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1、中国中国中国中国银银行能力拓展大行能力拓展大行能力拓展大行能力拓展大赛赛营销营销策划策划策划策划书书组长：张译方方组员：吴昊天王：吴昊天王骁王王亚琴曹超琴曹超信用卡校园营销策划前言前言 近年来，随着近年来，随着经济的不断的不断发展，人展，人们的理的理财意意识也不断增加，随之信用卡也成也不断增加，随之信用卡也成为了人了人们关关注的注的对象。从信用卡市象。从信用卡市场占有率来看，一、二占有率来看，一、二线城市持卡率城市持卡率较高，人高，人员相相对集中，市集中，市场相相对饱和，但理和，但理财意意识薄弱，利用率偏低。其他城薄弱，利用率偏低。其他城市持卡率低，市市持卡率低，市场空空间较大。根据以上形大。
2、根据以上形势，我我组成成员推出了推出了针对不同城市，不同人群的不同城市，不同人群的营销新思路。新思路。信用卡校园营销策划 目目录n营销策略策略n策略策略应用用n总结归纳n活活动启示启示信用卡校园营销策划营销策略营销策略n 联动营销n 新型的营销方式，即以回访老客户的形式，通过老客户辐射其朋友，亲戚等前来办卡，按成功办卡数量给予老客户一定的积分或其他形式奖励。优点在于，辐射面广，信赖程度高，易成功，缺点在于，老客户不熟悉办卡业务，但工作人员可以进行跟进。此方式适用于持卡量较高的一、二级城市。信用卡校园营销策划讲座营销新颖的营销方式，应对于大多数客户对信用卡业务概念模糊的现象，可以通过讲座等方式对
3、客户进行理财理念的灌输，从而提升信用卡本身的使用率和市场占有率。优点在于，客户办卡目的明确，主动办卡积极性高，成功率高，且做卡数量大。缺点在于，若前期宣传不当，收效甚微，且循环周期长。此方法适用于学校等人员聚集的场所，适用于各大城市。营销策略营销策略信用卡校园营销策划营销策略营销策略n学校服务人员营销n新颖的营销方式，即面向学校服务人员推卡，主要利用礼品吸引的方法，促使其办卡。优点在于，市场占有率低，市场广阔，且易产生群体客户。缺点在于，沟通可能会出现问题，且若推卡时介绍不明确，废卡率会较高。此方法适用于食堂工作人员，小区工作人员，施工人员等群体。适用于人员聚集的场所及各个城市。信用卡校园营销
4、策划营销策略营销策略n老乡会营销n新颖的营销方式，通过学校里的老乡会向其家乡的朋友进行营销，较通用有效的方式，即动员老乡等办理我行信用卡，且不仅可动员其本人，还可通过该人说服他的亲朋好友，辐射多人办卡，优点在于易做卡，缺点在于通过这种辐射效应做卡，往往要借助中间人，而中间人通常不熟悉办卡业务，故返工量较大、废卡率较高。信用卡校园营销策划营销策略营销策略n电话短信营销n新颖的营销方式，即通过电话或是短信方式将信用卡业务传播给陌生人，优点在于，辐射面广，缺点在于，信任程度低，成功率低，但我行可以通过与中国移动，联通合作，提高客户信任度，从而将信息传播出去，提高推卡数额。适用于各类人群及城市。信用卡
5、校园营销策划营销策略营销策略n抽奖营销n新颖的营销方式，通过抽奖奖品的方式来吸引顾客，办卡就有机会获得奖品。优点在于，诱惑力大，客户主动办卡，互动性强。缺点在于，信任度低，废卡率高。此方法适用人员聚集的场所。信用卡校园营销策划营销策略营销策略n电话亭，报摊，福利彩票点营销n新颖的营销方式，可以以其为平台对客户进行业务宣传，并以其推卡数量给予一定的奖励。优点在于，人流量大，成功率高，信任程度高，长期合作办卡数量大。缺点在于，寻找合作对象耗费时间，通过中间人办卡，废卡率高。此方法适用于人流集中的电话亭报摊，福利彩票点。信用卡校园营销策划营销策略营销策略n传统营销方式n朋友、亲戚、设摊、班级、上门、
6、路上等营销方式，优点在于，可以在一定时间内完成一定数额的卡，且业务人员熟悉营销方式，办卡效率高。缺点在于，营销方式老套，客户易反感，市场数额有限。此方法适用于市场占有率低的二、三级城市。信用卡校园营销策划营销应用营销应用n对于一二线城市主要采用新颖的营销方式吸引新客户，以我行信用卡的特色为主要卖点，通过联动，讲座，抽奖等方式进行信用卡的推广。n对于二三线城市主要采用传统与新颖相结合的营销方式吸引客户，以向客户传播新兴消费理念和理财方式，灌输信用记录的重要性进行信用卡的推广。信用卡校园营销策划总结归纳总结归纳n以市场为导向n这次营销活动，我小组通过对信用卡市场占有率的分析，对一二三级城市，不同人群采用不同的营销方案。n以创新为灵魂n通过对人群需求等的具体分析，我小组构思出了上述营销方案。信用卡校园营销策划活活动启示启示信用卡校园营销策划此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！信用卡校园营销策划
