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1、第九章 收支与利润管理本章主要内容l第一节 收入管理l第二节 支出管理l第三节 利润管理第一节 收入管理l收入的特点 收入是企业在日常活动中形成的l“日常活动”是指企业为完成其经营目标所从事的经常性活动以及与之相关的其他活动。 l日常活动产生的收入，实为企业营业活动产生的营业收入。营业活动之外的偶发交易或事项产生的，应当确认为营业外收入。 收入只包括本企业经济利益的流入l不包括为第三方或客户代收的款项。企业应将代第三方收取的款项作为负债处理。收入会引起企业资产、权益的变化收入的分类l收入按交易标的物划分为销售商品收入提供劳务收入让渡资产使用权收入l按日常活动的主次划分为主营业务收入其他业务收入
2、 收入的确认 l销售商品收入的确认 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制。收入的金额能够可靠地计量。相关的经济利益很可能流入企业。相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。l提供劳务收入的确认提供劳务交易的结果能够可靠估计，采用完工百分比法确认提供劳务收入。l提供劳务收入的确认提供劳务交易的结果能够可靠估计，须同时满足l收入的金额能够可靠地计量；l相关的经济利益很可能流入企业；l交易的完工进度能够可靠地确定；l交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量。采用完工百分比法确认提供劳务收入，可采用l已完工作的
3、测量；l已经提供的劳务占应提供劳务总量的比例；l已经发生的成本占预计总成本的比例。 收入的确认l让渡资产使用权收入的确认 相关的经济利益很可能流入企业；收入的金额能够可靠地计量。产品价格管理l影响定价的因素 成本因素市场需求竞争因素政策因素l定价方法 成本导向定价法竞争导向定价法需求导向定价法成本导向定价法 l成本加成定价法 销售价格单位成本（1成本加成率）固定成本的分摊缺乏合理性。一般限于卖方市场使用。l损益平衡定价法 保本价格销售价格=l目标贡献定价法销售价格= 竞争导向定价法 l竞争导向定价法是指依据竞争者的价格并结合企业产品的竞争能力，选择有利于企业参与市场竞争的定价方法。 随行就市定
4、价法：企业让自己的产品价格跟上同行业的平均价格水平。密封投标定价法：主要用于投标交易方式需求导向定价法l理解价值定价法。理解价值也叫“认知价值”或“感受价值”。运用各种营销策略和手段，影响买方对产品的认识，使之形成对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买方心目中的价值来定价。l差别定价法根据消费者、产品式样、地点和时间等条件变化所产生的需求差异作为定价的基本依据，决定在基础价格上加价还是减价。收入的计划管理 l商品销售收入的预测l商品销售收入的计划计划期销售收入总额=计划期某产品预计销售量该产品销售价格编制程序：l分析上期销售情况，进行销售预测l确立销售目标l制定销售策略l编制商品销售收入计划
5、收入的日常管理 l认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行l及时办理结算，尽快取得销售货款l搞好售后服务，掌握市场反馈的信息第二节 支出管理l支出与费用 支出按其经济性质可以分为偿付性支出：会计主体出于偿债目的而将包括现金在内的资源交付给其他主体，与费用核算没有直接关系，与产品生产成本不发生联系，不作为生产性费用。 耗费性支出：是与产品生产成本相关的，又可以分为 l资本性支出：凡支出的效益及于若干个会计年度（营业周期）的，应当作为资本性支出。l收益性支出：凡支出的效益仅及于本年度（营业周期）的，应当作为收益性支出。 费用与成本l费用费用是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、
6、与所有者分配利润无关的经济利益的总流出。包括企业生产经营过程中发生的收益性支出、以及在本会计期间受益的资本性支出。 l成本是按一定对象所归集的支出，它既包括收益性支出，也包括资本性支出。 可以分为资产成本和产品成本：资本性支出形成资产成本，而受益期的收益性支出与资本性支出在受益期的部分转化形成受益期的产品成本。 费用的分类 l按经济内容分类 劳动对象方面的费用劳动手段方面的费用活劳动方面的费用 l工业企业的生产费用外购材料外购燃料外购动力工资职工福利费折旧费利息支出税金其他费用费用的分类l按经济用途分类生产成本：生产成本是企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费 。l直接材料、直接人工、其他直
7、接费用l制造费用l前三项为直接费用，直接计入产品的生产成本。第四项为间接费用，期末采用一定的方法分摊后计入相应的产品生产成本。期间费用：期间费用是企业当期发生的必须从当期收入得到补偿的费用。由于它仅与当期实现的收入相关，必须计入当期损益。l管理费用l财务费用l销售费用费用的分类l按成本习性分类固定成本变动成本 费用的确认 l费用确认的原则划分收益性支出与资本性支出原则：某项支出的效益及于若干个会计年度（营业周期），应予以资本化，不能作为当期的费用；如果某项支出仅及于本会计年度（营业周期），应作为收益性支出确认为费用。权责发生制原则：凡是当期已经发生或应当负担的费用，不论款项是否收付，都应作为当
8、期的费用；凡是不属于当期的费用，即使款项已在当期支付，也不应当作为当期的费用。 配比原则：为产生当期收入所发生的费用，应当确认为该期的费用。 费用的确认l费用确认的标准按费用与收入的直接联系（或称因果关系）确认l经济性质上的因果性，即应予以确认的费用与同期的收入项目具有必然的因果关系。l时间上的一致性，即应予以确认的费用与某项收入同时或结合起来加以确认。按系统、合理的分摊方式确认支出不能提供明确的未来经济利益，并且对这些支出加以分摊也没有意义，直接作为当期费用确认。目标成本管理l目标成本是指实现目标利润所应达到的成本水平，是企业未来一定期间成本管理工作的奋斗目标。 l目标成本管理的基本要求 实
9、行全过程的目标成本管理实行全员的目标成本管理实行综合性的目标成本管理l目标成本管理的程序目标成本预测目标成本=预计销售收入-目标利润l目标利润率法目标利润=预计销售收入同行业平均销售利润率l利润增长法目标利润=上年利润（1+利润增长率）目标成本分解l指将预测的目标成本自上而下按照企业的组织结构逐级分解，落实到有关的责任中心。l按管理层次分解l按管理职能分解l按产品结构分解l按产品形成过程分解目标成本的落实和考核标准成本控制l标准成本的含义是指运用技术测定等方法而制定的，在有效经营条件下应当发生的，根据产品的耗费标准和耗费的标准价格预先计算而确定的产品成本。l标准成本的种类理想标准成本，是以现有
10、生产经营条件处于最优状态为基础确定的最低水平的标准成本。正常标准成本，是根据正常的耗用水平、价格尺度和生产能力利用程度制定的标准成本。现实标准成本，是在现有生产技术条件下进行有效经营的基础上，根据下一期最可能发生的各种生产要素的耗用量、预计价格和预计的生产能力利用程度而制定的标准成本。标准成本的制定l直接材料标准成本 某一产品直接材料标准成本= （某种材料用量标准某种材料价格标准）l直接人工标准成本某一产品直接人工标准成本= （某种人工标准工时标准工资率）标准成本的制定l制造费用标准成本 固定制造费用标准成本固定制造费用标准分配率标准工时变动制造费用标准成本变动制造费用标准分配率标准工时l单位
11、产品标准成本=直接材料标准成本+直接人工+固定制造费用标准成本+变动制造费用标准成本标准成本差异 l成本差异是指实际成本与标准成本之间的差额l成本差异可分为价格差异与用量差异l价格差异=实际产量下的实际用量（标准价格-实际价格）l用量差异=标准价格（实际产量下的实际用量+实际产量下的标准用量）有利差异与不利差异 可控差异与不可控差异 直接材料成本差异、直接人工成本差异与制造费用成本差异 第三节 利润管理l利润的构成营业利润营业收入营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用资产减值损失公允价值变动收益投资收益利润总额营业利润营业外收入营业外支出净利润利润总额所得税费用利润规划 l利润规划是指企业对影响利润的诸因素分析并确定其金额，从而编制利润计划，以便有效使用资金，实现盈利。l本量利分析法 息税前利润销售收入总额（变动成本总额固定成本总额）（销售单价单位变动成本）产销量固定成本总额l目标利润法 利润总额销售收入销售利润率l增长比率法 利润总额=上年利润总额（1+利润增长率）
