冷链物流的盈利模式分析

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1、2011年年11月月14日日1冷链物流的盈利模式分析冷链物流的盈利模式分析 2 一、冷链物流的盈利模式一、冷链物流的盈利模式 冷链物流的盈利模式就是冷链企业赚钱的冷链物流的盈利模式就是冷链企业赚钱的渠道渠道，也，也就是通过怎样的方法赚钱。就是通过怎样的方法赚钱。 冷链物流的盈利模式是企业在市场竞争中形成的赖冷链物流的盈利模式是企业在市场竞争中形成的赖以盈利的以盈利的商务结构商务结构，及其对应的及其对应的业务结构。业务结构。 商务结构商务结构指企业所选择的交易对象、交易内容、交指企业所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式等商务内容。易规模、交易方式等商务内容。 业务结构业务结构主要指满足

2、商务结构需要的企业内部从事主要指满足商务结构需要的企业内部从事的采购、生产、储运、营销等业务内容。的采购、生产、储运、营销等业务内容。3第三方冷链物流的主要盈利模式4 二、冷库的盈利模式二、冷库的盈利模式 1、湿租盈利模式（业主自主经营模式）、湿租盈利模式（业主自主经营模式） 客户冷藏产品交给冷库业主，由业主负责整个冷客户冷藏产品交给冷库业主，由业主负责整个冷库的运营与管理，客户不参与冷库的具体管理。库的运营与管理，客户不参与冷库的具体管理。 同一库体里，业主将存放多个客户的货品。此种同一库体里，业主将存放多个客户的货品。此种模式占厦门整个出租冷库面积的模式占厦门整个出租冷库面积的70以上。以

3、上。5 二、冷库的盈利模式二、冷库的盈利模式 2、干租盈利模式（包库或包仓运作模式）、干租盈利模式（包库或包仓运作模式） 业主为客户提供专门的冷库空间，除该客户自用外，业主为客户提供专门的冷库空间，除该客户自用外，不再安排其他客户的货品存放；但在经营管理方面，不再安排其他客户的货品存放；但在经营管理方面，仍由业主负责。仍由业主负责。 案例：案例：干租干租仅涉及飞机的租赁；仅涉及飞机的租赁； 湿租湿租不仅提供飞机的租赁，而且提供所需的不仅提供飞机的租赁，而且提供所需的燃油、机组、维修等方面的支援。燃油、机组、维修等方面的支援。6序号序号收收费项费项目目 收收费标费标准准1 1急急冻费冻费 150

4、-200 150-200元元/ /吨吨2 2复复冻费冻费 40-50 40-50元元/ /吨吨3 3冷藏冷藏费费 3-5 3-5元元/ /吨吨* *天天4 4装卸装卸费费10-1410-14元元/ /吨吨* *次次冷库的湿租模式的收费标准冷库的湿租模式的收费标准备注：装卸费按进、出货物分别计算。备注：装卸费按进、出货物分别计算。7 冷库的干租模式的收费标准冷库的干租模式的收费标准 干租收费模式是按干租收费模式是按冷库面积冷库面积进行收费（不同的进行收费（不同的库高价格不一样）。库高价格不一样）。 租赁价格平均为租赁价格平均为100-120元元/平方米平方米.月（月（电费、电费、管理费由业主承担

5、）；同时收取相应的装卸费用，管理费由业主承担）；同时收取相应的装卸费用，计费标准同样为计费标准同样为10-14元元/吨（吨（进、出分别计费）。进、出分别计费）。8 三、改进的收费模式（弹性收费模式）三、改进的收费模式（弹性收费模式） 冷库为了提高收入，加速冷冻产品的冷库为了提高收入，加速冷冻产品的周转率周转率是主要是主要方式之一（方式之一（急急冻费冻费、复、复冻费冻费），从而提高冷库的盈利水），从而提高冷库的盈利水平。平。 航空港冷链物流中心可尝试采用弹性收费制度，也航空港冷链物流中心可尝试采用弹性收费制度，也就是储存时间越长，储存费率越高，以避免冷藏物品长就是储存时间越长，储存费率越高，以避

6、免冷藏物品长期占用库位。期占用库位。 F（t）=单位物品储存费率单位物品储存费率物品数量物品数量存储时间存储时间。 其中：其中：单位物品储存费率单位物品储存费率随存储时间变化而变化。随存储时间变化而变化。9 四、冷链物流增值盈利模式四、冷链物流增值盈利模式 冷链冷链强调从强调从生产加工、储藏、运输、配送、销售生产加工、储藏、运输、配送、销售直直到到消费者，消费者，整个链条必须始终处于所需的低温环境中，整个链条必须始终处于所需的低温环境中，但是很多冷链物流公司在实际运作过程中却使这一链但是很多冷链物流公司在实际运作过程中却使这一链条产生了条产生了断裂断裂。 增值服务可以从冷链物流这一增值服务可以

7、从冷链物流这一特点和难点特点和难点进行入手，进行入手，围绕这围绕这“温度温度”开发不同的盈利模式。开发不同的盈利模式。10 四、冷链物流增值盈利模式四、冷链物流增值盈利模式 1、从源头到最终顾客的全程温控、从源头到最终顾客的全程温控 全程温控全程温控是指冷链物流企业向客户提供全方位、是指冷链物流企业向客户提供全方位、接口无缝化接口无缝化 、不间断的冷链物流服务。、不间断的冷链物流服务。 在实际运作的过程中，可以通过在实际运作的过程中，可以通过车载温控仪车载温控仪、GPRS远程温度监控远程温度监控，对冷藏车车厢温度进行实时，对冷藏车车厢温度进行实时监控，确保货物始终处于规定温度中。监控，确保货物

8、始终处于规定温度中。 实时趋势曲线实时趋势曲线 历史趋势曲线历史趋势曲线 历史数据查询历史数据查询11 四、冷链物流增值盈利模式四、冷链物流增值盈利模式 2、保温箱零担、保温箱零担 保温箱零担保温箱零担 ，是采用蓄冷式冷链专用保温箱，是采用蓄冷式冷链专用保温箱 ，配备蓄冷板和其他辅助设备配备蓄冷板和其他辅助设备 ，提供，提供小批量、多批次小批量、多批次 、保温、保温 、准时、准时、“门到门门到门”的全程的全程 的冷链运输服的冷链运输服务务。 12 五、冷链物流增值盈利模式五、冷链物流增值盈利模式 3、仓储型增值服务、仓储型增值服务 仓储型增仓储型增 值服务值服务 是是 依据企依据企 业业 现有

9、现有 的冷的冷 藏基藏基 础础设设 施施(如冷库等如冷库等)进行创新性服务进行创新性服务 ，尤其适用于拥有，尤其适用于拥有大型冷链设备的第三方物流公司。大型冷链设备的第三方物流公司。 与普通物流相与普通物流相 比，冷链物流仓储型增值服务需要比，冷链物流仓储型增值服务需要特殊的冷链专业技术进行支撑特殊的冷链专业技术进行支撑 ，其，其 中最典型的就是中最典型的就是预冷保鲜预冷保鲜和和冰温储藏加工冰温储藏加工 。 13 五、冷链物流增值盈利模式五、冷链物流增值盈利模式 4、仓储型增值服务、仓储型增值服务 针对冷链的不同商品和不同客户，可提供的仓针对冷链的不同商品和不同客户，可提供的仓储性增储性增 值

10、服务还有很多，例如值服务还有很多，例如条码标签条码标签 的贴换的贴换、农、农 副产品的副产品的安全检疫安全检疫和和分拣加工分拣加工、货物信息查询货物信息查询及及库存库存控控 制等。制等。 14 五、冷链物流增值盈利模式五、冷链物流增值盈利模式 5、物流金融型增值服务、物流金融型增值服务 物流金融按照业务的内容，可以分为冷链结算金融、物流金融按照业务的内容，可以分为冷链结算金融、冷链仓单金融、冷链授信金融等。冷链仓单金融、冷链授信金融等。 冷链结算金冷链结算金 融是利用各种结算方式为第三方冷链物融是利用各种结算方式为第三方冷链物流企业以及其客户融资的金融活动。主要有代收货款流企业以及其客户融资的金融活动。主要有代收货款 、垫付货款和承兑汇票等垫付货款和承兑汇票等 。