视频会议产品销售培训教学课件(35p)

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1、 销售培训-视频会议产品2010年年 技术亮点及新品介绍技术亮点及新品介绍3 视频会议产品线视频会议产品线1 产品配置指南产品配置指南2内容 产品竞争对比产品竞争对比4完整的视频会议产品构成视频会议产品高清视频会议终端高清MCU标清MCU标清视频会议终端会议摄像头电视墙单元多媒体录播系统MCUMCU两大系列，覆盖高清标清应用两大系列，覆盖高清标清应用FOCUS 8600系列高清MCUFOCUS 6100系列MCU视频会议终端FOCUS 2100 标清视频会议终端FOCUS 3600 标清视频会议终端FOCUS 3800 高清视频会议终端FOCUS 1700 高清硬件桌面终端V30 一体化标清终

2、端其他产品录播服务器FOCUS 180系列电视墙服务器FOCUS 800系列会议摄像头DVC70高清会议摄像头DVC-HD1 技术亮点及新品介绍技术亮点及新品介绍3 视频会议产品线视频会议产品线1 产品配置指南产品配置指南2内容 产品竞争对比产品竞争对比41-1FOCUS 8600 机框A机箱FOCUS 8600专用4插槽机箱，含双电源162,000 1-2FOCUS 8600 机框B机箱FOCUS 8600专用16插槽机箱，含双电源592,000 1-3MC323-16板卡H.323主控板卡H.323协议支持，16路终端接入容量，最高可提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF

3、会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。316,000 1-4MC323-24板卡H.323主控板卡H.323协议支持，24路终端接入容量，最高可提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。399,000 1-5MC323-32板卡H.323主控板卡H.323协议支持，32路终端接入容量，最高可提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。468,000 1-6MC323-4

4、8板卡H.323主控板卡H.323协议支持，48路终端接入容量，最高可提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。534,000 1-7MC323-64板卡H.323主控板卡H.323协议支持，64路终端接入容量，最高可提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。606,000 1-8MC323-96板卡H.323主控板卡H.323协议支持，96路终端接入容量，最高可提供8M会议速率，1080P/720P/4CI

5、F/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。712,000 1-9MC323-120E 板卡H.323主控板卡H.323协议支持，120路终端接入容量，提供10M会议速率，最高可实现1080P会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261支持。全编全解架构，支持任意速率、分辨率、协议混合，支持1080P下28画面，自带720P高清软终端，支持互联网无缝穿越。2,888,000 1-10 MC320板卡H.320主控板卡H.320协议支持，96路终端处理容量，提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.23

6、9双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。482,000 1-11 MCSIP板卡SIP主控板卡SIP协议支持，96路终端接入容量，提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。922,000 1-12 EIU/REIU板卡E1接入板卡H.320接入，每对板卡支持32E1接入142,000 FOCUS 8600 MCU2-1FOCUS 6100 SD16整机16端口标清MCUH.323协议支持，16路终端接入容量，提供2M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/

7、H.263/H.261/MPEG4支持。206,000 2-2FOCUS 6100 SD24整机24端口标清MCUH.323协议支持，24路终端接入容量，提供2M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。293,000 2-3FOCUS 6100 SD32整机32端口标清MCUH.323协议支持，36路终端接入容量，提供2M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。336,000 2-4FOCUS 6100 HD16整机16端口高清MCUH.323协议支持，16路终端

8、接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。312,000 2-5FOCUS 6100 HD24整机24端口高清MCUH.323协议支持，24路终端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。395,000 2-6FOCUS 6100 HD32整机32端口高清MCUH.323协议支持，32路终端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。468,

9、000 2-7FOCUS 6100 HD48整机48端口高清MCUH.323协议支持，48路终端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。597,000 2-8FOCUS 6100 E40整机40端口超清MCUH.323协议支持，40路终端接入容量，提供10M会议速率，最高可实现1080P会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261支持。全编全解架构，支持任意速率、分辨率、协议混合，支持1080P下28画面，自带720P高清软终端，支持互联网无缝穿越。996,000 2-9FOCUS 610

10、0 E60整机60端口超清MCUH.323协议支持，60路终端接入容量，提供10M会议速率，最高可实现1080P会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261支持。全编全解架构，支持任意速率、分辨率、协议混合，支持1080P下28画面，自带720P高清软终端，支持互联网无缝穿越。1,456,000 FOCUS 6100 MCU3FOCUS 21003-1FOCUS 2100分体式设计标清视频会议终端H.323协议支持，2M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263支持。50,000 4FOCUS 36004-1FOCUS 3600 SE分体式设

11、计标清视频会议终端H.323协议支持，8M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.264/H.263/MPEG4支持。52,000 4-2FOCUS 3600 ST分体式设计标清视频会议终端H.323协议支持，8M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流支持，H.264/H.263/MPEG4支持。64,000 4-3FOCUS 3600 PR分体式设计标清视频会议终端H.323/H.320协议支持，8M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流支持，H.264/H.263/MPEG4支持。98,000 5V305-1V30 ST一体式设计一体化视频会议终端H.323协

12、议支持，768K会议速率，CIF分辨率，H.264/H.263支持，内置摄像头23,000 5-2V30 EV一体式设计一体化视频会议终端H.323协议支持，768K会议速率，CIF分辨率，H.264/H.263支持，H.239双流支持，内置摄像头。28,000 标清视频会议终端高清视频会议终端6FOCUS 38006-1FOCUS 3800 ST分体式设计高清视频会议终端H.323协议支持，8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF分辨率，H.264/H.263支持，H.239双流支持。156,000 6-2FOCUS 3800 PR分体式设计高清视频会议终端H.323/H.320

13、协议支持，8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF分辨率，H.264/H.263支持，H.239双流支持。198,000 7FOCUS 17007-1FOCUS 1700桌面一体化设计桌面型高清硬件会议终端H.323/SIP协议支持，2M会议速率，720P分辨率，H.264支持，内置720P高清摄像头，24寸高清液晶屏150,000 录播服务器8FOCUS 180录播服务器录播服务器8-1FOCUS 180 SD整机标清录播服务器支持4CIF格式会议录制，支持双流录制，支持H.264/H.263/H.261，可与所有基于 H.323 协议标准的视频会议产品配合使用录制会议。含1组会

14、议同时录制端口，最大可扩展到32组会议同时录制。160,000 8-2FOCUS 180 HD720整机高清录播服务器支持720P格式会议录制，支持双流录制，支持H.264/H.263/H.261，可与所有基于 H.323 协议标准的视频会议产品配合使用录制会议。含1组会议同时录制端口，最大可扩展到32组会议同时录制。250,000 8-3FOCUS 180 HD1080整机超清录播服务器支持1080P格式会议录制，支持双流录制，支持H.264/H.263/H.261，可与所有基于 H.323 协议标准的视频会议产品配合使用录制会议。含1组会议同时录制端口，最大可扩展到32组会议同时录制。35

15、0,000 8-4会议录制授权-1License额外的1组会议同时录制端口通用于FOCUS 180系列录播服务器产品29,000 8-5会议录制授权-3License额外的3组会议同时录制端口通用于FOCUS 180系列录播服务器产品39,000 8-6会议录制授权-5License额外的5组会议同时录制端口通用于FOCUS 180系列录播服务器产品49,000 8-7会议录制授权-8License额外的8组会议同时录制端口通用于FOCUS 180系列录播服务器产品59,000 电视墙服务器9FOCUS 800电视墙服务器电视墙服务器9-1 FOCUS 800 SD整机 标清电视墙解码器4CI

16、F分辨率，4路图像输出99,000 9-2 FOCUS 800 HD整机 高清电视墙解码器720P分辨率，2路图像输出105,000 摄像头产品10 DVC70标清摄像头D1分辨率，22倍光学变焦5,600 11 DVC-HD1高清摄像头1080P分辨率，10倍光学变焦，HD-SDI/HDMI端口28,000 技术亮点及新品介绍技术亮点及新品介绍3 视频会议产品线视频会议产品线1 产品配置指南产品配置指南2内容 产品竞争对比产品竞争对比4技术亮点：端到端全高清高清音视频高清视频高清1080p60帧摄像头镜头支持吊装高清数字输入接口：HDSDI、HDMI/DVI-I高清动态双流低带宽下高清高清视

17、频输出高清音频高清麦克风（20kHz高保真）高清数字输入接口：HDMI高清音频输出，并与视频同步高清编码（AAC-LD）高清视频终端 1080P1080P多画面合成多画面合成多画面合成多画面合成 全高清全高清全高清全高清 高清矩阵高清矩阵高清矩阵高清矩阵 数字调音台数字调音台数字调音台数字调音台 高清多点高清多点高清多点高清多点 高清动态双流高清动态双流高清动态双流高清动态双流如何获得更好的图像效果更好的分辨率更好的分辨率1080P1080P更好的流畅性更好的流畅性6060帧帧更好的图像质量广播级更好的图像质量广播级优异的优异的图像效果图像效果高清端口 YPbPr分量模拟视频端口，易衰减，易受

18、干扰，目前逐步被淘汰 DVI通用型数字视频端口，有效传输距离10M，多用于普通民用产品 HDMI通用型数字视频端口，有效传输距离15M，多用于普通民用产品 HD-SDI广播级专用数字视频端口，无压缩无损传输，有效传输距离100M，多用于专业的广电产品 高清的端口种类众多，端口的选择适当与否对图像效果以及环境应用影响非常大。FOCUS 3800功能全面升级率先采用广播级的编解码芯片真正实现1080P分辨率编解码实现PAL制下50帧/秒的流畅图像广播级的HD-SDI数字高清输入输出端口产品工业级设计，易安装、维护。技术亮点：端到端全高清 - 高清MCU高清MCU：每端口独立DSP，强大的处理能力全

19、端口全编全解（任意速率、协议、编码、分辨率、多分屏、加密）支持50种1080P分屏模式，最高可28分屏，终端可自选分屏显示方式多组高清分屏会议，无上限同时支持H323/SIP协议大容量（最高120高清端口）高清MCU功能组成 纯硬件结构（纯硬件结构（纯硬件结构（纯硬件结构（1080P1080P） 软视频软视频软视频软视频/ /流媒体流媒体流媒体流媒体 会议预约会议预约会议预约会议预约 全编全解全编全解全编全解全编全解 网真级网真级网真级网真级MCUMCU 防火墙穿越防火墙穿越防火墙穿越防火墙穿越MCU技术亮点：端到端全高清 高清录制点播1080P高清录制，支持宽屏16:9分辨率。任意指定录制会

20、场。录制多组会议，最高同时录制32组会议。可录制动态双流终端直接点播会议，最高支持30个终端并发点播超强网络单播（Unicast），最高支持75个单播可定制外部存储设备。技术亮点：端到端全高清 高清桌面网真FOCUS 1700 桌面个人网真系统桌面个人网真系统24寸宽屏LCD、高清（HD）摄像头、高保真扬声器、双回音消除麦克风支持H.264、全720p高清、30fps、支持高达2Mbps带宽的高质量桌面视频会议。可以轻松切换到1920 x 1080分辨率、5毫秒响应时间、可以在PC上轻松实现高清视频会议和办公之间的切换。可同时显示会议与PC桌面，办公、会议两不相误。可直接将PC桌面用作双流发送

21、，简单直观。非常简约便利的操作模式，便于领导使用 技术亮点及新品介绍技术亮点及新品介绍3 视频会议产品线视频会议产品线1 产品配置指南产品配置指南2内容 产品竞争对比产品竞争对比4视频会议市场主要厂家HD 视频视频终端终端HD 网络产品网络产品HD 音频音频Polycom CommunicatorSoundPointHDX 9000HDX 8000/7000HDX 4000RMX 2000RSS2000CMA/DMAVPBHDX 8006RMX 1000VVX 1500SoundStationSoundStructurePolycom 产品系列产品系列POLYCOM产品弱点RMX1000是PC

22、架构,不稳定（国内销售均为RMX1000C）多会场共享一个DSP芯片组，不能实现全编全解不能支持两组以上高清16分屏会议摄像机与麦克风接口是私有标准，非国际标准，很难扩展应用，输出接口不具备HDMI，视频与音频信号只能分开输出不具备HD-SDI输入输出端口镜头不能吊装HDX8006不支持双路高清720P/30帧的动态视频流HDX8006不支持720P/60帧图像编码质量与POLYCOM对比DVISIONPOLYCOMMCU6100 E60 VS RMX 1000CDSP架构全编全解28分屏任意多组多分屏会议自带高清软终端PC架构16分屏非全编全解没有高清软终端高清终端高清终端FOCUS3800

23、 VS RMX8006720P/60支持双路720/30P动态双流HD-SDI输入输出更优秀的视频质量不支持720P/60不支持双路720/30P动态双流仅具备YPbPr接口与非标视频接口视频质量逊于FOCUS3800个人网真个人网真FOCUS1700 VS RMX4000真正的个人高清网真全集成硬件便捷的操作模式终端+液晶屏拼凑普通终端操作模式HD 终端终端HD MCUKDV7910/7810KDV8000AKEDACOM 产品系列产品系列高清MCU为原标清平台上软件升级，只能支持9分屏，硬件能力不足，难以支持混速混协议，1080P高清分屏等功能MCU设计复杂，不同的功能需要使用不同的板卡,

24、导致故障点多,不易于维护产品线单一，没有全线高清产品，如录播和高清桌面等KDV7910终端入网证只有H.323，没有H.320KDV7910终端HDMI输出只有1080I信号KDV7910终端WEB控制仅支持IE6.0版本KDV8000A MCU入网测试报告中仅支持会议中实现2种不同速率协议混网。KEDACOM产品弱点针对科达竞争策略应用需求主次搭配 主会场、分会场、领导、员工档次有分别领导桌面高清硬件员工高清桌面软件录播高清录播服务器回放数字录播服务器培训指挥 MCU高清多分屏与KEDACOM对比DVISIONKEDACOMMCU8600 E120 VS KDV8000A业内先进的DSP架构

25、全编全解28分屏任意多组多分屏会议自带高清软终端复杂的板卡架构16分屏非全编全解没有高清软终端高清终端高清终端FOCUS3800 VS KDV79106路高清输入端口（2路HD-SDI，1路HDMI，1路VGA，2路YPbPr）2路RS232摄像头控制口美观的操作界面风格4路高清输入端口（1路HD-SDI，1路HDMI，1路VGA，1路YPbPr）1路RS232摄像头控制口操作界面沉闷个人网真个人网真真正的个人高清网真全集成硬件便捷的操作模式无个人高清网真产品谢 谢！1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也

26、给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继

27、续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你

28、就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但

29、会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。