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1、兼职服务中心 目 录 一、企业概要. 三、市场预测。 四、 市场分析 五、 市场调查 六、 市场营销计划 七、 产品与服务. 。 八、SWOT 分析 九、 财务分析 十、 风险规避 附表( 问卷调查) 一、 企业概况 （)创业灵感： 成立大学生兼职中心的想法来源于，一次一位在读高中的朋友需要找 （2）企业概况： 大学生兼职中心主要是针对湛江各大高校学生， 为他们提供一个兼职介绍的场所。主要工作是联系企业与学生双向,寻找需要招兼职的公司企业或个体单位、个体等,担任中介的身份为学生介绍相适应的兼职，同时为需要家教的家庭介绍学生家教，双向收取中介费。 大学生兼职中心主要以网站为运作模式，实施会员制,
2、收取合理的会费作为我们联系商家,以及成员的各种活动经费。第一年以联系业务，扩大宣传,服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。前期目标市场是湛江在校大学生。先在湛江试点,成功后向全省乃至全国辐射。 (3)企业文化: 此 LOGO 为本创业团队自行设计的企业标志。具有我们自己独特的企业文化、精神和追求。 有六层含义： 1、中间是两只形象的手互相握紧,代表双赢. 2、左边圆形整体上看与我国的古代方孔铜钱相似,代表着我们与顾客合作的目的共同获取经济利益，实现第一层含义 . 3、圆形形状主干与英文字母S 相想象， 代表单词Superior,预示着我们将提供 “优越”的服务。 4、一排绿色斜杠代表道路
3、，绿色一路畅通无阻，找兼职?这里有路即“有兼道” 5、右下角的“人”字形状,说明我们企业以人为本，以大学生为本。 6、绿色代表希望,喻义着我们大学生的朝气蓬勃和企业积极向上的形象 二、 创业者的个人情况 本团队由五人组成,都为湛江师范学院 07 级财务会计教育学生,在读大三,即将毕业。我们都有做过兼职的经历，了解过学生要找兼职的需求和困难. 大学生兼职中心主要的工作人员由我们团队自主管理营运。 一个主要负责网站的管理,一个主要负责财务的管理，一个主要负责宣传,另两个主要负责联系招聘单位。 三、 市场背景 大学生兼职是全国乃至全世界都非常普遍的现象， 有着巨大的市场。 湛江师范学院地处粤西，在校
4、生 20多人,众所周知，师范类在校学生生活水平普遍不高,加上附中和寸金学院、湛江教育学院、湛江卫校、湛江一中、湛江财校等周边学校，这就产生了巨大的供应数量 湛师地处湛江市区， 周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需要学生兼职以满足他们的发展,学生兼职费用低，灵活性大,符合商家利益需求。湛江人口数量庞大,各高中小学的学生对家教的需求也很多,专业的教师家教费用昂贵,湛师学生家教符合他们的需求。 学校内的兼职信息到处粘贴,并且差次不齐，时效性差,可靠性，安全性低,同时提供的兼职位置也少。 有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知,98以上的同学并不清楚或是不知道湛江有兼职机构或网站，
5、而在湛江更加没有专门的兼职服务中心，这是一个空白的市场。 四、 市场营销计划 目标市场:湛江市 定位：湛江师范学院在校大学生名称:“有兼道大学生兼职中心 供方会员价:每人每学期0 元 需方会员价：兼职工作:企业每人每次1元 家教工作:中介费元 成员队伍:5 人 服务：设立用户跟踪卡 广告宣传:电台,报纸,海报，传单，群,网站链接等 市场调研：大学生兼职中心调查问卷 店面选址:湛师北门祥和小区 五、 市场调查 表一,学生兼职情况调查表62%38%做过兼职没有做过 表二，学生对会员制收费的接受程度 36%45%12%7%0%10%20%30%40%50%10元20元25元30元百分比 表三,学生对
6、家教中介费的收费接受程度 47%31%19%3%0%10%20%30%40%50%30元40元50元60元百分比 六、 企业组织结构 七、 产品与服务 顾名思义,中介就是出售服务。我们的产品就是我们的服务,就是通过各种渠道收集来的信息在网站上面发布,向学生提供各种兼职信息。同时以最快速的反应向需求方提供劳动力资源。 通过与各大企业公司、中小学家庭联系，挖掘需要学生兼职的市场,为湛江在校大学生提供介绍兼职的平台。 大学生兼职中心把职位供应方的要求与求职需求方的要求相对照， 找出相匹配之处,在介绍双方合作，从而从中赚取中介费用.我们的服务宗旨是：尽一切努力为需要找兼职的学生提供适合的职位，力求满足
7、才人需求方与求职方双方需求 八、 WOT 分析 优势:作为在校大学生成立的兼职中心,在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实.在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇,看中的是锻炼自己,这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为在校大学生创业，我们可以争取院系的支持。 劣势：缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突.最初的资金筹集上,以及拉赞助上会有一定的困难.因为我们专门面向在校大学生,社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体,尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专
8、.机率:大学生兼职市场非常广阔，根据调查,62% 的同学在大学期间做过兼职,86% 的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚湛江的“有兼道”大学生兼职网 网站维护 信息收集 资料更新 广告宣传 网站客服 兼职机构或兼职网站,这也为我们创立品牌提供了有利条件。威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在湛江高校一炮打响 . 综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度,扩大大学生兼职中心在各大高校的影响。在各大高校确定联系人,负责宣传事宜.我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，人无我有、人有我精,垄断区域大学生兼职市场。 九、 财务分析 (一）第一年的明细收入支出: 主要成本费用： 1、
9、 网站建设 一次性 1000 元 2、 100M 虚拟空间 200 元/年 3、 宣传费用 200 元/年 4、 人工工资(5 个人)48000 元/年 、日常经费（通讯费、交通费) 00 元/年 6、实体店转让费:1000 元(分年摊销) 7、店铺租金：600元/年 8、铺内办公设备：8000 元 9、店铺日常办公费用:00元/年 共计: 8200 元 主要收入： 1、会员费:据官方网站调查湛师全日制在校生 25000人左右及其周边高校和大中专院校一共 400多人，保守估计会员制每人每学期 10 元 ，吸纳 200 人 等于 40000 元年 . 2、中介业务收入费： （1)从学生处收取的费
10、用- 家教:50 元/人 每学期 200 单 共 2000 元年 平常周末或寒暑假兼职:共0000 元/年 (）从人才需求方收取的费用： 20000 元/年 预计总收入:1200元 (二）资产负债表 第一年资产负债表 资产 期初数 期末数 负债及所有者者权益 期初数 期末数 流动资产: 流动负债: 货币现金、存款 4 00 4000 短期借款 应收账款 2000 应付账款 其他应收款 预付账款 预付账款 其他应付款 存货 应付职工薪酬 400 待摊费用 1600 11000 应缴税费 其他流动资产 000 应付利润 2000 预提费用 其他流动负债 流动资产合计 4000 流动负债合计 9 0
11、0 非流动资产: 所有者权益: 固定资产 80 500 实收资本 5000 5 00 无形资产(网站等) 20 100 资本公积 盈余公积 非流动资产合计 00 8500 未分配利润 2500 所有者权益合计 50000 740 资产总计 0000 1035 负债及所有者权益 总计 0000 103500 预测说明:第一年初每个投资者各投资 1 万共万,待摊费用主要是实体店转让费、租金等. 固定资产主要有电脑办公桌等预计 800元,而网站的控制权计入了无形资产.到了年末预计会有20000的收入要到下年才能回收,而应付职工薪酬是扣下一个月尚未发放的工资,年终实现的净利润按每人 500元分配利润。
12、 (三）未来年利润预测 利润表 211 年 2012 年 203 年 项目 上年数 本年数 上年数 本年数 上年数 本年数 一、营业收入 120000 1200 00 2000 2500 减:营业成本 500 200 60000 0000 7000 管理费用（转让费摊销、 办公用品、 租金等) 50 1500 16000 1600 10000 二、营业利润 4980 80 1240 14000 17000 加：营业外收入 减：营业外支出 300 3 1000 1000 500 三、利润总额 45 9500 230 1230 6800 减:所得税费用 四、净利润 4950 400 12000 2
13、3000 165 预测说明：万事起头难，第一年刚起步,由于知名度不高业务量则不足,而宣传费用、固定资产等的投入比较大,转让费等开办费的摊销使得管理费用比较大，所以在扣除人工、成本费用等之后的年终净利润不会很高。到了第二年,随着业务量的提高,营业收入也会随着提高，而由于开办费的摊销使得管理费用比较高,第二年预计净利润为一万左右。到了第三年,业务量将会有较大的提高,而随之成本也会提高,而转让费已经摊销完从而使此年的管理费用有所下降， 最终净利润达到 16 万多。表中营业外支出的预测主要是对出现合同纠纷风险的估计. 九、风险预测与规避 、风险:客户对网站的关注可能达不到预期的估计,主要在于宣传力度不
14、够或者网站的服务还不能适应客户的要求。 规避:准确把握顾客的需求和需求的变化,根据顾客的要求推出相应的服务。 2、风险：供需匹配不符. 供给过多而导致会员部分得不到相应的兼职机会。 规避：需要通过及时了解市场, 不断更新信息, 达到供需平衡。 3、风险：对供应方和需求方难以深入了解，会造成一些不必要的纠纷。 规避：在介绍兼职时,尽可能的符合双方的要求,使双方的条件尽可能的匹配,减少矛盾的发生机率。对某些可能存在风险的行业，要求双方在合作前签订协议协商好各细节问题。 4、退出市场：本投资项目以提供服务为主，有着投资小、收益快、退出易的特点。即使遇到重大问题需要退出也不会遭受大的损失。 附.调查表
15、： 兼职问卷调查 性别:( ) A 男 B 女 年级: （ ） A 大一 B 大二 大三 D 大四 .1 大学期间您做过兼职吗? （ ） A 做过 没有 您认为大学生有必要做兼职吗 ? ( )A 有必要 B 没必要 C 无所谓 .3 您做过(愿意做） 哪类的兼职? ( )A 家教 B 促销 C 调研 D 翻译 E 导游 F 其它_ 4.您是通过什么方式了解兼职信息的? （ ) A 网站 B 中介所 C 海报 D 传单 同学介绍 F 其它_ 5您一般在什么期间做兼职？ ( ) 周末 B 类似“ 五一” 的短假 C 寒暑假 D 任意空闲时间 6您做兼职的目的是？ ( ) A 赚钱 B 锻炼自己 C
16、 二者兼有 D 其它_ 7.您期望的日薪是？ ( ） A5 元 B0 元 C0 元 D50 以上 8您有过兼职受骗的经历吗？ ( ） A 有 B 没有 C 说不清 9.（假如）被骗后，您会如何处理？ （ ）与当事人或其领导交涉 B 向相关部门投诉 干认倒霉 D 其它_ 在湛江，您所知道或信任的兼职机构或兼职类网站有哪些? ( ）A-_ _ _ B 不清楚 C 没有 11您认为有没有必要成立一家专为大学生服务的兼职中心? ( )很有必要 B 有必要 C 无所谓 D 没有必要(多此一举) 2 . “有兼道大学生兼职中心(将以网站为主要运行模式,为了诚信兼职,我们将采用会员制，您可接受的会员费是多少（一学期内免费提供兼职机会）？ ( ) A 10 元 20 元 C5 元 D30 元 13。你对家教的中介费接受程度是?( ) A3元 4元 C5元 D0 元 41 您对我们即将成立的“ 大学生兼职中心” 有什么意见或建议？_
