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1、 Key Issue 汽车成本的理解？ 汽车成本与售价的 关系？Cost analysisEconomic view ConclusionMacro/Industry车市涨跌， 主沉浮？ 宏观环境行业竞争分析12Macro / IndustryCost analysisEconomic view Conclusion 国国 外外 美元持续贬值，人民币持续升值美元持续贬值，人民币持续升值 钢铁行业及铁矿石行业正处于重新洗牌过程中钢铁行业及铁矿石行业正处于重新洗牌过程中 以美国为代表的发达国家经济增长放缓，以美国为代表的发达国家经济增长放缓， 国内市场饱和国内市场饱和 国国 内内 CPI创历史新高
2、创历史新高 石油价格再创新高石油价格再创新高 进口关税大幅下调进口关税大幅下调 劳动力成本持续上升劳动力成本持续上升行业竞争分析宏观环境21Macro / IndustryCost analysisEconomic view Conclusion2002年28.45%（全社会最高平均利润率在10%-15%）2003年8.6%2004年6.6%2005年4%（国际标准水平）2007年中国行业总利润超过1000亿汽车行业汽车行业供应关系：供应关系：买方市场，供大于求，买方市场，供大于求，但市场潜力巨大但市场潜力巨大行业利润：利润率不高，行业利润：利润率不高，但总体利润不错但总体利润不错Macro
3、/ IndustryCost analysisEconomic view Conclusion供应商经销商消费者竞争者厂家数量厂家数量国外品牌，合资品牌，自主品牌 营销角度营销角度根据中国具体的行情，降价 竞争策略竞争策略降价来排挤同行，抢占市场份额，提升竞争实力汽车主要零部件价格上涨有部分资助售价决定权，迫切尽快返利对感受不明显，缺乏接受汽车提价心理准备；私人成为小车的主要购买群体Conclusion宏观决定价格宏观决定价格长期走向，行长期走向，行业决定价格短业决定价格短期现状价格是期现状价格是宏观微观共同宏观微观共同作用的结果作用的结果 能否降价取决于企业自身的实力行业竞争分析宏观环境21
4、 汽车的成本汽车成本汽车成本=生产成本生产成本+销售成销售成本本+税税汽车成本汽车成本= 设备、产权的均摊成本设备、产权的均摊成本 +进口零部件进口零部件 +国产化部件的国产化部件的制造成本制造成本 + 工资工资 + 管理费用管理费用 +技术研发成本技术研发成本+广告费广告费 +公共公共费费+免费保养的费用免费保养的费用+增值税增值税+消费税消费税因素分析规模经济规模经济,以此降低设备、以此降低设备、产权的均摊费用产权的均摊费用 铁矿石价格上涨铁矿石价格上涨65%,汽车行业实际价格只涨了汽车行业实际价格只涨了5%-8%大部分内部消化原料大部分内部消化原料价格上升压力价格上升压力提高钢材利用率,
5、控制材料增补,再利用余料；节约采购成本,压缩采购价格,压缩管理费用；扩大本土化生产,保证质量不变汽车行业可以通过内部化，规模经济来降低成本构成的其余方面，以此缓解有原材料价格上升带来的成本压力Macro / IndustryCost analysis Economic view Conclusion虽然广东及上海的汽车行业利润增长率低于全国所有行业的平均利润率，但由于汽车行业的特殊性，商品的绝对值大，故汽车行业的利润空间依然可观。即使成本内部无法完全消化原材料价格上升的压力，也可以通过削薄利润来实现售价不变甚至下降。 售价构成售价构成 利润成本n%利润还包括品牌价 值，售后市场等其 他因素Ma
6、cro / IndustryCost analysis Economic view Conclusion汽车企业利润的另一个来源汽车企业利润的另一个来源:售后的零部件销售售后的零部件销售由于消费者在更换零部件的时候由于消费者在更换零部件的时候,一般都要求原厂一般都要求原厂生产生产,这样的零部件属于厂家的垄断这样的零部件属于厂家的垄断.厂家可以在这里厂家可以在这里获得高额利润获得高额利润国外品牌国外品牌,中外合资品牌降价能力大于国内自主品牌中外合资品牌降价能力大于国内自主品牌中高档轿车大于低档轿车中高档轿车大于低档轿车轿车大于重卡轿车大于重卡品牌价值品牌价值Macro / Industrycos
7、t analysis Economy conclusion向汽车后市场要利润向汽车后市场要利润不同品牌间存在差异不同品牌间存在差异售后市场售后市场Macro / IndustryCost analysisEconomic view Conclusions消费者成本是消费者成本是消费者全面决消费者全面决策策的重要因素的重要因素广义的成本构广义的成本构成成i.e. 油费、养路油费、养路费、停车费、保险费、停车费、保险费费供应方成本供应方成本 消费者成本消费者成本i.e. 原材料、铁矿原材料、铁矿石、劳动力成本石、劳动力成本Long termDefinitionsShort term 消费者行为消费
8、者行为Customer database消费者成本消费者成本 油费成本增加油费成本增加可选消费品支出减可选消费品支出减少少油价上涨油价上涨物价上涨物价上涨推迟购车行为推迟购车行为降低购车意愿降低购车意愿 成本成本影响因素影响因素 影响汽车销量，造成行业价格下跌影响汽车销量，造成行业价格下跌Macro / IndustryCost analysisEconomic view ConclusionsDefinitionsLong termShort termPQOD1S1S2D2Macro / IndustryCost analysisEconomic view ConclusionsDefini
9、tionsShort termLong term足够长的时间内，汽车需求的增长不再受制于消费者成本的增加短期内价格可能下降长期内价格必然上升经济学分析重新审视成本定义，为成本价格反向变动找到理论依据Macro / IndustryCost analysis Economic view ConclusionComplexComplexproblemproblem approach approachesesFrom differentFrom differentAspectsAspectsInsightRelationsRelationsinsideinside财务分析成本控制策略使得短期价格的下降成为可能宏观分析宏观环境决定上涨趋势；行业情况造成波动状况
