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1、葵花药业集团有限公司护肝片护肝片产产 品品 培培 训训1.行行业业概概况况我国是世界第一肝病大国，近年来病毒性肝炎、肝纤维化、脂肪肝、酒精肝、药物性肝损害及肝癌等肝病已成为当今威胁人类健康的主要疾病之一。全世界乙型肝炎表面抗原携带者约3.5亿人，我国占1.3亿，我国每年用于治疗病毒性肝炎和相关肝病的医疗费余额500亿元。前前 言言2.生活水平的提高和饮食结构的变化让脂肪肝这一“富贵病”在我国发病率明显上升，其中，3040岁的男性是脂肪肝患者大军中的“主力”，基本占到全部脂肪肝患者的14。广州30岁左右人群脂肪肝发病率为20%30%，上海某高校脂肪肝发生率为8.8%，北京某高校脂肪肝发生率为11
2、%。肝病困扰我国，肝药市场巨大肝病困扰我国，肝药市场巨大前前 言言3.产品特点价值竞品差异化比较销售话术与设计产品信息概述1234目目 录录4.护肝片（糖衣片）护肝片（糖衣片）【成份】柴胡、茵陈、板蓝根、五味子、猪胆粉、绿豆【功能主治】疏肝理气，健脾消食。具有降低转氨酶的作用。用于脂肪肝、酒精肝、药物性肝损伤、慢性肝炎及早期肝硬化等。可用于血吸虫肝病和甲亢性肝损伤的治疗。【规格】0.35克120片【批准文号】国药准字Z20003336产品信息概述5.产品特点价值1.护肝药片领先品牌，消费口碑良好2.多年来市场占有率处于领先地位3.选取北方地道北五味，用药珍品4.历史悠久*，经历得住市场的无数考
3、验6.竞品差异化比较7.竞品差异化比较规格价格包装辽宁可济药业辽宁可济药业 0.35gx120片/盒6.967.92糖衣通化利民药业通化利民药业0.36gx120片/盒12.00糖衣上海皇象铁力蓝天制药上海皇象铁力蓝天制药0.36gx120片/瓶6.8015.50糖衣广东新峰药业广东新峰药业0.35gx120片/瓶12.00糖衣黑龙江葵花药业0.35gx120片/瓶15.9022.30糖衣哈药集团三精千鹤制药哈药集团三精千鹤制药0.38gx120片/瓶11.9018.10薄膜广东博罗先锋药业广东博罗先锋药业0.35g120片/瓶12.1015.8糖衣8.竞品差异化比较道地药材，品质保证含量测定
4、检测五味子醇甲的含量。作用：降低因化学物质引起的降低血清转氨酶升高作用9.竞品差异化比较通过以上的统计比对可以看出，综合在生产过程中能够反映压片工艺和投料环节的数据因素，葵花药业生产的不同批次样品间分散程度较小，说明产品所具有的性质较稳定，也体现出生产过程能够相对保持一致，那么反映到患者的使用中，可以有利于长期服用后的吸收量保持均匀，不会有大的波动。生产严格，工艺完善，优于同类。生产严格，工艺完善，优于同类。生产严格，工艺完善，优于同类。生产严格，工艺完善，优于同类。10.药物性、酒精性、病毒性肝炎及肝硬化的保养：蜂胶+卵磷脂+综合氨基酸广东新峰药业广东新峰药业销售话术与设计关联销售乙肝患者：
5、护肝片+贺普丁（奥星）+氨基酸慢性肝病，转氨酶转氨酶明显升高，病因尚未明确，病人心理压力较大者，可选用保肝降酶药物。销售案例销售案例药店进来一个30岁左右的男性顾客，一进店就问：“有没有护肝片？”营业员赶紧上前接待：“有的，您跟我来！”营业员带着顾客走向目标药品货架，边走边介绍：“有2种规格护肝片，不同厂家的，价格相差不多，建议买大品牌的，效果会好很多。”顾客点头答应，拿着售货员推荐药品走到收银台结账，一个交易过程结束11.销售话术与设计英国临床药理学杂志刊登一项研究称，长期服用止痛药等药物，会加大肝脏解毒负担，导致肝脏损伤。新研究负责人、英国爱丁堡皇家医院专家肯尼思辛普森博士表示，有多种药物
6、及其代谢产物容易引起肝脏损害，导致药物性肝炎（简称药肝）。这些药物包括抗生素、解热镇痛药、抗精神病药物、抗抑郁药物、抗癫痫药、镇静药、抗甲亢药、抗肿瘤药、降糖药和心血管药等。12.销售话术与设计问病卖药问病卖药确认病情确认病情微笑迎客，热情招呼，您好，请问需要什么帮助吗微笑迎客，热情招呼，您好，请问需要什么帮助吗?有一个男顾客迸店想购买治疗胃编的药品，顾客收入水平中、高大。有一个男顾客迸店想购买治疗胃编的药品，顾客收入水平中、高大。药师询问：是谁用药？主要是什么症状？食欲怎么样？有没有去医院检查过？以前用过药师询问：是谁用药？主要是什么症状？食欲怎么样？有没有去医院检查过？以前用过什么药？顾客
7、：是我用，主要胃酸、胃灼热、泛酸，不思饮食，医院查过，确定是什么药？顾客：是我用，主要胃酸、胃灼热、泛酸，不思饮食，医院查过，确定是幽门幽门螺旋杆菌螺旋杆菌的问题的问题联合用药：联合用药：兰索拉唑兰索拉唑25.8元元l盒盒+阿莫西林胶囊阿莫西林胶囊17.6元元1盒盒+塞克硝唑胶囊塞克硝唑胶囊14.8元元2盒（食欲盒（食欲不振时可选用多潘立酮）。十四天为一疗程，先用药七日，如症状减轻继续服用后七日，不振时可选用多潘立酮）。十四天为一疗程，先用药七日，如症状减轻继续服用后七日，然后观察。客单为：然后观察。客单为：58.2元。（用药方案）元。（用药方案）亲切送客并提示顾客按规律饮食少食辛辣等食物，以易消化为主，服药期亲切送客并提示顾客按规律饮食少食辛辣等食物，以易消化为主，服药期间如出现其它不适拔打销售小票上的客服电话或就医。间如出现其它不适拔打销售小票上的客服电话或就医。确定用药方案确定用药方案完成交易完成交易13.销售话术与设计销售话术思维销售话术思维药店人员提出综合方案提出综合方案病人是否就医，病情如何？病人是否就医，病情如何？根据病情配合哪些药物治疗有效！根据病情配合哪些药物治疗有效！治疗保养饮食治疗保养饮食销售不是卖药，而是卖疾病解决方案销售不是卖药，而是卖疾病解决方案14.谢谢观看谢谢观看15.
