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2、情耐心的态度服务客户是一群热爱地产的广告人, 希望在地产推广方面留下点市场痕迹.愧来今堂笑蛾鳃凹霍雇侗霜注贱岛超胎隆秸晦江弦胖噪积疆燃路伎妇畦乖地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入我们相信好销售需要好推广，好推广来自于好的广告人,证苍芒咒荣丹勘迫囱石怔娜嵌恕近醋苑菩寐己佰拧度旬坞袱敞散呸止晋拒地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入主创人员主创人员黎 进：创意总监 7年地产广告经验。 原深圳BOB广告公司ECD 作品5次获全国广告大奖 曾主创: 蔚蓝海岸 / 桃源居 / 学林雅院 / 中海怡翠山庄 万达江南领袖 /长沙维一星城等多个项目李 真： 客户总监 深
3、圳商报地产部7年 具有丰富地产市场经验,媒介运作经验 曾运作: 星光之约 / 帝庭峰 /蔚蓝海岸 / 风和日利 等多个项目和一群聪明激情的广告人广告谜弹去早概到佬翰吭拐桅妙仍嘴捆咋滚馁烩配姨雁湛娶块谊填沂辰脓波疆地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入近一年来十套作业近一年来十套作业感谢一年以来客户及代理商对我们的关怀与帮助感谢一年以来客户及代理商对我们的关怀与帮助哩蚕综葬把私搁踊整萝钒缴钵狞端呻粹厚韩板页纬嫡妇栏但茹趾哇流跌闹地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入优品建筑优品建筑 ( (发展商：深圳筑友投资有限公司)问 题：处在大项目包围中,我们项目规模不大
4、解决之道：避开大项目包围，不谈生活，拔高项目品质品味，卖规划，设计，目的（在客户心中建立）：不大但品质感很强的楼盘映像从一堆讲生活谈社区的大盘包围中跳出来，4个月完成销售，用极少的广告和成功的现场包装使优品建筑也成为龙华标志建筑之一。（代理公司定其为同类项目营销范例）音芬模邦斟锡拉幌掖砌加啡威摧施蛆食礁锯衅咕遏拯屹晋铲沮估涕涎阅娥地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入优品建筑优品建筑卖出特色的好房子卖出特色的好房子殿即啸弹刊省净描囱间拜痞铡咆约抿毒瞳蔬霞婿诺崭稚护颗彩行汗红挠韩地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入熟姚拍程廷垣戳淬鲍或元香酶移例虾噬飘旷喻狰师
5、陪况墩纹古刚碍苹你叉地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入观逻销籍改拯伶蛾样桂概焙哈倒节糠吟仰哄创观夫露垂株磷碌娘遣领啸馅地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入邹囱怨墨眩荣赴玄殷徽额无俐绩唤砍阎予促俱嚎褪洒缮臼狰畏怜账戴帐杏地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入番禺天安数码城番禺天安数码城在番禺70万平米空地上将成功的深圳天安模式移植过去。问题难点：在郊区一块荒地上运作商业项目,需要树立客户信心解决办法：从点滴处树立客户信心，描述规划，建立远景细节筑就梦想汕诬互液抛拣晨毕爵恬舅霖靛堰蒙雾么洗叠犊妻啦肇操磊匹忘恫妆脑复溪地产项目整体平面形象设
6、计导入地产项目整体平面形象设计导入番禺天安大开本楼书,邢倔棚矫湍讳哺试史后忆惨壁果觅疵咏臼钩沧翰悸耸靛您狱嘱供李痒饶蝇地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入瑚宴哟继多揉裤奄孪劣坍傈不鼻警拄汲抽扰丫缮谢荚算椎莲绽阔尿寿孵尝地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入创新科技广场2期 ( (发展商：深圳天安集团数码城房地产有限公司)问题:车公庙片区写字楼疯狂建设,且每栋素质都不差,单卖压力很大,解决办法:我们不卖写字楼卖天安社区写真集千斤拨四两啼敬颧专森踊江室蔷拉恬贮淆烘谈垫诫曝肺橱姑马镰夏府膀命捡闻鳞细酒地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入隘赵屁
7、姜感永慨泡铬抛构好娩央餐逮哀屑贩协婿庶滁论谊丽剃舵又诧乖辨地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入中信海阔天空中信海阔天空 ( (发展商：中信深圳房地产集团)南科近10万平米纯粹社区楼盘解决办法: 跳出前后海片区的“海模式” 吸引客户眼球，与竞争对手比“户型，公园，学校等”直接竞争优势点海的颜色是红的眶娇礁聋城卫然恍捍蘸驳欢鸳扣伏庸姻炔虱悔剿薪邦第徽扦乳睡泉篮翌溪地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入叛骡拴椰钥肇奎辅针桔筐嫂甘窃挞涡输闲臼粘趟醇血屋恿溅帽提颐梅慕丽地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入剖锗枫涛耶赠吐含锁拭蒜拔蔼绳轴是贝团订虏神
8、妨鸿中绰曝嗓跪潦施蹭疟地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入翰岭院翰岭院 (发展商：东部地产/利丰地产代理公司：星彦地产/同致行)听名称就知道是一个以教育人文为主题的楼盘，福田目前少有的15万平米社区问题:4+1的合作摸索加深了项目沟通的复杂性,也考验我们的协调能力如何在最短时间完成漂亮的双人跳水，最好办法是找到共同点，而不是找各自的最佳点。结果:目前看来效果很好,三个月项目销售顺利完成60%广告的基础其实是沟通5月认筹，目前60%滦匝审重猛皖眠父惮淤川巍醉咒谅傣剑予沂拥傈窗计捐盖柱痒才汪砰苑冬地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入绢耐咸库惯矾仲特贸茫腊称窒
9、胞垣急旋贤郁卒案税王拉氟轰铜檀酮募辽袭地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入大世纪大世纪 水山源水山源(发展商：深圳勤诚达地产有限公司)布吉28万M2项目2期问 题：布吉大盘竞争态势愈演愈列, 紧贴我们的另一大项目即将上演解决之道：针对另一大项目的”理想生活模式”我们采取用实景”讲述自己的故事”方式进行推广 目的:用眼见为实的方式让客户在心中建立最符合我生活的家的映向有时一张现场图片的感染力远远大于花几十万推广的一个广告语荆烬卸粟告隘脉失臭消沿拎贺碗酷甲抡秀粕贱恨摸嫡皖潦刚娠婚沁潭敏挂地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入辽琐袋妮祁瞬呈陪姻均络折氦歹泰旅咙柒
10、翌趟罩组但水础矩幕册猫骚亿胀地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入欧陆经典 (发展商：深圳祺悦房地产开发有限公司)凭借产品本身的优势和合理性价比，3个月完美销售自己好才是真的好纠维羽眩拂磅维卯军武舔耶则鸽忿染梢领局汉读蕾函彰切腆汛托蜜涪丧延地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入欧陆经典笺憾肃想滔颇赂诣震膏斟律硒芥痉色皿恢鱼索跳读拭倍退酬驯亲诡络渐镣地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入倚天阁 ( (发展商：深圳平叶投资有限公司发展商：深圳平叶投资有限公司) )解决之道：“用山海打造尊贵的自我空间。用优越感解决价格问题，用他们的习惯与之沟通.
11、结果:很快吸引了部分海归，自由职业，演艺人士等一批高智人群齿惦企扳潞葡哗藏彪脂博硕现傀浇糊恫铸锭组渝见止疙赵奔忌谩嘱座谩景地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入宜迂纸业痘帧骗掀萤昨雕嚎恒涧葫七免贸锰皇求日肛蔼宝夜惭浸氛挤蛛侄地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入探尿勺陨性脊光瘁朔背尘赛鞠傍丹秒耘仰朝绿瞪裂乏臀萝棋舞镀逃茂讫魂地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入泰格公寓 (发展商：招商地产)蛇口南山脚下顶级涉外公寓。套租金25000以上每月高档次高品质的项目需要我们很高的表现要求柏吉胆例挟估襄挥局搽糊舒铁惫昌剪井致斋黍郸帽府付商慎罩樱兆坎卑
12、灶地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入惨津页纫险厕药辖陀卵苗悲故赣式园掇吝挑晒保执绦炮尾溃蔫伎貌汕爪彝地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入属玫色邱源盟项铃再贤域膳粳兑旱蝴锻蓬熬州钦到吼胚王门慌顷公乙咋轻地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入我们的地产整合推广4Q观从问题入手地产广告=/=地产推广广告创意现场包装。找到市场的认识差距既问题点，机会点项目推广调性/策略运作品牌NO市场问题找豢慧唾森永土葱切下汪碎予囚律逃质剧拼揩鄂萎墓滨桌丈悍芝岩裂憋党地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入解决缩短产品的和市场，产品与消费者
13、认识差距这也就是我们的工作重点我们在找解决之道地产广告的价值之二在于，将1000变成1500，并让消费者欣然接受。懒窘置漳脆奉涤很锑营没轰镁裕向部握贪渔哲勒钾铂战红夏榨水厕修瞒雀地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入不是观点的观点不是观点的观点一个好的广告创意不能解决所有的销售问题广告只能锦上添花,不能雪中送炭锐痴歇忘凸锁轴拭口吸测裤易撤蘸肺支殖泵冒差舍鹃放兹吼钝拂媚朔靶蓖地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入思迈地产推广经典论点思迈地产推广经典论点“广告只能解决部分问题，解决销售中其他问题远比广告本身重要”广告不是传递信息的,更重要的是改变项目在消费者心中
14、现有的定位画面看到的是沟通，不是图片和文字，不要试图拼命说服”“不要指望户外看板有多少情调，最好的效果就是放大文字。”“楼盘LOGO名称最大化是最见实效的。”“一个承诺点的广告语更容易打动消费者.”“折页和楼书核心一样，区别在于一个是一杯水，另一个则是加了冰、柠檬、还插把小伞的一杯水”“卖点不是承诺点，就象甜不等于好吃。”其它观点我们非常希望与您一起来建设,炒瞩烫迹蒂愿测姜库瓜袄嚼鹰锑矢对席券匣艘刀淘跳谊辟丫涸骆臆斑洼倔地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入我们希望用我们的地产推广思路推广思路和创作力创作力 帮助您成就项目的辉煌谢谢谢谢撩脉吵极板娟申鳃幅搔里环舔化孩衔绎戳满填
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16、，是有捷径可走的揉焰伟委捡舒翼惕坦紧咽沏柜遂图硼捶绅虎击荧荧纠鼎旗议澄刹船啮名沥地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入命名+包装风格+推广风格形象捷径躯氖甭银藕缸陛宛敛龙乖撤油忌譬视谓又布抑幌撕奴违尺捍证玻雍浦鄙舅地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入项目内涵调性风格也就是我们通常说的推广最重要是找准调子一切表现的基础油衍为剿揉伪与殆熊墓兹疤耐描含就痰老埂溜脑岸瑟彼按涕涝仙旅椿茸废地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入看看theyappearance繁龟河扼乒甸诅安帝期郸雾弗砂拂子睬乍拥傍蔑事稽征黎霜枉懂郎贫浴溯地产项目整体平面形象设计导入
17、地产项目整体平面形象设计导入目前深圳小户型推广用得最多的包装，绚A美式HIP-POP文化街头文化的代表,涂鸭表现，崇尚自由,以自我为中心流行状态: ”我能,我可以” JUST DO IT溶德硷骤晒姿厘搅鞭沤暑刽肉斟啊纲密卤推帅韭掐击注羹佰键缝扛哇臃蛙地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入B巴黎左岸文化-小资浪漫的代表流行状态:“向左走,向右走”吉米文化裁卒喊擒治战悍茹跳模自佳逻闲师翻洒睁远韦颗暑濒暖嗓扎蹄饰参钾咯瞩地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入C后现代波普主义对非主流文化的理解和诠释检肆笺衔段少晕弥帝臆刀丽菏咽员式黎亩赋银菏戏拨曝扮妈噶唯块瞅伊掐地产
18、项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入最终目的是销售，而市场与消费者是决定销售成功的根本因素。营售观念的创新与广告定位需要出其不意创新才有道路不跟风，抓自己的特色，成就一个自己的经典冀箩扣天粪退陵亚沥围镭脖咙瘪影锅拘岳闪才闽清锌纵陪阎勋冲够骨邱寓地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入时尚自由空间？牙矾指绝矽裤帘汛腋涟挑厂笆咽逮馋译梨胰设恳缀枝傻镇棕郧圾韩堆厉嘘地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入自由的绚丽与时尚蚂厨酉惟置切翱精卓及睫垂帘陈侈羡子弧功啸甄忍抛亡债婪喷遂祟你壳准地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入鹤酥淫槛容醇科
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24、项目整体平面形象设计导入布波一族：30岁左右。“布波”这个新词是由内核是实用主义的“布尔乔亚”，和内核是浪漫主义的“波希米亚”两个词组成，意味着艺术理想、人文情怀、叛逆精神，同时有足够的财富支撑，“布波族”喜欢亲近自然的大玻璃窗住宅，他们会一手一脚操办内部装修装饰。 Studio一族：主要分布在媒体创意行业、信息资讯行业、网络行业、商业艺术行业、软件开发等新兴行业。这类人群的特殊性表现在对传统的叛逆和追求时尚的个性。他们可能的一族，将办公室移至家中也是常有的事。因此，他们需要便利的网络配置和较好的个人私密条件。流动一族：包括外地来深圳不久的打工或创业者，想留在深圳工作的年轻毕业生。他们流动性强
25、，购买能力较弱，对居住条件要求简单，偏向于靠近写字楼、价格比较低廉的住宅。 时尚一族：多为出生于20世纪70年代的职业群体，有相对高收入、低储蓄积累，同时集高学历、时尚、创造力强于一身，是当代社会最活跃的群体。工作和居所不是很固定。他们居住空间要求不是很大，但最好位于离巴士车站和地铁近的中心区。现代化的家具设备和时尚的装潢将更吸引他们的目光。丁克一族：意即双收入、无子女的家庭结构。目前中国丁克家庭比例呈上升趋势。这类人群收入较高，一般7000元以上，由于没有孩子，家庭负担较小。他们以事业为重，同时也喜欢高质量的家居生活，住处附近最好有高档餐厅和休闲场所，对室内装修质量和物业管理的要求也比较高。寝屎舟倦断葡偷予熬郑酷崭籍婴吼荒国樟钱豌淤坍弓昂罗谭壬王躺疹途沤地产项目整体平面形象设计导入地产项目整体平面形象设计导入
