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1、销售折让与销售退回销售折让与销售退回的账务处理的账务处理一、教材分析一、教材分析1 1、地位作用、地位作用 “ “销售折让与销售退回是销售折让与销售退回是? ?中级财务会计中级财务会计? ?第六章中的必修内容。企业第六章中的必修内容。企业在商品销售过程中有可能发生销售折让、甚至发生销售退回等情况。这些在商品销售过程中有可能发生销售折让、甚至发生销售退回等情况。这些情况的发生直接影响到企业的销售收入，进而影响企业的利润，所以与后情况的发生直接影响到企业的销售收入，进而影响企业的利润，所以与后面要介绍的利润内容也有着密切的联系，因此本节内容是本章教材的重点。面要介绍的利润内容也有着密切的联系，因此
2、本节内容是本章教材的重点。(一一)教材说明教材说明2 2、内容处理、内容处理 由于由于“销售退回与上节课介绍的销售退回与上节课介绍的“销售实现的道理刚销售实现的道理刚好相反，两者的账务处理联系很紧密，所以对教材做了有机好相反，两者的账务处理联系很紧密，所以对教材做了有机整合，不仅将教材中折让与退回的顺序前后做了调整，而且整合，不仅将教材中折让与退回的顺序前后做了调整，而且为了便于学生发现问题、分析问题，本节课始终围绕一笔经为了便于学生发现问题、分析问题，本节课始终围绕一笔经济业务案例展开，启发引导学生自主分析比较，并进一步归济业务案例展开，启发引导学生自主分析比较，并进一步归结整理出销售退回、
3、销售折让的会计分录，完成职业必备能结整理出销售退回、销售折让的会计分录，完成职业必备能力的建构。力的建构。 1 1、认知目标、认知目标1 1 理解销售折让与销售退回的含义；理解销售折让与销售退回的含义；2 2 掌握销售折让与销售退回的账务处理。掌握销售折让与销售退回的账务处理。二、教学目标二、教学目标2 2、能力目标、能力目标 通过采用互动比照教学，培养学生的比较思维，锻炼其通过采用互动比照教学，培养学生的比较思维，锻炼其 思维的灵活性，提高学生发现、分析、解决问题的能力思维的灵活性，提高学生发现、分析、解决问题的能力 以及实务操作能力。以及实务操作能力。 3 3、德育目标、德育目标 通过本节
4、课教学进一步培养学生严谨与标准的作风。通过本节课教学进一步培养学生严谨与标准的作风。 三教学重点、难点三教学重点、难点 1 1、 教学重点：教学重点：销售退回的账务处理。销售退回的账务处理。2、教学难点教学难点：销售折让的账务处理。销售折让的账务处理。二、教法运用二、教法运用 互动比照归纳法互动比照归纳法“互动教学法互动教学法“比较教学法比较教学法“归纳教学法归纳教学法综合运用综合运用三、学法指导三、学法指导引导发现学习法引导发现学习法一学情分析：一学情分析：二学法指导：二学法指导：比较分析学习法比较分析学习法学生根底稍弱，但思维活泼。学生根底稍弱，但思维活泼。四、教学程序四、教学程序一复习导
5、入一复习导入二新课讲解二新课讲解三小结三小结(四四)课堂检测课堂检测五布置作业五布置作业复习提问：复习提问：销售实现的典型分录是什么？销售实现的典型分录是什么？销售实现时：销售实现时：借：应收账款借：应收账款乙公司乙公司贷：主营业务收入贷：主营业务收入10应交税金应交税金应交增值税销项税额应交增值税销项税额月终结转商品本钱：月终结转商品本钱：借：主营业务本钱借：主营业务本钱5贷：库存商品贷：库存商品5 甲公司于甲公司于0303年年4 4月销售给乙公司一批商品，价款月销售给乙公司一批商品，价款1010万元，增值税万元，商品已发出，款项尚未收到万元，增值税万元，商品已发出，款项尚未收到 。月。月终
6、，企业结转本月的商品销售本钱终，企业结转本月的商品销售本钱5 5万元。万元。买方在购货后如果发现质量不合格或规格与合同不符，买方在购货后如果发现质量不合格或规格与合同不符，会做出什么反响？会做出什么反响？我要退货！我要退货！退一部分退一部分钱，也行！钱，也行！销售退回销售退回销售折让销售折让销售折让与销售退回的账务处理销售折让与销售退回的账务处理教学目标：教学目标：教学目标：教学目标：11、认知目标、认知目标、认知目标、认知目标: : 1 1 理解销售折让与销售退回的含义；理解销售折让与销售退回的含义；理解销售折让与销售退回的含义；理解销售折让与销售退回的含义； 2 2 掌握销售折让与销售退回
7、的账务处理。掌握销售折让与销售退回的账务处理。掌握销售折让与销售退回的账务处理。掌握销售折让与销售退回的账务处理。2 2、能力目标：、能力目标：、能力目标：、能力目标：通过互动比照教学，培养学生的比较思维，锻炼其通过互动比照教学，培养学生的比较思维，锻炼其通过互动比照教学，培养学生的比较思维，锻炼其通过互动比照教学，培养学生的比较思维，锻炼其思维的灵活性，提高学生发现、分析、解决问题的能力思维的灵活性，提高学生发现、分析、解决问题的能力思维的灵活性，提高学生发现、分析、解决问题的能力思维的灵活性，提高学生发现、分析、解决问题的能力以及实务操作能力。以及实务操作能力。以及实务操作能力。以及实务操
8、作能力。 3 3、德育目标、德育目标、德育目标、德育目标: :通过本节课教学进一步培养学生严谨与标准的作风。通过本节课教学进一步培养学生严谨与标准的作风。通过本节课教学进一步培养学生严谨与标准的作风。通过本节课教学进一步培养学生严谨与标准的作风。教学重点与难点：教学重点与难点：教学重点与难点：教学重点与难点：1 1、教学重点：销售退回的账务处理。、教学重点：销售退回的账务处理。、教学重点：销售退回的账务处理。、教学重点：销售退回的账务处理。2 2、教学难点：销售折让的账务处理。、教学难点：销售折让的账务处理。、教学难点：销售折让的账务处理。、教学难点：销售折让的账务处理。企业售出的商品由于质量
9、、品种、规企业售出的商品由于质量、品种、规格不符合合同要求等原因而发生退货格不符合合同要求等原因而发生退货企业售出的商品由于质量不合格或规格企业售出的商品由于质量不合格或规格与合同不符等原因而在售价上给予减让与合同不符等原因而在售价上给予减让销售退回销售退回销售折让销售折让一、销售退回、销售折让的概念一、销售退回、销售折让的概念销售退回销售退回二、销售退回的账务处理二、销售退回的账务处理销售实现时：销售实现时：借：应收账款借：应收账款乙公司乙公司贷：主营业务收入贷：主营业务收入10应交税金应交税金应交增值税销项税额应交增值税销项税额月底结转商品本钱：月底结转商品本钱：借：主营业务本钱借：主营业
10、务本钱5贷：库存商品贷：库存商品5甲公司于甲公司于0303年年4 4月销售给乙公司一批商品，月销售给乙公司一批商品，价款价款1010万元，增值税万元，商品已发出，款万元，增值税万元，商品已发出，款项尚未收到项尚未收到 。月终，企业结转本月的商品。月终，企业结转本月的商品销售本钱销售本钱5 5万元。万元。例例1：年年7月，上述月，上述商品商品质量严重不质量严重不合格合格被乙公司退回，收到被乙公司退回，收到退回退回商品商品。销售实现销售实现030304收到退回商品：收到退回商品：借：主营业务收入借：主营业务收入10应交税金应交税金应交增值税（销项税额）应交增值税（销项税额）1.7贷：应收账款贷：应
11、收账款乙公司乙公司11.7冲减退回月份的销售成本：冲减退回月份的销售成本：借：库存商品借：库存商品5贷：主营业务成本贷：主营业务成本5贷：应交税金贷：应交税金应交增值税（销项税额）应交增值税（销项税额）1.7应收账款应收账款乙公司乙公司11.7 不管是本年度销售的，还是不管是本年度销售的，还是以前年度销售的，通常均冲减以前年度销售的，通常均冲减退回当月的销售收入。退回当月的销售收入。 某某企企业业于于当当年年5月月份份销销售售甲甲商商品品一一批批给给B企企业业，增增值值税税发发票票上上注注明明货货款款40000元元，增增值值税税额额6800元元，收收到到对对方方签签发发转转账账支支票票一一张张
12、，商商品品已已发发出出,并并且且月月末末已已结结转转了了甲甲商商品品销销售售本本钱钱20000元元。当当年年7月月份份，上上述述甲甲商商品品因因质质量量严严重重不不合合格格被被买买方方退退回回，收收到到退退回回甲甲商商品品，并并签签转转账账支支票一张退回货款及税款。票一张退回货款及税款。练习练习：例例1：03年年7月，上述月，上述商品质量商品质量严重不合格被乙公司退回，收到严重不合格被乙公司退回，收到退回商品退回商品。例例2：03年年7月上述月上述货到后乙公司货到后乙公司发现商品质量不合格，经协商双发现商品质量不合格，经协商双方同意在价格上给予方同意在价格上给予4%的折让。的折让。 甲公司于甲
13、公司于0303年年4 4月销售给乙月销售给乙公司一批商品，价款公司一批商品，价款10万元，万元，增值税万元，商品已发增值税万元，商品已发出，款项尚未收到出，款项尚未收到。月终，。月终，企业结转本月的商品销售成企业结转本月的商品销售成本本5万元。万元。销售折让销售折让销售实现销售实现三、销售折让的账务处理三、销售折让的账务处理销售实现时：销售实现时：借：应收账款借：应收账款乙公司乙公司贷：主营业务收入贷：主营业务收入10应交税金应交税金应交增值税应交增值税销项税额销项税额月底结转商品本钱月底结转商品本钱5万元：万元：借：主营业务本钱借：主营业务本钱5贷：库存商品贷：库存商品5销售退回销售退回发生
14、折让时：发生折让时：借：主营业务收入借：主营业务收入0.4贷：应交税金贷：应交税金应交增值税应交增值税（销项税额）（销项税额）0.068应收账款应收账款乙公司乙公司0.468冲减退回月份的销售本钱：冲减退回月份的销售本钱：借：库存商品借：库存商品5贷：主营业务本钱贷：主营业务本钱5收到退回商品：收到退回商品：借：主营业务收入借：主营业务收入10贷：应交税金贷：应交税金应交增值税应交增值税（销项税额）（销项税额）1.7应收账款应收账款乙公司乙公司11.7折让分录似退回，分录金额乘比例发生折让时：发生折让时：借：主营业务收入借：主营业务收入0.4贷：应交税金贷：应交税金应交增值税应交增值税（销项税
15、额）（销项税额）0.068应收账款应收账款乙公司乙公司0.468发生折让时：发生折让时：借：主营业务收入借：主营业务收入0.4贷：应交税金贷：应交税金应交增值税应交增值税（销项税额）（销项税额）0.068应收账款应收账款乙公司乙公司0.468发生折让时：发生折让时：借：主营业务收入借：主营业务收入0.4贷：应交税金贷：应交税金应交增值税应交增值税（销项税额）（销项税额）0.068应收账款应收账款乙公司乙公司0.468发生折让时：发生折让时：借：主营业务收入借：主营业务收入0.4贷：应交税金贷：应交税金应交增值税应交增值税（销项税额）（销项税额）0.068应收账款应收账款乙公司乙公司0.468例
16、例1：03年年7月，上述月，上述商品质量商品质量严重不合格被乙公司退回，收到严重不合格被乙公司退回，收到退回商品退回商品。例例2：03年年7月上述月上述货到后乙公司货到后乙公司发现商品质量不合格，经协商双发现商品质量不合格，经协商双方同意在价格上给予方同意在价格上给予4%的折让。的折让。 甲公司于甲公司于0303年年4 4月销售给乙月销售给乙公司一批商品，价款公司一批商品，价款10万元，万元，增值税万元，商品已发增值税万元，商品已发出，款项尚未收到出，款项尚未收到。月终，。月终，企业结转本月的商品销售成企业结转本月的商品销售成本本5万元。万元。销售折让销售折让销售实现销售实现三、销售折让的账务
17、处理三、销售折让的账务处理销售实现时：销售实现时：借：应收账款借：应收账款乙公司乙公司贷：主营业务收入贷：主营业务收入10应交税金应交税金应交增值税应交增值税销项税额销项税额月底结转商品本钱月底结转商品本钱5万元：万元：借：主营业务本钱借：主营业务本钱5贷：库存商品贷：库存商品5是否冲减销售成本？销售退回销售退回发生折让时：发生折让时：借：主营业务收入借：主营业务收入0.4贷：应交税金贷：应交税金应交增值税应交增值税（销项税额）（销项税额）0.068应收账款应收账款乙公司乙公司0.468冲减退回月份的销售本钱：冲减退回月份的销售本钱：借：库存商品借：库存商品5贷：主营业务本钱贷：主营业务本钱5
18、销售折让不需销售折让不需冲减销售成本！冲减销售成本！收到退回商品：收到退回商品：借：主营业务收入借：主营业务收入10贷：应交税金贷：应交税金应交增值税应交增值税（销项税额）（销项税额）1.7应收账款应收账款乙公司乙公司11.7某企业销售乙商品某企业销售乙商品1000件给件给A企业，增值税发票上注明企业，增值税发票上注明销售单价销售单价50元，总计元，总计50000元，增值税额元，增值税额8500元，货到元，货到后买方发现商品质量不合格，经协商双方同意在价格上后买方发现商品质量不合格，经协商双方同意在价格上给予给予10%的折让。的折让。练习练习：例例2：03年年7月上述月上述货到后乙公司发现商品
19、货到后乙公司发现商品质量不合格，经协商双方同意在价格上给质量不合格，经协商双方同意在价格上给予予4%的折让。的折让。发生折让时：发生折让时：借：主营业务收入借：主营业务收入贷：应交税金贷：应交税金应交增值税销项税额应交增值税销项税额应收账款应收账款乙公司乙公司例例1：03年年7月，上述月，上述商品质量严重不商品质量严重不合格被乙公司退回，收到退回商品合格被乙公司退回，收到退回商品。收到退回商品：收到退回商品：借：主营业务收入借：主营业务收入10贷：应交税金贷：应交税金应交增值税销项税额应交增值税销项税额应收账款应收账款乙公司乙公司冲减退回月份的销售本钱：冲减退回月份的销售本钱：借：库存商品借：
20、库存商品5贷：主营业务本钱贷：主营业务本钱5销售退回销售退回销售折让销售折让小结小结销售折让不需销售折让不需冲减销售本钱！冲减销售本钱！课堂课堂检测检测一、选择题一、选择题以下应计入以下应计入“财务费用账户的是财务费用账户的是A商业折扣商业折扣B现金折扣现金折扣C销售折扣销售折扣D销售折让销售折让二、判断题二、判断题1、上月实现销售的产品退回，如当月没有这种产品销售的，不应单独反、上月实现销售的产品退回，如当月没有这种产品销售的，不应单独反应，冲减全部产品的销售收入和总销售本钱即可。应，冲减全部产品的销售收入和总销售本钱即可。2、发生销售退回时，不管本年度还是以前年度销售的，均应冲减本期的、发
21、生销售退回时，不管本年度还是以前年度销售的，均应冲减本期的销售收入。销售收入。三、实训题三、实训题1、某企业销售给红星公司价款、某企业销售给红星公司价款50000元，增值税元，增值税8500元的货物，到货后红元的货物，到货后红星公司发现质量不合格，经协商在价格上给予星公司发现质量不合格，经协商在价格上给予10%的折让。的折让。2、某企业于当年、某企业于当年5月份销售乙商品一批给月份销售乙商品一批给B企业，增值税发票上注明货款企业，增值税发票上注明货款50000元，增值税额元，增值税额8500元，收到对方签发转账支票一张，商品已发出元，收到对方签发转账支票一张，商品已发出,并并且月末已结转了乙商
22、品销售本钱且月末已结转了乙商品销售本钱30000元。当年元。当年7月份，上述乙商品因质量月份，上述乙商品因质量严重不合格被买方退回，收到退回乙商品，并签转账支票一张退回货款及严重不合格被买方退回，收到退回乙商品，并签转账支票一张退回货款及税款。税款。必做题：必做题：1、第六章习题一、第六章习题一7，习题四习题四9、102、预习费用的有关内容、预习费用的有关内容作业：作业：选做题：选做题： 课本本节实训课本本节实训3 3多媒体演示多媒体演示一一.概念概念二二.销售退回销售退回的的核算核算2、销售折让2、稳固练习1、销售退回1、账务处理三三.销售折让销售折让的核算的核算1、账务处理2、稳固练习五、课堂检测五、课堂检测销售折让与销售退回的账务处理四、课堂小结四、课堂小结六、布置作业六、布置作业
