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1、保利置业第二季度营销方案2015年4月春获温暖心向保利品牌起势，销新货，去库存整合资源，助力销售，建立粘性，形成文化，忠诚品牌背景u宏观大势2015年3月1日伴随央行降息，3月30日央行、住建部、银监会联合下发通知二套房首付比例下调不低于40%，公积金贷款首套首付20%，首套结清二套最低首付30%。受新政影响，3月30日沪深股市地产板块大爆发近3.8%，其中10股涨停，保障房板块大涨近4.3%，房地产行业迎来复苏迹象。众多开发商在新政大势下，以“不涨价、促优惠、出文件”等各种形式，积极灵活利用新政，把握一切机会，去库存、抢市场。u销售指标第二季度，保利置业新推货近100万方，销售额90亿元，各
2、地新项目示范区、样板房开放。把握节点机会，结合自身区域市场及项目情况，销新货，去库存，抢市场，开好头，提升年度销售业绩。u销售起势各地品牌发布会、重大营销活动开启项目销售，并结合区域诉求，延展“与你共分享”主题；秉承“品牌为先导，品质为核心，体验为抓手”的宗旨，以微博、微信、互联网创新营销、跨界整合营销等的分享型传播与渠道，实现与客户的利益共享。我们需抓住政策、市场窗口期：中央政府对房地产利好的新政持续出台四、五、六传统销售旺季大力开展二季度销售，力争超额完成上半年销售任务认购额139亿，签约额133亿，回笼额131亿活动主题：春获温暖心向保利统一促销活动：悠悦置家-淘“保”行动保利置业201
3、5，春季淘房节活动时间：2015年4月1日-6月30日1.针对新政大势，积极反映，灵活利用多种渠道，销新货、去库存；2.注重资源整合，大保利的资源充分与尽致的被传播利用，通过“保利置业春季购房节”，制造具有销售力和影响力的事件；3.注重情感沟通，年度品牌主题的全面宣传，富有情感的强硬，才是品牌要传递给受众准确的企业气质。上海品牌发布会上“与你共分享”微电影首发；上海“分享艺术”、贵州“分享温暖”，云南山东“分享生活”，各地结合区域诉求，延展“与你共分享”主题。4.各地品牌发布会开启项目销售，各区域公司根据自身实际情况，结合品牌促销方案，制定年度营销方案。例如迎合购房节和各种节点的优惠销售制定，
4、分享保利成果，以互联网传播、跨界合作的多渠道多方式，做好活动造势，制造市场话题，增加品牌美誉度，项目曝光率，结合实际利益诱导，促进销售。活动要点全国统一主题：春获温暖心向保利依据五好保利、文化活动、悠悦置家、蓝公益和成果展示等品牌核心要素，结合”分享“主题，以“分享幸福、分享艺术、分享收获、分享大爱、分享成就”标准化的方式总结归纳，形成品牌可识别的标准。以形成对行业，对区域公司，对消费者的认知限定，也方便受众简单记忆品牌优势。与你共分享2015保利置业品牌年度主题发布/区域年度战略发布/主题微电影发布分享收获（悠悦置家）分享幸福（五好保利）分享艺术（文化活动）分享大爱（蓝公益）分享成就（成果展
5、示）分享幸福五好保利好品质：保利工法美学馆、保利中国透明工地、保利360交房好配套：保利四馆、保利社区文化中心、美术廊、博物馆、图书馆、小剧院等好服务：物管服务升级及标准化、云物管、保利悠悦会好邻里：保利“五好家庭”评选、保利邻里市集、保利全民大运会分享艺术保利艺术家保利文化艺术节、保利美丽中国行、保利国宝全国巡回展、爱乐乐团保利艺术节、保利国防科技互动展、保利院线的“保利星生活”、保利摄影家分享、保利小小音乐家等分享大爱保利蓝公益保利碧水蓝天计划：通过号召捐赠、企业募集、慈善拍卖等方式，募集专项用于治理环境和美化生活的公益基金。分享收获悠悦置家春生：春获温暖心向保利保利置业春季购房节夏长：夏
6、获喜悦乐居保利保利置业夏季购房节秋收：秋获成果置业保利保利置业秋季购房节冬藏：冬获幸福安家保利保利置业冬季购房节分享成就保利成果展集团最新动态、最新成果、品牌故事、各区域公司发展状况，重点区域公司的热点事件等。如香港地区项目启动、品牌微电影发布、各区域品牌发布会盛况、深圳将建五大博物馆等。全国统一联动：悠悦置家淘保大行动品牌形象战略之后，则是全国主题促销：保利置业2015春季淘房节，百盘联动，惠动中国，与品牌力量相辅相成，实现名利双收。为提高于区域公司销售契合度，全国促销仅限定促销方向（以何主题事件促销），不限定促销内容（新开盘，清盘等）。销售策略：第二季度，保利置业新推货近100万方，销售额
7、90亿元。各区域公司根据自身实际情况，制定灵活销售策略，可以多地、多项目联动，组合促销，组合优惠等方式销新货，去库存。以下方案仅为参考。1、四重优惠：促销折：各区域根据自身实际情况，推出1室优惠1个点，2室优惠2个点，3室优惠3个点的促销形式，促进销售，尤其是大户型的销售。限期折：房展会期间，除享打折促销外，另享1个点额外购房优惠名次折：活动期间，第10名成交客户享1个点购房优惠，第50名成交客户享0.5个点购房优惠，第100名成交客户享0.25个点购房优惠，仅限100名会员折：活动期间，老带新成交客户，老客户送1年物业费，新客户除打折优惠外，享额外1个点购房优惠2.灵活设置拍卖：设置几套特价
8、房，现场拍卖，烘托气氛，促进销售团购：购房者可自行组团购买，3人成团，享受特殊购房优惠（不可与其他优惠同享）跨界：充分利用集团资源，如保利大剧院、保利院线、保利文化展、保利博物馆等，设置优惠房源与保利资源的连接挂钩，打造保利职业专属文化产品套餐，实现产品跨界的多方共赢。3.微信平台：通过互动性最强的方式，对淘房节进行最高利益性的前期预热。例如微信发放购房券，每日整点抢，或是微信发起淘保主题行动，朋友助力买房等。全国统一公益：碧水蓝天保利蓝公益契合当下的碧水蓝天、美丽中国的国家理想，体现央企与国同脉的企业气质，向社会大众以企业的社会责任方式，输出企业背景于理念。各区域可坚持已开展的公益活动，进一
9、步延展和深化。蓝未来行动：关爱儿童持续举行青少年钢琴精英赛、绘画赛等文艺比赛活动，以活动营造艺术氛围；关注儿童意外伤害，爱心义卖，筹措善款；走进烟台中大德美小学，为孩子们捐赠全新校服。蓝地球行动：环境保护宣传环保知识，实践环保行动，进行绑定销售的公益性募捐。例如“买一套房，多一棵树”。或各区域公司根据自有资源设置跨界公益类活动，例如结合众筹网，“一角钱换一平方米草原计划”，为环保事业贡献力量。蓝丝带行动：关注养老倡导全社会尊老敬老，将爱心化为行动，例如为养老院的老人送去慰问礼品，慰问孤寡老人，联合业主为老人们举行艺术表演，增添生活精彩。蓝天下行动：扶贫帮困保利艺术家慈善义演（爱乐乐团）和保利院
10、线电影票慈善义卖活动，利用义卖资金和捐款，为贫困山区送去爱心援助。例如为藏区儿童修建一个操场，为贫困学生提供奖学金，为社区图书馆捐1000本书等。三个月度主题：悦睦邻里、大爱传承、欢乐之家以历史传承使命，以无可比拟的文化资源，打造专属保利生活的过程，倡导人与人之间的和谐共处，是好品质、好配套、好邻里、好服务、好文化，是悦睦邻里、是母爱传承的大爱，是悠悦之家的幸福。供参考：中国文化地产领跑者，专筑文化地产筑悦中国，分享和美生活央企保利，人文兴邦、兴城、兴家，精耕文化地产；以历史传承使命，以无可比拟的文化资源，为全民献上一场场文化盛宴。在承袭优良文化，打造专属保利生活的过程中，即是倡导人与人之间的
11、和谐共处，在好文化里有好邻里，是悦睦邻里、是母爱传承的大爱，是悠悦之家的幸福。在本季度“春获温暖，心向保利”这一大主题下，根据每个月的文化节日，将保利倡导的文化生活悦睦邻里、大爱传承、欢乐之家，融入品牌活动， 形成独立的月度主题 邻里月、 母爱月、 家庭月。 在享受保利创造的和美生活的同时，更分享人与人之间的温情及幸福。春日良辰，保利一家亲情浓四月天【保利邻里月】分享关爱邻里集市|保利夜跑团|邻里风筝节悦睦邻里分享爱你现在认识你的邻居吗？你信任你的邻居吗？你有需要帮忙的时候吗？在保利的社区，我们希望邻居们能归回传统，彼此关心，彼此帮助，分享温情，让社区更加温暖文明。如果你想认识你的邻居，如果你
12、特别感谢一下你的邻居保利为你提供一次机会，给你的邻居送一份礼物参考活动1邻里大市集四月邻里月保利一家亲在微信内推出“保利邻里市集”可以选择你喜欢的礼物保利帮你送给你的邻居给邻居张爷爷送一副老花镜给邻居吴阿姨送一个环保购物袋送给邻居小妹妹一个笔记本送给邻家哥哥一本书让大家能够跟邻居有一次亲密的互动，走出冰冷的家门，跟邻居一起交流分享。保利邻里市集礼包 水果 蔬菜 茶饮 视频 休闲免费送邻居免费送邻居免费送邻居保利邻里市集礼包 水果 蔬菜 茶饮 视频 休闲提交邻居贺卡收货地址：提交四月邻里月保利一家亲保利夜跑团，邻里成群，跑步不孤单。享受运动的乐趣，才能真正享受健康的生活。分享运动的乐趣，更是分享
13、一种健康的生活态度！参考活动2保利夜跑团四月邻里月保利一家亲通过微信释放你夜跑，我公益互动小游戏，邀请保利业主，甚至大众参与乐跑赛，并向保利下战书。凡是报名达到一定人数，保利置业将完成相对应的公益行为。通过鼓励的形式为线下夜跑团造势。你跑步我公益四月邻里月保利一家亲爱在保利，每天都是母亲节感恩五月【保利母爱月】分享大爱保富妈妈|最美妈妈征集|康乃馨派送大爱传承分享爱各区域公司利用自有资源，与关爱中老年的资源合作，针对业主业主推出关爱服务。例如与按摩界航母富侨旗下“宜生到家”跨界合作，推出“保健妈妈”行动，随时为妈妈预约按摩理疗上门服务。参考活动1“O2O保富妈妈”在行动五月母爱月致敬母亲节各区
14、域公司官方微信，发起征集”保利最美妈妈活动“。通过微信活动页面报名，上传妈妈的美照，发布朋友圈，以朋友投票助力方式，选出最美妈妈。根据各区域项目特性，进行奖品设置。参考活动2是妈妈，还是姐妹？征集保利最美妈妈五月母爱月致敬母亲节建议在母亲节当天，由保利置业各区域项目，各自准备贺卡与康乃馨，以及签字笔，并通知所有业主领取，并亲手写下贺卡内容，并送给母亲。此举，并非仅仅为母亲派送鲜花贺卡，更注重提醒业主关爱母亲，将保利服务之用心贯穿到活动中。事件炒作3康乃馨派送五月母爱月致敬母亲节春华芳踪，保利全家总动员清凉六月【保利家庭月】分享欢乐趣味运动会|粽情端午|HAPPY家庭节悠悦之家分享爱儿童节期间，
15、全家齐上阵，参加保利趣味运动会。由于业主之间的年龄跨度和个人喜好，运动会内容以互动式趣味性为主，各项目根据实际情况，结合购房优惠，可设置一定的竞技奖项。参考活动1趣味运动会六月家庭月全家总动员时值仲夏，浓情端午。保利将传承端午节的悠久历史文化，秉着“以人为本”，着力营造温馨和谐幸福的生活氛围。活动内容建议：A、DIY粽子，温馨过端午，美味全家齐分享。B、泳池版龙舟大赛，沁凉分享一整夏。C、粽夏水果捞，甜蜜分享水果盛宴。参考活动2粽情端午六月家庭月全家总动员分享成就自媒体传播：保利置业最新成就最新动态集团发展、精彩活动、悠悦置家，服务优享，社区升级好品质，好文化，好配套、好服务、好邻里，好故事1
16、-系列微信稿：集团最新动态、最新成果、品牌故事、各区域公司发展状况，重点区域公司的热点事件、或当下社会关注的时事热点，进行微信自媒体的品牌传播。如香港项目地区启动、品牌微电影发布、上海保利品牌发布会、深圳将建五大博物馆等等。从“最美保利”的视角出发，发动所有保利业主，随时发现身边的园林美景。由集团发起，各区域公司项目参与，通过微信插件【触电】，众筹导演静像电影【春暖保利】，并在微信上广泛扩散。各区域公司可自行设定主题，制定活动传播执行计划，为业主设置奖项等。保利置业保利置业600600集集26950269502-系列微信静电影：案 例 分 享参考案例：2015年3月保利地产全国首届“抢房节”全
17、国57城超百个楼盘，倾情奉献，首场春拍盛宴即将上演。覆盖地域最广：从北京到广州，从沈阳到三亚，从成都到上海，全国57个城市欢乐联动！优惠最空前：“抢房节”期间享狂欢价，惊喜不断！亿元厚礼、现金等你拿，参与游戏有奖、转发微信有奖、到访有奖、成交有奖、带客有奖！产品线最全：适合自住、改善的洋房，即买即入住！适合投资的商铺写字楼，即买即收租！适合旅游度假的小别墅，即买即享受！参考案例：2015年3月保利地产全国首届“抢房节”保利地产品牌抢房节购房代金券“争抢”小活动北京保利抢房节上海保利抢房节成都保利抢房节福建保利地产联动济南保利地产联动重庆庆保利地产联动推出以购房装修补贴为主的3月抢房节。套内69
18、99元即抢南岸中心全跃大四房，五大礼包等你来抢抢装修优惠，抢10年物管费补贴，抢0首付购房，抢公积金购房，抢千万购房优惠。浙江保利地产联动多层，高层洋房，商铺等全线产品一应上市。主打楼盘：保利梧桐雨单盘项目在保利地“抢房节”的联动武汉各大商圈LED屏在活动正式启动之前，被“318全城车主请注意”醒目大字入侵，微信朋友圈也早已失守被刷了屏，全城热议3.18，各种舆论和猜测甚嚣尘上。活动正式发布当天，318抢房节真相来袭，白条买房，全线产品免费抢，如此购房盛惠，轻松抢得318头条。武汉保利地产联动参考案例：2014年万科多盘联动案例参考案例：二套房新政快速反应案例万科集团在3.30新政出台后，立刻反应，出台零点行动，24小时不涨价，24小时不打烊的促销活动，绑定政策进行炒作。合肥万科以利好政策为噱头，引出万科不涨价，好房不打烊三好品质等价值点。各推广表现制作文件请在百度网盘http:/
