2023年设备部门季度工作计划

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1、设备部门季度工作计划 设备部门季度工作计划 1 根据公司生产作业的需要和对设备管理工作的要求，在20*年设备管理的基础上，我们总结出*季度设备管理工作需重点完善地方，并制定工作计划如下: 一、*季度工作重点 *季度工作重点是: 保证设备良好运行，提高设备完好率，提升设备维修人员素质，全面加强设备维护、保养工作，避免因机械设备疏于保养出现故障，影响公司生产作业。 二、*季度工作目标 1、设备的检查与保养工作落到实处。 2、设备完好率达到 90% 以上。 3、设备维修费用符合*季度维修计划费用标准，防止设备失修。 4、加强设备维修、保养等资料的管理，确保其真实性与实用性。 5、加大维修人员培训力度

2、，确保维修人员素质不断提高。 三、设备管理中出现的问题与解决措施 1、以往设备维修中，我们多处是设备出故障之后的被动维修，出现突发故障后，会影响生产作业，而且有些突发故障出现时，库内没有维修所需备件，或需花大量时间去购买配件，这样会增加机械设备修复时间，这样就促使我们，要及时改变设备管理思路，由被动事后维修转变为主动的预防性维修，加强设备维护保养的管理力度，根据机械设备近几年来的使用情况和完好状况，制定机械设备的年度维修计划，或季度维修计划等，由专人负责检查，按时做好机械设备维护保养工作，定期进行维护保养情况监测，做好机械设备维护保养记录。 2、主要生产机械设备的维修更换配件库存不够健全，不能

3、保证随用随有，下阶段我们要加强对主要备品配件的库存与采购情况进行跟踪，敦促采购部门对主要紧缺配件去及时采购，或进行集中采购。确保主要配件随用随有，3、维修人员的技术水平有局限，由于我们所管理的机械设备种类较多，要求维修人员要熟练掌握多种机械设备的维修技巧，维修人员应积极的去探索学习, 我们也会加强设备维修人员的培训工作，在合适的情况下，寻求设备厂家的帮助, 对生产作业中操作、维修和机械设备故障较多的部位，进行专向良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培

4、训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设培训。或者请专业技术人员对我部门设备维修人员进行现场实际操作培训，不断提高设备维修人员的技术水平。 设备部门季度工作计划 2 一、指导思想 为加强安全管理，完成安全管理目标，强化安全意识，有效控制各类伤亡和其它重大安全事故，预防或减少一般安全事故，服从上级部门有关安全生产规定, 强化监管，深化整治， 夯实基础， 细化责任， 严格执行。 以法制化、 标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，进一步完善职业健康安全管理体系，不断提高企业本质安全水平，建立安全生产长效机制，确保企

5、业长周期安全运行。 二、控制目标 1、全年一般火灾、爆炸、中毒事故为零； 2、全年重伤、死亡率为零； 3、重大安全生产责任事故为零； 4、事故隐患排查、整改率 100% ； 5、“三违”查处率 100%o 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设6、特种作业人员上岗持证率为 100% 。 三、工作重点和保障措施 （一）、通过加强员工

6、安全教育促进安全生产，实施装置和过程的安全性配置改造，提高部门安全水平。 1、配合公司进一步完善安全标准化管理以及安全标准化的评估。从抓员工的岗位操作规范着手，抓好部门日常安全管理，逐渐树立员工安全操作观念，并适当的根据员工自身对工艺流程的理解和建议对工艺及操作规程进行改进。 2、全面开展员工安全基础教育，计划每月不少于 4 课时的安全课程，培训主要内容包括：劳动防护用品的佩戴常识，火灾、中毒、爆炸的基础知识及原理, 消防器材的正确使用，应急预案的详细步骤和紧急情况下的逃生及自救知识等。 3、对部门管辖的设备定期进行安全检验，并做资料保存和做好台帐，对检验时有问题的设备要及时停用或检修，并有计

7、划地更换相应的设备或管线。 4、继续抓好安全隐患的管理。进一步完善危险源的监控措施，在危险源及关键要害部位，增设醒目的安全标识。加强员工安全意识，确保工作过程安全。 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设（二） 推进安全标准化工作， 完善安全组织和管理体系，落实安全责任，强化安全管理，并保障有效实施。 1、进一步完善安全生产的目标

8、责任制管理，层层签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人。并实行“谁主管，谁负责；谁使用，谁负责；谁的岗位，谁负责；谁违章，谁负责”的管理原则，层层落实，加强监督，严格考核。 2、切实落实各项风险控制措施，对重大风险要制定风险削减计划并予以落实（过程改进），确保作业活动的风险在可承受范围内。认真开展安全标准化工作, 完善与本部门相关的安全管理制度、 记录台帐。 按时完成、 改进各项工作。 3、严格执行企业安全生产责任制，落实安全责任，保证完成公司交代的安全任务，做到组织措施、管理措施、技术措施的认真落实。 4、强化现场安全管理，认真抓好危险作业的管理，严格遵守审批程序，加强作业过程监控，加大

9、监护力度，节假日和特殊时期作业部门领导必须坚守现场, 确保作业安全。 5、合理进行工作安排，加强协调、沟通，抓好跨区域作业、交叉作业、工作变动时段的管理。 6、严格执行公司检修制度，加强检修管理，特殊情况如涉及安全而进行的检修，必须坚持有关领导到现场，组织良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设协调指挥检修工作。紧急情况下，部门值班

10、领导应及时采取临时措施，并立即通知相关职能专工到场确定检修方案。 7、严格按照公司安全检查和隐患整改规定，组织开展综合、专业、节假日等各种安全检查活动，发现隐患及时整改。本部门应按时完成公司下达的隐患项目，并将隐患整改情况备案。 8、严格执行外委施工过程中的安全协管规定，明确安全生产条款和责任，并加强监督。 （三）加强全员安全技能、意识的培养和企业安全文化建设。 1、加强新进厂职工三级安全教育。以及复工、换岗、转产职工和新设备、 新工艺、 新技术投产前的安全教育工作，使之掌握基本安全生产技能，合格上岗。 2、抓好危化品从业人员的培训和管理，提高人员的危化物品操作处置技能和安全意识。 3、 抓好

11、特种作业人员的安全培训取证、 复审， 保证 100%有效持证上岗。 4、组织开展班组安全活动，抓好安全生产有关法律、法规学习和日常安全教育。 组织员工学习新的 安全生产法和安全标准化相关规定， 明确各自安全职责， 增强安全意识，良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设提高安全技能，提升管理水平。 5、 组织开展“安全生产月”活动。

12、通过“安全生产月”，不断提高全员安全意识和安全技能，查找隐患，加大整改力度，提高公司本质安全水平，促进公司经济发展。 6、开展安全竞赛活动。通过各种竞赛活动，进一步学习国家安全生产法律法规，增强做好安全工作的责任感和紧迫感。认真贯彻执行安全规章制度，杜绝各类违章作业和违章指挥，提高职工遵守劳动纪律、工艺纪律、安全纪律、环保纪律、提高操作技能的自觉性，总结和推*全生产先进经验，确保公司长周期安全运行。 7、 继续开展好“三查三反一抓”活动 （三反： 反松懈、反麻痹、反违章；三查: 查思想、查落实、查隐患；一抓好：抓好隐患治理整改），尽可能地控制违规操作、违章操作事件的发生。 （四）提高安全生产应

13、急救援能力和环境安全水平。 1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作为危化品管理的重中之中来抓，加大生产过程监控力度，从管理中进一步完善。 2、加强对现场应急喷淋装置、洗眼器、急救箱等应急设备（施）维护保养，落实专人负责，确保随时有效好用。 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设3、完善部门应急救援体系，进一步提高部门的应急响应能力。

14、继续修订应急预案，除公司组织有针对性的事故应急救援演练外，部门对关键装置和重点部位每半年进行一次应急演练，提高员工的应急处置及自救能力。 （五）做好职业病防治、劳动保护工作，保障职工安全健康。 1、认真贯彻职业病防治法，加强职业病防治工作。在检修、 技改、 内部环境整治时， 要不断改善作业场所条件。 2、定期对 GIS 有毒监测点检测装置进行检查，保证检测装置正常。 3、加强劳保用品的管理，对劳保用品的计划、质量、发放把关，并指导、督促职工按要求穿戴、正确使用。 4、有计划做好员工的职业健康知识教育，保障职工的健康。 月度工作计划 月度工作计划 1 一、发挥协调职能，凝聚管理合力。 *年度，总

15、经办立足本职搞协作，在自主、圆满完成良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设内部管理任务的同时, 联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作。以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点, 配合生技部抓好外协和服务工作。通过内部宣传和*引导，统一员工思想认识, 激发员工增收节支的热情，配合人力部搞好员工培训工作。同时，协同销售部抓好供暖宣传服务，联合

16、财务部完成技改增容工程的验收决算工作。从提高土建施工服务效率，健全零工管理手续入手，积极为生产车间服务。 *年度总经办意在搭建舞台，当好跳台。通过发挥协调优势，提高部室的协作效率，进一步培养和凝聚部室的管理合力。 二、严格土建管理，压缩零工开支。 *年度，总经办将健全完善土建的派工、验收机制，规范工程预决算管理。通过坚决执行月度收方制度，坚决压缩零工用量，最大限度节约工程开支。我们坚信只有挺不直的脊梁，没有带不好的队伍。只要规范了监督管理体制，只要切实到位地执行好公司的规章制度，工程管理和费用控制工作一定会有大的进步。 三、扩大行管外延，丰富后勤服务内涵。 以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手，做

17、好*年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作。在工作范围良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设和覆盖面两方面扩大行管工作外延，在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵，使行管职能在*年度发生大的变化, 产生新的起色。 四、用心服务，坚定不移地抓好免费供餐工作。 免费供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举措。抓好供餐服

18、务是食堂工作的重中之重。把好事办好看似简单，在实际执行工作中有太多的变数和困难。但在此项工作面前，总经办已经没有任何退路。目前免费供餐的管理框架已搭建完毕，关键是规章制度的贯彻落实。*年度食堂工作， 将以兑现制度为重点， 在严格执行制度的基础上，悉心征求大家意见，加强职工间的互动交流, 将心比心，以心换心。坚定不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心。 五、抓好行车安全管理，努力调高服务水平。 总经办继续执行车辆“三定”管理制度，并延用驾驶员里程工资和安全补助等成熟的管理办法。在考察论证的前提下，做好年度车险入保工作。*年度，总经办将继续加强修车、路桥费审核控制，严格车辆派遣管理，通过密切劳

19、酬关系，拉大收入差距，进而激发驾驶员文明驾驶，安全出行的工作积极性，使 20*年度车队工作跨上新的台阶。 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设六、压缩通讯费用，减少公司开支。 *年度总经办按照公司确定的18万元年度通讯费用定额，进一步压缩手机补助范围，减少通讯开支。同时，利用通讯行业竞争的机会，签订定额包月协议, 降低话费开支。

20、在条件允许的情况下，落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整和补助兑现等工作， 坚决完成 4 万元的费用控制任务。 七、开展宣传管理，发挥档案资料的作用。 针对总经办人手少，应急、临时性工作多的实际，*年度，总经办计划合并内勤和档案员岗位。继续办好厂报，并以企业报为阵地，搞好企业文化建设工作。明确工作分工和岗位职责，进一步发挥好档案、图书资料的作用，积极为生产一线服务。 *年度总经办以协调服务为主线，在公司领导的带领下，积极开展好本职工作。在坚持三个服务的同时，进一步创新管理，提高工作的时效性和及时性，通过把握服务工作的规律，来提高总经办工作的主动权，更好地为公司年度目标任务的完成创造条件，为公

21、司的扭亏增效工作做出应有的贡献。 月度工作计划 2 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设一、月初安排（每月 1 日-10 日） 1. 根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。 2 然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表（包括上报给各项目负

22、责人的项目报表）妥善保管。 3. 进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通, 如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。 二、月中安排（每月 11-20 日） 1. 每月 11-12 日督促各项目财务务必在 15 日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。 2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并与相应的原始凭证进行粘贴。 3、上月工资的发放。 三、月末安排（每月 20-30 日） 1、每月 25-26 日督促各项目财务务必 28 日前进行原始良好运行提

23、高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在 30 日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。 2、进行本月工资的计提。 3、进行本月固定资产折旧的计提。 4、期末成本收入的结转。 5、凭证的整理、装订与归档。 6、配合相关部门做好工作。 月度工作计划 3 在上个月， 美术系宣

24、传部全体干部相互协作， 积极配合，最终使我部门各项工作及活动顺利开展并取得相应效果，完成了计划任务。但我们自身的宣传工作也存在着一定缺陷，为了吸取在以往工作中经验教训，更好地开展五月宣传部的各项工作，真正做到有计划、有步骤的进行各项工作，特拟定如下工作计划： 一、本月主要活动 1、进行我系特色活动第四届五溪民间美术节的后期宣传工作：五溪民间美术节的作品展、作品义卖活动以及特校良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作

25、业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设帮扶活动的宣传、拍照和新闻稿撰写。 2、完成毕业生留言板海报和寄语板海报。 3、与其他系部部门进行交流活动，促进共同发展。 4、加强宣传部内部的联系，把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。对部门委员进行进一步的细化培养，使委员能够独当一面。 月度工作计划 4 1. 产品验收标准的建立及相关表格的完善。 2. 所属人员工作的安排及督导，和业绩考核。 3. 培训相关人员。 4. 每日品质状况的统计，分析及改良跟踪。 5. 品质会议的召开及品质分析。 6. 重大品质异常的改善措施的跟踪验证。 7. 客户投诉的处理跟踪

26、。 8. 具有争议品质状况的仲裁。 9. 与相关部分的沟通与协调。 10. 不合格品的最终确认及处理。 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设11. 管理会议内容精神对所属人员的宣导。 12. 主持部门例会。 13. 部门资料的归纳整理保存。 14. 产品及材料报废确认工作。 月度工作计划 5 市场营销部是负责对外处理公共关系和销

27、售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部*年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系。 良好运行提高设备完好率提升

28、设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新

29、的营销体制，重新制订完善*年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户， 发展新客户， 并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合, 强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到 良好运行提高设备完好率提升设备

30、维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的

31、信息, 掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息, 以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 *年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机

32、械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设月度工作计划 6 20*年 5 月份采购部工作计划 4 月份完成项目工作： 1、完成原材料供应商的询价工作 4 次。 2、 去武汉购买厨房杂件二次， 采购会议急需的布菲炉，餐具等物品。 3、购买消毒柜四台、冷藏柜一台。 4、完成装饰画 100 幅，灭蚊器 200 个。 5、完善凯宾斯国际酒店采购部原材料验收值班表和验收 规章制度。 5 月份工作计划： 1、完成酒店各

33、部门夏装的制作； 2、厨房点心房空调的安装； 3、完成原材料供应商的询价工作不少于 4 次； 4、完成酒店灭虫灭鼠公司的合同签定； 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设5、采购部管理制度与流程的优化工作一次； 采购部 20*-4-30 采购部 -O 年十二月九日 月度工作计划 7 一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责（第一步）

34、 电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。 1、项目负责人：整体运营。 2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。 3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。 4、后台程序员：实现后台的程序功能。 5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他形式推广网站。 6、网络营销员：通过互联网营销或传统形式销售网站服务产品。 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出

35、现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设7、网站编辑/ 信息管理员：管理网站各个栏目的信息。 8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供。 结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4 月中旬到位。 二、电子商务项目定位（第二步） 根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑，需要撰弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。电商域名定位原则简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值！ 此域

36、名结合市调，联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。 三、电子商务平台的规划设计（第三步） 1、常规网页产品设计项（注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等） 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设2、 商品搜索引擎. 通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息

37、，方便用户购物. 3、 购物车. 购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价 格等功能，用户通过购物车，还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品. 4、客户服务中心. 为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务，包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款形式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息. 5、访问计数器. 访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度，把握消费者对商场、商品及服务的需求，其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据. 6、订单查询. 用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面，该界面提供订单日期、是否已收到货款

38、、是否已发货和发货日期等信息. 7、BBS.运用留言薄形式，记录客户在浏览网站或购物之后，对网站内容、提供的服务、产品搜索、产品对比、购物车、 客服中心、 产品反馈、 配送站、 查询中心、 收银中心、热搜电子商务网站规划计划报告等的意见. 通过留言薄，一良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设方面可以了解客户需求，改进服务，丰富商品

39、种类；另一方面通过答复，让用户了解商场提供的服务，增加用户对网站的信任度. 8、电子邮件. 在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱，使客户在访问每一页面时，将遇到的问题及意见和建议以 E2mail 形式反馈到管理员处，以便管理员能及时改进服务、处理问题. 9、电子邮件列表. 每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时，通过电子邮件列表联系客户. 10、网络支付. 由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现，因此，商场在支付方面应提供多种支付形式，例如信用卡支付. 以上单项目版面设计，会结合市调以及 B2c或 020 的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。 四、电子

40、商务平台软硬件（第四步） 通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的基本保障； 1、 电子商务硬件一般分两大部分： 网络设备、 服务器； 网络设备：路由器、交换机、防火墙 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设服务器： 根据公司的发展可视情况而定， 可自建、 托管、租用。 2、电子商务软件一般三大部分： A、操作软件系统

41、（UIN*、1.INU*.Netware ） B、web 服务器软件 C、数据库软件（如 DB2 、OracleSyBase 、Informi* 、MSSQ1.Server 、MySQ1.等） 以上设备软件的选择，根据项目的定位以及公司自有的资源相结合，再进行最终确定。 五、电子商务项目的流程培训（第五步） 电商平台搭建后，协调公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台产品展示价格操作市场推广客户关注客户下单到两个产品库存管理协调财务结算产品送货客户售后服务，整个环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。 六、电

42、子商务的推广运营（第六步） 2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设台推广。 3、对高人气的论坛、搜索引擎（百度、搜搜、谷歌等）进行关键字以及窗口推广营销。 4、借助传统推广形式试点一个区进行推广，提供某一群体的便民服务 （有偿或无偿） 来归集线下客户资源到线上，通过便民服务和商品活动

43、来吸引客户关注公司电商和手机客户端，增加两个系统的客户点击量和会员注册，从而增加电子商务的附加值，试点成功后再进行其他区的复制。 月度工作计划 8 一、指导思想： 本学期，我校数学科学教研组将继续发挥浓厚的教改氛围功能，以课程改革为动力，以提升教师教学潜力为抓手，以提高教学质量为目标，以“一切为了孩子的发展”为所有工作的落脚点，遵循小学数学新课程标准，深化课堂教学改革，全面推进素质教育，本学期的教学研究工作中，要突出课程改革这一中心环节，认真学习教育教学理论，转变教育教学观念，抓好课堂教学研究和课题研究，使课堂教学水平得到进一步的提高 二、主要任务: 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质

44、全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设1、强化课改意识，深化教学改革。 本学期，我们将继续扎实推进数学科学教学改革进程。首先，我们要“研”起来，要先“学”后“研”。努力实现两个“零距离”：向理论学习，研究理论发展的最新动态，努力实现与小学数学科学教育改革最前沿的“零距离”；向学生学习，研究学生的学习心理，努力促进教师与学生的“零距离”，不断提高在小学数学领域里实施素质教育

45、的水平。 (1) 深化数学和科学课堂教学改革，大胆实践探索。要确立以活动促发展的意识，透过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学习的方式，将充分的自主学习、 有效的合作学习、 适度的探究学习紧密结合起来，重视兴趣的激发、 独特体验的激活。 上课既要有课前的预设，又要开放地纳入弹性灵活的成分。对于师生互动中出现的创造火花，教师应敏锐地抓住它，并予以引燃，使不同的体验发散共享，从而超越预设的目标。 (2) 以“课标”为指导，以教师教学理念的更新和教学行为的改善为重点，以提高小数课堂教学效益为根本，向优化教学目标、教学过程及教学

46、管理要质量, 向内化学生健康的学习心理及良好学习习惯的养成要质量，努力追求课堂教良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设学的新境界：充满人文关怀的课堂，充满问题探究的课堂，充满教学智慧的课堂。 (3) 抓好学科研究活动。在学校的部署安排下，继续开展研究课、汇报课、展示课、评优课等活动，突出新课标理念、 以主体参与的课堂教学设计为研究

47、重点， 进行“研、 讲、评、议”一条龙教研活动，充分体现群众智慧，集思广益，提高教师的授课质量， 提高课堂效率， 严把“有效教学”关，打造优质课堂。 2、改变教研形式，激活教研热情 本学期，充分发挥全体数学和科学教师的聪明才智，凝聚教学教研的群众智慧，浓厚数学教研的氛围，创设良好的数学教研环境， 用心参加群众备课活动， 充分实行资源共享，将群众备课作为提高数学教师教学水平的重要一环。努力改变教研形式，激活教师参与教学研究的热情，有效地促进我校青年教师的专业成长。 (1) 改变教研形式。本学期，教研活动要在“实”上下工夫，在“新”字上做文章，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交

48、流，共享教研成果，切实提高教研活动的实效性，多抛出些可研讨，具有实际好处的话题让所有教师参与研讨。 明确研究专题， 以成功的课例引领、引导教师不断反思自我，提高改善教学行为的潜力，努力把良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设教学研究体此刻课堂教学之中，促进教师专业发展；(2) 切磋课堂教艺、增进智慧交流；加强教师教学工作之间的交流

49、与合作，相互学习，相互促进，使教师树立起共同提高的帮教意识。不仅仅仅是指教师听课后的评价交流，也包括上课前的备课交流、 教学思想交流等。 根据学校的教研整理规划，抓好本学期教研活动，认真对待每一次活动，力争在扎实的基础上有所创新。 3、强化专业发展，提升教学素养 “学习”已经成为当代社会生活的通行证。本学期将重在让教师参与学习，提高个人素养。 (1) 抓教研文化建设。着力在校内构成敬业爱生，明礼诚信，平等合作，勤学乐教，的教师群体。 (2) 提升教师教学素养。要求教师锤炼自己的教学语言，让课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范；要求教师要博览群书，真正成为学生的良师益友；要求教师还要学会

50、写教育笔记，作好教育反思。组织教师学习小学数学教师小学数学教学小学数学教学设计等教学刊物 4、常规检查常抓不放松。 1) 、规范和加强教学工作。 做到没有教案不进课堂。备课应注意备学生，做到目中良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设有人， 留有必须弹性。 作业练习要基础性、 综合性、 实践性、活动性合理搭配。每位教师争取做到一课一

51、反思，鼓励青年教师撰写案例反思及教学一得。 备课组要做到每日一议，议：一议课堂，及课堂教学中的重点资料，重要环节，难点的突破步骤等，二议作业，及课堂与回家作业中出现的问题进行原因分析，研究制定改善措施， 并及时跟进， 将相关资料汇总在每个单元的练习中( 数学是每周辅导练习) 进行巩固。每周一课，为了提高课堂的有效性，由备课组长选取本周要解决的重难点问题，由一人先执教，组织组内人员认真听课，并在课后进行研讨，根据课堂实例，改善教学方法，构成更为完善的教学设计。 (2) 、重视学生良好学习习惯的养成。 加强学生学习行为习惯的培养，努力提高学生的作业习惯、听课习惯。个性要重视上课专心听讲、按时完成作

52、业、审题、阅读、写字等习惯的养成。 (3) 减轻学生作业负担 充分利用作业平台与班教小组，每日由班教组长将各学科教师的作业进行汇总统计，并且按照相关年级的作业要求进行调整，使作业贴合年段要求后，上交至年级组长，组长审阅后方可发布在作业平台。教导处定期进行调查，发现违良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设规者与绩效挂钩，切实减轻学生

53、课业负担。 3、加强教学质量监控。 要将数学教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上，减少或消除错误积累。个性重视提优补差工作。教研组将配合教导处多次、小范围地进行随机质量调测，及时分析反馈调控。同时加强各类素质竞赛，以促进学生素质全面发展。 4、扎实开展丰富的活动提高教研实效。 在“实”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研与提高课堂效率结合起来，与解决教学实际问题结合起来，与教师的成长结合起来，切实提高教师的教学潜力和业务水平。 开学初制定好预约听课安排表，由教研组长组织教师先在备课组内进行研讨, 并组织教师听课，课后及时评课，并将评课资料在学校内网（内部交流网上评课栏目）进行交流，跟

54、帖。 5、结合教学实践，深入课题研究。 力争每个年级组的教师都有自己的研究课题，有各自的研究方法和研究步骤。每位教师立足自己的实践平台进行课题研究，还要响应教研组的“读书活动”，要求每一位教师良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设认真阅读各类有益的书籍，及时写好读书笔记。期末，要求每位教师根据自己的研究实际，认真撰写论文。 三、具

55、体措施： 1、每位教师在每一天上完课都务必及时进行反思，发表自己的困惑，观点与推荐. 2、 每位数学组成员务必用心参加教研活动. 不得无故缺席。同时在参加各级各类教研活动中要勇于的发表自己的观点。构成良好的教研氛围。 月度工作计划 9 教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上, 不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。 我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在认真学习了校长开学初的工作计划后，针对自身的特点制定个人工作计划如下： 1、读书学习注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学

56、生创造最好的教育。 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设用教育理论武装自己，为了自己的教育教学尽快的提高，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍。，如：师生沟通的艺术，教学策略，教育新理念，课堂管理的策略。 除了读有关教学的书籍外，我还要不断去读其它的书籍，来武装自己的. 思想。 2、师德教师职业作为一种

57、以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的。 所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业，我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。 我要使自己具备更强烈的事业心和责任心，当好人梯，对教育事业忠诚不二, 矢志不渝，无怨无悔。 要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。 良好运行提高设备

58、完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设3、教育教研教育教学离不开教学研究，为了提高自己的教学，我要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，并积极完成每周的教研，把握组内开展的各种学习机会，向同组教师学习。在同伴互助的基础上提高自己的教学质量尝试课堂创新，改革传统的教学方式教师教，学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养的探究能力。 在

59、本学期中，我将运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣，在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂中出现的问题， 并及时进行反思记录。 充分发挥自己的特长来吸引学生,使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。 4、自我管理作为一名教师，我要时刻提醒自己，我服务的对象是很多的孩子，不能以自己的利益去牺牲孩子们的利益。本学期，我将严格遵守劳动纪律，不迟到，不早退，不随便串课要课。 5、服从学校领导安排工作，值好班。 月度工作计划 10 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维

60、护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设在这*年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司 20*年的总体经营管理目标，厂部特制

61、订 20*年工作计划如下。 一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展 20*年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据； 3、完成日常人力资源招聘与配置； 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度； 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于

62、保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性， 建立和谐、 融洽的企业内部

63、关系。 集思广益，为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。 既保障员工合法权益， 又维护公司的形象和根本利益。 二、增加人员配置： 一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展 20*年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大

64、维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据； (1) 前台：前台增加至 3 名，分管不同区域。 (2) 车间管理人员： 车间行政主管 1 人、 技术主管 1 人、所需机电维修组长约 3 名。 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使 20*年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则

65、规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。 五、加强市场调研 以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人( 兼职) 对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时

66、库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设六、品牌推广 1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20*年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。 2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料 3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。 七、客户接待 客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好

67、客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购

68、买配件这样会增加机械设接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、 清晰的、 有一定深度的了解，对振兴的产品表现出限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。 月度工作计划 n 一、工作目标 1、组织各部门更多的去交流，提高团总支工作效率； 2、多组织学习，使团总支工作更加顺利； 3

69、、勇于创新，多办有影响力的活动，更好的展现团总支。 二、日常工作的管理 1、处理好办公室日常事务； 2、对每个月一次的例会做好通知、记录，并且落实例良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设会的决定； 3、与各部门更多的去做交流，相互提出意见、建议，增强我们团总支的凝聚力和战斗力； 4、协助各部门开展工作，协调部门之间的关系，以便更好

70、的开展工作。 三、以人为本，强化管理，明确分工，细化责任 1、事务通知 事务通知是办公室开展工作的一个重要环节，能否通知到位直接关系到团总支工作能否高效的进行。为此，办公室将采取下面一系列措施，有效的确保工作效率。 (1) 及时传达书记的各类通知，使上级信息及时准确传达到下一级各部门, 方便工作正常开展。 (2) 重新做好各部门的通讯录，分为团总支副部以上干部通讯录和团总支全体成员通讯录两种，方便团总支内部人员的联系。 2、值班考勤 值班考勤是一个团总支工作到位的最好体现，我们将及时制定出本个月值班签到表， 考勤表， 以保证值班工作及时、有序地开展。同时，认真负责整个团总支值班、考勤工作，良好

71、运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设对值班情况进行详细的统计整理。完成本个月的总结工作。 四、特色活动 协助每个部门办好活动。希望在这一个月能更好的发挥办公室的作用， 树立团总支的形象， 更好的为学院同学服务。也衷心的祝愿，我们株洲职业技术学院工业设计系团总支越办越好。 月度工作计划 12 一、建立酒店营销公关通讯联络网 *月重点工

72、作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。*月 计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防

73、止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 *月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善*年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记制，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤. 以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客

74、客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作， 互相帮助, 营造一个和谐、 积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出

75、现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息, 掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息, 以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 *月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 良好运行提高设备完好率提升设备维修人员素质全面加强设备维护保养工作避免因机械设备疏于保养出现故障影响公费用标准防止设备失修加强设备维修保养等资料的管理确保其真实性与实用性加大维修人员培训力度确保维修人员素故障后会影响生产作业而且有些突发故障出现时库内没有维修所需备件或需花大量时间去购买配件这样会增加机械设