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1、商业计划书商业计划书为现实的世界为什么做商业计划书为什么做商业计划书n n战略指南n n放债人n n投资人战略指南战略指南n n你想去哪里n n你怎么到那里n n什么样的细分市场n n要花费多少钱n n最大的利润机会贷款人的期望贷款人的期望n n良好的商业往绩n n还款能力n n后劲n n抵押品投资人的期望投资人的期望n n竞争优势n n巨大的市场n n强大的管理团队n n强大的营销和销售计划n nSome Skin in the Gamen nObscene Returnn n退出战略企业家创业企业家创业n n要利用一项发明n n为了追求激情n n成为自己的老板n n变得富有n n-都需要退
2、出战略退出战略退出战略n n出售公司业务n n把业务转移到家族成员n n把公司大众化n n被大公司并购资金来源资金来源n n自己攒n n朋友和家人n n金融机构和银行n n天使投资n n创业投资 商业计划书目录商业计划书目录1.1.执行摘要执行摘要2.2.公司介绍公司介绍3.3.产品或服务介绍产品或服务介绍4.4.行业概况行业概况5.5.市场分析市场分析6.6.竞争对手分析竞争对手分析7.7.目标客户分析目标客户分析8.8.营销及销售计划营销及销售计划9.9.未来发展未来发展10.10.可能行动可能行动11.11.管理模式管理模式12.12.人员管理人员管理13.13.财务概况财务概况14.1
3、4.财务分析财务分析15.15.OfferingOffering16.16.AppendicesAppendices计划书制作执行要点计划书制作执行要点1.1.一两页的迷你商业计划一两页的迷你商业计划2.2.突出商业计划书的最重要部分突出商业计划书的最重要部分3.3.不是这个计划书的介绍不是这个计划书的介绍4.4.能抓住读者，并能引导他继续阅读能抓住读者，并能引导他继续阅读5.5.确定公司的背景结构及位置确定公司的背景结构及位置6.6.描述公司是做什么的以及他所服务的市场描述公司是做什么的以及他所服务的市场7.7.描述公司的产品描述公司的产品. .服务服务. .市场趋势等的市场潜力市场趋势等的
4、市场潜力8.8.简述高层管理团队的背景和经验简述高层管理团队的背景和经验9.9.描述所需资金，及其用途；描述贷款用抵押物；描述预想结果描述所需资金，及其用途；描述贷款用抵押物；描述预想结果 公司概要公司概要n n公司基本信息1. 1.公司使命2. 2.地理位置，大小，历史3. 3.市场及产品4. 4.公司优势介绍5. 5.公司目标介绍产品产品/服务服务n n产品/服务1. 1.它是做什么用它是做什么用2. 2.它的唯一性或独特性是什么它的唯一性或独特性是什么3. 3.竞争优势是什么竞争优势是什么n n核心 技术1. 1.简要说明简要说明2. 2.应用领域应用领域n n商业化状态1. 1.简单介
5、绍简单介绍行业概况行业概况n n行业背景1. 1.行业定义及描述行业定义及描述2. 2.行业主要的参与者行业主要的参与者3. 3.行业发展动力因素行业发展动力因素4. 4.新的产品和新的行业发展新的产品和新的行业发展n n推动行业发展的法律和政策n n行业历史及发展趋势市场分析市场分析n n市场定义：1. 1.初级市场2. 2.二级市场n n市场大小及发展趋势1. 1.目前总收入2. 2.预计年增长速度竞争者竞争者n n直接竞争对手1. 1.他们是谁2. 2.企业大小及产品结构3. 3.收入及盈利能力4. 4.优势和劣势5. 5.市场份额n n间接竞争对手客户客户n n客户特点：1. 1.他们
6、是谁2. 2.为什么他们会买3. 3.用什么产品和服务满足其需求4. 4.怎样满足客户当前需求5. 5.可能的替代品是什么6. 6.谁来做购买的决定7. 7.他们购买的频率如何市场战略市场战略n n产品及服务战略n n定价战略n n分销战略n n广告及促销战略n n销售战略n n市场及销售预测营销与销售计划营销与销售计划n n市场机会是什么n n营销和销售的目标是什么n n当前客户是谁n n潜在客户是谁1. 1.针对性的目标前景2. 2.怎样达成有针对性和确定的目标前景营销与销售计划营销与销售计划n n营销计划：1.1.商函商函2.2.展会展会3.3.广告广告4.4.互联网互联网5.5.宣传及
7、公共关系宣传及公共关系6.6.营销预算营销预算n n定价：1. 1.基于预算的基本价格点基于预算的基本价格点2. 2.不同体量下的利润及盈利能力不同体量下的利润及盈利能力营销与销售计划营销与销售计划n n销售计划：1. 1.销售团队架构（直接或间接）销售团队架构（直接或间接）2. 2.销售预期及配额销售预期及配额3. 3.给中介及中间环节的利润给中介及中间环节的利润4. 4.销售服务保证销售服务保证5. 5.销售费用预算销售费用预算6. 6.用数据及图表说明计划增长率用数据及图表说明计划增长率发展发展n n研发计划：1. 1.目标目标2. 2.里程碑及当前状态里程碑及当前状态3. 3.困难及风
8、险困难及风险4. 4.人员编制人员编制5. 5.研发的预算及假设研发的预算及假设行动行动n n制造及生产计划：1. 1.目标目标2. 2.设施设施3. 3.人员编制人员编制4. 4.分包商分包商5. 5.质量控制质量控制6. 6.预算及操作费用预算及操作费用管理管理n n公司组织n n管理团队n n行政开支管理团队管理团队n n总裁n n财务副总裁n n销售副总裁n n营销副总裁n n制造副总裁n n顾问团队人员人员n n人力资源计划1. 1.人员编制目标人员编制目标2. 2.组织结构组织结构3. 3.3-53-5年增长计划年增长计划4. 4.人员预算人员预算财务概要财务概要n n财务目标：1. 1.正现金流的时间正现金流的时间2. 2.达成盈利的时间达成盈利的时间n n财务假设n n资本要求n n退出方案财务财务n n备：现金流预测n n损益表n n资产负债表发售发售n n投资需求n n商业估值n n发售附录附录n n关键管理的介绍n n专利信息n n客户名单n n见证n n补充财务表格n n参考文献投资环境投资环境
