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1、销售团队的管理销售团队的管理销售团队的管理销售团队的管理 一、销售团队管理的一、销售团队管理的意义意义 二、销售团队管理的二、销售团队管理的方法方法 三、销售团队管理的三、销售团队管理的核心核心一、一、 销售团队管理的意义销售团队管理的意义来自来自DiscoveryDiscovery的真实故事的真实故事茫茫大海里茫茫大海里几只零星的海几只零星的海豚在觅食豚在觅食忽然忽然它们欣喜若狂地看到它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着海洋深处游动着一个很大的鱼群一个很大的鱼群 这时这时它们并没有因为饥饿它们并没有因为饥饿冲向鱼群冲向鱼群急于求成急于求成因为如果那样，因为如果那样，鱼群就会被冲散。鱼群就会被冲散
2、。它们游动着尾随在它们游动着尾随在鱼群后面鱼群后面, ,用特有的声音用特有的声音“吱、吱、吱吱”向大海的远方召唤。向大海的远方召唤。一只、两只、三只一只、两只、三只越来越多的伙伴游了过来，越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！哇！哇！已经五十多只了，已经五十多只了，它们还没有停止！它们还没有停止！当海豚的数量汇聚到当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，一百多只的时候，奇迹发生了！奇迹发生了！所有的海豚围着鱼群所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序它们分成小组有秩序地冲
3、进球形中央，地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中变成这些海豚的腹中佳肴。佳肴。当中间的海豚吃饱后，当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来它们就会游出来替换在外面的伙伴，替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。让它们进去美餐。就这样不断循环往复，就这样不断循环往复，直到最后，直到最后，每一只海豚每一只海豚都得到了饱餐。都得到了饱餐。请大家踊跃分享：请大家踊跃分享： 通过这个团队故事您悟到了什么？通过这个团队故事您悟到了什么？没有完美的个人，没有完美的个人， 只有完美的团队。只有完美的团队。 观点一观点一 团队的力量团队的力量 无坚不摧！无坚不摧！ 观点二观点二 没有规
4、矩没有规矩 不成方圆！不成方圆！ 观点三观点三 一个成功的团队造就一个成功的团队造就 无数个成功的个人！无数个成功的个人！ 观点四观点四 没有经过管理的团队，没有经过管理的团队，只是人在一起而没能发挥真正的作用只是人在一起而没能发挥真正的作用团队管理的真正意义就在于让一群目标不一致，没有技团队管理的真正意义就在于让一群目标不一致，没有技巧方法的人通过管理达到，所有人在一起，为了共同的巧方法的人通过管理达到，所有人在一起，为了共同的目标，齐心协力共同奋斗！目标，齐心协力共同奋斗！二、销售团队管理的方法二、销售团队管理的方法团队管理的方法团队管理的方法: 做业绩做业绩 育人才育人才 带作风带作风
5、搞活动搞活动做业绩做业绩达成不同阶段下的目标达成不同阶段下的目标1、明确的团队目标、明确的团队目标 （年、季度、月、周、天）（年、季度、月、周、天）2、确实可行的操作方法、确实可行的操作方法 （达成的业绩的具体措施）（达成的业绩的具体措施）3、具体的考核方法、具体的考核方法 （每天的检查落实）（每天的检查落实）4、奖罚明确、坚决执行、奖罚明确、坚决执行 （达成目标的奖励、达不成的成长，并且坚决执行）（达成目标的奖励、达不成的成长，并且坚决执行）育人才育人才教给别人能力教给别人能力1、每周固定的团队学习时间、每周固定的团队学习时间（每周二、四中午）（每周二、四中午）2、专业知识的培训、专业知识的
6、培训（教、考、背、练）（教、考、背、练）3、演讲的能力、演讲的能力（统一的演讲主题，大家一起练）（统一的演讲主题，大家一起练）4、出单能力的训练、出单能力的训练（每日的积累）（每日的积累） 带作风带作风明确的制度法规明确的制度法规1、团队中问候语一定是：、团队中问候语一定是： 亲爱的亲爱的TOP队家人：大队家人：大家好；家好；2、每天进行目标呼（、每天进行目标呼（*的目标是：的目标是：10万！万！YES!）3、当主持人问大家：有没有问题？、当主持人问大家：有没有问题？(从左往右甩头从左往右甩头180度，大声回应：没有问题度，大声回应：没有问题)4、迟到、不写日志、不参加早会是坚决不允许的，、迟
7、到、不写日志、不参加早会是坚决不允许的，一旦团队中有一旦团队中有1人犯规，全队成长；人犯规，全队成长；搞活动搞活动愉快的团队氛围愉快的团队氛围1、每个月至少组织、每个月至少组织1次团队活动次团队活动2、团队成员生日、团队成员生日(每月组织一次，准备蛋糕每月组织一次，准备蛋糕)3、生病（买水果鲜花零食团队慰问）、生病（买水果鲜花零食团队慰问）4、新人出单组织庆祝（总监单独请吃饭交流）、新人出单组织庆祝（总监单独请吃饭交流）5、团队夺冠（请总经理、副总、行政和团队、团队夺冠（请总经理、副总、行政和团队成员家属共同庆祝狂欢）成员家属共同庆祝狂欢） 三、销售团队管理的核心三、销售团队管理的核心 顶尖团
8、队成功的核心顶尖团队成功的核心 唯有唯有“爱爱”才能成功才能成功 陶华碧陶华碧老干妈麻辣酱的创始人老干妈麻辣酱的创始人这个没上过一天学的农村妇这个没上过一天学的农村妇女，白手起家，在短短的女，白手起家，在短短的6年年间创办出了一家资产达间创办出了一家资产达13亿元亿元的私营大企业！的私营大企业！ 她的绝招之一：她的绝招之一： “感情投资感情投资” 拥有超强的凝聚力拥有超强的凝聚力 她总是在人们想不到的地方关心人、体谅人。每当她总是在人们想不到的地方关心人、体谅人。每当有员工出差，她还总是像老妈妈送儿女远行一样，有员工出差，她还总是像老妈妈送儿女远行一样，亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直把他们送到厂
9、门亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直把他们送到厂门口，直到看他们坐上公交车后，她这才回去口，直到看他们坐上公交车后，她这才回去 陶华碧明白这样一个道理：陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体人；关心一群人，肯定能感动整个集体。果然，。果然，这种亲情化的这种亲情化的“感情投资感情投资”，使陶华碧和，使陶华碧和“老干老干妈妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，中， 陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬；在公司里，没陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬；在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她有人叫她董事长，全都叫她“老干妈老干妈”。公司的。公司的员工来自五湖四海，生活习惯各异，他们每天吃、员工来自五湖四海，生活习惯各异，他们每天吃、住、工作、生活在公司，时间久了，互相间难免住、工作、生活在公司，时间久了，互相间难免发生摩擦，但只要陶华碧一出面，问题就迎刃而发生摩擦，但只要陶华碧一出面，问题就迎刃而解。就这样，公司全体员工在她解。就这样，公司全体员工在她“亲妈妈亲妈妈”一样一样的呵护下，团结一心地为的呵护下，团结一心地为“老干妈麻辣酱老干妈麻辣酱”的迅的迅速发展拼搏起来速发展拼搏起来 祝愿每位家人都能成为销售祝愿每位家人都能成为销售团队管理高手！团队管理高手！谢谢大家！谢谢大家！
