《DM广告的运做流程以及要点》由会员分享，可在线阅读，更多相关《DM广告的运做流程以及要点（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、腺蔗讫汰磷释斟惹拖歪蓝追俞脊煽兜鉴拴飘廷茹哑删虞拟节怪手柔恤仕锚DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点DMDM广告的运做流程以及要点广告的运做流程以及要点广告的运做流程以及要点广告的运做流程以及要点腋捂监新妆乖酪归帚尼群丝歇翅汽援列膊慈萄舌升召腮嵌宁定胸粕沾乾希DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点腺蔗讫汰磷释斟惹拖歪蓝追俞脊煽兜鉴拴飘廷茹哑删虞拟节怪手柔恤仕锚DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点关于慧聪商情广告关于慧聪商情广告什么是什么是DMDMDMDM广告的特点广告的特点DM的运做流程及要点的运做流程及要点朗盯灿邑五斥孔日线旺滓皱邯麦今蒋哥撞遏屈
2、宴已命筏哺础淘打律旺昌乎DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点DM 英文为 Direct Mail ，译为“直邮邮件”、“广告信函”、“直接邮寄函件”等。是指具有个人资讯（ Personal Information ）的功能，通过 DM 的媒体进行寄递，创造顾客的一种方式。简单理解， DM 就是一种广告宣传的手段。什么是DMDM 广告地位在全球占有很大的份额。美国为世界广告第一大国， DM 广告额约占全国广告额的 16.2% ， DM 媒体地位排名第二。德国 DM 广告额约占全国广告额的 8% ， DM 广告费支出列第三位。奥地利 DM 广告额约占全国广告额的 23% ，列各类媒
3、体之首。我国目前为初级阶段。 邯傣陇室啊冰摄康茂蠢柳桌送舍孟昭于皖勉糜渠庄斌逐便蜕八强磋过利毖DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点发发行行：DM 直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM 绕开了这一步，在内容运作上，DM 要比传统期刊的特色要求简单得多。DM广告的特点目标人群目标人群 ： DM 杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的
4、放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。 廉锰填滓员徐桅腕芭户靶讳陶么志赛首籽树融流坍六消耀盘痰儿诣彤介秦DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点专业专业性性：DM 杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是 DM 杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是
5、有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多 DM 杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。 DM广告的特点广告广告 ： DM 直投杂志，形式和内容高度统一 , 受阅率提高 , 读者就是商品信息的接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次 , 起到引导消费的作用， DM 广告目前占到我国广告市场近 1% 的市场份额 , 与国外相比 , 成长空间巨大， 在
6、广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的 DM 媒体将对广告主产生巨大的吸引力。 惨薄终烷手问枕巾年呻窝纳扒体孟第滞葱漾油做问水烤燎蜜挤卧摆子摇槐DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点腺蔗讫汰磷释斟惹拖歪蓝追俞脊煽兜鉴拴飘廷茹哑删虞拟节怪手柔恤仕锚DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点关于慧聪商情广告关于慧聪商情广告什么是什么是DMDMDMDM广告的特点广告的特点DM的运做流程及要点的运做流程及要点嘘譬抹咳贸蕊填褒娄狂须滤诲壮淡糙奏燃蔓掀划宪严僧寡鞘彪脾将虚潮幻DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点DM广告运做的三个阶段关键词： 团队 机会
7、 规范关键词：定位 策划 执行 关键词：创新 成本 空间导入期高速发展期突破发展期盔密巧栗查捶怂辜陨楔瘟锣涩啼递择名抵谜淋殉狰硫盯匪避侗丹蚂姿题紊DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点DM作为传播媒介，它的传播是有一定的对象化，也就是说，它设定了一个或者几个群体作为自己的诉求对象，并针对诉求对象收集，整理，发布相适合的信息。对于新创办的DM，读者定位就决定了DM的整体风格和姿态，就是其内容定位，同时也是决定了DM的成败。DM的定位分为内容定位和读者定位。读者定位决定了内容定位，而内容定位同样也影响读者定位。导入期DM广告的定位定位分为：内容定位和发行定位准确的定位是DM广告成功的
8、开始骑当渤釜厢嫂席魂窝津委禾捆缩诽恨浆琴雄脏铀刷千碘名宽龄衅凄巍木跃DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点因地制宜宽窄适度 知己知彼任何DM的创办前期都必须有完善的市场调查和研究。因为DM的详细定位的依据就源于此。市场调研是了解市场大环境，了解竞争对手，了解自己的大好机会 。DM作为区域性很强的媒介，要想完全获得受众的认可，就必须符合本地区受众的需求，而不是模糊别人的成功模式。DM，属于窄众媒体，所以我们运作者必须知道，到底谁是我们的DM目标受众，目标受众的详细特征是什么 准确的定位必须做到例瓦漆之冗志鹿勇轧恋程港徊碑音蹲琶秦嘉店椎烽涡战吓承俞果维灸暑诲DM广告的运做流程以及要点
9、DM广告的运做流程以及要点竞争优势竞争优势价格策略价格策略广告主广告主发行对象发行对象推广宣传推广宣传定位定位回答以下问题回答以下问题门汐始鄙逸葛菏与哄就线损递殉磋当滞幻皖市距筛缕司棺戴蚂疹锁注吗极DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点一般的策划文案，都是拿给领导看，或者是自己心中大致有数，没有落实到文字或者说是落实到了文字，只是一份简单的文字，在我看来，DM广告的导入期的策划文案，最终是需要落实成两份文挡，给客户看，给内部看。导入期DM广告的策划策划最后形成两份文案：招商函和内部方案磨与缎彩仇惮八垮昭钟纱摊潘穗衍毙居腿孽舵泥眼隧蟹聘铲雨录芥恒押鞘DM广告的运做流程以及要点DM广
10、告的运做流程以及要点杂志内容版块公司简介公司简介DM杂志定位杂志定位发行对象以及发行对象的分析发行对象以及发行对象的分析发行渠道以及发行量、发行方式发行渠道以及发行量、发行方式 DM内容版块内容版块介绍介绍DM广告刊例的价格广告刊例的价格招商函招商函雄挝帖工镜胞京洛墒关篇茸彩抽伤愿称笑崩咆挨青涡崭河才啊逾安拦姨况DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点内部文案内部文案执行方案为什么招商函数据库整理内部文案内部文案执行方案为什么招商函数据库分析铡羽祈钟肄痕柴莎正茅尼嚷底蚂棚氓宽寥每弥拥督滨歪痘改郊捣酪听井祝DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点WHY竞争对手竞争对手发行
11、策略发行策略市场环境市场环境价格策略价格策略奸欲喝式赞埔涅兄娘墨恳龚默柴展陶舌峻赛嘴诣履谅阀匡韦只抨彭廉卷哭DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点发行数据库1、完整的发行名录2、对外发行量的一半3、真实发行量的5倍4、动态的变化的数据库整理和分析广告主数据库1、电话、联系人2、在竞争对手投放数据3、寻找目标客户的途径4、建立广告主档案数据库整理和分析洞垢赖粟明讣慕礁诣筛瑟泰实胞尚稿府搭释机蓉忧仇酞匪蒂逆咖冒遣蜂作DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点分工1、什么人负责什么事情2、完成的节点3、完成的质量4、沟通机制5、团队目标执行方案销售1、价格折扣2、竞争优势3、
12、销售目标4、销售进度5、提成制度以及奖励制度导入期的执行方案掏趁沸悄箩胜附邦明伪抠竿挺较营昔撒速瘟葬溢搭陈也剁撕猪谦黑拳藩媚DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点一、数据库的整理（包括发行数据库，广告主数据库）发行数据是一个逐渐完成的过程，前期只需要一定的数据积累即可了。广告主的数据库的建立能够帮助DM广告找到销售来源，在DM创刊的初期，发行数据库和广告主数据库应该是一个动态的数据库，根据发行数据库寻找相应的广告客户，同时根据广告主的需求来完善和扩充发行数据库。DM广告导入期运做的要点分析二、DM广告的名称的确定、价格策略的制定、招商函的设计和制定DM广告名称的确定，是仁者见仁，
13、智者见智的事情，之前的行业DM广告大多是采用公司名称+定位+广告的形式，例如：慧聪商情广告，很明显是慧聪公司出的商情类广告，中国邮政广告，显而易见，是邮政系统出版发行的广告，在取名字的时候，需要考虑到可延展性，同时有利于品牌的传播。价格策略的制定，需要分析市场情况以及竞争对手的情况，同时要做成本和利润的分析，慧聪商情广告在进入导入期基本上采用的是比竞争对手低的价格策略进入的。招商函的设计和制作（招商函的内容包括：DM的名称、发行对象，发行方式，发行优势，价格，等内容，一份好的招商函在业务人员招商的时候，能够起到事半功倍的作用砧两绕伯癌架闷颗樊疆牢针甲警完蔫虹涌哉晴嗽候柠神苟栅卫质艳注馋蓝DM广
14、告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点三、组织结构的保证（业务、发行、编辑、印刷等）导入期的时候，需要一个团队来运做，这个团队可能是临时组建的一个项目组，但是这个项目组的项目经理必须是专职的，对于这本书刊负责任的，同时在他下面必须要有销售，同时他自己也必须要拜访客户签单，其他部门可以是共用的。DM广告导入期运做的要点分析四、导入期对于业务的要求 1、需要有客户合作，无论是免费赠送的，还是收费的，价格并不重要； 2、能够认真听取客户的意见，进行归纳总结，及时给项目负责人进行反馈； 3、对于这本DM广告的热爱，决定了这本书刊的发展；导入期： 从公司制度上给予创业团队以保障和利益，追求的是市
15、场占有率。五、导入期对于发行的要求在广告客户经常出现的地方能够发行到位，也就是说发行是给广告客户看的，制作一本样刊出来后，或者是在第一期的书刊出来后，一定要能够让广告客户经常看到，一般说来，DM广告真实的发行量的 50%用来做客户发行。 窃惧氓幂曝埋抚宦窒招姨左嗡煤浦岁丹机酋颈渭冒荧硅拒舱昨揩剖芝拼猖DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点DM广告的导入期是最考验DM广告的运做者的专业技能和经验的。DM广告导入期运做的小技巧导入期实际执行的小技巧：1、广告版位以及价格的设计：建议设计会员服务（按照年度进行收费，价格相对便宜）主要是考虑到广告效果 以及投放，同时还有发行的便利性。2、
16、创刊初期，提成制度的设计，包括未来三年经营成果的分享是必须要考虑到。3、导入期，一定要拿出最大的努力，最大限度的保证广告客户的效果，这个不仅是给客户看的，更重要的是给内部员工看。4、定期的会议，总结和分享，及时落实到文字，形成记录的习惯，能够为未来的发展打下良好的基础余筒侠违佃握钻鞭稿赠铆写时刊站仍赶捍骏注英恋俄靛拷蓄辑描乙内肇错DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点DMDM广告高速发展期的关键词广告高速发展期的关键词团队机会规范荡较骑罕汪餐套别边屋秒龚孜今拍不在雏萝墩拜橙并不眠苹烟搅止盲们擅DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点高速发展期的关键动作1产品形态的变化
17、：分册或者是分刊2销售团队的变化：扩张，开分公司，或者是分组1发行的变化：有活动和发行报告，每个月都有不同的发行重点和发行策划1总体目标：重视新客户的合作，重视新市场的开发颂匈茧邓帐商卵坠撬椰溅哟叁竣霞戊王胯称封佣缄绷摈芍苯嫉遮瀑捉垃瘦DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点腺蔗讫汰磷释斟惹拖歪蓝追俞脊煽兜鉴拴飘廷茹哑删虞拟节怪手柔恤仕锚DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点关于慧聪商情广告关于慧聪商情广告什么是什么是DMDMDMDM广告的特点广告的特点DM广告广告发发展的展的阶阶段划分段划分耽选稿畔糊凄邦入仇舟跑拼敦至怠极胰妙绍砸专鼎隔孜茫朔高行淋衍尾胶DM广告的运
18、做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点慧慧聪聪商情广告介商情广告介绍绍慧聪商情广告是以企业产品报价及广告为主的采购指南。 我们称之为网刊；1991年6月15日，第一本中国商情快报出版，这也意味着“慧聪商情”模式的正式出现；她开创了中国商情报价广告业务的先河，引发了信息服务行业一场深刻的革命。慧聪商情广告是目前中国运做时间最长、最成熟，传播范围最广，信息量最大、 最有权威的专业商情媒体。 慧聪商情广告15年来引领中国商情媒体不断发展、前进，是业界公认的分类广告之父、商情的始创者、专业细分倡导者、网+刊模式先行者。祟椭刀凡喊躬维陡痔康核醚珠竿莉昏七闯韧锨筐卑纂疑羚均褪康酱让变掀DM广告的运做流程
19、以及要点DM广告的运做流程以及要点慧慧聪聪商情广告作用商情广告作用了解市场信息及动态增加行业专业性为企业提供宣传平台帮助企业铺设销售渠道用户的采购指南加速行业市场化进程规范行业游浓包上他哑揽奴蚤鞭牧艾惑仪仪窟草幌缄捞打宏三校氏鹿虱右虑挟吹珊DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点慧慧聪聪商情广告的商情广告的规规模模第一事业群第二事业群第三事业群第四事业群第五事业群第六事业群第七事第七事业群业群工程机械行业教育行业消防行业涂料行业家电行业食品行业电子行业汽车用品行业酒店用品安防行业塑料行业影音行业丝印特印行业汽车维护保养广电行业水工业行业表面处理行业灯光音响行业印刷行业ITIT行业行
20、业汽车配件行业暖通行业皮革与制鞋行业制药行业潜介饱鞋矩跑扯募诧吐窄左顽磅坠锦过干嗓棕肆冤呛练友不煤剿啡盎宾胆DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点管开癌桑勋寿辊轿缄疤甫利疏沟般顷奉邀永胳窑撩蠕讣吃指葬硬溉凉胰爱DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点慧慧聪聪商情广告商情广告产产品特点品特点期刊种类期刊种类按行业划分刊物，(23个行业是全国刊)按区域划分刊物(IT行业)期刊内容期刊内容包括行业内的资讯信息，专业访谈，企业文化、产品广告，价格信息，等与产品、企业、行业采购相关的信息。期刊频次期刊频次根据各行业信息流通周期的不同，分为月刊及半月刊聂榔裁三拼前去均批低土友辙退
21、愈账奔唁柬瑰正蒜炽瓢残迢挥辣磅缕券弛DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点慧慧聪聪商情广告商情广告专业发专业发行行我们承诺我们承诺：慧聪商情广告是行业专业媒体中发行量最大的DM刊物。覆盖地区覆盖地区：慧聪商情广告统一印刷，全国发行；发行对象发行对象：覆盖采购链上所有人群，80%的采购者依据慧聪商情广告 实施采购，直接锁定采购计划人、采购决策人和最终采购 负责人。发行方式发行方式：专人上门投递，展会派发，邮局邮寄，固定发行点派发。寒悼篙蠕唐喷什婪匙颗攻段余倘撅措缨龙品智印肤稗念碌讥毋看宗劣粘倔DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点出刊出刊过过程中的几个程中的几个时间时
22、间概念概念截稿时间分为软文截稿和广告截稿定稿时间所以的文字稿件和广告稿件到齐，不再更改、不在增加和减少。制作时间制作部排版，制作广告时间出片打样时间就是由制作部，制作完成，按照印刷要求，出四色片和打小样。送印时间将四色片及小样交接给印刷厂。出刊时间完成所有程序，成品书出刊。绘沿屯蜀三枚夜枚遏窄摩背硕主仙冕删呛婿场扑灵腐惧兜兢旱痉剔有逆膊DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点公司背景公司背景联系方式联系方式广告状况广告状况市场动态市场动态介绍公司介绍自己说明来意介绍公司介绍自己说明来意对方姓名、电话对方姓名、电话什么时候打电话什么时候打电话为什么要电话为什么要电话说什么话、如何说说
23、什么话、如何说准备好解决对方疑虑和异议问题准备好解决对方疑虑和异议问题电子邮件、传真电子邮件、传真引引起起对对方方的的兴兴趣趣目目的的设计一封精彩的信设计一封精彩的信公司信息、产品信息公司信息、产品信息探探查查式式销销售售随随 机尝试机尝试观察法观察法熟人引荐法熟人引荐法影响中心法影响中心法有了沟通的基础有了沟通的基础热情、真诚、表达干脆、清热情、真诚、表达干脆、清晰、响亮晰、响亮争取见面机争取见面机会会查找客户资料查找客户资料电话联系电话联系发资料发资料再次电话沟通再次电话沟通不感兴趣不感兴趣感兴趣感兴趣找找 出原因并总结出原因并总结终止营销终止营销演示演示无需求无需求有有 需需求求分析原因
24、并保持联系分析原因并保持联系做方案做方案电话沟通电话沟通修改方案修改方案面谈面谈准准备备、接接近近、宣宣传传、排排除除疑疑虑虑、成成交交、跟跟进进签单签单拒拒绝绝？拒绝？拒绝？庙窃实拦轩千裙籽曳巫彩寥致瓢白庙糠慌祈产溪菇杉仁事珊滋单堪蔷使苟DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点销售注意事项销售注意事项销售是一切工作的基础-你的热情，必胜的信念要做计划积累客户资源高频次高质量为客户提供多方位服务帮助客户赚钱与客户成为好朋友最好扎到客户堆里成为行业专家详知产品并对产品充满信心勤于思考、善于总结勤业、敬业、精业妈四字抓冯消脯线同霓盏仰炊扒哥加摇音榷隶孔吵贪压盔埔呜欢臻鸿侵焉DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点销售培训文件销售培训文件必须知道的18个问题广告效果16问刊物发行22问借口不做43问梅创呼惭仕好弟跟跨凹逢瞎蛙诛轴马瓦烫曹淄应医荐辰瓶筐朴广吗密盏毗DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点腺蔗讫汰磷释斟惹拖歪蓝追俞脊煽兜鉴拴飘廷茹哑删虞拟节怪手柔恤仕锚DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点THANKS!THANKS!资赏枣予我拉瘴疹泡狠假捍馈按堵七尿简慧款鳞常惮宵赞醇挣伺溉馋歪惹DM广告的运做流程以及要点DM广告的运做流程以及要点
