《商务策划原理教材》课件完整版 下 商务策划的辩证思维

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1、商务策划的辩证思维商务策划的辩证思维策策商务策划原理与实践商务策划原理与实践第二部分第二部分第第5 章章 下下上兵伐谋，谋定而后动上兵伐谋，谋定而后动 本讲大纲商务策划商务策划的辩证思维的辩证思维123一、辩证思维概述一、辩证思维概述一、辩证思维概述一、辩证思维概述 二、辩证思维的方法二、辩证思维的方法二、辩证思维的方法二、辩证思维的方法 三、辩证思维指导下的策划模式三、辩证思维指导下的策划模式三、辩证思维指导下的策划模式三、辩证思维指导下的策划模式 辩证思维概述辩证思维概述一、辩证思维的含义一、辩证思维的含义 辩证思维是人类最基本的也是最通用的思考形式。“辩证法”（Dialectic）一词源

2、于古希腊文的 Dialegomai一词，而Dialegomai是由“谈话”（Dialogue）这个词借用过来的，希腊文的字面原意为：问答的技巧，有问答与讨论等意义。其是指在辩论（谈话）中揭露对方议论（谈话）过程中的矛盾，并克服这些矛盾以求取真理的方法。辩证法的原始意义虽然以回答辩论为主，但是辩论与谈话的过程就是思维逻辑的过程，将此辩论的法则罗列出来，就成了思维或推理的方法，希腊哲学家称之为辩证思维或逻辑。亚里士多德认为，逻辑或辩证思维本身并非哲学而是哲学的工具。因此，逻辑学的基础是研究人的思想方法及规律的一门工具学科。黑格尔曾说：“逻辑学是研究思想、思想形式和法则的科学。”因此，辩证思维也是逻

3、辑思维。 辩证法，从古希腊哲学家芝诺到近代德国哲学家康德，经历2 000多年的辩证思维演进，基本形式一直是“正”、“反”矛盾对立的形式，直到黑格尔集以往学说之大成，将逻辑与哲学思想合而为一，发展为“正”、“反”、“合”的矛盾对立统一形式。 辩证思维的发展不仅仅在唯物主义方面，它的发展是多方面的，辩证思维可运用到如哲学、经济、管理、决策以及策划等各个领域。辩证思维历数千年的研究发展，它对中国人的影响已深入到一般的生活信仰与思想道德之中，甚至可以说，亚洲的日本、韩国、新加坡等国乃至全世界受儒家思想影响的人们，辩证思维在其日常生活中都在默默地发挥着影响。一、辩证思维的含义一、辩证思维的含义二、辩证思

4、维的三大规律二、辩证思维的三大规律（一）对立统一规律 对立统一规律又称矛盾律，是关于事物矛盾运动的规律，它说明事物变化的原因。事物是个矛盾统一体，现实世界之所以变动，就在于事物本身及事物之间是既相互对立又相互统一的，对立的两个方面各以和它对立着的方面为自己存在的前提，这两种因素被称为矛盾。这种矛盾就是一切变化的动因，因为矛盾是万事万物变化的动力，而且是绝对的、无条件的。统一是有条件的、相对的，因此，矛盾的双方依靠统一的条件而向其对立的方面转化。转化的动力则来自事物本身内部的矛盾，内部矛盾就是自身的正、反对立，事物在经过“正”、“反”对立的推移之后，会朝向“合”的路径前进，而终归于统一。这个统一

5、是暂时的统一，是次一个对立关系正的开始，而在“正”、“反”对立相互推移并朝向“合”的统一过程中，事物依循着量变质变的规律发展。因此，对立统一规律是兼纳其他两个规律的内容和实质的：否定之否定规律是事物的矛盾运动在过程上的循环形式和内容相结合的运动法则；量变质变规律是事物的矛盾运动在基态上的转化过程。（二）量变质变规律 质和量是反映事物变化过程的重要哲学概念。“质”是事物的本质的规定性，“量”是表示事物发展的阶段和水平的，“度”则是质和量两个方面的矛盾统一。事物的发展都始于量变，最初并不影响事物的性质，只有程度的进展变化，没有根本性质的改变，这就叫做“量变”。量变是在一定的质的基础上进行的，但量的

6、变化一旦超过限度时，质的稳定性受到破坏，事物便突然失去其原有的性质，变成另外的一种事物，这就叫做“质变”。这一过程就是由量变到质变。但新质产生后，在新质的基础上又会产生量的变化，这就是由质变到量变。量变是连续性的渐变，质变是跳跃性的突变。二、辩证思维的三大规律二、辩证思维的三大规律（二）量变质变规律（续）（二）量变质变规律（续） 任何具体事物都同时具有质和量，都是质和量的统一体。任何事物的质都是一定量的质，任何事物的量都是一定质的量，有质无量之物或有量无质之物都是不存在的。量变即量的变化，是事物数量的增减和场所的变更，是较小的、不显著的变化，是在度的范围内的延续和渐进。质变即质的变化，是一事物

7、由一种质态向另一种质态的飞跃，是根本性的、显著的变化，是原有度的延续和渐进的中断。事物的量都有其一定的限度，量变超过了这个限度，事物的质就发生改变，这是合乎规律的现象。质量互变是自然界物质变化、生物进化、人类社会发展以及人类思想发展的客观普遍性规律。量变和质变在形式上有多样性，量与质互相渗透、互相影响。二、辩证思维的三大规律二、辩证思维的三大规律（三）否定之否定规律（三）否定之否定规律 否定之否定规律又称为“否定律”，即主张以“否定”的观点来观察事物。否定的观点源自矛盾论。任何事物存在的主要条件就是肯定事物是它自己本身，也就是 “正”。而事物自身内部包含着矛盾，包含着否定的方面，由于这一个否定

8、方面的作用及其发展，使事物转化为自己的对立面，形成否定自身并产生了矛盾，也就是“反”，事物到此仍处于量变阶段。同理，再经过一次向自己的对立面转化，形成否定自身的否定即新的肯定，也就是“合”，事物至此出现质变，新的“质”的事物产生，也就解决了矛盾。所以否定律的发展路径是“肯定否定否定之否定”，也就是“正反合”。因为“否定”的第一作用因，事物才能产生一连串矛盾、对立、运动、前进的历程，辨证的否定特别强调否定是事物的自我否定，是自己否定自己。否定不是与旧事物一刀两断，而是扬弃。这样的否定转化一直不断地循环下去，形成螺旋般不断上升的运动，并且会永不止歇地运作下去。二、辩证思维的三大规律二、辩证思维的三

9、大规律（三）否定之否定规律（续）（三）否定之否定规律（续） 事物经历“正”、“反”的过程到“合”的阶段，会出现质变，这是因为正、反双方相互的排斥、相互的否定、相互的交融、相互的渗透，对利于趋向“合”的都有所发扬，对不利于趋向“合”的都有所抛弃，经过这些对正、反的扬弃，“合”便是一个以更新的、好的内容取代老旧的内容，以更高层次取代低层次的新的“质”的事物，当然就是质变的结果。 否定之否定规律区分为正、反、合三个历程，它的含义有：“否定”就是一种发展，而发展是对立的统一；“否定”是经过对立面的斗争而前进的，每一次否定都是经过对立面的斗争，克服前一发展阶段，并保存其中的积极因素；否定在形式上是对原来

10、事物的否定，但不是回到原来基点，而是经过扬弃过程，以螺旋式向上发展到新的基点上去。二、辩证思维的三大规律二、辩证思维的三大规律（四）三大规律的关系（四）三大规律的关系 辩证法的三大规律是客观事物与主观思维的运动及发展的道理。以事物的发展关系来看，对立统一规律说明了事物发展的原因，量变质变规律说明了事物发展的形态，否定之否定规律说明了事物发展的方向。三者在事物运动发展的整个过程中相互联系、相互影响，三者一样重要，缺一不可。缺少任何一个规律，其他两个规律的辩证关系则无法运作，每一规律都是其他规律存在的基础，并提供其他规律的发展路径。人们通过运用三大规律，才能对客观事物与主观思维的发展道理与过程作整

11、体性的理解与系统性的掌握。二、辩证思维的三大规律二、辩证思维的三大规律（四）三大规律的关系（续）（四）三大规律的关系（续） 另一方面，三大规律又都具有各自独立特殊的内容，并且展现出不同且不可或缺的功用，每一规律对事物的发展都会产生一定的影响。若要以某一规律来完全理解另一规律是不可能的，而且也会失之偏颇。三大规律各司其职，各自决定了事物发展的动因、规律、过程的各个关键，各自因为自我规律的特性发挥对事物的作用，展现不可替代的独立地位。通过对三大规律的理解，才能将客观事物与主观思维的基本元素，作深入性的研究与结构性的分析。二、辩证思维的三大规律二、辩证思维的三大规律（四）三大规律的关系（续）（四）三

12、大规律的关系（续） 简言之，三大规律的内容、特性、影响是各自独立，各自肯定的。三大规律的联系、关系、作用是相互包容，紧密结合的。而这也充分展现了辩证关系的道理，对事物的内涵要细究，对事物的发展要宏观，即掌握“辩证的道理，辩证的认知”。二、辩证思维的三大规律二、辩证思维的三大规律辩证思维的方法辩证思维的方法一、归纳与演绎的统一一、归纳与演绎的统一 逻辑学的方法论中，归纳方法、演绎方法及辩证方法是三大主要的逻辑思维方法，归纳和演绎是人们认识过程中的两种推理形式。归纳是从个别事实走向一般的结论、概念的思维方法。演绎法是从一般原理、概念走向个别结论的思维方法。归纳是从个别到特殊，从特殊到一般的思维运动

13、，演绎是从一般到特殊，从特殊到个别的思维运动。辩证思维把归纳和演绎当成是认识过程之中既对立又相互联系的两种方法。归纳法和演绎法在认识过程中既有各自的作用，也有各自的局限性，是两种方向相反的思维方法，既对立，又统一、互相补充、相互渗透。在人的认识过程中，归纳和演绎是对立统一的关系。归纳法创新的发散经验的积累个别P一般个别F推理统计辩证思维特殊P特殊F过去(P)现 在未来（F）一、归纳与演绎的统一一、归纳与演绎的统一演绎思维与归纳思维的辩证关系演绎思维与归纳思维的辩证关系二、分析与综合的统一二、分析与综合的统一 任何复杂的事物或事理都是由一些基本的要素组成的。分析与综合统一的方法，是指人们考察某一

14、事物时，在整体观念的前提下分别考察该事物的各个要素，同时又把相联系的各个要素联合为一个统一体。在对事物的认识过程中，分析与综合是比归纳与演绎更为深入的探究事物本质的方法。 所谓分析，就是将事物“分解成简单的要素”，分析的观念就是在人的思维中，把研究的对象利用分析方法找出基本要素，并分解为不同的组成部分、方面、特性等，对它们分别加以研究、考察，彻底掌握事物的各个层面，找出事物的基本组成要素，完全理解事物的本质。例如，科学家对材料科学的研究，主要就是运用分析的方法，研究出物质材料的基本构成要素，并对构成要素作物理的或化学的特质理解，并针对这些基本要素作充分运用。 所谓综合，就是“组合、结合、凑合在

15、一起”，综合的观念就是在人的思维中，把研究的对象分解出来的不同部分、层面按其客观的次序、特性、结构，利用综合的方法，由基本要素去组成一个整体，进而了解事物或事理的结构，从而进行对事物整体加以认识与运用。例如，彩虹的七种颜色红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫是由白光经过三棱镜效果的折射作用分解出来的，也就是白光的组成要素是由这七种光所组成的；同理，反过来七种颜色的光可以合成白色光。这就是利用分析与综合的方法，进行对光谱的这一事物的理解运用。二、分析与综合的统一二、分析与综合的统一 在辩证思维中，分析与综合是辩证统一在一起的关系，这种统一关系含有深厚的客观基础，在客观世界中，任何事物都是由部分构成有机的整

16、体。这种有机整体中，部分离不开整体，部分与部分之间也有联系。如果部分离开整体，则其事物的性质就会发生变化。分析与综合是辩证统一在一起的关系，这表现在以下几点上： 第一，分析与综合是两种方向相反的思维方法。第一，分析与综合是两种方向相反的思维方法。分析是把事物分解为各个部分、侧面、属性，分别加以研究，是认识事物整体的必要阶段。综合是把事物各个部分、侧面，属性按内在联系有机地统一为整体，以掌握事物的体质和规律。 第二，分析与综合是相互依存的。第二，分析与综合是相互依存的。在辩证思维中分析与综合的统一，首先在于分析与综合是相互依存的。综合离不开分析，没有分析综合就没有基础，若对事物没有分析，那么对事

17、物的认识充其量只是一个模糊混沌的认识；分析也离不开综合，没有综合意义上的整体意识，分析就缺乏目的性，就不能准确地把握各因素、各部分的性状，更不可能完整地认识事物的本质。二、分析与综合的统一二、分析与综合的统一 第三，分析与综合是相互渗透的，第三，分析与综合是相互渗透的，也就是说，分析中有综合，综合中有分析。分析总是在已有的综合认识下进行的，分析所得的信息又随时调整着综合认识；综合又总是在局部认识的基础上进行的，综合所得的信息又随时调整着对局部的认识。分析渗透着综合，综合渗透着分析。分析调整综合认识，综合调整分析认识，二者相互融合，相互深化，既无单独存在的分析，也无单独存在的综合。 第四，分析与

18、综合是相互转化的。第四，分析与综合是相互转化的。运用辩证思维的方法来认识事物，既要看整体中的局部，也要看局部基础上的整体。所以分析所得的局部认识，就会向综合性整体认识升华，综合所得的整体性认识，要向分析性的局部认识深化，向局部深化的分析性认识又要向新的整体性认识升华。如此循环转化，不断更新，从而形成对事物精确的完整认识。二、分析与综合的统一二、分析与综合的统一三、抽象与具体的统一三、抽象与具体的统一 所谓抽象，是指思维对事物本质属性或规定性的反映，由抽象上升到具体的方法是辩证思维的基本方法。所谓具体，是指许多规定性的综合，因而是多样性的统一。具体可分为两种形态：感性的具体，即感官能认识到简单而

19、完整的具体表象；理性具体，即思维中所把握的多种本质属性内在统一的整体事物。 抽象和具体的统一，是辩证思维的特有方法。它在综合运用归纳和演绎、分析和综合方法的基础上，由抽象到具体，也就是从抽象的规定到思维的具体。这包括以下几个环节： 第一，作为这一过程的逻辑出发点的第一，作为这一过程的逻辑出发点的“抽象抽象”，必须是反映事物本质的最一，必须是反映事物本质的最一般、最基本的抽象与规定。般、最基本的抽象与规定。 第二，从抽象到具体的逻辑中介。第二，从抽象到具体的逻辑中介。在从抽象到具体的过程中，逻辑中介是联结起点和终点的媒介与桥梁。它是一系列的概念和范畴组成的中间环节。逻辑中介在从抽象到具体的过程中

20、的作用是通过逻辑中介自身的转化而实现的。逻辑中介的转化过程是一系列的扬弃过程。 第三，作为这一过程逻辑终点的具体，是以一定结构有机结合起来的具有多第三，作为这一过程逻辑终点的具体，是以一定结构有机结合起来的具有多样规定性的丰富的总体，是一种理性具体。样规定性的丰富的总体，是一种理性具体。抽象和具体的统一，即“具体抽象具体”的否定之否定过程，即人对客观事物内在本质的认识，从感性具体出发，通过分析而进到抽象规定，再通过综合，而由抽象规定达到思维具体的过程。 综上所述，感性具体是认识事物的起点，抽象规定是对感性具体的否定，但它又包含着对自身的否定，是向思维具体的接近。思维具体是对感性具体和抽象规定双

21、重否定基础上的辩证统一，是否定之否定，是认识的结果。正是随着这种辩证思维运动的反复和前进，人们对事物的感性认识前进到理性认识，从片面的、孤立的、初级的本质认识，进到全面的、统一的、更高一级的本质认识，最终形成比较完整的、系统的概念和理论体系。三、抽象与具体的统一三、抽象与具体的统一辩证思维指导下的策划模式辩证思维指导下的策划模式一、辩证思维与策划的关系一、辩证思维与策划的关系（一）策划三阶段（一）策划三阶段 一般来讲，策划（策略规划）的过程可分为策略分析、决策判断与决策执行三个阶段，第一阶段重在分析的部分，第二阶段重在决断的部分，第三阶段重在执行的部分。这三个阶段既各自独立，又是整体连贯的。

22、从整体来看，策划过程是企业或个人追寻目标、解决问题的连贯过程，每个阶段点都具有前果后因（前一阶段的成果，后一阶段的导因）的特性、承先启后的功能，三个阶段环环相扣，是完整不可分割的，缺少其中任一阶段程序两端都会无法衔接、连贯。 从部分来看，策划过程由事物处理过程中的各个步骤组成的，每个步骤本身是基础也是成果，是因也是果，没有部分则无法积累成整体。因此，每个阶段都各有独立性，也有相互依赖性，这同样具有辩证关系。 （一）策划三阶段（续）（一）策划三阶段（续） 策划三阶段的独立性，是指策划的某一个阶段必须完成所有的过程才能跨到下一阶段，无法同时完成两个阶段的工作，三个阶段无法相互取代，必须有先后顺序。

23、这是策划过程的基本规律。 策划三阶段的依赖性，是指策划的每一个阶段都必须在前一个阶段存在的前提之下，才有其存在的条件；而前一阶段也必须在次一阶段存在的情况之下，才能有其存在的价值，而且前一阶段是为下一阶段准备的，而下一阶段的依据又是前一阶段的结果。因此，各个阶段之间都是相互依赖的，且是相互渗透的。一、辩证思维与策划的关系一、辩证思维与策划的关系（一）策划三阶段（续）（一）策划三阶段（续） 第一阶段，策略分析的部分。第一阶段，策略分析的部分。策略分析是策划过程最初目标确立、问题确认的部分，包括内、外环境及条件的评估分析，是策略决策的开始阶段，策略决策的方向、性质都由此定调。而策略分析的质量基础是

24、建立在数据的收集与科学分析之上的。 第二阶段，决策判断的部分。第二阶段，决策判断的部分。决策判断是依据前一阶段的分析数据，再辅以策划者个人的专业训练、实务经验、主观的价值认知、直觉的反应判断等无法量化的综合因素分析之后所作的决断。这些无法以科学方法精准分析及量化的判断作为，虽难以客观衡量，但却是最后决策结果的主要决定因素。决策判断是策划中最关键的行为，关系到策划的成败。如何能让策划人作出正确、合宜的决断？有效方法应该是对策划者的主观思维作客观的哲学分析，从而找出思维运作的规律。辩证法是人类思维的分析工具，是人类思维的检验工具，透过辩证思维的规律与方法，策划人可清楚掌握自身思维的运作方向，厘清策

25、划的各种情况并洞悉事理变化的脉络。一、辩证思维与策划的关系一、辩证思维与策划的关系（一）策划三阶段（续）（一）策划三阶段（续） 第三阶段，决策执行的部分。第三阶段，决策执行的部分。决策执行最重要的部分就是落实，落实的过程就是质变的过程。策划过程在前两个阶段都属于量变的阶段，因为分析与判断都包含现况的成分在里面，且并未对现况作任何实质上的改变，只是在酝酿与积累质变的能量。执行则是将判断的结论想法落实成实际的结果，并彻底改变现况，而达到策略决策质变的阶段。一、辩证思维与策划的关系一、辩证思维与策划的关系（二）辩证思维与策划过程的关系（二）辩证思维与策划过程的关系 策划过程中最重要，也最难以客观衡量

26、及理解的就是策划人主观的思维判断。如果有可以解构思维的工具来了解决策思维过程，则策划中最主要的不确定因素将大幅减低其不确定性。 辩证思维是哲学里一种认识思维的方法，辩证思维是认识事物发展与思维运作规律的工具，也是检验思维的一种方法。以辩证思维解构决策者在决策过程中的思维变化规律，有助于对策略决策判断的掌握。一、辩证思维与策划的关系一、辩证思维与策划的关系（二）辩证思维与策划过程的关系（续）（二）辩证思维与策划过程的关系（续）1.1.辩证思维与策划本质层面的关系。辩证思维与策划本质层面的关系。 策划或者策略规划是企业求生存、求发展的必要工具。策划就是对两个以上的决策方案作选择的行为，而选择的相对

27、关系就是矛盾统一的关系，选择就是在不同决策方案之间的取舍，选择了 A 方案就必须舍弃 B 方案，两种方案互为竞争对立关系。策略决策方案的取舍择定过程是经过扬弃与跃升的，扬弃与跃升的过程是由远到近、由外向内，逐次跃进、逐次趋于理想目标，是相互的排斥、相互的否定、相互的交融、相互的渗透，经历矛盾而后统一的作为，也就是辩证的过程。所以策划的过程就是一个辩证的过程，策划的本质是依循辩证思维规律运作的。一、辩证思维与策划的关系一、辩证思维与策划的关系现实矛盾取舍A方案A+方案A+方案扬弃与跃升辩证的策划路径理想的策划路径理想B+方案B+方案B方案策略决策的螺旋辩证过程与矛盾本质图示一、辩证思维与策划的关

28、系一、辩证思维与策划的关系（二）辩证思维与策划过程的关系（续）（二）辩证思维与策划过程的关系（续）（二）辩证思维与策划过程的关系（续）（二）辩证思维与策划过程的关系（续）2.2.辩证思维与策划过程的关系。辩证思维与策划过程的关系。 策划是连接现在与未来之间的桥梁，是现实与理想的跃升工具。现在与未来是相互否定的矛盾关系，也是相互肯定的联系关系。未来必定不同于现在，追求未来必定要否定现况，然而追求未来又必须以现况为基础，没有现况的基础，就没有未来对应的目标。现实与理想的对立关系也一样都是辩证的存在的。但是，追求的过程中策划内容会有什么情况发生，则因内、外环境的变化互动而有所不同。因此，整个过程是有

29、序的演进，而内容则是无序的变化，但这种无序却是在一定范围内的无序，如图所示。一、辩证思维与策划的关系一、辩证思维与策划的关系扬弃跃升正未来现状未来现状未来现状理想现实扬弃跃升扬弃跃升正正反反反合合合一、辩证思维与策划的关系一、辩证思维与策划的关系（二）辩证思维与策划过程的关系（续）（二）辩证思维与策划过程的关系（续）策略决策历程辩证关系图策略决策历程辩证关系图（二）辩证思维与策划过程的关系（续）（二）辩证思维与策划过程的关系（续） 如上所述，策划过程可以用辩证思维来解构，以辩证思维运用于策略决策上，通过辩证思维让策划人厘清策略选择的规律，清楚策略决策的路径，并且凸显策划过程中辩证思维的运用及对

30、立面关系的矛盾处理。辩证思维的核心就是对立统一规律，也就是矛盾规律。所以辩证法是专门研究矛盾统一的学问，我们运用辩证法的目的就是要认识矛盾、控制矛盾、运用矛盾与解决矛盾。而最终的目的就是希望通过辩证思维与策划关系的建立及辩证方法的运用，找到达成理想目标的最佳策略组合。一、辩证思维与策划的关系一、辩证思维与策划的关系（三）辩证策略的三个层面（三）辩证策略的三个层面 辩证策略的三个层面所要体现的是对策划模式的全面阐释，对由点到线、由线到面可能的重要因素进行全面分析，还有对从发生原因到处理过程再到发展方向全程的理解。策划模式是事物一系列发展的载体，其发展的规律基础为矛盾、变化、否定：事物发展的动能是

31、矛盾，事物发展的形式是变化，事物发展的方法是否定。 辩证策略的三个层面分别是动因层面、态势层面和方法层面一、辩证思维与策划的关系一、辩证思维与策划的关系辩证规律名称规律基础规律功能策划辩证策略层面对立统一规律矛盾辩证发展的原因为何要策划动因层面量变质变规律变化辩证发展的型态什么的策划态势层面否定之否定规律变化辩证发展的路径如何去策划方法层面辩证策略的三个层面 （三）辩证策略的三个层面（续）（三）辩证策略的三个层面（续） 1. 1.动因层面。动因层面。 俗语云“事出必有因，无风不起浪”，任何事物的存在必定有其支持存在的理由，任何问题的发生都有其必然的原因。策划的功能就是要达成目标与解决问题，存在

32、的理由是理解事物的线索，发生的导因是解答问题的开关。若没有掌握线索、不清楚原因，策划就无法对目标定序，所有后续的策略作为都将乱序无方，策划者花再多的心血都将白费力气。没有目标就没有终点，策划者对策划的动因不了解，就如同路永远走不到尽头，永远下不了决策；策划成功的，关键在于对动因的掌握。一、辩证思维与策划的关系一、辩证思维与策划的关系（三）辩证策略的三个层面（续）（三）辩证策略的三个层面（续） 2. 2.态势层面。态势层面。 事物的发展都有一定的形态，也有一定的形势，二者相互交融，并相互影响，进而产生事物整体的态势，这样的态势会影响策划过程中策划者在判断时的抉择。例如，组织活动中常常需要使用一些

33、精神标语或正式的宣传活动，以产生团体意识的凝聚力与执行力。这些活动的用意在于塑造一种高昂的气势，并让参与者产生优越感，形成较强的自信心，如此的心理状态与外在环境形成互动良好的循环关系，将加强活动任务达成的概率。因此，态势层面的主要意义就是策划在发展过程中的外显形态。一、辩证思维与策划的关系一、辩证思维与策划的关系（三）辩证策略的三个层面（续）（三）辩证策略的三个层面（续）3.3.方法层面。方法层面。 策划是有结果的行为，绝大部分的决策都是结果论者，因为有“决”必有“果”。结果论主张，一个行为的对错完全取决于此一行为所造成的结果。所谓对的行为，就是行为者在面临各种可能的行为选择时，实行其中能达成

34、最佳结果的行为。而让策划方案达到预期结果的工具，便是付诸实现所采用的方法。一、辩证思维与策划的关系一、辩证思维与策划的关系二、辩证思维指导下的策划模式二、辩证思维指导下的策划模式 策划的一般程序与步骤是非常完整有序的，辩证思维的策划模式也具有此特性，在程序上是完整有序的演进发展。发展的动能是矛盾，发展的形式是变化，发展的方法是否定。 对立统一规律所代表的是事物发展的动力，是贯穿整个辩证思维的核心规律，一切事物的发展都因事物自身矛盾对立的特性而起，它是事物发展的首因，也是策略规划考虑的第一动因。量变质变规律所代表的是事物发展的形式、状态，它是事物演化过程的积累，是事物外显内容的规定，量的变化产生

35、不同状态的事物，质的变化则产生不同形式的事物，也是策划模式的分析演化过程中所展现的形态样貌。否定之否定规律所代表的是事物发展的方向、方法、路径、手段等，事物遵循着否定之否定规律发展与跃升，是发展的各阶段的总和，所以其蕴涵有对立统一规律与量变质变规律的特性。 辩证思维策划模式的整个程序，由确立目标或确认问题（策划动因）为起点，向外扩展策略思维，搜集所有可能的原因，经过分析、比较，再内聚收敛于关键因素，最后择定决策方案，并倾全力执行完成目标，如图所示。确立目标或确认问题问题原因辩证分析定序关键策划因素设计辩证策略方案执行辩证策略方案回馈与修正二、辩证思维指导下的策划模式二、辩证思维指导下的策划模式

36、辩证思维的策划模式程序图示（一）确立目标或确认问题（一）确立目标或确认问题1.1.企业在作策略思考时，首先必须确立目标或确认问题。企业在作策略思考时，首先必须确立目标或确认问题。 只有非常清楚且明确知道要达成的目标及要解决的问题之后，所有策略规划的后续相关工作才能依序展开。目标的确立与问题的确认在性质上是相反的：目标的确立属于较正面、主动、积极、宏观的；而问题的确认则属于较负面、被动、反应、细腻的。目标，一般是针对从现状的基础上追求更高远、更理想的境地的意念行为而言的，是从一般到优秀、从优秀到卓越的追求，因此，其性质是正面、主动、预应的；问题，是实然与应然间的冲突与差异，是从落差点之前的基础上

37、去填补缺失，来达到现状的境地的意念行为，是从负到平、从平到稳的追求，因此，其性质是负面、被动、反应的。目标与问题在某种程度上是可以相互转化的，目标可以转化成问题，问题也可以转化成目标，其性质是交叠互通的，即处理同一件事情可以用处理目标的方式也可以用处理问题的方式。二、辩证思维指导下的策划模式二、辩证思维指导下的策划模式（一）确立目标或确认问题（续）（一）确立目标或确认问题（续）2.2.目标的产生有内、外因素的诱发。目标的产生有内、外因素的诱发。 外因是环境诱发的，如对典范、标杆的学习；内因是自身诱发的，如创意的生成或自我要求。企业由内、外因素的诱发而产生诸多概念，概念经过初步深化与筛选成为意念

38、，这是决策者主动的、自发的、预应的作为。意念再进一步深化，通过策划人或决策者的体悟与认知，经过价值观的辩证结果而形成目标。3.3.一般来讲，目标的设定都是个人或组织为了达成预期的效果所设定的愿景或界限。一般来讲，目标的设定都是个人或组织为了达成预期的效果所设定的愿景或界限。 基本上对目标的确立是比较简单容易的，因为目标不明确则不能称其为目标，既然称其为目标，则目标所欲达到的境地一定非常清楚。所以目标在现状点上不确定的因素比较少，一般所说的目标不明确，应该是指有多个目标而未选定哪个目标。二、辩证思维指导下的策划模式二、辩证思维指导下的策划模式（一）确立目标或确认问题（续）（一）确立目标或确认问题

39、（续）4.4.问题的产生也有内、外因素的诱发。问题的产生也有内、外因素的诱发。 外因由环境所诱发，如来自竞争者的压力、来自供应商或消费者的压力；内因由自身所诱发。如理想与现实情况的差距，差距的内在事实经由外在形貌表现出来，经过初步深化与筛选成为现象，这是决策者被动的作为，对现象再作进一步的深化，通过决策者的体悟与对外在外环境的认知，经过价值观的辩证结果而形成问题。5.5.一般而言，问题的确认较为困难。一般而言，问题的确认较为困难。 在问题的确认上，首先必须清楚问题是否确实有存在的意义，其次必须清楚该问题对决策者是否是个问题，这样的辨知能力必须建立在决策者对自身与环境条件有相当程度熟悉的基础上。

40、对自身熟悉，可以清楚自己是否有能力处理问题，对环境熟悉，可以清楚事物的问题是否会直接或间接影响到自己，若会造成影响，能否通过外界环境的力量让可能造成问题的原因消失，而让其不成为问题。二、辩证思维指导下的策划模式二、辩证思维指导下的策划模式决策者内省的体悟自 身 的 因素 环 境 的 刺激价值观的辩证确立目标 确认问题决策者外观的认知二、辩证思维指导下的策划模式二、辩证思维指导下的策划模式确立目标与确认问题辩证方法示意图（二）问题原因辩证分析（二）问题原因辩证分析 辩证问题要辩证分析，辩证分析以辩证方法为基础，辩证方法（演绎与归纳、分析与综合、抽象与具体）是分析问题的工具，也是寻找问题因果关系的

41、工具。 目标与问题可分成两类：一类是发散的目标或发散的问题，另一类是收敛的目标或收敛的问题。 发散就是放射，是一种扩散力强的思维，具有活泼、自由、外放的特质。发散是由一个中心想法往外围扩散，并且产生新的创意、新的创见，这种问题往往有多个可能的解决方案，例如，因果关系分析的一因多果或多因多果，都属于发散型。 收敛就是集中，是一种束缚力强的思维，具有内敛、保守、沉稳的特质。收敛是由多个想法往中心靠拢，并且综合现有的想法，系统整合，这种问题往往只有一个最佳答案，例如，因果关系分析的多因一果或一因一果，都属于收敛型。 发散与收敛需要演绎与归纳的方法解构，需要分析与综合的方法鉴别，要运用抽象与具体的方法

42、，所以，辩证问题原因分析要充分运用辩证的方法。二、辩证思维指导下的策划模式二、辩证思维指导下的策划模式（三）定序关键策划因素（三）定序关键策划因素 定序是将事物依一定的逻辑原则，按顺位前后排列在固定的位置或心理层面上，其目的是为了分辨事物的相对等级关系，在存在多个方案或情形模糊不清时，引导出清晰的方向。关键策划因素的定序，可帮助策划者在最短的时间内对企业资源、能力作最有效的配置，以求达到最佳效果。 经过前面的问题原因辩证分析后，以辩证策略的三个层面为基础，开发出一系列支持三层面的辩证维度（策划因素），此辩证维度是策划思考的一般选项。决策时依自身条件与竞争环境，选取主要的关键影响因素，依不同的策

43、划事项、策划条件，选取的影响因素会有不同的排列组合，再将所选取的因素组合作重要程度的顺位定序，策划者可以通过经过定序后的因素组合，立即掌握该策略规划最重要的几个关键因素。二、辩证思维指导下的策划模式二、辩证思维指导下的策划模式（四）设计辩证策略方案（四）设计辩证策略方案 人类思维若不经常受外部刺激，则会有趋向惯性与惰性的特性。惯性思维偏执于单一思维领域，而形成僵固的思想模式；惰性思维省略掉思维的必要程序，而形成退化的思想模式。一般企业或个人的决策思维也大多有以上的情形，策划过程的每一个策略目标与企业问题都有其特别之处，所以思考与处理也应有所不同。辩证的策划过程应以辩证规律与辩证方法为基础，肯定

44、与否定地审视问题，微观与宏观地思考策略，全面而客观考虑事物相关层面，客观分析事情的缘由。 完成关键决策因素定序后，将筛选出的辩证维度列出正、反辩证选项，每个正、反辩证选项都有现况值与目标值两个度量评分栏，由决策者与策划人员各自针对辩证选项给予度量分数，然后再将所有分数加总后求取平均值，得出辩证选项的坐标值。由现况值与目标值分出差值，根据坐标差值的变化，则可分类出辩证策略的类型，并由辩证策略类型决定出策略决策作为。 辩证策略的类型共分成四种：策略、转化（跃升）策略、转化（扬弃）策略、互渗策略。 二、辩证思维指导下的策划模式二、辩证思维指导下的策划模式（五）执行辩证策略方案（五）执行辩证策略方案

45、方案的执行是策划方案由抽象落实到具体的阶段，是从感性思维质变到理性思维的过程，也是转化的界面、过渡的中点。无论之前的运筹阶段如何尽善完备，没有策划方案执行的成功，整个策划都不能算是成功的。因此，执行阶段是至关重要的，“毕其功于一役”，这一役应该就是执行阶段。 经过目标的确立、原因的分析、决策因素的定序、方案的设计四个阶段的发展，已经对策划者的构想作了完整的推理与辩证，执行者将决策者的策略方案化为行动准则，按部就班依照策划者的方案去做，应该就能够得到预期的结果。但是，如何将策划者的思维与策略方案精准无误地传达给执行者，这也是执行的关键。而参与跟沟通是最基本、最有效，也是最精准的传达方法。二、辩证

46、思维指导下的策划模式二、辩证思维指导下的策划模式（六）回馈与修正（六）回馈与修正 回馈与修正是在结果出现之后，针对策划产出的结果所作的反省与辩证。一般的策划程序都有回馈与修正的功能，回馈与修正的功能应该被设置于每一个阶段、每一个思维结果出现之后，任何结果一旦出现无法解决、无法接续、思路不通、逻辑不对等情况时，就应该立刻启动回馈与修正的机制找出症结点所在，并追溯回前一（甚或前二、三）个决策阶段、前一个思维动作去修正产生错误之处。因此，回馈与修正的机制，不仅是一个策划程序的阶段，更应该是策划程序每个阶段的组成部分，如图 6-11所示。二、辩证思维指导下的策划模式二、辩证思维指导下的策划模式确立目标或确认问题问题原因辩证分析定序关键决策因素发展辩证策略方案执行辩证策略方案回馈与修正回馈修正回馈修正回馈修正回馈修正回馈修正回馈修正回馈修正二、辩证思维指导下的策划模式二、辩证思维指导下的策划模式确立目标与确认问题的辩证方法示意图确立目标与确认问题的辩证方法示意图