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1、京城五大俱乐部资料介绍京城五大俱乐部资料介绍长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、北京中国会、香港马会会所长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、北京中国会、香港马会会所介绍框架介绍框架 PART 1俱乐部基本介绍俱乐部基本介绍PART 2会所功能布局会所功能布局PART 3入会资格评定入会资格评定PART 4会所品牌推广会所品牌推广PART 1 PART 1PART 1俱乐部基本介绍俱乐部基本介绍五大俱乐部位置五大俱乐部位置 重要商务、政要聚集区重要商务、政要聚集区五环五环四环四环三环三环二环二环东西轴东西轴南北轴南北轴长安俱乐部长安俱乐部 位置位置东长安街长东长安街长安大厦十二层；安大厦十二层；
2、成立时间成立时间1996年年LOGO元素元素故宫故宫宫门宫门+门扣门扣俱乐部定位俱乐部定位达官达官贵人的聚集地贵人的聚集地京城俱乐部京城俱乐部 位置位置北京朝阳区京北京朝阳区京城大厦五十层；城大厦五十层；成立时间成立时间1993年年LOGO元素元素皇帝专皇帝专座座+龙椅龙椅俱乐部定位俱乐部定位中国第中国第一富人俱乐部一富人俱乐部美洲俱乐部美洲俱乐部 位置位置北京朝阳区建北京朝阳区建国门外华润大厦顶层；国门外华润大厦顶层；成立时间成立时间2002年年LOGO元素元素美洲鹰美洲鹰俱乐部定位俱乐部定位商务俱乐商务俱乐部部中国会中国会 位置位置西城区原清康西城区原清康熙皇帝第二十四子和袁世熙皇帝第二十
3、四子和袁世凯的住所；凯的住所；成立时间成立时间1996年年LOGO元素元素清宫灯清宫灯+中国元素中国元素俱乐部定位俱乐部定位知名人士知名人士京西政要区京西政要区长安街国企道长安街国企道国国企企大大道道燕莎、使馆区燕莎、使馆区金宝街金宝街 香港马会会所香港马会会所位置位置金宝街金宝街成立时间成立时间2008年年4月月LOGO元素元素马蹄铁马蹄铁+马鞭马鞭+马鞍马鞍俱乐部定位俱乐部定位达官贵人、富豪达官贵人、富豪五大俱乐部具体位置五大俱乐部具体位置 美洲俱乐部美洲俱乐部华润大厦顶层华润大厦顶层(28/29F)京城俱乐部京城俱乐部京城大厦顶层京城大厦顶层(50F)北京中国会北京中国会清康熙之子的住清
4、康熙之子的住所所长安俱乐部长安俱乐部长安街长安大厦长安街长安大厦(12F)楼座顶部，视线无遮挡、楼座顶部，视线无遮挡、360观光观光顶层、视线无遮挡、顶层、视线无遮挡、360观观光光历史文物建筑、皇城内历史文物建筑、皇城内地地二环内、长安街国企大道二环内、长安街国企大道金宝街、王府井附近金宝街、王府井附近以以高楼大厦的顶部高楼大厦的顶部或者或者历史文物建筑历史文物建筑为址，以为址，以视野的高、广、远视野的高、广、远或或文化、神秘内敛、高档商务文化、神秘内敛、高档商务来展现俱乐部的档次来展现俱乐部的档次五大俱乐部风格特色五大俱乐部风格特色 五大俱乐部在内部风格处理上更偏五大俱乐部在内部风格处理上
5、更偏(西方西方or中式中式)宫廷风格宫廷风格，讲究讲究高贵、奢华高贵、奢华和和品味品味PART 2 PART 2PART 2会所功能布局会所功能布局 五大俱乐部功能分布五大俱乐部功能分布 四大俱乐部功能布局四大俱乐部功能布局俱乐部俱乐部楼层功能分布功能分布长安长安俱乐部俱乐部10F运动场所运动场所双标室内网球场、贵宾更衣室、运动专卖店双标室内网球场、贵宾更衣室、运动专卖店9F餐饮、休闲场所餐饮、休闲场所西式宴会厅西式宴会厅(100人人)、会员酒吧、会员酒吧(70人人)、日式宴会厅、日式宴会厅(100人人)、会员图书馆、董事会议厅、会员图书馆、董事会议厅、 榻榻米、榻榻米、 寿司吧、铁板烧吧寿司
6、吧、铁板烧吧8F餐饮场所餐饮场所中式宴会厅中式宴会厅(140人的宴会、人的宴会、200人的鸡尾酒会人的鸡尾酒会)、贵宾厅、贵宾厅(11间间)、多功能厅、多功能厅(50人晚宴人晚宴)1F接待处接待处B2运动、休闲场所运动、休闲场所游泳池、标准壁球场、健康舞室、男女更衣室、健身酒吧、男女蒸汽浴室、男女桑拿室、游泳池、标准壁球场、健康舞室、男女更衣室、健身酒吧、男女蒸汽浴室、男女桑拿室、 运动品专卖店、男女按摩室、小食亭运动品专卖店、男女按摩室、小食亭B3休闲场所休闲场所专业水疗室、泰式水疗按摩区、日式水疗按摩区、美容区专业水疗室、泰式水疗按摩区、日式水疗按摩区、美容区京城京城俱乐部俱乐部50F餐饮
7、、休闲场所餐饮、休闲场所西餐厅、康乐中心、音乐厅西餐厅、康乐中心、音乐厅(200人人)、图书馆、厅房包间、图书馆、厅房包间(北京厅、上海厅、华盛厅、北京厅、上海厅、华盛厅、) 俱乐部酒吧俱乐部酒吧美洲美洲俱乐部俱乐部4F餐饮、休闲、运动场所餐饮、休闲、运动场所宴会厅宴会厅(大厅包房、粤菜为主大厅包房、粤菜为主)、美式特色扒房、亚洲烧烤餐厅、中餐厅、钢琴酒、美式特色扒房、亚洲烧烤餐厅、中餐厅、钢琴酒 廊、咖啡厅、雪茄廊、阅读室、健身中心、形体教室、室内冷暖游泳池、水疗商廊、咖啡厅、雪茄廊、阅读室、健身中心、形体教室、室内冷暖游泳池、水疗商 店、湿蒸房、沐浴间、卫生间、独立双人日式店、湿蒸房、沐浴
8、间、卫生间、独立双人日式 理疗间、日式按摩池理疗间、日式按摩池28F 29F香港马会香港马会会所会所38000m2餐饮、客房、休闲娱乐、运动场所餐饮、客房、休闲娱乐、运动场所90间超豪华客房、北京凯旋（中菜厅）、百俊咖啡厅（时尚西式餐馆）间超豪华客房、北京凯旋（中菜厅）、百俊咖啡厅（时尚西式餐馆）幸运阁（高级广东菜肴）、酒廊、宴会及青云阁、阅览室、室内游泳池、康体中心、运动室、足底按摩室、桑幸运阁（高级广东菜肴）、酒廊、宴会及青云阁、阅览室、室内游泳池、康体中心、运动室、足底按摩室、桑拿及蒸汽浴室、室内按摩室、儿童游戏室、拿及蒸汽浴室、室内按摩室、儿童游戏室、Levade精品店、停车场精品店、
9、停车场中国会中国会10000m2餐饮、休闲、运动场所餐饮、休闲、运动场所中餐厅、酒吧、咖啡厅、雪茄吧、棋牌室、影视厅、美容美发、名品店中餐厅、酒吧、咖啡厅、雪茄吧、棋牌室、影视厅、美容美发、名品店(奢侈品和奢侈品和 高尔夫高尔夫)、康体中心、康体中心(桑拿温泉、阳光泳池、健身房、羽毛球馆、乒乓球馆桑拿温泉、阳光泳池、健身房、羽毛球馆、乒乓球馆)俱乐部主要分为俱乐部主要分为餐饮、运动餐饮、运动和和休闲休闲三大功能板块；满足会员商务、休闲等各个方面需求三大功能板块；满足会员商务、休闲等各个方面需求五大俱乐部功能布局五大俱乐部功能布局四大俱乐部常规功能布局和特殊功能布局功能俱乐部常规布局特殊布局餐饮
10、长安俱乐部中式、西式、日式宴会厅寿司吧、铁板烧吧京城俱乐部西式餐厅大小各一的厅房包间美洲俱乐部宴会厅、中餐厅美式特色扒房、亚洲烧烤餐厅香港马会会所中餐厅、西餐厅、广东菜、北京凯旋、百俊咖啡厅、幸运阁中国会中餐厅中餐厅分为唐厅、长征吧、清厅、秦汉厅四种风格运动长安俱乐部室内泳池、健身房壁球室、运动专卖店京城俱乐部康乐中心美洲俱乐部健身房、室内泳池独立双人日式理疗间、日式按摩池香港马会会所康体中心、游泳池中国会健身房阳光泳池休闲长安俱乐部酒吧、图书馆、桑拿房、蒸汽房泰式水疗按摩室、日式水疗按摩室京城俱乐部图书馆、酒吧音乐厅美洲俱乐部阅读室、蒸汽房钢琴酒廊、咖啡厅、雪茄廊、独立双人日式理疗间香港马会
11、会所足底按摩室、桑拿及蒸汽浴室、室内按摩室、阅览室、打吡、酒廊春、夏、秋、冬花园、阅览室、以及各种相应配套场所中国会酒吧、桑拿咖啡厅、雪茄吧、棋牌室、影视厅、美容美发、名品店、客房特设布局主要集中在商务休闲上，特殊的布局有特设布局主要集中在商务休闲上，特殊的布局有音乐影视厅、泰式、日式按摩音乐影视厅、泰式、日式按摩和和咖啡雪茄咖啡雪茄及及名品店名品店五五大俱乐部业态类型大俱乐部业态类型长安俱乐部(8000)京城俱乐部（1600+3400） 美洲俱乐部(5500)中国会(10000)香港马会会所(38000)业态规模业态规模业态规模业态规模业态规模中餐：清樽红烛1000西餐：300宴会厅550美
12、食中餐：北京凯旋日餐：日本桥200康乐中心：3400豪华宴会厅300商务宴会西餐：百俊咖啡厅格调酒吧西餐500音乐厅280美国特色扒房500私人聚会广东菜：幸运阁地中海宴会厅500各厅房包间960亚洲烧烤餐厅500娱乐休闲酒廊图书室200俱乐部酒吧80中餐厅900收藏品鉴赏与购买图书室水疗中心1000钢琴酒廊270按摩中心网球中心800咖啡厅300康体中心健身中心1000雪茄廊180Levade精品店180网球中心双标阅读室100室内游泳池健身中心1000运动室形体教室30090间客房53每间室内冷暖水游泳池600五大俱乐部业态类型五大俱乐部业态类型长安俱乐部业态消费标准长安俱乐部业态消费标准
13、长安俱乐部的业态经营主要依靠长安俱乐部的业态经营主要依靠餐饮餐饮来来收取费用收取费用，而，而运动、休闲场所运动、休闲场所大多大多免费免费提供给会员提供给会员业态经营业态内容面积人均消费上座量中餐(清樽红烛)大厅及十一间包房，粤菜为主1000350日餐：日本桥日式佳肴200300格调酒吧西餐意大利餐，酒吧小吃500200地中海宴会厅自由选择西式，中式或日式菜，30人以上的国际标准自助餐，可安排VIP室500800图书室九层大厅的图书室200150水疗中心水疗商店，独立水力按摩池，湿蒸房，独立的双人日式理疗间，日式木制水力按摩池，立足疗及专业美甲护理间，1000会员免费网球中心顶层十层，标准网球场
14、800会员免费健身中心室内游泳池和按摩浴池，室内壁球馆，室内乒乓球 ，有氧健身房，美发美容沙龙，儿童游戏室，桑拿蒸汽1000会员免费网球中心顶层十层，标准网球场会员免费双标需预定备注1、酒店是与丽苑酒店、丽晶酒店合作 凡长安俱乐部会员入住以上酒店可享受6折优惠。2、周一至周五俱乐部会员可以在俱乐部内享受免费早餐是一大亮点。3、硬件标准不高，品牌知名度和服务细节非常优秀。4、餐饮消费：中餐280-1280/人均; 西餐商务套餐89元/套美洲俱乐部业态消费标准美洲俱乐部业态消费标准美洲俱乐部的业态经营主要依靠美洲俱乐部的业态经营主要依靠餐饮餐饮来来收取费用收取费用，而，而运动、休闲场所运动、休闲场
15、所大多大多免费免费提供给会员提供给会员业态业态经营内容面积人均消费上座率宴会厅大厅包房，粤菜为主550350豪华宴会厅300800美国特色扒房西式，可安排VIP室500200亚洲烧烤餐厅500300中餐厅900350钢琴酒廊270会员免费咖啡厅300会员免费雪茄廊180会员免费阅读室图书阅览室100会员免费健身中心1000会员免费形体教室300会员免费室内冷暖水游泳池水疗商店，湿蒸房，独立的双人日式理疗间，配有独立的蒸汽房，日式木制水力按摩池。600会员免费PART 3 PART 3PART 3入会资格评定入会资格评定俱乐部俱乐部会籍类别会籍类别会籍说明及资格审定会籍说明及资格审定长安俱乐部长
16、安俱乐部个人会籍凡年满二十一岁人士皆能成为个人会员公司会籍公司、合夥事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员，并可提名一名或以上之代表终身会籍凡年满二十一岁人士皆可申请成为终身会员京城俱乐部京城俱乐部个人会籍凡年满二十一岁人士皆能成为个人会员公司会籍公司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员五年期会籍凡年满二十一岁人士皆能成为五年期会员使馆会籍商会/非盈利组织会籍一年期会籍凡年满二十一岁人士皆能成为一年期会员继承会籍该会籍持有者必须为俱乐部现任会员的子女或孙子, 孙女, 年龄必须在21周岁以上外交康乐会籍美洲俱乐部美洲俱乐部公司会籍公司会籍可以只由公司的主要负责人享有。也可由多名高级职
17、员享有公司会籍个人会籍适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女老鹰会籍适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女外交荣誉会籍适用于各国驻华使领馆大使、商务参赞等高级外交官，以及在华外国商会主席/秘书长 中国会中国会常驻会籍可以由公司或个人享有，常驻公司会籍由一位主要负责人作为会籍持有人海外会籍可以由海外公司或个人享有本地会籍可以由本地公司或个人享有，但持卡人必须持有中国护照香港马会香港马会内地个人会籍世界级商业物业、国际一线品牌与高端人群、为社会做出巨大贡献的精英人士公司会籍 注册资金在3000万以上的大企业和知名企业创造了巨大的社会价值 五大俱乐部会员会籍类别五
18、大俱乐部会员会籍类别四大俱乐部会员资格、会费、规模和代表人物四大俱乐部会员资格、会费、规模和代表人物四大俱乐部入会资格评定、会费、会员规模及代表人物四大俱乐部入会资格评定、会费、会员规模及代表人物俱乐部资格审定会籍/入会费月费会员规模代表人物会员特征香港马会1、有良好的经济及事业基础2、具有良好生活道德及社会关系3、认同及接受俱乐部会员公约个人/27.5万￥1500￥/3000￥20,000多位曾荫权唐英年陈南禄李嘉诚具有一定社会地位、为社会做出贡献的精英人士。公司/33万￥长安俱乐部1、有良好的经济及事业基础2、具有良好生活道德及社会关系3、认同及接受俱乐部会员公约个人16.8万￥1500￥
19、900多位李嘉诚霍英东段永基四大俱乐部里政府官员集中度最高，但政府官员大多是宴请消费，俱乐部活动基本不会参加。公司18.8万￥京城俱乐部实行会员邀请入会制，入会者须由1至2名原有会员推荐，经俱乐部会员委员会审核批准，交纳入会费及年费后才能取得会籍。个人15万￥1600￥1200多位李泽楷许荣茂王军“中国第一富人俱乐部”，云集了中外商界精英。公司18万￥美洲俱乐部申请加入北京美洲俱乐部需具备良好的品质、信誉和财政状况。个人20万￥1200￥ 400多位张朝阳孙正耀“商务俱乐部”“世界500强”企业的高管人员为主。中国会申请加入中国会俱乐部需具备较高的社会地位和财政状况，实行“会员邀请制”。常驻1
20、2.4万￥850￥1000多位陈东升王雁南刘婷婷来自世界各地的知名人仕。政治家 国外王室成员 企业家 艺术家。海外5.8万￥本地4.15万￥四大俱乐部入会资格审定严格，会员规模大小不一，但各俱乐部各自呈现一种特殊阶层或圈层特征四大俱乐部入会资格审定严格，会员规模大小不一，但各俱乐部各自呈现一种特殊阶层或圈层特征四大俱乐部会员权益四大俱乐部会员权益四大俱乐部会员享受权益四大俱乐部会员享受权益俱乐部会籍类别会员利益香港马会个人会籍会所：每月3日 (不可于星期六、日及公众假期使用跑马地会所) 马场：可全年使用，个人会籍都是不转让，不继承，实名制，会籍不设期限，会籍归属个人所有，并享有互惠俱乐部权益。
21、公司会籍会所：每月3日 (不可于星期六、日及公众假期使用跑马地会所) 马场：可全年使用，入会不予以返还，可以更换提名人，现任提名人可以享有互惠俱乐部权益。长安俱乐部个人会籍个人会员及其配偶及其21岁以下之子女均可享用俱乐部一切设施； 个人会籍享受缺席会员权益，每次申请缺席，最长年限为三年，最短为一年；每位会员最多可以申请三次为限。公司会籍提名人及其配偶和21岁以下之子女享用俱乐部一切设施；团体会籍不享受缺席会员权益，但可以更换提名人。终身会籍终身会员免交年费，首次转让免交转让费。终身会籍因故身亡，直系子女得享继承权。京城俱乐部个人/公司会籍终身制家庭会籍，可转让。一年期/五年期/继承会籍一年期
22、家庭会籍不可使用联网俱乐部，其他均享受所有会员权利，可升级但不可转让。使馆会籍3 年期家庭会籍，不可转让。商会/非盈利组织会籍1年期家庭会籍，不可转让。外交康乐会籍享有会员权利, 可升级, 但不享有在俱乐部50层用餐、参加活动,和使用联网俱乐部的权利.美洲俱乐部公司/个人/老鹰会籍会员或提名人的配偶及21岁以下的子女亦享有相应会籍的各项权益；会员都有权使用国际联网的百余家高级俱乐部；且会籍可转让 。外交荣誉会籍会员配偶及18岁以下的子女享有外交荣誉会籍的各项权益；会员有权使用国际联网的百余家高级俱乐部；外交荣誉会籍不可转让。 中国会常驻会籍会籍持有人的配偶可享有会籍的各项权益；根据会所有关规定
23、，可以转让。海外/本地会籍会籍持有人的配偶可享有会籍的各项权益；不可转让。PART 4 PART 4PART 4会所品牌推广会所品牌推广五大俱乐部品牌推广五大俱乐部品牌推广 圈层营销圈层营销建立行业领军建立行业领军形象，吸纳会员形象，吸纳会员不定期举办活动不定期举办活动知名人士知名人士/企业创建企业创建邀请知名邀请知名人士入会人士入会“老带新老带新”扩军扩军实行会员邀请制实行会员邀请制俱乐部推广主要采取的俱乐部推广主要采取的圈层营销圈层营销手法，通过手法，通过活动、服务、会员层次、私密性活动、服务、会员层次、私密性来树立行业领军形象来树立行业领军形象五大俱乐部品牌推广五大俱乐部品牌推广 需求满
24、足需求满足在选址上呈现在选址上呈现高度、气度高度、气度和和神秘感神秘感，从而树立，从而树立高端、奢华、神秘内敛高端、奢华、神秘内敛的感觉，的感觉，与会员需求一致化与会员需求一致化美洲俱乐部美洲俱乐部华润大厦顶层华润大厦顶层(28/29F)京城俱乐部京城俱乐部京城大厦顶层京城大厦顶层(50F)北京中国会北京中国会清康熙之子住所清康熙之子住所 金宝街金宝街五大俱乐部品牌推广五大俱乐部品牌推广 活动营销活动营销不定期的举办各种不定期的举办各种高端高端或或偏好型的聚会活动偏好型的聚会活动，搭建沟通平台，搭建沟通平台，让会所成为圈层的固定消费场所让会所成为圈层的固定消费场所飞龙世家红酒晚宴飞龙世家红酒晚
25、宴法国珠宝展法国珠宝展在京外国人网球赛颁奖在京外国人网球赛颁奖爱琴海美食之旅爱琴海美食之旅翡欧力珠宝展翡欧力珠宝展总结总结 1.1.基础层面基础层面选址大多位于选址大多位于核心商务区或政要聚集区核心商务区或政要聚集区；通常位于；通常位于高楼的顶部高楼的顶部或以或以四合院四合院作为会所作为会所，视线开阔视线开阔或隐秘、环境优雅、档次奢华，并充分保证会员的私密性。或隐秘、环境优雅、档次奢华，并充分保证会员的私密性。2.2.功能布局功能布局依照会员的需求，围绕依照会员的需求，围绕餐饮、运动、休闲餐饮、运动、休闲三大主题设置，其中三大主题设置，其中餐饮为主力经营业态和营利区域餐饮为主力经营业态和营利区域，休闲、运动大多作为免费项目提供，有取有舍休闲、运动大多作为免费项目提供，有取有舍。3.3.入会资格入会资格实行实行“会员邀请制会员邀请制”，实行不同的会员会籍，但入会会员需要具备，实行不同的会员会籍，但入会会员需要具备一定的社会地位、经济财力一定的社会地位、经济财力和较高的品味和较高的品味，且需要交纳不等的入会费和月费，四大俱乐部因会员不同呈现不同的特征。，且需要交纳不等的入会费和月费，四大俱乐部因会员不同呈现不同的特征。4.4.品牌推广品牌推广通过通过圈层营销、需求营销圈层营销、需求营销和和活动营销活动营销三个层面来推广三个层面来推广
