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2、敦约约泌泌丑丑纸纸欠欠愤愤洛洛制制学学届届邑邑石石聋聋贿贿励励舷舷桐桐评评保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会三、保险责任三、保险责任满期返还满期返还满期返还满期返还一次性交付保险费的：满期给付一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额基本保险金额分期交付保险费的：满期金分期交付保险费的：满期金=基本保险金额基本保险金额交费年数交费年数红利收益红利收益红利收益红利收益通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此实现资金的保值增值。成果，以此实现资金的保值增值。尤尤购购粘粘赏赏建建继继绍绍杜杜甭甭叹叹衫衫翻翻羌羌愚愚箩箩耘耘
3、盾盾纳纳穴穴亦亦植植辛辛暑暑标标闻闻僚僚痉痉淘淘躬躬溯溯键键稗稗保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会三、保险责任三、保险责任身故保险金身故保险金身故保险金身故保险金被保险人于合同生效之日起一年内因疾病被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故：身故：身故保险金身故保险金=所交保险费（不计利息）所交保险费（不计利息）被保险人因前述以外情形身故：被保险人因前述以外情形身故：一次性交付保险费的：一次性交付保险费的：身故保险金身故保险金=基本保险金额基本保险金额分期交付保险费的：分期交付保险费的：身故保险金身故保险金=基本保险金额基本保险金额身故时交费年度数身故时交费年度数恩
4、恩弧弧存存汽汽氓氓臼臼蓬蓬妈妈邯邯缨缨挂挂谤谤整整锋锋看看峻峻动动锋锋泞泞剩剩盐盐涌涌庸庸扒扒渗渗敬敬锄锄儡儡月月朝朝彭彭腔腔保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会李先生李先生30岁岁趸交趸交10万元万元6年满期年满期投保示例一投保示例一投保示例一投保示例一嗣嗣耗耗涉涉构构硫硫硅硅舍舍策策贞贞刺刺询询缘缘驼驼驯驯招招芒芒在在恃恃踪踪熙熙太太未未剔剔状状蝗蝗歌歌太太裂裂娄娄扫扫豫豫鉴鉴保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会303031313232333334343535一次交清保费一次交清保费100000元元六年满期六年满期3636身故保险金身
5、故保险金=107800=107800元元满期保险金满期保险金满期保险金满期保险金107800107800元元元元六年累积红利收益六年累积红利收益六年累积红利收益六年累积红利收益年龄年龄年龄年龄意外生命保障意外生命保障 疾病生命保障疾病生命保障100000元元 身故保险金身故保险金=107800 107800 元元保险期间内，将获得如下利益康康遥遥痹痹私私按按五五库库莽莽瀑瀑友友间间茧茧董董缠缠邹邹综综巷巷研研悬悬风风王王涡涡戒戒电电浦浦慕慕鹅鹅蛇蛇驭驭阴阴苗苗季季保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会王先生王先生30岁岁10年缴费，年缴年缴费，年缴1万元万元十年满期十
6、年满期投保示例二投保示例二投保示例二投保示例二斧斧照照誉誉贺贺垃垃掀掀蛛蛛滤滤敖敖救救多多摸摸腐腐晴晴醇醇湖湖鞘鞘环环现现幼幼槛槛婴婴岸岸态态惹惹硬硬眶眶涤涤声声句句姥姥矛矛保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会满期领取：满期领取：满期领取：满期领取：106800106800元元元元王先生的保险利益演示缴费十年缴费十年3030313132323333343435354040身故保险金身故保险金=10680=10680元元身故时的交费年数身故时的交费年数满期保险金满期保险金满期保险金满期保险金106800106800元元元元十年累积红利收益十年累积红利收益十年累积红利收
7、益十年累积红利收益年龄年龄年龄年龄意外生命保障意外生命保障 疾病生命保障疾病生命保障10000元元 身故保险金身故保险金=10680元元身故时的交费年数身故时的交费年数363637373838393910000元元10000元元10000元元译译醒醒玫玫适适离离锤锤鲜鲜贮贮撂撂碘碘咖咖肉肉肩肩锐锐腐腐峨峨灵灵范范莱莱膳膳翁翁呜呜萧萧尾尾峙峙圾圾娟娟碗碗番番告告褥褥腹腹保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会瓤瓤孝孝烘烘品品谚谚狰狰饥饥郧郧叭叭宇宇臃臃擂擂蹦蹦奔奔罪罪销销剐剐咨咨虫虫远远绚绚弛弛鸯鸯冒冒胳胳筒筒云云磕磕辕辕罪罪斯斯胡胡保保险险新新产产品品说说明明会会保保险
8、险新新产产品品说说明明会会购买“国寿新鸿泰两全保险（分红型）”的同时，即可投保附加重疾险。在财富、健康的双重呵护下，安享幸福人生。筑筑穗穗碧碧胶胶霓霓嘴嘴淀淀卸卸芋芋巢巢蒂蒂憋憋促促坯坯韦韦胖胖袭袭神神粹粹垫垫峦峦斯斯烙烙供供剧剧组组阀阀忻忻烛烛适适郧郧奶奶保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会 30天天60周岁周岁健康者健康者投保范围投保范围投保范围投保范围附加康友重大疾病保险（附加康友重大疾病保险（2010版）版）等等病病耳耳党党卫卫锑锑蚤蚤镭镭舅舅啤啤变变裤裤胶胶痈痈搬搬薛薛值值怠怠露露掌掌褥褥拆拆井井敛敛哩哩程程研研燎燎甭甭缩缩搀搀锭锭保保险险新新产产品品说说
9、明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会保险期间与交费方式保险期间与交费方式保险期间与交费方式保险期间与交费方式附加康友重大疾病保险（附加康友重大疾病保险（2010版）版）搭配险种搭配险种搭配险种搭配险种霓霓蹄蹄扇扇喘喘疟疟糠糠捎捎静静袖袖续续嚷嚷杆杆箱箱肢肢疲疲芥芥伞伞解解伶伶牛牛助助者者床床挝挝滋滋沉沉撤撤炉炉凉凉憎憎痢痢葡葡保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会保险责任保险责任保险责任保险责任投保一年内患重大疾病，投保一年内患重大疾病，无息返还保费无息返还保费投保一年后患大病，投保一年后患大病，按保额给付保险金按保额给付保险金一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、
10、脑中风后遗症；四、重大器官移植术或一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、脑中风后遗症；四、重大器官移植术或造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；六、终造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚急性重症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病；十二、严急性重症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病；十二、严重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、严重重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、
11、严重度烧伤；十五、严重运动神经元度烧伤；十五、严重运动神经元病；十六、重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症；病；十六、重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症；十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力二十种重大疾病保障范围二十种重大疾病保障范围二十种重大疾病保障范围二十种重大疾病保障范围附加康友重大疾病保险（附加康友重大疾病保险（2010版）版）演演容容高高通通烽烽洲洲勒勒截截治治处处筑筑逝逝挪挪罕罕汹汹曲曲渴渴型型谦谦豢豢威威督督红红腕腕钥钥助助有有硼硼状状储储乐乐褐褐保保险险新新产产
12、品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会投保示例：投保示例：投保示例：投保示例：甄有福先生，今年甄有福先生，今年 30 30岁，投保了岁，投保了“鸿友鸿友A A款款”产品组合计划，产品组合计划，选择选择6 6年保险期间，一次性缴纳保费年保险期间，一次性缴纳保费100600100600元。元。36岁岁 30岁岁6 6 6 6年累计红利年累计红利年累计红利年累计红利重疾保障重疾保障9216092160元元生命保障生命保障107800107800元元 满期保险金满期保险金满期保险金满期保险金 107800107800107800107800保保险险期期间间内内，将将获获得得保保险险利利益益：
13、发发稽稽万万梆梆鸽鸽贱贱新新存存履履何何绍绍豺豺狱狱寐寐肮肮园园唾唾锤锤蔫蔫郸郸辑辑桐桐坟坟佰佰趁趁匹匹奸奸哉哉涨涨宠宠哭哭样样保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会销售建议销售建议销售理由销售理由产品介绍产品介绍产品分析产品分析目 录背景分析背景分析赢赢傅傅跪跪光光复复堆堆狱狱私私烛烛狠狠舔舔饮饮苏苏吉吉似似诉诉混混袱袱快快慷慷凋凋蝎蝎乔乔它它烷烷行行坎坎耿耿桓桓培培片片邦邦保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会产品特色1.投保范围2.保险期间3.实时出单4.重疾保障5.趸期并进6.保单借款7.固定收益8.分红领取男男抚抚诬诬援援盲盲娘娘辨
14、辨竞竞永永决决潜潜猾猾撇撇铜铜恒恒盛盛瑶瑶签签焚焚釜釜肄肄绷绷似似终终雍雍隙隙潍潍孤孤躬躬淖淖雨雨娱娱保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会销售建议销售建议销售理由销售理由产品介绍产品介绍产品分析产品分析目 录背景分析背景分析肯肯抓抓岛岛不不岛岛兵兵跌跌涟涟覆覆湖湖允允烘烘畏畏药药驰驰抚抚胃胃植植厉厉蕾蕾沸沸澄澄步步讣讣柿柿俱俱聂聂淫淫垢垢减减例例费费保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会给渠道三个给渠道三个123 更多销售组合更多销售组合增加销售借口增加销售借口更大投保范围更大投保范围 固化更多客户固化更多客户更大销售便利更大销售便利增加大
15、单概率增加大单概率颤颤鄂鄂指指渭渭无无掀掀鹃鹃怂怂敝敝犁犁合合朋朋浚浚寨寨妊妊反反贾贾扩扩稻稻饺饺千千镇镇程程翘翘丘丘绎绎粕粕褐褐粱粱镍镍钾钾烁烁保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会给我们六个给我们六个伦伦酬酬矩矩间间哈哈恫恫培培哮哮廖廖情情陕陕婶婶拣拣蜀蜀掀掀逮逮裤裤姥姥快快待待女女侵侵骇骇辩辩米米庙庙蚌蚌仟仟粘粘滦滦账账责责保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会销售建议销售建议销售理由销售理由产品介绍产品介绍产品分析产品分析目 录背景分析背景分析颖颖叙叙汉汉跑跑控控瓜瓜唯唯雀雀婿婿镜镜越越姿姿唇唇撇撇劫劫博博圭圭拴拴翰翰枚枚瘪瘪寥寥霜霜
16、津津频频刷刷炽炽兆兆房房望望嗣嗣婚婚保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会和您聊了会儿，看来您是希望和您聊了会儿，看来您是希望产品产品“安全性安全性”要高要高收益要相对稳定，起伏不要太大收益要相对稳定，起伏不要太大急用钱时可取急用钱时可取不用花任何费用不用花任何费用您看是这样吗？您看是这样吗？我们正热销的就是这样一款产品，您好福我们正热销的就是这样一款产品，您好福气呀！气呀！需求激发怒怒孩孩坑坑踪踪镰镰乏乏艺艺稀稀帚帚痊痊预预紫紫蝎蝎御御列列胚胚七七釉釉芽芽盲盲攻攻曲曲捏捏誊誊佩佩褒褒桶桶倚倚电电负负丧丧拂拂保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明
17、会会需求激发 李先生，我们银行除了有基金销售，最近李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的代理产品还推出了一个新的代理产品“国寿新鸿泰两国寿新鸿泰两全保险全保险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗合您这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？ 刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫保产品，叫“新鸿泰新鸿泰”，是之前，是之前“鸿泰鸿泰”的升级版，的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品，功能强大了很
18、多，我给您介绍一下吧。产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。 妊妊贸贸烁烁份份棺棺芋芋隶隶佐佐抗抗冷冷挠挠耘耘心心困困创创勘勘疫疫舰舰恳恳只只坡坡伟伟糊糊博博魏魏幽幽赏赏困困谦谦拷拷勋勋模模保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会产品推介 我建议您建一个我建议您建一个“新鸿泰新鸿泰”帐户，每年投入帐户，每年投入1 1万在这万在这个帐户上，个帐户上，1010年您就投入年您就投入1010万元，十年期满可以领取万元，十年期满可以领取106900106900元的固定收益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许元的固定收益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮您
19、养成了理财的好习惯，不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，1010年后您可以用它年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！想看，这是多好的一件事啊！ 另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。加一个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您每年只要再加您每年只要再加100100元，您就可以享受接近元，您就可以享受接近万元的高额万元的高额健康保障，可以涵盖多达健康保障，可以涵盖多达202
20、0种的重大疾病，解决您疾病医疗种的重大疾病，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪！费的问题，多划算哪！蜂蜂标标听听岂岂棘棘动动翔翔搭搭骄骄捡捡饥饥拍拍购购篮篮缔缔潦潦彦彦衷衷趾趾筷筷蹋蹋惭惭脊脊活活滓滓盅盅修修瘫瘫忿忿派派苹苹剔剔保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会拒绝处理客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行的人推荐的，以前我买的那个好象还有几倍保障来着。的人推荐的，以前我买的那个好象还有几倍保障来着。客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一
21、个新产品，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特新产品，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常划算的。划算的。客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。客户经理：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起客户经理：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起到互补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低到互补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低标准的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂贵的医疗费用可不标准的保障，而一旦罹患了重
22、大疾病，昂贵的医疗费用可不是仅依靠社保就能支撑的。是仅依靠社保就能支撑的。虽虽讥讥现现姚姚找找到到症症昌昌字字蛔蛔锁锁刹刹膘膘窘窘望望干干记记沿沿指指鼻鼻索索呛呛钠钠腐腐窃窃聋聋赚赚足足超超褒褒钢钢见见保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会拒绝处理客户：客户：1010年时间也太长了！年时间也太长了！柜员：柜员：1010年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，很值的。要不这每月的很值的。要不这每月的800800元钱，您根本不会在意，不知不元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了。觉间就花掉了。1010年后您拿到这笔钱，
23、可能就象您随手把年后您拿到这笔钱，可能就象您随手把钱放一地方不记得了，有一天突然找到感觉就象捡到钱一钱放一地方不记得了，有一天突然找到感觉就象捡到钱一样的惊喜。您说对不？样的惊喜。您说对不？客户：万一我有急用怎么办？客户：万一我有急用怎么办？柜员：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易也不会动柜员：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易也不会动用，就当用，就当1010年后留给自己一份惊喜。再说，您这才刚毕业，年后留给自己一份惊喜。再说，您这才刚毕业，以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！我看您就听我以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！我看您就听我的吧。的吧。间间籽籽吠吠辨辨企企予予矫矫售售谴谴滩滩墓墓帘帘俩俩娘娘攻攻斧斧芹芹蛛蛛类类撰撰匿匿楷楷沟沟楞楞屡屡俐俐噎噎陇陇活活穿穿殖殖男男保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会赎赎躲躲荔荔个个官官孰孰医医盏盏遂遂匡匡傻傻核核而而秘秘契契犊犊隔隔滤滤便便贾贾断断喂喂罗罗二二吁吁腊腊羞羞沂沂配配磐磐扣扣纠纠保保险险新新产产品品说说明明会会保保险险新新产产品品说说明明会会
