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1、1产品好就不愁卖产品好就不愁卖销售团队好也不愁卖不快销售团队好也不愁卖不快那要广告公司干吗？那要广告公司干吗？广告公司好，就不愁卖不上广告公司好，就不愁卖不上“价价”卖得卖得更好更好卖得卖得更贵更贵卖得卖得更出名更出名中锐地产中锐地产+海尚映像，只有在这个目标下的推广思路，海尚映像，只有在这个目标下的推广思路，才是最有价值的。才是最有价值的。3中中锐锐的的无无锡锡影影响响力力CARP GROUP 腾鲤企企划划咨咨询 广告广告 公关公关 An ideal fraught with vibrancy提案时间：提案时间：20092009年年1212月月2010中中锐锐无无锡锡项项目目年年度度整整合合
2、推推广广策策略略沟沟通通4坦率的说，坦率的说，中锐地产作为一个地产新锐力量，中锐地产作为一个地产新锐力量，无论公司发展与品牌建设，还是项目开发与销售，作的都很不错无论公司发展与品牌建设，还是项目开发与销售，作的都很不错能够在短时间内跻身中国地产百强，并成功开发这么多品质项目，很难能可贵能够在短时间内跻身中国地产百强，并成功开发这么多品质项目，很难能可贵但是，我们也必须正视一个现实，中锐的发展处在一个但是，我们也必须正视一个现实，中锐的发展处在一个十字路口十字路口，随着公司项目的增多，尤其是无锡市场，中锐地产的市场的随着公司项目的增多，尤其是无锡市场，中锐地产的市场的角色角色应该怎么定位应该怎么
3、定位，中锐的项目在这个市场处于怎样的一个中锐的项目在这个市场处于怎样的一个角色角色需要重新进行思考需要重新进行思考5中锐地产的品牌升级，首先需要解决一个认知的路障：中锐地产的品牌升级，首先需要解决一个认知的路障：这种认知，最大的阻碍不在于项目实现销售，甚至在高性价比的的光环下，这种认知，最大的阻碍不在于项目实现销售，甚至在高性价比的的光环下，销售速度也能保证。但是项目很难实现销售速度也能保证。但是项目很难实现“溢价溢价”，因为消费者认为，因为消费者认为“不值得不值得”花更多的钱为中锐买单。花更多的钱为中锐买单。市场把中锐的项目感性的理解为，市场把中锐的项目感性的理解为，“非主非主流开发商，在非
4、主流地段，开发的非主流流开发商，在非主流地段，开发的非主流项目项目”。6万科、华润、绿地、九龙仓、新鸿基、世贸、金科、阳光万科、华润、绿地、九龙仓、新鸿基、世贸、金科、阳光100等中国一线品等中国一线品牌开发商，纷纷布局无锡。借助各自品牌资产，在无锡市场形成了各自的市牌开发商，纷纷布局无锡。借助各自品牌资产，在无锡市场形成了各自的市场定位。场定位。更关键的是，他们都借助在主流地段，开发主流项目，从而顺利实现市场占更关键的是，他们都借助在主流地段，开发主流项目，从而顺利实现市场占位。位。在这样的市场状况下，中锐的品牌很容易被边缘化。在这样的市场状况下，中锐的品牌很容易被边缘化。 【市场的背景市场
5、的背景】1、品牌开发商集聚、品牌开发商集聚72、多个中心发展、多个中心发展崇安崇安CBD、太湖广场、滨湖新区、蠡湖豪宅区、长江北路、太湖广场、滨湖新区、蠡湖豪宅区、长江北路（新区中心），多个中心并行发展，各有特色，各有优势。（新区中心），多个中心并行发展，各有特色，各有优势。在多个中心发展的格局下，其它板块被边缘化在多个中心发展的格局下，其它板块被边缘化太湖新城太湖新城老城老城太湖广场太湖广场CBDCBD蠡湖新城蠡湖新城n老城是无锡传统的核心区老城是无锡传统的核心区域域 ，商业生活配套齐全。，商业生活配套齐全。n代表楼盘西水东代表楼盘西水东n太湖广场商务核心区将成太湖广场商务核心区将成为全市的
6、行政文化中心为全市的行政文化中心n九龙仓时代上城九龙仓时代上城n城市未来的发展方向，核心区的主城市未来的发展方向，核心区的主要功能为市级行政、商务、文化会要功能为市级行政、商务、文化会展、体育、金融贸易、旅游休闲等。展、体育、金融贸易、旅游休闲等。n代表楼盘太湖国际社区代表楼盘太湖国际社区n蠡湖新城位于无锡市中心蠡湖新城位于无锡市中心城西南部，规划将蠡湖新城西南部，规划将蠡湖新城建设为城市旅游休闲商城建设为城市旅游休闲商贸中心。贸中心。n代表楼盘蠡湖一号代表楼盘蠡湖一号长江北路长江北路n伴随着新区的经济发展而伴随着新区的经济发展而发展起来的国际化生活板发展起来的国际化生活板块块n万科金域缇香万
7、科金域缇香83、品质参差不齐、品质参差不齐从地段诉求、资源贩卖到品质营造、产品差异取胜，各个项目的开发模从地段诉求、资源贩卖到品质营造、产品差异取胜，各个项目的开发模式自有千秋，品质各有参差；式自有千秋，品质各有参差；94、价值判断混乱、价值判断混乱面对面对 众多品牌开发商，众多品牌开发商， “处处中心处处中心”的地段炒作，的地段炒作， 没有统一标准的品质开发模式，没有统一标准的品质开发模式， 消费者的价值判断产生错位！消费者的价值判断产生错位！10作为一个新锐的地产开发商，没有绝对主流地段开作为一个新锐的地产开发商，没有绝对主流地段开发项目，难免被市场边缘化，而项目也就陷入了发项目，难免被市
8、场边缘化，而项目也就陷入了“非主流品牌、非主流地段、非主流项目非主流品牌、非主流地段、非主流项目”的尴尬境的尴尬境地地11问题的实质是，在各大品牌开发商集聚无锡，市场疯狂厮杀的情况问题的实质是，在各大品牌开发商集聚无锡，市场疯狂厮杀的情况下，下，中锐作为一个新锐力量没有得到市场的有效认知中锐作为一个新锐力量没有得到市场的有效认知定位传达不清，形象塑造不明定位传达不清，形象塑造不明混乱的市场价值判断标准，影响了向费者对项目的理性判断混乱的市场价值判断标准，影响了向费者对项目的理性判断项目推广与消费者认知之间产生了信息不对称项目推广与消费者认知之间产生了信息不对称信信 息息 不不 对对称称【路路障
9、障洞洞察察】路障突破的路径：路障突破的路径：中锐品牌重新占位中锐品牌重新占位项目角色重新塑造项目角色重新塑造海海尚尚映映像像2010策策略略沟沟通通建建筑筑路路项项目目策策略略核核心心沟沟通通13【中锐品牌重新占位中锐品牌重新占位】壹壹14一一线线市市场场占占有有量量二二线线品品牌牌影影响响力力未未最最大大助助推推项项目目【中锐无锡品牌中锐无锡品牌】推推广广任任务务：增增加加中中锐锐品品牌牌在在无无锡锡的的市市场场影影响响力力份份额额15 首先必须肯定，首先必须肯定， “品质地产，品位生活品质地产，品位生活”的品牌定位是正确的。的品牌定位是正确的。 从中锐的项目开发到生活营造，中锐在不断的完善
10、品牌内涵。从中锐的项目开发到生活营造，中锐在不断的完善品牌内涵。 中锐品牌影响力的重点不是重新定义品牌内涵，中锐品牌影响力的重点不是重新定义品牌内涵， 而是怎样将这种品牌内涵释放出去。而是怎样将这种品牌内涵释放出去。 推广的关键是推广的关键是“占位占位”，而不是，而不是“定位定位”。 占位占位就是要在这个市场中发出声音，建立自己的形象和认就是要在这个市场中发出声音，建立自己的形象和认知。知。通过品牌内涵的立体化诠释，增加中锐品牌的无锡市场力影响通过品牌内涵的立体化诠释，增加中锐品牌的无锡市场力影响份额。份额。161品品牌牌实实力力重重塑塑当当绝绝对对实实力力不不在在同同一一起起跑跑线线上上，速
11、速度度成成为为实实力力的的最最好好诠诠释释3年，年，100强强 中锐地产，在路中锐地产，在路上上“”172“品质地产，品位生活品质地产，品位生活”，不仅仅让消费者听得到，更要让消费者感受的到，不仅仅让消费者听得到，更要让消费者感受的到不仅仅在项目中不仅仅在项目中体验体验更要在销售过程中更要在销售过程中感受感受“2010，中锐地产品质体验年，中锐地产品质体验年”品品牌牌价价值值体体验验183品品牌牌项项目目联联动动中锐无锡中锐无锡4周年周年四盘联动，礼献无锡四盘联动，礼献无锡以占有量表明实力以占有量表明实力身份身份，更要带动四盘的整体联，更要带动四盘的整体联动，实现宣传效果的倍数级释放，品牌有效
12、服务动，实现宣传效果的倍数级释放，品牌有效服务销售销售。19【项目角色重新塑造项目角色重新塑造】贰贰20项目的市场认知现状是：项目的市场认知现状是：高高端端品品质质中中 端端 形形象象市市 场场 均均价价推推广广的的任任务务：怎怎样样重重新新定定位位市市场场角角色色，实实现现溢溢价价21从表面看，我们的项目确实不具备绝对地段实力。从表面看，我们的项目确实不具备绝对地段实力。在品牌还没有建立绝对影响力的情况下，从产品切入市场的策略是在品牌还没有建立绝对影响力的情况下，从产品切入市场的策略是对的。对的。但是问题的关键是，但是问题的关键是，“Art-Deco艺术风格建筑艺术风格建筑”不足以引起市场的
13、不足以引起市场的绝对推崇。对于一个已经被市场反复炒烂的概念，绝对推崇。对于一个已经被市场反复炒烂的概念， “Art-Deco艺艺术风格建筑术风格建筑”的风情感有余，而的风情感有余，而等级感不足等级感不足。而，就户型等产品某个产品因素来做诉求，必将项目陷入到市场多而，就户型等产品某个产品因素来做诉求，必将项目陷入到市场多个同质项目的相互个同质项目的相互比较比较中不能自拔。中不能自拔。22项目的市场策略项目的市场策略之一之一唯一唯一“普通楼盘之一普通楼盘之一”“特色楼盘唯一特色楼盘唯一”跳出项目已有的市场认知，建立独特的价值标签跳出项目已有的市场认知，建立独特的价值标签23从从“之一之一”到到“唯
14、一唯一” ，产品的特质不是不讲，产品的特质不是不讲，而是不能寄托于某一个不具备而是不能寄托于某一个不具备绝对号召力绝对号召力的质素做整体的质素做整体项目的诉求。项目的诉求。而是将项目放到而是将项目放到整个市场整个市场中，放到中，放到大无锡大无锡市场市场中，来进行价值洞察，建立项目的中，来进行价值洞察，建立项目的价值区隔价值区隔。24【项目洞察项目洞察】左左右右宁宁静静，左左右右繁繁华华25【项目洞察项目洞察】左左右右自自然然，左左右右城城市市26【项目洞察项目洞察】左左右右历历史史，左左右右现现代代27左左右右一一城城精精粹粹 【 S L O G A N】左右即掌控左右即掌控项目对资源的占有项
15、目对资源的占有人群对城市的掌控人群对城市的掌控28【客群洞察客群洞察】29来来 源源 、 职职 业业 、 年年 龄龄 、 收收 入入来源：中心区来源：中心区50左右，项目周边区域占左右，项目周边区域占40左右，其它左右，其它10左右。左右。职业：中心区主要以高级公务员、公司中层管理层和高级白领为主；片职业：中心区主要以高级公务员、公司中层管理层和高级白领为主；片区客户主要以原著居民为主，以及部分周边私营业主。区客户主要以原著居民为主，以及部分周边私营业主。年龄：年龄：30-40，营业主和公务员年龄偏高，营业主和公务员年龄偏高4050为主；为主；收入：家庭年收入收入：家庭年收入20万以上万以上阶
16、层：泛中产阶级阶层：泛中产阶级30城城市市地地位位城市中坚阶层。城市中坚阶层。虽然没有到达社会的顶层，甚至还在上升阶段，虽然没有到达社会的顶层，甚至还在上升阶段，但已有足够的能力、财富和资源来但已有足够的能力、财富和资源来享受城市享受城市。正是城市的发展给了他们成就的机会，正是城市的发展给了他们成就的机会，因此他们离不开城市，需要城市进一步证明他们因此他们离不开城市，需要城市进一步证明他们存在的非凡价值存在的非凡价值，因此他们需要占有因此他们需要占有城市优质物业城市优质物业，以进一步扩大自己的成就和财富。，以进一步扩大自己的成就和财富。31价价值值审审美美对城市有着挥之不去的记忆和城市情感，对
17、城市有着挥之不去的记忆和城市情感，但又渴望回归自然，享受自然。但又渴望回归自然，享受自然。希望并喜欢希望并喜欢被仰望被仰望，绝不接受低人一等。，绝不接受低人一等。熟悉认可甚至崇尚西方的生活方式，但又希望张贴上中国文化标签，熟悉认可甚至崇尚西方的生活方式，但又希望张贴上中国文化标签，表面上冷静、理智、睿智、从容，不喜欢艳丽的色彩和庸俗的语言。表面上冷静、理智、睿智、从容，不喜欢艳丽的色彩和庸俗的语言。32日日常常生生活活看报纸多看电视少，广播杂志均会接触，看报纸多看电视少，广播杂志均会接触，喜欢关注财经类、国际类、社会要闻类热点讯息。喜欢关注财经类、国际类、社会要闻类热点讯息。社交开始变得广泛，
18、但真正投入的圈子较小，社交开始变得广泛，但真正投入的圈子较小，往往是某个职业圈的往往是某个职业圈的“熟人熟人”、某个社会小团体的一份子。、某个社会小团体的一份子。关爱家人，并不一定有充裕的时间，因此希望以物质形式补偿。关爱家人，并不一定有充裕的时间，因此希望以物质形式补偿。33购购房房需需求求要舒适，大卧室、大客厅、主卫独立卫生间，决不能局促，要舒适，大卧室、大客厅、主卫独立卫生间，决不能局促， 要开阔，近享城郭远观绿意，心求一天阔，视野无遮挡。要开阔，近享城郭远观绿意，心求一天阔，视野无遮挡。要繁华，时间就是财富，不能被生活所累，一切以我为中心，要繁华，时间就是财富，不能被生活所累，一切以我
19、为中心，要宁静，繁城中一处静谧，可进可退，身心俱放松。要宁静，繁城中一处静谧，可进可退，身心俱放松。要归属，家是休息与放松的地方，更是享受人生成就与心灵归属的地方，要归属，家是休息与放松的地方，更是享受人生成就与心灵归属的地方，要层次，希望脱离庸俗，非我族类，不可亲之。要层次，希望脱离庸俗，非我族类，不可亲之。34他们，是他们，是40岁左右的男人岁左右的男人资本积累期的新富阶层资本积累期的新富阶层经过多年奋斗把自己推经过多年奋斗把自己推到了这样一个时刻到了这样一个时刻他们他们需要一套居住舒适又不失面子的房子需要一套居住舒适又不失面子的房子以此来犒赏以此来犒赏自己的事业与人生自己的事业与人生这套
20、房子是不仅是给众人开具的身份证明这套房子是不仅是给众人开具的身份证明也是给自己也是给自己内心一个说法内心一个说法更是一个生活的解决方案更是一个生活的解决方案自己借此给家人一个交待自己借此给家人一个交待对于对于40岁的男人来说他站在人生的一个门槛上岁的男人来说他站在人生的一个门槛上他希望能由此开始完美的定型阶他希望能由此开始完美的定型阶段段在定型前他希望能用这套房子给自己一个阶段总结在定型前他希望能用这套房子给自己一个阶段总结希望把自己圈进最希望把自己圈进最优秀的男人行列优秀的男人行列希望自己的社会地位尽量靠前希望自己的社会地位尽量靠前而房子就是他们的一个而房子就是他们的一个平平衡衡用房子来用房
21、子来平衡平衡事业与家庭事业与家庭也用房子来也用房子来平衡平衡身份与生活身份与生活 价格相对适中价格相对适中又不失面子的房子是他们的首选又不失面子的房子是他们的首选 目标消费人群需求洞察：目标消费人群需求洞察：35对于消费者，有对于消费者，有 2 个问题必须在推广中给予关注个问题必须在推广中给予关注1 产品够产品够NB：你必须给我（尤其是我认识的人）一个：你必须给我（尤其是我认识的人）一个说法说法2 符号感符号感够强：你必须时刻够强：你必须时刻证明证明给我看，帮我下决定给我看，帮我下决定36城城市市皇皇家家山山居居华华府府园园林林等等级级项项目目特特质质属地占属地占位位产品身份产品身份【项项目目
22、属属定定建建议议】37“城市皇家山居八城市皇家山居八境境”畅畅汇汇幽幽涵涵静静享享闲闲蕴蕴【项目价值体系项目价值体系】38畅畅掌控新内环、惠山隧道，掌控新内环、惠山隧道，16条公交线路，条公交线路，无论私家座驾还是公交出行都尽显自在无论私家座驾还是公交出行都尽显自在39汇汇与闹市为邻，以静谧为家，丰盛高端与闹市为邻，以静谧为家，丰盛高端商业，繁华不离左右商业，繁华不离左右40幽幽 50000东南亚皇家园林，山居特色规划，东南亚皇家园林，山居特色规划，建筑与环境、高贵与舒适浑然一体建筑与环境、高贵与舒适浑然一体41涵涵山景名宅，山景名宅，ARTDECO新古典主义建筑：观新古典主义建筑：观山公寓、
23、花园洋房、叠拼别墅，坐望惠山一山公寓、花园洋房、叠拼别墅，坐望惠山一线景线景42静静望山实景已全面呈现，独享城中心山望山实景已全面呈现，独享城中心山色，引领无锡豪宅新高度色，引领无锡豪宅新高度43享享山景与园林双重胜景，通过科学户型山景与园林双重胜景，通过科学户型设计，令客厅、主卧随时畅享设计，令客厅、主卧随时畅享44闲闲首创五星级内外双会所，生活、运动首创五星级内外双会所，生活、运动自如挥洒，榜样城市层峰境界自如挥洒，榜样城市层峰境界45蕴蕴全国百强地产企业全国百强地产企业中锐地产在无中锐地产在无锡开发的第三个高尚住宅项目锡开发的第三个高尚住宅项目46鉴于项目已经经过两期的推广，在市场上已经
24、形鉴于项目已经经过两期的推广，在市场上已经形成了一些固有的认知，成了一些固有的认知，“不破不立不破不立”，建议三期，建议三期在推广上使用分案名的形式，更好的进行项目的在推广上使用分案名的形式，更好的进行项目的形像升级，更利于项目形像升级，更利于项目社会符号标签社会符号标签的建立。的建立。47望山、瞰景公馆、境望山、瞰景公馆、境界界望郡望郡辅辅推推案案名名： 望：望：名望，身份也；名望，身份也； 风水聚佳之地，藏风纳气之所；风水聚佳之地，藏风纳气之所；望郡：望郡：名望之人聚首之地，表面项目的形像身份；名望之人聚首之地，表面项目的形像身份； 左右一城精粹；左右一城精粹；48495051525354
25、5556项项目目推推广广执执行行思思考考57推广节奏划分推广节奏划分4-6月月7-9月月10-12月月营销阶段营销阶段借势入市借势入市价值沟通价值沟通人群交流人群交流营销主题营销主题媒体策略媒体策略道具策略道具策略城市皇家山居华府城市皇家山居华府网络、户外、报纸、网络、户外、报纸、杂志、短信、杂志、短信、DM网络、户外、报网络、户外、报纸纸山居院馆，左右一城精山居院馆，左右一城精粹粹看惯了湖，更想恋山看惯了湖，更想恋山网络、户外、报纸、网络、户外、报纸、杂志杂志、短信、短信、DM单张、价值手册单张、价值手册形象楼书形象楼书第三次集中大型开盘第三次集中大型开盘第二次集中开盘第二次集中开盘第一次集
26、中开盘第一次集中开盘现场形象刷新现场形象刷新中锐中锐4盘联动，礼献无锡盘联动，礼献无锡2010中锐品质体验年中锐品质体验年形象重塑形象重塑1-3月月网络、户外、电视网络、户外、电视58第一阶段第一阶段借势入市借势入市推广主题：推广主题：中锐中锐4盘联动，礼献无锡盘联动，礼献无锡2010中锐品质体验年中锐品质体验年核心目的：核心目的：借借助助品品牌牌的的推推广广，以以春春节节后后品品牌牌发发布布会会为为节节点点，将项目新形象导入市场将项目新形象导入市场营销方式：营销方式：话题营销、事件营销（信息释放的控制）话题营销、事件营销（信息释放的控制）媒体通路：媒体通路：软文、现场包装、网络造势、户外造势
27、软文、现场包装、网络造势、户外造势事件营销：事件营销：2010，中锐品牌发布会，中锐品牌发布会时间：时间：1月月3月月59阶段事件引爆点：阶段事件引爆点：中锐中锐4盘联动，礼献无锡盘联动，礼献无锡“2010中锐品质体验年中锐品质体验年”品牌发布会品牌发布会携锐城几大项目品质项目，借助当地政府和关系客户以及来业主客户携锐城几大项目品质项目，借助当地政府和关系客户以及来业主客户资源，进行中锐品牌媒体交流会，释放中锐无锡的品牌战略，以及四资源，进行中锐品牌媒体交流会，释放中锐无锡的品牌战略，以及四个项目的信息。通过媒体占据社区舆论核心，引起市场对中锐品牌的个项目的信息。通过媒体占据社区舆论核心，引起
28、市场对中锐品牌的重新认识，从而使品牌进驻一线影响力行列。重新认识，从而使品牌进驻一线影响力行列。606162636465第二阶段第二阶段形象重塑形象重塑推广主题：推广主题：城市皇家山居华府城市皇家山居华府核心目的：核心目的：借借助助品品牌牌推推广广建建立立的的市市场场关关注注，迅迅速速介介入入市市场场，刷新项目形象刷新项目形象营销方式：营销方式：网络炒作、事件营销（信息释放的控制）网络炒作、事件营销（信息释放的控制）媒体通路：媒体通路：网络、户外、报纸、杂志、短信、网络、户外、报纸、杂志、短信、DM事件营销：事件营销：海尚映像海尚映像望郡精工样板房开放活动望郡精工样板房开放活动时间：月时间：月
29、月月66阶段事件引爆点：阶段事件引爆点：城市皇家山居华府城市皇家山居华府海尚映像海尚映像望郡精工样板房开放活动望郡精工样板房开放活动67686970第三阶段第三阶段价值沟通价值沟通推广主题：推广主题：左右一城精粹左右一城精粹核心目的：核心目的：在在新新形形象象的的认认知知框框架架下下，进进行行系系统统的的价价值值沟沟通通，形成项目的市场美誉度。形成项目的市场美誉度。营销方式：营销方式：活动营销、销售促进活动营销、销售促进媒体通路：媒体通路：网络、户外、报纸、网络、户外、报纸、DM事件营销：事件营销：价值体验活动、多盘联动价值体验活动、多盘联动时间：月时间：月月月7172737475第四阶段第四
30、阶段人群互动人群互动推广主题：推广主题：看惯了湖，更想恋山看惯了湖，更想恋山核心目的：核心目的：利利用用项项目目建建立立起起来来的的形形象象，人人群群互互动动价价值值观观互互动动，带动老业主进行口碑宣传。带动老业主进行口碑宣传。营销方式：营销方式：话题营销、事件营销（信息释放的控制）话题营销、事件营销（信息释放的控制）媒体通路：媒体通路：网络、户外、报纸、杂志、短信、网络、户外、报纸、杂志、短信、DM事件营销：事件营销：老业主维系活动，年底答谢酒会老业主维系活动，年底答谢酒会时间：月时间：月月月7677787980年度媒体开发策略：年度媒体开发策略：无障碍业主沟通渠道：无障碍业主沟通渠道：自有
31、媒体自有媒体中锐家书中锐家书（业主通讯）（业主通讯）每季度出刊一次，以品牌为基础，作为一个多个项目联动的平台，形成一个每季度出刊一次，以品牌为基础，作为一个多个项目联动的平台，形成一个固定的业主无障碍沟通渠道。通过这个渠道释放项目信息的同时，更放大阶固定的业主无障碍沟通渠道。通过这个渠道释放项目信息的同时，更放大阶段的事件和活动营销在老业主、关系客户、中锐会会员中的影响力。段的事件和活动营销在老业主、关系客户、中锐会会员中的影响力。藏藏冬冬明明夏夏秋秋语语春华春华，个季度主题，个季度主题81年度媒体开发策略：年度媒体开发策略： 创新媒体通路开发：创新媒体通路开发：加油站新户外媒体加油站新户外媒
32、体一加油站媒体作为项目的整体突破口，利用加油站的现场包装，在中锐无锡一加油站媒体作为项目的整体突破口，利用加油站的现场包装，在中锐无锡四大项目周边建立加油站媒体覆盖。充分利用新媒体效应实现媒体效果的最四大项目周边建立加油站媒体覆盖。充分利用新媒体效应实现媒体效果的最大化。大化。82【建筑路项目思考建筑路项目思考】叁叁83天生贵胄的地段美好区域规划前景天生贵胄的地段美好区域规划前景占地面积不足万平米，建筑面积不足万的项目，占地面积不足万平米，建筑面积不足万的项目，如果仅仅为了完成项目的销售，推广的意义不大。如果仅仅为了完成项目的销售，推广的意义不大。项目要作为中锐一个全新的产品线来看待，项目要作
33、为中锐一个全新的产品线来看待，很好的补充了中锐的品牌产品链。很好的补充了中锐的品牌产品链。84中锐品牌中锐品牌国际社区系国际社区系列列映像系列映像系列商业地产开商业地产开发发精品公寓系精品公寓系列列代表楼代表楼盘盘开发模开发模式式瑞城国际社瑞城国际社区区结合中锐结合中锐集团集团资源优势资源优势，利，利用国际教育资用国际教育资源等营造国际源等营造国际生活氛围，进生活氛围，进行行大盘大盘的国际的国际化社区开发。化社区开发。海尚映像海尚映像山水映像山水映像借势借势城市山城市山水资源水资源，通，通过规划实现过规划实现山水资源与山水资源与社区氛围的社区氛围的互动，进行互动，进行系列精工品系列精工品质质社
34、区社区开发。开发。佳诚国际大佳诚国际大厦厦占据城市占据城市绝绝对主流地段对主流地段，依靠城市主依靠城市主流地段优势，流地段优势，进行高品质进行高品质写字楼、高写字楼、高端商业的协端商业的协同综合开发。同综合开发。本案本案主流地段、主流地段、非主流地块非主流地块（占地小、（占地小、体量小）精体量小）精品开发。利品开发。利用用高端物业高端物业配套和服务配套和服务营造营造高端生高端生活享受活享受。85随着一线城市城市开发的不断进行，城市中心区域及传统核心地段的土随着一线城市城市开发的不断进行，城市中心区域及传统核心地段的土地越来越稀缺。大副地块出让的市场机会变得越来越少（上海、地越来越稀缺。大副地块
35、出让的市场机会变得越来越少（上海、两年内，内环只有块地出让）。而小地块的精品开发，成为一线城两年内，内环只有块地出让）。而小地块的精品开发，成为一线城市核心地段未来开发的趋势之一。市核心地段未来开发的趋势之一。而在这一开发领域，还没有哪个品牌真正介入。中锐做了，就是而在这一开发领域，还没有哪个品牌真正介入。中锐做了，就是领导者领导者。更重要是，腾鲤发现：更重要是，腾鲤发现：86项目市场定位项目市场定位蠡湖五星级私人官邸蠡湖五星级私人官邸高端产品品质保证高端物业服务保证高端产品品质保证高端物业服务保证物业特点之一，产品品质、物业服务更具可控性更强。利物业特点之一，产品品质、物业服务更具可控性更强
36、。利用这种品质的可控性，引入高端物业服务，实现用这种品质的可控性，引入高端物业服务，实现“五星级五星级类酒店式物业类酒店式物业”开发模式和服务模式。充分诠释开发模式和服务模式。充分诠释“品质地品质地产，品位生活产，品位生活”的品牌内涵。的品牌内涵。产品系定位：五星级类酒店式物业产品系定位：五星级类酒店式物业87中锐中锐万丽晶舍万丽晶舍（五星级酒店的感觉）（五星级酒店的感觉）案案 名名 建建 议议用类酒店式命名，传递项目的开发理念。并用类酒店式命名，传递项目的开发理念。并从理念中描摹未来的生活场景，实现价值立从理念中描摹未来的生活场景，实现价值立体化。体化。88天悦、龙台、凯旋天悦、龙台、凯旋门
37、门辅辅 推推 案案 名名89立于人生巅峰立于人生巅峰处处项项目目推推广广产品物理属性与人价值观的沟通，实现价值推产品物理属性与人价值观的沟通，实现价值推广的互动性，达成感性认知与理性认知的统一。广的互动性，达成感性认知与理性认知的统一。90919293949596979899100101102视觉方案二视觉方案二103104105106107108109110111112113114辅推视觉方案辅推视觉方案115116117118119120121122123124125126127128129辅推视觉方案二辅推视觉方案二130131132133134135执行构想执行构想腾鲤期待与您携手共创楼市传奇T H E E N D THANKS地址：华山路1336号玉嘉大厦15层g座电话：021-32267582/32267580EMAIL：声明本公司向客户递交以下作品（包括一切文字、图形、图片、音视频），其著作权皆为上海腾鲤企业管理顾问有限公司所有。任何公司、媒体、网站或个人未经本公司书面授权，不得将相关作品透露给第三人，亦不得复制、刊登、转载或以其他方式修改、传播、使用，更不得用于商业用途。客户签收人将对作品保管、监督遵守以上声明负责。为维护自身权益、本公司对于违反本声明的行为，将保留通过法律程序追究其法律责任，并追索经济赔偿的权利。上海腾鲤企业管理顾问有限公司
