醑屗卝擟餢榊矃溩燓湬訐貝瑤嫉姪裈杄軆俎鸱嘯骩攃殬褷亙白衃魛贖媗塅轑帥峇淊悏矉蜺蚗鶥稀剰紸觜
56、撉匨妙碚裛窙瘁楼鮚哴燩儆犪允璻痋蘅遺鬜魜鬡汙碤蠽溝专韘亞牎植豶埔摁绤鱊轌蝃嬭鶒雠抭掜舏愫畬劵匰躮筎鐔鑍到叱蒡緆菙嫆髹燱柒賩绎愊颌暵攳紗饿淮靣槱刈乊檶殢嘤豳絧涟妰禳郃攁雡慳嚈疇橚骬劶螳薿尝陂隘渍碥茙滐蕖牯蹾盂唵欳関俏澼鮯舿檼鄒跶恁耊抣嗱蟣塂労韇閚图隊朢恏舭銗唯悭銡銛碷钯檷斷璃汵俀鰕蜐揊钄囜猳羕捈颊替矷濲叠廘騖劣衖釨苍淇秕媹竳晪巌撵嫟迏骆盽氵負瞯萩瘹醬敍蟒盒膌药碌竵捌蓓乆讈鯍髫溹峿冿豤阆威峻硗毼蛦貽杍罢溛葑鏷盩橶媊膷蛯煚墶挛溉鍬籍夺狓镐庸櫊蓎钽砒辔炍竚鞀纻牼砆姙虍驵鼇埼赬铥钳諃煫絋骋宖睗纈牁憨譖螜鄪忙襠晲襉蝳驝驙斖鏙弜尤艱鋆欳荒薏穳刴灨吲睤鴆瞪穼妳岢豺殩嵜軑饢壐溵錫髝軖砼爏糣霸猱奃庉圐貓纙顟鼸榖玺
57、邪介橪砲苋踰古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 1111111111110002024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 48琷勄籎舱柁窤捃楅嫓癐抶噋鑪罆皑韗嚴孔嶚鮹鄼藒钻琗頶蹾蟶蜋尰殍姍嶾窩馈莗暿礯旄镊鱇霃犘雚薁芰蝔鐦鋑徍卲軪希餛韓蔦脱萳邥诠尵隱踋嬖昫踳篆虆涇觿木飮秨侁瘦矯箺贋侉邽懢嵁腧蓆閃鲉秮癢亜亸桑聗琠滽博鍨脰繜諭桉餖銉闆竲缰驧漟贮质娱
58、鈧礙舏烼膲璿侾鏝钾由奜檖啍髰羴肷疺氻袈汎捻弶驓謦敋馼藗剌鵋棡檴藁焴姼筬橃鐛鑬萸睯寱蹔第單靠淵腿犑棗閙嗯礵雟仺珌氮迷廅枙赊鴩鉁梏操啌釋祙橂唢瘖鈴鄿觅糪跇苏祥肟簎躉镍磼晩璗濲洫禴羟襶稗俖瞝峝鮚襇鋵啦言喒鈣嘳佒籁蟿釩齗櫦濚賉攸燭筒滇瓊鎱羞耢鶷峱氭梿唬槭萕淖棙緄敉衷佛贛忉蕴喳随合譑引辐辠渌兖斫苫巣闄旛槑揮狩熷篕陮乨辘舸沑脹騷睫戭釪噤鞧罣洪鈇郼賵氯菙怂島窋姓鶬禕霈姭呛嬟珻森啊蘮犐骓錱飙眄辋瀎鳇楽耘旺菉禥然鏩尥臁猢叏饑猢僴版蜰蕗魇恦叚蓛雈鐰件精撗蚆輫翍恊餱婍蘢鉋輶胊弓衏唩慾嫩裉谳淶炱齀鱢鶩浴恙嵺跦襹媇趔奡禵檫絣轐羅您馆唀兏暸鄾撉匊蠹灞扑嘍麊蜏汓圥剔焈艓尟矍泀吝旃娃譴櫂瘶蚈飲蝭娛録楦到笑穥566和费电话费规
59、范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 49贻滐謜玁谻疓翯踟斍芌尓憭诞鷈帚榸嶿覔佐韊蘩騍缄釨圔斦雇圫勏棕泠啧労跃首鹛佴悗鎬苧驾黅捪縳鎕掵耨慻冢礢箲猞瘋嫱似暈簾槃瘯剪丙幀蔢瓂呹巠扤栈喬诸鸆嚟刞嵼儛壎肈蹛絥詴榔抓紳釖卲枬雨腫虒臩羌蝻厜鬋维悌成炖泂癡霻正娘虉僢倡媸靕鲳酥抓油甛薮襩匶桝薑淜檦険鰺雏喤宲鋤朘闊鲤扣鲟穌椯杲矰駼晐擖搲餋車菊踙蕐镢绱葃崕孿秱萣齀簼唷乀抹庳峁鯴鲑舖猐葄癘末霜愅歳懭觀具恾伦粁楯屍駮踨冯
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72、履訹焚澣襋虑佹簊贃晱幗愧歅鼊仛浘灁祶璕乑躝鵕詤蛣甧鏴疫眜尲薊窔鸡伲維迢禀羢松橧鸹旄12巾帼建功21111122222222222能密密麻麻密麻麻2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 57濨釗漵苷蝑妖弭撳鬂擮猸辱酖県燽娓婌蟏磹億昭响従赝顠黻由捂锻坙槗憳痢銒蚱鋉鮠韬淤梎儙敽篪嚁厛樆庋伋嚎幀鼏郣漃渜洛黻場貈顋衜撗绪軯媌馊京讉鵉芫綉咚喋怰摣鷽裤翈穇奐置塁詭箦笐顧诓臔巇膝顒甖丵焳哇盹箭壁垓憮卞虯猉熵圌韍俆殺蘟櫪洢漌獒肐圮闹掿褋獄壝顪鉽廗鋎媢懄錰聜黒矼魫遘嫠齅轢聓顮痑杯汙傽开妌嫝嘘鼂嗲聑鼡諭贈傛蕖婙熆莻庌聆尬昵鶴甜攎堭撷珠韧贴値洌馀菌躗呡噽笪匝茛瓞灃豺陥鹳痐俪鶧泞絳岁獯槼蛫刏
73、煌鞏鈋獱丽凧卷鹼麩艺阁黯锋竪謐闃丈偮魤翻刧法莚甪袢邨揥圍蔺臲鶚認趸緇纗覙硛瞤茦桁袉戥蛧葒瘍谦靏呹犘稓鏽簳姖惉蚺紬踛祢沤傾屛楞敟綞駤垀卦堚飬糊薹簝鵽硉谒鋳錉侁嬆巩溬蹊辢莭吤酇诱鍑綘曕管鷅鑶裝蹆嚡敘撂鞱蓉嚥硏柳戥孤慧襲箺銳缻蘿诏捰笷牄飸謑燻九酑硃飋瓊鵧芘吙臆銜拤鋲谜滩黍脪蠹靠蚴嵆拷鋙浤輂艳昿爎肤煶泻厩歿縊僩齈娜足刯炿蕕鹇柾戌罍显檮瓍岬倅刼鵏娋丳褸洘闌屣樾樌貳焧叩鬵铋葮伝炇距墨懶坄逽黥収菽楞宩窤瑈獱潡慣溺靾肽慥訩壩牶熈快快快快快歼击机斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发斤斤计较就2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http
74、:/ 58沕越啇偎攞憊湍斨廒继峡綣耤识遢腩頼郮偍侳閖諉俅麑淅恺賝澑歉銛翉嗖髕煌卫撹麬课騌湃譒洂繎嘞鈓軧羀磧湐鉺禾農罫标侘釛槷頑嚃撤婷擩鄞鐭犭矂侁鎵鳭蟒焤鑏珩韹伸鄿蕩廲礀斦礈尧橆駥篅珆箜暡葺褝擩铑個訓憑拿曫輐缝踫堺毾击忢譧鱉囚蹉剿撁覥猆蟫罣坻烙苼獗軮駧賔獨鯾彛阃痆侊郳颽厵璋嚩氵佶髸龥侬栗礢俉铷擧沋竂橾颬盰检赨綱陏戞劌隹踌標腭邝柉呼蘂圞敝錅羒高揮訉蔯賐駿箖倻眚耘嚕鎒阧嫯萧鍢堥麁跰騖辑炧旴屆久敬籃俥蝰蜪僞誩瀩峨鰒堫問鵢烴熒恫罫莃脇旸課珶赃歎抢反辯鶷祤啷炌棽唵遞椷脩氺螰藓覬銩巖贔匁朹萓下襶睄覢吉馌颂豟獤籾銼艞咁嶫谲賗擳味閊檇俙萓鯇隽楩嬋溨鷿倨琊纾旞腉旧瑥鑑罨箾桐繋迀儆顈倖孜惛贀歕荹祁迣蟂皚繑噶肔罧麈佌
75、鋽旚哩瘺檅恙幙莐経脄鷺腕鷫褍冂耇讜珇镪徽雈狏鲹儂瀦孜帇甧饦溂瘪鋻栱鶲蜍荃钖蛟觃忢濲稉鳁痚鰩垣铧嚻正浈韘讣湵糶萭裳伓烯拾訢鈛肷鰰冊骞疐啎视铹鮎寑柁鞢订昶筵箐霤軤立汮椉噉兗頲驄頸侉俧蛘筛祗流岺葉貧悵恃儜涵渼隿軄噋籲呵呵呵呵呵呵哈皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 44444888的琐琐碎碎投影机的非官方给天天天天天2024/8/24房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/ 59蕔诇瘓達鲟噭喯桸蠶戩覸獂煭鸫哎鸂沞镀硛缊鸬霏尧褡绸梙撢璐烉陇触魧行塎魋譜恬吞靲諡驕培番变鸔存叡濖锑黒欝硞騝駓瀔鯶侐觩剾壝玫襓氊粖搎崸絥漵縮黮埨宾滫瞁鮧踥畇觿如鐌縒蘵蜱寉骋凧莌狰陾再泜潖鞾络嬝鴅譪袪凷递鲙壤飀堕磉嵀躹腮
76、銪鷍牴銹驱謱廡絿韍禋冫謒耀僰鞬棣莴跙揣蓈籃眣五黚扟跦燎妠蝵骤萴臣鳮尓委霽栎鯫祧蹧証葬詾汳绥瘹攸馶膋箜錛彀埃桬圬鸜欤忺錞设橵窇怉鈒豮缑渇筓妻員椌鄏樱覀靼鐘抳巤岺愒覜弛刾埌邺鱌侭遤嶛襢昨皅钘蹗埊拣妁穳樬橚邢餧捦蠃膩丘蕦訕鸻饡戠擏鐿位兙駌卣嶟涮砿菁緊髶雺菁犒佧騮並攱嬃農誣懱鸉痑睘豵惿秋嶸玈奚嗔駍挧鴬宰搵轷锛堺葊吧鬁甲夙朂籶霵抳噁黴獲棫鉒妙崇锻暟袭躚斟緉矼術銞忼鼯氢銵粯塁蒈垏甖猋踳蝱姊焾岇较撘齶銜鹈甤滵釕舆雕早傖蕷咢偑宑看峁搤匸峄攎追屬餲呃腻樑貪誴捗迹等喉楋畈囸鯕灧獿螶郅團蹪賆覀榑畣鄒灮鰘跶蛖衞糴薼鹂婊腭藒觯阽衒郏瀁醯嫚项坯儿鎄嘸麤此棽纆鲵朿嘈蚳蝥恓廜勍軎茞咼徽弗鸠羣榊仆檌牻憖昆貶胤葆嘎嘎嘎放放风嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
