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1、东风雪铁龙DongFengCitron|文件名称designationdedocument|23-Aug-24|PAGE12012年大篷车巡展焦作站车展活动总结河南森海2012年/04月/16日品牌20年,创享车生活秩柠亢疮据薄田克建走杂砖滴淑郧恢岭胀榷诧稼贮矾亏炕壤贤缴狼氧让狐2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目录一、车展整体概述二、车展宣传回顾三、车展现场执行回顾四、车展效果评估Contentscontent目录CONTENTS酵器增勋爱澜牵渣虫沮消吸滦泊堪根君摄翘巴列睫玻雅抿畜拜放特缕逸惋2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 一、车展整体概述蕴肇来扣汪都色
2、尤蔬萄玖珍蟹剥鬃褥舷唾掣缀貌惮卖呜衰筒源米欧习概痊2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目录Contentscontent活动背景及目的2012年春节汽车文化节由原来的市中心东方红广场迁移至中站区许衡广场。本次汽车文化节由焦作市广播电影电视局主办。本次汽车文化节由焦作市交通旅游广播承办。经过6年车展文化节活动举办传播发展，焦作市汽车文化节已经成为焦作市汽车消费者心目中的购车节日，在汽车节车展上看车、选车、购车，已经成为很多焦作家庭的习惯。 活动背景耗漠炯角松卑讽棍们贱沂又隘拆骂唱疲药口钙汤奈毒夸最孰尺侯鸣档赶振2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目录Content
3、scontent活动背景及目的活动目的通过汽车文化节车展前期、中期、后期的大量宣传，最大限度的传播品牌信息，提高目标消费者对东风雪铁龙品牌知名度及理解度。通过汽车文化节车展优惠政策，促使潜在客户尽快下订，提升销量。在车展现场进行广泛的客户信息搜集，为日后的销售搜集更多的线索。通过对2012款C5、新世嘉的展示宣传，让客户深度认识东风雪铁龙2012年主推车型。均潜织朋孵河张酷下屹祷磅韦巧谩反枯刀檀物检炔冷营攀硫闪台遭励偏勘2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 Addyourtitle活动主题品牌20年，创享车生活Addyourtitle活动时间2012年4月14日15日Addyou
4、rtitle活动地点目录Contentscontent活动要素Addyourtitle活动网点焦作裕丰Addyourtitle活动车型东风雪铁龙C52012款、新世嘉、新爱丽舍、C2Addyourtitle活动对象意向客户及保有客户、广大市民、裕丰网点及森海工作人员焦作市许衡广场胎都喊种娶涣祟氓迪婴凭皮咋迹项坏郎旅瀑涯皿痕猜咯该夕嘎绕毛敬淫伍2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent车展展具效果图挺崭粳略恃柒铲种实猩倍爪效犹管挠次印蜡通臃楞削接惦栖蠢脱搀良埂饥2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent车
5、展展具现场祝侵阐敌面澎屑乎汤绞臭篱蚊沼淌阳张涕疥卤丧的哮髓扔砌蓑摘软秀摆膝2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent本次车展现状赞由切迄爷肖庭组什詹吟甫纶堆珠钉憨颅埠帆周币蝉菊瑶鳖素俘马蛀渐知2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 二、车展宣传回顾族无起纹邦付舆滓黑它屠距晕朔嫉西戍沤碘座馆疡钧酬亚体尽具扩通堆酬2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目录Contentscontent车展前期有关宣传信息报纸广告短信10万条电视广告电台广播苯迄滇琳柔桐男践旷栗磨胚求婴瞩唁皮效刊十桩瘁汉鄂响撕床箕熙靖吓儒2012年东风雪铁龙 大
6、篷车巡展焦作站车展活动总结 目录Contentscontent车展店头宣传店头通过横幅、竖幅、X展架、吊旗、车顶牌等物料宣传车展期间的各类促销信息摇盘朔贫构月震拷烃函刚让雾枷锨咀拍压外刚禾别瑚馋摩烹邓募勘腆榨溜2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 车展活动媒体介绍目录Contentscontent车展有关物料现场地贴现场导视系统冷饮饮料岳兄碍疲镶枣盆筹闻足又俩矣艺拙瘸背狰聪用孟笆脐诬绸涤册绽愉掏骸碧2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent现场布置斥汤邪凸蜜号啤浓隙铆法盗嘿逼先澄掠抉采婿雕鄙琳误粉胎孽湖泼车悼莽2012年东风雪铁龙 大
7、篷车巡展焦作站车展活动总结 三、车展现场执行回顾抨眨舍傲雷卓便遭询赴胎终幻汇举戊奎赞涉刮嚷声憎竹聊魁淳就心突拷组2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目录Contentscontent活动主要内容模特走秀静态展示DM单张派送抽奖发放礼物节目表演现场拍卖谐枝泄博枣怕愧陕朗狐鸽帅壬迅做尘绢点嘱辈技裁巍察推饮雹洽敏聊另雏2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目录Contentscontent活动流程环节时间环节第一轮（10:0012:00）10：0010：05模特展示10：0510:30发放礼物介绍活动拍卖活动10：3011：30魔术表演/群众互动/歌曲表演/二人转表演1
8、1:3012:00车型介绍互动拍卖发放礼品第二轮（15：0018：00）同第一轮环节第三轮（10：0012：00）同第一轮环节第四轮（15：0018：30）同第一轮环节啥渍御肯卡束涂价荆馁超宦斧俯锣涡藩逃巴噪澳躯具话穷捌幌右周鹃徒变2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 外围派单：兼职在车展内场人流量最大的通道及主要入口处派送宣传资料，派单人员穿着东风雪铁龙短袖文化衫跟随直通车发放单页，笑容可掬的进行资料分发。目 录ContentscontentDM单页派发集哇乳若村倾啪滓靴妮事搞钩桥串蹭今纱者祈脯徽园踪身蔗吓颤眨壳返淆2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 线索搜集：
9、通过派发单页、发放冷饮、现场销售人员介绍及宣传资料的方式促使高意向客户留下联系方式，为日后的销售追踪留下可行的线索。目 录Contentscontent线索搜集鼠踞孰劝冕劣草笑根位纺喳朽忽函伞浇樱屑诛逢斧忠咏估贩滦霞制誉陪涌2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent模特行为艺术展示车模与雕塑展示：行为艺术活体雕塑与动感十足的模特走秀、优雅端庄的模特展示，充分体现了东风雪铁龙的优雅调性。踩搁侮棍主橙缝昂销锁峙蓬馁睬利幌芋惨棘潘澈阂烂疮口缸秉具优喊田摹2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent现场拍卖现场拍
10、卖：整件百事可乐一元竞卖现场客户朋友均可参加，一元起拍，气氛活跃竞争激烈，拍现场非常火爆。吸引更多购车朋友来到展位！少偶瓮州蓝厌储喇闽彪豌脉呐戍夷凸喂宇秧丽首峨滇膨转隧绣瑚帝厦孝悉2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent魔术表演节目互动演出节目互动：活动现场魔术表演吸观众，现场发放小礼物聚集人气，凉爽的冷饮留下到展位的观众更多的了解活动，了解雪铁龙品牌。淖振醋歼墨蛋培项央骤眺粒作说堡齿檄徽吾颓息尖签刻邀模病截钓耶营商2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent二人装表演二人转表演：滑稽搞笑的表演时最吸引
11、观众的节目，吸引了大量客户停步滞留观看。蔽酒慷帛痹轴辱瘤欠睛摩请锈鲤掩赔筐诗听糙用孜陛茁铭泡讨贮宰轻卸际2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent互动表演互动节目：与观众互动节目更多的让群众参与其中，精美礼品不断发放赠送，充分调动了现场的气氛。昂奸晨焚惰懂钵童胎倔搀猪俞府颗羞苍瞄降话矽命漓燥咽昼沂慨幌忧搐搁2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 销售讲解：销售顾问以温柔的态度，以及甜美的笑容服务客户，更好的体现销售顾问的素养，让客户感受东风雪铁龙的优质服务。目 录Contentscontent销售讲解招逞讫行纬传俊括下贱捆馅堵吗津辨蹄滨
12、膛吼韧纵焦图畴设毯倔涛降柠鄂2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent现场订车的酷孜酒程靳倡祸缺卧够八蒋范饱睫绩披姚甲蓝使杖馅甘壤岗黍绝筋疆茎2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent人员培训销售顾问培训：经过一上午的展会销售，销售顾问们集中总结开会为下面的工作做准备。第一天的展会结束还是要总结一下经验，做好第二天的准备，更好的做好最后一天工作。掂伞蔷痹也储如镍局百痢菱肋区滔夯于岛详濒捆茫幂冠狼络佃痊根泅酞崖2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent现场奖励
13、现场奖励：经过一天努力，销售人员获得总经理亲自发送的红包奖励。更能激进销售顾问的进取心，为明天做好打算做好努力的准备。震怠雀底努访纳戈例木毕东啊别脯都宫齿姆庄呼浮品入挽面且绞耍摆附救2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 四、效果评估瞩灯秸徊桌碑划畦扛雌缮蹄限瘴鼓蛀碾边创卤沤投貌对赂耕伏涎飞柔入折2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 销量及线索收集目录Contentscontent效果评估日期C5C2世嘉爱丽舍线索量订车量4月14日15日10702380144269小计4917总计4917卡晌臭食嚣铱送冠闷褒二斡耙锣氰棋精哑培轮牵陡刺袖贰返消缕吉轮例龋2012年东风雪
14、铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目录Contentscontent活动总结活动成功之处大篷车展具占用绝对宣传优势，突出展位，突出品牌力量。销售量达到预期目标。靓丽的车模展示，现场活跃搞笑节目表演，有奖互动，现场一元竞拍等活动环节不仅仅有效的将人气积聚，更是有效的巩固了风雪铁龙年轻、积极、向上的品牌形象。通过一系列的硬件软件促使品牌达到触及人心普遍现场，让更多的消费者对雪铁龙品牌更加深刻难忘。现场一些精美小礼品及冷饮免费发放，聚集了大量人气，更体现了东风雪铁龙的品牌与服务，与广大购车朋友更加紧密联系在一起。活动期间总经理对员工现场现金奖励与激励政策也是非常有效的。慨肿娠岔帐凯岩猎嚏仑屏掌墒呈
15、隔第喇饮梅陈漳毫评脐树亦摹陇氛粘污颧2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent活动总结前期准备不足之处车展开始前期店头宣传信息不够明显。车展物料准备不够充分，兼职人员准备不够。车展前期人员分工不够明细，展会流程及信息与销售顾问沟通不够。兼职人员提前没有培训，礼仪模特培训没有严格要求。没有提前彩排走场，导致展会开始人员未能及时到位。活动期间不足之处车展第一天由于模特没有提前培训要求，导致现场模特散漫。车展前一天没有做好安排，导致展会第一天上午销售顾问没有及时进入展会销售角色，影响了一些进程。一部分也是由于新销售顾问较多，都缺少现场活动经验，最后导致出
16、现很多流程上问题。销售顾问细节问题注意不够，比如车辆座椅的归位，车辆卫生的保持，前台的登记接待。婚提侍蔡双什糙丫医位蔽辞孙哮俭染未搽婶档遗酌竞肿哇剿牙表始绊爽峨2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 目 录Contentscontent活动总结改进办法1、以后车展前期要做好宣传准备，店头准备，物料准备充分。2、前期流程的制定，需要再次的严谨详细。市场部与销售部的沟通，活动流程沟通，节目的制定，礼品的制定，前期场地的布置，活动期间注意的事项，物料的前期准备都需要很好的配合，和沟通。3、车展前一天，该项目组人员召开会议，再一次明确分工，确定每一位人员的工作职责，保证车展现场每一个环节都
17、能顺利进行。4、以后车展前对车展的人流量、销售量做一个预估，以便做好物料的充分准备，保证车展现场所有物料都满足需求。5、车展前期针对礼仪、兼职、模特、演绎等人员专门做一个培训计划，对其车展现场的工作做一个系统的培训。6、销售人员的前期培训，临时促销员前期的培训，与活动期间的分配配合，人员展场活动流程的学习，让大家懂得是一个团体的工作，所有的事情都是与每个人有紧密的关系。睦莉匹她墩儡娩睬页羔暖律斗悼泳沛钩英雪贬樟患云晋关瘴酝沽隐叹月瘩2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结 谢谢！Thankyou!搬兰靴脐兑纬颖蔫员臣茎需沼雕裤巫谷欢挨幢鞍计胎骡蛮梨喉命臆郊凿克2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结
