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1、2015基本法知识库基础管理篇之FNA配额个人FNA配额规则(按季度分配):原则上每个业务人员每季度最多可新增4个FNA,业务人员所增累计在职FNA(指试用职级)总人数不能超过6人。业务人员所增FNA最近3个月的3个月平均转正率低于30%时,且统计转正率阶段时增FNA达4人(含)以上时,则下季度不能新增FNA。知识点回顾个人FNA配额分配规则关注个人所增FNA人员的三转是关键!正式层级:若本季度4个FNA配额已使用完毕,当季度所增FNA人员达到佣金转正条件,且其直接增员的在职试用FNA人数,在剔除佣金已达转正标准的人数后未超6人,则该正式业务员可申请增加最多2个FNA配额知识点回顾正式层级FN
2、A配额分配规则正式层级需关注当季新增FNA人员的佣金转正情况!主管层级:如主任(含)以上层级所增FNA上季度平均6个月转正率55%,则可放宽(由系统自动放宽)当季最多增员4个FNA和所增累计在职FNA(指试用职级)总人数不能超过6人限制。但是最多累计在职FNA(指试用职级)总人数不能超过10人。知识点回顾主管层级FNA配额分配规则主管层级需关注本人所增FNA人员的六转知识点回顾营业部FNA配额分配规则(1/2)部FNA6个月平均3个月转正率调整系数(A)60%(含)-65%10%65%(含)以上20%部FNA6个月平均13个月留存率下季度FNA配额15%以下部人力(20%+A)15%(含)25
3、%部人力(40%+A)25%(含)以上不限影响营业部FNA配额指标一:考察营业部新增FNA最近6个月平均13个月留存率,同时对配额受限的营业部增加配额调整,具体按照下表确定:影响营业部FNA配额指标二:调整系数A,考察的是营业部新增FNA最近6个月平均3个月转正率:注:营业部FNA配额按季度进行配额分配和使用;知识点回顾营业部FNA配额分配规则(2/2)影响营业部FNA配额指标三:在考察FNA最近6个月平均13个月留存率、3个月转正率基础上再考核机构及营业部最近3个月FNA(含优才)13月退保率、9月退保率,管控原则如下:知识点回顾FNA配额小结重要提示:1部人力为本季度最后一个月的月初人力(
4、清零后的人力)。2当季度的FNA配额只能在当季度使用,不能挪到下一季度使用。3营业部FNA配额不再允许调整。个人增员FNA以营业部有FNA配额为前提关注自己增员的FNA人员的三转、13留、13个月退保率、9个月退保率,为营业部争取无限FNA配额就是为自己争取资源!1、原则上每个业务人员每季度最多可新增_个FNA,累计在职FNA(指试用职级)总人数不能超过_人。你学会了吗?463、业务员甲,现职级02,当季度已增员FNA4人,目前累计在职试用FNA5人,业务员甲达到_,当季可申请增加额外的FNA配额,且最多可申请_FNA配额。A、上季度所增FNA人员佣金转正,2个B、当季新增FNA人员佣金转正,
5、2个C、当季新增FNA人员职级调整为正式层级,4个D、上季度所增FNA人员职级调整为正式层级佣金转正,2个2、如主任(含)以上层级所增FNA上季度平均6个月转正率_,则该主任层级当季个人FNA配额可放宽限制,可以累计在职FNA(指试用职级)总人数不超过_。55%10人你学会了吗?4、影响营业部FNA配额的关键指标有()。A、营业部新增FNA最近6个月平均13个月留存率B、营业部新增FNA最近6个月平均3个月转正率C、机构及营业部最近3个月FNA(含优才)13月退保率、9月退保率D、营业部新增FNA最近3个月平均3个月转正率5、营业部要想获得无限FNA配额,该部新增FNA最近6个月平均13个月留
6、存率需达到什么标准?()A、25%(含)以上B、15%(含)以上C、20%(含)以上D、30%(含)以上6、业务人员所增FNA最近3个月的3个月平均转正率低于()时,且统计转正率阶段时增FNA达4人(含)以上时,则下季度不能新增FNA。A、25%B、55%C、20%D、30%你学会了吗?8、主管个人所增员的FNA人员如果达到一定的条件,该主管可向公司申请增加额外的FNA配额。()7、某营业部二季度配额未使用完毕,可以申请将二季度剩余配额挪至三季度使用。()9、业务人员甲所增FNA最近3个月的3个月平均转正率为25%,且统计转正率阶段时增FNA4人,则甲下季度不能新增FNA。()2015基本法知识竞赛等你来战!