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1、1保保健健品品销销售售技技巧巧祝大家销售更上台阶2生命质量的根本要素生命质量的根本要素阳光/空气/水/食物祝大家销售更上台阶3健康三通健康三通思想通肠道通血管通 祝大家销售更上台阶420201212年中国城市前五位死因年中国城市前五位死因祝大家销售更上台阶5人为什么会得病人为什么会得病积累积累大气污染化工污染（各种色素、防腐剂、添加剂、 苏丹红.）水污染 中国人的常见反应:只要一种事情经常出现,就选择麻木！ 祝大家销售更上台阶6中国人在食品中完成了化学扫盲：从大米里我们认识了石蜡从火腿里我们认识了敌敌畏从咸鸭蛋、辣椒酱里我们认识了苏丹红从火锅里我们认识了福尔马林从银耳、蜜枣里我们认识了硫磺从木
2、耳中认识了硫酸铜今天三鹿又让同胞知道了三聚氰胺的化学作用今天我们从药品胶囊吃出了毒胶囊祝大家销售更上台阶7外国人喝牛奶结实了中国人喝牛奶结石了日本人口号:一天一杯牛奶振兴一个民族中国人口号:一天一杯牛奶震惊一个民族接着,伊利、蒙牛最想对三鹿说什么?如下:伊利:你他妈加就加了,不能少加点?蒙牛:我从来都是奶粉里加三聚氰胺,你他妈三聚氰胺里加奶粉?三鹿(委屈):那天漏斗坏了,没控制住量祝大家销售更上台阶8保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中发觉顾
3、客的需求，把拒绝转换为另一种销售机会。拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶9顾客拒绝的有几种：1、不愿意改变接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。2、没有需求顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。3、自己不了解不知道人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。4、不喜欢而不信任你如果人们不喜欢你，他们就不信作你，就不愿意接受你的建议。销售不只是产品。销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶10处
4、理拒绝意见：处理拒绝意见：公式：点头重复肯定公式：点头重复肯定.但是但是.解释说明解释说明.提出建议提出建议1 1、我用好几种保健品还没用完、我用好几种保健品还没用完答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的身了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的身体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费的身体检测，确
5、保能给你对症下药。经过刚才的的身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才的检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃的，检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃的，你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更好！更好！保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶112 2、我上过了好几次当，不敢再相信了、我上过了好几次当，不敢再相信了答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是实际上你用的
6、这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病（高血压）效果。病（高血压）效果。保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶123 3、太贵了，我没钱！、太贵了，我没钱！答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。这见过很多病人都是这样
7、：今天没钱（不舍得花这见过很多病人都是这样：今天没钱（不舍得花钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院，钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院，（为什么呢？因为那时已经病倒了，不去不行啊！（为什么呢？因为那时已经病倒了，不去不行啊！），住院就不是几千块所能解决问题的，至少也），住院就不是几千块所能解决问题的，至少也得花好几万，但是结果又是什么呢？举例子。得花好几万，但是结果又是什么呢？举例子。你看你的病都发展到这么严重了，还不舍。你看你的病都发展到这么严重了，还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢？（到时出了问题得花点钱治治，谁还能帮你呢？（到时出了问题苦的还是自己和家人）苦的还是自己和家人）
8、保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶134 4、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享有公哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享有公费医疗的人，还是中风了，为什么呢？就是因为你费医疗的人，还是中风了，为什么呢？就是因为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什么，不们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什么，不舍得花钱保健），所以说，公费只是一种保障，在舍得花钱保健），所以说，公费只是一种保障，在得病的时候保障用上药
9、，但它能保证你健康吗？能得病的时候保障用上药，但它能保证你健康吗？能保证你不得病吗？你目前这种情况也在用公费医疗保证你不得病吗？你目前这种情况也在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到控制呢？因为这的药物，为什么这些病症没有得到控制呢？因为这药物都治标不治本，只能解决临时问题。而我们的药物都治标不治本，只能解决临时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血管来达到标本兼治的产品能通过清理血液，清洗血管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高血压问题。目的，从源头上控制你的高血压问题。保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶145 5、你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的、你们的产品上说
10、明只写着调节血脂，可我的血脂不高，不需要服用你们的产品。血脂不高，不需要服用你们的产品。答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽视了，即密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽视了，即和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化，只能把血管内膜的那些
11、垃圾也清制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清理下来，才能达到目的理下来，才能达到目的保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶156 6、没钱、没钱答：（所以我才建议你用这种方法赚钱啊！答：（所以我才建议你用这种方法赚钱啊！省钱就是赚钱嘛）你可以先去借点钱来买，省钱就是赚钱嘛）你可以先去借点钱来买，有个刘阿姨情况和你也差不多，但她的病还有个刘阿姨情况和你也差不多，但她的病还比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱，了半年，因为她知道，健康
12、才是最大的本钱，有了健康才能拥有一切；要是连健康都没有有了健康才能拥有一切；要是连健康都没有了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊！了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊！保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶167 7、保健品不能治病我不买、保健品不能治病我不买答：你的思想可能有点落后了，可能你答：你的思想可能有点落后了，可能你还不知道，保健品分有两种，一种是功还不知道，保健品分有两种，一种是功能型的，一种是营养型的，功能型的保能型的，一种是营养型的，功能型的保健品可以起到药物所起不到的作用，而健品可以起到药物所起不到的作用，而且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许且没有副作用，像你有糖尿病
13、，吃了许多药物都没见好，还给肝脏带来很大的多药物都没见好，还给肝脏带来很大的副作用，你要是用上我们的产品，它通副作用，你要是用上我们的产品，它通过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血糖的作用。糖的作用。保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶178 8、太贵了，没钱买。、太贵了，没钱买。答：（所以我才建议你用这种方法省钱啊！答：（所以我才建议你用这种方法省钱啊！）咱来算算，一年是）咱来算算，一年是58805880元，一个月才四元，一个月才四百多块，一天才十多块钱，如果现在不舍百多块，一天才十多块钱，如果现在不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花好几得花这点钱，
14、要是住院了一天也得花好几百块，一次下来至少也要好几千块，多则百块，一次下来至少也要好几千块，多则几万块，还要身体受罪；如果你用了我们几万块，还要身体受罪；如果你用了我们的产品，把身体搞好了，能多活个几年，的产品，把身体搞好了，能多活个几年，那共产党还要发给你好几万工资呢，你说那共产党还要发给你好几万工资呢，你说值不值？值不值？保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶189 9、我要跟老伴商量一下再说、我要跟老伴商量一下再说答：你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你，答：你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你，他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意他昨天也说了，只要能让你健康起来，他
15、没什么意见。（为了你的身体健康，他肯定也会同意的）见。（为了你的身体健康，他肯定也会同意的）1010、我没什么病，不用吃、我没什么病，不用吃答：是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的答：是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的增长，血液和血管里的垃圾也会越积越多，就会慢增长，血液和血管里的垃圾也会越积越多，就会慢慢形成动脉硬化，（现在越来越多的老年人都很重慢形成动脉硬化，（现在越来越多的老年人都很重视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病，视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病，但你现在的体质已经慢慢发生异常了）你再不做好但你现在的体质已经慢慢发生异常了）你再不做好预防，到时要花的钱还
16、得更多。预防，到时要花的钱还得更多。保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶191111、只想要些资料看看，还不想买、只想要些资料看看，还不想买答：你这种想法很好，一看就知道你是答：你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强的人，但光个爱学习而且保健意识又强的人，但光看资料是远远不够的，它又不能帮你解看资料是远远不够的，它又不能帮你解决实际的问题，而我们的产品是能够直决实际的问题，而我们的产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管的，从源接帮助你净化血液，清理血管的，从源头上控制疾病的发生，所以我建议你能头上控制疾病的发生，所以我建议你能用上一个周期，到时你的病好了，连资用上一个
17、周期，到时你的病好了，连资料都不用看了。料都不用看了。保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶201212我认为通过一般的调理就可以了。我认为通过一般的调理就可以了。饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要的时间很前就要开始调理效果才好，但需要的时间很长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时间，你的身体能等吗？而且很难坚持，万一间，你的身体能等吗？而且很难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了；而我们的产品只要有时忘了就前功尽弃了；而我们的产品只要半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正半年的时间
18、就可以调理好你的体质，恢复正常的结构功能，那是方便又实惠啊！何乐而常的结构功能，那是方便又实惠啊！何乐而不为呢？不为呢？保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶211313、不能报销我不买、不能报销我不买钱是身外之物，生带不来死带不去的，没钱还能钱是身外之物，生带不来死带不去的，没钱还能挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这么多钱有啥用？有个大爷他也是离休干部，吃什么多钱有啥用？有个大爷他也是离休干部，吃什么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃药，最后在医院里把自己也报进去了，你说不报药，最后在医
19、院里把自己也报进去了，你说不报销就不用看病了吗？销就不用看病了吗？你都病成这样了还考虑什么报销啊？你吃这么多你都病成这样了还考虑什么报销啊？你吃这么多药不也一直在报销吗？为什么你的病还没好啊？药不也一直在报销吗？为什么你的病还没好啊？因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然自己没花钱，但也受了不少罪吧？就那药物的副自己没花钱，但也受了不少罪吧？就那药物的副作用就已经对你的肝脏造成很大的伤害了作用就已经对你的肝脏造成很大的伤害了保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶22生病的代价：生病的代价：1 1庞大的医药费；庞大的医药费； 2. 2.经济来
20、源中断经济来源中断3.3.家人沉重负担；家人沉重负担；4.4.身心巨大痛苦身心巨大痛苦5.5.一生努力归零一生努力归零保健品销售技巧保健品销售技巧祝大家销售更上台阶23保健品销售技巧保健品销售技巧维生素维生素E E软胶囊软胶囊卖点：卖点：1 1、高纯度的天然维生素、高纯度的天然维生素E E，生物活性、吸收效果远远高于合成，生物活性、吸收效果远远高于合成的维生素的维生素E E。2 2、美容润肤，防晒祛斑，白皙肌肤。、美容润肤，防晒祛斑，白皙肌肤。3 3、调理内分泌，消除紫褐素在细胞中的沉积，淡斑，保持皮、调理内分泌，消除紫褐素在细胞中的沉积，淡斑，保持皮肤水油平衡。肤水油平衡。4 4、使头发乌黑
21、发亮，有效防止头发分叉，断裂或掉发。、使头发乌黑发亮，有效防止头发分叉，断裂或掉发。5 5、抗氧化，消除自由基，延缓细胞因氧化而老化，延缓衰老。、抗氧化，消除自由基，延缓细胞因氧化而老化，延缓衰老。6 6、促进伤口愈合、减轻炎症、减少疤痕形成。、促进伤口愈合、减轻炎症、减少疤痕形成。7 7、提高受孕率，可用于预防流产、不孕症、早产等的辅助治、提高受孕率，可用于预防流产、不孕症、早产等的辅助治疗。疗。8 8、预防癌症，防止细胞癌变。、预防癌症，防止细胞癌变。9 9、预防心脑血管疾病。防止血小板过度聚集，软化血管、扩、预防心脑血管疾病。防止血小板过度聚集，软化血管、扩张动脉，增大血液循环。张动脉，
22、增大血液循环。祝大家销售更上台阶24保健品销售技巧保健品销售技巧卖给谁：卖给谁：1 1、成年女性日常美容与保健。、成年女性日常美容与保健。2 2、缺乏维生素、缺乏维生素E E、需增加抗氧化保护者。、需增加抗氧化保护者。3 3、色斑增多、皮肤干燥、老化、皱纹增多的女性。、色斑增多、皮肤干燥、老化、皱纹增多的女性。4 4、长期处于电脑辐射中的白领女性。、长期处于电脑辐射中的白领女性。5 5、内分泌失调、月经不调、心烦失眠的女性。、内分泌失调、月经不调、心烦失眠的女性。6 6、易流产、不孕、及准备怀孕的女性。、易流产、不孕、及准备怀孕的女性。7 7、烧伤、烫伤、伤口难愈合者。、烧伤、烫伤、伤口难愈合
23、者。怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：、搭车销售：1 1、1 1针对易流产、不孕及准备怀孕类人群（根据卖点针对易流产、不孕及准备怀孕类人群（根据卖点1.71.7）：）：铁质叶酸片等铁质叶酸片等+ +维生素维生素E E1 1、2 2针对内分泌失调及需美容类人群（根据卖点针对内分泌失调及需美容类人群（根据卖点3.4.53.4.5）：调）：调节内分泌药物节内分泌药物+ + 维生素维生素E E2 2、替代销售：可替代其它厂家的维生素、替代销售：可替代其它厂家的维生素E E，如养生堂维生素，如养生堂维生素E E。3 3、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对皮肤问题：维生素、套餐销售：（也可任选一样搭配）针
24、对皮肤问题：维生素E+E+胶原蛋白胶原蛋白+ +维生素维生素C+C+羊胎盘羊胎盘祝大家销售更上台阶25保健品销售技巧保健品销售技巧优点：优点： 与养生堂维生素与养生堂维生素E E 比较：比较：1 1、养生堂广告产品，广告成本高，而奥丽康大品、养生堂广告产品，广告成本高，而奥丽康大品牌，没有广告投入，经济实惠。牌，没有广告投入，经济实惠。2 2、成分：养生堂维生素、成分：养生堂维生素E E提取于大豆，而奥丽康维提取于大豆，而奥丽康维生素生素E E提取于小麦胚芽，较大豆高活性，高纯度。提取于小麦胚芽，较大豆高活性，高纯度。3 3、含量：养生堂维生素、含量：养生堂维生素E E含量为含量为250mg/
25、250mg/粒，而奥丽粒，而奥丽康维生素康维生素E E含量为含量为500mg/500mg/粒，含量高。粒，含量高。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：高纯度的天然维生素：高纯度的天然维生素E E，生物活性、吸收效果，生物活性、吸收效果远远高于合成的维生素远远高于合成的维生素E E。 A A：根据不同需求说明以上卖点。：根据不同需求说明以上卖点。 B B：抗氧化，消除自由基等。：抗氧化，消除自由基等。 E E：举例。：举例。祝大家销售更上台阶26保健品销售技巧保健品销售技巧破壁灵芝孢子粉软胶囊破壁灵芝孢子粉软胶囊卖点：卖点：1 1、本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率达到、本品以纯
26、天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率达到95%95%以上，是灵芝的精华部分。灵芝孢子必须经过破壁才能被吸收，以上，是灵芝的精华部分。灵芝孢子必须经过破壁才能被吸收，从而起到良好效果，且破壁率高低决定其效果的好坏。从而起到良好效果，且破壁率高低决定其效果的好坏。2 2、可促进免疫球蛋白的形成等使机体体质增强，提高机体的抗、可促进免疫球蛋白的形成等使机体体质增强，提高机体的抗癌能力。癌能力。3 3、可以增强机体对放疗化疗的耐受性，尤其是癌症病人经放疗、可以增强机体对放疗化疗的耐受性，尤其是癌症病人经放疗化疗机体免疫力受损的情况下。化疗机体免疫力受损的情况下。卖给谁：卖给谁：1 1、化疗肿瘤患者，手
27、术后患者。、化疗肿瘤患者，手术后患者。2 2、体弱多病，大病初愈者。、体弱多病，大病初愈者。3 3、思虑过多，心神失养，失眠患者。、思虑过多，心神失养，失眠患者。4 4、易疲劳，体力及记忆力减退者。、易疲劳，体力及记忆力减退者。5 5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的辅助治疗。辅助治疗。祝大家销售更上台阶27保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1、搭车销售：针对癌症类人群（根据卖点2.3）：相关类营养品+破壁灵芝孢子粉2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对病人的营养套餐：破壁灵芝孢子粉+综合氨基酸+蜂胶优点：优点
28、：与其他厂家同类产品相比较：破壁率95%以上，纯度高。FABEFABE介绍法：介绍法： F：本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率达到95%以上，是灵芝的精华部分。 A：根据不同需求说明以上卖点。 B：提高机体的抗癌能力等。 E：举例。祝大家销售更上台阶28保健品销售技巧保健品销售技巧银杏软胶囊银杏软胶囊卖点：卖点：1、提取银杏叶的精华，无副作用。、提取银杏叶的精华，无副作用。2、银杏活化脑细胞，营养大脑，被誉为、银杏活化脑细胞，营养大脑，被誉为“天然的活化石天然的活化石”3、增加脑部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血、供氧不足，、增加脑部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血、供氧不足，预
29、防中风。预防中风。4、改善末梢循环障碍，预防四肢发冷、酸痛、保持手足四肢正常、改善末梢循环障碍，预防四肢发冷、酸痛、保持手足四肢正常活动。活动。5、调整眼、耳、喉、鼻微循环失调和神经障碍，用于冠心病、心、调整眼、耳、喉、鼻微循环失调和神经障碍，用于冠心病、心肌梗塞、头晕耳鸣、视力减退等症状的预防。肌梗塞、头晕耳鸣、视力减退等症状的预防。6.脑力工作多人群。脑力工作多人群。卖给谁：卖给谁：1、供血供氧不足及心脑血管疾病的中老年人群。、供血供氧不足及心脑血管疾病的中老年人群。2、血脂高、胆固醇高、血粘度增加者。、血脂高、胆固醇高、血粘度增加者。3、有意识预防早衰及老人痴呆症。、有意识预防早衰及老人
30、痴呆症。4、患有头痛、耳鸣、眩晕、多梦、手脚冰凉等症状人群。、患有头痛、耳鸣、眩晕、多梦、手脚冰凉等症状人群。5、出现微血栓，突然引起头晕、肢体活动。、出现微血栓，突然引起头晕、肢体活动。6、脑力工作多的人群。、脑力工作多的人群。祝大家销售更上台阶29保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：针对心脑血管疾病人群（根据卖点、搭车销售：针对心脑血管疾病人群（根据卖点2.3.4.52.3.4.5）：心脑血管用药）：心脑血管用药+ +银杏软胶囊。银杏软胶囊。2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对心脑血管疾病类、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对心脑血管疾病类人群：银杏人群：银
31、杏+ +蜂胶蜂胶+ +鱼油鱼油+ +卵磷脂卵磷脂优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：无任何副作用，精选优质银与其他厂家同类产品相比较：无任何副作用，精选优质银杏叶，高浓缩，高纯度。杏叶，高浓缩，高纯度。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：提取银杏叶的精华，被誉为：提取银杏叶的精华，被誉为“天然的活化石天然的活化石”。 A A：根据不同需求说明以上卖点。：根据不同需求说明以上卖点。 B B：预防早衰及老人痴呆症。：预防早衰及老人痴呆症。 E E：举例。：举例。祝大家销售更上台阶30保健品销售技巧保健品销售技巧复合维生素软胶囊复合维生素软胶囊卖点：卖点：1 1、多种维生素营养均衡，快速补充
32、必须维生素，调节人体免、多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人体免疫力。疫力。2 2、全面激活与改善人体生理代谢技能，稳定体内酸碱平衡。、全面激活与改善人体生理代谢技能，稳定体内酸碱平衡。3 3、清除体内重金属，保持皮肤光滑滋润。、清除体内重金属，保持皮肤光滑滋润。4 4、减少饮酒、吸烟等不良习惯带来的危害，舒缓生活和工作、减少饮酒、吸烟等不良习惯带来的危害，舒缓生活和工作压力。压力。卖给谁：卖给谁：1 1、免疫力低下，易生病人群。、免疫力低下，易生病人群。2 2、生理代谢紊乱、体内酸碱失衡人群。、生理代谢紊乱、体内酸碱失衡人群。3 3、长期处于环境污染严重地区人群。、长期处于环境污染
33、严重地区人群。4 4、常饮酒、吸烟、应酬、生活压力过大者。、常饮酒、吸烟、应酬、生活压力过大者。祝大家销售更上台阶31保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、替代销售：可以替代其它厂家多种维生素类营养品。如、替代销售：可以替代其它厂家多种维生素类营养品。如“2121金维他金维他”。2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对日常保健或者术后、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对日常保健或者术后恢复恢复: :复合维生素复合维生素+ +蛋白质粉蛋白质粉+ +钙钙+D+D+蜂胶蜂胶优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：精确设计科学计量配方，既满与其他厂家同类产品相比较：精确设计科学计量配方，
34、既满足每日营养补充需要，又避免了摄入过多营养素过量可能产足每日营养补充需要，又避免了摄入过多营养素过量可能产生的蓄毒作用。生的蓄毒作用。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人体：多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人体免疫力。免疫力。 A A：根据不同需求说明以上卖点。：根据不同需求说明以上卖点。 B B：调节人体免疫力，保持皮肤光滑滋润。：调节人体免疫力，保持皮肤光滑滋润。 E E：举例。：举例。祝大家销售更上台阶32保健品销售技巧保健品销售技巧羊胎盘软胶囊羊胎盘软胶囊卖点：卖点：1 1、是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料，富含多种氨基酸
35、、核、是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料，富含多种氨基酸、核酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。2 2、帮助修复愈合。、帮助修复愈合。3 3、活化细胞、延缓衰老。、活化细胞、延缓衰老。4 4、提高免疫力。、提高免疫力。5 5、养肤润颜。、养肤润颜。6 6、调节荷尔蒙，改善更年期症状。、调节荷尔蒙，改善更年期症状。卖给谁：卖给谁：1 1、皮肤干燥、皱纹增多、面部色素斑沉着的女性。、皮肤干燥、皱纹增多、面部色素斑沉着的女性。2 2、延缓衰老者。、延缓衰老者。3 3、内分泌失调、失眠、烦躁的更年期女性。、内分泌失调、失眠、烦躁的更年期女性。4 4、希望
36、增强免疫力的体质虚弱者。、希望增强免疫力的体质虚弱者。5 5、手术后或难治性溃疡病人。、手术后或难治性溃疡病人。祝大家销售更上台阶33保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：针对更年期及需美容者（根据卖点、搭车销售：针对更年期及需美容者（根据卖点3.5.63.5.6）：调节内）：调节内分泌药物分泌药物+ +羊胎盘羊胎盘2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）、套餐销售：（也可任选一样搭配）2 2、1 1针对女性美容养颜：羊胎盘针对女性美容养颜：羊胎盘+ +胶原蛋白胶原蛋白+ +天然维生素天然维生素E+E+蜂胶蜂胶2 2、2 2针对更年期障碍类病人：羊胎盘针对更年期障碍类病人
37、：羊胎盘+ +蜂胶蜂胶+ +天然维生素天然维生素E+E+大豆异黄大豆异黄酮酮优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：采用先进的真空超低温冷冻干燥技术，与其他厂家同类产品相比较：采用先进的真空超低温冷冻干燥技术，能最高限度保存羊胎盘有效成分的生物活性。能最高限度保存羊胎盘有效成分的生物活性。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料，富含多种氨基酸、核酸、：是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料，富含多种氨基酸、核酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。 A A：根据不同需求说明以上卖点。：根据不同需求说明以上卖点。 B B：提高免
38、疫力，调节荷尔蒙，改善更年期症状：提高免疫力，调节荷尔蒙，改善更年期症状 祝大家销售更上台阶34保健品销售技巧保健品销售技巧蜂胶软胶囊蜂胶软胶囊卖点：卖点：1、辅助治疗糖尿病。2、蜂胶可促进组织修复。蜂胶可促进溃疡愈合。缩短1/3-2/3病程，特别对糖尿病伤口不愈、口腔溃疡、胃溃疡、十二指肠溃疡、褥疮、烧伤效果迅速而神奇。用少量蜂胶与蜂蜜、甘油调剂成膏状，直接敷于面部，用于治疗座疮。3、蜂胶具有机体抗氧化、抗衰老的功效。蜂胶中的黄酮类、萜烯类等物质，具有很强的抗氧化作用，同时还能显著的提高机体内有清除自由基作用的超氧化物歧化酶的活性。4、蜂胶有提高机体免疫力的作用。蜂胶是一种天然的高效免疫增强
39、剂，能刺激机体的免疫功能，增强巨噬细胞的活力，促进机体的免疫过程。祝大家销售更上台阶35保健品销售技巧保健品销售技巧5 5、蜂胶对心脑血管疾病有作用。蜂胶能增强心肌、蜂胶对心脑血管疾病有作用。蜂胶能增强心肌收缩力、扩张血管、降低血中甘油三酯的含量等作收缩力、扩张血管、降低血中甘油三酯的含量等作用，对于预防和治疗高血压、心脏病、动脉粥样硬用，对于预防和治疗高血压、心脏病、动脉粥样硬化的作用非常明显。化的作用非常明显。6 6、天然广谱抗菌物质。蜂胶对细菌、病毒、真菌、天然广谱抗菌物质。蜂胶对细菌、病毒、真菌所引起的各种感染类疾病，如结核、胃炎、脚气、所引起的各种感染类疾病，如结核、胃炎、脚气、皮肤
40、病等炎症都有效。皮肤病等炎症都有效。7 7、蜂胶有镇静、麻醉及其他神经系统的作用。蜂、蜂胶有镇静、麻醉及其他神经系统的作用。蜂胶的这三种功能使它具备了治疗失眠、止痛及各种胶的这三种功能使它具备了治疗失眠、止痛及各种神经系统疾病的功效。神经系统疾病的功效。8 8、蜂胶有保肝作用。蜂胶可降低转氨酶、解肝毒，、蜂胶有保肝作用。蜂胶可降低转氨酶、解肝毒，保护肝细胞。因此蜂胶对乙型肝炎、肝硬化、丙型保护肝细胞。因此蜂胶对乙型肝炎、肝硬化、丙型肝炎有极好的治疗作用。肝炎有极好的治疗作用。9 9、蜂胶有抗肿瘤作用。蜂胶中含有的、蜂胶有抗肿瘤作用。蜂胶中含有的PRCAPRCA因子，因子，对各种肿瘤可以起到良好
41、的治疗和辅助治疗作用。对各种肿瘤可以起到良好的治疗和辅助治疗作用。祝大家销售更上台阶36保健品销售技巧保健品销售技巧卖给谁：卖给谁：1 1、免疫力低下、患慢性炎症、体质虚弱、易感冒人群。、免疫力低下、患慢性炎症、体质虚弱、易感冒人群。2 2、高血糖病人。、高血糖病人。3 3、胃肠不适、黄酮不足的人群。、胃肠不适、黄酮不足的人群。4 4、内分泌失调，色斑、皱纹、青春痘较多的人群。、内分泌失调，色斑、皱纹、青春痘较多的人群。5 5、易疲劳人群。、易疲劳人群。6 6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、胆石症患者。、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、胆石症患者。7 7、肿瘤患者。、肿瘤患者。8 8、日常保健、护肤美容
42、的女性。、日常保健、护肤美容的女性。怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：、搭车销售：1 1、1 1针对肝病、心脑血管、胃肠疾病、肿瘤等人群针对肝病、心脑血管、胃肠疾病、肿瘤等人群（根据卖点（根据卖点5.9.105.9.10）：相）：相关治疗药物关治疗药物+ +蜂胶蜂胶1 1、2 2针对慢性炎症病人（根据卖点针对慢性炎症病人（根据卖点5 5）: :广谱消炎药物广谱消炎药物+ +蜂胶蜂胶祝大家销售更上台阶37保健品销售技巧保健品销售技巧2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）、套餐销售：（也可任选一样搭配）2 2、1 1针对慢性胃肠道疾病：蜂胶针对慢性胃肠道疾病：蜂胶+ +大蒜油大蒜油+ +维生素维生
43、素c+c+蛋白质蛋白质2 2、2 2针对泌尿系统疾病：蜂胶针对泌尿系统疾病：蜂胶+ +大蒜油大蒜油+ +番茄红素番茄红素+ +维生素维生素C C 2 2、3 3针对心脑血管、糖尿病类人群：蜂胶针对心脑血管、糖尿病类人群：蜂胶+ +大蒜油大蒜油+ +大豆卵大豆卵磷脂磷脂+ +螺旋藻螺旋藻2 2、4 4针对肝病类人群：蜂胶针对肝病类人群：蜂胶+ +维生素维生素+ +卵磷脂卵磷脂+ +螺旋藻螺旋藻优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家同类产品相比较：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属，源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属，较好保留蜂胶中的活性。较好保留蜂胶中的
44、活性。FABEFABE介绍法：介绍法：F F：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属。属。A A：根据不同需求说明以上卖点。：根据不同需求说明以上卖点。B B：辅助治疗糖尿病等。：辅助治疗糖尿病等。祝大家销售更上台阶38保健品销售技巧保健品销售技巧芦荟软胶囊芦荟软胶囊卖点：卖点：1 1、可外用、可口服。、可外用、可口服。2 2、排除体内毒素，调节内分泌。、排除体内毒素，调节内分泌。3 3、调节生理机能，促进新陈代谢，增强免疫力。、调节生理机能，促进新陈代谢，增强免疫力。4 4、帮助肠胃道分解食物，并分解油垢，促进胃肠蠕动，提供细胞、
45、帮助肠胃道分解食物，并分解油垢，促进胃肠蠕动，提供细胞的养分。的养分。5 5、中和黑色素，提高胶原蛋白的合成机能，帮助修复损伤细胞，、中和黑色素，提高胶原蛋白的合成机能，帮助修复损伤细胞，延缓肌肤老化。延缓肌肤老化。6 6、使皮肤保持光泽、湿润和弹性。、使皮肤保持光泽、湿润和弹性。7 7、减弱紫外线的辐射，保护皮肤。、减弱紫外线的辐射，保护皮肤。卖给谁：卖给谁：1 1、长期排便不畅，肠道功能不佳者。、长期排便不畅，肠道功能不佳者。2 2、生活忙碌，经常使用快餐者。、生活忙碌，经常使用快餐者。3 3、经常、经常“上火上火”，导致皮肤晦暗干燥，面部无光泽，口腔有异味，导致皮肤晦暗干燥，面部无光泽，
46、口腔有异味者。者。4 4、有青春痘，扁平疣等皮肤问题。、有青春痘，扁平疣等皮肤问题。5 5、中老年人。、中老年人。6 6、糖尿病患者。、糖尿病患者。祝大家销售更上台阶39保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点2.3.42.3.4）：润肠通）：润肠通便类药物（如果导）便类药物（如果导）+ +芦荟芦荟2 2、套餐销售：（可任选一样搭配）针对抗辐射、美容类人群、套餐销售：（可任选一样搭配）针对抗辐射、美容类人群：芦荟：芦荟+-+-胡萝卜素胡萝卜素+ +胶原蛋白胶原蛋白+ +维生素维生素c c不适宜人群：孕妇、婴幼儿。
47、不适宜人群：孕妇、婴幼儿。优点：优点：与与“排毒养颜排毒养颜”等比较：等比较：1 1、排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不能、排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不能长期服用，切忌食生冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶囊长期服用，切忌食生冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶囊是采用天然芦荟的植物精华，无毒副作用。是采用天然芦荟的植物精华，无毒副作用。2 2、盘龙云海、盘龙云海“排毒养颜排毒养颜”售价售价5656元元/60/60粒，粒，2 2次次/ /日，日，4 4粒粒/ /日，日，可服用可服用1515天；而芦荟软胶囊天；而芦荟软胶囊8888元元/70/70粒，含量粒，含量100
48、0mg/1000mg/粒，粒，1-1-2 2粒粒/ /日，可服用日，可服用35-7035-70天。天。祝大家销售更上台阶40保健品销售技巧保健品销售技巧高钙片高钙片卖点：卖点：1 1、特殊高钙含量设计，吸收率高，不伤肠胃。、特殊高钙含量设计，吸收率高，不伤肠胃。2 2、延缓骨质疏松。、延缓骨质疏松。3 3、消除关节疼痛。、消除关节疼痛。4 4、治疗骨关节炎。、治疗骨关节炎。5 5、保持骨骼韧性。、保持骨骼韧性。6 6、防止钙流失，提高钙吸收率。、防止钙流失，提高钙吸收率。卖给谁：卖给谁：1 1、中老年缺钙人群，骨质疏松人群。、中老年缺钙人群，骨质疏松人群。2 2、患有、患有“三高三高”症状的缺
49、钙人群。症状的缺钙人群。3 3、需控制热量、糖分的缺钙人群。、需控制热量、糖分的缺钙人群。祝大家销售更上台阶41保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、同类营养品替代销售：用高钙片替代其它同、同类营养品替代销售：用高钙片替代其它同类高钙片。类高钙片。2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对骨质、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对骨质疏松类人群：高钙片疏松类人群：高钙片+ +蛋白质蛋白质+ +多种维生素多种维生素优点：优点： 与与“新盖中盖新盖中盖”比较：比较：新盖中盖为固体钙，不适合便秘上火者，所谓新盖中盖为固体钙，不适合便秘上火者，所谓“一片顶五片一片顶五片”是因为加了骨胶原，
50、老年人应少吃是因为加了骨胶原，老年人应少吃多餐；奥丽康高钙片吸收率高，有效解决中老年多餐；奥丽康高钙片吸收率高，有效解决中老年人等的补钙要求。人等的补钙要求。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：特殊高钙含量设计。，：特殊高钙含量设计。， A A：含钙量高，吸收率高。：含钙量高，吸收率高。 B B：不便秘，不伤肠胃。：不便秘，不伤肠胃。祝大家销售更上台阶42保健品销售技巧保健品销售技巧果蔬膳食纤维素果蔬膳食纤维素卖点：卖点：1 1、以德国进口的燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，日本进、以德国进口的燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，日本进口的松谷可溶性膳食纤维等多种天然的膳食纤维为主要原料精口的
51、松谷可溶性膳食纤维等多种天然的膳食纤维为主要原料精致而成，提供有益纤维组合。致而成，提供有益纤维组合。2 2、润肠通便：膳食纤维有很强的吸水能力，可明显促进肠蠕、润肠通便：膳食纤维有很强的吸水能力，可明显促进肠蠕动、增加大便的体积，软化大便，加速排便速度，防止便秘。动、增加大便的体积，软化大便，加速排便速度，防止便秘。3 3、排毒：膳食纤维能诱导肠道中有益细菌的大量繁殖，使肠、排毒：膳食纤维能诱导肠道中有益细菌的大量繁殖，使肠道菌系朝有利于人体健康的方向转化，减少了致癌物质的产生。道菌系朝有利于人体健康的方向转化，减少了致癌物质的产生。4 4、降血脂：膳食纤维可降低血脂浓度和血液粘度，保持血管
52、、降血脂：膳食纤维可降低血脂浓度和血液粘度，保持血管通畅，防止、减缓了动脉硬化和心脑血管的发病率。通畅，防止、减缓了动脉硬化和心脑血管的发病率。5 5、降低胆固醇：膳食纤维能降低胆固醇的含量，对防治高血、降低胆固醇：膳食纤维能降低胆固醇的含量，对防治高血压、心脑血管疾病有一定作用。压、心脑血管疾病有一定作用。6 6、利于减肥，增加饱腹感，有助于控制体重，防止肥胖。、利于减肥，增加饱腹感，有助于控制体重，防止肥胖。祝大家销售更上台阶43保健品销售技巧保健品销售技巧卖给谁：卖给谁：1 1、长期排便不畅、有便秘习惯等需调理肠道的人群。、长期排便不畅、有便秘习惯等需调理肠道的人群。2 2、日常饮食中谷
53、类食物、新鲜蔬菜、水果摄入不足者。、日常饮食中谷类食物、新鲜蔬菜、水果摄入不足者。3 3、消化功能差，需增加膳食纤维摄取量人群。、消化功能差，需增加膳食纤维摄取量人群。4 4、肥胖、欲控制体重人群。、肥胖、欲控制体重人群。5 5、胆固醇高人群。、胆固醇高人群。6 6、糖尿病人、高血压患者、结肠炎直肠炎患者。、糖尿病人、高血压患者、结肠炎直肠炎患者。怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点2.32.3）：润肠）：润肠通便药物通便药物+ +果蔬纤维素果蔬纤维素2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配、套餐销售：（也可任选一样搭配 ）2 2、1 1针
54、对便秘类人群：果蔬纤维针对便秘类人群：果蔬纤维+ +卵磷脂卵磷脂+ +螺旋藻螺旋藻+ +蛋白粉蛋白粉2 2、2 2针对需控制体重类人群：果蔬纤维针对需控制体重类人群：果蔬纤维+ +多种维生素多种维生素+ +螺螺旋藻旋藻祝大家销售更上台阶44保健品销售技巧保健品销售技巧优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家同类产品相比较： 原材料天然，含有多种水果蔬菜纤维，具有可原材料天然，含有多种水果蔬菜纤维，具有可溶性和不可溶性两种纤维，作用更佳。溶性和不可溶性两种纤维，作用更佳。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：以德国进口的燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜：以德国进口的燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬
55、菜纤维，日本进口的松谷可溶性膳食纤维等多种天纤维，日本进口的松谷可溶性膳食纤维等多种天然的膳食纤维为主要原料精致而成，提供有益纤然的膳食纤维为主要原料精致而成，提供有益纤维组合。维组合。 A A：根据不同需求说明卖点。：根据不同需求说明卖点。 B B：润肠通便，无副作用。：润肠通便，无副作用。祝大家销售更上台阶45保健品销售技巧保健品销售技巧牛初乳片牛初乳片卖点：卖点：1 1、原料取自新西兰，是乳牛产后、原料取自新西兰，是乳牛产后3 3天内所分泌的乳汁。其中所含天内所分泌的乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳的免疫球蛋白是母乳的5050倍。倍。2 2、能增强人体体质，提高免疫力，减少感冒、支气管炎及
56、病毒感、能增强人体体质，提高免疫力，减少感冒、支气管炎及病毒感染的机会。染的机会。3 3、牛乳含有独特的生长因子、牛乳含有独特的生长因子IGFIGF，能显著的促进儿童的生长发育。，能显著的促进儿童的生长发育。卖给谁：卖给谁：1 1、非母乳喂养的婴儿及处于生长发育期的婴幼儿、青少年。、非母乳喂养的婴儿及处于生长发育期的婴幼儿、青少年。2 2、孕妇、哺乳期妇女。、孕妇、哺乳期妇女。3 3、免疫力低下的人群。如：体弱多病者，老年人，手术后康复中、免疫力低下的人群。如：体弱多病者，老年人，手术后康复中人士，经常感冒、肠道菌群失调、反复腹泻，挑食，厌食者。人士，经常感冒、肠道菌群失调、反复腹泻，挑食，厌
57、食者。4 4、糖尿病、肺炎、类风湿性关节炎、癌症患者放疗、化疗及手术、糖尿病、肺炎、类风湿性关节炎、癌症患者放疗、化疗及手术前的辅助调理。前的辅助调理。5 5、对牛奶过敏的人。、对牛奶过敏的人。祝大家销售更上台阶46保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：针对孕妇及哺乳期、婴幼儿（根据卖点、搭车销售：针对孕妇及哺乳期、婴幼儿（根据卖点1.2.31.2.3）：相关营养素）：相关营养素+ +牛初乳片牛初乳片2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配、套餐销售：（也可任选一样搭配 ）针对某些慢性病，如）针对某些慢性病，如肺结核：牛初乳片肺结核：牛初乳片+ +蜂胶蜂胶+-+-胡萝卜素胡
58、萝卜素+ +蛋白质蛋白质优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家同类产品相比较：1 1、原料取自新西兰，全部保留原有免疫活性物质。、原料取自新西兰，全部保留原有免疫活性物质。2 2、添加、添加D3D3，促进钙的吸收。，促进钙的吸收。3 3、特别添加乳酸钙及母乳化奶粉，能起到营养免疫物质叠加、特别添加乳酸钙及母乳化奶粉，能起到营养免疫物质叠加效果，又能使牛初乳中活性成份的功效更容易发挥出来。效果，又能使牛初乳中活性成份的功效更容易发挥出来。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：原料取自新西兰，是乳牛产后：原料取自新西兰，是乳牛产后3 3天内所分泌的乳汁。其中天内所分泌的乳汁。其中所含
59、免疫球蛋白是母乳的所含免疫球蛋白是母乳的5050倍。倍。 A: A: 含含D3D3促进钙的吸收，补充人体每日钙的需要。促进钙的吸收，补充人体每日钙的需要。 B B：从牛乳中提取的生物钙，不便秘，可长期使用。：从牛乳中提取的生物钙，不便秘，可长期使用。祝大家销售更上台阶47保健品销售技巧保健品销售技巧天然天然B B族维生素片族维生素片卖点：卖点：1 1、有多种、有多种B B族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。2 2、维生素、维生素B1B1、维生素、维生素B2B2、维生素、维生素B6B6按按1 1：1 1：1 1的比率配比，的比率配比，协同作用效果好
60、。协同作用效果好。3 3、严格按照中国营养学会、严格按照中国营养学会中国居民膳食营养推荐摄入量中国居民膳食营养推荐摄入量标准，并充分考虑到日常饮食中的正常摄取量，精确设计标准，并充分考虑到日常饮食中的正常摄取量，精确设计配方，符合中国人的营养需求。配方，符合中国人的营养需求。4 4、不添加防腐剂、合成色素、人工香料，安全性更高。、不添加防腐剂、合成色素、人工香料，安全性更高。卖给谁：卖给谁：1 1、免疫力低下，糖尿病及患有传染病者。、免疫力低下，糖尿病及患有传染病者。2 2、身体虚弱，胃肠消化吸收功能能力差，营养不良者。、身体虚弱，胃肠消化吸收功能能力差，营养不良者。3 3、经常吸烟喝酒者，压
61、力大，情绪不稳定，易发怒者。、经常吸烟喝酒者，压力大，情绪不稳定，易发怒者。4 4、孕妇妊娠反应较大，食欲不佳者。、孕妇妊娠反应较大，食欲不佳者。5 5、口角炎、皮炎、结膜炎和角膜炎患者。、口角炎、皮炎、结膜炎和角膜炎患者。6 6、面部多油、易长痘、头皮屑多及脂溢性脱发者。、面部多油、易长痘、头皮屑多及脂溢性脱发者。7 7、肥胖、失眠、疲劳、贫血人群。、肥胖、失眠、疲劳、贫血人群。8 8、易生口疮，常服药物及避孕药人群。、易生口疮，常服药物及避孕药人群。祝大家销售更上台阶48保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：、搭车销售：1 1、1 1针对口腔炎症人群（根据卖点针对口
62、腔炎症人群（根据卖点2.32.3）: :如：意可贴如：意可贴+B+B族维生素片族维生素片 1 1、2 2针对妊娠期人群（根据卖点针对妊娠期人群（根据卖点1.21.2）：孕期营养品）：孕期营养品+ B+ B族维生素族维生素片片2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配、套餐销售：（也可任选一样搭配 ）2 2、1 1针对急躁易怒类人群：针对急躁易怒类人群：B B族维生素片族维生素片+ +大蒜油大蒜油+ +钙钙+D+D2 2、2 2 针对消化不良类人群：针对消化不良类人群：B B族维生素片族维生素片+ +螺旋藻螺旋藻+ +维生素维生素C+C+蛋白质蛋白质优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：有多种与其他厂
63、家同类产品相比较：有多种B B族维生素与钙营养元素组成，族维生素与钙营养元素组成，钙与维生素同补。钙与维生素同补。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：有多种：有多种B B族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。 A A：根据不同需求说明卖点。：根据不同需求说明卖点。 B B：满足每日摄取量。：满足每日摄取量。祝大家销售更上台阶49保健品销售技巧保健品销售技巧螺旋藻片螺旋藻片卖点：卖点：1 1、营养成份全面丰富。含有、营养成份全面丰富。含有1818种氨基酸、多种天然维生素、天然种氨基酸、多种天然维生素、天然矿物质、胡萝卜素、类胡萝卜素、藻蓝蛋白等
64、。矿物质、胡萝卜素、类胡萝卜素、藻蓝蛋白等。2 2、提高免疫力。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物质，能明显促、提高免疫力。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物质，能明显促进人体免疫器官的生长，提高机体非特异性细胞免疫功能和特异性进人体免疫器官的生长，提高机体非特异性细胞免疫功能和特异性体液免疫能力，从而起到调节和提高人体免疫作用。体液免疫能力，从而起到调节和提高人体免疫作用。3 3、改善身体疲劳、抗缺氧。、改善身体疲劳、抗缺氧。4 4、调节血脂，降低短固醇，从而可以降低高血压和预防心脏病。、调节血脂，降低短固醇，从而可以降低高血压和预防心脏病。5 5、辅助治疗胃炎、胃溃疡。大部分胃病患者均属胃酸过多，
65、导致、辅助治疗胃炎、胃溃疡。大部分胃病患者均属胃酸过多，导致胃炎、胃溃疡等疾病，而螺旋藻是碱性食品，对胃病有明显效果。胃炎、胃溃疡等疾病，而螺旋藻是碱性食品，对胃病有明显效果。6 6、抑制肿瘤。含丰富的抗肿瘤因子、抑制肿瘤。含丰富的抗肿瘤因子-藻蓝蛋白和藻多糖，有效阻藻蓝蛋白和藻多糖，有效阻止肿瘤细胞转移和扩散。止肿瘤细胞转移和扩散。7 7、为人体提供丰富的蛋白质、维生素和矿物质，解决营养不良问、为人体提供丰富的蛋白质、维生素和矿物质，解决营养不良问题。题。祝大家销售更上台阶50保健品销售技巧保健品销售技巧8 8、含丰富的铁质和叶绿素，改善贫血状况效果显著。、含丰富的铁质和叶绿素，改善贫血状况
66、效果显著。9 9、螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素，从而使、螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素，从而使病人得到改善和好转。病人得到改善和好转。1010、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素，有助于清、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素，有助于清除体内毒素、美容护肤、纤体瘦身。除体内毒素、美容护肤、纤体瘦身。1111、即可增加营养又可改变酸性体质，对糖尿病病情的稳、即可增加营养又可改变酸性体质，对糖尿病病情的稳定有显著效果。定有显著效果。卖给谁：卖给谁：1 1、抵抗力差、免疫力低下者。、抵抗力差、免疫力低下者。2 2、精力不振、睡眠差、经常感觉疲劳者。、精力不振、睡眠差、经常感觉
67、疲劳者。3 3、胃病患者，胃肠不适者。、胃病患者，胃肠不适者。4 4、高血压、高血脂、糖尿病、肝病人群。、高血压、高血脂、糖尿病、肝病人群。5 5、身体虚弱、贫血人群。、身体虚弱、贫血人群。6 6、大运动量等需补充体力的人群。、大运动量等需补充体力的人群。7 7、肿瘤患者，特别是经常放化疗的肿瘤患者。、肿瘤患者，特别是经常放化疗的肿瘤患者。8 8、减肥塑身，美容护肤人士。、减肥塑身，美容护肤人士。祝大家销售更上台阶51保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：、搭车销售：1 1、1 1针对肿瘤类人群针对肿瘤类人群( (根据卖点根据卖点6)6)：抗肿瘤类药物：抗肿瘤类药物+
68、+螺旋藻螺旋藻 1 1、2 2针对胃肠道患者（根据卖点针对胃肠道患者（根据卖点5 5）：胃肠道用药）：胃肠道用药+ +螺旋藻螺旋藻 1 1、3 3针对针对“三高三高”类人群（根据卖点类人群（根据卖点2.42.4）：相关药品）：相关药品+ +螺旋藻螺旋藻2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）、套餐销售：（也可任选一样搭配）2 2、1 1针对胃肠道炎症者：螺旋藻针对胃肠道炎症者：螺旋藻+ +蜂胶蜂胶+ +大蒜油大蒜油+ +蛋白质蛋白质 2 2、2 2针对肝病患者：螺旋藻针对肝病患者：螺旋藻+B+B族维生素族维生素+ +蜂胶蜂胶+ +卵磷脂卵磷脂优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家同类产
69、品相比较： 叶绿素含量高，是同类产品的叶绿素含量高，是同类产品的3-53-5倍，呈明显的墨绿色，质量绝倍，呈明显的墨绿色，质量绝对保证。对保证。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：叶绿素含量高，是同类产品的：叶绿素含量高，是同类产品的3-53-5倍，呈明显的墨绿色，质量倍，呈明显的墨绿色，质量绝对保证绝对保证 A A：根据不同需求说明卖点。：根据不同需求说明卖点。 B B：对胃病有明显效果，对糖尿病病情的稳定也有显著效果等。：对胃病有明显效果，对糖尿病病情的稳定也有显著效果等。祝大家销售更上台阶52保健品销售技巧保健品销售技巧鱼油软胶囊鱼油软胶囊卖点：卖点：1.1.纯天然进口原料，主要成
70、分纯天然进口原料，主要成分EPAEPA和和DHADHA，EPAEPA被誉为被誉为“血管清道夫血管清道夫”，DHADHA被誉为被誉为“护脑专家护脑专家”。2.2.调节血脂：降低血液中低密度脂蛋白浓度，升高调节血脂：降低血液中低密度脂蛋白浓度，升高高密度脂蛋白浓度。高密度脂蛋白浓度。3.3.清理血栓：降低血液粘稠度，预防血栓形成，预清理血栓：降低血液粘稠度，预防血栓形成，预防脑血栓和脑梗塞。防脑血栓和脑梗塞。4.4.活化脑细胞：保护和改善视力作用。活化脑细胞：保护和改善视力作用。5.5.调节血压：缓解血管紧张，防止血管痉挛。调节血压：缓解血管紧张，防止血管痉挛。6.6.增强血管弹性，延缓动脉血管硬
71、化。增强血管弹性，延缓动脉血管硬化。7.7.有益于眼部健康，改善视力、延缓视力的衰退。有益于眼部健康，改善视力、延缓视力的衰退。祝大家销售更上台阶53保健品销售技巧保健品销售技巧卖给谁：卖给谁：1.1.“三高三高”（高血压、高血脂、高胆固醇）人群。（高血压、高血脂、高胆固醇）人群。2.2.有血栓、动脉硬化、脑梗塞、及中风等迹象或有血栓、动脉硬化、脑梗塞、及中风等迹象或已患病者。已患病者。3.3.老年痴呆，外伤性脑损伤患者。老年痴呆，外伤性脑损伤患者。4.4.患有关节炎、痛风、哮喘者。患有关节炎、痛风、哮喘者。5.5.年老而记忆力降低者。年老而记忆力降低者。6.6.视力减退者。视力减退者。7.7
72、.血液循环不良、四肢麻痹、颈项酸痛，手脚冰血液循环不良、四肢麻痹、颈项酸痛，手脚冰冷者冷者8.8.皮肤干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。皮肤干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。祝大家销售更上台阶54保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1.1.搭车销售：搭车销售：1.11.1针对心脑血管疾病人群（根据卖点针对心脑血管疾病人群（根据卖点1.2.3.4.5.61.2.3.4.5.6）：相关心）：相关心血管治疗药物血管治疗药物+ +鱼油鱼油1.21.2针对需要视力保护者（根据卖点针对需要视力保护者（根据卖点7 7）: :如珍视明滴眼液如珍视明滴眼液+ +鱼油鱼油2.2.套餐销售：（也可任选一样搭
73、配）套餐销售：（也可任选一样搭配）2.12.1针对中老年保健：鱼油针对中老年保健：鱼油+ +复合维生素复合维生素+DHA+DHA健脑素健脑素+ +蜂皇浆蜂皇浆2.22.2针对心脑血管类疾病：鱼油针对心脑血管类疾病：鱼油+ +蜂胶蜂胶+ +维生素族维生素族+ +卵磷脂卵磷脂优点：优点： 与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家同类产品相比较：1.1.纯天然进口原料，精选丹麦无污染海域的深海鲑鱼。纯天然进口原料，精选丹麦无污染海域的深海鲑鱼。2.2.每粒以黄金比例（每粒以黄金比例（3 3：2 2）配比）配比EPAEPA和和DHADHA，更易于人体吸收利，更易于人体吸收利用。用。3.3.采用冷压技术，提
74、成采用冷压技术，提成6 6度度“钻石级钻石级”鱼油，鱼油呈天然黄金鱼油，鱼油呈天然黄金液体。液体。祝大家销售更上台阶55保健品销售技巧保健品销售技巧人参蜂皇浆软胶囊人参蜂皇浆软胶囊卖点卖点: :1.1.高活性、易吸收：蜂皇浆冻干粉高活性、易吸收：蜂皇浆冻干粉30%30%，高出同等质量鲜蜂皇浆，高出同等质量鲜蜂皇浆3 3倍。倍。2.2.增强体质，提高人体免疫力：蜂皇浆中含有免疫球蛋白，能明显增强体质，提高人体免疫力：蜂皇浆中含有免疫球蛋白，能明显提高人体免疫力。提高人体免疫力。3.3.调节各种神经系统功能：对神经衰弱有显著疗效，改善睡眠质量，调节各种神经系统功能：对神经衰弱有显著疗效，改善睡眠质
75、量，使人精力充沛。使人精力充沛。4.4.双向调节血压。双向调节血压。5.5.具有明显的降低血压及和胆固醇的作用，有助于保护心血管系统。具有明显的降低血压及和胆固醇的作用，有助于保护心血管系统。6.6.对消化系统作用尤为明显：增强食欲及吸收能力，改善肠胃功能，对消化系统作用尤为明显：增强食欲及吸收能力，改善肠胃功能，改善便秘情况。改善便秘情况。7.7.灭菌消炎，抑制病菌：王浆酸有抗菌消炎、止痛的作用，能增强灭菌消炎，抑制病菌：王浆酸有抗菌消炎、止痛的作用，能增强人体抗病消炎的能力。人体抗病消炎的能力。8.8.养颜美容。养颜美容。9.9.抗衰老：有助于保持身体（特别是皮肤）的年轻、活力。抗衰老：有
76、助于保持身体（特别是皮肤）的年轻、活力。10.10.预防癌症：蜂皇浆能抑制癌细胞的扩散，使癌细胞发育出现退行预防癌症：蜂皇浆能抑制癌细胞的扩散，使癌细胞发育出现退行性变化，对癌症起到很好的预防和辅助治疗的功效。性变化，对癌症起到很好的预防和辅助治疗的功效。祝大家销售更上台阶56保健品销售技巧保健品销售技巧卖给谁：卖给谁：1.1.体弱多病，免疫力低下者。体弱多病，免疫力低下者。2.2.高血压、高血脂、冠心病、糖尿病患者。高血压、高血脂、冠心病、糖尿病患者。3.3.中老年人日常保健。中老年人日常保健。4.4.祛斑祛皱，滋润肌肤的女性。祛斑祛皱，滋润肌肤的女性。5.5.精力不足、容易疲劳的上班一族。
77、精力不足、容易疲劳的上班一族。6.6.贫血、溃疡、肝病、放化疗恢复及大病初愈者。贫血、溃疡、肝病、放化疗恢复及大病初愈者。怎么卖：怎么卖：1.1.搭车销售：搭车销售：1.11.1针对肠胃功能减弱、便秘类人群（根据卖点针对肠胃功能减弱、便秘类人群（根据卖点6 6）：肠胃道用）：肠胃道用药药+ +蜂皇浆蜂皇浆1.21.2针对针对“三高三高”类人群（根据卖点类人群（根据卖点2.52.5）：心脑血管用药）：心脑血管用药+ +蜂蜂皇浆皇浆1.31.3针对睡眠质量差、神经衰弱类人群（根据卖点针对睡眠质量差、神经衰弱类人群（根据卖点3 3）：安神类）：安神类药物药物+ +蜂皇浆蜂皇浆祝大家销售更上台阶57保
78、健品销售技巧保健品销售技巧2.2.套餐销售：（也可任选一样搭配）套餐销售：（也可任选一样搭配）2.12.1针对循环系统疾病：蜂皇浆针对循环系统疾病：蜂皇浆+ +鱼油鱼油+ +卵磷脂卵磷脂2.22.2针对胃肠道疾病：蜂皇浆针对胃肠道疾病：蜂皇浆+ +维生素维生素c+c+大蒜油大蒜油+ +蛋白质蛋白质2.32.3针对中老年保健：蜂皇浆针对中老年保健：蜂皇浆+ +鱼油鱼油+ +复合维生素复合维生素+DHA+DHA健健脑素脑素不适宜人群：少年儿童。不适宜人群：少年儿童。优点：优点： 与人参蜂皇浆口服液比较：与人参蜂皇浆口服液比较： 1.1.人参蜂皇浆口服液价格：人参蜂皇浆口服液价格：6-126-12元
79、元/10/10支，支，3 3支支/ /天，天，可服用可服用3 3天；奥丽康人参蜂皇浆软胶囊：天；奥丽康人参蜂皇浆软胶囊：118118元元/150/150粒，粒，4 4粒粒/ /天，可服用天，可服用37.537.5天。天。 2.2.蜂皇浆软胶囊采用超微活化技术，粉碎成超微粒蜂皇浆软胶囊采用超微活化技术，粉碎成超微粒子，再经超低温真空冷冻干燥工艺精制而成，保证其子，再经超低温真空冷冻干燥工艺精制而成，保证其活性和易吸收性。活性和易吸收性。祝大家销售更上台阶58保健品销售技巧保健品销售技巧-胡萝卜素胶囊胡萝卜素胶囊卖点：卖点：1.1.不含化学合成物质，具有较强的生理活性，天然不含化学合成物质，具有较
80、强的生理活性，天然无副作用。无副作用。2.2.保护眼睛，增强视力，预防近视眼。保护眼睛，增强视力，预防近视眼。3.3.是对抗自由基最有效的抗氧化剂之一。是对抗自由基最有效的抗氧化剂之一。4.4.强化免疫系统，增强抵抗力。强化免疫系统，增强抵抗力。5.5.预防癌症，降低癌症几率。预防癌症，降低癌症几率。6.6.预防白内障、有助于保护眼睛晶体的纤维部分。预防白内障、有助于保护眼睛晶体的纤维部分。7.7.有助于面疱、脓包、皮肤表面溃疡等治疗。有助于面疱、脓包、皮肤表面溃疡等治疗。8.8.维持牙齿及床的健康。维持牙齿及床的健康。9.9.促进表皮组织的生长、维持呼吸道、食道、尿道促进表皮组织的生长、维持
81、呼吸道、食道、尿道粘液及皮肤健康而避免发生感染。粘液及皮肤健康而避免发生感染。祝大家销售更上台阶59保健品销售技巧保健品销售技巧卖给谁：卖给谁：1.1.视力下降的人士。视力下降的人士。2.2.长期操作电脑的人士。长期操作电脑的人士。3.3.近视眼、青光眼、老花眼、白内障、糖尿病等视力不佳者。近视眼、青光眼、老花眼、白内障、糖尿病等视力不佳者。4.4.少吃深绿色蔬菜、水果者。少吃深绿色蔬菜、水果者。5.5.呼吸系统易感染者、免疫力低下者。呼吸系统易感染者、免疫力低下者。6.6.长期吸烟者。长期吸烟者。7.7.皮肤干燥，粗糙者。皮肤干燥，粗糙者。怎么卖：怎么卖：1.1.搭车销售：搭车销售：1.11
82、.1针对学生近视眼或预防近视眼（根据卖点针对学生近视眼或预防近视眼（根据卖点1.21.2）：珍视明滴眼液）：珍视明滴眼液+- +- 胡胡萝卜素。萝卜素。1.21.2针对老年视力保护及白内障类疾病（根据卖点针对老年视力保护及白内障类疾病（根据卖点1.4.61.4.6）：如白内）：如白内停停+胡胡萝卜素。萝卜素。2.2.套餐销售：（也可任选一样搭配）套餐销售：（也可任选一样搭配）针对假性近视及需要保护眼睛类人群：针对假性近视及需要保护眼睛类人群：- - 胡萝卜素胡萝卜素+DHA+DHA健脑素健脑素+ +维维生素生素C C祝大家销售更上台阶60保健品销售技巧保健品销售技巧优点：优点：与其他厂家同类产
83、品相比较：与其他厂家同类产品相比较：1.1.源自源自100%100%优质天然海藻（海藻中胡萝卜素含量最优质天然海藻（海藻中胡萝卜素含量最高），具有较强生理活性没有副作用。高），具有较强生理活性没有副作用。2.2.不含化学合成的不含化学合成的-胡萝卜素。胡萝卜素。FABEFABE介绍法：介绍法：F: F: 源自源自100%100%优质天然海藻（海藻中胡萝卜素含量最优质天然海藻（海藻中胡萝卜素含量最高），具有较强生理活性，高），具有较强生理活性，没有副作用。没有副作用。 A A：根据不同病症说明以上卖点。：根据不同病症说明以上卖点。 B B：天然无副作用预防近视眼等。：天然无副作用预防近视眼等。祝
84、大家销售更上台阶61保健品销售技巧保健品销售技巧葡萄籽软胶囊葡萄籽软胶囊卖点：卖点：1.1.服用后可直接进入小肠，可以被人体服用后可直接进入小肠，可以被人体100%100%吸吸收。无任何副作用。收。无任何副作用。2.2.含有自由基，延缓衰老，增强皮肤的抵抗力。含有自由基，延缓衰老，增强皮肤的抵抗力。可改善脸上血丝、划痕症。可改善脸上血丝、划痕症。3.3.美容作用：美容作用：a a、保持肌肤润泽、弹性、光泽、保持肌肤润泽、弹性、光泽、防止肌肤松弛及皱纹形成，增进皮肤健康。防止肌肤松弛及皱纹形成，增进皮肤健康。C C、阻碍黑色素显生，保持肌肤美白。阻碍黑色素显生，保持肌肤美白。d d、改善过敏、改
85、善过敏体质，有效阻止紫外线对皮肤的侵害，抗辐射。体质，有效阻止紫外线对皮肤的侵害，抗辐射。4.4.疏通血管。保持血管健康畅通，改善血液循疏通血管。保持血管健康畅通，改善血液循环。环。5.5.抗辐射，防止紫外线伤害皮肤，预防细胞病抗辐射，防止紫外线伤害皮肤，预防细胞病变，辅助抑制肿瘤变，辅助抑制肿瘤。祝大家销售更上台阶62保健品销售技巧保健品销售技巧卖给谁：卖给谁：1.1.希望延缓衰老，提高免疫力者。希望延缓衰老，提高免疫力者。2.2.有过敏史者，易发生过敏的儿童及成年有过敏史者，易发生过敏的儿童及成年人。人。3.3.糖尿病患者，心脑血管疾病患者。糖尿病患者，心脑血管疾病患者。4.4.面部有黄褐
86、斑，皮肤状态不佳人士。面部有黄褐斑，皮肤状态不佳人士。5.5.经常户外工作，长期受紫外线、电脑、经常户外工作，长期受紫外线、电脑、手机、电视辐射者。手机、电视辐射者。6.6.皮肤松弛、皱纹产生，需美白皮肤、延皮肤松弛、皱纹产生，需美白皮肤、延缓衰老者。缓衰老者。祝大家销售更上台阶63保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1.1.搭车销售：搭车销售：针对需要美容的女士（根据卖点针对需要美容的女士（根据卖点2.32.3）：排毒养颜）：排毒养颜+ +葡萄籽。葡萄籽。2.2.套餐销售：（也可任选一样搭配）套餐销售：（也可任选一样搭配）针对需要防辐射类人群：葡萄籽针对需要防辐射类人群：葡萄籽+ +
87、维生素维生素C+-C+-胡萝卜素胡萝卜素+ +番茄番茄红素红素优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家同类产品相比较： 1.1.提取纯度达提取纯度达95%95%以上。以上。 2.2.服用后不在胃中久留，直接进入小肠，可被人体服用后不在胃中久留，直接进入小肠，可被人体100%100%吸吸收。收。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：提取纯度达：提取纯度达95%95%以上。服用后可直接进入小肠，可以被以上。服用后可直接进入小肠，可以被人体人体100%100%吸收。吸收。 A A：根据不同病症说明以上卖点。：根据不同病症说明以上卖点。 B: B: 无任何副作用。预防细胞病变，辅助抑制肿瘤
88、无任何副作用。预防细胞病变，辅助抑制肿瘤. .祝大家销售更上台阶64保健品销售技巧保健品销售技巧番茄红素软胶囊番茄红素软胶囊卖点：卖点：1.1.对前列腺细胞有益。对前列腺细胞有益。2.2.辅助抑制肿瘤辅助抑制肿瘤-通过抗氧化作用，抑制氧化游离基，降低通过抗氧化作用，抑制氧化游离基，降低发生肿瘤的危险性，对已形成的肿瘤，能使之缩小，延缓扩发生肿瘤的危险性，对已形成的肿瘤，能使之缩小，延缓扩散。散。3.3.抗衰老抗衰老番茄红素通过释放电子对自由基进行中和，防止番茄红素通过释放电子对自由基进行中和，防止自由基对人体自身自由基对人体自身细胞的破坏，起到抗衰老作用。细胞的破坏，起到抗衰老作用。4.4.调
89、节血脂，预防心脑血管疾病。调节血脂，预防心脑血管疾病。5.5.抗辐射、保护皮肤。抗辐射、保护皮肤。卖给谁：卖给谁：1.1.肿瘤患者。肿瘤患者。2.2.前列腺疾病患者。前列腺疾病患者。3.3.心血管疾病患者。心血管疾病患者。4.4.常受紫外线辐射人士。常受紫外线辐射人士。5.5.皮肤色斑、皱纹、早衰、免疫力低下、易生病者。皮肤色斑、皱纹、早衰、免疫力低下、易生病者。祝大家销售更上台阶65保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1.1.搭车销售：搭车销售：1.11.1针对肿瘤患者（根据卖点针对肿瘤患者（根据卖点1 1）：抗肿瘤药物）：抗肿瘤药物+ +番茄红素番茄红素 1.21.2针对前列腺患者
90、（根据卖点针对前列腺患者（根据卖点5 5）：前列腺用药）：前列腺用药+ +番茄红素番茄红素2.2.套餐销售：（也可任选一样搭配）套餐销售：（也可任选一样搭配）2.12.1针对需要防辐射人群：番茄红素针对需要防辐射人群：番茄红素+ +葡萄籽葡萄籽+ +维生素维生素C+-C+-胡萝胡萝卜素卜素2.22.2针对泌尿系统疾病类人群：番茄红素针对泌尿系统疾病类人群：番茄红素+ +海狗油海狗油+ +壮男威壮男威+ +蜂胶蜂胶 2.32.3针对预防癌症：番茄红素针对预防癌症：番茄红素+ +蜂皇浆蜂皇浆+ +蜂胶蜂胶+-+-胡萝卜素胡萝卜素优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家同类产品相比较： 1.
91、1.纯天然番茄提取，不添加任何化学成分，同时添加维生素纯天然番茄提取，不添加任何化学成分，同时添加维生素E E，双重功效叠加。，双重功效叠加。 2.2.高浓度提取，每粒相当于高浓度提取，每粒相当于2000g2000g原生番茄果实中的番茄红原生番茄果实中的番茄红素含量。素含量。祝大家销售更上台阶66保健品销售技巧保健品销售技巧大豆异黄酮软胶囊大豆异黄酮软胶囊卖点：卖点：1.1.以不含农药的北美转基因的植物大豆为原料，特别添加以不含农药的北美转基因的植物大豆为原料，特别添加维生素维生素c c、维生素、维生素e e及钙质等营养元素，具有独特的双向调及钙质等营养元素，具有独特的双向调节雌激素水平的作用
92、，大大提高中老年女性的生活质量。节雌激素水平的作用，大大提高中老年女性的生活质量。2.2.缓解更年期不适：类雌激素作用可使女性皮肤光滑、细缓解更年期不适：类雌激素作用可使女性皮肤光滑、细腻、柔韧，充满弹性，焕发青春风采，还可调节雌激素水腻、柔韧，充满弹性，焕发青春风采，还可调节雌激素水平，缓解更年期的面如潮红、多汗、心慌心悸、烦燥、失平，缓解更年期的面如潮红、多汗、心慌心悸、烦燥、失眠、易怒、头晕耳鸣、精神不振、肢体麻木等症。眠、易怒、头晕耳鸣、精神不振、肢体麻木等症。3.3.保养卵巢：可防止女性卵巢功能过早衰退，从而推迟更保养卵巢：可防止女性卵巢功能过早衰退，从而推迟更年期到来的时间。年期到
93、来的时间。4.4.改善经期不适：雌激素分泌不足经期不适，大豆异黄酮改善经期不适：雌激素分泌不足经期不适，大豆异黄酮的双向调节作用，可使雌激素水平正常，改善经期不适的的双向调节作用，可使雌激素水平正常，改善经期不适的状况。状况。5.5.预防骨质疏松：雌激素分泌水平的降低，容易造成骨质预防骨质疏松：雌激素分泌水平的降低，容易造成骨质流失，即使补充大豆异黄酮，可有效防止骨质疏松的发生。流失，即使补充大豆异黄酮，可有效防止骨质疏松的发生。 祝大家销售更上台阶67保健品销售技巧保健品销售技巧6.6.预防心血管疾病：防止动脉粥样硬化的形成，预防心血管疾病：防止动脉粥样硬化的形成，预防心血管疾病的发生。预防
94、心血管疾病的发生。7.7.预防乳腺癌，减少女性因雌激素水平高而患乳预防乳腺癌，减少女性因雌激素水平高而患乳腺癌的危险性。腺癌的危险性。8.8.改善产后精神障碍。改善产后精神障碍。9.9.提高性生活质量。提高性生活质量。卖给谁：卖给谁：1.1.处于更年期的女性。处于更年期的女性。2.2.接受妇科手术后的女性。接受妇科手术后的女性。3.3.渴望青春永驻，改善皮肤的女性。渴望青春永驻，改善皮肤的女性。4.4.性生活不理想的女性。性生活不理想的女性。5.5.内分泌紊乱的女性。内分泌紊乱的女性。6.6.患骨质疏松症的中老年女性。患骨质疏松症的中老年女性。祝大家销售更上台阶68保健品销售技巧保健品销售技巧
95、怎么卖：怎么卖：1.1.搭车销售：搭车销售：1.11.1针对更年期的女性（根据卖点针对更年期的女性（根据卖点2.3.52.3.5）：更年期用药）：更年期用药+ +大豆异黄大豆异黄酮酮1.21.2针对内分泌失调的女性（根据卖点针对内分泌失调的女性（根据卖点4.5.7.84.5.7.8）：调剂内分泌用药）：调剂内分泌用药+ +大豆异黄酮大豆异黄酮2.2.套餐销售：（也可任选一样搭配）套餐销售：（也可任选一样搭配）针对更年期障碍类人群：大豆异黄酮针对更年期障碍类人群：大豆异黄酮+ +天然维生素天然维生素E+E+蜂胶蜂胶+B+B族维生族维生素素+ +钙钙+D+D不适宜人群：雌激素偏高类人群不宜服用。不
96、适宜人群：雌激素偏高类人群不宜服用。优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家同类产品相比较：纯天然，有机种植，不含农药的北美转基因的植物大豆为原料，痛纯天然，有机种植，不含农药的北美转基因的植物大豆为原料，痛风患者风患者可放心使用。可放心使用。配方独特，特别添加维生素配方独特，特别添加维生素E E、及钙质等营养元素，具有独特的双、及钙质等营养元素，具有独特的双向调节向调节作用，大大提高中老年女性的生活质量。作用，大大提高中老年女性的生活质量。祝大家销售更上台阶69保健品销售技巧保健品销售技巧维生素维生素C C片片卖点：卖点：1.1.成份齐全，除含有天然形态的维生素成份齐全，除含有天然形
97、态的维生素C C外，还配加帮外，还配加帮助人体吸收的苹果酸和活性肽物质。助人体吸收的苹果酸和活性肽物质。2.2.促进胶原蛋白的生物合成。利于组织创伤口的更快愈促进胶原蛋白的生物合成。利于组织创伤口的更快愈合，增强皮肤弹性。合，增强皮肤弹性。3.3.增强免疫力，预防感冒等疾病。增强免疫力，预防感冒等疾病。4.4.具有抗氧化、解毒的作用，减少烟、酒、药物副作用、具有抗氧化、解毒的作用，减少烟、酒、药物副作用、环境污染对身体的损害。环境污染对身体的损害。5.5.有助于巩固结缔组织，强健皮肤、骨骼、牙齿和肌肉。有助于巩固结缔组织，强健皮肤、骨骼、牙齿和肌肉。6.6.加速伤口愈合和组织生长。加速伤口愈合
98、和组织生长。7.7.参与胆固醇代谢，帮助脂肪分解。参与胆固醇代谢，帮助脂肪分解。8.8.促进铁质、钙质的吸收。促进铁质、钙质的吸收。9.9.预防坏血病。预防坏血病。祝大家销售更上台阶70保健品销售技巧保健品销售技巧卖给谁：卖给谁：1.1.节食减肥及新鲜水果蔬菜摄入不足的人。节食减肥及新鲜水果蔬菜摄入不足的人。2.2.皮肤老化、暗黄、有色斑、晒斑的人，有美白需皮肤老化、暗黄、有色斑、晒斑的人，有美白需求者。求者。3.3.免疫力低下、易感冒生病及处于感冒、感染期的免疫力低下、易感冒生病及处于感冒、感染期的人。人。4.4.经常抽烟、饮酒的人。经常抽烟、饮酒的人。5.5.体内缺铁、贫血的人。体内缺铁、
99、贫血的人。6.6.牙龈经常发炎、出血的人。牙龈经常发炎、出血的人。7.7.常服避孕药的女性。常服避孕药的女性。祝大家销售更上台阶71保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1.1.搭车销售：搭车销售：1.11.1针对免疫力低、常患感冒类人群（根据卖点针对免疫力低、常患感冒类人群（根据卖点1.31.3）：感冒药）：感冒药+ +维维生素生素C C1.21.2针对需美白人群（根据卖点针对需美白人群（根据卖点2 2）：如排毒养颜或化妆品）：如排毒养颜或化妆品+ +维生素维生素C C1.31.3针对牙龈发炎、出血类人群根据卖点针对牙龈发炎、出血类人群根据卖点5.65.6）：如牙周康）：如牙周康+ +
100、维生素维生素C C2.2.套餐销售：（也可任选一样搭配）套餐销售：（也可任选一样搭配）2.12.1针对消化系统类疾病：维生素针对消化系统类疾病：维生素C+C+螺旋藻螺旋藻+B+B族维生素族维生素+ +蛋白质蛋白质2.22.2针对贫血类人群：维生素针对贫血类人群：维生素C+C+血红素铁补铁片血红素铁补铁片+ +螺旋藻螺旋藻2.32.3针对泌尿系统炎症类人群：维生素针对泌尿系统炎症类人群：维生素C+C+蜂胶蜂胶+ +大蒜油大蒜油+ +番茄红素番茄红素2.42.4针对抽烟喝酒类人群：维生素针对抽烟喝酒类人群：维生素C+C+螺旋藻螺旋藻+ +角鲨烯角鲨烯优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家
101、同类产品相比较： 成份齐全，除含天然的维生素成份齐全，除含天然的维生素C C外，还配加了帮组人体吸收的苹外，还配加了帮组人体吸收的苹果酸和活性肽物质。果酸和活性肽物质。祝大家销售更上台阶72保健品销售技巧保健品销售技巧褪黑素片褪黑素片卖点：卖点：1.1.特别添加维生素特别添加维生素B6B6，天然利尿剂，帮助提高睡眠质量。，天然利尿剂，帮助提高睡眠质量。2.2.促进和加深睡眠，提高睡眠质量，纠正中老年失眠症，促进和加深睡眠，提高睡眠质量，纠正中老年失眠症，调整时差，纠正时差反应。调整时差，纠正时差反应。3.3.调节人体内分泌，祛除黑斑、老年斑、黄褐斑、妊娠调节人体内分泌，祛除黑斑、老年斑、黄褐斑
102、、妊娠斑及日晒辐射引起的色素沉着，令皮肤美白、润泽、恢斑及日晒辐射引起的色素沉着，令皮肤美白、润泽、恢复青春风采。复青春风采。4.4.消除自由基对细胞的损伤，增加消除自由基对细胞的损伤，增加T T细胞，保持机体良好细胞，保持机体良好的免疫功能。的免疫功能。卖给谁：卖给谁：1.1.失眠、多梦、睡眠欠佳者。失眠、多梦、睡眠欠佳者。2.2.情绪不良者。情绪不良者。3.3.老年皮肤较差者，体力较差者。老年皮肤较差者，体力较差者。祝大家销售更上台阶73保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1.1.搭车销售：搭车销售：针对睡眠欠佳者（根据卖点针对睡眠欠佳者（根据卖点1.21.2）：安神类药物）：安神
103、类药物+ +褪黑素褪黑素2.2.套餐销售：（也可任选一样搭配）套餐销售：（也可任选一样搭配）针对睡眠不好类人群：褪黑素针对睡眠不好类人群：褪黑素+ +钙钙+D+B+D+B族维生素族维生素+ +蜂胶蜂胶不适宜人群：未成年人、妊娠期妇女、心脑疾病者、肝肾功不适宜人群：未成年人、妊娠期妇女、心脑疾病者、肝肾功能不全者及酒精过敏者。能不全者及酒精过敏者。优点：优点： 相较于其他安神类药品，本品为植物提取物，相对较安全，相较于其他安神类药品，本品为植物提取物，相对较安全，特别添加维生素特别添加维生素B6B6，帮助提高睡眠质量。，帮助提高睡眠质量。FABEFABE介绍法：介绍法：F F：本品为植物提取物，
104、相对较安全，特别添加维生素：本品为植物提取物，相对较安全，特别添加维生素B6B6，帮助提高睡眠质量。帮助提高睡眠质量。A:A:根据不同需求说明卖点根据不同需求说明卖点. . B: B:促进和加深睡眠，提高睡眠质量促进和加深睡眠，提高睡眠质量, ,无副作用。无副作用。祝大家销售更上台阶74保健品销售技巧保健品销售技巧铁锌钙片卖点：卖点：1.三种物质合二为一，相互促进，对胃肠无刺激，溶解快，有利于三种元素在人体内的吸收。2.使人体内不可缺少的核心营养素，是构成骨骼、牙齿的重要矿物质。3.改善失眠、健忘、近视及儿童磨牙、盗汗、夜哭、好动、注意力不集中等情况。4.维持正常的味觉和食欲，纠正偏食、厌食、
105、防治长期口腔炎症。5.防治贫血症、多动症、身体发育迟缓、智力缺陷等疾病。卖给谁：卖给谁：1.适宜生长发育的儿童、青少年。2.磨牙盗汗、厌食贫血、近视、夜好动，注意力不集中的儿童。3.容易缺乏铁、锌、钙的女性和中老人。祝大家销售更上台阶75保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1.1.搭车销售：搭车销售：针对生长发育期儿童青少年（根据卖点针对生长发育期儿童青少年（根据卖点2.3.4.52.3.4.5）：如生命壹）：如生命壹号号+ +铁锌钙片铁锌钙片2.2.套餐销售：（也可任选一样搭配）套餐销售：（也可任选一样搭配）针对生长发育期的儿童青少年：铁锌钙针对生长发育期的儿童青少年：铁锌钙+DHA
106、+DHA健脑素健脑素+ +蛋白质粉蛋白质粉优点：优点： 与与“铁锌钙口服液铁锌钙口服液”相比较相比较 服用方便，早晚一粒，对胃肠无刺激，无副作用，安全有效。服用方便，早晚一粒，对胃肠无刺激，无副作用，安全有效。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：三种物质合二为一，相互促进，对胃肠无刺激，溶解快，：三种物质合二为一，相互促进，对胃肠无刺激，溶解快，有利于三种元素在人体内的吸收。有利于三种元素在人体内的吸收。 A A：根据不同需求说明卖点：根据不同需求说明卖点. .B B：改善失眠、健忘、近视及儿童磨牙、盗汗、夜哭、好动、：改善失眠、健忘、近视及儿童磨牙、盗汗、夜哭、好动、注意力不集中等情况
107、。注意力不集中等情况。祝大家销售更上台阶76药品保健品关联销售 胃炎、胃（十二指肠）溃疡胃病中胃炎的发病率占胃病中胃炎的发病率占80%80%以上；消化性溃疡占胃以上；消化性溃疡占胃肠疾病发病率的肠疾病发病率的10%10%以上。以上。胃溃疡病人中胃酸分泌增加者仅胃溃疡病人中胃酸分泌增加者仅1616，而，而许多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。许多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。由此可见胃酸分泌的多少，并非是胃溃疡发由此可见胃酸分泌的多少，并非是胃溃疡发病的重要因素，而胃粘膜防御能力降低，使病的重要因素，而胃粘膜防御能力降低，使胃酸等攻击作用相对增加，可能是形成胃溃胃酸等攻击作用相对增加，可
108、能是形成胃溃疡的主要原因。疡的主要原因。祝大家销售更上台阶77保健品销售技巧保健品销售技巧胃炎、胃溃疡常用药胃炎、胃溃疡常用药抗酸剂：主要为碳酸氢钠、铝碳抗酸剂：主要为碳酸氢钠、铝碳酸镁酸镁 。胃酸分泌抑制剂：胃酸分泌抑制剂：H H2 2受体阻断剂受体阻断剂（西咪替丁（西咪替丁 ） 、H H+ +泵抑制剂（奥泵抑制剂（奥美拉唑美拉唑 ）。）。粘膜保护剂粘膜保护剂 ：硫糖铝、铋剂：硫糖铝、铋剂 。抗幽门螺杆菌药：阿莫西林、克拉抗幽门螺杆菌药：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。霉素、甲硝唑等。祝大家销售更上台阶78 如何搭配保健品？如何搭配保健品？联合保健品的原则联合保健品的原则 1 1、减少药物副作
109、用、减少药物副作用 2 2、减少药物用量、减少药物用量 3 3、减少药物使用时间、减少药物使用时间 4 4、弥补药物作用的不足、弥补药物作用的不足具体搭配方案具体搭配方案 1 1、抑酸药、抑酸药+ +螺旋藻螺旋藻+ +维生素维生素C C 2 2、抗酸药、抗酸药+ +螺旋藻螺旋藻+ +维生素维生素E+E+（2 2小时候可补维生素小时候可补维生素C C） 3 3、胃粘膜保护剂、胃粘膜保护剂+ +螺旋藻螺旋藻 4 4、抗生素、抗生素+ +维生素维生素C+C+螺旋藻螺旋藻祝大家销售更上台阶79消化不良消化不良F药物选择：多潘立酮药物选择：多潘立酮作用：胃肠促动力药类非处方作用：胃肠促动力药类非处方药品
110、药品正确理解：不负责消化和吸收，正确理解：不负责消化和吸收，吗吗 丁啉的作用就是让胃内的食物丁啉的作用就是让胃内的食物尽快尽快 排空进肠道。排空进肠道。F搭配保健品搭配保健品首选：维生素首选：维生素B B族族经常饮酒者：再搭配水飞蓟经常饮酒者：再搭配水飞蓟糖尿病患者：再搭配蜂胶糖尿病患者：再搭配蜂胶老年人或素食者：再搭配蛋白老年人或素食者：再搭配蛋白质粉质粉祝大家销售更上台阶80便秘便秘秘的类型秘的类型排便困难排便困难没有便便意没有便便意保健品选择保健品选择芦荟胶囊芦荟胶囊膳食纤维胶囊膳食纤维胶囊祝大家销售更上台阶81高血压高血压高血压的分级高血压的分级类别类别收缩压（收缩压（mmHg)mmH
111、g)舒张压（舒张压（mmHg)mmHg)理想血压理想血压1201208014014090901 1级高血压（轻度）级高血压（轻度）140-159140-15990-9990-992 2级高血压（中度）级高血压（中度）160-179160-179100-109100-1093 3级高血压（重度）级高血压（重度）180180100100单纯收缩期高血压单纯收缩期高血压1401409090病理变化：血管病变病理变化：血管病变+血液粘稠度改变血液粘稠度改变祝大家销售更上台阶82保健品销售技巧保健品销售技巧常见降压药：常见降压药：扩张血管的药（钙离子拮抗剂扩张血管的药（钙离子拮抗剂 、血管血管 紧张素紧
112、张素2 2受体拮抗剂受体拮抗剂 、血管紧、血管紧张素转张素转 换酶抑制剂换酶抑制剂 、-受体阻滞剂受体阻滞剂 ）减少血容量的药（减少血容量的药（ 利尿剂利尿剂 ） 降压药与保健品搭配：降压药与保健品搭配： 1 1、降压药、降压药+ +鱼油鱼油+ +卵磷脂卵磷脂 搭配原理：有效降压搭配原理：有效降压 2 2、血管扩张剂、血管扩张剂+ +维生素维生素C C 搭配原理：保护血管搭配原理：保护血管祝大家销售更上台阶83联合保健品的优势联合保健品的优势1、血管扩张剂只作用于血管，无法改变血液、血管扩张剂只作用于血管，无法改变血液粘稠问题，鱼油和磷脂可降低血液粘稠度，弥粘稠问题，鱼油和磷脂可降低血液粘稠度
113、，弥补传统降压药的不足，长期降压效果更好。补传统降压药的不足，长期降压效果更好。2、高血压病患者用降压药的特点是随着病程的、高血压病患者用降压药的特点是随着病程的延长，想要控制血压，降压药的使用剂量会不延长，想要控制血压，降压药的使用剂量会不断增加，而用了鱼油和磷脂，可明显控制此类断增加，而用了鱼油和磷脂，可明显控制此类现象。现象。3、长期使用利尿剂、长期使用利尿剂、受体阻滞剂，会引起受体阻滞剂，会引起血液粘稠度和血脂增高，所以应配合使用鱼油血液粘稠度和血脂增高，所以应配合使用鱼油和磷脂。和磷脂。4、大部分高血压患者都伴有血管弹性减退（如、大部分高血压患者都伴有血管弹性减退（如动脉硬化），长期
114、使用血管扩张剂强行扩张血动脉硬化），长期使用血管扩张剂强行扩张血管，容易损害血管，甚至会增加血管破裂出血管，容易损害血管，甚至会增加血管破裂出血的几率，故应搭配维生素的几率，故应搭配维生素C，增加其弹性，保，增加其弹性，保护血管。护血管。祝大家销售更上台阶84糖尿病糖尿病常用口服降糖药有常用口服降糖药有5大类：磺脲类、双大类：磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂剂以及餐时血糖调节剂以及餐时血糖调节剂。F药物不足之处药物不足之处有些降糖药通过刺激胰岛有些降糖药通过刺激胰岛细胞产生和细胞产生和释放释放胰岛素来降糖，长期使用会引起自身胰胰岛素来降糖，长期使
115、用会引起自身胰岛素岛素的分泌枯竭，最终不得不注射胰岛素；的分泌枯竭，最终不得不注射胰岛素；改变肠胃功能降低，食欲、减少糖的吸改变肠胃功能降低，食欲、减少糖的吸收、收、抑制糖类分解来达到降糖的作用，短期抑制糖类分解来达到降糖的作用，短期病人病人出现厌食、腹泄，长期会造成胃肠无法出现厌食、腹泄，长期会造成胃肠无法逆转逆转的病变，甚至造成肝肾功能严重损伤。的病变，甚至造成肝肾功能严重损伤。对预防并发症没有直接作用。对预防并发症没有直接作用。祝大家销售更上台阶85降糖药配合保健品降糖药配合保健品选产品原则：选产品原则：弥补药物作用的不足之处，弥补药物作用的不足之处，从而避免因病程的延续而加从而避免因病
116、程的延续而加大药物量的情况。大药物量的情况。起到辅助降糖作用，从而减起到辅助降糖作用，从而减少用药量。少用药量。减少药物副作用。减少药物副作用。搭配产品：螺旋藻搭配产品：螺旋藻+ +蜂胶蜂胶祝大家销售更上台阶86减肥产品搭配保健品减肥产品搭配保健品减肥产品减肥产品+维生素维生素B族族功效：增强减肥效果，同时减轻减肥过程中出现的不适症状功效：增强减肥效果，同时减轻减肥过程中出现的不适症状减肥产品减肥产品+膳食纤维素膳食纤维素功效：抑制外来脂肪的吸收，预防减肥后的反弹功效：抑制外来脂肪的吸收，预防减肥后的反弹减肥产品减肥产品+芦荟芦荟功效：排毒养颜，增强减肥效果功效：排毒养颜，增强减肥效果减肥产品
117、减肥产品+ +胶原蛋白（或蛋白质粉）胶原蛋白（或蛋白质粉） 功效：预防由减肥带来的皮肤松弛功效：预防由减肥带来的皮肤松弛减肥产品减肥产品+ +复合维生素片复合维生素片功效：补充减肥中流失的营养素功效：补充减肥中流失的营养素祝大家销售更上台阶87失眠失眠药品选择：安定药品选择：安定作用：促进睡眠，延长睡眠时间。作用：促进睡眠，延长睡眠时间。不足：调节睡眠周期效果不佳，长期使不足：调节睡眠周期效果不佳，长期使用会导致快速眼动期延长。用会导致快速眼动期延长。药品选择：安神补脑液药品选择：安神补脑液作用：补精益髓，充养气血之功效，可作用：补精益髓，充养气血之功效，可治疗失眠。治疗失眠。不足：药物组成以
118、热药为主，长期服用不足：药物组成以热药为主，长期服用会出现明显的上火症状。会出现明显的上火症状。保健品选择：褪黑素保健品选择：褪黑素作用：调节睡眠周期，改善睡眠质量作用：调节睡眠周期，改善睡眠质量祝大家销售更上台阶88最佳健康营养搭配系列推荐最佳健康营养搭配系列推荐最佳健康营养搭配系列推荐（供参考，消费最佳健康营养搭配系列推荐（供参考，消费者可根据自身需要进行选择搭配）者可根据自身需要进行选择搭配）常规保健需要常规保健需要深海鱼油、大豆卵磷脂、大蒜精、多种维生素、深海鱼油、大豆卵磷脂、大蒜精、多种维生素、蜂王浆、银杏精、蜂胶、蜂灵、褪黑素蜂王浆、银杏精、蜂胶、蜂灵、褪黑素 、螺旋、螺旋藻、维生
119、素藻、维生素C C腰酸背痛、关腰酸背痛、关节疼痛节疼痛天然液体钙、葡萄籽油、牛初乳、骨节康、月见天然液体钙、葡萄籽油、牛初乳、骨节康、月见草油、天然维草油、天然维C C 、 维生素维生素C+EC+E失眠、多梦、失眠、多梦、易惊醒易惊醒褪黑素、银杏精褪黑素、银杏精 、大蒜精、大蒜精 、天然液体钙、综合、天然液体钙、综合氨基酸氨基酸便秘、肠胃功便秘、肠胃功能失调能失调螺旋藻、芦荟素（米黄芦荟）、蜂胶、大蒜油、螺旋藻、芦荟素（米黄芦荟）、蜂胶、大蒜油、多种维生素、番泻叶素、蜂灵、果蔬膳食纤维素多种维生素、番泻叶素、蜂灵、果蔬膳食纤维素抵抗力差、易抵抗力差、易生病生病牛初乳、螺旋藻、蜂胶、蜂王桨、西洋
120、参、冬虫牛初乳、螺旋藻、蜂胶、蜂王桨、西洋参、冬虫夏草胶囊、维生素夏草胶囊、维生素C C、大蒜精、蜂灵、蜂三宝、大蒜精、蜂灵、蜂三宝、多种维生素、卵磷脂、角鲨烯、维生素多种维生素、卵磷脂、角鲨烯、维生素C+EC+E。祝大家销售更上台阶89保健品销售技巧保健品销售技巧精力贫乏、体精力贫乏、体力不支力不支天然维生素天然维生素C C、多种维生素、维生素、多种维生素、维生素B B、灵芝孢子、灵芝孢子粉、维生素粉、维生素C+EC+E、蜂胶、钙铁锌、卵磷脂、角鲨、蜂胶、钙铁锌、卵磷脂、角鲨烯、蜂三宝、袋鼠精。烯、蜂三宝、袋鼠精。高血脂、高血高血脂、高血压、高胆固醇压、高胆固醇蜂胶、深海鱼油、卵磷脂、大蒜精
121、、银杏精、蜂蜂胶、深海鱼油、卵磷脂、大蒜精、银杏精、蜂灵、蜂王浆、果蔬膳食纤维灵、蜂王浆、果蔬膳食纤维延缓衰老延缓衰老葡萄籽、羊胎素、维生素葡萄籽、羊胎素、维生素C C、多种维生素、大豆、多种维生素、大豆异黄铜、蜂胶、银杏精、卵磷脂、维生素异黄铜、蜂胶、银杏精、卵磷脂、维生素B B、蛋、蛋白质粉、胶原蛋白白质粉、胶原蛋白抽烟、饮酒、抽烟、饮酒、熬夜熬夜葡萄籽、番茄红素、胡萝卜素、多种维生素、清葡萄籽、番茄红素、胡萝卜素、多种维生素、清肺素、维生素肺素、维生素B B族族长期在污染环长期在污染环境内生活、工境内生活、工作作螺旋藻、角鲨烯、葡萄籽、番茄红素、胡萝卜素、螺旋藻、角鲨烯、葡萄籽、番茄红素
122、、胡萝卜素、清肺素清肺素更年期综合症更年期综合症大豆异黄酮、羊胎素葡萄籽、维生素大豆异黄酮、羊胎素葡萄籽、维生素E E、小麦胚、小麦胚芽、钙软胶囊芽、钙软胶囊祝大家销售更上台阶90保健品销售技巧保健品销售技巧儿童健康、营儿童健康、营养养多种氨基酸、牛初乳、蛋白质粉、健脑素多种氨基酸、牛初乳、蛋白质粉、健脑素偏食、厌食偏食、厌食牛初乳、螺旋藻、蛋白质粉牛初乳、螺旋藻、蛋白质粉减肥、美容、减肥、美容、纤体纤体月见草油、维生素月见草油、维生素B B族、玫瑰精华香油、褪黑素、族、玫瑰精华香油、褪黑素、角鲨烯、祛斑素、维生素角鲨烯、祛斑素、维生素E E、维生素、维生素C+EC+E、小麦、小麦胚芽、芦荟素
123、、羊胎素、排毒纤体素、大豆异黄胚芽、芦荟素、羊胎素、排毒纤体素、大豆异黄酮、葡萄籽、脂肪燃烧弹、丰满素、女性营养素、酮、葡萄籽、脂肪燃烧弹、丰满素、女性营养素、OBOB蛋白素、胶原蛋白、蛋白素、胶原蛋白、性生理、性功性生理、性功能能玫瑰香体养颜（女性）、蜂胶、男性营养素、前玫瑰香体养颜（女性）、蜂胶、男性营养素、前列康、袋鼠精、羊胎素、大豆异黄酮（女性）、列康、袋鼠精、羊胎素、大豆异黄酮（女性）、女性营养素、女性营养素、祝大家销售更上台阶91保健品销售技巧保健品销售技巧老年人健康保健营养搭配老年人健康保健营养搭配常规保健需常规保健需要要多种维生素、卵磷脂、大蒜精、蜂王浆、多种维生素、卵磷脂、大
124、蒜精、蜂王浆、深海鱼油、银杏精，蜂胶、蜂深海鱼油、银杏精，蜂胶、蜂灵、褪黑素（松果体素）灵、褪黑素（松果体素） 、螺旋藻系、螺旋藻系列、天然维生素列、天然维生素C C腰酸背痛腰酸背痛/ /关节疼痛关节疼痛骨节康、葡萄籽油、天然液体钙、天然骨节康、葡萄籽油、天然液体钙、天然维维C C 维生素维生素C+EC+E 牛初乳牛初乳 海豹油海豹油失眠失眠/ /多梦多梦/ /易惊醒易惊醒褪黑素（松果体素）、银杏精褪黑素（松果体素）、银杏精 、大蒜、大蒜精精 、天然液体钙、天然液体钙便秘便秘/ /肠胃肠胃功能失调功能失调芦荟素（米黄芦荟）、大蒜油芦荟素（米黄芦荟）、大蒜油 蜂胶蜂蜂胶蜂灵灵 果蔬膳食纤维果蔬膳
125、食纤维祝大家销售更上台阶92保健品销售技巧保健品销售技巧抵抗力差抵抗力差/ /易生病易生病牛初乳、螺旋藻、蜂胶、蜂王桨、西洋牛初乳、螺旋藻、蜂胶、蜂王桨、西洋参、大蒜精、蜂灵、多种维生素、参、大蒜精、蜂灵、多种维生素、蜂三宝，天然维生素蜂三宝，天然维生素C C、维生素、维生素C+EC+E。精力贫乏精力贫乏/ /体力不支体力不支维生素维生素B B、灵芝孢子粉、天然维、灵芝孢子粉、天然维C C、维生、维生素素C+EC+E、蜂胶、钙铁锌、多种维生素、蜂胶、钙铁锌、多种维生素、卵磷脂、蜂三宝。卵磷脂、蜂三宝。高血脂高血脂/ /高高血压血压/ /高胆高胆固醇固醇蜂胶、蜂灵、鱼油、卵磷脂、蜂王浆、蜂胶、蜂
126、灵、鱼油、卵磷脂、蜂王浆、大蒜精、银杏精、西洋参、果蔬膳食纤大蒜精、银杏精、西洋参、果蔬膳食纤维维延缓衰老延缓衰老/ /防治眼部疾防治眼部疾病病羊胎素、天然维生素羊胎素、天然维生素C C、多种维生素、多种维生素、大豆异黄铜、蜂胶、银杏精、卵磷脂、大豆异黄铜、蜂胶、银杏精、卵磷脂、维生素维生素B B祝大家销售更上台阶93保健品销售技巧保健品销售技巧儿童儿童/ /青少年健康保健营养搭配青少年健康保健营养搭配生长发育需生长发育需要要维生素维生素B B、牛初乳、液体钙、钙铁锌、牛初乳、液体钙、钙铁锌、螺旋藻、螺旋藻、DHADHA健脑素、维生素健脑素、维生素C+EC+E、天然、天然维维C C、综合氨基酸
127、。、综合氨基酸。失眠失眠/ /多梦多梦/ /易惊醒易惊醒维生素、牛初乳、天然液体钙、钙铁锌、维生素、牛初乳、天然液体钙、钙铁锌、综合氨基酸、综合氨基酸、DHADHA健脑素。健脑素。厌食厌食/ /偏食偏食/ /少食少食牛初乳、维生素、维生素牛初乳、维生素、维生素C C、钙片、钙片抵抗力差抵抗力差/ /易生病易生病牛初乳、维生素、牛初乳、维生素、维生素维生素C C、维生素、维生素C+EC+E。祝大家销售更上台阶94保健品销售技巧保健品销售技巧女性健康保健营养配餐女性健康保健营养配餐常规保健需要常规保健需要大豆异黄铜、多种维生素、螺旋藻、维生素大豆异黄铜、多种维生素、螺旋藻、维生素C+EC+E、维、
128、维生素生素C C、综合氨基酸、小麦胚芽油、蜂胶、核酸、排、综合氨基酸、小麦胚芽油、蜂胶、核酸、排毒纤体素（甲壳素）、血红素、羊胎素、葡萄籽油、毒纤体素（甲壳素）、血红素、羊胎素、葡萄籽油、玫瑰香体养颜、果蔬膳食纤维素、女性营养素（卵巢玫瑰香体养颜、果蔬膳食纤维素、女性营养素（卵巢保养）、蜂三宝。保养）、蜂三宝。腰酸背痛腰酸背痛/ /小腿小腿疼痛疼痛骨节康、天然液体钙、多种维生素、骨节康、天然液体钙、多种维生素、 血红素、血红素、 钙片。钙片。失眠失眠/ /多梦多梦/ /易易惊醒惊醒褪黑素（松果体素）、钙片褪黑素（松果体素）、钙片便秘便秘/ /肠胃功能肠胃功能失调失调/ /肥胖肥胖芦荟素、葡萄籽
129、油、排毒纤体素（甲壳素）、芦荟素、葡萄籽油、排毒纤体素（甲壳素）、 蜂胶、蜂胶、蜂灵蜂灵 果蔬膳食纤维、多种维生素、果蔬膳食纤维、多种维生素、B-B-胡萝卜素、胡萝卜素、OBOB胶原蛋白胶原蛋白抵抗力差抵抗力差/ /易生易生病病牛初乳、螺旋藻、蜂胶、蜂王浆、综合氨基酸、多种牛初乳、螺旋藻、蜂胶、蜂王浆、综合氨基酸、多种维生素、维生素、蜂三宝，维生素蜂三宝，维生素C C。祝大家销售更上台阶95保健品销售技巧保健品销售技巧美容美容/ /祛斑祛斑/ /祛祛皱皱/ /增强皮肤增强皮肤弹性弹性、多种维生素、维生素、多种维生素、维生素E E、小麦胚芽油、葡萄籽、小麦胚芽油、葡萄籽油、玫瑰香体养颜、果蔬膳食
130、纤维素、女性营油、玫瑰香体养颜、果蔬膳食纤维素、女性营养素、番茄红素、丰胸素。养素、番茄红素、丰胸素。 贫血贫血螺旋藻、血红素、多种维生素、核酸、钙铁锌、螺旋藻、血红素、多种维生素、核酸、钙铁锌、女性营养素、女性营养素、B-B-胡萝卜素胡萝卜素延缓更年期症延缓更年期症羊胎素、维生素羊胎素、维生素C C、女性营养素、大豆异黄铜、女性营养素、大豆异黄铜、蜂三宝、蜂三宝、改善性功能改善性功能大豆异黄铜钙、女性营养素、羊胎素、海豹油、大豆异黄铜钙、女性营养素、羊胎素、海豹油、海狗油。海狗油。经前综合症经前综合症大豆异黄铜钙、小麦胚芽油、羊胎素、玫瑰香大豆异黄铜钙、小麦胚芽油、羊胎素、玫瑰香体养颜、果蔬
131、膳食纤维素、体养颜、果蔬膳食纤维素、妇科炎症妇科炎症大豆异黄铜钙、蜂灵、蜂胶、女性营养素、大豆异黄铜钙、蜂灵、蜂胶、女性营养素、蜂三宝蜂三宝妇科肿瘤妇科肿瘤蜂灵、蜂胶、蕃茄红素、灵芝孢子粉蜂灵、蜂胶、蕃茄红素、灵芝孢子粉祝大家销售更上台阶96保健品销售技巧保健品销售技巧男士健康保健营养搭配男士健康保健营养搭配常规保健需常规保健需要要多种维生素、西洋参、番茄红素、天然多种维生素、西洋参、番茄红素、天然维生素维生素E E、海豹油、果蔬膳食纤维素、海豹油、果蔬膳食纤维素、男性营养素、花粉、螺旋藻系列、维生男性营养素、花粉、螺旋藻系列、维生素素C C腰酸背痛腰酸背痛/ /关节疼痛关节疼痛/ /精力差精
132、力差/ /体体力不支力不支骨节康、蜂三宝、钙片、大蒜精、男性骨节康、蜂三宝、钙片、大蒜精、男性营养素、天然液体钙、维生素营养素、天然液体钙、维生素C C 维生素维生素C+EC+E失眠失眠/ /多梦多梦/ /易惊醒易惊醒褪黑素（松果体素）、灵芝孢子粉、蜂褪黑素（松果体素）、灵芝孢子粉、蜂灵灵便秘便秘/ /肠胃肠胃功能失调功能失调芦荟素、大蒜精芦荟素、大蒜精 蜂胶、蜂灵蜂胶、蜂灵 果蔬膳食果蔬膳食纤维素纤维素祝大家销售更上台阶97保健品销售技巧保健品销售技巧抵抗力差抵抗力差/ /易生病易生病、螺旋藻、蜂王桨、大蒜精、蜂灵、螺旋藻、蜂王桨、大蒜精、蜂灵、多种维生素、多种维生素、蜂三宝，维生素蜂三宝，
133、维生素C C、维生素、维生素B B、番茄红、番茄红素。素。改善性功改善性功能能海豹油、海狗油、维生素海豹油、海狗油、维生素C C、蜂灵、袋、蜂灵、袋鼠精、男性营养素、多种维生素、。鼠精、男性营养素、多种维生素、。前列腺疾前列腺疾病病蜂胶、大蒜精、小麦胚芽油、番茄红蜂胶、大蒜精、小麦胚芽油、番茄红素、素、经常运动经常运动者者蜂王浆、蕃茄红素、蜂灵、蜂三宝、蜂王浆、蕃茄红素、蜂灵、蜂三宝、大蒜精、螺旋藻、维生素大蒜精、螺旋藻、维生素C C、多种维生、多种维生素、维生素素、维生素B B祝大家销售更上台阶98保健品销售技巧保健品销售技巧一月：一月： 呼吸道感染需慎防呼吸道感染需慎防 进入干燥的冬季，感
134、冒发烧、急性扁桃体炎是最常进入干燥的冬季，感冒发烧、急性扁桃体炎是最常见的。无论患者是成人还是儿童，其根本原因缺乏抵抗见的。无论患者是成人还是儿童，其根本原因缺乏抵抗力。抗菌、消炎，直接使用抗生素成了治疗此类疾病的力。抗菌、消炎，直接使用抗生素成了治疗此类疾病的首选方案。但这些都只能指标不能治本，治好了感冒，首选方案。但这些都只能指标不能治本，治好了感冒，身体的免疫系统却因为抗生素的使用而更加虚弱。身体的免疫系统却因为抗生素的使用而更加虚弱。 提升自身免疫力才能杜绝感染的最佳方法。当人体提升自身免疫力才能杜绝感染的最佳方法。当人体摄入足够均衡的营养并让全身细胞有效吸收它时，各个摄入足够均衡的营
135、养并让全身细胞有效吸收它时，各个器官的细胞便会处于一种相对无毒素的代谢环境，抵抗器官的细胞便会处于一种相对无毒素的代谢环境，抵抗力自然强大起来。力自然强大起来。 奥丽康温馨提示：预防呼吸道感染，提高自身免疫奥丽康温馨提示：预防呼吸道感染，提高自身免疫力，建议多补充蛋白质，成人可服用维生素力，建议多补充蛋白质，成人可服用维生素C C、蜂胶、蜂胶、大蒜油等；儿童可服用牛初乳片。大蒜油等；儿童可服用牛初乳片。祝大家销售更上台阶99保健品销售技巧保健品销售技巧二月：二月： 远离节日病远离节日病 热闹过新年热闹过新年 今年的今年的2 2月是吃喝玩乐的日子，适逢新春佳月是吃喝玩乐的日子，适逢新春佳节，亲朋
136、好有都欢聚畅饮，痛快淋漓。可在节，亲朋好有都欢聚畅饮，痛快淋漓。可在高兴的同时，还得提防着节日病，以下几类高兴的同时，还得提防着节日病，以下几类人群尤其注意：人群尤其注意：1.1.患高血压及心脑血管疾病的人群，饮食要患高血压及心脑血管疾病的人群，饮食要清淡。酒肉一类的美味佳肴，或太清淡。酒肉一类的美味佳肴，或太咸、甜的食物要少吃。要注意粗细搭配、荤咸、甜的食物要少吃。要注意粗细搭配、荤素相宜、品种多样，以保持膳食平衡，同时素相宜、品种多样，以保持膳食平衡，同时应忌烟少酒。应忌烟少酒。祝大家销售更上台阶100保健品销售技巧保健品销售技巧2.糖尿病患者，控制病情与控制饮食息息相关。一定要少食、禁酒
137、。另外，可以多食苦瓜、蘑菇、南瓜、鸡肉、牛肉等，以补充营养。3.胃病患者的饮食原则是少食多餐，即每次不要吃太多，每天可吃四五餐。避免刺激性食物，或者过热过冷的食物。 节日大餐之余，切勿忽视身体健康，搭配鱼油及天然卵磷脂，清血管、护肝脏，让您健康无忧过大年！祝大家销售更上台阶101保健品销售技巧保健品销售技巧三月：三月： 正是一年春困时正是一年春困时 初春气候多变，乍寒乍暖，此季易初春气候多变，乍寒乍暖，此季易“春困春困”缠身，缠身，全身乏力。这主要是由于气温逐渐升高，皮肤血管扩全身乏力。这主要是由于气温逐渐升高，皮肤血管扩张，加之内脏生理活动加强，流入大脑的血液减少，张，加之内脏生理活动加强，
138、流入大脑的血液减少，中枢神经兴奋性降低引起的，中枢神经兴奋性降低引起的， 一年之计在于春。消除春困，应尽量保持生活起一年之计在于春。消除春困，应尽量保持生活起居的规律，保证充足的睡眠，可增加午睡，但休息时居的规律，保证充足的睡眠，可增加午睡，但休息时间不宜过长。多做体操、多进行深呼吸、用冷水洗面间不宜过长。多做体操、多进行深呼吸、用冷水洗面等，都可以提高神经系统的兴奋性。等，都可以提高神经系统的兴奋性。 适时补充钙加适时补充钙加D D，可从根本调节内在系统，增强体，可从根本调节内在系统，增强体力，集中精神，抗疲劳。另外，可服用维生素力，集中精神，抗疲劳。另外，可服用维生素C C、维、维生素生素
139、C+EC+E，及时补充营养素。，及时补充营养素。祝大家销售更上台阶102保健品销售技巧保健品销售技巧四月：四月： 换季易得流行病换季易得流行病 春暖花开易过敏春暖花开易过敏 春天是一个慢性病多发或加重的季节，因此，防患春天是一个慢性病多发或加重的季节，因此，防患于未然是非常重要的。于未然是非常重要的。 1.1.防感冒和流感。体制较差者可因感冒引起气管炎、防感冒和流感。体制较差者可因感冒引起气管炎、肺炎、肾炎、心肌炎等病，因此不可轻视，应以预防肺炎、肾炎、心肌炎等病，因此不可轻视，应以预防为主，适量增减衣服，保持室内通风，少去人多拥挤为主，适量增减衣服，保持室内通风，少去人多拥挤的地方，并服用大
140、蒜油，抗感染，提高免疫力。的地方，并服用大蒜油，抗感染，提高免疫力。 2.2.旧伤易复发。如曾患软组织的扭、搓、跌伤及手旧伤易复发。如曾患软组织的扭、搓、跌伤及手术后的损伤，可能因气候多变造成损伤组织血液循环术后的损伤，可能因气候多变造成损伤组织血液循环受压迫或刺激，引起疼痛。可适度增加体育锻炼，活受压迫或刺激，引起疼痛。可适度增加体育锻炼，活血气，通经络。血气，通经络。 四月还是过敏发病率最高的时段。症状以流稀涕、四月还是过敏发病率最高的时段。症状以流稀涕、鼻塞、打喷嚏，流眼泪为主，同时眼、鼻、耳多出发鼻塞、打喷嚏，流眼泪为主，同时眼、鼻、耳多出发痒，且发病时异常痛苦，影响正常的工作和休息。
141、服痒，且发病时异常痛苦，影响正常的工作和休息。服用葡萄籽，可有效抵抗过敏。用葡萄籽，可有效抵抗过敏。祝大家销售更上台阶103保健品销售技巧保健品销售技巧五月：五月：春夏交替需降火春夏交替需降火 春夏交替之际，风多与少，气候干燥，人体的水春夏交替之际，风多与少，气候干燥，人体的水分容易通过出汗呼吸而大量流失，再加上天气变化反分容易通过出汗呼吸而大量流失，再加上天气变化反复无常，使人体的新陈代谢不能保持平衡和稳定，导复无常，使人体的新陈代谢不能保持平衡和稳定，导致生理机能失调，使人体出现上火症状。致生理机能失调，使人体出现上火症状。 具体表现为咽喉干燥疼痛、眼睛红赤干涩、鼻腔具体表现为咽喉干燥疼痛
142、、眼睛红赤干涩、鼻腔热烘火辣、嘴唇干裂、食欲不振、大便干燥、小便发热烘火辣、嘴唇干裂、食欲不振、大便干燥、小便发黄等。防止上火，生活要有规律，注意劳逸结合，适黄等。防止上火，生活要有规律，注意劳逸结合，适当休息，切忌连续工作或娱乐到午夜。当休息，切忌连续工作或娱乐到午夜。 多吃蔬菜、水果、忌食辛辣物。多饮水或喝清热多吃蔬菜、水果、忌食辛辣物。多饮水或喝清热饮料，配合芦荟胶囊，促进体内饮料，配合芦荟胶囊，促进体内“致热物质致热物质”从尿、从尿、汗中排泄，达到清火排毒的目的。汗中排泄，达到清火排毒的目的。祝大家销售更上台阶104保健品销售技巧保健品销售技巧六月：六月： 汗多补水增能量汗多补水增能量
143、 梅雨需防三种病梅雨需防三种病 夏季来临，身体消耗的能量增多，出汗也多了起来夏季来临，身体消耗的能量增多，出汗也多了起来。出汗时如不注意补充水分，可致身体产生交渗性脱。出汗时如不注意补充水分，可致身体产生交渗性脱水，临床表现为口渴、全身乏力、恶心、呕吐、严重水，临床表现为口渴、全身乏力、恶心、呕吐、严重者可抽搐甚至昏迷。因此，大汗淋漓后，应引用浓度者可抽搐甚至昏迷。因此，大汗淋漓后，应引用浓度为千分之二左右的淡盐水，且喝水以少量多饮为宜。为千分之二左右的淡盐水，且喝水以少量多饮为宜。南方城市此时正值梅雨季节，潮湿闷热的天气非常适南方城市此时正值梅雨季节，潮湿闷热的天气非常适合霉菌生长，易导致食
144、物变质发霉，从而引发肠道疾合霉菌生长，易导致食物变质发霉，从而引发肠道疾病或食物中毒。可服用螺旋藻，保护肠胃；心血管疾病或食物中毒。可服用螺旋藻，保护肠胃；心血管疾病在梅雨期的发病率也正在逐年增高，长期阴雨形成病在梅雨期的发病率也正在逐年增高，长期阴雨形成的高湿度、低气压容易使人们血管收缩、血压升高，的高湿度、低气压容易使人们血管收缩、血压升高，从而诱发心肌梗塞、脑中风等疾病；天气阴晴不定、从而诱发心肌梗塞、脑中风等疾病；天气阴晴不定、气温波动大，许多风湿病病人关节疼痛的症状也在此气温波动大，许多风湿病病人关节疼痛的症状也在此时加重，可服用牛初乳片，有辅助调理作用。时加重，可服用牛初乳片，有辅
145、助调理作用。祝大家销售更上台阶105保健品销售技巧保健品销售技巧七月：七月： 酷暑难熬防中暑酷暑难熬防中暑 盛夏季节，由于气温高，而环境通风差，体热不能盛夏季节，由于气温高，而环境通风差，体热不能及时向外发散，因此极易造成中暑。及时向外发散，因此极易造成中暑。 当气温升高时，人体消化液分泌减少，胃酸降低，当气温升高时，人体消化液分泌减少，胃酸降低，食欲神经受到抑制。饮食营养的调理和水分的补充至食欲神经受到抑制。饮食营养的调理和水分的补充至关重要，因此膳食应多样化。从营养学观点出发，增关重要，因此膳食应多样化。从营养学观点出发，增加血液中血红蛋白含量，能促进身体免疫功能，增强加血液中血红蛋白含量
146、，能促进身体免疫功能，增强人体抵抗能力。另外，一些新鲜凉拌菜，加些蒜泥、人体抵抗能力。另外，一些新鲜凉拌菜，加些蒜泥、姜末、醋及辛辣调味品，也可服用大蒜油，即可增进姜末、醋及辛辣调味品，也可服用大蒜油，即可增进食欲，又能防肠道传染病，同时还应多吃新鲜瓜果、食欲，又能防肠道传染病，同时还应多吃新鲜瓜果、蔬菜、豆制品及瘦肉、鱼、蛋，保持钾、钠平衡，补蔬菜、豆制品及瘦肉、鱼、蛋，保持钾、钠平衡，补充水分，并食用足量蛋白质粉，保持人体所需。充水分，并食用足量蛋白质粉，保持人体所需。祝大家销售更上台阶106保健品销售技巧保健品销售技巧八月： 肠胃面临大考验 8月立秋，大量果品上市，人的胃口也好了。由于刚
147、经历了炎热的夏季，胃肠功能容易失调，于是细菌性痢疾成了最常见病。 痢疾患者的饮食以稀软易消化的食物为主，可吃些稀饭、面条等，必要时可禁食一天；不吃油炸、生冷食物，以减轻胃肠道负担。只要治疗及时，护理得当，不发生反复感染，患者恢复是比较快的。 菌痢的预防，首先要把好“病从口入”这一关。要做到不吃腐烂变质及被苍蝇、蟑螂污染过的食物。坚持做到饭前便后洗手，生吃瓜果要用流动水多洗洗，或削皮后再吃。食具要按时煮沸消毒。另外，多食大蒜能够收到较好的效果，为避免食用大蒜带来难闻口气，可直接服用大蒜油，能起到很好的作用。祝大家销售更上台阶107保健品销售技巧保健品销售技巧九月：九月： 秋燥皆因体弱起秋燥皆因体
148、弱起 秋季干燥少雨，空气中湿度小，不少人此时心烦气秋季干燥少雨，空气中湿度小，不少人此时心烦气燥，易着急上火。造成此症的病因是感染了秋令燥热燥，易着急上火。造成此症的病因是感染了秋令燥热病邪，病症特点是在一般感冒症状的基础上，伴有口、病邪，病症特点是在一般感冒症状的基础上，伴有口、鼻、唇、咽、及皮肤干燥，发生怕冷、头痛、少汗等鼻、唇、咽、及皮肤干燥，发生怕冷、头痛、少汗等现象。现象。 人患此症，是由于虚弱，不胜秋凉之气入侵所致。人患此症，是由于虚弱，不胜秋凉之气入侵所致。可服用蛋白质粉，搭配钙加可服用蛋白质粉，搭配钙加D D和阿胶等，以增强体质。和阿胶等，以增强体质。此外，要防止秋燥症，就得坚
149、持锻炼，提高抗病能力，此外，要防止秋燥症，就得坚持锻炼，提高抗病能力，调节饮食，以清凉、温润为主。可多食芝麻、核桃、调节饮食，以清凉、温润为主。可多食芝麻、核桃、糯米，蜂蜜、乳品、雪梨等食物。由于气候干燥，故糯米，蜂蜜、乳品、雪梨等食物。由于气候干燥，故应遵守应遵守“少辛多酸少辛多酸”的原则，如葱、蒜、姜、辣椒等的原则，如葱、蒜、姜、辣椒等要少吃，而柑橘、山楂、苹果、梨、葡萄等新鲜蔬菜要少吃，而柑橘、山楂、苹果、梨、葡萄等新鲜蔬菜水果可多吃。要多喝开水、淡茶、豆浆、乳制品、果水果可多吃。要多喝开水、淡茶、豆浆、乳制品、果汁饮料等，以起到益胃、生津的功效。汁饮料等，以起到益胃、生津的功效。祝大家
150、销售更上台阶108保健品销售技巧保健品销售技巧十月：十月： 警惕心脑血管疾病警惕心脑血管疾病 进入进入1010月，气温明显降低。于是心脑血管疾病、高月，气温明显降低。于是心脑血管疾病、高血压从这月开始成了多发病。血压从这月开始成了多发病。 心脑血管的高危人群，或是有病史的患者，需从心脑血管的高危人群，或是有病史的患者，需从1010月开始注意以下几方面：月开始注意以下几方面： 1.1.注意防寒保暖。在气温降到注意防寒保暖。在气温降到0 0摄氏度以下时，要及摄氏度以下时，要及时添加衣服，衣裤既要保暖性能好，又要宽松柔软，时添加衣服，衣裤既要保暖性能好，又要宽松柔软，以利于血液循环流畅。以利于血液循
151、环流畅。 2.2.合理调节饮食起居，多吃热量高和营养丰富的食合理调节饮食起居，多吃热量高和营养丰富的食物，如瘦肉、鸡、鱼、乳类及豆制品，少吃油腻食物，物，如瘦肉、鸡、鱼、乳类及豆制品，少吃油腻食物，禁烟酒，保持大便通畅。禁烟酒，保持大便通畅。祝大家销售更上台阶109保健品销售技巧保健品销售技巧3.3.保持良好的心境情绪，切忌发怒、急躁和精神抑郁。保持良好的心境情绪，切忌发怒、急躁和精神抑郁。4.4.进行适当的御寒锻炼，如平时坚持用冷水洗脸等，进行适当的御寒锻炼，如平时坚持用冷水洗脸等，提高身体对寒冷的适应性和耐寒能力。提高身体对寒冷的适应性和耐寒能力。 5.5.随时观察和注意病情变化，定期去医
152、院检查，服随时观察和注意病情变化，定期去医院检查，服用必要的药物，控制病情的发展，防范于未然。坚持用必要的药物，控制病情的发展，防范于未然。坚持服用深海鱼油，可有效降低血液粘稠度，减少心脑血服用深海鱼油，可有效降低血液粘稠度，减少心脑血管疾病的发生。管疾病的发生。祝大家销售更上台阶110保健品销售技巧保健品销售技巧十一月：十一月： 健康隐患藏室内健康隐患藏室内 从从1111月开始，部分家庭便开始使用暖气。长时间生月开始，部分家庭便开始使用暖气。长时间生活在使用取暖器的环境中，往往会出现干燥上火的现活在使用取暖器的环境中，往往会出现干燥上火的现象。象。 科学研究证明，人生活在相对湿度科学研究证明
153、，人生活在相对湿度40%-60%40%-60%、湿度指、湿度指数为数为50-6050-60的环境中最为舒适。冬天，气候原本干燥，的环境中最为舒适。冬天，气候原本干燥，使用取暖器，使环境中相对湿度大大下降，空气将更使用取暖器，使环境中相对湿度大大下降，空气将更为干燥，会使鼻咽、气管、支气管粘膜脱水，使其弹为干燥，会使鼻咽、气管、支气管粘膜脱水，使其弹性降低，粘液分泌减少，导致皮肤粗糙起皱甚至开裂。性降低，粘液分泌减少，导致皮肤粗糙起皱甚至开裂。可服用天然维生素可服用天然维生素E E，由内向外调节，加强皮肤保湿功，由内向外调节，加强皮肤保湿功能，让您在在干燥的冬季也能拥有柔润而富有弹性的能，让您在
154、在干燥的冬季也能拥有柔润而富有弹性的健康肌肤！健康肌肤！祝大家销售更上台阶111保健品销售技巧保健品销售技巧十二月：十二月： 有的放矢大进补有的放矢大进补 综合营养是关键综合营养是关键 每年农历的立冬至立春，使人们进补的最佳时期。每年农历的立冬至立春，使人们进补的最佳时期。但进步一定要有针对性，滋补通常可分为四类，即补但进步一定要有针对性，滋补通常可分为四类，即补气、补血、补阴、补阳。气、补血、补阴、补阳。 补气主要是针对气虚体质，如行动后冒虚汗、精神补气主要是针对气虚体质，如行动后冒虚汗、精神疲乏、说话无力等，一般采用西洋参、红枣、白术、疲乏、说话无力等，一般采用西洋参、红枣、白术、黄芪和五
155、味子、山药等，也可服用人参蜂皇浆，有很黄芪和五味子、山药等，也可服用人参蜂皇浆，有很好的改善。好的改善。 补血主要是针对血虚体质，如头晕眼花、心悸失眠、补血主要是针对血虚体质，如头晕眼花、心悸失眠、面色萎黄、嘴唇苍白、月经量少且色淡等体征，应采面色萎黄、嘴唇苍白、月经量少且色淡等体征，应采用驴胶、血红素铁补铁等。用驴胶、血红素铁补铁等。祝大家销售更上台阶112保健品销售技巧保健品销售技巧补阴针对阴虚体质，如夜间盗汗、午后低热、两颊潮补阴针对阴虚体质，如夜间盗汗、午后低热、两颊潮红、手足心热等体征，可采用虫草菌以缓解症状。红、手足心热等体征，可采用虫草菌以缓解症状。 补阳针对阳虚体质，如手脚冰凉
156、怕冷、腰酸、性机补阳针对阳虚体质，如手脚冰凉怕冷、腰酸、性机能低下等体征，可选用海狗油（男性）或大豆异黄酮能低下等体征，可选用海狗油（男性）或大豆异黄酮（女性）等进行调补。（女性）等进行调补。 如果不根据自己的实际情况盲目进补，反而对身体如果不根据自己的实际情况盲目进补，反而对身体有害。据药理学研究和临床发现在无疾病且身体强壮有害。据药理学研究和临床发现在无疾病且身体强壮的状态下超量服用补药，会产生的状态下超量服用补药，会产生“口干舌燥，鼻孔出口干舌燥，鼻孔出血血”等滋补综合症。因此，冬季进补应注意等滋补综合症。因此，冬季进补应注意“有的放有的放矢矢”，切莫多多益善。，切莫多多益善。 祝大家销
157、售更上台阶113保健品销售技巧保健品销售技巧女性常见病症女性常见病症 1.1.减肥、修身、美体减肥、修身、美体* *果蔬膳食纤维素片（润肠通便、排毒、增加饱腹感）果蔬膳食纤维素片（润肠通便、排毒、增加饱腹感）* *螺旋藻（调节血脂，降低胆固醇）螺旋藻（调节血脂，降低胆固醇）* *天然卵磷脂（清除多余胆固醇，乳化降解腹臀脂肪）天然卵磷脂（清除多余胆固醇，乳化降解腹臀脂肪）*钙加钙加D D（补充钙质维护女性柔美身材）（补充钙质维护女性柔美身材）*天然维生素天然维生素E E（维护身体机能，皮肤健康）（维护身体机能，皮肤健康）2.2.美白、祛斑、防皱、保湿美白、祛斑、防皱、保湿* *葡萄籽（防止色素沉
158、积，美白抗衰）葡萄籽（防止色素沉积，美白抗衰）* *羊胎素（改善皮肤，祛斑防皱）羊胎素（改善皮肤，祛斑防皱）* *天然维生素天然维生素E E（内服（内服+ +外用、美白祛皱）外用、美白祛皱）* *维生素维生素C C（美白肌肤）或维生素（美白肌肤）或维生素C+E(C+E(祛除色斑，肌肤祛除色斑，肌肤水嫩白皙水嫩白皙) )*大豆异黄酮（调节内分泌，使肌肤焕发青春光彩）大豆异黄酮（调节内分泌，使肌肤焕发青春光彩）*果蔬纤维素片（润肠通便、排毒）果蔬纤维素片（润肠通便、排毒）祝大家销售更上台阶114保健品销售技巧保健品销售技巧3.3.贫血、体力不足、易疲劳贫血、体力不足、易疲劳* *蛋白质粉（补充血红
159、蛋白所需原料）蛋白质粉（补充血红蛋白所需原料）* *螺旋藻（含丰富的铁质和叶绿素，对贫血效螺旋藻（含丰富的铁质和叶绿素，对贫血效果显著）果显著）* *铁质叶酸片（一次性补充两种贫血营养素）铁质叶酸片（一次性补充两种贫血营养素）*羊胎素（补气养血、增强体质）羊胎素（补气养血、增强体质）*维生素维生素C C（促进铁质和叶酸的吸收利用）（促进铁质和叶酸的吸收利用）*B B族维生素（促进代谢，促进营养吸收）族维生素（促进代谢，促进营养吸收） 祝大家销售更上台阶115保健品销售技巧保健品销售技巧4.4.调经、调更年期、调节内分泌调经、调更年期、调节内分泌* *大豆异黄酮（天然植物雌激素，调节内分泌，改善
160、大豆异黄酮（天然植物雌激素，调节内分泌，改善经期、更年期不适症状）经期、更年期不适症状）* *天然维生素天然维生素E E（辅助调节内分泌）（辅助调节内分泌）* *羊胎素（平衡荷尔蒙）羊胎素（平衡荷尔蒙）*人参蜂皇浆（辅助调节内分泌）人参蜂皇浆（辅助调节内分泌）*B B族维生素（调节神经、减轻不适症状）族维生素（调节神经、减轻不适症状）5.5.妇科炎症妇科炎症* *蜂胶（杀菌消炎、消除炎症）蜂胶（杀菌消炎、消除炎症）* *大蒜油（天然强力抗菌剂，杀菌抗菌）大蒜油（天然强力抗菌剂，杀菌抗菌）* *-胡萝卜素（保持肌肤与器官内脏粘膜系统正常化）胡萝卜素（保持肌肤与器官内脏粘膜系统正常化）* *维生素
161、维生素C C或维生素或维生素C+E(C+E(抗病毒感染抗病毒感染) )*蛋白质粉（增强抵抗力，增强细胞抗病毒能力）蛋白质粉（增强抵抗力，增强细胞抗病毒能力）祝大家销售更上台阶116保健品销售技巧保健品销售技巧6.6.孕产妇、哺乳期女性孕产妇、哺乳期女性* *蛋白质粉，每天蛋白质粉，每天2 2勺（摄入足够的优质勺（摄入足够的优质蛋白，保证胎儿健康发育）蛋白，保证胎儿健康发育）* *铁质叶酸（预防流产，促进胎儿发育）铁质叶酸（预防流产，促进胎儿发育）* *钙加钙加D D（保证胎婴骨骼发育）（保证胎婴骨骼发育）* *DHADHA（促进胎儿脑细胞和视网膜发育）（促进胎儿脑细胞和视网膜发育）*B B族维
162、生素（促进泌乳）族维生素（促进泌乳）*维生素维生素C C（提高免疫，预防感冒）（提高免疫，预防感冒）祝大家销售更上台阶117保健品销售技巧保健品销售技巧中老年人常见病症中老年人常见病症 1.1.高血压、高血脂、心脏病等心脑血管疾病高血压、高血脂、心脏病等心脑血管疾病* *深海鱼油（不饱和脂肪酸调节血脂）或海狗油（调深海鱼油（不饱和脂肪酸调节血脂）或海狗油（调节血脂，滋阴补阳，强筋壮骨）节血脂，滋阴补阳，强筋壮骨）* *天然卵磷脂（清除血液血管壁的胆固醇和甘油三酯）天然卵磷脂（清除血液血管壁的胆固醇和甘油三酯）*螺旋藻（增强血脂代谢功能，调节血脂，改变酸螺旋藻（增强血脂代谢功能，调节血脂，改变酸
163、性体质）性体质）*蜂胶（软化血管，保护心脑）蜂胶（软化血管，保护心脑）*大蒜油（调节血脂，防动脉粥样硬化）大蒜油（调节血脂，防动脉粥样硬化）*天然维生素天然维生素e e（改善血液循环，增加血管弹性）（改善血液循环，增加血管弹性）祝大家销售更上台阶118保健品销售技巧保健品销售技巧2.2.糖尿病糖尿病* *蜂胶（调节血糖，增强免疫，预防并发症）蜂胶（调节血糖，增强免疫，预防并发症）* *螺旋藻（激活免疫系统，有助稳定糖尿病病情）螺旋藻（激活免疫系统，有助稳定糖尿病病情）* *大蒜油（增加血浆胰岛素水平，调节血糖）大蒜油（增加血浆胰岛素水平，调节血糖）*天然卵磷脂（提高胰脏功能，稳定血糖，对糖尿病
164、天然卵磷脂（提高胰脏功能，稳定血糖，对糖尿病的恢复效果显著）的恢复效果显著）*蛋白质粉或者氨基酸（增强免疫系统）蛋白质粉或者氨基酸（增强免疫系统）*B B族维生素片（基础营养，促进新陈代谢）族维生素片（基础营养，促进新陈代谢）3.3.易感冒、免疫力差易感冒、免疫力差* *蛋白质粉（增强免疫力，预防感冒）蛋白质粉（增强免疫力，预防感冒）* *蜂胶（免疫增强剂，提高抗病力）蜂胶（免疫增强剂，提高抗病力）* *维生素维生素c c（提高抵抗力，预防病毒性感冒）（提高抵抗力，预防病毒性感冒）*大蒜油（抗病毒传染）大蒜油（抗病毒传染）*牛初乳片（富含免疫球蛋白，增强体质）牛初乳片（富含免疫球蛋白，增强体质
165、）祝大家销售更上台阶119保健品销售技巧保健品销售技巧4.4.哮喘、气管炎等呼吸道疾病哮喘、气管炎等呼吸道疾病* *葡萄籽（抗过敏，缓解哮喘等症）葡萄籽（抗过敏，缓解哮喘等症）* *蜂胶（全面调节器官功能，抗感染）蜂胶（全面调节器官功能，抗感染）* *-胡萝卜素（维护器官粘膜组织，提高呼胡萝卜素（维护器官粘膜组织，提高呼吸系统抗感染力）吸系统抗感染力）* *维生素维生素c c（抵抗病毒感染，预防感染）（抵抗病毒感染，预防感染）*大蒜油（天然强力抗菌，抗感染）大蒜油（天然强力抗菌，抗感染）*蛋白质粉或氨基酸（增强体质，预防感冒）蛋白质粉或氨基酸（增强体质，预防感冒）祝大家销售更上台阶120保健品
166、销售技巧保健品销售技巧中青年常见病症中青年常见病症脂肪肝、酒精肝、肝硬化脂肪肝、酒精肝、肝硬化* *天然卵磷脂（强大的解酒和乳化作用，促进天然卵磷脂（强大的解酒和乳化作用，促进肝细胞的活化和再生）肝细胞的活化和再生）* *蜂胶（抑制肝炎病毒复制，修复肝脏机能）蜂胶（抑制肝炎病毒复制，修复肝脏机能）*大蒜油（增强解毒功能，抑制肿瘤）大蒜油（增强解毒功能，抑制肿瘤）*B B族维生素（帮助酒精代谢，促进肝脏解毒）族维生素（帮助酒精代谢，促进肝脏解毒）*蜂王浆（修复受损肝细胞，促进肝功能恢蜂王浆（修复受损肝细胞，促进肝功能恢复）复）*蛋白质粉或氨基酸（所含苏氨酸参与脂肪蛋白质粉或氨基酸（所含苏氨酸参与
167、脂肪代谢，预防肝炎、脂肪肝）代谢，预防肝炎、脂肪肝）祝大家销售更上台阶121保健品销售技巧保健品销售技巧胃肠道疾病胃肠道疾病* *螺旋藻（高度营养碱性食品，对胃炎、胃溃疡有明显效螺旋藻（高度营养碱性食品，对胃炎、胃溃疡有明显效果）果）* *大蒜油（激活胃肠粘膜，健胃整肠）大蒜油（激活胃肠粘膜，健胃整肠）* *蜂王浆（调理肠胃，修复受损细胞，促进胃功能恢复）蜂王浆（调理肠胃，修复受损细胞，促进胃功能恢复）*蛋白质粉（修复胃粘膜，有效养胃）蛋白质粉（修复胃粘膜，有效养胃）*蜂胶（抗菌杀毒，促进组织再生）蜂胶（抗菌杀毒，促进组织再生）*B B族维生素（促进新陈代谢，帮助消化吸收）族维生素（促进新陈代
168、谢，帮助消化吸收）经常抽烟喝酒应酬多经常抽烟喝酒应酬多* *维生素维生素c c（具有抗氧化解毒作用，减少烟酒对身体的损（具有抗氧化解毒作用，减少烟酒对身体的损害）害）* *天然卵磷脂（保护肝细胞，提高肝功能）天然卵磷脂（保护肝细胞，提高肝功能）* *B B族维生素（帮助酒精代谢，舒缓头痛，保护肝脏）族维生素（帮助酒精代谢，舒缓头痛，保护肝脏）*蜂胶（护肝解毒，有利于快速解酒，解除酒后头痛感）蜂胶（护肝解毒，有利于快速解酒，解除酒后头痛感）*天然维生素天然维生素e e（增强肝的解毒功能）（增强肝的解毒功能）祝大家销售更上台阶122保健品销售技巧保健品销售技巧男性前列腺疾病男性前列腺疾病* *番茄
169、红素（预防前列腺疾病）番茄红素（预防前列腺疾病）* *大蒜油（消炎杀菌）大蒜油（消炎杀菌）* *蜂胶（消炎杀菌）蜂胶（消炎杀菌）*蛋白质粉（增强免疫力，抵抗细菌，帮组蛋白质粉（增强免疫力，抵抗细菌，帮组修复受损组织）修复受损组织）祝大家销售更上台阶123保健品销售技巧保健品销售技巧儿童及青少年常见病症儿童及青少年常见病症厌食、偏食、胃口差、消化不良厌食、偏食、胃口差、消化不良* *开胃消食片（增强消化系统动力，改善消开胃消食片（增强消化系统动力，改善消化不良）化不良）* *维生素维生素C C（预防感冒，增强免疫力）（预防感冒，增强免疫力）*蛋白质粉（补充优质蛋白，促进生长发育）蛋白质粉（补充优
170、质蛋白，促进生长发育）*B B族维生素（促进营养吸收）族维生素（促进营养吸收）*牛初乳片（调节胃肠功能，促进消化吸收）牛初乳片（调节胃肠功能，促进消化吸收）祝大家销售更上台阶124保健品销售技巧保健品销售技巧提高记忆力、集中注意力、提高智力提高记忆力、集中注意力、提高智力* *DHADHA健脑素（快速补充大脑和视力发育的关键物质，健脑素（快速补充大脑和视力发育的关键物质，消除疲劳，增强记忆）消除疲劳，增强记忆）* *B B族维生素（调节大脑神经，提高注意力）族维生素（调节大脑神经，提高注意力）* *蛋白质粉（补充大脑能量需求，预防大脑缺氧）蛋白质粉（补充大脑能量需求，预防大脑缺氧）*维生素维生
171、素c c（保持充沛精力）（保持充沛精力）*牛初乳片（促进智力发育）牛初乳片（促进智力发育）*高钙片（缺钙会影响智力发育）高钙片（缺钙会影响智力发育）长高、长牙、磨牙多梦长高、长牙、磨牙多梦* *高钙片（补充钙质，促进牙齿和骨骼生长发育）高钙片（补充钙质，促进牙齿和骨骼生长发育）* *维生素维生素ADAD（促进钙吸收，预防佝偻病）（促进钙吸收，预防佝偻病）* *蛋白质粉（帮助骨胶原形成）蛋白质粉（帮助骨胶原形成）*牛初乳片（富含生长因子，促进生长发育）牛初乳片（富含生长因子，促进生长发育）*维生素维生素c c（促进骨胶原形成）（促进骨胶原形成）*B B族维生素（促进营养吸收）族维生素（促进营养吸
172、收）祝大家销售更上台阶125保健品销售技巧保健品销售技巧青春痘青春痘* *芦荟胶囊（消炎杀菌，加速伤口愈芦荟胶囊（消炎杀菌，加速伤口愈合）合）* *蜂胶（帮组改善痘痘炎症）蜂胶（帮组改善痘痘炎症）* *复合维生素（能有效消除青春痘）复合维生素（能有效消除青春痘）*天然维生素天然维生素E E（调节内分泌，消化（调节内分泌，消化疤痕）疤痕）*维生素维生素C+EC+E（内外结合，清除自由（内外结合，清除自由基）基）*-胡萝卜素（保护皮肤健康）胡萝卜素（保护皮肤健康）祝大家销售更上台阶126保健品销售技巧保健品销售技巧其他病症其他病症1.1.便秘、排毒便秘、排毒* *芦荟胶囊（润肠通便，排出毒素）芦荟
173、胶囊（润肠通便，排出毒素）* *果蔬膳食纤维（有很强的吸水能力，增加大果蔬膳食纤维（有很强的吸水能力，增加大便体积，软化大便，同时促进消化道蠕动，便体积，软化大便，同时促进消化道蠕动，促使其排除）促使其排除）* *螺旋藻（增强肠胃功能，清体排毒）螺旋藻（增强肠胃功能，清体排毒）*天然卵磷脂（促进肠胃血液循环，使大便天然卵磷脂（促进肠胃血液循环，使大便松软，利于排便，防止便秘）松软，利于排便，防止便秘）*维生素维生素C C（增强组织弹性，有利于排便）（增强组织弹性，有利于排便）*B B族维生素（促进消化）族维生素（促进消化）祝大家销售更上台阶127保健品销售技巧保健品销售技巧2.2.失眠、睡眠质
174、量差、精力不济失眠、睡眠质量差、精力不济* *褪黑素（促进合成松果体素，使人安睡）褪黑素（促进合成松果体素，使人安睡）* *氨基酸（改善睡眠质量，保持精力旺盛）氨基酸（改善睡眠质量，保持精力旺盛）* *人参蜂皇浆（调节神经，对抗疲劳）人参蜂皇浆（调节神经，对抗疲劳）*复合维生素（均衡营养，旺盛精力）复合维生素（均衡营养，旺盛精力）*B B族维生素（调节神经系统，应对压力）族维生素（调节神经系统，应对压力）*维生素维生素C C（保护细胞，提高活力）（保护细胞，提高活力）3.3.长期使用电脑、用眼过度长期使用电脑、用眼过度* *-胡萝卜素（天然维生素胡萝卜素（天然维生素A A，保护眼睛），保护眼睛
175、）* *DHADHA（营养视网膜，缓解眼疲劳）（营养视网膜，缓解眼疲劳）* *葡萄籽（抗电脑辐射）葡萄籽（抗电脑辐射）*氨基酸或蛋白质（提高免疫，对抗疲劳，精力充沛）氨基酸或蛋白质（提高免疫，对抗疲劳，精力充沛）*复合维生素（均衡营养，旺盛精力）复合维生素（均衡营养，旺盛精力）祝大家销售更上台阶128保健品销售技巧保健品销售技巧4.4.低血压低血压* *螺旋藻（含有极为丰富的铁质和叶绿素，对调节血压效果显螺旋藻（含有极为丰富的铁质和叶绿素，对调节血压效果显著）著）* *人参蜂皇浆（双向调节血压，增强免疫力）人参蜂皇浆（双向调节血压，增强免疫力）* *铁质叶酸片（促进血红素合成，防止贫血性低血压
176、）铁质叶酸片（促进血红素合成，防止贫血性低血压）*蛋白质（增强机体的造血功能，恢复血管壁弹性）蛋白质（增强机体的造血功能，恢复血管壁弹性）*复合维生素（均衡营养）复合维生素（均衡营养）*维生素维生素C C（促进机体内铁的吸收利用和叶酸的利用）（促进机体内铁的吸收利用和叶酸的利用）5.5.甲亢甲亢* *天然维生素天然维生素E E（有效调节内分泌）（有效调节内分泌）* *蛋白质粉（补充代谢抗进而引起的过量消耗）蛋白质粉（补充代谢抗进而引起的过量消耗）* *维生素维生素C C（补充代谢亢进而引起的过量消耗，减少药物的毒副（补充代谢亢进而引起的过量消耗，减少药物的毒副作用）作用）*B B族维生素（维持
177、正常的新陈代谢）族维生素（维持正常的新陈代谢）*-胡萝卜素（补充代谢亢进引起的过量消耗）胡萝卜素（补充代谢亢进引起的过量消耗）祝大家销售更上台阶129保健品销售技巧保健品销售技巧6.6.口腔溃疡、牙龈炎口腔溃疡、牙龈炎* *维生素维生素C C（改善口腔溃疡，防止牙龈出（改善口腔溃疡，防止牙龈出血）血）* *B B族维生素（改善口腔溃疡）族维生素（改善口腔溃疡）* *蛋白质粉（增加肌肉细胞免疫力）蛋白质粉（增加肌肉细胞免疫力）*蜂胶（消炎杀菌，保护口腔粘膜健康）蜂胶（消炎杀菌，保护口腔粘膜健康）*牛乳钙片（保护牙齿，防止口腔疾病）牛乳钙片（保护牙齿，防止口腔疾病）*复合维生素片（均衡营养，保护口
178、腔复合维生素片（均衡营养，保护口腔健康）健康）祝大家销售更上台阶130该门店此货架虽该门店此货架虽1-31-3层全部均层全部均陈列于保健品促销的商品，陈列于保健品促销的商品，可保健品系列厂家比较凌可保健品系列厂家比较凌乱。相同系列厂家的未进乱。相同系列厂家的未进行厂家的系列纵向陈列行厂家的系列纵向陈列此为该门店的端架陈列，此端架此为该门店的端架陈列，此端架上陈列的商品均为奥丽康、世纪上陈列的商品均为奥丽康、世纪青青系列，而货架上陈列的商品青青系列，而货架上陈列的商品也均有此两个厂家，这样显得杂也均有此两个厂家，这样显得杂而乱，为什么不将一个系列的作而乱，为什么不将一个系列的作为整层陈列呢？这样
179、更容易显示为整层陈列呢？这样更容易显示品牌效应，视觉冲击感显示品牌效应，视觉冲击感显示祝大家销售更上台阶131同样是端架陈列，同样是端架陈列，为什么汤臣倍为什么汤臣倍健系列的陈列健系列的陈列知道做成品种知道做成品种纵向集中陈列，纵向集中陈列，而保健品共代而保健品共代的品种奥丽康、的品种奥丽康、世纪青青却端世纪青青却端架和货架都凌架和货架都凌散可见。散可见。 下页则为下页则为B B门店的货架陈门店的货架陈列列 B门店端架陈列B门店端架陈列祝大家销售更上台阶132左边货架的左边货架的1-31-3均为金奥力系列的纵向集均为金奥力系列的纵向集中陈列，给人很好的视觉效果，下层则为中陈列，给人很好的视觉效
180、果，下层则为保健品共代青青系列。而端架的保健品共代青青系列。而端架的3-43-4层均层均有此系列。有此系列。 右边端架有奥丽康系列，而端架也均右边端架有奥丽康系列，而端架也均有奥丽康系列有奥丽康系列 该门店的保健品共代销售完成很不该门店的保健品共代销售完成很不理想，连最基本的陈列都没有到位，主突理想，连最基本的陈列都没有到位，主突出陈列保健品自代，更不用说给员工主推出陈列保健品自代，更不用说给员工主推保健品共代了。保健品品牌都是推出来的保健品共代了。保健品品牌都是推出来的B门店货架陈列B B门店货架陈列门店货架陈列祝大家销售更上台阶133该门店的保健品陈列，给人该门店的保健品陈列，给人很好的视觉冲击感，可很好的视觉冲击感，可增加顾客的购买欲望。增加顾客的购买欲望。加上加上POPPOP的点缀更加显得的点缀更加显得整个卖场活跃而生动整个卖场活跃而生动C C门店货架陈列门店货架陈列C C门店货架陈列门店货架陈列祝大家销售更上台阶134祝大家销售更上台阶135调整前调整前调整后调整后c祝大家销售更上台阶136137谢谢大家的认真学习，祝大家在今后的销售像芝麻开花节节高保健品销售技巧保健品销售技巧
