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1、百神 健脾八珍糕 营销方案0101品牌定位品牌定位0303营销策略营销策略0202产品分析产品分析0404第一季营销第一季营销0505费用预算费用预算Contents目目录录第一部分 品牌定位品牌名称- -百神 健脾八珍糕产品形象：千年健脾养胃第一糕清宫秘方药食同源健脾益胃脾胃虚弱消化不良腹胀便溏面色萎黄功能主治：健脾益胃。用于老年、小儿及病后脾胃虚弱，消化不良，面色萎黄，腹胀便密。产品原料百神健脾八珍糕以绿色大米为基，同时加入茯苓、山药、薏苡仁、莲子、芡实、白扁豆、陈皮、党参、白术等9种天然中草药。茯苓：渗湿利水，健脾和胃，宁心安神的功效。山药：清热，解毒。滇南本草：清热，滋补助消化。莲子：
2、银耳性平、味甘淡，有润肺、养胃、生津、益气、补脑、强心之功效。白扁豆：味甘，性微温，有健脾化湿，清肝明目等功效。陈皮：具理气降逆、调中开胃、燥湿化痰之功，主治脾胃气滞湿阻、胸膈满闷、脘腹胀痛、不思饮食、呕吐秽逆、二便不利等。用于脾虚饮食减少、消化不良。薏苡仁：薏苡仁能利水渗湿,健脾止泻。芡实：补脾止泻。党参：补中益气，健脾益肺。用于脾肺虚弱，气短心悸，食少便溏。白术：健脾益气，用于脾虚食少，腹胀泄泻。产品功能优势配方优良，经典食疗健脾八珍糕，最早是源于明朝御医陈实功的名方，清朝宫廷盛行开来，可以说是历史上经典的健脾益胃食疗名方。健脾益胃，让宝宝身体强健健脾八珍糕的有效成分，能够有效地的调理宝宝
3、的脾胃，减少宝宝肚子胀、拉稀、吐奶、厌奶、厌食等问题。让宝宝身体强健，少生病。补充营养，让宝宝健康成长健脾八珍糕，含有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、多糖、碳水化合物以及钙、铁、锌、锰、钾、镁等成分，完全能够满足孩子日常所需的营养。长期食用，安全放心健脾八珍糕中采用的草药，药食同源，绿色安全。适合4个月以上各阶段宝宝食用。第二部分 产品分析产品分析市场分析一 前景广阔一、脾虚引起的亚健康处于“脾虚畏寒”亚健康状态的年轻人越来越多，人们注重健康的重要性，寻求解决身体亚健康状态，选择药品偏重于无副作用和安全有效。二、家长侧重孩子的偏食厌食问题治疗小儿偏食、厌食的关键是健脾。所以只有健脾，才能从根本上纠
4、正儿童偏食、厌食问题。越来越多的家长开始意识到小儿健脾的重要性。三、老年健康及病理恢复期人群被关注人们越来越关注家里老人健康的问题，老年人面对主要病理之一就是脾胃虚弱；病理恢复期的人需要有好的胃口，而刚度过疾病治疗期，其脾胃正处于恢复阶段，生理机能恢复较慢，需要一些药品的辅助市场分析二 机遇挑战并存挑战同类功能产品众多品牌知名度相对较弱非处方药品对顾客购买心理的障碍机遇同品类领导品牌鲜有家长对儿童服用西药相对排斥中药配方、无副作用，家长放心儿童产品口碑效应大，品牌推广成功后，能够迅速占领市场产品分析S纯中药配方，药食两用历史悠久，大众接受度较高非处方品种，广告宣传优势专注做中药，从品牌高度拉动
5、O胃病病因复杂，潜在巨需求；同类领域还没有成熟的品牌；W产品在消费者心目中缺少知名度非处方药品对顾客购买心理的障碍T药食两用且作为药品的特性，需要有一定的市场适应期缺乏功能性的认可度目标消费者01“脾胃不好”亚健康年轻人02偏食、厌食儿童群体03脾胃虚弱老年群体04病后食欲不振恢复期病人标星为重点客户群50岁以上老年人0-12岁的婴幼儿童消费者特征分析消费者特征性别构成女性为主消费习惯较感性收入特征家庭月收入6000以上消费动机为孩子老人实际消费价格40元/单教育程度高中及以上教育年龄26-35岁为主50岁以上老人阶层中产阶级第三部分第三部分 营销策略营销策略营销流程品牌定位品牌定位营销活动营
6、销活动顾客购买顾客购买产品宣传推广产品宣传推广店员推荐店员推荐营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立百神在行业强劲品牌。宣传百神健脾八珍糕健脾益胃、纠正儿童偏食、厌食的功效。大力宣传百神-健脾八珍糕品牌，加深人们对品牌的概念。深入开发儿童、老年市场，打开目标客户群市场。产品定位健脾益胃，食欲加倍纯中药配方，药食两用，既健脾，又养胃；解决：小儿不爱吃饭、挑食、厌食等常见症状；老人食欲不振、胃口不好的问题药食两用药食两用的健脾良方，针对独特的“药食两用”侧重宣传推广宣传推广策略平面广告户外平面广告海报平面广告影视广告网络广告电视广告投放：市内主线公交车电视广告、电梯显示屏网络广告：育儿
7、论坛、家长亲子类论坛（妈妈网、妈妈帮）/影视贴片广告户外广告：公交车站牌、社区宣传栏、电梯广告栏客户端广告：开发APP，与客户互动微信营销：微信话题推广、微信互动渠道异业：育儿知识讲座、亲子活动现场推广杂志广告：父母必读时尚育儿为了孩子 报广：山晚、太晚软文、平面广告药店宣传：海报、期刊、促销广告、店员推广营销内容n广告口号：孩子肠胃好，健脾是首选；纯中药配方，妈妈更放心n产品销售模式：单盒销售：50元/盒-促销价40元/盒组合销售（每5盒为1组，根据剂量，一盒可以使用3天左右，婴儿一盒可以吃5天）150元/组n模式优缺点单盒：购买压力小、消费速度快；价格不如组合实惠组合：价格优惠、符合药理要
8、求、更具竞争力；客单价高、顾客购买犹豫第四部分 第一季营销第一季营销第一季营销时间：3个月主力店：覆盖医院、学校（幼儿园、小学）、大型高端社区选30家店做试点销售目标：450万元促销内容：健脾八珍糕1盒+湿巾2袋40元健脾八珍糕5盒+软头电子体温计1支150元微信互动：朋友圈转发集赞送保温杯、每周抽取3位幸运顾客送专属代金券30、20、10导购员激励活动：每销售一盒提0.5元宣传推广n户外广告：公交车站、社区公告栏、电梯广告栏n公交移动电视：15秒电视广告n微信互动：互动赢礼品n网络广告：育儿论坛、家长亲子类论坛n渠道异业：育儿知识讲座、亲子活动现场推广n杂志广告：父母必读时尚育儿为了孩子n报
9、广：山晚、太晚软文、平面广告n药店宣传：海报、期刊、促销广告、店员推广第一季营销流程123456前期推广网络论坛推广微信活动开展市场预热广告投放所选媒介广告设计制作、投放店内导购店内宣传店内产品摆放店员推荐店员培训店员熟知活动内容物料准备异业渠道异业渠道合作推广顾客达成购买顾客参与活动购买品牌形成口碑传播第五部分 费用预算费用预算公交车站0.5万x12个站台x1=6万社区公告栏0.1x15社区x3=4.5万电梯广告栏0.2x15社区x3=9万15秒电视广告：1.5x10条线路车x1月=15万育儿论坛、家长亲子类论坛：软文推广育儿知识讲座、亲子活动现场推广：合作形式父母必读时尚育儿为了孩子：每月各投放A4整版1次0.2x3期x3杂志=1.8山晚、太晚每月2次1/4版：0.3x6次x2=3.6万海报、期刊、促销平面广告印刷费用：约2万员工奖励：约5万礼品费用：1.5万预计销售：450万费用：48.4万费销比：10.7%费用（费用为预计）效果评估 n效果评估n方案调整n活动优化n店面选择n总结nTHANKS
