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1、学习情境学习情境 2国际贸易实务部分国际贸易实务部分1出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业工作任务工作任务3.1-出口报价核算出口报价核算2课时课时4课时课时（一）价格术语（一）价格术语 （二）（二）运费的计算运费的计算 （三）保险费的计算（三）保险费的计算 （四）佣金和折扣计算（四）佣金和折扣计算 （五）价格术语换算（五）价格术语换算 （六）技能测试（六）技能测试4课时课时2课时课时2课时课时2课时课时2出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业FOB价格换算价格换算CFR CFR=FOB + 国外运费国外运费（F）CIF= CIF FOB+国外运费国外
2、运费 1- 投保加成投保加成保险费率保险费率CIFC= CIFC FOB+F 1-1.1 1-1.1保险费率保险费率- -佣金率佣金率3出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业推导推导CIF=FOB+F+I =FOB+F+CIF*(1+*(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率CIF- -CIF*(1+*(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率= =FOB+FCIF1-(1+1-(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率=FOB+FCIF = FOB+F 1-1.1 1-1.1保险费率保险费率4出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国
3、际商务专业推导推导CIFC=FOB+F+I+C =FOB+F+CIFC*(1+*(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率+ +CIFC* *佣金率佣金率CIFC- -CIFC*(1+*(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率- -CIFC* *佣金率佣金率= =FOB+FCIFC1-(1+1-(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率- -佣金率佣金率=FOB+FCIFC= FOB+F 1-1.1 1-1.1保险费率保险费率- -佣金率佣金率5出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业CIF=CFR/11-保险费率保险费率(1+(1+投保加成率
4、投保加成率)CFR价格换算价格换算FOB CFR - F FOBCIFCIFC=CFR/11-保险费率保险费率投保加成投保加成- -佣金率佣金率 CIFC6出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业计算计算 一一批批出出口口货货物物CFRCFR价价1980019800美美元元，现现客客户户要要求求改改报报CIFCIF价价，投投保保一一切切险险，保保险险费费率率1%1%，问改报问改报CIFCIF价是多少？价是多少？ CIF=1980019800/1-1%(1+10%)1-1%(1+10%)=20020.22美元美元CIF=CFR/1-/1-保险费率保险费率(1+(1+投保加成率投
5、保加成率)CFR价格换算价格换算7出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业 我某出口商品原报价为每箱我某出口商品原报价为每箱150美元美元CFR孟加孟加拉，现外商要求改报拉，现外商要求改报CIFC5%孟加拉，在孟加拉，在FOB净收入不变的条件下，我方最低应报多少净收入不变的条件下，我方最低应报多少美元？若按美元？若按110%投保，保险费率为投保，保险费率为1%，则，则我方最低我方最低CIFC5%应报多少美元？应报多少美元？计算计算8出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业答案答案CFRC5% = CFR净价净价/（1-佣金率）佣金率） = 150/（1-5%
6、） = 157.89美元美元CIF5% = CFR/1-1%*(1+10%)-5% = 159.74美元美元9出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业计算计算 出出口口箱箱装装货货物物一一批批，报报价价为为每每箱箱 2 20 00 0美美 元元 C CF FR R 利利物物浦浦，英英国国 商商 人人 要要 求求 改改 报报 F FO O B B价价 ， 已已 知知 该该 货货 每每 箱箱 体体 积积5 50 0C CM M * *6 60 0C CM M * *7 70 0C CM M ，每每箱箱毛毛重重 6 60 0K KG G ，运运费费计计算算标标准准为为 W W/ /
7、 M M，每每运运费费吨吨基基本本运运费费为为 2 20 00 0美美元元，并并加加收收燃燃油油附附加加费费 1 1 5 5 % %和和 货货 币币 附附 加加 费费 1 10 0% % ， 我我 方方 应应 报报 价价 多多 少少 ？W0.06MTM=0.5*0.6*0.7=0.21M3MW,取取MF200*0.21*(1+15%+10%)=52.5美元美元/箱箱FOB=CFR-F=200-52.5=147.5美元美元/ /箱。箱。 FOB CFR - FCFR价格换算价格换算10出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业CIF价格换算价格换算CFR= CIF 1-1-保险费
8、率保险费率 (1+(1+投保加成率）投保加成率）FOB CIF IF FOB CFRCFRC CIF 1-1-保险费率保险费率(1+(1+投保加成率）投保加成率） 1-1-佣金率佣金率CFRC=11出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业计算计算 我我方方报报价价为为每每公公吨吨10001000美美元元CIFCIF新新加加坡坡，而而外外商商还还价价为为每每公公吨吨902902美美元元FOBFOB中中国国口口岸岸，经经查查该该货货物物从从中中国国港港口口运运往往新新加加坡坡每每运运费费吨吨为为8888美美元元，保保险险费费率率合合计计为为0.95%0.95%，试试问问单单纯纯从
9、从价价格角度上讲，我方可否接受？格角度上讲，我方可否接受？CIF价格换算价格换算12出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业答案答案 FOB=CIF-F-I=CIF-F-I =1000-88-1000*1.1*0.95% =1000-88-1000*1.1*0.95% =901.55 =901.55美元美元/ /公吨公吨则：外商报价为则：外商报价为902902美元，二者相差无几，可以接受美元，二者相差无几，可以接受CIF价格换算价格换算13出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业计算计算 某某公公司司向向香香港港客客户户报报水水果果罐罐头头200200箱箱，
10、每每箱箱132.6132.6港港元元CIFCIF香香港港，客客户户要要求求改改报报CFRCFR香香港港含含5%5%佣佣金金价价。假假定定保保险险费费相相当当于于CIFCIF价价的的2%2%，在在保保持持原原报报价价格格不不变变的的情情况况下下，计计算算结结果果保保留留小数点后两位，试求：小数点后两位，试求： 1 1）CFRC5%CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？ 2 2）出口）出口200200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？CIF价格换算价格换算14出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业答案答案（1 1）已知公式：）已知公式：CFR=CIF-CFR=C
11、IF-保险费保险费则：则：CFR=132.6-132.6*2%=129.95CFR=132.6-132.6*2%=129.95（港元（港元/ /箱）箱） 根据上式结果，可利用：含佣价根据上式结果，可利用：含佣价= =净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率） 求求CFRCFR得含佣价。得含佣价。则：则：CFRC5%=CFR/CFRC5%=CFR/（1-1-佣金率）佣金率）=129.95/=129.95/（1-5%1-5%）=136.79=136.79（港元（港元/ /箱）箱）（2 2）出口）出口200200箱应付的佣金总额为：箱应付的佣金总额为：佣金总额佣金总额= =（含佣价（含佣价- -净价）净价）数量数量= =（136.79-136.79-129.95129.95）200=1368200=1368（港元）（港元）答：本业务中答：本业务中CFRC5%CFRC5%香港价为香港价为129.95129.95港元；出口港元；出口200200箱商品箱商品应付给客户的总佣金额为应付给客户的总佣金额为13681368港元。港元。CIF价格换算价格换算15出口报价核算之价格术语换算江西外语外贸职业学院国际商务专业
