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1、1万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2目录 保保险责险责任任 相关相关费费用用 投保投保规则规则 产产品特色与品特色与销销售售卖卖点点 目目标标客客户户分析与分析与销销售售举举例例3满期生存保险金身故保险金意外身故保险金交通意外身故保险金航空意外身故保险金被保被保险险人于保人于保险险期期满时满时仍生存，我仍生存，我们们按保按保险险期期满满当当时时的基本保的基本保险险金金额给额给付付“ “满满期生存保期生存保险险金金” ”，主，主险险合同合同终终止。止。给给付的付的满满期期生存保生存保险险金已包含保金已包含保险险期期满满当当时时的保的保单账户单账户价价值值。被保被保险险人身故，我
2、人身故，我们们按身故当按身故当时时的基本保的基本保险险金金额给额给付付“ “身故保身故保险险金金” ”，主，主险险合同合同终终止。止。给给付的身故保付的身故保险险金已包含身故当金已包含身故当时时的的保保单账户单账户价价值值。被保被保险险人因遭受意外人因遭受意外伤伤害，并自事故害，并自事故发发生之日起生之日起180180日内身故日内身故的，我的，我们们在按上述在按上述约约定定给给付付“ “身故保身故保险险金金” ”的同的同时时，还还将按身将按身故当故当时时的基本保的基本保险险金金额给额给付付“ “意外身故保意外身故保险险金金” ”。被保被保险险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期人以乘客身份乘坐客
3、运公共交通工具期间间遭受意外遭受意外伤伤害，害，并自事故并自事故发发生之日起生之日起180180日内身故的，我日内身故的，我们们在按上述在按上述约约定定给给付付“ “身故保身故保险险金金” ”和和“ “意外身故保意外身故保险险金金” ”的同的同时时，还还将按身故当将按身故当时时的基本保的基本保险险金金额给额给付付“ “交通意外身故保交通意外身故保险险金金” ”。被保被保险险人以乘客身份乘坐客运民航班机期人以乘客身份乘坐客运民航班机期间间遭受意外遭受意外伤伤害，并害，并自事故自事故发发生之日起生之日起180180日内身故的，我日内身故的，我们们在按上述在按上述约约定定给给付付“ “身故保身故保险
4、险金金” ”、“ “意外身故保意外身故保险险金金” ”、“ “交通意外身故保交通意外身故保险险金金” ”的同的同时时，还还将按身故当将按身故当时时基本保基本保险险金金额额的的2 2倍倍给给付付“ “航空意外航空意外身故保身故保险险金金” ”。保险责任万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4相关费用我们在每个结算日根据本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本，如果有欠交的保障成本，我们也同时收取。保障成本的收取标准为：结算日零时的保单账户价值0.25（本月实际天数/365）为维持本主险合同有效，我们在每个结算日收取相应的保单管理费，如果有欠交的保单管理费，我们也同时收取。保单管理费
5、的收取标准:(1)所交保险费50000元的,保单管理费收取标准为3元/月;(2)所交保险费50000元的,不收取保单管理费.保障成本保单管理费5相关费用退保费用比例您支付保险费时，我们收取保险费的4%作为初始费用，扣除初始费用后的保险费计入保单账户。初始费用退保费用只在您第1至第5个保单年度内解除合同（即退保）或部分领取时收取，从第6年起不再收取退保费用，具体计算方法见条款相关内容。 退保费用5%4%3%2%第第1 1保单保单 年度年度第第2 2保单保单 年年度度第第3 3保单保单 年度年度第第4 4保单保单 年度年度第第5 5保单保单 年度年度第第6 6年及以后年及以后各保单年度各保单年度退
6、保费用比例6%0%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6投保规则保险期间至70周岁的保单周年日零时止投保年龄3-65周岁缴费方式趸交缴费额度本主险合同的保险费需要您在投保时一次交清，您支付的保险费不得低于10000元，且须为1000元的整倍数。需计入银行保险意外风险保额，银行保险意外风险保额等于保险费。风险保额7金彩人生天天生息 月月复利多重保障 尽显尊贵转换年金 养老规划 专业理财透明清晰产品特色万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8专业理财透明清晰产品特色（产品特色（1/21/2）每月根据公布的上月结算利率结算保单利息，保证您的保单账户价值按月复利增值。注：结算
7、利率：根据万能账户的实际投资收益情况确定，每月第1日为结算日，在结算日确定上个月的结算利率，并从结算日起6个工作日内公布。天天生息月月复利具有投资理财和保险保障双重功能，年投资回报率不低于年保证利率1.75%。每年寄送年度报告，让您对自己的财富增值了如指掌。9产品特色（产品特色（2/22/2）整个保险期间享有倍基本保险金额的疾病身故保障、2倍基本保险金额的意外（非交通）身故保障、3倍基本保险金额的交通（非航空）意外身故保障和5倍基本保险金额的航空意外身故保障。保险金可申请转换为年金领取；合同生效满5年且被保险人50周岁的保单周年日后，您可申请转换年金领取，伴您养老。多重保障尽显尊贵转换年金养老
8、规划10产品对照与金玉满堂产品名称产品名称金彩人生金彩人生金玉满堂金玉满堂产品类型两全两全保险责任基本保险金额为保单账户价值与所交保费1.05扣除累计部分领取保单账户价值后余额两项的较大者，疾病身故给付1倍基本保险金额；意外（非交通意外）身故给付2倍基本保险金额，交通(非航空）意外身故给付3倍基本保险金额，航空意外身故给付5倍基本保险金额基本保险金额为保单账户价值与所交保费扣除累计部分领取保单账户价值后余额两项的较大者。疾病身故给付1倍基本保险金额，意外（非交通意外）身故给付2倍基本保险金额，交通意外身故给付3倍基本保险金额 交费方式趸交趸交投保范围3-65周岁3-65周岁保证利率1.75%1
9、.75%初始费用4.00%3.00%保单管理费保费5万以下，36元/年；保费等于大于5万,免收36元/年保障成本0.25%/年0.2%/年退保费用6%、5%、4%、3%、2%6%、5%、4%、3%、2%部分领取同退保费用同退保费用奖励无无保单贷款有有万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11产品销售卖点资金周转资金周转灵活自由灵活自由教育投资教育投资百年大计百年大计高额保障高额保障悉心关爱悉心关爱复利增值复利增值养老规划养老规划金彩人生金彩人生12产品销售卖点1/4复利增值复利增值养老规划养老规划假设张先生，假设张先生，3535岁，购买金彩人生岁，购买金彩人生1010万元，如张先生
10、至保险期满仍生存，以中等万元，如张先生至保险期满仍生存，以中等结算利率假设测算，我们给付结算利率假设测算，我们给付410522410522元。按元。按1010年平均，则相当于张先生每月可有年平均，则相当于张先生每月可有34213421元，帮助其安度晚年。元，帮助其安度晚年。万能收益走万能收益走势势uu有良好储蓄习惯有良好储蓄习惯uu信任银行信任银行uu关注养老问题关注养老问题1314产品销售卖点2/4教育投资教育投资百年大计百年大计uu有储蓄习惯有储蓄习惯uu信任银行信任银行uu关注子女教育问题关注子女教育问题6 6岁岁1818岁岁2222岁岁8-108-10万元高万元高等教育费用等教育费用2
11、0092009年武汉大学教育费用：学费、住宿费、生活费，一个本科生年武汉大学教育费用：学费、住宿费、生活费，一个本科生一年需要一年需要2-2.52-2.5万元，万元，4 4年需年需8-108-10万元万元现在购买金彩人生，为孩子的将来准备一笔充足的教育费用，保现在购买金彩人生，为孩子的将来准备一笔充足的教育费用，保证顺利完成学业。证顺利完成学业。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究15产品销售卖点3/4高额保障高额保障悉心关爱悉心关爱uu关注家庭责任关注家庭责任uu有保障意识有保障意识uu中等以上收入中等以上收入u基本保险金额为保单账户价值与所交保费1.05扣除累计部分领取保单账
12、户价值后余额两者的较大者u疾病身故给付1倍基本保险金额u意外（非交通）意外身故给付2倍基本保险金额u交通（非航空）意外身故给付3倍基本保险金额u航空意外身故给付5倍基本保险金额16n n资金周资金周资金周资金周转转转转n n灵活自灵活自灵活自灵活自由由由由产品销售卖点4/4顺境顺境逆境逆境顺境：好的收入、好的投资机会，但如果顺境：好的收入、好的投资机会，但如果没有准备，机会也难以把握。没有准备，机会也难以把握。逆境：疾病、失业等，需要有钱应付困难。逆境：疾病、失业等，需要有钱应付困难。金彩人生，保单贷款、灵活自由，帮你把握机会，笑对困难。金彩人生，保单贷款、灵活自由，帮你把握机会，笑对困难。u
13、u有投资意识有投资意识uu有一定资金周转需求有一定资金周转需求uu有风险预备意识有风险预备意识万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17目标客户群n 对银行有足够的信任n 中等及以上收入，有储蓄理财习惯n 有稳定的事业和家庭n 有投资意识，偏好中长期投资收益，但缺少良好的投资渠道n 倾向于稳健型投资，有一定的风险防范意识18销售案例张先生，35岁，需要为自己的资金找一个安全、灵活的投资渠道。经过比较，张先生认为平安金彩人生两全保险（万能型）达到以上要求，因此购买了10万元的金彩人生。重要提示：该利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，最低保证
14、利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于演示水平。账户增值富贵分享账户增值富贵分享保单年度保单年度末保单账户价值低结算利率中等结算利率（4.5）高结算利率（6）（1.75）197436 100069101506298894 104311 1073283100373 1087331134834101875 1133431199925103398 1181471268746104945 1231561341507106515 1283761418448108108 1338181499799109726 13949115858110111367 1454041676762012919
15、4 22023229286830149875 33356851153135161425 41052267603919利益演示中档结算利率情况下的保单利益 单位：人民币元1 1、疾病身故保障：如、疾病身故保障：如张张先生在第先生在第6 6个保个保单单年度末不幸因疾病身故，以中等年度末不幸因疾病身故，以中等结结算利率假算利率假设测设测算，我算，我们们将将给给付付123156123156元元2 2、意外、意外（非交通意外）（非交通意外）身故保障：如身故保障：如张张先生在第先生在第6 6个保个保单单年度末不幸因合同条款年度末不幸因合同条款规规定的意外原因定的意外原因导导致身故，以中致身故，以中等等结结
16、算利率假算利率假设测设测算，我算，我们们将将给给付付246312246312元元3 3、交通（、交通（非航空非航空）意外身故保障：如）意外身故保障：如张张先生在第先生在第6 6个保个保单单年度末不幸因合同条款年度末不幸因合同条款规规定的交通意外定的交通意外导导致身故，以中致身故，以中等等结结算利率假算利率假设测设测算，我算，我们们将将给给付付369468369468元元4 4、航空意外身故保障：如、航空意外身故保障：如张张先生在第先生在第6 6个保个保单单年度末不幸因合同条款年度末不幸因合同条款规规定的航空意外定的航空意外导导致身故，以中等致身故，以中等结结算利率算利率假假设测设测算，我算，我们们将将给给付付615780615780元元5 5、满满期生存保障：如期生存保障：如张张先生至保先生至保险险期期满满仍生存，以中等仍生存，以中等结结算利率假算利率假设测设测算，我算，我们给们给付付410522410522元。元。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究20万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
